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事情营销手链活动方案策划一、活动背景分析手链作为一种时尚饰品，已经成为很多人的生活装扮。
然而，市场上的手链种类繁多，消费者选择困难。
为了提高产品知名度和销量，以及吸引更多的潜在客户，我们计划策划一场事情营销手链活动。
二、活动目标1. 提高手链品牌知名度；2. 增加手链的销量；3. 扩大品牌影响力；4. 建立品牌形象和口碑。
三、活动策略1. 产品创新：设计独特的手链款式，以满足各类消费者的需求。
2. 营销渠道：通过线上和线下的多种渠道进行产品销售和推广。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广和宣传。
4. 动态参与：与消费者互动，了解消费者需求。
5. 优惠活动：设立促销活动和优惠政策吸引客户。
6. 赞助活动：与其他品牌合作，在一些活动中进行赞助和互惠互利。
7. 客户关系管理：建立客户数据库，定期进行顾客关怀和回访。
四、活动详情1.产品创新根据市场需求和流行趋势，设计出多个独特手链款式，包括不同颜色、材质和造型的手链，以满足不同消费者的需求。
2. 营销渠道线上渠道：在自己的官方网站上销售和推广产品，并提供在线购买服务；在一些电商平台上进行合作，将产品上架并进行推广；与一些时尚博主合作，在社交媒体上展示产品，并提供优惠码以吸引更多消费者。
线下渠道：在一些知名商场开设专柜或者合作柜台，将产品摆放在明显位置以提高产品曝光度；参加一些时尚展览会或者市集，展示和销售产品。
3. 社交媒体营销利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌推广和宣传。
发布手链相关的照片、视频，以及与时尚相关的话题和趋势，吸引更多的关注和分享。
4. 动态参与通过社交媒体、官方网站以及线下渠道与消费者进行互动，了解消费者的需求，包括喜好、意见和建议等。
5. 优惠活动设立一些促销活动和优惠政策，例如：满减、限时特卖、组合购买等，以吸引更多的消费者并增加销量。
6. 赞助活动与其他品牌合作，进行赞助活动和互惠互利合作。
例如与服装品牌合作，在他们的时尚秀上使用手链作为搭配饰品，增加品牌曝光度，并与一些影响力大的公益活动进行赞助合作，增加品牌形象和口碑。
关于首饰的策划书3篇篇一关于首饰的策划书一、活动主题“饰界因你而闪耀”二、活动目的本次活动旨在通过展示各种精美的首饰，提高消费者对首饰的认知和欣赏水平，同时促进首饰销售，提高品牌知名度。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 首饰展示：在活动现场设置展示区，展示各种精美的首饰，包括项链、手链、耳环、戒指等。
展示区的设计要美观大方，突出首饰的特点和魅力。
2. 首饰讲座：邀请专业的首饰设计师或珠宝鉴定师，为消费者讲解首饰的设计、制作工艺、材质、保养等方面的知识，提高消费者对首饰的认知和欣赏水平。
3. 首饰定制：为消费者提供个性化的首饰定制服务，满足消费者的需求。
定制服务可以包括设计、制作、修改等环节，让消费者亲自参与到首饰的制作过程中，增加消费者的体验感和满意度。
4. 抽奖活动：在活动期间，购买首饰的消费者可以参加抽奖活动，有机会获得丰厚的奖品。
抽奖活动可以增加消费者的购买积极性和参与度。
五、宣传推广1. 线上宣传：通过社交媒体、珠宝行业网站等平台发布活动信息，吸引更多的消费者关注和参与。
2. 线下宣传：在珠宝店、商场等人流量较大的地方张贴海报、发放传单等宣传材料，提高活动的知名度和影响力。
3. 合作推广：与珠宝品牌、时尚杂志等合作，进行联合推广，扩大活动的影响力和覆盖面。
六、活动预算本次活动的预算主要包括场地租赁、展示道具、宣传材料、讲座嘉宾费用、抽奖奖品等方面的支出，预计总预算为[X]元。
七、效果评估1. 通过对活动期间的销售额、客流量、消费者反馈等数据的统计和分析，评估活动的效果。
2. 对活动的宣传推广效果进行评估，分析宣传推广渠道的效果和效率，为今后的活动提供参考。
八、注意事项1. 活动期间要确保消费者的安全和购物体验，设置安全警示标识，加强现场安保措施。
2. 活动现场要保持整洁有序，及时清理垃圾和杂物，保持环境的美观和卫生。
3. 活动期间要加强对员工的培训和管理，提高员工的服务水平和工作效率。
手链营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场分析手链作为一种时尚饰品，适用于各个年龄阶段的消费者。
目标市场主要分为以下几个群体：- 年轻女性群体：年轻女性追求时尚和个性化，手链作为一种佩戴方便且能够增加自身魅力的配饰，非常受年轻女性群体的喜爱。
- 商务人士：商务人士注重形象和品位，手链可以在商务场合中展示个人品味和自信。
- 礼品购买者：手链作为一种小巧精致的礼品，适合在生日、节日等特殊场合送礼，因此具有一定的礼品市场潜力。
- 表达情感者：手链作为情侣、朋友之间的情感表达工具，可以通过挑选特定款式的手链来表达对彼此的情感。
1.2 市场竞争分析手链市场目前存在着激烈的竞争，主要有以下几个方面：- 品牌竞争：一些知名手链品牌在市场上占据一定的份额，其品牌知名度和声誉能够吸引消费者。
- 网络竞争：随着电子商务的快速发展，网络销售渠道的竞争日益激烈，各大电商平台上手链品牌众多。
- 价格竞争：手链作为一种饰品，价格区间较广，消费者在购买手链时通常会对比价格和性价比。
1.3 市场趋势分析- 个性化定制：消费者对于手链越来越追求个性化，他们希望能够根据自己的喜好和需求来定制一款独一无二的手链。
- 环保素材：随着环保意识的提高，消费者对于手链的材质也有了更高的要求，对环保、可持续发展的素材趋之若鹜。
- 跨界合作：手链不再局限于饰品领域，许多时尚大牌和手链品牌之间开展合作，通过跨界合作来提高品牌和产品的影响力。
第二部分：产品定位2.1 品牌定位我们的手链品牌将定位为一种时尚、个性化和高品质的手链。
我们的目标是提供给消费者一种能够展示自信和独特个性的手链产品。
2.2 产品定位我们的产品将包括以下几个方面的特点：- 材质：选取环保、可持续发展的材质，如纯银、竹子等。
- 设计：注重手链的设计和造型，力求打造独特、时尚的产品，满足消费者对于个性化的要求。
- 制作工艺：采用精细的制作工艺，确保产品的高品质和耐久度。
第三部分：销售渠道策略3.1 实体店销售渠道- 品牌旗舰店：在一些有较高消费能力和较好购物环境的商业中心设立旗舰店，以展示和销售产品。
串珠手工活动策划书3篇篇一《串珠手工活动策划书》一、活动主题“串出精彩，珠联璧合”二、活动目的1. 提升参与者的动手能力和创造力。
2. 让参与者体验串珠手工的乐趣，感受传统文化的魅力。
3. 提供一个交流和互动的平台，增进参与者之间的感情。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地址]五、活动对象[具体参与人群]六、活动准备1. 准备充足的串珠材料，包括各种颜色、形状和大小的珠子，以及丝线、弹力线等。
2. 准备相关的工具，如剪刀、镊子等。
3. 布置活动场地，营造温馨、舒适的氛围。
4. 安排工作人员负责活动的组织和指导。
七、活动流程1. 活动开场由主持人介绍活动的目的、流程和注意事项，激发参与者的兴趣。
2. 串珠知识讲解由专业人员讲解串珠的基本技巧、方法和常见图案，让参与者对串珠有初步的了解。
3. 动手制作（1）参与者根据自己的喜好选择珠子和丝线等材料。
（2）在工作人员的指导下，开始动手制作串珠作品，可以是手链、项链、耳环等。
（3）鼓励参与者发挥自己的想象力和创造力，设计出独特的作品。
4. 作品展示与分享（1）参与者完成作品后，进行展示，并分享自己的创作思路和感受。
（2）其他参与者可以提出建议和意见，互相学习和交流。
八、活动预算1. 串珠材料费用：[X]元。
2. 工具费用：[X]元。
3. 场地布置费用：[X]元。
4. 奖品费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
总预算：[X]元。
九、注意事项1. 提醒参与者注意安全，正确使用工具，避免受伤。
2. 活动过程中，工作人员要随时关注参与者的情况，及时提供帮助和指导。
3. 提醒参与者爱护材料和工具，保持活动场地的整洁。
4. 活动结束后，工作人员要清理好场地，归还工具和剩余材料。
篇二《串珠手工活动策划书》一、活动主题“串出精彩，珠联璧合”二、活动目的1. 提升参与者的动手能力和创造力。
2. 让大家体验串珠手工的乐趣，感受传统手工艺的魅力。
3. 提供一个交流和互动的平台，增进彼此之间的感情。
解手链游戏策划书3篇篇一《解手链游戏策划书》一、游戏名称解手链二、游戏目的1. 提升团队协作能力和沟通能力。
2. 培养团队成员的问题解决能力和创新思维。
3. 增强团队凝聚力和归属感。
三、游戏参与人数[具体人数]四、游戏场地室内或室外开阔场地五、游戏道具无六、游戏规则1. 让所有参与人员围成一个圆圈，记住自己左右两边的人。
2. 打乱圆圈顺序，让大家在新的位置上牵手，形成一个错综复杂的“手链”。
3. 要求团队成员在不松开手的情况下，通过集体的智慧和协作将“手链”解开，恢复成一个圆圈。
七、游戏流程1. 讲解游戏规则和目的，确保所有参与人员理解。
2. 组织大家围成圆圈，开始游戏。
3. 在游戏过程中，引导团队成员积极思考和沟通，共同寻找解手链的方法。
4. 当团队成功解开“手链”后，给予鼓励和表扬，让大家分享游戏中的感受和体会。
5. 根据时间和团队状态，可以进行多轮游戏。
八、注意事项1. 提醒团队成员在游戏过程中注意安全，避免因拉扯造成伤害。
2. 鼓励团队成员保持积极的态度，不要轻易放弃。
3. 控制游戏时间，确保游戏环节紧凑有序。
篇二《解手链游戏策划书》一、游戏名称解手链二、游戏目的1. 提升团队协作能力和沟通能力。
2. 培养团队成员的思考和解决问题的能力。
3. 增强团队凝聚力和成员之间的信任。
三、游戏参与人数[具体人数]四、游戏场地室内或室外空旷场地五、游戏时间[具体时长]六、游戏道具无七、游戏规则1. 让所有参与人员围成一个圆圈，记住自己左右两边的人。
2. 所有人松开手，在圈内随意走动。
3. 主持人喊“停”的时候，所有人停止走动，找到自己原来左右两边的人并牵起手。
4. 此时所有人的手会形成一个交错复杂的网，要求团队成员在不松开手的情况下，想办法把这个“网”解开，最终形成一个圆圈。
八、游戏流程1. 开场介绍游戏规则和目的。
2. 组织人员围成圆圈进行游戏。
3. 在游戏过程中引导团队成员积极思考和协作。
4. 游戏结束后，组织大家分享感受和经验。
大学生创业计划书手链一、创业背景手链是一种流行的饰品，可以用于搭配各种服饰，展现个人的时尚品味和个性魅力。
随着人们生活水平的提高，对于时尚饰品的需求也日益增加。
然而，市场上现有的手链产品大多价格较高，且品种较为单一，无法满足消费者对个性化和多样化的需求。
因此，我们打算自主创业，推出新颖、高品质且价格适中的手链产品，以满足消费者的多样化需求。
二、产品介绍我们将推出具有独特设计和工艺的手链产品，包括原创设计款、潮流风格款、情侣款等多种系列。
我们的产品将采用高品质的材料和工艺制作，确保产品质量和耐用性。
同时，我们将通过不断创新和优化产品设计，不断推出新款，满足消费者不同的需求和喜好。
三、市场分析目前，手链市场规模庞大，消费人群广泛。
随着社会经济的发展，人们对时尚饰品的需求正在不断增加，市场潜力巨大。
但是，市场上的手链产品种类单一、价格较高，无法满足消费者个性化和多样化的需求。
因此，我们的手链产品将填补市场空白，引领潮流，受到消费者的喜爱。
四、商业模式我们将采取线上线下结合的销售模式，通过自建网站、线上商城以及线下实体店铺销售我们的手链产品。
同时，我们还将开展社交媒体营销活动，吸引更多消费者关注和购买我们的产品。
此外，我们将与一些知名品牌合作，扩大产品影响力和品牌知名度。
五、竞争优势1. 独特设计：我们的手链产品将采用原创设计和独特风格，与市场上现有的产品有明显区别。
2. 高品质材料：我们将选用高品质的材料和工艺制作，确保产品质量和耐用性。
3. 价格适中：我们的产品价格适中，能够吸引更多消费者购买。
4. 多样化系列：我们将推出多种系列的手链产品，满足不同消费者的需求和喜好。
六、团队介绍我们的创业团队由多名年轻有为的大学生组成，具有创新意识和团队合作精神。
团队成员分工明确，各具专长，在不断学习和进步的过程中，愿意挑战自我、开拓创新。
七、市场营销我们将通过多种途径进行市场推广，包括网络推广、线下活动、社交媒体营销等方式。
手链广告营销方案策划书3篇篇一手链广告营销方案策划书一、项目概述手链作为一种时尚饰品，深受消费者喜爱。
本策划书旨在通过一系列广告营销策略，提高手链的知名度和销售量，打造手链品牌形象。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对年龄在 18-35 岁的女性消费者，她们注重时尚、个性化，对手链有较高的需求。
2. 竞争对手：分析市场上主要的手链品牌，了解其产品特点、价格、营销策略等，找出竞争对手的优势和劣势。
3. 消费者需求：通过市场调研，了解消费者对手链的款式、材质、颜色等方面的需求，以及消费者购买手链的渠道和习惯。
三、产品定位1. 产品特点：强调手链的设计感、时尚感、个性化，注重材质的选择和工艺的精湛。
2. 品牌形象：打造高端、时尚、个性化的手链品牌形象，与目标消费者的需求相契合。
3. 价格定位：根据产品的材质、工艺、设计等因素，制定合理的价格策略，既要保证产品的品质和利润，又要符合消费者的购买能力。
四、广告策略1. 线上广告社交媒体广告：在、微博、抖音等社交媒体平台上投放广告，吸引目标消费者的关注。
搜索引擎广告：通过百度、谷歌等搜索引擎平台进行关键词广告投放，提高品牌知名度。
电商平台广告：在淘宝、京东等电商平台上投放广告，增加产品的曝光率和销售量。
2. 线下广告杂志广告：在时尚杂志上投放广告，提高品牌的知名度和美誉度。
户外广告：在商场、地铁站、公交站等人群密集的地方投放户外广告，吸引消费者的注意。
活动赞助：赞助时尚活动、音乐节等，提高品牌的知名度和影响力。
五、营销活动1. 新品发布会：举办新品发布会，邀请时尚博主、媒体记者等参加，展示手链的设计理念和产品特点。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、生日福利等，增加消费者的粘性和忠诚度。
4. 合作营销：与其他品牌、机构进行合作营销，如联名款手链、合作活动等，扩大品牌的影响力和知名度。
手链策划活动方案活动目的：手链是一种常见的饰品，具有丰富的文化内涵和艺术价值。
通过手链策划活动，我们旨在推广手链文化，激发参与者的创造力和艺术表达能力，同时增强交流与合作意识。
活动内容：1. 手链设计比赛：邀请参与者设计自己独特的手链，可使用各种材料如珠子、线、贝壳等。
参与者可在指定的时间内提交作品，由专业评委进行评选，并展示获奖作品。
2. 手链制作工坊：组织专业手链制作师傅进行手链制作示范，并提供材料和工具供参与者亲自制作手链。
通过亲手制作手链，参与者能够亲身体验手链制作的乐趣，并将自己的创意融入其中。
3. 手链讲座与展览：邀请手链设计师或手链文化研究者进行讲座，介绍手链的历史、文化背景以及不同地域的手链风格。
在讲座结束后，组织手链展览，展示各种手链的艺术与美感，增加参与者对手链的认识和欣赏。
4. 手链交流分享会：组织参与者分享自己的手链故事和心得体会，让大家互相学习和借鉴。
参与者可以带上自己的手链作品，并与他人分享手链的灵感来源和创作故事。
活动时间和地点：活动时间为周末，预计持续一天。
活动地点可选择在社区文化中心、学校或艺术工作室等具备适当场地和设施的地方。
活动宣传：1. 制作宣传海报和传单，张贴在社区、学校和商业区等人流密集的地方。
2. 通过社交媒体平台发布活动信息和征集参与者作品的通知，提高活动的曝光度。
3. 邀请当地媒体进行报道，增加活动的知名度和参与度。
活动预算：1. 手链设计比赛奖品、手链制作材料和工具的采购费用。
2. 手链制作师傅和讲座嘉宾的酬劳。
3. 活动场地租赁费用。
4. 宣传海报、传单等宣传材料的制作和印刷费用。
活动评估：1. 统计参与者人数和参与度，评估活动的受欢迎程度。
2. 收集参与者对活动的反馈和建议，以便今后改进和提升活动质量。
3. 分析活动期间参与者的交流和合作情况，评估活动对促进交流与合作意识的效果。
通过手链策划活动，我们希望能够让更多人了解手链文化，发现手链的美妙和艺术魅力。
解手链游戏策划书3篇篇一《解手链游戏策划书》一、游戏名称解手链游戏二、游戏目的1. 增强团队成员之间的沟通与协作能力。
2. 培养团队成员的思维灵活性和解决问题的能力。
3. 提升团队的凝聚力和向心力。
三、游戏时间[具体时间]四、游戏地点室内空旷场地五、游戏人员[具体人数]人一组，可以根据实际情况分组六、游戏准备1. 准备足够数量的绳子，每条绳子长度适中，以便能够让参与者将其双手穿过并形成手链状。
2. 在游戏场地内设置一个标志物，作为游戏开始和结束的位置。
七、游戏规则1. 参与者围成一个圆圈，每个人将双手随意交叉，握住旁边人的手，形成一个复杂的手链形状。
2. 游戏开始后，参与者需要在不松开手的情况下，通过移动、转动等方式将手链解开，恢复到最初每个人双手不交叉的状态。
3. 在游戏过程中，参与者可以与其他成员进行沟通和协商，但不能用手直接去拉扯对方的手。
4. 游戏有一定的时间限制，在规定时间内完成解手链任务的小组获胜。
5. 如果在规定时间内任务，可以尝试其他方法或重新开始游戏。
八、游戏流程1. 分组：将参与者分成若干个小组，每组人数相等。
2. 讲解规则：向每个小组详细讲解游戏规则和注意事项，确保参与者清楚明白。
3. 游戏开始：各小组在游戏场地内按照规则开始解手链游戏。
4. 计时观察：在游戏过程中，计时员负责计时并观察各小组的进展情况。
5. 结束游戏：当规定时间结束时，停止游戏，记录各小组的完成情况。
6. 评选获胜小组：根据各小组的完成时间和完成情况，评选出获胜小组，并给予相应的奖励。
九、奖励设置1. 设立一等奖、二等奖、三等奖若干名，给予相应的物质奖励和荣誉证书。
2. 对于表现突出的个人，给予特别奖励，如小礼品或口头表扬。
十、注意事项1. 确保游戏场地安全，避免参与者发生碰撞或摔倒等意外情况。
2. 提醒参与者在游戏过程中要注意安全，不要用力过猛导致手部受伤。
3. 鼓励参与者积极思考，发挥团队协作精神，共同完成解手链任务。
手工串珠活动策划书3篇篇一手工串珠活动策划书一、活动主题手工串珠，串出美好生活二、活动目的通过手工串珠活动，让参与者体验手工制作的乐趣，提高创造力和想象力，同时增强手部协调能力。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]四、活动对象全体员工五、活动流程（一）活动开场1. 主持人介绍活动主题和目的。
2. 展示一些精美的串珠作品，激发参与者的兴趣。
（二）讲解与演示1. 请专业的串珠老师向参与者介绍串珠的基本技巧和工具使用方法。
2. 老师进行现场演示，让参与者更直观地了解串珠的过程。
（三）自由创作1. 参与者根据自己的喜好选择珠子和线材，开始自由创作。
2. 老师在现场提供指导和帮助，解答疑问。
（四）作品展示与分享1. 完成串珠作品的参与者将自己的作品展示在台上，互相欣赏和交流。
2. 邀请几位参与者分享自己的创作灵感和心得。
（五）活动结束2. 为参与者颁发参与证书和小礼品。
六、活动准备1. 提前联系专业的串珠老师，确定活动时间和内容。
2. 准备串珠所需的珠子、线材、剪刀等材料，并按照参与者人数进行分组。
3. 准备活动现场所需的桌椅、展示架等设备。
4. 制作活动宣传海报和宣传单页，进行活动宣传。
七、活动预算1. 串珠材料费用：[X]元2. 老师指导费用：[X]元3. 活动场地租赁费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 小礼品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元7. 总预算：[X]元八、注意事项1. 活动现场要保持整洁，注意安全，避免珠子和线材造成的意外伤害。
2. 参与者在使用剪刀等工具时要小心谨慎，避免划伤自己或他人。
3. 活动结束后，组织者要及时清理现场，保持环境整洁。
[主办方名称][日期]篇二手工串珠活动策划书一、活动主题手工串珠，串出美好心情二、活动目的1. 提供一个交流和创造的平台，丰富大家的业余生活。
2. 通过串珠活动，增强参与者的动手能力和创造力。
三、活动主体[具体名称]社区全体居民四、活动时间和地点1. 活动时间：[具体时间]2. 活动地点：[具体地点]五、活动流程（一）活动宣传1. 在社区内张贴活动海报，介绍活动内容和时间。
手链策划书参考
400元之间，只有5%的人认为400元以上的价格可以接受。
而在银饰品类价格的调查当中，95%的人选择的可承受价格集中在50元至400元之间，只有5%的人认为400元以上的价格可以接受。
在诺语调查中，在同档次品牌调查中，大部分人认为周大福，周生生，六福，七度的品牌档次与诺语相近，但是100份问卷当中，没人选择周大福，周生生，这也很直观的说明了诺语与世界品牌还存在很大的差距，也表现出诺语还需要更多的突破。
二、市场分析
（一）行业市场环境分析
1、政治法律环境要素（Political Factors）
（1）目前国家政治环境稳定，诺语的主要市场是在国内，是国家支持的重要国企。
（2）国家政策不会改变法律从而增强对诺语企业的监管并收取更多的
赋税，反而会对安踏进行扶持，从而对抗强大的外国运动品牌对国内市场的侵占。
2、经济要素（Economic Factors）
（1）利率形势，经济增速二季度将会放缓，回购利率上升且难以回落，超长期债券发行利率将回落但幅度有限。
3、社会与文化要素（Social cultural Factors）
（1）中国内地的消费者对外国产品的十分青睐，特别是发达国
家的产品。
（2）语言障碍对外国产品的市场推广越来越小。
（3）中国多数消费者的消费空间充足。
4、科技要素
（1）当前科技降低了产品和服务的成本，并提高了质量。
（2）当前科技为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务，例如网上银行。
（3）当前科技改变分销渠道，例如网络商店。
（4）科技为企业提供了一种全新的与消费者进行沟通的渠道。
(三) 竞争分析
1、主要竞争对手的分析
目前，国产品牌七度跟诺语的较量差距较大。
虽然从某个层次来讲，诺语在努力地跻身进一线品牌。
但综观其企业的发展，民族化的东西之间还是存在相通之处。
2、主要竞争对手的定位及策略分析
（1）周大福：。
（2）七度：七度是一个与安踏市场对象同等的运动品牌，但是其影响和规模强于诺语，是诺语的一个比较弱的竞争对手。
但是七度的定位十分清晰，那就是紧紧跟在七度和诺语的身后等待时机一举追上七度和诺语，而且七度也是越来越热衷于对赞助，这明显的表现出七度具有相当大的野心。
三、品牌分析
（一）品牌定位分析
1、品牌核心价值定位
诺语定位在中国中低端、中等收入（二、三线市场）的年轻消费群体，做专业银饰品品牌。
其实诺语的定位很简单，就是想要告诉消费者，诺语跟你们一样是一个平凡的人，但是通过自己的努力可以让自己不平凡。
你可以感觉到，我们所有的东西都是围绕定位三个字来做的。
这是精神层面的一种信仰，只要我去付出努力，我永不止步，总有一天会实现自己的梦想。
这是诺语要表达的一个品牌精神。
2、品牌文化及形象定位
诺语所倡导的企业文化是“品牌至上、创新求变、专注务实、诚信感恩”。
诺语要创百年品牌，实现基业常青，必须进行管理变革，打造基于诺语未来发展战略的、具有前瞻性、系统性、操作性、差异性的诺语特色文化，建设一种与世界同步的企业文化，并运用文化的感召力凝聚众多人才一同实现共同的梦想，用诺语人的智慧共创安踏丰盛的精神家园，让卓越的文化成就卓越的诺语。
3、品牌消费群体定位
诺语的市场消费群体定位于中国中低端、中等收入的年轻消费群体，而周大福、六福等同类竞争品也处于此市场定位
（二）品牌渠道分析
诺语从品牌建立以来在不同的阶段都推出了不同的渠道模式。
第一阶段为“粗放造网”的代理制时代。
诺语早期的渠道发展以专营店为主，，专营店柜的布点密度相当大。
但是整体的渠道发展
似乎遇到瓶颈，经销商的积极性日益懈怠。
渠道商呼吁品牌拉动市场的声音一浪超过一浪。
在主要商业街强化多门店经营布局，使之走向精品化、专业化的路线。
“订货证”制度：订货证，是给经销商发放代理资格证，为经销商设立一道经营诺语的“门槛”，使经销商承担一定的压力和进货风险。
诺语对渠道商许下承诺：经销商赚钱就是诺语赚钱，经销商的库存就是诺语的库存。
“
（三）品牌策略及战略分析
1、品牌市场策略
产品多元化夯实竞争基础
诺语的经营者，深刻地意识到产品是竞争基础。
它是连接消费者与企业之间的载体，满足消费者需要与需求的市场供应品，是企业与消费者沟通的桥梁。
产品尚且不能做好，能够做好其它事情其意义也不大。
2、品牌战略目标分析
“诺语”从xx年开始走“农村包围城市战略”，逢时，周大福、六福等国际品牌正在各个大城市进行大规模的营销行动，“诺语”大举进军二线城市，与各个区县，避免了与这些国际品牌的正面冲突，更使得诺语在各个二线城市、区县站足了脚跟。
此战略使诺语开拓了广阔的农村市场，获得了更多的消费者，提高了诺语的群众基础和安踏的知名度，更重要的是积累了大量的资金，这些都为以今后“诺语”在城市的进行大规模营销活动打下了良好的基础。
xx年的今天，诺语
还应该继续“农村包围城市”的战略，然后在各大城市中进行大规模的宣传包装、营销活动（包括电视广告，媒体广告，网络宣传，卖场销售促进，商圈品牌展示秀等），以提高诺语品牌知名度，增强诺语的号召力，提升诺语的品牌高度。
积极参与、举办各种公益活动，向社会各界表现出诺语对国内公益事业发展的热衷，获取良好的口碑，更重要的是，积极参加、举办公益活动，会从内在提升诺语自身的品牌高度与价值，丰富诺语的内涵与意义。
3、品牌SWOT分析
（1）优势(Strengths)
A.同等价格上诺语性能比较高
B. 诺语具有很坚实的市场渠道基础
C.强大而有效的品牌营销及市场推广能力
（2）劣势(Weaknesses)
第一，诺语,无论产品价格、目标市场定位、研发实力、品牌号召力等等与周大福，六福等国际品牌相比，还是有比较大的差距的；
第二，品牌个性不够鲜明，不能与同类产品明确区分开来
第三，在品牌忠诚度上，周大福和六福不相上下，诺语的品牌忠诚度明显不足
（3）机会(Opportunities)
第一，高速增长的中国经济使银饰品市场呈上升发展的趋势；
第二，中产阶层的出现和城镇居民可支配收入的提高，使得中国
的消费者拥有了更多的时间和闲钱去用于银饰品消费
（4）威胁(Threats)
面对洋品牌的挑战，必须调整战略，继续提升品牌实力；调整营销策略和产品创新以在善于跟风的国内企业中继续领先，从而处于被动局面。
四、品牌诊断
作为一个年轻的体育用品品牌，诺语进行了十分有益和有效的探索，但相对其战略企图而言，我们认为仍然有一些问题需要更深入地研究。
通过对诺语的市场调研，品牌分析，发现诺语还存在以下一些不足之处。
（1）如何系统地打造产品声誉。
借助产品声誉强化品牌声誉应该成为诺语重点研究和关注的问题。
对中国企业来说，超越产品做品牌十分危险。
必须借助产品做品牌。
对诺语来说，如何借助产品声誉打造品牌，也是一个值得认真研究的问题。
（2）娱乐赞助是打造银饰品品牌核心手段和途径，诺语在这方面已经形成了一些积淀，但在层次和专注度上都存在一定问题。
周大福已经在汲取教训．调整赞助策略。
诺语也应关注战略和战术配合，过度战略化或过度战术化都不可取。
（3）自营渠道是一把双刃剑，控制好了能够提高效率，管控不力的话会造成费用上升。
其规律是在市场拓展和扩张时期更多地表现为效率的提高，随之表现为费用的上升。
这对企业的销售管理体系和销售管理水平提出了更高的要求。
如果企业在调整渠道的同时，不能
及时调整销售管理体系，随着市场的推移，问题必须会逐步表现出来。
内容仅供参考。
