外贸跟单员绩效考核办法【最新版】

外贸部绩效考核方案外贸部绩效考核方案篇1一、总则1、外贸公司绩效考核工作(总经理的考核除外)，在公司总经理和集团人力资源部的领导和指导下，办公室负责绩效考核的日常管理工作。

2、绩效考核将与职等职级、培训、薪酬、人事异动相结合，绩效考核结果是员工评价的重要参考。

3、绩效考核按部门进行，部长以下人员实行员工自评、部长复评、总经理审定的三级考核机制，部长实行部长自评、总经理复评、集团系统副总裁(或系统最高负责人)审定的三级考核机制，原则上审定以复评为参考，如有较大的异议，需进行沟通协商。

4、绩效考核分为六个坏节，分别为绩效目标设定、绩效自评、绩效复评、绩效面谈、绩效审定、绩效应用。

5、部分较难定量的指标通过民-主评议进行评分，比例10%-20%左右，总经理具有最终调整权。

6、绩效考核的总体思想奖多罚少，导向明确，达到基本目标为75分左右，适当拉开差距，不设立1.0绩效系数项，让绩效考核对每个人都有影响。

二、绩效目标设定1、每季度初外贸公司总经理根据集团下达的各项指标和部门各自的工作目标及工作性质，与各部长商讨设定各项指标，并确定各项指标的比重和基准要求。

2、各部长根据公司下达的各项指标和部门的工作目标及工作性质、部员的岗位和工作情况，与各部员商讨设定各项指标，并确定各项指标的比重和基准要求。

3、集团人力资源部提供统一格式的绩效考核表，并对相关指标做一定的要求。

4、按基本完成各项指标的得分为75左右的标准，来设计各项指标的评分标准。

5、季度指标设定后报总经理和集团人力资源部批准后生效，并原则上不允许进行更改。

散发人性道德光辉沉淀人类管理智慧6、季度目标设定工作可在上季度的绩效面谈坏节进行。

(每季度第一月的15号之前完成)7、利润、营业额指标的设定建议按照往年情况，并结合结合本年实际情况，按季度进行分解，并达到了分解目标得75分，这样仍可继续努力冲向100分。

仍有25%的上升空间。

(区别于现在达到目标就100分，超出后没有加分)。

外贸部绩效考核方案外贸部绩效考核方案背景介绍：随着国家经济的高速发展，外贸成为国家经济增长的重要支柱。

外贸部作为公司外事业务开展的中心，其重要性不言而喻。

为使外贸部工作更加高效、优质，提高外贸部的绩效，制定本方案。

一、绩效考核目标外贸部绩效考核的目标是评估外贸部员工工作的质量和效率，以及实现外贸部工作质量与效率的提升。

主要考核内容包括外贸业务开拓、业务拓展、售后服务和客户管理等方面的工作。

二、考核指标1、外贸业务开拓：完成下一步外贸方案、确定下一步方案的质量和有效性，行业情况、客户需求、政策变动的掌握和了解等。

2、业务拓展：完成业绩目标，业务拓展的质量和有效性，合同签订率、合同过期率等。

3、售后服务：售后服务反馈率、客户反馈率、售后服务质量、售后服务时效等。

4、客户管理：客户满意度率、客户转化率、客户维系和维护的效果等。

三、考核周期和方式外贸部绩效考核以季度为考核周期，考核方式采用BSC(Business score card)和PMS(Performance management system)相结合的方式。

BSC方法：主要基于以下四个视角提供指标，并且使得这些视角之间的指标相互衔接，为了使得业绩指标与公司战略目标相对应，制定以公司战略目标和外贸部的业务使命为基础的BSC模型。

1、财务视角：要求外贸部员工在满足公司要求的业绩目标的情况下，实现销售收入和毛利率的增长，确保公司营利水平。

2、顾客视角：要求在满足财务指标前提下，保证合同执行情况、客户满意度、客户维系率等。

3、内部流程视角：要求优化内部工作流程，提高工作效率和生产力，确保工作质量和客户满意度指标的实现。

4、学习与发展视角：要求员工继续开展学习和个人发展，提高个人能力水平，并利用学习成果为外贸部业务的发展提供新思路、新方法。

PMS方法：主要是通过建立目标、绩效考核、激励与奖励等一系列环节，来管理外贸部的绩效体系，以实现工作目标。

四、考核标准考核结果以满分为100分来计算，考核周期内总得分在80分及以上为优秀，60~79分为合格，60分以下为不合格。

外贸绩效考核方案篇一：外贸公司绩效考核范例第一部分：绩效考核制度一、员工绩效考核的目的使上级能及时对部下所担当职务的能力及能力的发挥程度进行分析，作出正确评价，进而做到人尽其才，客观合理地安置组织成员，调动员工工作积极性、提高工作绩效，为薪资调整、岗位异动、职务变更、培训等人事决策等提供依据。

二、本制度中使用的专用术语如下：1)绩效考核——为实现第一条规定之目的，以客观的事实为依据，对员工成绩、能力和努力程度进行有组织的观察、分析和评价。

2)被考核者——即被评估人，指总经理以外需要接受绩效考核的所有员工。

3)考核者——即评估人，指对被评估人进行绩效考核的人员，如部门主管、部门经理、人力资源考核工作的执行人员、总经理。

4)考核执行机构——负责人力资源考核有关事务的机构。

三、为了使绩效考核能公正合理地进行，考核者需遵循之基本原则如下：1)绩效考核关系到考核者、被考核者以及公司整体利益。

管理层级员工自身是考核者，亦是被考核者，其考核他人的结果直接体现出该管理者素养、能力和公平公正程度。

2)被考核者期望自己工作被得到上级和公司的肯定及承认，考核者必须根据日常业务工作中的观察和记录如实作出有理有据之评价。

3)被考核者期望得到公平公正之考核结果，考核者必须消除对被考核者的个人好恶感、同情心等偏见，排除对上对下的各种顾虑，依照综合指标和标准进行定量和定性之评价。

4)不对考核期外、职务工作外的事实和行为进行评价。

5)公司对考核者充分信赖，考核者应依照自己得出的评价结论，对被考核者进行扬长补短的指导教育。

6)本制度适用于总经理以下（不含总经理）级所有员工。

四、本公司绩效考核的分类?试用期转正考核?年度绩效考核?临时/特殊绩效考核（包括个人或团队）五、本公司各类绩效考核时间安排如下：（一）年度绩效考核1)年中绩考时间：本年度6月1日--30日，公司根据考核结果对全体员工给予相应奖惩、调职、调薪等。

2)年末绩考时间：本年度12月1日--30日，公司根据考核结果对全体员工给予相应奖惩、调职、调薪等。

外贸部绩效考核方案一、考核目的二、考核内容1.业绩目标考核：根据外贸部门的年度目标，制定明确的业绩指标，包括销售额、订单数量、市场份额等。

通过对比实际完成情况和目标完成情况，对员工进行业绩目标考核。

2.业务能力考核：对外贸部门员工的业务能力进行综合评估，包括外贸知识、市场开拓能力、客户维护能力、团队合作能力等。

可以通过考试、业务案例分析、市场报告等方式进行评估。

3.工作态度考核：考核员工的工作态度和专业精神，包括是否积极主动、是否对工作负责、是否具备团队合作精神等。

可以通过领导评价、同事评价等方式进行评估。

4.创新能力考核：对员工的创新能力进行考核，包括是否能够提出创新的市场开拓策略、是否能够解决问题并改进工作流程等。

可以通过员工自主提案、创新项目成果等方式进行评估。

5.客户满意度考核：通过客户满意度调查、客户反馈等方式对员工的客户服务水平进行评估。

包括对客户需求的了解程度、解决问题的能力、服务态度等。

三、考核方式1.绩效评定：根据每个员工的评估结果，进行绩效评定。

可分为优秀、良好、合格和待改进四个等级，并给予相应的奖励或惩罚。

2.反馈面谈：针对每个员工的绩效评定结果，进行个别面谈，详细解释评估结果，并针对其优点和不足提供指导和建议，帮助其改进。

3.绩效考核报告：每年对外贸部门的绩效考核结果进行汇总和分析，形成绩效考核报告，反映各个员工和团队的整体绩效情况。

并根据报告中的分析结果，进行绩效激励和优化管理。

四、考核周期五、考核结果运用1.绩效奖励：对于绩效优秀的员工，给予相应的奖励，包括奖金、晋升、岗位调整等。

2.人才发展：通过绩效考核结果，识别出有潜力和能力发展的员工，提供培训、晋升、职业发展机会，为员工的个人成长和企业的长远发展提供支持。

3.绩效改进：对于绩效不达标的员工，提供改进方案和指导，协助其提高工作效率和绩效水平。

4.制度优化：根据绩效考核结果，对外贸部绩效考核方案进行优化和完善，提高考核制度的科学性和公平性。

第一章总则第一条为规范外贸人员绩效考核工作，提高外贸业务水平，实现公司业务目标，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有从事外贸业务的人员。

第三条外贸人员绩效考核应以工作目标为导向，坚持客观、公正、公开、科学的原则。

第二章绩效考核内容第四条外贸人员绩效考核内容包括：1. 业务量：包括订单量、销售额、客户数量等；2. 完成率：订单完成率、合同履行率等；3. 客户满意度：客户满意度调查结果；4. 质量控制：产品质量合格率、客户投诉处理率等；5. 团队协作：与其他部门、同事的协作情况；6. 个人成长：专业知识、技能提升等。

第三章绩效考核周期第五条外贸人员绩效考核周期分为月度、季度、年度三个阶段。

1. 月度考核：主要考核当月业务完成情况；2. 季度考核：主要考核当季度业务完成情况及个人成长；3. 年度考核：综合考核全年业务完成情况、个人成长及团队协作。

第四章绩效考核方法第六条外贸人员绩效考核采用以下方法：1. 目标管理法：根据公司业务目标和部门目标，制定个人工作目标，并进行考核；2. 360度考核法：由上级、同事、下属及客户等多方对外贸人员进行综合评价；3. 案例分析法：通过分析外贸业务案例，评估外贸人员的业务能力和解决问题的能力。

第五章绩效考核结果运用第七条外贸人员绩效考核结果应用于以下方面：1. 薪酬调整：根据绩效考核结果，对表现优秀的外贸人员给予奖励，对表现不佳的外贸人员给予警告或处罚；2. 培训与发展：针对外贸人员的不足之处，提供针对性的培训，提高其业务能力和综合素质；3. 人才选拔：根据绩效考核结果，选拔优秀外贸人员担任更高职位或晋升。

第六章附则第八条本制度由公司人力资源部负责解释。

第九条本制度自发布之日起实施。

本制度旨在提高外贸人员的工作效率，促进公司业务发展。

请全体外贸人员严格遵守，共同努力，共创辉煌。

外贸绩效考核篇一：出口外贸人员绩效考核出口外贸人员绩效考核出口部关键绩效考核指标进口部关键绩效考核指标外贸业务人员绩效考核方案篇二：外贸业务人员绩效考核方案外贸业务人员绩效考（:外贸绩效考核）核方案一、总则1.为提高本公司业务人员的收益及工作积极性，争创效益，确保公司持续高效地发展，制定本方案。

2.本方案适用于公司业务部。

二、业务考核目的1.简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上层、业务人员的分级把关、快速反应的管理体系。

2.使业务部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。

3.强调重点产品和重点区域的覆盖率与占有率，实现公司的赢利目标，使公司运营进入良性循环。

4.加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。

每周定时召开业务汇报会，每月进行书面工作总结报告，每季度进行业务交流会。

三、考核原则1.以业务员业绩作为主要的考核依据。

2.以业务资金周转率作为辅助考核依据。

3.实事求是、严肃、客观。

四、考核指标考核指标实行层级考评，一级考评一级；部门主管对照考核标准对本部门员工进行考评。

五、薪酬标准1.员工岗位薪资的构成:由月工资和业务提成两部分组成。

2.月工资将执行公司统一的薪酬管理制度，其中岗位工资依据公司“薪资标准表”确定级次。

公司新人先从初级业务员（主要负责公司指定客户）做起、业务员（独立开发业务）、业务主管（业绩突出，能管理下属业务员）、业务经理等划定不同级次。

具体结构，如下表所示。

外贸业务人员薪酬标准表3.试用期工资确定。

员工入职时，均按试用期1级80%确定其薪资，如入职员工由相关行业（企业）转来或业务能力突出者，经总经理核批后可在同职级内作相应调整。

4.转正定级。

新员工按照附1表格完成80%的月考核任务后即可转正，试用期不超过3个月。

员工转正后，一般按1级予以定级。

5.提成业务提成与员工的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当前的岗位与技能水平上的绩效产出。

外贸部门绩效考核方案一、绩效考核的目的和意义外贸部门是企业开展国际贸易的核心部门，绩效考核是管理和激励外贸人员的重要手段。

合理的绩效考核方案可以帮助企业评估外贸团队的工作情况，激发外贸人员的工作积极性，提高团队效能，实现更高的销售目标。

绩效考核的目的是为了建立一套科学的评估体系，公正地评估外贸人员的工作业绩，并提供参考来优化工作流程和培养优秀的外贸人才。

通过绩效考核，可以激励外贸人员的工作热情，提高工作效率，促进业绩的增长，进一步推动企业的发展。

二、绩效考核指标1.销售目标达成率：考核外贸团队的销售业绩，包括销售额、销售量等指标。

根据每个外贸人员的销售目标，评估其完成情况，及时发现和解决销售问题，提高销售效率和质量。

2.客户开发和维护：考核外贸人员对客户的开发和维护情况，包括开发新客户、维护老客户、客户满意度等指标。

评估外贸人员与客户的沟通能力和关系建立能力，以及提供满足客户需求的服务能力。

3.团队协作能力：评估外贸人员在团队中的协作能力和贡献，包括与内部部门的沟通协调、协助其他团队成员解决问题、分享经验等方面的指标。

通过评估团队协作能力，可以促进团队之间的合作，提高整体工作效率。

4.业务知识和技能：考核外贸人员的业务知识和技能水平，包括对外贸政策、国际市场信息的了解程度，以及谈判、沟通、跟踪订单等能力。

通过评估业务知识和技能，可以协助外贸人员改进工作方法、提升个人素质和能力。

5.个人绩效表现：评估外贸人员的工作态度、专业素养、团队合作精神等因素。

通过评估个人绩效表现，可以提高团队成员的职业道德和职业操守，提升整体团队的形象和声誉。

三、绩效考核的具体操作1.设定明确的销售目标：根据企业的销售目标和市场情况，制定针对性的销售目标，并将其分解给每个外贸人员。

销售目标应具有挑战性，但也要合理可达。

2.提供必要的资源支持：为外贸团队提供所需的资源支持，包括市场信息、客户资料、产品知识等。

同时，提供拓展业务和提升技能的培训机会，帮助外贸人员不断提升能力。

国际贸易人员绩效考核方案一、背景与目的国际贸易业务的竞争激烈程度与日俱增，如何提升团队执行力和业务水平，成为企业关注的焦点。

为此，我们制定了这份国际贸易人员绩效考核方案，旨在激发员工潜能，提高工作效率，促进业务发展。

二、考核对象本方案适用于公司所有从事国际贸易业务的人员，包括业务员、业务经理、业务总监等。

三、考核指标1.业务指标（1）销售额：根据业务员、业务经理、业务总监的层级，分别设定销售额目标。

（2）利润率：考核业务团队的利润水平，鼓励团队提高利润率。

（3）客户满意度：通过客户反馈、回访等方式，评估业务团队的客户服务水平。

2.个人能力指标（1）业务知识：考核业务人员对国际贸易知识、产品知识、市场动态的掌握程度。

（2）沟通能力：评估业务人员在日常沟通、谈判、协调等方面的能力。

（3）团队协作：考核业务人员与团队成员的协作程度，以及团队整体的工作氛围。

3.工作态度指标（1）敬业精神：评估业务人员的职业操守、工作热情等。

（2）责任心：考核业务人员对待工作的态度，以及承担责任的能力。

四、考核周期考核周期分为月度考核、季度考核、年度考核。

月度考核主要关注业务指标，季度考核关注个人能力指标，年度考核关注工作态度指标。

五、考核流程1.制定考核方案：由人力资源部门制定考核方案，明确考核指标、考核周期、考核流程等。

2.发布考核通知：将考核方案通知至全体国际贸易业务人员。

3.自评与互评：业务人员根据考核指标进行自评，同时进行团队成员之间的互评。

4.数据收集与整理：收集业务数据、客户满意度等，整理成考核报告。

5.绩效反馈：将考核结果反馈至业务人员，针对不足之处提出改进措施。

6.激励与处罚：根据考核结果，对表现优秀的业务人员给予奖励，对表现不佳的业务人员给予处罚。

六、激励措施1.奖金：根据考核结果，设立月度奖金、季度奖金、年度奖金。

2.晋升：对表现优秀的业务人员，优先考虑晋升。

3.培训：为业务人员提供丰富的培训资源，提升个人能力。

出口外贸人员绩效考核方案出口外贸人员在企业中扮演着关键的角色，他们负责开拓新市场、维护客户关系、促成交易等重要任务。

因此，对他们的绩效进行科学的考核是非常必要的。

下面是一个出口外贸人员绩效考核方案，以帮助企业更好地评估和激励他们的工作。

一、考核指标1.销售额：销售额是衡量出口外贸人员工作成果的重要指标。

这包括实际销售额、完成销售目标的情况等。

2.新客户开拓：出口外贸人员应该努力开拓新客户，扩大企业的市场份额。

这包括与潜在客户的接触次数、拓展的新客户数量等。

3.客户满意度：企业的客户满意度直接影响着客户的忠诚度和口碑。

出口外贸人员需要通过良好的沟通和服务，提高客户的满意度。

4.市场调研：出口外贸人员应该关注市场的变化和竞争对手的动态，提供有关市场趋势和竞争对策的报告。

5.交付时间：及时交付是确保客户满意的重要因素之一、出口外贸人员应该按时提交报价单、合同和交付产品。

6.团队协作：出口外贸人员需要与其他部门、团队成员进行良好的协作，以确保顺利的交付和客户满意度。

7.问题解决能力：出口外贸人员需要具备解决问题的能力，包括处理客户投诉、解决交付问题等。

二、考核过程1.目标设定：在每年初，出口外贸人员与直属领导一起制定明确的销售目标和任务。

2.定期评估：每季度进行一次绩效评估，评估内容包括销售额、新客户开拓、客户满意度等指标。

3.个人报告：每季度，出口外贸人员应该提交个人报告，汇报工作进展、市场调研结果、问题解决情况等。

4.客户调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对出口外贸人员工作的评价，以及发现存在的问题。

5.绩效奖励：根据出口外贸人员的绩效评估结果，给予相应的奖励和激励，例如提供绩效奖金、升职机会等。

三、考核评估标准1.销售额：根据出口外贸人员完成的销售额和销售目标之间的差距评估绩效。

2.新客户开拓：根据出口外贸人员开拓的新客户数量和质量评估绩效。

3.客户满意度：通过客户满意度调查、客户反馈等方式评估绩效。

外贸部业务员绩效考核办法一、目的本绩效考核办法旨在激励外贸部业务员（以下简称业务员）积极拓展海外市场，提高公司业绩，同时提升业务员的职业素养和综合能力。

通过明确考核标准和奖励机制，引导业务员朝着公司整体战略目标的方向努力，实现个人与公司的共同发展。

二、考核原则1. 公平、公正、公开原则：确保考核过程公平、公正、公开，避免出现不正当操作和人为干扰。

2. 业绩导向原则：以业务员的销售额、客户满意度等关键业绩指标为考核重点，激励业务员提高业务水平。

3. 综合评价原则：综合考虑业务员的工作表现、能力提升、团队协作等多方面因素，确保考核结果全面、客观。

三、考核指标及权重1. 销售额（40%）：以业务员个人销售额为主要考核指标，衡量其市场拓展和销售能力。

2. 客户满意度（25%）：考察客户对业务员的满意度，包括服务质量、交货期、产品质量等方面的反馈。

3. 新客户开发（15%）：激励业务员积极开发新客户，拓展市场份额。

4. 团队协作（10%）：评价业务员在团队中的协作能力，包括沟通、协调、共同完成项目等。

5. 学习与成长（10%）：关注业务员的学习与成长能力，包括专业知识提升、技能提高等。

四、考核周期与方式1. 考核周期：每季度进行一次绩效考核，年度进行综合评定。

2. 考核方式：采用自我评价、上级评价、客户评价、团队成员评价相结合的方式，确保考核结果全面、客观。

其中，上级评价占主导地位。

五、奖励与惩罚措施1. 根据考核结果，对表现优秀的业务员给予相应的奖励，包括晋升机会、奖金、提成等。

2. 对于考核结果不达标的业务员，进行面谈、培训等措施，促使其改善工作表现。

若仍未改善，视情节轻重采取警告、罚款等惩罚措施。

3. 对于弄虚作假、违反考核规定的业务员，一经查实，将取消考核资格并视情节轻重给予相应处罚。

六、其他说明1. 本办法仅适用于外贸部业务员绩效考核，其他部门可参照执行或另行制定考核办法。

2. 本办法由公司管理层解释并制定补充规定，如有未尽事宜，解释权归公司管理层所有。

外贸业务人员绩效考核方案一、背景和目的在国际贸易竞争日益激烈的背景下，外贸业务人员的工作绩效对企业的发展至关重要。

为了激励和引导外贸业务人员的工作表现，制定一个科学合理的绩效考核方案是必要的。

本方案旨在评估外贸业务人员在销售和客户服务方面的工作表现，并以此作为奖励和晋升的依据。

二、考核内容及权重1.销售业绩（权重：60%）销售业绩作为外贸业务人员能否实现销售目标的直接体现，是考核的核心内容。

销售业绩将通过以下指标量化评估：-销售额：完成的销售额与个人目标销售额的比例；-销售增长率：与前一年同期相比，销售额的增长率；-客单价：平均每个订单的金额。

2.客户满意度（权重：20%）客户满意度反映外贸业务人员在客户服务方面的能力和水平。

客户满意度将通过以下指标量化评估：-客户投诉率：客户对外贸业务人员服务不满意的投诉数量占总客户数量的比例；-客户续签率：已经合作的客户决定继续合作的比例；-客户评价：客户对外贸业务人员的评价，包括满意度调查和客户反馈。

3.团队合作（权重：10%）团队合作是外贸业务人员能否与内部其他团队有效合作的重要指标。

团队合作将通过以下指标量化评估：-团队目标达成情况：团队在外贸业务人员的带领下，是否达到了共同制定的团队目标；-团队合作意识：外贸业务人员与其他团队成员合作的态度和努力程度。

4.个人成长（权重：10%）个人成长是外贸业务人员在工作中的学习和成长情况的综合评估。

个人成长将通过以下指标量化评估：-培训参与度：参加公司内外组织的培训课程和活动的次数；-专业知识掌握程度：对外贸业务相关知识的掌握程度和应用能力。

三、考核方式和周期1.考核方式：采用定性和定量相结合的方式进行考核。

销售业绩和客户满意度将以具体的数据为基础进行评估；团队合作和个人成长将通过考核小组讨论和上级评估的方式进行评估。

2.考核周期：设定年度考核周期，从每年的1月1日开始，至12月31日结束。

每个季度结束时进行一次中期考核，年末进行一次终期考核。

出口外贸人员绩效考核方案外贸部绩效考核方案为激励外贸业务人员的主动性，积极争创效益，确保公司产品和服务满足客户的最新需求，制定了外贸部绩效考核方案。

本方案适用于公司外贸部人员，包括外贸业务员、初级业务员和业务助理。

营业部总体目标营业部门目标明确，强调重点行业和重点区域的覆盖率与占有率，实现公司的赢利目标，使公司运营进入良性循环。

为了简化管理流程，透明化管理流程，强调真实有效的沟通，形成部门上层、业务人员的分级把关、快速反应的管理体系。

以岗位考核为依据，以基本工资考核其工作量，以业务量考核其工作业绩。

同时，提升现有产品竞争力，以性能价格比和新产品作为市场竞争的主要优势。

形成新产品纳入业务轨道的有效机制，使新产品尽快纳入业务体系，成为利润增长点。

加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。

每周定时召开业务汇报会，每月进行书面工作总结报告，每季度进行业务交流会。

考核指标考核指标实行层级考评，分为自评、上级评和经理三个层次的考评。

优、良、中、基本合格和不合格等五个等级。

考核结果将根据得分来确定考核系数。

薪酬标准业务人员采用“基本工资＋业务提成”的薪酬体系。

其中，固定工资将执行公司统一的薪酬管理制度，其中岗位工资依据公司“薪资标准表”确定级次。

公司新人先从业务助理做起，转正后员工按初级业务员（主要负责公司指定客户）、业务员（独立开发业务）、业务组长（业绩突出，能管理下属业务员）等划定不同级次。

详见《业务人员薪酬标准表》。

浮动工资是将执行公司统一的薪酬管理制度，其中浮动工资依据公司“薪资标准表”确定级次。

详见《业务人员薪酬标准表》。

业务津贴是公司为业务员开展工作的一项特殊津贴。

当月出勤≤10个工作日者，不享有浮动工资和业务津贴，当月出勤≤20个工作日者，享有浮动工资和业务津贴的50%。

职等分级表（单位：元）职位职等业务津贴基本工资Ⅱ级浮动工资Ⅰ级业务助理 150 3350 450业务员试用期 200 4000 500初级业务员 250 4550 550高级业务员 300 5300 600业务组长Ⅲ级30＜Mnt≤35 200 3500 50035＜Mnt≤40 250 4250 55040＜Mnt≤50 300 4800 60050＜Mnt≤60 350 5550 650Mnt＞60 400 未列出未列出注：Mnt为月净营业额，t为季度团队净营业额，单位为万元。

第一章总则第一条为规范外贸公司员工绩效考核工作，提高员工工作绩效，激发员工潜能，促进公司业务发展，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体员工，包括但不限于业务员、采购员、跟单员、客服人员等。

第三条绩效考核遵循公平、公正、公开的原则，以岗位说明书、岗位职责和公司战略目标为依据，全面评估员工工作绩效。

第二章绩效考核内容第四条绩效考核内容包括以下几个方面：1. 工作业绩：完成销售、采购、跟单、客服等业务目标的情况；2. 工作态度：工作责任心、团队合作精神、职业道德等；3. 工作能力：业务知识、沟通协调能力、解决问题能力等；4. 工作效率：完成工作的时间、质量、成本等；5. 培训与发展：参与培训、学习、提升自身能力的情况。

第三章绩效考核方法第五条绩效考核采用360度评估法，包括以下环节：1. 自我评估：员工根据岗位职责和考核标准，对自己的工作绩效进行自我评估；2. 同事评估：同事根据岗位职责和考核标准，对被评估者的工作绩效进行评估；3. 上级评估：上级根据岗位职责和考核标准，对下属的工作绩效进行评估；4. 360度反馈：收集来自同事、上级、下属、客户等方面的反馈意见。

第六条绩效考核周期为一年，分为四个季度，每个季度进行一次绩效考核。

第四章绩效考核结果运用第七条绩效考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。

1. 优秀：各项指标均达到优秀水平，具备晋升条件；2. 良好：各项指标达到良好水平，具备晋升潜力；3. 合格：各项指标达到合格水平，需加强培训与指导；4. 不合格：各项指标未达到合格水平，需进行整改或淘汰。

第八条绩效考核结果与员工薪酬、晋升、培训等挂钩，具体如下：1. 薪酬：根据绩效考核结果，对员工进行薪酬调整；2. 晋升：优先考虑绩效考核优秀的员工晋升；3. 培训：针对绩效考核不合格的员工，提供相应的培训与指导；4. 淘汰：连续两年绩效考核不合格的员工，公司将进行淘汰。

第五章附则第九条本制度由公司人力资源部负责解释。

管理制度一、绩效考核方法：标准：1、业绩2、工作态度及方法（根据三点每季度综合考核一次）第一季度：外贸部所有业务员在进公司后，工作期间的连续3个月内如果没有出单子（以到款为准），将被辞退。

如果没有达到业绩要求，根据第2、3点标准，若表现突出，公司可以考虑给第二次机会。

有效利用阿里1—-——3个月要求如下：A：对阿里资源的充分利用与彻底了解.在这过程中（会抽查二次）。

B：你对自己产品的充分认识与对产品卖点的充分认识。

把自己产品通过邮件达到最大价值化.C：对自己阿里展台的充分部置。

让买家第一时间能觉的你公司的实力与信任感.D：不断的要求自己与买家交流能充分认识的各地区的买家的采购行为.E：逐步让自己成为电子商务交流的专家，建立更多的网上朋友。

考核：三个月中有三十个联系中msn或trademanager国外客商.工作态度及方法:勤奋、积极、热忱第二季度:每月初预报自己的业绩,根据完成率评估.有效利用阿里4--—6个月要求如下（考证自己前三个月的成绩）：A：考查自己对各地区的买家行为是否了解透彻。

B：有没有意向客户产生.(即有多少个网上朋友）C:有多少个网上朋友向你要样品（但必须出样品费）。

考核条件:三个月内有6个以上客户要求寄样.工作态度及方法：对客户热忱、专业,在公司内部积极分享，和各部门配合交流畅通第三季度:每月有客户成交(不管金额大小）有效利用阿里7—--—9个月要求如下:A：在后台订单栏目里记录每一笔订单B：给每个已经合作的客户做服务C：邀请高质量客户来华参观我们企业D：保持经常与老客户的联系,挖掘客户的新需求E:请求过关系要好客户给公司推荐买家F：关注后台报表栏目，及时掌握公司国际市场及调整公共产品工作态度及方法：热忱、专业、创新第四季度：有至少2个返单客户有效利用阿里10--—12个月要求如下：考核自己是否把客户有条理的服务与安排,这是成功的关键。

把过去一年中与现在的国外客户系统分类：1、成交客户按地区、产品等分类，做出个性化的服务计划2、未成交客户按客户优质等级分类,并能系统性跟进A类:寄过样品，并一直保持跟进B类：对网上产品询价比较仔细与认真C类:对网上产品比较统一询价或让你全面报价D类：不是对网上产品询价只是对相关产品询价3、把过去一年的客户与现在的客户按地区、产品分类，总结各地区或各类买家行为工作态度及方法：激情、创新、归纳总结二、外贸部销售人员收入计算方法（具体数据每个公司不同）：基本工资1200元（每月发放）＋外贸业务提成（全额到款后的次月发放)+ 奖金（每年发放一次）。

纺织外贸跟单奖罚制度一、奖励制度1. 超额完成业绩奖：员工在完成既定业绩目标的基础上，每超额完成10%，奖励当月工资的5%。

2. 客户满意度奖：根据客户反馈，每季度评选出满意度最高的跟单员，奖励一次性奖金1000元。

3. 创新提案奖：鼓励员工提出改进工作流程、提高效率的创新提案，一经采纳实施，奖励提案人1000元。

4. 团队协作奖：鼓励团队合作，对协作完成重大项目或任务的团队，根据项目难度和完成情况，给予团队奖金2000-5000元。

5. 年度优秀员工奖：每年评选出年度优秀跟单员，奖励年度奖金5000元，并有机会获得晋升机会。

二、惩罚制度1. 业绩不达标惩罚：连续三个月业绩未达到既定目标的70%，将给予警告，并扣除当月工资的10%。

2. 客户投诉惩罚：因工作失误导致客户投诉，根据投诉严重程度，扣除当月工资的5%-20%。

3. 工作失误惩罚：因个人疏忽导致订单错误、延误等，根据失误的严重程度，扣除当月工资的5%-10%。

4. 违反工作纪律惩罚：迟到、早退、无故缺勤等违反工作纪律行为，每次扣除当月工资的5%。

5. 严重违规惩罚：严重违反公司规章制度，如泄露公司机密、贪污受贿等，将立即解除劳动合同，并依法追究责任。

三、考核标准1. 业绩考核：根据员工完成的订单数量、金额、客户满意度等指标进行综合考核。

2. 工作态度考核：员工的工作积极性、责任心、团队协作精神等。

3. 专业技能考核：员工的专业知识、技能水平、创新能力等。

四、奖罚执行1. 奖罚决定：由人力资源部和部门主管共同决定奖罚事宜。

2. 奖罚公示：奖罚结果将在公司内部进行公示，以示公正。

3. 奖罚申诉：员工对奖罚结果有异议，可在规定时间内提出申诉，由人力资源部进行复核。

五、附则1. 制度更新：本奖罚制度自发布之日起生效，如有更新，将及时通知全体员工。

2. 解释权：本奖罚制度的最终解释权归公司所有。

请注意，以上内容仅为示例，具体奖罚制度应根据公司的实际情况和文化进行定制。