下载文档原格式
如何陌生拜访及访前准备一、访前准备拜访客户之前的准备工作，可不是可有可无的事情，而很多业务员却往往不在意这一环节。
尤其是业务做久之后，可能会出现性情上的疲塌，以至干脆就省略了这一程序，这是一个很要命的坏习惯。
我们常说不打无准备之仗，做业务与平素生活中做某件事情同理，往往准备决定着结果。
尤其是首次面见客户之前，其准备工作就更为重要了。
拜访客户前的准备工作都包括哪些内容：1、客户背景资料的准备。
拜访客户，尤其是拜访陌生客户，拜访前首先要尽可能地多了解其情况。
了解的途径很多，可以通过网上查询，也可以通过熟悉该客户的家人、亲友，以及其他社会关系等。
这一点万不可嫌麻烦，且要养成好的习惯。
俗话说“知己知彼，百战不殆”。
只有了解了对方，你才能获得拜访的切入点。
退一步说，即使我们对客户的了解仅限于皮毛，只要你去做了，起码拜访中也可以找到一些话题，以减少尴尬。
2、自身产品、产品销售政策、以及销售程序的熟知。
要向客户推荐你的产品，你必须要做到先熟知自己的产品。
这其中包括：（1）产品的种类及定位，也就是你要推荐给客户的究竟是什么。
你只有做到对自己产品的了解像如数家珍一样，在向客户介绍时才能做到尽细尽详，客户也才能真正了解你的产品。
（2）产品与客户需求的结合点，也就是产品的卖点，进一步说就是你的产品能给客户带来什么好处。
可以试想，如果你的产品跟客户没有关系，或者说不能给客户带来好处，人家凭什么买你的产品啊？（3）产品销售政策。
其中包括价格、内控价格、（可公开的）优惠政策、内部掌控的政策（如返点等），以及这些政策的运用方法。
（4）销售中应履行的程序，即与客户意见达成一致后的具体运作。
这些内容不复杂，只要操作几次就会轻车熟路的。
3、携带物品的准备。
每次拜访客户出发之前，都要事先认真地检查一下公文包。
看看名片、样品、资料、合同文本、报价单等应该带的物品带没带全，数量够不够。
这也既是一种好的习惯，也是一个严细作风养成的过程。
不要小视这些点滴细微，如不注意，很可能出现该递名片时发现名片未带，该签约时发现没带合同文本等问题。
如何进行陌生拜访一、陌生拜访的准备：陌生拜访之前提：再充分的准备都不过分。
（诸爱卿请永远记住:没做任何准备的直接拜访陌生顾客跟董存瑞炸碉堡没有什么两样，结果只有壮烈牺牲。
）猎人出门还带猎狗和猎枪呢！首先要做好心理准备。
必须时常激励自己，消除恐惧心理，消除一劳永逸心理。
我们要相信：在拜访当中，失败是正常的，颓废是可耻的，重复失败是灾难性的。
我们一起共勉：没有什么细节因细小而不值得我们去挥汗，也没有什么大事全力以赴了还不能办到！其次做好顾客定位。
平时多了解一些顾客所处行业的信息，以便于找到共同沟通的话题。
还要做好专业准备。
着半职业装，大方得体；掌握商务礼仪 (仪容仪表达职业标准,站姿、走姿、坐姿、敲门、眼神、微笑、鞠躬、握手、递物、喝茶、电梯、乘车)；带好拜访武器包：精致能体现个性与职业的手提包、精美小型笔记本、中性笔、手机24小时保障开通、精致名片夹与名片、信封、宣传单、顾客调查卡、赠券、小礼品等必备物品；最后是制定计划：（1）做好时间规划。
合理有效利用时间，这个时间涵盖从出发到拜访结束；（2）做好路线规划。
前一天要把第二天准备拜访的地点做好选择，避免把时间耽搁在路上，同时做好突发事件时间处理的预留；（3）做好目标规划。
制定拜访数量，坚持不懈；（4）做好话术计划。
针对选择的对象巧妙运用话术（日常做好话术编制与演练，每条话术至少对着镜子演练5遍）。
一定要准备一些答案，拜访不同行业、不同地区的顾客，肯定会遇到不同的问题，事先我们一定要准备好一些答案以备不时之需；（5）练出甜美有感染力的语音，约见顾客的话术以及对公司企业文化、产品的熟练掌握。
二、顾客资料的收集：收集顾客的资料是成功拜访的基础，所以收集顾客的资料异常重要。
收集顾客资料的渠道有：（1）人脉介绍；（2）网络查询；（3）户外广告牌记录；（4）人才市场收集；（5）本地黄页；（6）企业内部通讯录；（7）本地信息报；（8）信息公司购买；（9）差异化行业资源共享；（10）各类展览会、展销会、交流会；（11）旅行社；三、拜访中的技巧：（1）整理仪容仪表；（2）准时；（3）始终微笑；（4）先问好；（5）主动询问对方贵姓和职务，同时主动交换名片；一定牢记对方的姓氏与职务；（6）察颜观色，见机而作；（7）不卑不亢，突破自己性格弱点，管控卡死每个细节；（8）永远记住，介绍自家情况时，一定要用自信的眼神和自信而肯定的语气讲话；（9）永远记得恰逢时机的不断赞美你所拜访的顾客；（10）给对方留下美好的和最具职业感的印象。
场景一：商场消费者调查调查员：您好，我是某品牌商场的市场调研员。
为了更好地了解顾客的需求和满意度，我们正在进行一次问卷调查。
请问您是否有几分钟时间参与我们的调查呢？顾客甲：好的，没问题。
请问都有哪些问题？调查员：首先，我们想了解一下您在商场购物的频率和偏好。
请问您通常多久来一次商场购物？顾客甲：大概每个月来一次。
调查员：好的，那么您在购物时更倾向于逛哪些区域？顾客甲：我喜欢逛服装区，尤其是女装。
调查员：明白了。
接下来，我们想了解一下您对我们商场的服务和设施的看法。
请问您觉得我们的服务质量如何？顾客甲：整体来说还不错，但是有时候收银台的排队时间有点长。
调查员：感谢您的反馈。
最后一个问题，如果您有购物体验不满的地方，能具体说说吗？顾客甲：有一次我在试衣间里等了很长时间，服务员都没有过来帮我。
调查员：非常感谢您的宝贵意见。
我们会将这些问题反馈给相关部门，努力改进。
再次感谢您参与我们的调查。
场景二：在线教育平台用户满意度调查调查员：您好，我是某在线教育平台的客服人员。
为了提升我们的服务质量，我们正在进行一次用户满意度调查。
请问您现在方便参与吗？顾客乙：可以，请问有哪些问题？调查员：首先，我们想了解一下您使用我们平台的时间长度。
您通常多久使用一次我们的平台？顾客乙：我大概每周使用两次。
调查员：那么您主要使用我们的平台学习哪些科目？顾客乙：主要是英语和数学。
调查员：了解了。
接下来，我们想询问一下您对我们课程内容的满意度。
请问您觉得课程内容是否符合您的学习需求？顾客乙：大部分课程内容都很实用，但有时候有些课程更新不及时。
调查员：感谢您的反馈。
关于我们的平台使用体验，您觉得界面友好吗？顾客乙：界面设计得挺不错的，但有时候视频加载速度有点慢。
调查员：我们会将您的建议反馈给技术团队，尽快优化。
最后一个问题，您是否愿意推荐我们的平台给您的朋友？顾客乙：当然愿意，我觉得这个平台对学习很有帮助。
调查员：非常感谢您的支持。
客户陌生拜访流程方法与技巧下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor.I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!客户陌生拜访：流程、方法与技巧全攻略在销售和市场营销中，陌生拜访是建立新业务关系的关键步骤。
陌生拜访的八个步骤------------------------------------------作者xxxx------------------------------------------日期xxxx陌生拜访的八个步骤第一步拜访前的准备与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访，是营销迈向成功的第一步。
只有在充分的准备下顾客才能取得成功。
那么，如何成功进行上门拜访呢？成功拜访形象“只要肯干活,就能卖出去”的观念已经过时了!取而代之的是“周详计划，省时省力!”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力,然后决定做什么。
上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心,不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一形象,成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。
外部形象:服装，仪容，言谈，举止乃至表情动作上都力求自然,就可以保持良好的形象.控制情绪:不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会操控自己的情绪。
投缘关系：清除顾客心理障碍,建立投缘关系就建立一座可以和顾客沟通的桥梁。
诚恳态度:“知之为知之,不知为不知“这是老古语告诉我们的做人基本道理。
自信心理:信心来自于心理,只有做到“相信公司、相信产品、相信自己“才可以树立强大的自信心理。
接触式出城交易的重要一步,对于会议营销来说,家访接触是奠定成功的基。
营销人员在拜访顾客之前，就要为成功奠定良好的基础。
第二步确定进门善书者不择笔，善炊者不择米.会怪工具不好或商品不好的营销人员通常只有三脚猫的功夫,不会有太大成就.敲门:进门之前就先按门铃或敲门,然后站立门口等候。
敲门以三下为宜,声音有节奏但不要过重。
话语：“××叔叔在家吗？”“我是××公司的小×”主动。
热情、亲切的话语是顺利打开顾客家门的金钥匙。
态度：进门之前一定要让显示自己态度城市大方!同时避免傲慢、慌乱、卑屈,冷漠。
陌生客户的拜访步骤和技巧陌生客户的拜访步骤和技巧陌生客户的拜访步骤和技巧篇1一、开场白俗话说“伸手不打笑脸人”，我们业务人员要从内心做到一种微笑，这种微笑体现出来的是一种自信和真实，可以给陌生客户一个最好的见面印象。
如果业务员还未向客户说话，就给出一个内在的笑容，无疑会给业务员带来洽谈生意的良好氛围，起码客户会给你一个表达机会。
有了这种良好氛围之后，业务员要充分利用这个重要的、短暂的时间，不失时机地向陌生客户介绍自己的来意，同时，要讲清楚产品能够给客户带来的关键利益点。
能够唤起客户的兴趣和关注是非常关键的前提。
因此业务员首先向客户推介时，要把自己产品最关键的一面展示给客户，要把产品能给客户带来利益的说出来，只有这样客户才有兴趣听下去。
二、有效提问在销售行业有一句老话：一个销售高手应该是一个很好的提问者。
提问不应该是让客户感觉你很有目的性，否则效果会适得其反，所以在提问的过程中应该讲究一些方法，简单介绍如下：1、从现实入手提问。
在拜访客户的过程中，开始的问题一定是从你可以看到的去沟通，这样会比较自然，也会使得沟通的氛围比较轻松，为达到更好的沟通效果创造条件。
这样的问题会有很多，比如客户店面的装修、客户经营产品的品牌等，都可以是问题的开始。
2、从想到的入手提问。
在从现状沟通的过程中，会联想到很多其他的问题，比如客户的发展历史、客户的想法等，都可以提问。
3、从客户关注的角度提问。
在上述两种情况的基础上，我们就可以判断出客户的关注点。
比如价格问题、上下游问题、支持问题等。
我们可以有针对性地从这些方面再次与客户进行深入的沟通。
三、有效倾听我们在与客户的沟通过程中，可以从客户所说的话语中分析出各种有价值的信息。
所以，我们一方面要有主观意识引导客户的沟通方向，同时也要注意客户的反馈内容，从客户的反馈中寻找我们的机会点。
如果能够掌握一些有效倾听的方法，那对我们的客户拜访会起到重要的作用。
简单介绍如下：1、专注话题，表情自然，保持与客户目光接触，随时注意客户的表情语言及肢体语言。
客户陌生拜访流程,方法与技巧下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!客户陌生拜访是一项重要的销售活动，通过面对面与客户沟通，了解客户需求，推广产品或服务。
