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《现代企业管理学》实验指导书课程编号：2133101 一、实验目的和要求《现代企业管理学》课程实验是工商管理专业本科教学计划中重要的实践性教学环节，通过本课程实验可以使学生接受企业部分实际工作的基本训练，初步接触、认识与了解社会，培养学生理论联系实际的能力，能够综合运用所学的知识，收集整理相关信息资料，分析企业管理中存在的各种实际问题，掌握解决问题的基本思路和方法。
二、实验内容撰写创业/商业计划书三、实验时间实验安排在第3学期进行，每周4学时，共8周，具体安排如下： 1.分组并确定各组组长。
2.确定投资项目要讨论清楚确定该项目的原因，并分组汇报。
投资项目应具有可行性，必须回答若干个问题：用户需求（数量、质量和价格）；政府政策（中央和地方）；竞争者（现在和潜在）；地理位置（应考虑原材料采购、城市规划和发展前景、目标顾客群的位置、产业对地理位置的特殊要求-如劳动密集型，污染等、交通运输条件）、民风民俗；技术先进、工艺成熟与经济可行；内部综合能力等。
3.确定工作日程安排和人员分工 4.设计消费者行为调查表并采用询问法进行调查 5.论证项目可行性(以答辩形式进行) 6.撰写投资报告书(正文及附件合计10000字左右)四、实验方式和安排 1.每组7-8人，每人投资权限为10-200万元。
2.各组长于第12周提交创业/商业计划书，未通过者，转入下一学年重新实验。
3.投资报告书包括：（1）正文（2）附件附件1：利润表附件2：现金流量表(或者资产负债表) 附件3：调查表（空白表和已用表）；附件4：企业章程、合伙合同等；附件5：组织结构附件6：企业设计（企业的经营理念、宣传口号、中英文标准字体、标准色、标志性符号、员工服饰、店辅装潢等）；附件7：投资项目实施计划和进度方案（甘特图）附件8：广告设计 4.投资参考项目：制造业企业、种植养殖观光农场、咨询广告业、装潢公司、手工艺品作坊、汽车维修业、业（软件设计或计算机销售）、中西餐饮（包括快餐业）、咖啡店、家政公司、超市、礼品店、水果店、特色农产品专卖店、服装专卖店、运动器材专卖店、出租业、书店、中介机构(如房屋、婚姻、职业介绍)、医院、学校（包括幼儿园、早教机构、培训机构等）、养老院、美容院、网吧、歌舞厅、影楼、新型家庭式电影院等。
云南联华咨询有限公司北虫草子实体量产暨通路销售商业计划书目录1.产品背景2. 产品基本概述2.1 虫草概述2.2 北冬虫夏草2.3 人工培育北冬虫夏草的成分3. 产品竞争优势3.1 药效成分3.2 工厂化生产3.3 成本低廉、供货稳定3.4 自有知识产权保护4. 投资环境背景4.1 西部大开发政策4.2 中国云南概况4.3 云南投资环境概述5. 投资建厂计划5.1 基本的股份组成筐架5.2 董监事会的人员组合5.3 经营团队5.4 建厂规模及预算5.5 销售通路6. 营收预估6.1 营业目标6.2 营业收益6.3 财务预估7 结论1. 背景冬虫夏草俗称虫草, 为中国名贵中药材, 据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目拾遗》等记载, 冬虫夏草具有”保肺益肾, 秘精益气, 止血化痰, 能治诸虚百损, 专补命门”之功效。
几千年来虫草一直被列为滋补药物之首, 并有”东方传奇式珍宝”之美誉, 但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少, 货源奇缺。
因此其价格始终居高不下, 也由此限制了其应用与推广的范围。
随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转, 以及对生存质量的逐步升级, 造成了全球对天然虫草”掠夺性”的开发, 加之自然生态环境的日益破坏, 从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。
据权威部门统计, 当前全球天然虫草的年产量已不足10吨, 且还在逐年减少。
而每年的市场需求远远大于其产量, 需求矛盾使得虫草价格节节攀高, 流通领域的假冒伪劣品充斥市场。
2. 产品基本概述2.1 虫草概述:当前世界上已发现同属”虫草属”的虫草已有三百五十种之多, 其中在中国已发现过六十余种, 包含冬虫夏草( C. sinensis) 、北冬虫夏草(C. militaris)、大团虫草( C.ophioglossoides) 、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、山西虫草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、新疆虫草(C.gracilis)、香棒虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。
●项目名称爱淘ido●项目单位个体经营●地址湖南省长沙市##大厦08栋801室●电话●电子邮件@●联系人 ****爱淘ido文化集团目录第一章公司简介 ................................................................................. - 4 - 第二章公司基本情况 ......................................................................... - 5 - 第三章公司管理层 ............................................................................. - 6 - 第四章公司部门及其职能 ................................................................. - 9 - 第五章产品详情 ............................................................................... - 12 - 第六章营销策略 ............................................................................... - 13 - 第七章行业及市场情况 ................................................................... - 15 -第- 3 - 页共15 页第一章公司简介爱淘ido文化公司本项目的创业灵感来自于当今的传媒娱乐领域发展形势。
目前，娱乐的影响力势不可挡，全国各地几乎每天都有大大小小的晚会，演唱会，娱乐节目制作在进行，而每办一次这样的活动，最少也需数十万，有的甚至斥资千万。
管理学商业计划书目录1. 产品背景2. 产品基本概述2.1 虫草概述2.2 北冬虫夏草2.3 人工培育北冬虫夏草的成分3. 产品竞争优势3.1 药效成分3.2 工厂化生产3.3 成本低廉、供货稳定3.4 自有知识产权保护4. 投资环境背景4.1 西部大开发政策4.2 中国概况4.3 投资环境概述5. 投资建厂计划5.1 基本的股份组成筐架5.2 董监事会的人员组合5.3 经营团队5.4 建厂规模及预算5.5 销售通路6. 营收预估6.1 营业目标6.2 营业收益6.3 财务预估7 结论1. 背景冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补命门”之功效。
几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“传奇式珍宝”之美誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。
因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的围。
随着上一世纪末海外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。
据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。
而每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪劣品充斥市场。
2. 产品基本概述2.1 虫草概述：目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、虫草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、虫草(C.gracilis)、香棒虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。
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一、概述本商业计划书旨在介绍和分析一个管理类企业的商业计划，该企业的目标是成为该领域的领先者。
通过详细的市场研究和战略规划，我们将展示该企业如何实现竞争优势和可持续发展。
二、市场分析1.市场规模和增长趋势：我们将回顾目标市场的规模和增长趋势，并评估该领域的整体竞争态势。
2.竞争分析：我们将深入研究竞争对手的优势和劣势，以理解市场上的竞争力量。
3.目标客户群体：我们将确定目标客户的特点，并制定相应的市场推广策略。
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2.竞争优势：我们将确定企业的竞争优势，例如高素质的团队、创新的技术和高效的管理流程。
四、组织结构和管理1.组织结构：我们将介绍企业的组织结构，并突出管理层的角色和职责。
2.人力资源管理：我们将提出人力资源策略，包括招聘、培训和员工激励计划。
五、市场推广计划1.目标市场：我们将确定潜在客户群体，并选择最适合的市场推广渠道。
2.品牌推广：我们将制定品牌建设和推广计划，从而提高品牌知名度和认可度。
3.销售策略：我们将提出销售策略，包括定价、销售渠道和销售团队管理。
六、财务计划1.收入预测：我们将制定收入预测，包括销售额和利润预测。
2.成本管理：我们将提出成本管理策略，以确保企业有效管理开支。
3.资金需求：我们将评估企业的资金需求，并提出相应的融资计划。
七、风险分析1.市场风险：我们将评估市场竞争风险和市场需求波动的影响。
2.操作风险：我们将评估企业的操作风险，并提出相应的风险应对措施。
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当然，实际的商业计划书应根据具体企业的特点进行调整和补充。
希望这篇范文能对您有所帮助。
商业计划书公司管理部分公司管理部分是商业计划书中非常重要的一部分，它涵盖了公司的组织架构、管理团队、岗位职责、人力资源管理、管理政策等内容。
下面我将详细介绍公司管理部分。
首先是公司的组织架构。
在商业计划书中，应该清晰地展示公司的组织架构图，以便读者能够一目了然地了解公司的各个部门和职能，以及各个部门之间的关系。
组织架构图应该清晰简洁，能够体现公司的层次和职能划分。
其次是管理团队的介绍。
在商业计划书中，应该详细介绍公司的高层管理团队，包括董事长、总经理、副总经理等核心管理人员的背景和经验。
这些人员应该具备丰富的行业经验和管理能力，能够有效地领导公司，并制定和实施公司的发展战略。
接下来是岗位职责的说明。
商业计划书应该描述各个职位的具体职责和职能，以及各个部门之间的协作关系。
岗位职责应该详细明确，能够帮助员工清楚地了解自己的工作职责，提高工作效率。
人力资源管理也是公司管理部分的重要内容之一。
商业计划书应该描述公司的人力资源管理方案，包括招聘、培训、绩效评估、薪酬福利等方面。
招聘方面，应该说明公司的招聘渠道和招聘流程，保证招聘能够高效而准确地满足公司的需求。
培训方面，应该说明公司的培训计划和方法，帮助员工提升技能和能力。
绩效评估方面，应该明确公司的绩效评估标准和流程，激励员工的积极性和创造力。
薪酬福利方面，应该说明公司的薪酬政策和福利待遇，确保员工的合理收入和福利。
最后是管理政策的制定。
商业计划书应该描述公司的管理政策，包括决策机制、沟通机制、激励机制等方面。
决策机制应该明确公司决策的流程和责任，保证决策的科学性和高效性。
沟通机制应该建立良好的内部沟通渠道，保证信息的畅通和传递。
激励机制应该建立激励上进心、创新性和团队合作精神的机制，激励员工的积极性和创造力。
总之，公司管理部分是商业计划书中非常重要的一部分，它涵盖了公司的组织架构、管理团队、岗位职责、人力资源管理、管理政策等内容。
只有在这些方面做好规划和管理，才能有效地推动公司的发展。
云南联华咨询有限公司北虫草子实体量产暨通路销售商业计划书目录1. 产品背景2. 产品基本概述2.1 虫草概述2.2 北冬虫夏草2.3 人工培育北冬虫夏草的成分3. 产品竞争优势3.1 药效成分3.2 工厂化生产3.3 成本低廉、供货稳定3.4 自有知识产权保护4. 投资环境背景4.1 西部大开发政策4.2 中国云南概况4.3 云南投资环境概述5. 投资建厂计划5.1 基本的股份组成筐架5.2 董监事会的人员组合5.3 经营团队5.4 建厂规模及预算5.5 销售通路6. 营收预估6.1 营业目标6.2 营业收益6.3 财务预估7 结论1. 背景冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补命门”之功效。
几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。
因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。
随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。
据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。
而每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪劣品充斥市场。
2. 产品基本概述2.1 虫草概述：目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、山西虫草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、新疆虫草(C.gracilis)、香棒虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。
商业计划书组员：XXXX题号：1一、公司基本情况本公司A位于珠三角地区，是以生产空调为主的民营性质的公司。
2009年在珠三角地区的空调销售量为200万台，占有的市场份额是7%。
A公司的固定资产是30亿，拥有员工8000人，目前在珠三角中的行业排名是第六名，短期目标是在三年内销售额在珠三角地区达到前三名。
1、企业文化：a、企业精神：讲究实效，完善管理，提升品质，增创效益。
b、经营理念：制造最好的空调奉献给广大消费者。
c、管理理念：时时寻求效率进步，事事讲究方法技术；永远战战兢兢，永远如履薄冰。
d、服务理念：你的每一件小事，都是我们的大事。
e、愿景：缔造全球领先空调企业，成就高端世界品牌。
f、使命：弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境。
g、核心价值观念：少说空话，多做实事。
质量第一，顾客满意。
忠诚友善，勤奋进取。
诚信经营，多方共赢。
爱岗敬业，开拓创新。
遵纪守法，廉洁奉公。
2、公司内部情况分析（swot分析法）优势：a、本土化特色突出，针对珠三角地区夏季长，冬季短，夏季气温高的特点，符合消费者的需求，生产出制冷快、供冷时间长，低耗能的空调。
b、产品在顾客群中口碑好，质量好。
C、节能技术强，生产出低耗能、无氟、符合低碳经济时代的空调，停止生产高耗能空调。
d、价格易于被多数消费者所接受，性价比高。
e、公司形成了一套完善的自上而下的管理模式，分工明确，奖罚分明。
f、公司拥有较强的企业文化，成为公司上下努力的内在动力。
劣势：a、和一些大品牌相比，知名度比较低，市场份额不足b、创新能力不足，可能成为制约公司扩大发展的重要因素。
c、产品比较单一，主要针对中低端的消费群体，对象局限。
d、资金来源不足，以致对技术研究方面的资金支持比较少。
二、市场和行业情况分析1. 行业生命周期分析从需求的角度分析，只要人体追求身体舒适(包括凉爽、温暖等)，周围环境宜人的生理需求不变，空调就仍有存在的必要，空调行业就仍有存在及发展的需求基础。
商业创业计划书管理学一、公司概况1.1 公司名称：XXX科技有限公司1.2 公司简介：XXX科技有限公司是一家致力于提供管理学方面服务的科技公司。
我们拥有一支高素质、专业化的团队，致力于为客户提供优质的管理学课程、培训服务和解决方案，帮助他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1.3 公司愿景：成为管理学领域的领军企业，为客户提供最专业的服务，成就他们的商业梦想。
1.4 公司使命：为客户提供最优质的管理学培训和解决方案，帮助他们提高管理水平和业绩。
二、市场分析2.1 行业现状分析：随着经济的不断发展和全球化的影响，管理学已经成为企业发展中不可或缺的重要组成部分。
越来越多的企业意识到良好的管理水平对企业的发展至关重要，因此对管理学方面的需求不断增加。
2.2 市场需求分析：在市场上存在大量中小型企业、初创企业和传统企业，他们对管理学知识和技能的需求迫切。
此外，随着人才需求的不断增加，对于具有管理学背景的人才也越来越受到重视。
2.3 竞争分析：管理学培训市场竞争激烈，存在大量经验丰富的培训机构。
我们将通过提供优质的课程和服务，建立良好的口碑和品牌影响力，从而与竞争对手区别开来。
三、产品与服务3.1 产品介绍：我们将提供包括管理学基础知识、领导力培训、团队管理、项目管理等方面的课程和服务，满足不同企业和个人的需求。
我们将根据客户的实际情况，量身定制最适合他们的培训方案。
3.2 服务优势：我们拥有一支高素质、专业化的团队，他们拥有丰富的管理学经验和教学经验，能够为客户提供个性化、专业化的服务。
此外，我们还将不断优化课程内容和服务流程，提高客户满意度。
四、营销策略4.1 定位策略：我们将定位为高端管理学培训服务提供商，致力于为具有一定管理经验和需求的客户提供专业的培训解决方案。
4.2 推广策略：我们将通过多渠道推广，包括线上线下活动、市场营销、公关活动等，提升品牌知名度和影响力，吸引更多客户。
4.3 价格策略：我们将根据不同课程和服务的特点、客户需求和市场竞争状况，合理制定价格策略，确保服务质量的同时保持竞争力。
管理学商业计划书 Last revised by LE LE in 2021商业计划书组员：程佳旭潘彦羽刘世然题号：1一、公司基本情况本公司A位于珠三角地区，是以生产空调为主的民营性质的公司。
2009年在珠三角地区的空调销售量为200万台，占有的市场份额是7%。
A公司的固定资产是30亿，拥有员工8000人，目前在珠三角中的行业排名是第六名，短期目标是在三年内销售额在珠三角地区达到前三名。
1、企业文化：a、企业精神：讲究实效，完善管理，提升品质，增创效益。
b、经营理念：制造最好的空调奉献给广大消费者。
c、管理理念：时时寻求效率进步，事事讲究方法技术；永远战战兢兢，永远如履薄冰。
d、服务理念：你的每一件小事，都是我们的大事。
e、愿景：缔造全球领先空调企业，成就高端世界品牌。
f、使命：弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境。
g、核心价值观念：少说空话，多做实事。
质量第一，顾客满意。
忠诚友善，勤奋进取。
诚信经营，多方共赢。
爱岗敬业，开拓创新。
遵纪守法，廉洁奉公。
2、公司内部情况分析（swot分析法）优势：a、本土化特色突出，针对珠三角地区夏季长，冬季短，夏季气温高的特点，符合消费者的需求，生产出制冷快、供冷时间长，低耗能的空调。
b、产品在顾客群中口碑好，质量好。
C、节能技术强，生产出低耗能、无氟、符合低碳经济时代的空调，停止生产高耗能空调。
d、价格易于被多数消费者所接受，性价比高。
e、公司形成了一套完善的自上而下的管理模式，分工明确，奖罚分明。
f、公司拥有较强的企业文化，成为公司上下努力的内在动力。
劣势：a、和一些大品牌相比，知名度比较低，市场份额不足b、创新能力不足，可能成为制约公司扩大发展的重要因素。
c、产品比较单一，主要针对中低端的消费群体，对象局限。
d、资金来源不足，以致对技术研究方面的资金支持比较少。
表一 A公司SWOT矩阵图二、市场和行业情况分析1. 行业生命周期分析从需求的角度分析，只要人体追求身体舒适(包括凉爽、温暖等)，周围环境宜人的生理需求不变，空调就仍有存在的必要，空调行业就仍有存在及发展的需求基础。
当然，尽管人体的生理需求不会变，但它仍会不断发展变化，正因如此，空调才从当初单一的制冷空调发展成冷暖空调，抽湿空调，从有氟空调发展成无氟空调、绿色空调。
在未来，随着需求的不断发展和新技术的不断出现，各种新型空调还会涌现，例如智能化空调、数字化空调等。
另外，从空调行业所处行业生命周期阶段的角度分析。
图一从图一中的两条曲线可以看到空调行业一个明显的特征，就是严重的生产过剩。
生产过剩将导致竞争的白热化，继而是空调行业利润水平的整体下降，事实也的确如此，空调销售已进入微利时代。
对于空调行业的生产过剩，有两点需要注意。
第一，现阶段的生产过剩是低水平的生产过剩，不是需求不足，而是供给过多。
据《经济日报》消息，中国消费者协会在全国29省、区、市15项大件商品调查发现，有%的人首选空调，其次才是住房%，电脑%。
可见空调需求在未来将会有惊人增长，加上目前较低的拥有率，空调市场前景广阔，市场巨大。
第二，在空调需求以20%左右的速度高速增长的同时，空调产量却又以高得多的速度递增。
2. 行业技术分析在空调技术方面国内空调厂商推出众多含有新技术的产品，比如超静音空调、健康空调、变频分体空调、绿色空调，甚至智能化空调等，其中节能技术，静音技术、智能技术、变频技术是目前空调技术的核心。
空调作为家用电器的一种，与家用电器的一般发展趋势相同，将趋于信息化、数字化、融合化、网络化，因此，未来空调技术的发展方向即是智能化技术、数字化技术、网络技术3. 行业特征分析空调是一种最终产品，空调行业是为满足个人、家庭的生活需要，以及社会组织需要的制造业。
这类行业最大特点就是产品的需求来自于工业生产的外部，因此直接受市场容量变化的影响，并且由于空调并非生活必需品，因而需求弹性也较大，需求变化迅速。
作为空调产品购买方，居民消费和集团消费的预期和意愿的变化很大程度上影响着市场容量的变化及市场内品牌的选择。
空调行业作为一种技术密集性行业，技术优势对于企业而言很重要，而技术优势的建立需要大量的资金投入，因此，该行业的研发费用占销售额比例通常达到3%。
但与高新技术产业又有不同，技术优势对于空调产品能否在市场畅销，并非绝对因素，作为家电产品，消费者的主观意愿仍是影响因素。
4. 行业供求状况分析我们可以确认未来供给呈现出两个特征，一是产量的持续上升，二是行业内的横向并购趋于频繁。
在未来的十年内，国内空调市场需求将呈现出以下趋势：1)继彩电热、VCD热之后，空调成为又一家电消费热点年度050607080910台数资料来源：《中国统计年鉴》表二历年来中国城镇居民家庭每百户空调拥有量家电类电视冰箱洗衣机热水器电饭锅VCD空调微波炉别比例97%88%87%60%60%28%34%23%表三中国城市居民家电拥有比率图二2) 空调市场容量的进一步放大3) 消费者的消费心理趋于成熟市场经济进入中国这些年来，中国消费者的消费心理也趋于成熟，从当初单纯追求低价格，开始转向质量、品牌、价格的多因素综合考虑。
央视调查咨询中心，对全国城市居民空调消费的市场调查显示，消费者购买空调所考虑因素，首先是质量好%)，第二是知名品牌%)，第三是价格适中%)。
购买空调，首先看重质量、品牌和价格，标志着中国消费者消费心理基本成熟。
图三5、威胁(1) 全球经济的去向受经济危机的影响，珠三角地区经济增长处于减缓状态，居民购买力下降。
(2) 进入“WTO”风险中国若进入“WTO”后，外国空调品牌进入国内市场，国产品牌的价格优势会大大减少。
(3) 供给状况空调产量的增长速度快于需求增长速度，生产过剩严重，利润水平下降，存在恶性竞争的可能。
(4) 需求变动空调作为一种消费品，需求变动相当快，企业若不能及时把握需求变动，产品滞销及市场份额下降将使企业短期内陷入困境。
(5) 竞争对手状况既有国际大牌的强势进攻霸占市场份额，又有新品牌的追赶。
三、计划总目标：2012年在珠三角的年销量达到800万台，占有市场份额20%，年销量进入珠三角地区前3名。
1、2010年开始打开销售渠道，使年销售量翻一倍，达到400万台。
2、2011年保持增长速度，继续拓展销售渠道，开发新产品，使年销量达到600万台，公司知名度有所提高。
3、继续加大宣传，在原有强势战略的前提下，保持增长速度，达到总目标。
四、具体策划（一）公司层战略：1.集中式增长战略：（1）依据市场来确定生产方向识别决策问题：“消费者更青睐何种空调”↓确认决策标准：制冷效果节能等级噪音程度外观↓为决策标准分配权重：制冷效果—10节能等级—8静音程度—8新技术—6↓（注：由于珠三角地区长夏无冬，空调多以“单冷”为主，故这里仅列“制冷效果”的标准。
）开发备选方案无氟变频空调变频空调变频分流空调定频空调↓分析备选方案表四根据标准和权重对不同空调进行的评价↓选择备选方案无氟变频空调√变频空调变频分流空调定频空调↓实施备选方案无氟变频空调↓评估决策结果（2）BCG矩阵法通过市场调查，得出以下数据和结果：图四消费者对变频与非变频的选择情况中国空调行业从十多年前出现变频技术开始，经历了交流变频技术、直流变频技术和无氟变频技术发展阶段，其变频技术发展逐步成熟稳定。
而无氟变频技术被认为是顺应当今全球低碳经济发展趋势的颠覆性创新，普遍被业内人士看作是空调行业未来发展的主流方向。
业内人士曾表示，无氟变频技术的诞生主要是基于“空调是能耗大户”的行业难题，因此推广这项节能环保技术对国家推进“节能减排政策”、发展低碳经济是一个非常大的推动，因而成为未来行业发展主流趋势是历史必然。
变频空调要连续开机才能达到省电的效果，但珠三角地区为亚热带季风气候，夏天漫长，消费者持续开机的情况较多。
因此在珠三角地区推广变频空调为不错的选择。
由资料，我们可以得到如下BCG矩阵。
市场份额高低←──────→图五 BCG矩阵公司将把“无氟变频空调”定为主打产品，从而增加市场份额和提高销售量。
2.更新战略（1）技术创新变频空调在国内市场的推广已达十余年之久，但却始终未能改变“叫好不叫座”的尴尬身份。
对于消费者来讲，与定频空调相比，变频空调多少有点“可望不可及”，单纯地从市场份额来看，即使是最乐观的统计数据也显示，目前国内市场的变频空调占有率最多不超过15%。
变频空调的电磁辐射比定速空调要高出许多倍。
据中关村在线、赢消网等网络媒体报道，电磁辐射对人体有潜在危害，表现为头痛、心悸、记忆力减退、性功能降低、加速皮肤老化和诱发癌症等。
为了在价格上更具优势，扩大销售量，公司必须做到以下两点：①要掌握变频空调的核心技术，尝试自主生产变频空调的核心元器件②发展技术，降低变频空调释放的地磁辐射。
（2）外观创新珠三角地区经济发展迅速，是年轻劳动力集中涌入的地区之一。
因此，消费群体大多追求高生活品质、走在时尚的前沿。
因此，在空调的色彩和团案上，需更加新颖和特别。
公司将推出两个系列：尊贵系列、青春时尚系列。
①尊贵系列：空调面板主要有：典雅红、贵族金、高贵紫、钛品银四种颜色。
采用镂空雕花的技术，营造一种豪华舒适的气氛。
②青春时尚系列：空调面板以明快颜色为主：活力橙、温暖黄、少女粉、天空蓝。
印上一些90后所偏爱的时尚图案和一些时下流行的心情文字。
（二）营销战略营销目标：（1）发现和扩大市场①寻找新使用者：空调的普及无疑加大了空调的销售量，“家电下乡”也是一个契机。
珠三角的边缘地带（如惠州一些乡镇），可以将农民工列为主要的销售对象，销售一些性价比较高的无氟变频空调。
②促进客户关系：以客户为核心进行有效促进销售的关系强化，一是客户的同行业兄弟单位；二是客户的同学与亲朋好友；三是客户的上下游合作伙伴，成功地让客户发挥影响力，替公司要销售的产品说话，即加强“他人推荐”的方式推广产品。
②寻找新用途：空调不仅仅作为一种变温工具出现，可用于净化空气、促进睡眠、播放音乐等等。
③扩大使用量，鼓励家庭多装空调，工作单位大批量地购买空调等。
由表一可知，目前一家拥有三台或以上空调的居民家庭较少，所以需要增加家庭购买空调的数量，可以为不同的家居环境制定不同的购买方案，即“订单需求方案化”。
（如：客厅可选用冷色调立体式无氟变频空调，老年人的卧室可安装样式简单、颜色安宁的壁挂式空调，年轻一族的卧室可安装动感多彩的颜色空调，孩子的卧室可选用卡通图案空调等。
）（2）保护现有市场份额（3）进一步扩大现有市场份额渠道策略：渠道在企业生产和消费者需求之间架起一座各取所取的桥梁，“渠道为王”是永远的真理。
但是对于现用庞大的空调渠道进行重新梳理已成为公司面临的迫切课题。
通过调查，得出了消费者购买空调产品的渠道情况（见下图）图六消费者购买空调产品的渠道情况不难看出，家电卖场、品牌专卖店占有了大部分的消费者，因其较舒适宽敞的环境以及标准、诚信、规范的企业形象对消费者的心理影响。
