外贸SOHO的简单流程

[经验交流]本人操作SOHO的一些心得和具体流程verymagnetic 楼主2010-04-26 14:03本来是写给我表妹的，也许对刚接触外贸或者SOHO的一些朋友有些共鸣。

所以发出来和大家一起探讨。

字数比较多，需要点耐心看下去呵呵。

当决定做SOHO的时候心态一定要摆正，这是一份充满挑战和机遇的工作，初期的SOHO是没有任何收入而且需要投入一定的资金：包括自身网站建设（4000元），初期电子商务推广的费用（2万）。

此外更需要投入巨大的精力来操作网站和推广（包括各类免费的B2B 网站的推广），而且出单至少要3个月以上。

所以调整好自己的心态，在枯燥的前期准备工作的时候要避免出现消极情绪和惰性。

这是开始做SOHO前必须的。

流程如下：1）前期产品的定位和货源工厂的确立，网站推广的制作。

开始的3个月是决定之后的外贸业务之路是否顺畅的关键所在。

产品的定位方法有：a. 首先需要根据自身的优势和兴趣来选择一个大的行业方向。

比如玩具饰品还是家电五金，除了多看一些展会收集信息外，还要多留意国外一些B2B和在线购物网站如： 以及国外电视购物中出现的一些流行品资讯。

开头的1-3个礼拜内需要确定下来一个行业内的大类产品，比如玩具类的：电子玩具或手工玩具，流行品或日用玩具，成年玩具抑或是儿童玩具等。

确定大的方向之后再做一些深入的调研和分析，一般在一个月时间内需要确定具体的产品。

产品选择为：热门，利润高，产值低，有创意的产品为首要考虑因素。

b. 确定好产品之后，开始第二步的工作：货源的整理和网站制作，电子商务的推广初期一般选择5-6个货源工厂的主打产品为宜（因为后面还需要在实际推广的过程中优胜劣汰），然后通过简单询价等方式跟工厂取得尽可能完善的产品资料并整理归类（产品资料包括：产品类别，产品型号，产品信息，产品价格，包装资料）可以同时联系网站制作方进行网站建设。

包括：网站的域名(网址)申请和备案，后台数据库（可以进行产品的上传修改等），整体框架（可以借鉴其他同类产品的国外客户的网站），框架包括：HOME（公司简介），Product(产品)，New product(新产品),News(公司资讯)，workshop(厂房设备),contact info（联系方式）。

个人SOHO外贸合作的详细流程个人SOHO（Small Office Home Office）即小型办公室家庭办公室，是指个人或家庭在家中从事商业活动的一种工作模式。

在现今数字化的时代，随着互联网的普及和发展，个人SOHO 已经成为了一个普遍的工作方式。

外贸合作指的是个人对外贸易的合作活动，即进口或出口产品的交易。

下面将详细介绍个人SOHO外贸合作的流程。

第一步：确定产品和市场在开始个人SOHO外贸合作之前，首先需要确定所要经营的产品和目标市场。

可以选择自己熟悉或有兴趣的产品作为切入点，通过市场调研和竞争分析，选择一个有潜力的市场作为目标。

第二步：寻找供应商或买家在确定了产品和市场之后，就需要寻找与之相匹配的供应商或买家。

可以通过搜索引擎、外贸交易网站、展会等途径寻找潜在的合作方。

需要注意的是，要选择有实力和良好口碑的供应商或买家，确保合作的安全和可靠性。

第三步：建立合作关系在确定了合作方之后，需要与其建立合作关系。

可以通过电话、邮件、视频会议等方式与对方进行沟通，了解其合作条件、价格、质量标准等具体细节。

在双方达成一致之后，签订合同或协议，确保合作关系的正当性和可执行性。

第四步：样品确认在建立合作关系之后，常常需要进行样品确认。

可以要求合作方提供样品，进行产品的质量和性能测试。

对于进口产品，也可以考虑亲自前往供应商所在地，进行实地考察和样品确认。

通过样品确认，可以确保所合作的产品符合要求和期望。

第五步：下单与生产在样品确认之后，如满意则可以进行下单与生产。

下单时需要与合作方确定所需数量、交付时间、付款方式等具体细节。

一旦下单，合作方将按照订单进行生产。

需要密切跟进生产进度，确保按时完成。

第六步：质检与报关在产品生产完成之后，需要进行质检和报关。

可以选择第三方质检机构进行质量检测，确保产品符合标准和要求。

同时，在出口产品时，还需要进行报关手续，包括商品检验、报关申报等。

第七步：物流与运输在产品质检和报关之后，需要安排物流和运输。

soho流程在当今快节奏的社会中，越来越多的人选择在家办公，或者在家创业。

这就催生了一个新的办公模式——soho办公。

soho办公模式是指小型办公室和家庭办公室的简称，它是一种新型的办公方式，受到了越来越多人的青睐。

在这种工作模式下，人们可以在家中或者租用的小型办公室中进行工作，避免了传统办公室的租金高昂、通勤时间长等问题。

在soho办公模式下，流程的规范性和高效性显得尤为重要。

因为在这种工作模式下，我们往往需要自己来安排工作和生活，所以一个清晰的工作流程显得尤为重要。

下面，我们就来谈谈soho流程的一般规划。

首先，soho流程的第一步是制定工作计划。

在家办公或者创业的人往往需要自己来安排工作和生活，所以一个明确的工作计划显得尤为重要。

在制定工作计划时，我们需要考虑到工作的轻重缓急，安排好每一天的工作内容，以及工作的时间安排。

这样可以帮助我们更好地掌控自己的工作和生活，提高工作效率。

其次，soho流程的第二步是建立良好的工作习惯。

在家办公或者创业往往会面临很多诱惑和干扰，比如家庭成员的打扰、电视的诱惑等。

所以，建立良好的工作习惯显得尤为重要。

我们需要在规定的时间内专心工作，避免在工作时间内被其他事情分散注意力。

同时，我们也需要合理安排工作和休息时间，保持良好的工作状态。

再次，soho流程的第三步是合理安排工作空间。

在家办公或者创业，我们需要一个安静、整洁、舒适的工作空间。

这样可以帮助我们更好地专注于工作，提高工作效率。

同时，合理的工作空间布局也可以帮助我们更好地管理工作和生活，提高工作的质量。

最后，soho流程的第四步是及时总结和反思。

在家办公或者创业，我们需要不断总结和反思自己的工作，发现问题并及时解决。

这样可以帮助我们不断提高工作的质量和效率，更好地适应soho办公模式。

总的来说，soho流程的规范性和高效性对于在家办公或者创业的人来说显得尤为重要。

一个清晰的工作计划、良好的工作习惯、合理的工作空间和及时的总结反思可以帮助我们更好地适应soho办公模式，提高工作效率，更好地管理工作和生活。

外贸soho操作方法
外贸soho操作方法会因实际市场需求和个人情况而异，但以下是一些通用的步骤和注意事项：
1.选择合适的产品和市场
找到适合你所在地区和能够自信销售的产品和市场，这需要进行市场调研、了解相关法规和通关程序等。

2.注册公司和申请许可证
在当地政府部门注册公司并获得所需的贸易许可证或进出口代理资格证，在商业银行开设外汇账户。

3.建立合法合规的供应链
与可靠的供应商建立合作关系，确保产品的质量、价格和交期，需要签订合同并确保合同中的条款和责任声明得到履行。

4.开发客户和市场
利用互联网、交易展会、广告和营销策略等方式开发客户和市场，建立客户关系
并保持良好的服务和信誉。

5.安排物流和支付
与合适的物流公司或货代合作，合理安排货物的运输和报关，尽可能地降低成本和风险。

客户付款通常需要使用银行汇款或信用证等方式，需要谨慎核实并妥善处理。

6.监控贸易风险和法律问题
及时了解并遵守本国和进口国的贸易法规和税率等规定，及时处理各种贸易争端和纠纷，避免造成经济损失和法律风险。

种常见的SOHO出口操作模式1. 找代理帮忙代理：报关，收汇，核销，退税SOHO：提单，产地证客人：提单，产地证，资金流：客人货款打给代理公司账户，代理核销后结汇。

出口退税也是到代理的账户，代理将货款及退税结算给SOHO。

小结：客人和工厂被隔开，但是操作资金流的代理，从收汇，打款环节不难知道工厂与客人的信息，只能说，代理一般不会第三者插足，较高的风险成本与挖墙脚的收益不大相匹配。

SOHO应避免让代理知道自己与工厂，客户的关系。

2．买单出口卖单公司：提供核销单，还包括与核销单抬头一致且盖有章的报关单、发票、合同、等. SOHO拿到报关资料后，只需把整套报关资料交到报关行或者货代报关即可。

至于卖单公司怎么核销，怎么收汇退税不管。

SOHO：提单，产地证，清关箱单发票的卖方客人：提单，产地证，清关箱单发票的买方资金流：此种模式没有退税，这个在成本计算时要考虑。

另，客人货款打到离岸公司账户，SOHO与工厂之间人民币直接结算，工厂无需开增票。

小结：这种模式优点是简单安全，成本低廉，缺点是没有退税，适合有离岸账户或小金额的，且无退税产品的出口操作。

3．工厂出口这实在是SOHO最无奈的选择。

当由于客人不可避免地与工厂接上头时，SOHO只有唯一的选择——借花献佛，并向两方索取佣金作为报酬，如无特殊情况，SOHO应有自己随时被两边抛弃的心理准备。

资金流：客人直接打款给工厂，工厂向SOHO支付佣金，客人向SOHO私户支付外币佣金。

小结：地位被动，全局不受控，个人利益实现风险较大。

离岸出口4.离岸出口如果工厂没有自营出口权，而离岸公司属于境外公司也无权出口，这种情况下操作和代理出口类似。

代理公司：报关，收汇，核销，退税SOHO（离岸公司）：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方工厂：与代理之间为内贸关系资金流：客人汇款至离岸账户，利润留在离岸账户上，仅将成本折算为美金汇给代理，但注意这个金额应与之前报关金额一致（这个数字之前要计算好）。

个人SOHO外贸合作的详细流程第一步：市场调研与产品选择在决定开始个人SOHO外贸合作之前，首先需要进行市场调研，了解目标国家或地区的市场需求、竞争对手和潜在合作伙伴等情况。

在市场调研的基础上，选择适合自己能力和资源的产品。

第二步：寻找供应商为了开展外贸合作，需要找到合适的供应商。

可以通过参加展会、通过引擎、参与贸易论坛等方式来寻找潜在的供应商。

在选择供应商时可以考虑价格、质量、交货时间、售后服务等因素。

第三步：与供应商洽谈合作在与供应商洽谈合作时，可以向他们提供自己的公司背景、销售渠道、市场推广计划等信息，以便供应商了解合作的潜力。

同时也需要了解供应商的要求和合作条件，如最小订单量、价格、付款方式等。

第四步：订单确认与付款在确定与供应商的合作之后，需要与他们签订订单合同，并确定供应商的付款方式。

一般来说，可以通过电汇、信用证或支付宝等方式进行付款。

根据合同的约定，按时付款保证供应商按时交货。

第五步：生产与质检第六步：物流安排在产品生产完成后，需要安排产品的物流运输。

可以选择合适的运输方式，如航空运输、海运或快递等。

同时，还需要办理相关的出口手续和报关手续。

第七步：目标市场推广在产品运输途中或到达目标市场之后，需要积极开展市场推广活动，提高产品的知名度和销售量。

可以使用各种方式，如线上广告、营销活动、参加展会等来宣传和推广产品。

第八步：订单处理和售后服务第九步：数据分析与改进在外贸合作的过程中，需要对销售数据、市场反馈等进行分析，并根据分析结果做出相应的调整和改进。

可以根据市场反馈优化产品设计、改进供应链管理等，提高自身的竞争力。

总结：个人SOHO外贸合作的流程包括市场调研、产品选择、寻找供应商、洽谈合作、订单确认与付款、生产与质检、物流安排、目标市场推广、订单处理和售后服务、数据分析与改进等环节。

通过按照这些步骤进行合作，可以更好地开展个人SOHO外贸合作，提高合作效率和质量。

很多外贸业务员上了一段时间班，就想自己出来单干，今天我们就来说说，怎么做外贸SOHO。

首先，如果你对自己的产品不熟悉，不建议开始SOHO。

别着急，多学习学习没坏处，贸然开始才危险。

如果打定主意要SOHO了，首先物质基础一定要过关。

建议办公费用上能省则省。

比如，打印机或者一体机，新手就不需要。

现在大家都是邮件交流，能用好PDF 打印机就行，何必花钱买个打印机呢？强烈建议注重网站的建设，在这上面多花点钱。

诸如静态页面之类的有利于SEO的基础，最好在一开始就打好。

你的产品图片是否漂亮？产品说明是否专业全面？网站整体风格是否和产品搭配？网站看上去酷不酷？是否让客户眼前一亮，怎么看怎么舒服？最好弄一个离岸银行，你可能一开始不太用得上，但是正规总是好的，正规，就暗示着可信。

但是强烈不建议搞香港银行，一旦出现法律纠纷，对你将是一场灾难。

忽略某些离岸银行的所谓的“若干月内达不到xxxx交易额，就会注销”的提示。

没那么严重，一般来讲，半年到一年之内有一些交易额就可以免除这个威胁。

开发客户，多用邮件，不要过早花钱买平台或者投入广告推广。

平台也好，推广也罢，效果绝达不到可以让你坐等客户上门的效果，不信你就试试。

一定要有企业邮箱！一定要有企业邮箱！一定要有企业邮箱！有的人还用qq邮箱，东南亚的客户一看这样的就不搭理你。

强烈建议多多重视邮件开发。

客户邮箱要自己找，不要把这些工作统统委托给外包去做，他们做不好。

一开始可以群发，但是要记得用群发单显。

回信的客户要提高重视程度，建议花一点时间和精力单独写信。

建议一开始业绩上不要求多、求大，以打开局面为要，以建立牢固的客户关系为要。

别想着一上来就挣多少，会坏事的。

你想生意长长久久，就要多给对方留点。

供应商的品质最好在一开始就考察好，在开始阶段——至少两三年以内（当然通常也用不了这么久），尽量把单子都下给一个供应商，这样才能更好的结交对方，以建立更深的信任与合作关系。

要对劣质客户有抵抗力。

外贸SOHO起步全流程攻略【公司注册】1、租好办公室，有些地方不允许居民楼当办公室。

2、想好公司的名字，到工商局名称核准（市级到市工商局，省级到省工商局），到工商局领表，填表；3、拿到名称核准通知书后，到银行开立临时账户，将注册资金打进去；4、找一会计师事务所，出验资报告。

5、拿到验资报告后，到工商局办理营业执照。

6、到技术监督局办理代码证及IC卡。

7、凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号，同时注销原验资帐户。

8、到国税、地税办理税务证并申请一般纳税人资格。

9、申请领购发票，销售商品的公司使用国税发票。

【办理进出口经营权】1.网上申请进出口经营权资格，提交后按要求准备材料交到区外经委，转市外经委，转省外经委批准，取得进出口经营资格。

2.到工商局作经营范围变更。

3.到税务局作经营范围变更。

4.到当地海关备案。

5.到外汇管理局办理进、出口核销登记并开立美元帐户。

6.到税局办理退税登记，领取退税证。

7.你电子口岸登记，先到技术监督局审核盖章，再到工商局审核盖章，再到税务局审核盖章，再到海关领取操作系统、读卡器、IC卡等。

再拿IC卡到外经委、外汇管理局办理IC卡备案，到海关备案，到电信局买上网卡。

8.到进出口检验检疫局办理登记，申请产地证、普惠制产地证注册。

9.在网上申请核销单，再到外汇管理局买核销单。

10.到海关买报关单。

【其他注意事项】1、什么样的企业能申请自营进出口权，民营企业与个体工商户可以吗？答：现在国家对企业申请进出口权的政策已放开，并无注册资金及年出口额的限制，只要企业有营业执照就可以申请，民营企业与个体工商户也可申请进出口权。

2、进出口权申请怎么办，涉及到几个部门？答：首先要到商务局办理对外贸易经营者备案登记，后续还需涉及到海关、工商、税务、检疫检疫局、电子口岸、外汇管理局等大约八个部门。

3、进出口权申请需要准备哪些资料？答：需要营业执照复印件、组织机构代码证复印件、国地税正副本复印件、法定代表人身份证复印件、银行开户核准通知书复印件、财务人员身份证复印件等资料。

SOHO整套外贸流程及相关合同目前，越来越多的人加入soho的大军，但很多人对此流程并不了解，以下是SOHO整套外贸流程及相关合同。

一、先确定国际市场上什么产品适合销售；二、寻找相关的工厂，最重要的是确保工厂boss的信誉，与工厂签订《货物买卖合作协议》（见后面附件）三、寻找客户，签订合同，由工厂安排出货（如果工厂没有出口权，那么必须经过）进出口公司，也就是买单出口，那么就需要签订代理出口协议（见附件代理出口操作流程）代理出口操作流程工厂：进出口公司：1.进出口公司与工厂谈妥代理费用（视合同金额而定，代理费在0.8‰-1％的出口额之间，退税归工厂），并签订进出口代理协议；2.进出口公司将公司的美元账户信息和形式发票模板提供给工厂，工厂做形式发票给国外客人，客人安排汇款到进出口公司的外汇账户，最好让客人把银行付款水单邮件/传真过来（这样就可以知道客人到底付了没有，也能知道金额和付款时间）。

进出口公司会让财务留意收汇，通常2-4天到账；3.美元外汇到帐后，进出口公司会即时通知工厂，告知收汇金额和汇率；4.工厂安排生产，备货，并告知进出口公司预计的发货日期，以便进出口公司提前10天订舱，并做订舱委托书给货代；5.报关资料：发货前2-3天，进出口公司会准备报关资料（商业发票、装箱单、报关单、报关委托书），此时需要工厂提供详细的货物信息（品名、HS编码、美元单价、体积和毛净重等），进出口公司将制作好的报关资料寄给货代公司。

6.送货/装柜：工厂按照货代要求的进仓时间及时送货到港口仓库，或者集装箱到工厂装柜，进出口公司在和货代确定船期之后，会告知工厂送仓/装柜的日期；7.提单确认：装柜后，货代会把提单确认件发给进出口公司，进出口公司会和工厂仔细核对客人名称、地址、联系方式，货物名称、数量等信息是否有误，正确的话，提单就按照这个确认件签发；8.报关结束第二天，进出口公司会向货代要预录单和货代费用确认，然后依照预录单做开票资料，然后发给工厂；货代费用经过工厂确认后付款给货代。

外贸公司代理出口的详细流程（2）外贸公司代理出口的详细流程11支付利润SOHO利润经过双方确认以后，由外贸公司在双方支付给SOHO 的指定帐号。

基本上的外贸公司要叫SOHO提供费用发票来冲减利润。

SOHO必须要想办法解决这个问题。

支付时间：（1）SOHO指定我司安排货运，那么支付利润时间在报关出口，收汇完成，发票开上出以后3天以内支付（2）SOHO未指定我司做货运代理，支付利润时间在报关出口核销单安全退下，收汇完成，发票开上以后3天以内支付。

12 催讨核销单核销单必须在报关以后安全退到外贸公司手里，SOHO有义务协助外贸公司催讨核销单，及时付运费给货代。

外贸代理公司商务工作具体流程2017-04-24 14:05 | #2楼一、确认外贸合同1 根据业务员提供的外商信息，与外商确认外贸合同1.1 尽量使用我司合同模板1.2 也可使用外商合同模板1.3 传签（如果合同着急，可传签，传签合同可用于电汇或开证使用。

A 盖章后扫描给外商，外商再盖章扫描，随后再寄正本外贸合同。

B 盖章后发传真给外商，外商盖章后传真，随后再寄正本外贸合同）1.4 合同条款帐主要注意事项：A 贸易术语到货口岸如果为外地口岸，注意报关后的运保由谁负责B 注意到货口岸特别是办理免表的合同C 付款方式电汇和信用证电汇是全款电汇还是部分电汇，预付还是货到；信用证是即期还是远期，议付为全额议付还是部分议付2 确认好后的外贸合同金额、付款条件和配置清单等主要条款要经国内销售公司确认。

3 填写合同进程卡3.1 填写基本信息3.2 进账根据向用户或者销售公司收取的支票或者汇款填写3.3 国际结算部分根据向国外开立信用证或者电汇填写3.4 出账部分货款支付填写向国外付款的金额，杂费支付部分填写银行费等杂费3.5 其他项目视情况而定二、付汇1 电汇资料来源：境外汇款通知单自行打印国外发票和银行信息外商给1.1 预付需准备资料: A境外汇款通知单B国外发票复印件C银行信息D（如果付款到离岸账户，需提供离岸账户证明；外商在保税区的需年检证明）准备好后通知单上商务经理签字后交财务注意：需要向国外付多少款，境外汇款通知单上填写多少金额。