商道策略

笔者：燕云飞| 机密《商道》之三十六计《三十六计》是兵家谋略的典范之作，它最早见于《南齐书》，语出《王敬则传》，檀道济兵败，用三十六计中最后一计“走为上策”，此后，三十六计便在民间各处流传开来。

在此书中，“借刀杀人”“金蝉脱壳”等三十六条计策各由熟话概括，用一两句以释其义，加起来也就不过区区几百字，但是却字字珠玑，每一字一句无不是在谈智谋，措辞简约易懂，集成世人之大智慧。

三十六计中，每六条计策为一套，其中胜战计、攻战计和并战计是处于优势情况下使用的对策；敌战计、混战计和败战计是处于劣势情况下使用的对策。

三十六计变化万端、诙诡奇谲，运用之妙，存乎一心。

“三十六计”是中国古代军事鸿图中的重要军事哲学思想，对现代战争依然具有指导意义。

而作为中国兵略的精华，三十六计是在各种不同条件和前提下克敌或避敌制胜的法宝。

到了今天，《三十六计》已经不仅仅是兵家言论，它们的应用几乎已经触及了社会的各个层面。

有越来越多的人从这本书中获益，他们懂得“变通”，能将兵法计谋化为己用。

无论是商场、管理、交际还是生活方面，你几乎随处可以见到兵法的踪影。

笔者：燕云飞| 机密第一套胜战计第一计瞒天过海第二计围魏救赵第三计借刀杀人第四计以逸待劳第五计趁火打劫第六计声东击西第二套敌战计第七计无中生有第八计暗度陈仓第九计隔岸观火第十计笑里藏刀第十一计李代桃僵第十二计顺手牵羊第三套攻战计第十三计打草惊蛇第十四计借尸还魂第十五计调虎离山第十六计欲擒故纵第十七计抛砖引玉第十八计擒贼擒王第四套混战计第十九计釜底抽薪第二十计混水摸鱼第二十一计金蝉脱壳第二十二计关门捉贼第二十三计远交近攻第二十四计假途伐虢第五套并战计第二十五计偷梁换柱第二十六计指桑骂槐第二十七计假痴不颠第二十八计上屋抽梯第二十九计树上开花第三十计反客为主第六套败战计第三十一计美人计第三十二计空城计第三十三计反间计第三十四计苦肉计第三十五计连环计第三十六计走为上计商场如战场，现今的商场处处是商战，虽不如古战场的尸横遍野，却也是危机四伏令人胆战心惊,稍有不慎便会一塌糊涂。

商训中提到的十二条商道
商慢是商训中提到的十二条商道：
1. 商道从心开始：商家应该以诚信和道德为基础，将商业经营与个人修养相结合。

2. 商道以人为本：商家要注重人的因素，重视员工的发展和顾客的需求。

3. 商道注重创新：商家应积极引入新的理念、技术和产品，不断创新和改善经营方式。

4. 商道重视效率：商家应注重资源的合理利用和生产力的提高，提高企业的运营效率。

5. 商道追求卓越：商家应不断追求卓越，追求在产品质量、服务水平和企业形象上的卓越表现。

6. 商道讲求诚信：商家应诚实守信，信守承诺，与顾客、供应商和合作伙伴建立起良好的信任关系。

7. 商道强调合作：商家应注重与供应商、合作伙伴和竞争对手的合作，共同发展、共同分享。

8. 商道重视创造价值：商家不仅要关注自身的利益，还要为社会创造价值，承担社会责任。

9. 商道注重品牌建设：商家应注重品牌的管理和建设，树立自己独特的品牌形象和价值观。

10. 商道看重纪律执行：商家要注重团队的纪律执行，提高组织效能和工作效率。

11. 商道重视学习与成长：商家应积极学习和改进，保持持续的学习态度，不断提高自身能力和知识水平。

12. 商道弘扬正面价值观：商家应积极传播正面的价值观念，推动社会正能量的传播和发展。

“兵道”与“商道”从政治、军事活动中吸取智慧，是中国企业的一大智慧。

毛泽东著名的“农村包围城市”策略，就是兵法中“集中优势兵力”、“就实避虚”等策略的引申和发扬。

当年的三株口服液，就是采用了这一策略，创造了在一年之内崛起为行业龙头的奇迹。

这一策略在中小企业和行业新兴势力中得到了广泛的应用。

当今不少知名企业，在其未显达之时，也多从二三级市场做起，等到实力增长后再谋进一步发展，乃至最后称雄天下。

曾对国内企业影响比较大的还有关于谋势的策略。

《孙子.势篇》说：“转圆石于千仞之山者，势也。

”就是说，从千仞高山上滚下来的圆形巨石，具有锐不可挡之势。

早期的行业巨头，莫不借助广告造势。

当年爱多VCD崛起为行业龙头，与“爱多，好工夫”的广告有莫大的关系。

而现在的企业更是广告、公关、推广、社会活动一起上。

蒙牛集团赞助“神五”飞天，就是一次成功的造势。

很多企业热衷于各种排名，无它，也是为了造势。

占据了行业话语权，就可以左右行业游戏规则，纵横天下，莫敢争锋。

在国内企业内部变革的张力和国际化的压力下，运用兵法管理不当的负面作用也日益显现，对权谋的崇拜与对人本主义的漠视，对于规则制度的践踏，道的衰落和术的盛行等，使兵法管理隐然成为笼罩在国内企业上方的一道阴影。

陷阱1：推崇“术”《孙子兵法》中决定胜负的有“道、天、地、将、法”五大因素，“道”独排第一。

在古今中外的兵法中，有很多关于自然、社会规律的论述，这就是所谓的“道”。

很多伟大的企业家，都是达到悟“道”境界的。

在国内，柳传志、张瑞敏等企业家，也在“道”的方面颇有所得。

而对于真正的企业家来说，不仅应熟悉各种管理之方法和手腕等“术”的东西，更应该明“道”，并以“道”来统领“术”，达到“道术合一”。

在“道”之外，兵法权谋中更多的则是“术”的东西，集中在具体操作层面上，并且带很强的目的性和功利性。

“兵不厌诈”，“利而诱之”，“乱而取之”等，表现出的是一种以智取胜的倾向，正所谓“兵者，诡道也”，最后形成一种谋略型文化。

商道思想总结商道是一种经商的思维方式和理念，是商业实践的哲学体系，将商业活动与道德伦理相结合。

商道思想强调诚信、合作、共赢和社会责任感，具有长远的眼光和全局的思考，并追求商业的持续性和可持续发展。

在商道思想的指引下，商人们能够更好地应对挑战，取得商业成功，同时也注重社会的福祉和可持续发展。

首先，商道思想强调诚信。

诚信是商业中最为重要的价值观之一，是企业长期发展和获得信任的基础。

商道思想倡导诚实、守信的商业行为，要求商人们遵守合同、遵循承诺，以真诚待人、诚信经营。

只有通过诚信的经营，商人才能够赢得客户的信任和支持，进一步发展业务。

其次，商道思想鼓励合作与共赢。

商道思想认为，商业活动是一个相互合作的过程，商人们应该携手合作，共同发展，实现双赢局面。

商道思想强调协同合作、分享资源和信息，将竞争者转化为合作伙伴。

通过合作，商人们可以实现资源的优化配置，共同分担风险，促进各方长期利益的最大化。

第三，商道思想注重社会责任感。

商道思想认为商人不仅仅追求经济利益，还应该承担起社会责任，为社会做出贡献。

商人们应该关注环境保护、员工福利和公益事业等社会问题，积极回馈社会和推动社会进步。

只有在社会责任感的指引下，商业才能够取得长远的发展。

此外，商道思想强调长远的眼光和全局的思考。

商人们需要具备较强的前瞻性和战略思维，及时把握市场动态，并相应地调整经营策略。

商人们应该从全局的角度思考问题，考虑自身发展与社会发展的关系，更好地适应各种变化和挑战。

最后，商道思想追求商业的持续性和可持续发展。

商道思想注重企业的长期发展，不追求短期利益的最大化，而是注重企业的健康成长。

商人们应该注重产品和服务的质量，培养品牌形象，塑造企业价值观，建立良好的企业文化。

只有这样，企业才能够在激烈的竞争中立于不败之地，并实现可持续发展。

总之，商道思想是一种将商业与道德伦理相结合的经商思维方式和理念。

商道思想强调诚信、合作、共赢和社会责任感，追求商业的持续性和可持续发展。

1.吃货开局流在11月初,第一次热身赛,凭师父宁冲教我的回购股票和高端开局,前两期一直是第一,一直压制着徐珂,第三期我把零售店调成了0,顿时,一个货也没能卖出.最后只追到中游.第二次热身开始,越卓制造了吃货流的打法,产4800件,销售2000+件,吃货2000+件,极高利润.适用于大多部电脑队的打法,12000产能,利润做到500KK以上每年吃货流停止于大家都参赛的时期.主要队员然,红夜加入,成立浙大交流队5队,认识小哀.2.低价甩卖流.那是在浙江大学校赛的第一轮,08年11月中下旬.在第一期,我们吃货流开局,浙大大多数人模仿吃货流,结果被撞死,第一期排名倒数第二.差点破产.第二期,低价甩卖,直接升到第一,484赛区传为经典.引领了浙大的低价风暴.第二期后,队员整理,将不折不扣队的CEO石头吸引入,同时另一个M&M队的CEO 也加入团队越卓核心差不多形成.第二轮浙大低端流形成,仅小组第二,需打校内第三轮与城西赛出线.低价甩志流于低端风暴形成前寿终正寝队员整理,留下我,红夜,石头,然,happy五大主力.交流队两队出局,包括小哀所在的队.***.暴走流交流队中641队的CEO无心无奈下打出了经典的暴走流,传为经典.小青在1月的高手友谊赛中也打出了暴走流,把徐珂和师父老宁打得很无奈.排名大约第三吧?众高手对暴走流表示愤怒而无奈,以此而表示要改规则据说烟也用过一次暴走流,打击了不少新人.最近使用的改进版暴走流,在58行业,以失败告终.2.5^^ 龙甩尾由于用的少,而且很难被人发现,就不解密了.一旦用了这种战术,一般来讲,别人就会感到莫名:为什么我的所有情况比他好,他怎么分比我高呢?........因为用了龙甩尾.......越卓现有保留密技,危急时发之,因此不解密,于校赛上发明.3.低端流.校赛第三轮,十二月上旬吧,不折不扣队的队由红夜和石头操作,我和然操作越卓红夜打出了低端流,摸出了许多经典理论,现在越卓也在使用的常规战术之一.越卓对比赛的理解从此加深.终排名校第一,越卓真身仅排第三.浙大流也开始模仿低端打法.4.贴牌高价开局小流.由于追求高利润,我们把目光投向贴牌,分析后投长三角的贴牌,定60+的高价打法.贴牌是小青的长项,他设计的定价,往往是以几毛钱的价格卡死对手.去年复赛时,为不少队设计了价格,常以几毛钱的价格让对手叹息现在不小队用这种打法.不过,价格不停在降,820时老宁也用的这种打法,最后死在小青流的新打法上.5.两高法开局流.两高流的目的相信高手们也都清楚了,那我也就不多说了.这是在12月的杭州城西赛时使用的.毫无悬念的取得了第一,从开始到最后遥遥领先. 浙大的队也不在话下.也是目前越卓常用开局之一.在十二月底浙江复赛时被众多队伍模仿.6.无为开局流(石头预测流)浙江复赛时,越卓第一期决策没交上,第一期出来直接垫底.石头预测第二期,我们会累计第六,当期利润30KK+结果全部预测准了.预测第三期,我们会累计第三,也预测对了.为什么这么准,原因是石头新制的对手分析模板的建立,能十分精确的预测行业平均, 误差在2元价格的当量以内.各对手的分析也八九不离十无为开局就是不加减产能,不约而同,该流后来无名也用到,只是改进版了.省赛时,小哀加入团队.7.两千产能低端流.当低价风暴来临时,越卓做出了这么大胆的决定,两千产能低端,活得瀟洒于08年底发明,越卓常用打法之一.8.三千贴牌开局流.09年4月贴牌一直被认为风险很大的市场,很少有人做,使得小青流中的一千贴牌开司流很常见.一般来说,统计得出大约一半人属于保守型,不投贴牌,而一半人会投贴牌,一般观点是,长三角投贴牌合算.可是没有人看到,时代变了,现在不是像以前那样,开局能赚个70KK以上,要在70KK还是100KK上纠结的时代,无名引领了低端开局流后,浙大的高端开局流受到打击,计算后得出,以30+卖环渤海的贴牌是合算而保险的.经对手分析后定价于41元,小青流的三千贴牌开局流一战成名,利润第一的同时,还挤死了老宁.这一战后,该开局流被众多队伍模仿,然后被挤死的很多.三千贴牌流,最早是我的小号刘海使用过,在此之前,没有看过这种打法.然离队.9.四千贴牌开局流不是赞这个开局,而是赞这个定价,以一元压死众对手看到不少人用三千贴牌开局流,都被我挤死贴牌不是随便做的,定价是靠博弈算法算的,吼吼以上打法均起源于小青流.还有几个小青流派,如高端流,尚处于保密状态.等以后再揭密.再说两点:一,这些流派不是一拍脑子异想天开出来的,而是有逻辑推理得出,往往是一个生自另一个,脉脉相承,目的只有一个:赚钱.二,这些流派往往是一个生自另一个的死亡,也说明我一直强调的一点:一种战术,如果许多人用了,那就不是个好战术.所以我不愿收徒,如果一个徒出去,能横扫一片,而如果两个徒遇上了,往往这两个人最先死掉.商道的精神永远只有一个,就是寻找蓝海.不要问,哪种开局最好,商道中没有最好的开局,每一种开局都可能是最差的开局,每一种打法都可能是最差的打法如果要打好比赛,首先练好内功,把各项东西摸透,其次是对于小技项的掌握,如果针对性打击对手,己经做好的同时,扔几块石头过去.这样才有可能做到高手的一部.最后,真正的高手,是无招的.就好像武林高手一样,平时不带任何刀刃.需要打斗时,石头,毛巾,乃致水也都能当武器.真正的高手,对于市场的气息了然于胸,对于对手,不用看,就凭感觉.感觉完后便成竹于胸,未战而知胜负.那是一种,内功...............。

商道方案商道方案1. 简介商道方案是指商业领域中的一系列策略和方法，旨在帮助企业提升竞争力，实现可持续发展。

商道方案关注企业的整体运营和管理，旨在在市场竞争中取得优势，并实现利润最大化。

2. 商道方案的重要性商道方案对企业的成功至关重要。

一项完善的商道方案可以帮助企业：- 分析市场情况并确定目标市场- 确定产品定位和差异化优势- 制定有效的市场营销策略- 管理供应链并控制成本- 建立良好的客户关系并提供优质的客户服务- 积极创新并应对市场变化- 监控竞争对手并制定应对策略3. 商道方案的关键要素商道方案通常由以下几个关键要素组成：3.1 目标市场目标市场是指企业所面向的主要客户群体。

确定目标市场的关键是分析消费者需求、竞争对手和市场规模。

企业可以通过市场调研和数据分析来确定目标市场，并制定相应的产品定位和营销策略。

3.2 产品定位和差异化优势产品定位是指企业在目标市场中所占据的位置和所提供的核心价值。

差异化优势是指企业相对竞争对手在产品品质、性能、价格等方面的优势。

企业应通过不断创新和提升产品质量来确保其在目标市场中具备竞争力。

3.3 市场营销策略市场营销策略是指企业在推广和销售产品时所采取的方法和手段。

它包括定价策略、促销活动、渠道选择、广告宣传等。

市场营销策略应根据目标市场的特点和竞争对手的行为来制定，以最大限度地吸引潜在客户并提升销售额。

3.4 供应链管理和成本控制供应链管理是指企业管理从原材料采购到产品销售的整个过程。

一个高效的供应链管理可以帮助企业降低成本、提高产品质量和快速响应市场需求。

成本控制是供应链管理的重要方面之一，企业应通过优化采购、生产和物流等环节来降低成本。

3.5 客户关系管理客户关系管理是指企业与客户之间的互动和沟通。

建立良好的客户关系可以帮助企业了解客户需求，并提供个性化的产品和服务。

通过客户关系管理，企业可以增加客户忠诚度、提高重复购买率，并获取口碑传播和口碑营销的机会。

商业博弈技巧与策略
商业博弈技巧和策略是企业和商人在竞争激烈的市场中获得成功的关键。

以下是一些常见的商业博弈技巧和策略：
1. 竞争分析：了解竞争对手的优势和劣势，以便更好地定位自己的品牌和市场。

2. 市场定位：定义自己的目标受众和产品或服务的定位，以便满足他们的需求并与竞争对手区分开来。

3. 价格策略：考虑市场需求、生产成本和竞争对手的价格，以制定最佳的价格策略。

4. 产品或服务创新：提供新产品或服务，满足市场上新的需求和趋势。

5. 品牌推广：通过广告、促销和社交媒体等方式推广品牌，吸引并保持忠实客户。

6. 合作伙伴关系：建立有利于自己的合作伙伴关系，以获得更多的资源和支持。

7. 客户服务：提供卓越的客户服务，以满足客户的需求并赢得他们的忠诚度。

8. 财务管理：制定有效的财务管理策略，以确保企业的资金流畅和盈利。

9. 先发优势：在市场上首先占领有利地位，以抵制竞争对手对自己的挑战。

10. 联盟合作：与竞争对手或其他行业公司建立战略联盟合作，以获取更大的市场份额和收益。

7种商业策略
1. 市场细分策略：将市场细分为不同的目标群体，根据各个市场细分群体的需求和偏好，有针对性地开展产品和营销策略。

这有助于企业更好地满足不同群体的需求，提高市场占有率。

2. 竞争优势策略：企业通过提供独特的产品或服务，以及建立具有竞争优势的品牌形象，使自己在市场中脱颖而出。

这种策略可以帮助企业在激烈的竞争中取得优势地位，并吸引更多的消费者。

3. 成本领先策略：企业通过降低成本并提高效率，以及规模经济效应，以在市场中实现成本领先。

这种策略可以帮助企业以更低的价格提供产品或服务，并吸引更多的消费者。

4. 创新策略：通过不断创新产品、服务或业务模式，以满足消费者的新需求或改善现有产品的功能和性能。

这种策略可以帮助企业保持竞争优势，并赢得市场份额。

5. 合作伙伴关系策略：建立合作伙伴关系，与其他企业合作开展共同的项目或业务，从而互利共赢。

这种策略可以帮助企业共享资源和知识，减少成本，拓展市场。

6. 产品多样化策略：推出多样化的产品或服务，以满足不同消费者的需求和偏好。

这种策略可以帮助企业扩大市场覆盖面，并提高市场份额。

7. 战略收购策略：通过收购其他企业或合并，以扩大企业规模、
增加市场份额或获得新的技术和知识。

这种策略可以帮助企业快速实现增长，并在市场中获得竞争优势。

商业策略解析
简介
商业策略是指企业在追求长期利益最大化的过程中所采取的行动计划和决策。

一个成功的商业策略能够帮助企业在竞争激烈的市场环境中取得优势，实现可持续发展。

本文将从市场定位、产品策略和市场推广等方面进行商业策略解析。

市场定位
市场定位是商业策略中的重要环节，它决定了企业在市场中的定位和目标受众群体。

在选择市场定位时，企业应该考虑自身的核心竞争力和目标市场的需求特点。

通过准确定位目标市场，企业可以更好地满足客户需求，提高市场份额和竞争力。

产品策略
产品策略是指企业在产品开发、定价、品牌等方面所采取的策略。

一个成功的产品策略能够帮助企业在市场中获得竞争优势。

在产品策略的制定过程中，企业应该考虑产品的差异化定位、品质控制和合理定价等因素，以满足不同消费者的需求。

市场推广
市场推广是将产品或服务推向目标市场的过程，它是实施商业策略的重要手段。

通过选择合适的市场推广渠道和策略，企业可以提高产品曝光度、吸引潜在客户和促进销售增长。

在制定市场推广策略时，企业应该考虑目标市场的特点、竞争对手的行为以及消费者的购买决策过程。

总结
商业策略是企业取得竞争优势和实现可持续发展的关键。

通过准确定位目标市场、制定差异化的产品策略和选择合适的市场推广手段，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

然而，商业策略的制定需要综合考虑市场环境、企业资源和竞争对手等因素，以确保策略的可行性和有效性。

商战必备三十六计目录第一部分：胜战计 (3)第一计：隐忍低调，暗中崛起 (3)第二计：由小及大，逐步吞噬 (3)第三计：善用资源，共创双赢 (3)第四计：洞察规律，运用自如 (3)第五计：敌手困顿，乘势夺利 (4)第六计：避其锋芒，分化击败 (4)第二部分：敌战计 (4)第七计：制造虚假表象，诱敌深入 (4)第八计：隐秘行动，乘机突袭 (4)第九计：坐山观虎斗，伺机而动 (4)第十计：深藏不露，新品研发 (5)第十一计：舍局部，取全局 (5)第十二计：见微知著，捕捉商机 (5)第三部分：攻战计 (5)第十三计：明察秋毫，洞悉全局 (5)第十四计：独具匠心，化敌为友 (5)第十五计：声东击西，避风蓄势 (6)第十六计：循序渐进，宽严相济 (6)第十七计：投石问路，诱导对手 (6)第十八计：擒贼先擒王，挫其锋芒 (6)第四部分：混战计 (6)第十九计：釜底抽薪，内部分化 (6)第二十计：混水摸鱼，制定规则 (7)第二十一计：金蝉脱壳，善出奇兵 (7)第二十二计：关门捉贼，全面收购 (7)第二十三计：联盟合作，壮大自我 (7)第二十四计：火中取栗，不如雪中送炭 (7)第五部分：并战计 (7)第二十五计：瞒天过海，借机合作 (7)第二十六计：借刀杀人，警示弱者 (8)第二十七计：按兵不动，蓄势待发 (8)第二十八计：金蝉脱壳，釜底抽薪 (8)第二十九计：借尸还魂，借鸡生蛋 (8)第三十计：喧宾夺主，主导行业 (8)第六部分：败战计 (9)第三十一计：美人力挽狂澜，挫其斗志 (9)第三十二计：真假参半，虚实互见 (9)第三十三计：反间之计，化敌为友 (9)第三十四计：真诚服务，感动客户 (9)第三十五计：内部团结，外部分化 (9)第三十六计：以退为进，伺机而动 (10)商战必备三十六计第一部分：胜战计第一计：隐忍低调，暗中崛起自古以来，强者恒强，弱者则被淘汰。

在弱者蜕变之前，最好保持谦逊低调，专注于垂直细分领域，悄然积累财富。

《商道》之战略篇第一战略篇上智种因，下愚求果；因果不二，终始本一。

凡人之创业，常观同业之所为，或听闻亲友之所荐，或据己之经验，轻率判断，仓促起行。

竭其财而为，耗其身而作。

以上种种，悖天道远矣。

不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。

战略定成败也，非运气与执行力可及。

起点即终点，二者非异，实则一元。

3若人耕作，播种之初，即知春、夏、秋、冬之时，其必有生、长、收、藏之变。

非人力之所能尔，乃天地生生不息化育之功。

禅云：春来草自青，秋到叶自落。

万物所作所生，所成所用，亦复如是。

知其几，必知其变；智者解中庸之道，守无为之治，察天地之序，应万物之和，妙因巧种，以待自然之果。

此因即战略，此果即功业。

战略如种子，实已内蕴生灭变化之果。

智者于此用心，取果则水到渠成。

是故果难改，因可种。

有因必有果，善因育善果，恶因育恶果。

4凡企业之病，十有其九，源于战略。

战略定成败，病症是表相，不可本末倒置。

故创业者必先立乎战略，次而付诸行动，后待富贵之果。

有子曰：“君子务本，本立而道生。

”诚哉斯言。

方向定，方法生；战略定，大业成。

论及战略，一言以蔽之：“仁智双运。

”明心诚意，即见仁；以仁照物，即为智；至仁必有智，智极必现仁。

二者同源，皆为人类心性所开出。

战略即以仁为源，应天地万物之理，蕴化智慧之种。

5细辨之，可将战略分为“道、势、货、销、合、融、学”七层，对治企业成长之痼疾。

“道”即仁之原理；“势、货、销、合、融”即智之运用。

“学”乃仁智生生不断之源。

故立业必先备于战略，立于不败，胜而后战。

战略得，则企业得；战略失，则企业失。

存亡大计，不可不察。

切记：因果无二，战略第一。

企业经营管理的三种商道:小商中商大商什么是商道?商道的根本就是营销，营销说白了就是买卖，买卖的是产品，商道本质是解决买卖关系，在企业与市场建立更顺畅的买卖关系。

我们一直在强调产品，做品牌也好，做营销也好，产品是基石，为什么总是有些企业在不断进行产品创新，不断地在制造和刺激新的需求，而有些企业总是在跟随，这样的企业是多数，而有些企业还沉迷在自己的小世界里孤芳自赏。

我们把这三种企业归类为商界中的大商、中商、小商，表面上是规模与体量的大小，本质上是经营意识的宏远与狭隘。

小商做自己的产品走过很多企业，尤其是在生产型的企业以及出口型的企业中，总是能听到企业老总振振有词拍着胸脯跟我们说，自己的产品是做得最好的，罗列了一大堆好的地方。

可他们忽视了，这些产品是否是真正的好，参与市场有没有竞争优势?还有个问题是出口型企业的致命问题，为欧洲市场生产的产品是否适合中国市场，这些问题都困扰了这些企业国内市场的发展。

我们接触过一家家具企业，07年前百分之九十出口欧美，也一直在做国内市场，由于精力主要放在出口，08年要做国内市场，显得相当吃力，直接拿出口的产品在国内进行招商，出口欧美的家具产品在规格上与国内市场的主流需求存在一定的差异，因此招商就面临着压力。

还有一家企业，从米兰展上找到灵感，开发了一个酸枝木高光漆面的时尚家具系列，售价相当高昂，如果单纯从产品来看确实相当抢眼，然而我们走过市场，就发现这个系列将面临困难，首先，定价决定了定位，这一系列对位一定是豪宅别墅，而这些豪宅别墅钟爱欧式美式的家装风格，对应的消费群体也以年龄结构也在36岁以上，这部分人相对沉稳内敛，对于这种时尚亮面的产品是有距离的，少数的新贵新奢华的家装风格，又由于该系列产品镶于女性化的水晶饰品显得女性味道十足，因此又可能导致丧失部分男性新贵的需求。

最后，我们认为这种产品只能沦为二奶产品，一种适合一个女人居住的豪宅与别墅家装的产品。

再比如我们所熟悉的地板行业某品牌，十分夸张的表面处理，又是炭化，又是火山，大规格大尺寸，进入市场，确实引发关注，但是落到产品销售却十分受限，一方面没有考虑到和整体主流家装风格的结合，另一方面高端的定价决定了市场定位，夸张与极具个性化的产品与目标人群的审美偏好有一定的错位。

【纵横策】天下商道，唯快不破、先谋不败，后求胜“其⽤战也胜，久则钝兵挫锐。

”--《孙⼦兵法》
经商如同打仗，时间是影响成败的关键要素。

商机稍纵即逝，⼀个优秀的领导者，必须具备果断机警的优点，不拖沓，不优柔，当机会来临时能够以迅雷之势抓住它！
在这个信息化社会⾥，市场⾏情瞬息万变。

稍有迟疑，就可能把企业带⼊泥沼，造成巨⼤损失。

在商战中，⼀定要有⾮常强的时间观念！跟随事态变化，及时调整战略。

万万不能打持久战，否则很容易把⾃⼰拖垮！
企业如果不能及时有效的解决问题，只能被淘汰。

原创：冼麟纭
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商业战略模式的10 种方式一、创新型商业战略创新型商业战略是企业在竞争中掌握先机的重要战略之一。

通过创新技术、创新产品、创新服务、创新管理等方面的改革，企业可以在市场中获取更多的机会。

例如，苹果公司就是一个成功的创新型企业，其不断推出的创新产品，如iPhone、iPad等，为公司赢得了极高的市场重视度和市场份额。

二、成本领先型商业战略成本领先型商业战略是通过优化企业生产、销售流程，降低生产成本，提高产品效率等方式来实现产品价格的优势，从而在市场中具有竞争力。

例如，华为公司的海思芯片，其成本领先的优势，使得其在全球范围内的市场份额不断提升。

三、差异化商业战略差异化商业战略是企业通过改变产品的设计、包装、营销等方面的差异化策略，从而使其产品在市场上达到品牌定位的目的。

例如，耐克公司的运动鞋，通过其独特的设计和品牌价值，获得了全球运动爱好者的追捧，成为全球领先的运动品牌。

四、集中式商业战略集中式商业战略是通过专注于某一行业领域或细分市场，进行产品的生产、销售和服务，提高市场竞争力和市场份额。

例如，星巴克公司专注于咖啡领域，不断推出新品和提高服务质量，已成为全球领先的咖啡品牌。

五、多元化商业战略多元化商业战略是通过在不同领域开展业务，降低企业的排他性风险，实现企业的持续发展。

例如，美国的沃尔玛公司通过在不同的零售领域开展业务，如服装、家电、超市等，使其成为一家全球跨行业的龙头企业。

六、单一战略单一战略是企业集中于一种产品或技术，持续向市场展示其卓越的市场表现。

例如，特斯拉公司通过推出电动汽车，自主设计晶片等技术，使其在市场中获得了不错的口碑。

七、全球化战略全球化战略是企业在全球范围内开展业务，通过探索新的市场渠道和销售网络，不断推广企业品牌和产品。

例如，可口可乐公司在全球范围内大力发展品牌，并通过全球采购、分销和生产，实现对全球市场份额的占有。

八、专业化战略专业化战略是通过聚焦于某一独特的市场领域，提供具有高附加值的产品或服务，并通过全面的客户反馈系统进行不断优化和创新。

商道三大攻略初级攻略（入门攻略）——凡是找资料可以解决的问题都不是问题熟悉软件以后就开始做决策，新手入门，决策有三种，无非是高中低端。

不要太在意产品质量款式和价格的区分，这些都是和均值比较的。

从屏幕上看，0-9总共10个屏，按道理来说，是从0开始做，一直到9.下面从0屏开始说，对于一些人来说，0屏根本不做，有些人却做得很详细，0屏存在的意义是使后面1-9屏所作的数据达到预期，这个软件提供给你的只是预期而已，所以0屏越接近实际情况，那你所做的数据就越准确，至于0屏的具体数据，需要看比赛的具体情况，没有统一的数据。

必须要注意的一点，当改动1-9屏数据的时候，一定要回0屏点更新，然后再回去修改，如此慢慢做，实需耐心呀。

接下来是1屏生产屏，你可以生产质量0-250，款式0-250的产品，通过风格研发、高级原材料使用率、质量控制、生产技改、工资、奖金、人工数来调节成本，一般来说，当加班费为0时，成本相对最低。

调成本技巧很重要，当你确定了生产某种产品，就通过上述的成本影响因素配合使用使成本最低，风格+高级材料+质量控制+技改的投入，不要吝啬钱，这里1块2块的根本忽略不计（以后提到的钱数单位都为千元）。

其中微调在整个决策中都用到，因此把微调在后面单位作为技巧讲。

现实来说，都有优势产品这个说法，而这里也是这样，通常情况下比赛产品都走两个极端，高质或者高产，不排除其他产品。

高质和高产对于竞争很有优势，250款或者200+质量。

生产完了，接着就是2屏项目改造，首先是扩充产能，你要清楚的定位自己的战略，大中小产，一般来说，我们提倡规模生产，固定成本就放在那里，生产越多，每件分摊下来的成本就越低。

4000产能，一般不动，6000产能，可以3+3+0+0、0+3+0+3、0+6+0+0，9000产能0+6+0+3、10000产能4+3+0+3、4+6+0+0、其余的就别说了，不赞成新手玩更刺激的。

接下来是项目改造，着重讲几个常用的，第一个是自身产能不足的情况下点的，来增加自己的产能，一般在第三四年左右开发。

商道一、商道即人道。

做生意的目的不单是赚取金钱，"赚取人心比赚取金钱更重要"，做生意如同做人，"道义、信用"在生意场上特别重要。

赚取人心，包括客户消费者的心、员工的心、供应商的心、合作伙伴的心。

而在现实商业生活当中，许多老板、商人把做生意赚钱当作惟一目的，钻到钱眼里面去，"唯利是图"，为了利益不择一切手段，坑蒙拐骗，损害客户的利益，损人利己，赚"昧心钱"，"缺斤少两"，"忽悠客户"，虽发了"财"，但不会长久，更不会心安理得，上帝对每个人都是公平的。

商人赚钱取之有道，赚取合理利润合情合理，为客户提供物有所值、物超所值的服务，做好每个产品、每项服务，钱、利润是水到渠成的事，所谓："蛇有蛇道，鳖有鳖路"，自然客户和市场会作出回馈，取得双赢、多赢，共同成长发展，而不应走歪道，使自己的路越走越窄，最后关门大吉。

二、市场策略、生意头脑特别重要很多人做生意创业很努力，但结果不如人意，关键是要用心去做，头脑灵活，讲究方法策略，不能使"蛮力"，不断求变求新，善于发现机会，捕抓机会，以市场客户需求为导向，提供产品、服务，满足客户的需求，获取利益。

尽心，尽力，创造抓住机会，选对行业、选对"池塘"环境，持之以恒，永不言弃，一定会获得成功。

三、学会选择生意伙伴、员工选人、用人是商场上特别重要的事，否则不会成功。

选人时，品行、道德第一，亦即对公司的忠诚，对领导的忠心。

品行比能力更重要。

追随林尚沃的许三甫等人，不是很聪明的人，也不是能力很强的人，但一定是忠心耿耿的人，能随同企业同甘共苦，共渡难关，"报团打天下"，共创辉煌。

"精明"的人会打自己的算盘，算自己的帐，不会吃亏，更现实，更务实。

能力差，可以通过历练、指导、培训逐步提高，而品行差则就了。

商道思维经典短句
1.成功不是偶然，而是必然的结果。

2. 生意如战争，必须有计划，有策略，才能取得胜利。

3. 小心谨慎，细心计划，是成功的关键。

4. 时不我待，创业要趁早。

5. 每一次失败都是一次成功的机会。

6. 要想成功，必须先从心态开始改变。

7. 创业要有勇气，但更需要有智慧。

8. 顶级的商人不仅仅是卖产品，更是卖理念。

9. 坚持不懈是成功的基石。

10. 创新是商业发展的驱动力。

11. 精益求精，不断提高自己的竞争力。

12. 拥有正确的思维方式，才能走向成功之路。

13. 学会倾听他人的声音，才能更好地把握商机。

14. 信任是商业成功的桥梁。

15. 成功的商人不仅仅是拥有优秀的产品，更是拥有优秀的营销策略。

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论商道战略商道最重要的是战略。

没有战略,比赛打得就会很茫然,比如你的定价，你定这个价格,为什么要这么定呢？都要有原因的,都要围绕你的战略定价.所有的决策都要配合你的战略，股票,价格，明星，等等.高手和菜鸟的差别主要有四个：第一；对市场的敏感程度，高手熟悉市场的变化，这是最基础的差别。

第二:一些具体的细节，数据流，调数据的具体技巧。

第三：独特的战略，独特的打法，大局把握,这是区分高手与高手之间的水平。

第四：智慧谋略，斗智斗勇.有的时候比的是胆量，心理素质。

一层一层的博弈，一直觉得商道到最后，玩的已经不是数据了，更多的是思维，是博弈，是战略。

制定战略很关键的是要知道六项得分的算法,因为玩比赛的时候目标当然就是让你的六项分数累计最高。

所以要制定一套完美的战略，就是打法，当然不同的行业情况，不同的产能占优势。

再厉害的高手也要看行业的脸色.比如在一个均价比较高的行业，大厂肯定比小产更有优势,再厉害的小产高手也低挡不住大厂的暴力倾销。

不同的产能，不同的行业，有不同的战略.中产，小产，大厂都会有自己的战略打法。

不同的产能都有自己的优势和劣势。

没有一种产能是有绝对优势的,不管什么产能,只要做到扬长避短，发挥到极致，都是无敌的。

但是在我眼里，同样是三种产能的高手，还是觉得中产是无敌的，当然这是指一般情况下，特殊行业当然另说了.小产思路比价简单，容易控制，比较容易学。

但是玩小产的感觉是不如中产的，一个是防着被爆。

中产就不一样了，控制能力强，可以无视小产,满分完爆.一：销售收入：是六年的收入总和。

中产和大厂在这个评分上占优势，是因为货多,当然要卖出去多才有优势，没有卖出,当然也就没有了所谓的优势。

什么决定销售收入呢？一个是看你的定价，一个是卖出的货多少，也就是市场份额。

两个的结合达到最大收入。

当然这个怎么结合有很大的学问。

有的人定价很低卖出去很多,有的人定价高卖出去很少.两种哪种利润更大呢？这个要看市场行情，均价.,不同的均价都是不一样的.要灵活的改变定价策略，提高销售收入。