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品牌建设与推广策略品牌对于企业的价值和竞争力起着至关重要的作用。
在市场竞争日益激烈的今天，企业需要制定有效的品牌建设与推广策略，以提升品牌知名度、塑造品牌形象、吸引潜在客户并赢得市场份额。
本文将介绍几种常用的品牌建设与推广策略。
一、明确品牌定位品牌定位是品牌建设的基石，它决定了产品或服务在消费者心目中的地位。
企业应该通过市场调研和竞争分析，找到自己的核心竞争优势，并将其与目标客户需求紧密结合，形成独特的品牌定位。
明确的品牌定位可以帮助企业在市场中找到自己的位置，建立起与竞争对手的差异化竞争优势。
二、以消费者为中心消费者是品牌建设与推广的核心。
企业应该深入了解目标客户的需求、喜好和偏好，并将其作为品牌建设与推广的依据。
通过市场调研、数据分析和消费者洞察，企业可以针对消费者制定个性化的品牌策略，提供符合他们需求的产品或服务，建立起与消费者的情感连接。
三、多元化推广渠道为了扩大品牌的影响力和覆盖范围，企业需要多元化推广渠道。
除了传统的广告媒体，如电视、广播和杂志等，企业还可以利用互联网、社交媒体和移动应用等新兴渠道进行品牌推广。
通过巧妙选择和整合不同的推广渠道，企业能够更好地接触到目标客户，并有效传达品牌价值和理念。
四、品牌宣传活动品牌宣传活动是品牌建设与推广的重要组成部分。
企业可以使用各种宣传活动来提升品牌知名度和形象。
比如举办品牌发布会、参加行业展览、开展公益活动、赞助体育赛事等，通过各种活动形式将品牌形象传达给目标受众。
同时，企业还可以借助明星代言、合作推广等方式引起公众关注，增强品牌在市场中的曝光度。
五、建立品牌联盟与其他有类似目标客户的企业建立合作伙伴关系，建立品牌联盟，可以加强品牌的力量和影响力。
通过共同合作，企业可以进行品牌联名推广、共同营销等活动，借助合作伙伴的资源和影响力，进一步扩大品牌的知名度和市场份额。
六、注重口碑营销口碑营销是品牌建设过程中不可忽视的一环。
消费者对于亲友或社交网络上的口碑评价往往更加信任，因此企业应该注重口碑营销，积极培育消费者对于品牌的好感度和忠诚度，引导消费者成为品牌的忠实粉丝并进行口碑传播。
如何打造强有力的品牌并进行推广在当今竞争激烈的市场环境中，打造一个强有力的品牌并进行有效的推广，对于企业的生存和发展至关重要。
一个成功的品牌能够吸引消费者的注意，建立信任，促进销售，并为企业创造长期的价值。
那么，如何才能实现这一目标呢？下面将从品牌定位、品牌形象塑造、品牌传播以及品牌维护等方面来探讨。
一、明确品牌定位品牌定位是打造强有力品牌的基础。
它是指确定品牌在消费者心目中的独特位置，与竞争对手区分开来。
在进行品牌定位时，需要深入了解目标市场和目标客户的需求、偏好、行为特征等。
通过市场调研、数据分析等手段，找出市场的空白点或未被满足的需求，以此为切入点来确定品牌的定位。
例如，苹果公司将自己定位为创新、高端的科技品牌，以简洁、时尚的设计和易用的操作系统吸引了追求品质和创新的消费者；而小米公司则定位为高性价比的互联网手机品牌，满足了对价格敏感但又追求性能的消费者需求。
品牌定位要清晰、独特、具有可持续性。
一旦确定了品牌定位，就要在所有的营销活动中始终贯彻这一定位，保持品牌形象的一致性。
二、塑造独特的品牌形象品牌形象包括品牌名称、标志、包装、广告、宣传语等元素。
一个独特、吸引人的品牌形象能够在消费者心目中留下深刻的印象，提高品牌的辨识度和记忆度。
1、品牌名称品牌名称要简洁、易记、富有寓意，能够传达品牌的核心价值和特点。
比如，可口可乐这个名称不仅简单易记，还让人联想到快乐、愉悦的感觉。
2、品牌标志品牌标志是品牌形象的核心元素之一，它要具有视觉冲击力，能够在众多品牌中脱颖而出。
像耐克的勾形标志、麦当劳的金色拱门等，都成为了全球知名的品牌标识。
3、包装设计产品的包装设计要与品牌形象相符，能够吸引消费者的目光，并传递产品的品质和特点。
例如，高端化妆品通常采用精美的包装，以体现其奢华和高品质。
4、广告和宣传语广告是塑造品牌形象的重要手段，通过创意的广告内容和形式，能够向消费者传递品牌的价值观和个性。
宣传语则要简洁明了，能够概括品牌的核心优势和特点。
如何进行有效的品牌建设与推广在当今竞争激烈的市场环境中，品牌建设与推广对于企业的生存和发展至关重要。
一个强大的品牌能够帮助企业吸引客户、提高市场份额、增加产品附加值，并建立长期的客户忠诚度。
然而，要实现有效的品牌建设与推广并非易事，需要综合考虑多个方面的因素，并采取一系列有针对性的策略和措施。
一、明确品牌定位品牌定位是品牌建设的基石。
在开始品牌建设之前，企业需要深入了解目标市场和目标客户群体，明确自己的品牌在市场中的独特地位和价值主张。
这包括确定品牌的核心竞争力、品牌个性、品牌形象以及品牌所传递的情感和价值观等。
例如，苹果公司以创新、时尚和用户体验为核心定位，打造出了一系列具有高度设计感和易用性的产品，从而在全球范围内赢得了大量忠实的粉丝。
又如，可口可乐一直强调其“快乐、分享”的品牌价值，通过各种广告和营销活动传递这种情感，使消费者在饮用可口可乐时能够感受到快乐和分享的氛围。
要明确品牌定位，企业需要进行充分的市场调研和分析，了解消费者的需求、偏好和行为特征，以及竞争对手的品牌定位和市场表现。
在此基础上，结合企业自身的资源和能力，制定出具有差异化和吸引力的品牌定位策略。
二、塑造独特的品牌形象品牌形象是消费者对品牌的直观感受和认知，包括品牌名称、标志、包装、广告、店面设计等方面。
一个独特、鲜明和易于识别的品牌形象能够在消费者心目中留下深刻的印象，提高品牌的知名度和美誉度。
首先，品牌名称要简洁、易记、富有内涵和吸引力。
例如，“淘宝”这个名称就非常形象地传达了一个可以在网上淘到宝贝的平台。
其次，品牌标志要具有独特的设计风格和视觉冲击力，能够准确传达品牌的核心价值和个性。
例如，耐克的“勾”形标志已经成为了全球知名的品牌符号。
此外，包装设计、广告创意和店面装修等也要与品牌形象保持一致，形成统一的视觉风格。
在塑造品牌形象的过程中，要注重品牌形象的一致性和稳定性。
一旦确定了品牌形象，就要在所有的营销和传播活动中保持一致，避免频繁变更和混乱，以增强消费者对品牌的认知和信任。
有效的品牌建设与市场推广技巧在当今竞争激烈的商业世界中，品牌建设与市场推广是企业取得成功的关键因素。
一个强大的品牌能够在消费者心中树立独特的形象，赢得信任和忠诚度；而有效的市场推广则能够将品牌的价值传递给目标受众，促进销售和业务增长。
本文将探讨一些有效的品牌建设与市场推广技巧，帮助企业在市场中脱颖而出。
一、明确品牌定位品牌定位是品牌建设的基础。
企业需要明确自己的品牌在市场中的位置，即要回答“我们是谁”“我们为谁服务”“我们的独特价值是什么”等问题。
通过深入的市场调研和分析，了解目标客户的需求、偏好和痛点，以及竞争对手的优势和劣势，从而找到自己品牌的差异化竞争点。
例如，苹果公司将自己定位为创新和高端的科技品牌，以简洁、时尚的设计和易用的用户体验吸引了众多追求品质和创新的消费者。
而小米公司则定位为高性价比的智能设备品牌，满足了对价格敏感但又渴望科技产品的消费者需求。
明确的品牌定位能够为品牌建设和市场推广提供清晰的方向，使企业的各项活动都围绕着这个核心展开。
二、塑造独特的品牌形象品牌形象包括品牌名称、标志、包装、广告、宣传语等元素。
这些元素要能够传达品牌的定位和价值，并且具有独特性、一致性和可识别性。
品牌名称要简洁易记，富有寓意，能够引起消费者的兴趣。
标志设计要简洁、美观、富有创意，能够在众多品牌中脱颖而出。
包装设计要符合产品特点和目标客户的审美需求，能够吸引消费者的注意力。
广告和宣传语要能够准确传达品牌的核心价值和优势，并且具有感染力和说服力。
例如，可口可乐的标志和包装历经多年变化，但始终保持着红色和曲线的基本元素，形成了独特的视觉识别系统。
耐克的“Just Do It”宣传语简洁有力，激发了消费者的运动热情和挑战精神。
三、提供优质的产品和服务品牌的核心是产品和服务。
无论品牌形象多么吸引人，如果产品和服务质量不过关，品牌也难以长久发展。
企业要致力于提供满足客户需求、超越客户期望的优质产品和服务，以建立良好的口碑和品牌声誉。
如何进行品牌推广，打造知名品牌？随着市场竞争的加剧，品牌推广愈加重要。
不管是大企业还是个人创业者，都需要积极地推广自己的品牌。
而打造知名品牌，更是必须经历的过程。
那么，如何进行品牌推广，打造知名品牌呢？一、明确品牌诉求首先，明确品牌诉求是品牌推广的重中之重。
品牌的标志、口号、广告及推广内容都应该紧贴品牌诉求，才能让消费者真正了解品牌，产生好感和认知。
比如，一个餐饮品牌可以选择健康、营养、美味为品牌诉求，从而突出自己的竞争优势。
二、制定推广计划确定了品牌诉求后，就需要根据品牌需求制定推广计划。
推广计划应该明确目标人群、推广方式、营销策略等，并且要注意推广预算控制。
品牌推广可以通过品牌站、社交媒体、搜索引擎、线上广告、公关活动等方式进行，选择适合自己的方式，让自己的品牌得到曝光。
三、积极利用社交媒体随着与互联网、手机和通讯技术等的融合发展，在线推广也变得越来越多元化。
其中，社交媒体成为一个不可忽视的渠道。
通过微信公众号、微博、抖音、B站等社交媒体平台的推广，可以快速地建立和传播品牌形象，并将其推向更广的网络和人群。
此外，利用社交媒体开展互动、推出各种活动、提高关注度都是重要的推广手段。
四、保持品质和信誉品牌推广和品牌形象不仅由宣传获得，更由品质和信誉获得。
只有做到品质稳定、可靠并且透明，才能赢得消费者的心。
同时，需积极维护好品牌信誉，避免不实信息的传播导致消费者对品牌信任度的下降。
只要始终保持品质和信誉，任何品牌都能从中获益。
五、创新和不断更新品牌推广是一个不断创新和不断更新的过程。
在推广过程中，不断优化推广策略、挖掘更多创意点以及针对消费者需求不断推出新产品和改进服务等，才能不断增加品牌价值、吸引消费者的注意和留存消费者。
总结以上五点是品牌推广过程中必不可少的环节，同时也需要我们对消费者有更加深刻的认知。
更重要的是，持之以恒，享受品牌推广的持续向好。
通过好的品牌推广，我们可以建立知名品牌，并发掘出无限的潜力，实现更好的品牌效益和社会价值。
品牌建设与品牌推广策略品牌建设与品牌推广是现代企业发展中至关重要的一环。
良好的品牌建设可以提升企业的知名度和形象，增强产品竞争力，进而实现销售增长和市场份额的提升。
本文将分步骤详细介绍品牌建设与品牌推广的策略。
一、品牌建设：1. 确定品牌定位：企业需要明确自己的产品或服务特点，并寻找专属于自己的定位。
例如，可以通过调研消费者需求、竞争对手分析等方式找到适合企业产品的定位。
2. 设计品牌标识：企业需要为自己的品牌设计一个独特的标识，以便消费者能够快速识别并联想到相关产品。
标识可以包括标志、商标、字体和颜色等元素。
3. 建立品牌形象：企业需要通过广告宣传、产品包装、满意度调研等方式来建立自己的品牌形象。
形象可以是豪华、高端、创新等，要与品牌定位相一致。
4. 提供优质产品和服务：品牌建设离不开优质的产品和服务。
企业需要不断优化自己的产品质量，并提供周到细致的售后服务，满足消费者的需求。
二、品牌推广策略：1. 内部推广：企业可以通过内部培训和宣传活动来推广自己的品牌。
员工需要了解品牌的定位和形象，成为品牌形象的传播者。
2. 寻找合作伙伴：企业可以与其他相关行业的企业进行合作推广，共同提高品牌知名度。
例如，与知名博主、媒体和公众人物合作开展品牌推广活动。
3. 媒体宣传：通过刊登广告、发布新闻稿、参加展览会等方式，利用媒体的力量推广品牌。
企业可以选择与目标受众群体相关的媒体进行合作，提高品牌曝光。
4. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展线上推广活动。
企业可以定期发布与品牌相关的内容，与粉丝进行互动，扩大品牌影响力。
5. 参加展览会和活动：通过参加相关行业的展览会和活动，企业可以展示自己的产品和服务，吸引潜在客户的注意，提升品牌知名度。
6. 口碑营销：通过用户口碑传播来推广品牌。
企业可以通过产品优势的宣传、用户评价的分享等方式，积极打造良好的口碑。
7. 奖励和促销活动：开展奖励和促销活动，吸引消费者参与并提升品牌认知度。
如何进行有效的市场营销推广与品牌建设在进行市场营销推广和品牌建设时，有效的策略和方法是至关重要的。
本文将介绍一些有效的市场营销推广和品牌建设的方法，以及如何实施这些方法以实现业务目标。
第一部分：市场调研与目标市场分析在进行市场营销推广和品牌建设之前，必须进行市场调研和对目标市场进行分析。
通过市场调研，可以了解到市场的需求、竞争对手以及潜在的目标客户群体。
在目标市场分析过程中，需要考虑到市场规模、竞争程度和目标客户的特点等因素。
只有对市场进行全面的了解，才能制定出切实可行的市场营销推广和品牌建设计划。
第二部分：制定市场营销推广计划在制定市场营销推广计划时，需要明确目标和目标客户群体，制定具体的市场营销策略，并确定相应的推广渠道和推广内容。
市场营销推广计划应该具备可行性和可度量性，以便后续的跟踪和评估。
同时，需要根据目标市场的特点，选择合适的市场推广工具，如广告、促销活动、公关活动等。
第三部分：建设品牌形象品牌建设是市场营销推广的重要一环。
建设品牌形象需要通过品牌定位、品牌传播和品牌管理等方面进行统筹规划。
在品牌定位方面，需要确定品牌的核心价值和差异化优势，以吸引目标客户群体。
在品牌传播方面，需要通过不同的渠道和工具进行广泛的品牌宣传，如社交媒体、媒体报道等。
品牌管理方面，需要建立健全的品牌管理体系，保障品牌形象的一致性和维护品牌信誉。
第四部分：实施市场营销推广与品牌建设计划在实施市场营销推广和品牌建设计划时，需要根据制定好的计划和策略，按照一定的时间节点和步骤进行执行。
同时，需要建立相应的指标和评估体系，及时跟踪和评估市场营销推广和品牌建设的效果，及时进行调整和优化。
第五部分：与客户建立良好的沟通与关系有效的市场营销推广和品牌建设不仅仅是单向的宣传和推广，还需要与客户进行良好的沟通和互动。
建立良好的客户关系有助于提高客户忠诚度和增加客户口碑。
可以通过客户满意度调查、客户反馈和客户关怀等方式来建立和维护客户关系。
新品牌推广方案
推广新品牌的方案可以分为以下几个步骤：
1. 目标市场调研：了解目标市场的消费者需求、竞争对手状况和市场趋势。
通过市场调研，确定目标客户群体和市场定位。
2. 品牌定位和传播策略：根据调研结果，确定品牌的定位和传播策略。
品牌定位包括品牌核心价值观、品牌故事和品牌形象等方面；传播策略包括选择合适的传播渠道和媒体，制定品牌传播计划。
3. 创意营销活动：设计和执行创意的营销活动，以吸引目标客户的注意和兴趣。
可以考虑组织品牌发布会、开展线上线下活动、与有影响力的KOL合作等。
4. 媒体宣传和公关活动：通过媒体报道、媒体合作和公关活动等方式提升品牌的曝光度和知名度。
可以邀请媒体记者参观品牌工厂或是发布新品的媒体分享会。
5. 社交媒体和数字营销：利用社交媒体平台如微博、微信等，开展品牌的社交媒体营销活动，可以通过有趣的内容、互动和抽奖等方式吸引用户关注和参与。
6. 合作推广：寻找与新品牌有关联的其他品牌、机构或个人合作推广，可以通过品牌联名合作、赞助活动等方式扩大影响力和曝光度。
7. 用户口碑和评价管理：关注用户对新品牌的反馈和评价，积极参与用户的交流和解答问题。
同时通过优质的产品和服务，塑造品牌的良好形象和口碑。
以上是一个基本的新品牌推广方案，具体可以根据品牌的特点和市场情况进行调整和细化。
可以考虑对策略进行测试和优化，以达到更好的推广效果。
如何进行品牌建设与营销推广品牌建设是现代营销推广的重要一环，它涉及到创建、巩固和传播品牌形象。
品牌建设与营销推广的成功需要综合考虑多个因素，包括目标受众、市场竞争、产品定位等。
在本文中，我们将探讨品牌建设与营销推广的关键步骤和有效策略，帮助企业实现市场竞争优势。
一、制定品牌定位策略品牌定位是指通过明确品牌在目标市场中的独特性和价值，建立品牌在消费者心目中的地位。
制定品牌定位策略应该考虑以下几个要素：1. 目标市场：确定目标市场，包括了解目标受众的特点、需求和行为习惯。
2. 竞争分析：评估竞争对手的品牌策略和市场定位，找出差距和机会。
3. 独特价值：找到品牌的独特卖点和核心竞争优势，突出品牌在目标市场中的价值。
4. 品牌形象：确定品牌的个性、声誉和与消费者之间的情感联系。
通过综合考虑以上要素，制定适合目标市场和品牌特点的定位策略，是进行品牌建设和营销推广的基础。
二、建立一致的品牌形象品牌形象是指消费者对品牌的认知、印象和信赖感。
一个一致的品牌形象能够提高品牌识别度，增强消费者购买决策的倾向性。
以下是建立一致品牌形象的重要步骤：1. 品牌标识：设计简洁、易识别的品牌标识，包括公司标志、商标等。
标识要与品牌定位相符，传达品牌的核心价值。
2. 品牌信息传播：通过各种媒体渠道传播品牌形象，如广告、宣传册、网站等。
传播内容应突出品牌优势和独特性。
3. 产品包装：产品包装是品牌形象的重要组成部分，应与品牌定位一致，反映品牌的品质和风格。
4. 品牌声誉管理：建立信任和口碑需要公司积极地回应消费者的问题和反馈，维护品牌良好的声誉。
三、选择适合的营销渠道选择适合的营销渠道是品牌建设与推广的关键一环。
以下是一些常见的营销渠道：1. 传统媒体广告：包括电视、广播、报纸等。
传统媒体广告适用于大众市场，可以传达品牌形象和核心信息。
2. 数字营销：结合互联网和移动设备的营销方式，包括搜索引擎营销、社交媒体营销等。
数字营销可以更精准地达到目标受众。
如何进行有效的市场推广和品牌建设市场推广和品牌建设是现代企业成功的关键因素之一。
通过有效的市场推广和品牌建设，企业可以提升知名度，吸引潜在客户，增加销售，实现业务增长。
本文将探讨如何进行有效的市场推广和品牌建设，以帮助企业取得更好的业绩。
一、明确目标市场在进行市场推广和品牌建设之前，企业首先需要明确目标市场。
目标市场是企业希望吸引的客户群体，可以通过市场调研和数据分析来确定。
确定目标市场后，企业可以有针对性地制定推广和建设策略，提高推广效果。
二、制定推广策略1.确定推广渠道企业可以根据目标市场的特点选择合适的推广渠道。
常见的推广渠道包括广告投放、社交媒体营销、内容营销、参展展览等。
根据目标市场的特点来选择合适的推广渠道可以提高推广效果。
2.创意广告和内容在进行市场推广过程中，创意广告和内容能够吸引潜在客户的注意力。
企业可以通过创意的广告设计、有趣的宣传片或者内容优质的博客文章等方式来吸引目标市场的关注。
3.营销活动营销活动是有效的市场推广手段之一。
企业可以举办线上线下的活动，如促销活动、赠品活动或者组织品牌推广活动等。
通过活动吸引消费者的参与和互动，提高品牌知名度和销售。
三、建设品牌形象1.品牌标识和宣传企业的品牌标识是建设品牌形象的重要组成部分。
一个简洁、易于辨认的品牌标识可以帮助消费者记住品牌。
此外，企业需要积极地宣传品牌，向目标市场传达品牌的核心价值和独特卖点。
2.客户关系管理建立良好的客户关系对于品牌建设和市场推广非常重要。
企业可以通过提供卓越的客户服务、定期与客户互动和建立忠诚度计划等方式来维护客户关系，增加客户满意度和忠诚度。
3.口碑营销积极管理口碑对于品牌建设至关重要。
企业可以通过提供优质产品或服务，激励顾客留下正面评价，加强与顾客的互动以及处理客户投诉来管理口碑。
积极的口碑将有助于企业建设良好的品牌形象。
四、持续监测和优化市场推广和品牌建设是一个持续的过程，企业需要不断监测和优化推广效果，及时调整推广策略。
如何建立和营销推广一个新品牌略子( 19:35:50)我提出两个词。
经营品牌和品牌经营。
这两个词就能说明品牌的使命和环境问题略子( 19:36:51)品牌经营，是一种经营方式，企业的重心在品牌，所有的资源都是为了品牌而调动，品牌是企业的核心资产，品牌价值力递增和品牌溢价力递延是企业可持续盈利的保证，品牌即是目的也是手段。
经营品牌，是一种经营目的，企业的重点在经营，品牌只是盈利的工具，是经营的附属，企业拥有多种品牌和系列品牌，将品牌当成商品一样来经营。
新品牌的研发和推出是维持企业利润增长点的动力。
品牌是手段，不是目的。
品牌经营和经营品牌我是这样区分和功能定义的。
略子( 19:37:58)这两个词一定要清晰界定后才能进行品牌的建立。
举个行业例子。
，保健品的生命周期为什么很短只有少数的或者几个的保健品才存活了十几年，比如史玉柱开发的系列保健品。
很多保健品企业都是在圈钱，整个概念就打出一个品牌，广宣，活动等去推广营销，他们的目的是圈钱，不管品牌的美誉度和生命长度。
这样的例子就是经营品牌而史玉柱却是品牌经营总结。
作为一个从事品牌建立的品牌人，要清楚你即将建立的品牌的生命周期和使命。
一句话，这个品牌是圈钱的还是长久百年基业的。
如果是圈钱的，那有圈钱的品牌建立和推广方式。
如果是百年基业的，那就有另一种可持续发展的建立推广方式以前说的，只是一个品牌使命下面开始，我们探讨如何建立品牌一、品牌的市场属性界定这个市场属性界定有三个内容1、市场所在行业属性主行业附属行业延展行业2、市场需求属性必需消费品或品质消费品礼品需求3、市场竞争状况和主要竞争对手第一点，是看品牌所在的行业，及和行业有关的附属产业，延展产业这一点的目的是考虑品牌以后的扩张和多品牌集团化发展这一点看似不重要，其实很重要。
现在很多名牌，都涉足很多产业。
LV。
香奈儿从服饰到香水，到首饰，这一点，是和品牌标志的创意设计和品牌价值文化的提炼是有关联的。
你设计的品牌标志是狭窄的，还是泛泛的，是兼容的，还是区隔的。
你所定义和塑造的品牌价值文化是单一的，还是共融的。
李宁换标了。
为什么换标。
表面上是觉得时代变了，消费需求和欣赏力升级了，需要换标，提升气质和形象。
，其实，核心的层面是李宁要多元化发展，要品牌延伸这个例子就可以说明，在建立品牌之初，就应该和企业高层尤其是董事长董事局要探讨品牌的未来走向和欲求涉足的产业。
这样，就能从品牌的战略高度上全局上，去定位和设计一个品牌。
包括标志和价值文化体系因此，要看市场所在的行业属性，和其有关的附属行业，也就是产业链，衍生产业链，这是很多企业做到一定程度后，都会首先考虑产业链全局化发展的问题。
、在产业链稳定后，才会去涉足其他的行业发展产业链的关键点有几个，原料产业生产加工供应流通服务咨询管理第二点，市场需求属性必需消费品或品质消费品礼品需求这有几个关键词，必须品品质消费品和礼品需求要看这个新品新品的功能属性，一句话，产品到底是干嘛的大家都会经常去商超，不知道大家有没有注意到。
在商超里或者其他流通渠道里必须品品质消费品和礼品需求的现象是不一样的必需品也就是生理需求水啊，米啊，面啊，油啊，等等品质消费品那就是在生理需求满足基础上，因为消费能力足，而产生的升级消费需求比如，奢侈品或者消费高端饮品高端服饰等等礼品需求类别的，就是过节送礼办事送礼的需求品。
说完这些定义之后。
下面说在商超里到底有什么现象呢必需品。
包装上，很简单明了，不花哨，甚至包材上成本很低。
，一切是实际实用，便利便捷为主。
略子( 20:04:51)包装材质成本高那价格就高了。
，这可是百姓生活必需品啊。
百姓对必需品的价格极其敏感。
现在同类现象很严重，甚至可替代产品现象也很严重。
你价格高一点，人家就不买单，就转为消费其他品牌或者替代品略子( 20:05:16)品牌设计师，一定要认识到这个很普通很细微的细节。
杭州-未来( 20:06:45)能请教个问题吗略子( 20:06:56)可以，稍等。
略子( 20:07:08)你先问，我马上回来答略子( 20:08:42)品质消费品在包装上很舍得下功夫，略子( 20:08:59)在概念上也花哨略子( 20:09:35)礼品需求类产品或者产品线更高于品质消费品，因为是送礼嘛。
面子略子( 20:10:06)礼品消费品更概念化和包材奢侈化杭州-未来( 20:11:06)创建一个新的品牌，这个新的品牌的产品行业，又非常成熟了。
这样定位起来是不是对于企业来说更加困难，然后他们要想成功打想这个品牌，企业需要特别注重哪些方面？这是不是关乎企业战略的问题呢？略子( 20:11:08)由于时间有限，我就简短的说。
大家可以根据自己的观念，去对比，理解。
略子( 20:11:43)这就是我马上要讲得问题说完了市场需求属性，下面说最后一个属性也就是市场竞争属性3、市场竞争状况和主要竞争对手这一点上主要就是市场调研了。
在拿到细致的市场调研数据后，就能知道市场的格局。
在这个环节，就是品牌人和企业高层一起研究和探讨的环节。
根据市场的数据和竞争激烈程度，这个时候要进行一个决策同类市场还是区隔市场这个决策往往很痛苦。
采用哪一个策略都各有利弊。
但关键是要看企业的综合资源实力。
利弊权衡分析。
最后做出一个决策同类市场，好处是，市场上已经被别人炒作很火了。
消费者认可市场需求了。
、这就节省了消费观念引导的成本费用不利的地方是，竞争太激烈，需求分流太严重。
采用区隔市场，这个区隔如何去区隔，第一点是从产品功能属性上，即使你的产品功能和同类市场上得产品一样，但可以研发相似的产品，多一些优势的功能嘛第二点是从服务上去区隔。
从使用或者增值服务等等来区隔市场。
总之，要和别人不一样。
这样才能做到区隔以上是第一个话题，一、品牌的市场属性界定讲到这里，就完毕下面是第二个话题。
一、品牌的结构和延展界定1、多品牌战略母品牌子品牌2、单一品牌战略基于第一个话题，企业已经找到了市场。
下面就是品牌规划层面上了给大家看一段文字构建清晰的品牌结构M公司是经营快消品的食品企业，研、产、销一体经营。
粗纤维饮品、果汁饮品、海鲜即食食品和有机玉米深加工食品加起来总计约有三十多个品牌名称。
品牌数量繁多，品牌结构和层次混乱不清。
多一个品牌，就会多占用企业的资源。
在营销上造成品牌推广资金分流，导致每个单品都得不到足够多的资金支持。
企业采用多品牌营销，是分散营销风险和增加市场份额机会，这是营销战略常见的一种方式。
不过，如果品牌没有清晰的结构层次，就会造成品牌之间互相产生斥力，互相争夺市场份额，此长彼消，整体上呈现出营销滞力。
实施多品牌战略，首要问题是解决主品牌和子品牌的逻辑关系。
1、沿用企业的品牌名称作为产品的主导品牌。
每个产品类别冠以主品牌来进行营销。
每个产品类别再根据市场细分人群或产品的包装、口味、原料等因素衍生出子品牌。
2、脱离企业品牌名称范围，依据产品类别，重心塑造各产品的主品牌形象。
然后每个产品类别再根据市场细分人群或产品的包装、口味、原料等因素衍生出子品牌。
这段文字里面是我写过的一个文章里面的话。
里面提到多品牌策略的问题企业要决策是做单一品牌所有资源调动都为一个品牌服务，还是要多品牌去抢占市场。
单一品牌，在市场上的机会，太少。
机会成本大。
多品牌，在市场上的机会。
多。
，机会成本小。
宝洁，多品牌策略。
海飞丝，飘柔等等。
一个洗发水，就那么多子品牌。
这是典型的多品牌抢占市场份额的例子很多企业都采用多品牌。
，这是风险对冲，和概率均衡问题，学过统计学，就会知道恒安集团是母公司，到现在我才知道心心相印是他做的。
还有很多子品牌。
略子( 20:29:13)到底是采用多品还是单品，这是企业根据自身资源和市场目标决策的略子( 20:29:21)LV略子( 20:29:53)国际大牌子，很多都是单品牌，汽车行业和某些除外，略子( 20:30:22)如果决策单一品牌，那么OK。
就涉及不到品牌逻辑和结构问题略子( 20:32:28)如果多品牌必须要考虑结构和逻辑问题，谁主导，谁辅助，谁替补或者大家平等，又或者是谁抢占1，谁抢占2，谁抢占3. 总之，要分工明确。
和员工一样，管理品牌，就是管理员工，要有品牌岗位职责和责权利分清略子( 20:33:43)宝洁采取的是飘柔抢占去屑市场海飞丝抢占柔顺，不一定准确啊，但就是这个意思。
还有一种结构就是母品牌和子品牌母品牌，比如宝洁子品牌就是宝洁宝宝洁贝等等。
略子( 20:35:41)一般母子品牌的品牌名称中都有重负字体。
对，细分人群。
有细分人群，才有不同的包装这也是下面一会要讲到的，还有一种母子品牌在字面上是没有关联的，只是在结构和功能范畴上有关联。
下面是第三个话题。
一、品牌的定位1、层次定位2、目标群体定位品牌的定位第一点是层次定位，这个层次，就是市场的高端，中端，低端的意思。
大多市场都有高中低之分。
至于选择哪一个层次市场，也直接关乎市场建设的难易问题，和市场营销有关联。
具体怎么决策，还是要看企业的资源，和市场目标，等等。
第二点是目标群体定位i，是定位于男人世界，还是女性群体，还是老人，小孩，或者是复合群体。
第四个话题，就是品牌的价值体系品牌有三个价值，首要功能价值体验价值情感价值这三个价值一个比一个高级态和共鸣情感化很多品牌的价值体系是不完全的。
有的采用复合价值诉求，有的采取单一价值诉求宝马一直诉求舒适乐趣这是体验价值体验价值和情感价值在很多情况下，很难分清。
奔驰诉求尊贵大气这是情感价值,可能只能在广告传播的过程中消费者去感受了体验价值只需要广宣的，但更重要的是你广宣的这个体验价值诉求在消费者实际使用体验中有没有感觉到这个诉求。
如果感觉到了，那么策划成功了。
如果感觉不到，那么很失望。
制定出价值体系，这个核心价值是不变的，相对于广告主题。
，是十几年，几十年，百年，不变得。
广告主题的制定就是从价值体系里面浓缩的，或者就是价值的某一句话。
就应该这样，不能光制定好价值体系，放在文件里，电脑里。
然后，广告主题却又是另一个说辞和理念，那广宣了几十年，。
别人不会知道你的价值是什么。
制定了价值就要通过广宣去传播，所以说，广宣主题是多变的，是带着任务而改变的。
一般广宣主题的制定是先诉求功能价值，必须的，你第一要告诉你的产品是干嘛的。
有什么利益。
第二阶段是诉求体验价值附带品牌文化第三阶段是诉求情感价值附带品牌文化深度延展。
，这是广宣。
还有一点就是活动。
活动是互动的作用。
先不说活动的销售功能。
活动是让顾客体验和感知品牌价值品牌文化最好的沟通。
制定了价值，也喊出了口号，那要实际行动做出来啊，那就是活动。
本来这一个环节没有广宣和活动，只是说到这，就带出来了第五个话题品牌的文化体系先有价值，后有文化。
其实，品牌文化就是用系列的文化去诠释和证明，你的核心价值给大家看个例子。
品牌核心价值——美乐，给家更多。
