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市场推广策略交流座谈会总结发言稿尊敬的各位领导、各位嘉宾、亲爱的同仁们：大家好！很荣幸能在这次市场推广策略交流座谈会上发表我的看法和总结。
首先，我要感谢组委会给予我这个机会，也要感谢和会上展示的其他人员的精彩演讲和分享。
在这次座谈会上，我们听到了许多关于市场推广策略的精彩发言和深度讨论。
这些讲话和讨论不仅丰富了我们的理论知识，更为我们实践工作提供了宝贵的经验指导。
通过这次座谈会，我们对于市场推广策略的重要性有了更加深刻的认识，并对于如何制定有效推广计划有了更为清晰的思路。
首先，从这次座谈会的主题来看，我们都可以明显感受到，市场推广策略在当前经济快速发展的时代背景下极为重要。
市场竞争日趋激烈，消费者的需求也越来越多样化和个性化，因而制定一套科学合理的市场推广策略就显得尤为重要。
这次座谈会中，各位嘉宾分享了不少成功的推广案例和经验，从而让我们更加意识到市场推广策略对企业成功的关键性作用。
其次，我们在座谈会中还了解到了市场推广策略的多样性和灵活性。
每个企业的市场推广策略都有其独特性，没有一种标准答案适用于所有企业。
我们应该根据不同产品、不同行业和不同市场的特点制定具体的推广策略。
比如，在座谈会中，有公司分享了他们针对特定市场推出的个性化定制服务，通过满足消费者特殊需求取得了良好的推广效果。
这充分说明了市场推广策略的多样性和灵活性在创造差异化竞争优势上的重要性。
最后，我想强调的是，市场推广策略的制定和执行并非一蹴而就，而是需要持续不断地进行优化和调整。
市场环境的变化、竞争对手的策略调整、消费者需求的改变，都可能影响到我们的推广效果。
因此，我们在市场推广策略制定的同时，也要不断收集和分析市场和竞争情报，及时调整和优化我们的策略。
要做到市场动态监测，了解市场趋势，根据实际情况调整推广方案，以保证我们的推广策略始终保持有效性。
综上所述，这次市场推广策略交流座谈会给予了我们很多宝贵的经验和启发。
我们要充分利用这些经验和启发，结合实际，制定科学合理的推广策略，并且在推广过程中不断优化和调整，以应对日益激烈的市场竞争。
市场推广经验交流会发言稿尊敬的各位嘉宾、各位业界朋友：大家好！很荣幸能在此次市场推广经验交流会上发表我的观点和经验。
我是某某公司市场营销部的负责人，今天我想与大家分享一些市场推广的经验。
首先，我想谈谈市场推广中的目标定位。
市场是多种多样的，产品也各异，因此我们在推广时不能盲目行动，而是要明确目标。
我们必须了解我们的产品适合哪个市场群体，明确目标受众是谁，并对目标受众的需求进行深入研究。
只有与目标受众建立紧密的联系，才能更好地推广产品，提高市场影响力。
其次，创新思维在市场推广中起到至关重要的作用。
现代社会竞争激烈，我们必须不断寻求创新，在已经存在的产品和服务中找到独特之处。
创新不仅体现在产品和服务本身，还包括市场手段和推广方式。
通过对市场趋势的洞察和观察，我们可以制定出更具创新性的推广策略，为产品的推广增添新的元素。
此外，市场推广需要建立良好的品牌形象。
品牌形象是公司在消费者心目中的形象，它是商家与消费者之间的桥梁。
建立良好的品牌形象需要长期努力，需要通过各种传播渠道，包括线下和线上宣传，通过广告、公关、媒体报道等方式，将品牌形象传递给消费者。
同时，提供优质的产品和服务也是品牌形象建立的基础。
只有品质过硬，才能获得顾客的信任和认可。
此外，市场推广还需要注重数据分析与市场调研。
市场数据可以帮助我们了解市场需求、竞争对手和潜在机会。
通过对市场数据的分析，我们可以制定出更准确和有针对性的推广策略。
同时，市场调研也是非常重要的一环，可以帮助我们更好地了解目标受众，找到他们的痛点和需求，从而进行更精准的推广。
最后，分享给大家一个成功的案例。
某某公司在推广一款新产品时遇到了困难，市场竞争激烈，传统推广方式效果不佳。
于是，他们尝试使用社交媒体进行推广。
他们建立了一个专门的团队，通过社交媒体平台展示产品的创新点，并利用社交媒体的互动性与用户进行实时互动。
通过这种方式，某某公司成功吸引了大量目标受众的注意，产品的知名度和销量迅速提升。
地推工作经验总结及个人感受地推，这个看似简单，实则充满挑战的工作，让我在摸爬滚打中积累了不少宝贵的经验，也有了许多深刻的个人感受。
还记得刚开始接触地推工作时，我满心期待又略带紧张。
想象中，这应该是一份能与各种各样的人打交道，充满新奇和机遇的工作。
然而，真正开始后，我才发现其中的艰辛远超我的预期。
在最初的阶段，最大的困难莫过于克服内心的恐惧和羞涩。
要主动走向陌生人，微笑着介绍产品或服务，还要随时准备应对各种冷漠、拒绝甚至是反感，这对于性格不算十分外向的我来说，是个巨大的挑战。
但我深知，要想取得成果，就必须勇敢地迈出第一步。
于是，我不断给自己打气，告诉自己被拒绝是正常的，每一次尝试都是一次成长的机会。
慢慢地，我学会了如何快速吸引潜在客户的注意力。
首先，开场白至关重要。
一个简洁、有吸引力并且能切中要害的开场白，能够在瞬间抓住对方的兴趣。
比如，在推广一款新的健身应用时，我会说：“您好，您是否渴望拥有更健康、更完美的身材？现在有一款全新的健身APP 可以为您量身定制专属的健身计划！”这种直接针对需求的开场方式，往往能让对方停下脚步，愿意听我继续介绍。
选择合适的地点和时间也是地推成功的关键因素之一。
人流量大的商场、步行街、公园等固然是不错的选择，但还需要考虑目标客户群体的活动规律。
比如，推广儿童教育产品，周末在儿童乐园附近会更有效果；推广办公用品，工作日在写字楼周边则更合适。
同时，不同时间段人们的心情和状态也有所不同。
早上人们通常匆忙赶路，中午可能疲惫不堪，傍晚下班后则相对较为放松，更容易接受新事物。
与客户沟通的过程中，倾听和理解对方的需求同样重要。
不能一味地自顾自地介绍产品的优点，而要耐心倾听客户的问题和关注点，然后有针对性地进行解答和推荐。
我曾经遇到一位女士，她对我们推广的美容产品表现出了一定的兴趣，但同时也提出了对产品成分安全性的担忧。
我认真倾听了她的疑虑，然后详细地为她介绍了产品的成分来源、质量检测标准以及其他用户的良好反馈。
地推心得体会地推，这个看似简单直接的推广方式，却蕴含着无数的门道和挑战。
在亲身经历了一段时间的地推工作后，我积累了不少宝贵的经验，也有了许多深刻的体会。
地推的第一步，是做好充分的准备工作。
这包括对要推广的产品或服务有深入的了解，清楚地知道其特点、优势和价值所在。
只有自己对产品了如指掌，才能在面对潜在客户时自信满满、应对自如。
同时，还要准备好充足的宣传资料，如传单、名片、样品等，确保能够给客户留下直观而深刻的印象。
在选择地推的地点时，也需要精心考量。
人流量大的地方固然是首选，但更重要的是要找到目标客户群体集中的区域。
比如，如果推广的是儿童教育产品，那么幼儿园、学校周边或者亲子活动场所就是绝佳的地推地点；如果是健身产品，那健身房附近、公园等就是好去处。
选对了地点，就相当于成功了一半。
在地推过程中，与客户的沟通至关重要。
第一印象往往决定了客户是否愿意继续听你介绍。
所以，一开始就要展现出热情、友好和专业的态度。
微笑是最好的武器，一个真诚的微笑能够迅速拉近与客户的距离。
开口时，要用简洁明了的语言介绍产品的核心优势和能给客户带来的价值。
避免使用过于复杂的术语和冗长的句子，以免让客户感到厌烦。
然而，并不是每一个客户都会对你的介绍感兴趣，这时候就需要有强大的心理素质和应对拒绝的能力。
被拒绝是地推工作中的家常便饭，不能因为一两次的拒绝就灰心丧气。
要学会从拒绝中总结经验，分析客户拒绝的原因，是对产品不了解、不感兴趣，还是有其他的顾虑。
针对不同的原因，调整自己的沟通策略和介绍重点。
有些客户可能会提出各种问题和质疑，这是一个很好的机会，说明他们对产品有一定的关注。
要耐心倾听客户的问题，认真解答，用事实和数据来消除他们的疑虑。
在解答问题的过程中，要突出产品的优势和独特之处，让客户认识到选择我们的产品是明智之举。
除了口头沟通，肢体语言和眼神交流也能起到很大的作用。
保持良好的站姿或坐姿，身体微微前倾，展现出对客户的尊重和关注。
地推工作经验总结及个人感受在过去的一段时间里，我从事了地推这份工作。
它让我经历了许多挑战，也收获了不少宝贵的经验和成长。
地推工作，简单来说，就是直接在地面上进行推广和销售。
这可不是一份轻松的活儿，需要面对各种各样的人和情况。
一开始，我对地推工作的理解很简单，以为就是把产品或服务介绍给别人，然后等着他们接受。
但真正开始做的时候，我才发现其中的困难远超我的想象。
首先是心理上的挑战。
当你走向一个陌生人，试图引起他们的注意并推销产品时，内心的紧张和不安是难以避免的。
很多时候，会遭遇冷漠的拒绝，甚至是不耐烦的驱赶。
这种打击对于初入地推行业的我来说，是巨大的。
我曾经有过多次想要放弃的念头，觉得自己是不是根本不适合这份工作。
然而，随着时间的推移，我逐渐学会了调整心态。
我告诉自己，每一次拒绝都是一次学习的机会，而不是对自己的否定。
我开始分析那些拒绝我的人的反应，思考自己在推销过程中可能存在的问题。
比如，是不是说话的方式不够吸引人？是不是没有准确地抓住对方的需求？通过这样的自我反思，我慢慢找到了一些应对拒绝的方法。
在实际的地推过程中，地点的选择是至关重要的。
人流量大的地方并不一定就是最佳的推广地点。
比如，在商业街，虽然人很多，但大家往往行色匆匆，没有太多时间停下来听你介绍。
而在社区活动中心、学校附近或者公园等地方，人们相对比较悠闲，更有可能愿意倾听你的介绍。
而且，不同的地点，目标客户群体也有所不同。
在学校附近，针对学生和家长的教育产品可能更受欢迎；在社区，生活用品或者家居服务可能更容易引起关注。
所以，在进行地推之前，一定要对推广地点进行充分的调研和分析，这样才能提高推广的效果。
与潜在客户的沟通技巧也是地推工作的关键。
要学会用简洁明了的语言介绍产品或服务的核心优势，同时要善于倾听客户的需求和疑问，并及时给予准确的回答。
在交流过程中，保持微笑和热情是非常重要的，这能够让客户感受到你的真诚和专业。
另外，准备充分的宣传资料也是必不可少的。
地推活动的总结与个人经验分享在当今竞争激烈的市场环境中，地推活动作为一种直接有效的推广方式，备受企业和商家的青睐。
我有幸参与了多次地推活动，积累了一些宝贵的经验，也深刻认识到其中的挑战与机遇。
在此，我想将这些经历进行总结，并与大家分享我的个人经验。
地推活动，简单来说，就是在实地进行推广和销售的活动。
它的核心目标是与潜在客户进行面对面的交流，介绍产品或服务，激发他们的兴趣，并促使他们采取行动，比如购买产品、注册会员或者留下联系方式等。
地推活动的形式多种多样，包括在商场、街头、社区、学校等场所设立摊位、发放传单、进行产品演示、举办促销活动等等。
首先，让我谈谈地推活动的准备工作。
这是决定活动成败的关键环节。
在活动开始前，我们需要对目标市场进行深入的调研。
了解目标客户的年龄、性别、职业、消费习惯、需求痛点等信息，这有助于我们制定更有针对性的推广策略。
比如，如果我们的目标客户是年轻的上班族，那么选择在写字楼附近进行地推活动可能会更有效；如果目标客户是家庭主妇，那么社区和超市可能是更好的选择。
同时，准备好充足的宣传资料也是必不可少的。
这包括设计精美的传单、海报、名片，以及展示产品或服务的样品、模型等。
宣传资料的设计要简洁明了、吸引人，突出产品或服务的特点和优势。
传单上的文字要简洁易懂，避免过多的专业术语和复杂的句子。
海报要色彩鲜艳、图像清晰，能够在第一时间吸引路人的注意力。
此外，人员的培训也是准备工作的重要部分。
地推人员要熟悉产品或服务的相关知识，了解活动的流程和规则，掌握与客户沟通的技巧。
他们要能够清晰、准确地回答客户的问题，消除客户的疑虑，激发客户的兴趣。
同时，地推人员还要具备良好的团队合作精神和应变能力，能够应对各种突发情况。
接下来，说说地推活动的现场执行。
活动现场的布置要引人注目，营造出一个舒适、吸引人的环境。
摊位的摆放要合理，方便客户观看和咨询。
如果有产品演示，要确保设备正常运行，演示过程流畅。
地推人员要积极主动地与路人打招呼，微笑服务，展现出热情和专业。
推广工作经验交流材料推广工作经验交流材料尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！我是XXX，目前在本部门负责推广工作，我很荣幸能够与大家分享我的工作经验和心得体会。
作为一名推广人员，我深知推广工作的重要性和挑战性。
推广工作涉及到市场调研、竞争分析、品牌推广、市场营销等多个方面，需要我们具备综合的能力和敏锐的市场洞察力。
在过去的几年中，我积极投入到推广工作中，并取得了一些令人满意的成绩。
首先，市场调研是推广工作的基础。
在推广之前，我们需要了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及产品或服务的优势。
我时刻关注市场动态，通过各种渠道获取行业信息，并及时与团队分享，以便形成全面的市场分析报告。
这些报告不仅帮助我们了解市场需求，还为其他团队制定推广策略提供了参考依据。
其次，品牌推广是推广工作的核心。
一个优秀的品牌能够让消费者产生信任感，增加产品或服务的竞争力。
在品牌推广方面，我注重提升品牌形象和知名度。
通过举办线下活动、参与行业展会、与合作伙伴合作，我们成功地增加了品牌曝光度，并与合作伙伴建立了良好的合作关系。
与此同时，我也时刻关注品牌口碑，通过与客户保持良好的沟通，及时解决问题，提升客户满意度。
除了品牌推广，市场营销也是推广工作中不可忽视的一部分。
我积极与销售团队合作，帮助他们制定市场营销计划，并提供市场信息和资源支持。
同时，我与市场部门紧密合作，共同推动市场活动的顺利进行。
我认为推广工作需要与其他部门积极沟通和协作，只有通过合作，才能把推广工作做得更好。
在过去的几年里，我付出了很多努力，也取得了一些成绩。
通过市场调研和品牌推广，我们成功增强了公司在目标市场的影响力和竞争力。
销售额也得到了显著的增长，客户满意度也得到了大幅提升。
这些成果的取得离不开团队的支持和合作，感谢大家一直以来的支持和信任。
总结一下，推广工作需要我们具备全面的市场分析能力、良好的沟通协作能力和创新意识。
只有不断学习和进步，我们才能在推广工作中取得更好的业绩。
市场工作交流会发言稿尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！我今天很荣幸有机会在市场工作交流会上发言。
我是市场部的一员，目前负责公司的市场推广工作。
首先，我想向大家分享一些我近期的工作心得和体会。
作为市场部的一员，我们的工作职责是推广公司的产品和服务，提升品牌形象，增加销售额。
我们常常面对的挑战是市场竞争激烈，消费者需求多变，要想在这个环境中脱颖而出，我们必须不断创新和学习。
在过去的几个月里，我和团队一起开展了一项市场调研工作，以了解我们目标客户的需求和偏好。
通过与消费者的深入交流和调查问卷的收集，我们成功获得了宝贵的市场信息和反馈。
这使我们能够更好地了解产品的优势和不足，为优化产品和推广策略提供了有力依据。
另外，在推广活动中，我们尝试了一些新的市场营销手段和渠道。
例如，我们与流行的社交媒体平台合作，通过发布有趣的内容和互动活动，吸引了大量年轻消费者的关注。
这种新的推广方式有效地增加了产品的曝光率，并带来了更多的潜在客户。
除了市场营销手段的创新，我还意识到在市场工作中与团队的良好合作和沟通非常重要。
在过去的几个月里，我和团队成员积极分享和交流经验，相互帮助，共同面对和解决各种挑战。
这种协作精神和团队合作帮助我们充分发挥各自的优势，取得了令人满意的成绩。
总结起来，我在近期的市场工作中深深体会到，市场推广工作需要不断创新和学习，同时注重团队合作和沟通。
只有这样，我们才能不断提升自身的竞争力，实现优秀的市场业绩。
最后，我要感谢公司领导和同事们对我的支持和信任，使我能够顺利完成工作任务。
也感谢大家对我的倾听和支持。
希望我们能够在今后的工作中继续相互交流和学习，共同努力，取得更好的成果！谢谢大家！。
地推工作中的个人总结与体会地推，这个看似简单却充满挑战的工作，让我在实践中收获了许多宝贵的经验和深刻的体会。
在这段时间里，我深入市场，与各种各样的人打交道，不断尝试和改进推广方法，也经历了不少挫折和困难。
但正是这些经历，让我成长了许多，对地推工作有了更全面、更深入的理解。
记得刚开始接触地推工作时，我满怀热情和期待，认为只要有足够的勇气和积极的态度，就能轻松完成任务。
然而，现实却给了我一个大大的“下马威”。
我选择的第一个推广地点是一个繁华的商业街，人流量很大，我以为这会是一个很好的机会。
但当我拿着宣传资料，试图向过往的行人介绍产品时，大多数人都只是匆匆瞥了一眼，就摆手走开，甚至有些人还表现出了明显的不耐烦。
一天下来，我的嗓子都哑了，却几乎没有取得任何有效的成果。
这让我感到非常失落和沮丧，开始反思自己的方法是否存在问题。
我发现，自己只是盲目地向路人推销，没有真正了解他们的需求和关注点，也没有用合适的方式吸引他们的注意力。
于是，我决定改变策略，在推销之前，先观察行人的表情和行为，判断他们是否有可能对我们的产品感兴趣。
如果他们看起来比较匆忙，我就不再强行推销，而是递上一张宣传资料，微笑着说一句“希望能对您有所帮助”；如果他们看起来比较悠闲，我就会主动上前，用简洁明了的语言介绍产品的核心优势和能给他们带来的好处。
同时，我也意识到，地推不仅仅是推销产品，更是建立信任和关系的过程。
在与一位顾客交流时，我没有一开始就介绍产品，而是先和他聊了聊天气和周边的环境，当他的态度逐渐放松下来，我才适时地引入产品话题。
他不仅认真地听我介绍，还主动询问了一些细节问题，最后表示很感兴趣，留下了联系方式。
这次经历让我明白，只有先与顾客建立起良好的沟通氛围，让他们感受到我们的真诚和专业，才有可能成功推销产品。
除了沟通技巧，选择合适的推广地点和时间也至关重要。
经过多次尝试和观察，我发现不同的地点和时间，人们的心态和需求也会有所不同。
一个地推人做了一年地推的实战经验分享与总结地推人做了一年的实战经验分享与总结在过去的一年中，我作为一名地推人员，积累了一些实战经验和总结，希望能与大家分享。
1. 精准定位目标市场：地推是一种针对目标客户的营销方法，所以首先要明确目标市场是哪些人群。
通过市场调研和分析，找出潜在客户所在的地理位置、消费习惯、购买力等特征，以便进行有针对性的地推活动。
2. 策划有吸引力的活动：地推活动需要有足够的吸引力，吸引目标客户前来参与。
可以通过优惠活动、礼物赠送、现场秀等方式来增加活动的吸引力，激发客户的购买欲望。
3. 制定详细的活动计划：在进行地推活动之前，需要制定详细的活动计划。
包括活动时间、地点、参与人员、活动内容等等。
尽量做到有条理、有计划地开展活动，以提高效果。
4. 做好现场招揽和销售：地推的目标是引导客户购买产品或服务，所以要做好现场的招揽和销售工作。
与客户进行积极互动，解答他们的问题，展示产品或服务的特点和优势，以及与客户进行谈判，在有需要的情况下提供合适的优惠。
5. 建立客户关系：通过地推活动，建立和客户的长期关系至关重要。
尽量获取客户的联系方式，例如电话号码、邮箱等，以便后续跟进和推广。
并且，要及时跟进客户的需求，提供售后服务，增加客户的满意度。
6. 不断改进和学习：地推工作是一个不断学习和改进的过程。
要保持持续地学习市场和客户的变化，以及学习其他地推人员的成功经验。
通过总结经验、反思失败经验，并进行改进，提升地推效果和个人能力。
通过一年的地推实战经验，我认识到地推工作需要有详细的计划和策划，以及与客户积极互动和建立长期关系。
只有不断学习和改进，才能提高地推效果，并取得更好的结果。
希望以上经验和总结对你有所帮助。
祝愿你在地推工作中取得成功！。
小寨校区市场地推工作交流咨询主任——制定、监督、总结推广计划、并完成专兼职培训、指导市场专员——参与完成一线推广并监督兼职工作市场兼职——完成一线推广工作兼职制度一、工作制度1. 工作人员入职当周内（一周以周六至次周周五计）须自备并于周五下午14：00前上交身份证（学生证）复印件一份（第二代身份证需复印正反两面），复印件底纸为A4规格，未按时上交者视同自动放弃当周工资。
2. 试用期一天，根据工作表现给予0—40元/天工资。
3. 工资：底薪40元/天+提成（具体细则见奖罚制度），根据公司安排工作不足一天的按5元/小时计算；4. 工作时间：上午10：30（签到）—18：45（签退）（中午休息时间为13:00—14:30）。
中途因个人原因离职者视同个人放弃当日工资。
5. 工资周结，须本人携带有效证件原件领取，自工资发放之日起（不含当日）七日内未领取者视同自动放弃工资（周六全天、周一下午工资不发放）。
二、奖罚制度1. 每日3个有效电话采集任务（有效电话衡量标准为：①电话不能为外地电话、空号、停机，连续性无法接通、关机等情况；②接到过学大教育所印制的宣传单；③家中有在校小学一年级至高三的学生；④家长有初步意向）。
签退时须在签到表交表分数栏注明上交信息个数，否则信息个数视为零。
.2. 每日超额完成电话采集任务，每多完成1个有效电话奖励3元，有效电话号码中，每有1个号码打来校区前台咨询，再追奖5元，两项奖励不相冲突。
3. 带家长至校区咨询，每一组有效家长（家长与咨询师交谈须超过30分钟）奖励10元，该组家长在校区报名，再追加奖励50元，两项奖励不相冲突。
4. 每七天为一个工作周期，视工作表现（如采集信息量等标准）给予0至100元奖励。
5. 所上报公司的电话号码中，如出现作假电话或欺骗行为扣发当周全部工资，公司不予继续留用。
6. 擅自离岗20分钟以上者，当天工资扣除。
7. 工作懒散，不按工作规定发单人群发单（发单人群：年龄35岁以上中高消费水平中年男女）者，罚款10—30元。
8. 恶意毁坏、浪费宣传单等性质恶劣者扣除当周工资。
注：于《兼职员工签到表》签到后，视为接受此《兼职制度》所规定内容。
小寨校区市场部二零一一年三月十一日市场部兼职员工管理目录一、兼职的来源二、兼职的培训三、兼职的选拔四、兼职的工作内容、形式五、兼职的巡查六、兼职的考核一、兼职的来源兼职的来源主要通过各人才中介公司派遣，所以市场人员需要牚握大量中介公司的联系方式，除了到大街上去找中介公司然后留招聘信息外，最行之有效并省时省时力的方式是通过网络收集中介电话，然后联系。
其次，在网上收集各大学兼职社团的联系方式。
另外可以通过兼职网站招到一定的兼职人员。
（常用热门兼职网站有：58同城、赶集网，易登网、雨点、校园无忧网、百姓网、1010兼职网）最后，在兼职人员缺乏的时候可以到户外张贴招聘广告。
二、兼职的培训（培训老师在讲解这章节时可以用一种诙谐幽默的语言调动兼职的兴趣）１、学大是什么，做什么？学大教育专注于小学一年级到高中三年级一对一个性化课外辅导。
通过这句话，像员工解释学大的一对一（具体说明，每一种老师的职责，要求记忆）。
２、学大的规模，实力。
学大总公司位于北京，成立十年以来发展到全国共60多家分公司，300多个校区。
西安分公司成立四年以来，在西安全市共有8个校区，我们是ＸＸ校区（具体地址要求员工牢记，并在宣传过程中推荐家长到校区咨询）。
学大近两万多名员工有80%都为八零后，一是个充满活力与激情的团队，公司从无到有，从小到大开创一对一课外辅导的先河。
10年11年中高考提分率要求兼职记忆（宣传单11年第二期有）。
３、家长常问的几个问题A、辅导哪些科目小学至高三全科，包括奥语奥数。
（奥语奥数慎重回答）B、收费按课时收费每一个课时是一小时，学生年级不同，收费不同。
要求员工与家长的交流不能在具体收费上纠缠。
可以将收费问题转移到学大实力那一块。
向家长阐明：价格是与价值、您孩子所享受服务成正比的，我们是一个优秀的教育团队为您孩子服务。
学大教育成立10年来，之所以能不断发展壮大到全国44家分公司，200多个校区，这是和它的存在价值息息相关的，正因为学大得到了从教育部、中央电视台到我们每一个学生、家长的认可，学大才能以发展到现在的规模。
（家长最常问，也是最关心的问题，要求员工详细解答，但不能在具体收费上纠缠，最后如果家长实在要问，通过如下回答：欢迎您留下您的联系方式，具体收费我们专业咨询师可以回答，您孩子学习上还有什么其它问题都可以向咨询师咨询）。
C、学大的教学时间校区每天早上八点开门，晚上九点半关门，在这个时间段内，学生都可以来上课。
学大除了过年放五天假全年都开门。
向家长阐明学大上课的灵活性和便利性，老师的时间可以根据学生的空余时间安排。
学生必须到校区来上课，不提供上门教学。
D、学大的师资构成80%老师是通过应聘竞争上岗的全职老师，他们也和普通中小学校的老师一样，每个月，每季度，每年参加考核，评职称。
另外20%的老师是聘请附近好的中小学的老师，例如师大附中，师大附小这些好学校的优秀教师。
所有老师都有着丰富的教学经验和高度的责任感。
家长之所以这样问是对这个行业有所了解的，告诉家长我们没有大学生过来做兼职过来代课的情况。
这有别于其它小的同类机构，在向家长沟通这个问题时，着重对比其它机构非专业老师的劣势，学大教学质量能得到保证。
E、有什么承诺或保证如果家长提出这个问题可以通过如下方式回答：家长是这样的，如果我或是别人告诉你，到哪哪哪辅导成绩百分之百提高或百分百考上什么学校，这肯定是忽悠您的，哪有这么绝的事呢，但是我可以告诉您，我们学大在同行业里是提分率最高的一家（引入前面要求记忆的10、11年中高考提分率），孩子成绩的提高我们肯定会尽我们最大的努，但同时也需要家长的配合，只有这样才能达到最好的教学效果。
（则面回答，不正面做答）三、兼职的选拔兼职的选拔根据人数、宣传时期不同，选拔的严厉程度也不同。
宜以：人多严格，人少适当放宽的原则保证兼职员工的数量与质量。
１、装着尤其在暑期应聘人多的时候，适当要求兼职的装着，像去年在小寨校区工作时，男生打耳钉，染头发，穿拖鞋；女生穿吊带，浓妆艳抹都可以淘汰掉。
２、要求员工根据自已的经历，培训老师前面所讲解的内容，作一个自我介绍。
通过前面的提问与自我介绍，选拔出符合工作要求（声音洪亮，大方积极，思想活跃）的员工。
四、兼职的工作内容、形式内容：主要安排在各社区商超等人流量大，集中的地方，以发单同时收集信息为主。
形式：常规发单，插楼，插车，以问卷调查的形式收集电话，家长会到学校门口派单，中小学各种大型考试到校门口派单，配合社区设点等外场工作，其它需要兼职的工作形式。
明德校重点社区：伟丰花园，长丰园，鑫泰园，明德新天地，明德西南北区，怡心居，怡园洋房，无界小区，世家星城，铭城16号，通院家属院，唐园假日新城，203家属院，521家属院，唐园小区，唐园新苑，东仪小区，唐园庭院，国税家属院，紫薇城市花园，我爱我家，花溪湾，丈八东路社区，204所家属院，融侨馨苑，西京社区等。
大型商超：人人乐，民生百货，军城商贸，朱雀交易市场，华润万家城中村：潘家庄，沙呼砣，北山门口村，南山门口村兼职话术（形式不同，灵活变通）Ａ家长您好，我们是学大教育的工作人员，要过年了（要中高考了，要过ＸＸ节了等等理由），在进行学大教育派送（调查）礼品的活动。
（家长接礼品之后，如询问学大教育是干啥的）学大教育是中小学一对一个性化课外辅导，帮助学生解决他学习中存在的所有问题，您孩子上几年纪呢？那平时的学习情况怎么样？这次考试考得怎么样？平时有没有给孩子课外辅导？（有，问效果。
没有引导需求，总之都要引导来学大需求，另外，在家长回答连续性提问时，顺便问学生所在学校），您看了这次孩子考试试卷没？主要问题在哪里呢？（一般情况下家长都没有看和分析试卷，挖掘来校区给其进行试卷分析的需求），这段时间我们的学科规划师正给学生进行试卷分析呢，从试卷中可以发现学生学习中的很多问题，包括学习习惯和各科的学习方法。
这样吧，我帮您约个时间，您把孩子和试卷带到校区，证我们的学习规划老师来帮您分析，从卷面上发现他的问题，从错题出发给孩子从学习方法和学习习惯上都讲一讲，这样对孩子会有很多帮助的，您看怎么样?您贵姓？电话号码是多少？（兼职员工最好用自己手机记下，顺手拨过去，以此来鉴别真伪，告别家长会赶快把学生的学校，年级，家长姓名，电话和所掌握的学科情况登记在信息登记表上。
）Ｂ、个性化辅导给孩子针对性最强，首先咱们有学科规划师，帮助孩子分析存在的问题，并对学生学习存在的薄弱环节提供解决方案，给孩子做学科规划；其次有学习管理师，主要是对孩子在学大学习期间的全程监管，关注学生的学习善，做思想工作，定期给家长打电话汇报在学大的学习情况并了解学生在家的情况；上课是咱们的一对一专业课老师，在查漏补缺辅导知识点的同时，引导学生的学习方法和学习习惯，上完课后，课下要留练习题巩固，定期要小测验考试检验学习效果。
咱们老师布置的作业要求学生在我们的自习室做，这样学生有问题的话自习室有培读老师随时辅导，平时的家庭作业也可以在里边做，有问题可问。
面对青春期的叛逆、学习压力比较大等学生产生的心理压力或情绪，我们还有心理辅导老师。
附：长安区员工附加培训内容：一、针对家长反应小寨小校离长安区太远，发单人员可以根据以下回答：1、“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，您是愿意让孩子现在多跑两站路把成绩提上去呢？还是愿意让孩子现在就在这长安区守着，随便找个小的培训机构辅导着，然后成绩没提高，学费白花了不说，孩子耽误的时间可是找不回来的啊。
说不准孩子还要跑一年的冤枉路。
2、在解决家长让为路程远的个问题时，需要市场人员一口气说五条以上能从长安区到校区的公车线路（229、239、321 、323、215 、600 、K600）3、让家长突破心理障碍，坐公交车两站也是上车下车，六站七站也是上车下车。
怎么都是上车与下车。
现在孩子的辛苦说不定能换来一生的幸福。
五、兼职的巡查兼职巡查，一般为两到三次，不定时，不定岗的巡果，意义在于积极解决兼职员工工作上的问题淘汰不合格的人员。
六、兼职的考核兼职的考核主要以每天留信息数和带家长到校区的数量为准，奖优罚劣。
介绍学大教育：学大教育专注于小学一年级到高中三年级一对一个性化课外辅导。
获奖无数包揽全国各地教育相关奖项。
总部在北京是全国最大的中小学个性化学习社区，已成为广大家长关注、孩子课外辅导的首选，学大教育是《家有儿女》新传的战略合作伙伴，在央视及全国30多个电视台都将看到并深入了解学大教育。
小寨校区成立于2008年6月21日，校区位于西安市长安南路355号华银大厦7楼，明德校区位于西安市东仪路22号唐园假日新城10107，服务范围覆盖雁塔区、长安区及周边30余所中小学。
