续保工作开展方案与商务政策
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续保工作计划范文
续保工作计划范文一、续保工作计划概述随着保险行业的发展和市场的竞争加剧，保险公司越来越重视续保工作。
续保工作是指保险公司通过与客户的有效沟通和服务，以达到维系客户关系、提高续保率、促进业务增长的目标。
本次续保工作计划以某保险公司为例，讲述续保工作计划的具体内容和实施步骤。
二、续保工作计划内容1.制定续保策略针对不同类型的客户，制定相应的续保策略。
比如，对于高价值客户，可以考虑提供更高的额外保障和福利；对于价值潜力客户，可以加强客户教育和理财规划，提高客户对保险产品的认同度和续保意愿。
2.客户沟通和服务建立完善的客户数据管理系统，包括客户信息获取、分析和维护等，以便更好地了解客户需求。
通过电话、短信、邮件等渠道，定期向客户提供优质的服务和咨询，及时解决客户问题和需求。
3.保持客户关系定期邀请客户参加公司举办的相关活动，如理财讲座、保险知识培训等，加强与客户的互动和交流。
通过社交媒体、微信公众号等渠道，建立与客户的互动平台，及时了解客户动态并提供有价值的信息。
4.提高续保率针对即将到期的保单，及时与客户进行续保提醒和推荐，强化续保意识。
通过整合公司各类资源，优化续保流程，提供更加便捷的续保操作和服务，提高客户满意度和续保率。
5.培养续保人才建立续保团队，培养专业的续保人员。
通过内部培训和外部交流，提高续保人员的综合素质和专业能力。
制定续保业绩考核制度，激励续保人员保持良好的工作态度和绩效。
三、续保工作计划实施步骤1.分析客户特点和需求通过客户调研和数据分析，了解客户特点和需求，确定续保策略和工作重点。
同时，根据客户分类建立相应的续保管理系统，确保实施细致、有针对性的续保工作。
2.制定续保目标和指标根据公司发展战略和市场需求，制定明确的续保目标和指标。
将续保目标细化到各个续保团队和个人，激励他们积极主动地开展续保工作。
3.加强续保团队建设招聘有经验的续保专员，并通过内部培训和外部交流，提高他们的专业能力和续保意识。
续保工作实施方案
续保工作实施方案一、背景介绍。
随着社会经济的快速发展，保险行业在我国的发展也日益迅速。
作为保险行业的重要环节之一，续保工作的实施对于保险公司的经营发展至关重要。
因此，制定一套科学合理的续保工作实施方案，对于保险公司的经营发展具有重要意义。
二、目标与意义。
1. 目标，建立健全的续保工作体系，提高保险续保率，增加保险公司的收入。
2. 意义，通过实施续保工作方案，可以巩固现有客户资源，提高客户满意度，增强公司的市场竞争力。
三、实施步骤。
1. 客户维护，建立客户档案，及时跟进客户需求，提供个性化的服务，增强客户黏性。
2. 产品推广，针对不同客户群体，推出不同的续保产品，满足客户多样化的需求。
3. 售后服务，建立完善的售后服务体系，及时解决客户问题，提高客户满意度。
4. 数据分析，通过对客户数据的分析，找出客户续保的痛点，有针对性地制定续保方案。
5. 团队建设，加强续保团队的培训，提高续保人员的专业素养和服务水平。
四、绩效评估。
1. 续保率，定期对续保率进行评估，及时调整续保策略，确保续保率的稳步提高。
2. 客户满意度，通过客户反馈和调研，评估客户对续保工作的满意度，及时改进工作中存在的问题。
3. 续保收入，对续保工作带来的收入进行统计和分析，评估续保工作对公司经济效益的贡献。
五、风险与对策。
1. 市场风险，随着市场环境的变化，客户需求也在不断变化，需要及时调整续保策略，防范市场风险。
2. 竞争风险，保险市场竞争激烈，需要不断提升续保服务水平，增强竞争力。
3. 内部管理风险，建立健全的内部管理制度，规范续保工作流程，防范内部管理风险。
六、总结与展望。
续保工作实施方案的制定和实施，对于保险公司的经营发展具有重要意义。
未来，我们将不断完善续保工作方案，提高续保率，增加公司收入，为公司的可持续发展做出更大的贡献。
以上就是续保工作实施方案的内容，希望能够得到大家的认可和支持，同时也欢迎大家提出宝贵的意见和建议。
让我们携手共同努力，为公司的发展贡献自己的一份力量。
集团续保新机制政策和流程
集团续保新机制政策和流程一、续保的提升方法：分三条途径来促进，其中第一条途径由保险专员(主要是通过电销模式开展业务，业务大的品牌可以设专人，业务量小的品牌可以何用人员)跟踪联系销售续保；第二条途径由销售部跟踪联系销售续保；第三条途径由售后部途径跟踪联系销售续保。
二、每月各店由客服部负责人导出前三个月保险到期的客户信息，分配到保险专员、销售经理和售后经理，再有销售经理和售后经理根据实际情况分配给各部门人员的指标考核。
总经理必须协调好销售部、售后部、客服部、保险部的工作配合，特别是要求客户部按时导出客户信息给保险专员、销售经理和售后经理。
三、由总经理组织销售部、售后部、保险部、设计续保优惠政策分享可设计多种优惠方案（优惠含售后维修项目赠送、赠送精品附件、手续费现金返点等。
注：若赠送售后维修保养项目产生的成本，由手续费返点抵充赠送售后维修保养项目产生的成本或赠送精品附件成本，请财务划账。
），客户可根据自身需求选择。
制定方案后统一由总经理发送到销售经理、售后经理和保险专员。
再有销售经理和售后经理告知所属部门人员，按统一设计方案联系和引导客户进行销售续保。
总经理每季度必须组织至少一次续保促销团购活动。
（总经理在每季度的最后一个月25前把续保优惠方案和组织续保促销团购活动方案发送至集团销售总监、售后总监、保险部主管，逾期一日罚款300）销售经理政策考核续保商业险（含交强险）考核：a（销量台数考核）、各品牌店以某月14年实际销量台数的90%和13年实际销量台数的80%及12年实际销量台数的60%三年某月销量合计数，作为15年对应月份考核基数标准（X，分母）：（1）、各店当月续保台数占考核基数标准台数（X）的20%（含20%）(风行、奇瑞、铃木按15%考核，至8月份截止，9月份开始按20%考核)时不奖罚，各店当月续保台数占考核基数标准台数（X）的20%－25%（含25%）时，奖励500元；各店当月续保台数占考核基数标准台数（X）的25%－30%（含30%）时，奖励700元；各店当月续保台数占考核基数标准台数（X）的30%-40%（含40%）时，奖励1000元；40%以上每续保每提高10%在1000元基础上奖励300元。
项目续保工作方案
项目续保工作方案背景介绍：随着项目的不断发展与完善，项目续保工作变得愈发重要。
为了确保项目的稳定运行并提供持续服务，制定一个具体的续保工作方案至关重要。
一、续保目标项目续保的目标在于确保项目的可靠性与稳定性，以达到以下几个方面：1. 确保项目服务的连续性：及时续保项目可降低因保险到期造成的服务中断的风险，保证项目始终处于可用状态，不影响用户的使用体验。
2. 降低项目运营风险：续保工作是预防和控制项目风险的关键环节，通过及时处理与更新保单，可以减少项目运营过程中的意外损失与意外费用发生的可能性。
3. 提高续保效率：制定合理的续保工作方案可以提高续保的效率，减少不必要的浪费与耗时，从而节省人力物力成本。
二、续保策略1. 风险评估与预防措施：针对项目的风险，进行全面的评估与分析，确定续保工作的重点及应急预案，以降低潜在的运营风险。
根据项目风险评估结果，制定相应的预防措施，确保项目的连续性与稳定性。
2. 续保合作伙伴选择：选择具有良好声誉和专业能力的保险公司作为续保合作伙伴，以确保续保工作的质量和效率。
与保险公司建立长期合作关系，并定期评估合作效果，及时调整合作策略。
3. 续保周期管理：建立续保周期管理机制，确保保单的有效性和及时性。
定期审核保单到期日期，提前10天内主动联系保险公司或中介机构，进行续保工作。
同时，及时通知相关部门，确保协调配合，减少信息传递的误差和延误。
4. 续保流程优化：建立完善的续保流程，通过工作流程管理工具，实现自动化和标准化操作，提高续保工作的效率和准确性。
同时，通过技术手段提供续保提醒和服务，保持与客户的及时沟通和反馈。
5. 数据管理与分析：建立健全的数据管理系统，定期对续保工作进行数据分析和评估。
通过对保单数据、保费和赔付数据等进行统计和分析，提供决策支持和风险研判，为续保工作的优化提供依据。
三、续保执行1. 续保通知：在保单到期前提前通知相关部门，与保险公司进行联系并告知续保要求。
续保活动方案五篇
续保活动方案五篇续保活动方案五篇篇一：汽车续保活动方案为感谢合川港九汽修新老客户，回报广大客户的支持与厚爱，本着让利客户的原则公司特推出汽车续保业务，让您尊享维修站续保省钱更省心的低折扣保费与惊喜大礼！一、活动目的1、让客户了解并认知我公司的续保业务；2、通过推广活动加强与客户的互动和交流，感恩大礼回馈客户；3、为客户提供更好的售后服务，提升客户满意度。
二、活动时间：即日起三、活动地点：四、活动对象：所有用户五、活动内容（一）优惠礼包1、凡在我公司续保的客户均可享受商业险保费最低7折优惠（续保商业险保费7折均是在车辆未出任何事故的前提下方可全额享受）。
2、续保客户购买商业险有机会享受我公司赠送的发动机保养券一张，免费保养内容包含机油格、空气格、品牌机油（以车辆在我维修站最后一次保养使用的机油为标准）、保养工时。
（二）服务承诺1、续保客户均可享受城内免费拖车救援服务。
2、续保客户均可享受免费办理本公司VIP贵宾卡，客户凭此卡消费积分兑换礼品并可以享受预约保养工时8折优惠。
3、续保客户均可享受免费代理年审车辆服务。
4、汽车事故后的车损估价协调，在修理品质、修理时间方面有更高标准，出险后保障使用正规零部件，快速修理作业，尽快交车，是公司用户享受到的VIP待遇的保险。
我们的服务承诺为客户节省时间、精力与金钱，减少客户在理赔中手续不齐的麻烦。
篇二：续保推动方案（草案）一、销售政策调整，使之有利于续保业务的发展1、关于价格高，实施差异化的费率政策在当前车险市场环境下，价格仍然是最重要的因素之一。
公司应该建立更加科学灵活的定价机制，依托强大的数据分析平台，掌握每一笔业务的质量和风险程度，根据不同的业务质量确定不同的费率或折扣率，使出险率低风险小的优质客户真正能够最大限度地得到优惠，这是留住优质业务的最有效手段。
例如：方案一：增设绝对免赔额，根据客户需求增设300元、500元、1000元、2000元绝对免赔额；或者设立保险代金券在客户投保时发放，针对客户有无理赔记录按年数免去不等额的保费。
续保活动营销策划方案范文
续保活动营销策划方案范文一、活动背景和目的在保险行业中，续保是一项非常重要的工作。
续保活动不仅能够提高公司的续保率，还可以帮助公司与客户建立更加紧密的联系，促进客户忠诚度的提升。
因此，我们需要制定一套有效的续保活动营销策划方案，以提升公司的续保率和客户忠诚度。
活动目的：1. 提高续保率：通过有效的续保活动，让客户更加理解和认同我公司的产品和服务，从而提高他们续保的意愿。
2. 建立客户联系：通过续保活动，加强公司与客户之间的联系，增加互动和交流，从而提升客户的忠诚度，并增加他们对公司的好感度。
3. 提升客户满意度：通过续保活动，为客户提供更好的服务和体验，进一步提升他们的满意度和口碑。
二、活动策划方案1. 活动策划阶段：（1）制定具体目标：确定提高续保率的具体目标，并进行量化，如提高续保率5%。
（2）调研客户需求：通过电话调查、问卷调查等方式，了解客户的需求和意见，并根据调研结果制定相应的续保活动方案。
（3）制定活动计划：根据调研结果和目标，制定具体的续保活动计划，包括活动形式、内容、时间、地点等方面的安排。
2. 活动推广阶段：（1）线上推广：通过公司网站、微信公众号、QQ群等社交媒体平台，宣传续保活动的信息，并提供在线报名链接和咨询服务。
（2）线下推广：通过电话、短信、邮件等渠道，向客户发送续保活动的通知，并邀请他们参加活动。
3. 活动执行阶段：（1）活动内容：根据客户需求和公司定位，开展各种形式的活动，如产品知识培训、保险理赔案例分享、客户答疑等。
同时，可以结合节假日或促销活动，增加活动的吸引力和趣味性。
（2）活动时间和地点：选择适合客户的时间和地点，确保参与活动的便利性和舒适性。
比如，可以选择周末或工作日晚上进行活动，以方便客户的参与。
4. 活动评估阶段：（1）续保率评估：通过数据分析和对参与活动客户的调查，评估活动对续保率的影响和效果，并与活动前的续保率进行对比。
（2）客户满意度评估：通过问卷调查等方式，评估客户对活动的满意度和对公司的忠诚度，并提取有价值的意见和建议。
续保方案范文
续保方案范文一、背景为了提高公司在市场竞争中的优势，保持客户的忠诚度，续保方案成为了公司特别关注的一项工作。
本文档将介绍一个续保方案范文，帮助公司设计和实施一种有效的续保策略，提高客户的续保率。
二、续保方案范文的目标通过实施续保方案，公司的目标是：1.提高客户续保率：通过采取一系列措施，促使客户主动选择续保，提高续保率。
2.增加客户忠诚度：通过提供优质的续保服务，增加客户对公司的信任度，增强客户忠诚度。
3.扩大客户群体：通过有效的续保方案，吸引更多潜在客户转化为续保客户，扩大公司的业务范围。
三、续保方案实施步骤1. 数据分析与筛选首先，需要对公司现有的客户数据库进行深入分析。
通过分析客户的续保情况、续保周期、续保渠道等数据，筛选出重点关注的客户群体。
2. 客户分类根据客户的特点和需求，将客户分为不同的细分群体。
例如按续保率、保单价值、保险类型等进行分类，以便有针对性地制定续保策略。
3. 个性化续保方案针对不同的细分客户群体，制定个性化的续保方案。
根据客户的需求和喜好，提供合适的续保产品和增值服务。
例如，推出定制化保险套餐、免费健康咨询等服务，提高客户的满意度。
4. 客户关怀计划在续保前后，加强对客户的关怀和沟通。
例如，及时提供有用的保险资讯和购买建议，定期发送节日问候和生日祝福等。
通过建立良好的关系，增加客户对公司的好感度和信任度。
5. 奖励与激励措施为鼓励客户续保，可以制定一定的奖励与激励措施。
例如，推出续保优惠、积分兑换、推荐返利等，增加客户的续保意愿。
6. 监测与调整定期对续保方案进行监测和评估，根据实际运行情况进行调整。
例如，根据客户反馈和续保数据，优化续保方案，提高续保效果。
四、续保方案的预期效果通过实施以上步骤，预期可以达到以下效果：1.提高客户续保率：通过个性化和优质的续保服务，客户更有动力续保。
2.增加客户满意度：提供贴近客户需求的产品和服务，增加客户的满意度和忠诚度。
3.扩大业务范围：吸引更多潜在客户转化为续保客户，扩大公司的业务规模。
续保活动营销策划方案
续保活动营销策划方案一、背景介绍近年来，随着汽车保有量的不断增加，汽车保险续保市场竞争日益激烈。
为了维持市场竞争优势，保险公司需要通过有吸引力的续保活动来留住现有客户并吸引新客户。
本文将提出一种续保活动营销策划方案，以帮助保险公司提升续保率和客户满意度。
二、目标设定 1. 提升续保率：通过此营销活动，将续保率提升至50%以上。
2. 改善客户满意度：通过提供增值服务和个性化方案，提高客户满意度。
三、策划步骤步骤一：市场调研在制定续保活动之前，首先需要对目标市场进行调研。
了解目标客户的需求和偏好，以便更好地制定针对性的活动方案。
步骤二：活动主题确定根据市场调研结果，确定一个有吸引力的续保活动主题。
主题应能引起客户的兴趣，增加参与度。
步骤三：活动内容规划制定具体的续保活动内容。
可以考虑以下几个方面： 1. 续保优惠：提供续保优惠折扣，如降低保费或提供额外的保险保障服务。
2. 增值服务：提供一些增值服务，如免费洗车、免费上门维修等，以增加客户的满意度。
3. 礼品赠送：为续保客户提供小礼品赠送，如保险公司的周边产品或与汽车相关的小礼品。
4. 个性化方案：根据客户的需求和保险历史制定个性化的保险续保方案，以提高客户的满意度和归属感。
步骤四：渠道推广制定续保活动的推广计划，选择合适的渠道进行推广。
可以考虑以下几个渠道： 1. 客户关怀电话：通过电话向客户介绍续保活动，并提供相关优惠信息。
2. 短信营销：向客户发送短信，提醒他们续保活动的时间和具体内容。
3. 官方网站和微信公众号：在官方网站和微信公众号上发布续保活动的信息和优惠详情。
4. 合作伙伴推广：与汽车经销商等合作伙伴进行联合推广，互相宣传并分享客户资源。
步骤五：活动执行与跟进确保续保活动顺利执行，并及时跟进活动效果。
可以通过以下方式进行跟进： 1. 定期电话回访：对参与续保活动的客户进行定期电话回访，了解他们的满意度和续保意愿，并做好记录。
续保 活动 方案策划书3篇
续保活动方案策划书3篇篇一续保活动方案策划书一、活动背景随着保险市场的不断发展和竞争的加剧，客户续保率成为保险公司的重要指标之一。
为了提高客户的续保率，增加公司的业务收入，我们制定了本次续保活动方案。
二、活动目的1. 提高客户的续保率。
2. 增加公司的业务收入。
3. 提高客户满意度和忠诚度。
三、活动时间[具体时间]四、活动对象本公司所有保险客户五、活动内容1. 续保优惠：在活动期间内，客户续保可享受一定的保费优惠。
具体优惠幅度根据不同的保险产品和客户情况而定。
2. 礼品赠送：客户续保可获得公司精心准备的礼品，如礼品卡、生活用品等。
3. 免费服务：在活动期间内，客户续保可享受公司提供的免费服务，如车辆检查、保养等。
4. 抽奖活动：客户续保可参加公司的抽奖活动，有机会获得丰厚的奖品。
六、活动宣传1. 内部宣传：通过公司内部邮件、短信等方式向员工和客户宣传活动内容。
2. 外部宣传：通过电视、报纸、网络等媒体宣传活动内容，提高活动的知名度和影响力。
3. 客户拜访：安排工作人员对客户进行拜访，向客户介绍活动内容和优惠政策。
4. 电话营销：通过电话向客户介绍活动内容和优惠政策，邀请客户参加活动。
七、活动执行1. 活动准备：确定活动的时间、地点、宣传内容和方式等，并准备好活动所需的礼品、奖品等。
2. 活动执行：按照活动方案的要求，组织开展各项活动，确保活动的顺利进行。
3. 客户服务：为客户提供优质的服务，解答客户的疑问，处理客户的投诉和建议。
八、活动预算本次活动预算共计[X]元，主要用于礼品采购、宣传费用、活动场地租赁等方面。
九、注意事项1. 活动期间，要确保客户信息的安全和保密，避免信息泄露。
2. 活动宣传要真实、准确，不得夸大其词，误导客户。
3. 活动期间，要加强客户服务，提高客户满意度和忠诚度。
[时间]篇二《续保活动方案策划书》一、活动背景随着保险市场的竞争日益激烈，客户的保险意识不断提高，续保业务已成为保险公司保持客户、提高客户忠诚度的重要手段。
续保活动营销策划方案
续保活动营销策划方案一、背景分析随着汽车保有量的逐渐增加，汽车保险续保市场正变得越来越竞争激烈。
与此同时，随着消费者保险意识的不断提高，他们开始更加注重保险产品的性价比和服务质量。
因此，本次续保活动的营销方案需要在满足消费者需求的基础上，巧妙地吸引和留住客户。
二、目标群体1. 已购买汽车保险的客户2. 对汽车保险有意愿的潜在客户三、活动策划方案1. 可以通过电话、短信、邮件等多种方式提醒客户保险即将到期，并为其提供优惠续保政策，引导客户进行续保。
2. 发送定制的续保礼品，例如车载空气净化器、行车记录仪等，提高客户的续保意愿。
3. 利用社交平台和保险产品套餐等方式进行宣传推广，增加续保活动的曝光度，吸引更多的潜在客户参与。
4. 优化车险产品的服务品质，提高理赔速度，加强售后服务，增加客户黏性，提升客户满意度。
四、营销策略1. 利用数据分析工具，对客户进行细分，量身定制续保方案，提高续保转化率。
2. 制定丰富多彩的续保促销活动，如抽奖、返现等，吸引客户参与。
3. 可以与合作单位联合开展活动，增加活动的互动性和趣味性，提高活动的参与度。
4. 提供增值服务，如免费年检、道路救援等，增强客户对保险产品的认可度和忠诚度。
五、执行计划1. 制定具体的推广计划和时间表，明确每个环节的执行人员和具体任务。
2. 针对每种营销策略，制定相应的执行细则和流程，确保活动顺利进行。
3. 加强活动的监测和反馈，根据实际情况及时调整活动方案，使活动效果最大化。
六、预期效果1. 提高续保率和客户忠诚度，增加保险公司的收入。
2. 扩大品牌影响力，提升客户满意度和口碑。
3. 提升客户黏性和用户转化率，为公司带来更多的长期价值。
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续保/延保工作计划和商务政策2015·8目录一背景 (3)二目的 (3)三流程 (3)四车辆续保市场调查及新车保险数据分析 (4)五促销方案和内外政策 (4)六推广宣传方式及话术 (5)一背景1.保险公司电话投保竞争激烈，导致传统营销途径续保回电续保率很低。
相较于传统续保途径，4S店以及中大型综合修理厂的服务内容、灵活的回馈方式有很大竞争优势，也是维修厂、4S店自身利益的必然（以所售保险额按比例和保险公司换取保险途径的维修业务）。
2.汽车销售服务行业在目前激烈的竞争形势下，传统汽车经营的利润已相对微薄，续保衍生收益成为了汽车销售服务行业的争相抢占的潜在利润来源。
二目的1.通过客户续保业务的开展和续保回馈优惠，让客户和公司、售后再次建立关系。
2.通过续保工作的开展，既是提升客户满意度的客户关怀的践行；也是对我们的客户资源有效充分的利用，无论是在口碑营销上还是在客户到店消费、转介绍待方面都可以成为可能。
3.保险收益（特别是资源互换积累的车辆维修份额）作为售后衍生收益的重要组成部分，通过续保深层挖掘是非常必要的，是对公司客户资源消费潜力的有效整合。
4.通过和售后绑定的续保相关绩效提成奖励政策，在促进续保工作顺利开展的同时，最重要的是减少客户流失率，甚至促进增加一大批售后忠诚老客户。
三流程1.客户资源梳理：前其客户资料已由客服部完成。
2.分给售后工作人员：由售后客服专员根据整车客户购买车辆日期按月（当月分配间隔四个月的整车老客户）分配给续保专员、服务顾问、客服。
3.制定续保回访话术。
4.按计划电话回访、面访：相关工作人员提前于客户购车日期三个半月，进行首次客户电话回访，了解客户车辆使用、车辆养护相关情况，并进行保险到期和续保的友好提醒。
7天后进行客户电话邀约，进行续保专项电话交流，根据客户续保计划适时安排深度交流。
5.投保：（提前告之客户详细路线、续保相关证件、资料及其他注意事项）客户到店续保；客户不能到店，通过短信方式让客户确定续保险种和金额，客户转账到公司账户，款项到账之后，刷卡投保，客户选择回馈优惠套餐，连同保单和回馈套餐赠送单邮寄到客户所提供的收件地址。
3 / 10四车辆续保市场调查及新车保险数据分析调查项目保险公司销售方式手续费（返点）备注无事故1—2次3次4—5次第三方-科致新车延保险23% ——————3个月/5000km新车的质保和延保。
保费为天安157%，保费底价为天安120%天安保险新车商业险5% ——————新车质保险20% ——————电话网络10% 10% ————3次（含）以上网销不予承保。
传统方式20% 20% 0 ——3次（含）以上选择性承保（指定行驶区域和驾驶人），且无返点。
人保财险电话网络0 0 0 0 完成合约标的保费，按实缴保费以1:1.5进行事故车修理资源交换；未完成合约标的保费则按实缴保费以1:1进行事故车修理资源交换。
1个半月内完成50万保费销售，具备远程定损资格并安装相应远程定损设备。
传统方式12% 12% 3% 0调查项目保险公司销售方式无事故1—2次3次以上抵冲优惠附加优惠天安保险新车商业险8.55折——————电话网络7折7.7折——0 3次（含）以上网销不予承保。
传统方式7折7.7折标准费用0 3次（含）以上选择性承保（指定行驶区域和驾驶人）。
人保财险电话网络 5.95折 5.95折0传统方式7折7折9.5折0标致4S店 5.95 0 三选一：1000元项目保养券、1280元行车记录仪、或300元代金券+打气棒平安保险电话网络7折7.69折15% 注：客户实缴保费为5.95折，无附加优惠。
传统方式7折7.69折0 二选一：500元购物卡、或500次洗车卡项目保类统计月数保险份数每月份数出车台次保费总计每台保费每月保费新保占比商业险8 223 27.8 489 18067 503605 45.6% 质保险8 44 5.5 489 444771 10108 55596 22.6% 备注新保占比：公司该时段整车销售数量的新车参保数量所占百分比。
按约4成非中规车，美规车购质保险占比约22.6%。
五促销方案和内外政策4 / 10险种礼包续保保费礼包内容备注商业险续保VIP礼包任意金额VIP白金卡赠送（二选一）：额度为本次商业险续保实缴保费10%（实缴保费6%放大40%）VIP卡；或按本次商业险续应缴保费5%冲抵续保保费。
续保养护礼包10000元以下封釉3 一年三次封釉（总价值1706元）10000元（含）至15000元镀晶×1 全车镀晶一次（价值3980元）15000元（含）以上钣金油漆×5 一年单笔1000元钣金油漆5次（总价值5000元）（800元/平米）续保保费回馈任意金额延保险或次年商业险代金券延保险或次年商业险代金券额度为本次商业险实缴保费的2%（仅限于在本公司再续保或购买延保使用）转介绍送保养任意金额本车小保养续保客户转介绍成功一次，即赠送老客户续保本车小保养一次。
备注险种礼包续保保费礼包内容备注延保险质保险续保VIP 礼包任意金额VIP白金卡赠送（二选一）：VIP卡额度为客户本次延保险/质保险实缴保费的10%；或按本次商业险续保实缴保费5%冲抵续保保费。
延保养护礼包一年/3万公里封釉×3 一年三次封釉（总价值1704元）二年/6万公里镀晶一次全车镀晶一次（价值3980元）三年/10万公里钣金油漆×5 一年单笔1000元钣金油漆五次（总价值5000元）（800元/平米）延保保费回馈任意金额商业险代金券商业险代金券为本次延保险实缴保费的2%（仅限于本公司续保使用）险种状态最高返点提成标准考量目标考核办法备注商业险新车5% 2% 天安续保20% 3%每月续保费20万每低于考量目标1%——5%扣5%提成，5%（含）至10%扣10%提成……；每超过考量目标5%以下奖励5%提成，每超过5%（含）至10%奖励10%提成……依此类推。
节约奖励：按礼包标的金额的10%节省提成。
续保按上年新车保费：第一年40%；第二年50%；第三年70%确定目标。
质保险非中规车20% 10%延保险新车23% 10% 3个月/5000KM 六推广宣传方式及话术5 / 101.推广宣传方式XX先生/女士，您好！我是名车汇集小X。
了解到您最近有到店维修/做保养/更换XX配件/您的车已使用了XX年，特意做个回访，不知是否方便？现在没空/出差可以挂电话对不起，XX先生/女士。
打扰您了，那我今天下午X点/明天上午X点再给您电话，好吗谢谢，XX先生/女士，您到我店维修/做保养/您的车使用了XX年，现在使用情况是否满意呢？对我们的售后服务是否满意呢当天过几个小时选择合适的时间再致电客户（不满意），维修接待不及时/问题解决不到位/保养接待不热情……还可以/挺好XX先生/女士，您稍等，我拿纸笔记录下来……，您请说（边写边重复），您看我复核一下……是这些问题是吗？（是的）我马上将您的意见向经理汇报。
在今天下午X点/明天上午X点再给您回复，好吗？谢谢您！近段时间我店有一个XXX活动（免费或优惠），这个活动内容是……，很多客户都非常感兴趣并有预约。
今天来电想提醒您不要错过这个免费或优惠活动，可以预约一下，您可以记一下我的姓名，我是名车汇集XXX，您可以叫我小X，以后我店再有优惠或免费活动我都会致电提醒您，好吗？和车辆有相关的问题您都可以联系我，我待会儿发给您我店本次活动介绍，记得保存小X的手机号码哦。
6 / 107 / 101.2时机在第一次电话和第二次电话跟进之间，即第一次电话联系后第5天发送内容➢ 天气情况的提醒（如天热注意爆胎，下雨注意水浸，天凉/热注意身体保养等） ➢ 温馨提示、汽车保养提示、保养提示等➢ 分享笑话、朋友圈、和季节有关的养生食补方、生活秘诀等等注意给客户所发短信结束，注明公司、姓名、电话，在客户心中留下清晰的印象XX 先生/女士，您好！我是上次和您联系过的名车汇集小X ，上次有发过一个XX 短信，不知您是否有收到？收到了 没收到/没注意是XX 号发给您的关于XXX 的一个短信今天来电是有一件事和您说，您的车辆保险XX 月XX 日到期，提醒您尽快续保，所以想找一个时间和您谈一炎您的车辆保险。
我现在没空/出差/太早了 你那是什么价格我已买了保险了哦，这样。
不过我还是愿意为您继续提供完善的保险服务，您的现有保单有啥疑问都可以来找我咨询，有空的话我可以帮您看看您的保单是否给了完善的保障您上年的保险是XXXX 元，分别是XX 万三者险、车损险、盗抢险、车上人员险XX 万……您的车今年是第X 年，今年的保费是XXXX 元，分别有……另外交强险XX 元、车船锐XX 元，总计XX 元。
这几天有空的话您过来我们店做保养/免费检测/维修详谈吧，您放心，我给您推荐的一定是最优惠的，并且是最有保障的车险，您方便哪天过来？对不起，XX 先生/女士，打扰您了，那我今天下午/明天上午X 点再给您来电，好吗？/那我过几天再提醒您吧？（客户说太早的情况，中间再去几个短信沟通）1.险种推荐话术【推荐汽车延长保险服务】汽车延长保修服务是我公司向优质客户隆重推出的一种增值服务，是对车辆保修期的一种延长。
任何物品总有使用寿命，汽车是机械和电子集合体，再好的汽车也不能保证不发生故障，延长保修期是对您的车辆的一个保障，谁也不能预测在原厂保修期过后，爱车是否会出现什么故障，就好比人一样，身体健康的人也难免会生病，同样，质量再好的车也可能会出现问题；每一个人的用车习惯和使用环境都可能会影响车况。
我们现在要做的就是预防工作，用相对小额的延保费用，降低原厂保修期后的维修费用。
购买延保服务还可增加您的爱车保值率。
您看要不现在就为您设计延保方案？【推荐商业三者责任险】XX先生/女士，我非常了解您希望保障又全面并且能节省保费的心情，国家推出的强制保险只是保障了车主最基本的需求，保监会调整后保额总计才12.2万，除了死亡伤残最高赔付11万，医疗和财产损失都只有1万和2千的限额，对于财产损失的赔付限额没有调整，据统计车险事故中95%以上都是财产损失事故，大多数都是两车碰撞，每次事故少则上千元，多则几万，交强险在这部分的赔付限额最高只是2000元，只能够陪XX配件（如一个保险杠），所以只保交强险，是远远不够的，需要商业三责险来补充，使保险更为充分，为您加保XX万的三者险只要需要XXX元，你看可以吗？）【推荐车辆损失险】XX先生/女士，我们也知道，车子是个贵重物品，而且汽车保险是高出险率险种，目前我们统计到的20XX年全国车险出险率为XX%。
现在的车辆基本都用高级珠光油漆，即使一个小小的碰撞事故就要上千上万的修理费，我现在给您计算下来您的爱车如果投保车损险只要XXX元，每天的保费相当于1杯咖啡（或其他日常消费品）的价格，您看要不现在就帮您保上？【推荐全车盗抢险】毕竟汽车是个贵重物品，不像其他的小物件，万一要是被偷盗，我是说万一，仅仅假设，希望您不要介意，这种情况下咱们自己损失的钱，可能需要辛苦工作好几年才能换回损失的，不过现在要是加上这么一个保障，只需要几百元，每天也就多花一元钱就能享受几万甚至几十万的保障呢，而且绝大部分车主都会选择这个基本险，您看呢？【推荐车上人员责任险】XX先生/女士，我们也知道，车子是一个贵重物品，相信您也同意，比起车子来，人才是最珍贵的，现在的车子保障都有了，这边帮您再保一个车上人员责任险，是保我们自己的人的，只需要XX元就能享受到每座一万共5座的保障，现在就帮您保上？客户告之他有买意外险了，觉得这个险种没有必要买。