下载文档原格式
房地产招聘面试官如何提问介绍房地产行业是一个竞争激烈的行业，如何招聘到合适的人才成为了每个房地产公司都面临的挑战。
而面试环节则是筛选候选人的重要环节之一。
作为一个房地产招聘面试官，如何提问能够更全面地了解候选人的能力和素质，从而准确地评估其是否适合岗位，是非常重要的。
下面，我将分享一些房地产招聘面试官在面试时可以提问的问题，希望能够帮助到你。
问题一：请分享一次你在房地产行业的成功经历这个问题可以帮助我们了解候选人在房地产行业的实际经验和能力。
他们能够从过去的经历中提取出哪些重要因素，并将其运用到当前的工作中。
通过候选人的回答，我们可以了解他们的工作风格、解决问题的能力以及他们在工作中面对的挑战和成就。
问题二：你对房地产市场的了解如何？这是一个考察候选人对房地产行业的整体了解程度的问题。
房地产市场是一个不断变化的市场，了解市场趋势、投资模式、政策变化等对于一个房地产从业者来说非常重要。
候选人对市场的了解程度将直接反映其专业性和对行业的热情。
问题三：请介绍你在项目管理方面的经验项目管理是房地产行业中非常重要的一个环节，能否高效地统筹管理项目对于项目的成功与否起到决定性作用。
面试官可以针对项目管理方面的经验提问，包括合作团队的管理、资源的规划和项目进度的把控等。
候选人的回答可以帮助我们了解他们的管理能力和组织协调能力。
问题四：你是如何与客户进行有效的沟通的？房地产行业与客户的沟通是非常重要的工作内容之一，有效的沟通能力不仅仅体现在口头表达，还包括倾听、理解和解决问题的能力。
通过提问候选人在与客户沟通方面的经验和技巧，能够更全面地了解他们是否具备与不同背景、需求的客户进行有效沟通的能力。
问题五：请分享你在处理房地产交易中遇到的挑战以及解决方法房地产交易中难免会遇到各种挑战，包括但不限于法律问题、市场分析、合同谈判等方面。
面试官可以请候选人分享他们在处理房地产交易中遇到的挑战，并询问他们是如何解决这些问题的。
第1篇一、基础知识题1. 请简述房地产市场的定义及其在我国经济中的地位。
解析：房地产市场是指房地产交易、租赁、抵押等经济活动及其相关服务的市场。
在我国经济中，房地产市场是国民经济的重要组成部分，对促进经济增长、提高人民生活水平具有重要意义。
2. 请列举我国房地产市场的四大主体。
解析：我国房地产市场的四大主体包括：房地产开发企业、房地产销售企业、房地产租赁企业和房地产消费者。
3. 请解释房地产产权的概念及其类型。
解析：房地产产权是指房地产权利人依法对其房地产享有占有、使用、收益和处分的权利。
房地产产权类型包括：所有权、使用权、抵押权、租赁权等。
4. 请说明房地产市场的供需关系及其影响因素。
解析：房地产市场的供需关系是指房地产市场上房地产的供给与需求之间的关系。
影响供需关系的因素包括：人口、经济、政策、土地资源等。
5. 请解释房地产泡沫的概念及其成因。
解析：房地产泡沫是指房地产市场价格远高于其内在价值的现象。
房地产泡沫的成因包括：投机炒作、货币政策、土地财政、人口流动等。
二、政策法规题1. 请简述我国房地产市场的宏观调控政策。
解析：我国房地产市场的宏观调控政策主要包括：土地政策、信贷政策、税收政策、价格政策等。
2. 请解释房地产税的概念及其在我国的作用。
解析：房地产税是指对房地产权利人依法征收的一种税收。
在我国，房地产税的作用包括：调节房地产市场、增加财政收入、促进房地产市场的健康发展等。
3. 请说明我国房地产市场监管的主要内容。
解析：我国房地产市场监管的主要内容有：市场准入、信息披露、交易监管、价格监管、广告监管等。
4. 请解释我国房地产市场监管的法律法规体系。
解析：我国房地产市场监管的法律法规体系包括：《中华人民共和国城市房地产管理法》、《中华人民共和国土地管理法》、《中华人民共和国城乡规划法》等。
5. 请说明我国房地产市场的法律法规在保障消费者权益方面的作用。
解析：我国房地产市场的法律法规在保障消费者权益方面的作用包括：规范交易行为、保护消费者合法权益、维护市场秩序等。
房地产销售经理的面试笔试问题集
问题一：请简述你对房地产销售经理职位的理解。
问题二：你认为一个成功的房地产销售经理应具备哪些关键技能和特质？
问题三：请解释一下你在以往工作中如何管理销售团队，以达到销售目标？
问题四：如何评估一个房地产项目的潜在市场和销售机会？
问题五：请描述一次你成功达成销售目标的经历，并介绍你在其中扮演的角色和所采取的策略。
问题六：你在处理客户投诉和纠纷方面有何经验？请分享一次你成功解决问题的案例。
问题七：面对激烈竞争的房地产市场，你如何制定销售策略和推广计划，以吸引更多客户？
问题八：请描述一次你与房地产开发商或合作伙伴合作的经历，以及你在合作中面临的挑战和如何解决它们。
问题九：你如何管理和跟进客户的销售进展？请分享一种你认为有效的客户关系维护方法。
问题十：在你看来，未来几年房地产市场的发展趋势是什么？你如何应对这些变化？
问题十一：如果你被雇佣为房地产销售经理，你会如何与其他部门合作，以确保项目的顺利推进？
问题十二：请分享一个你在工作中遇到的挑战，并解释你是如何应对和克服它们的。
问题十三：你对研究和发展自己的职业能力有何看法？请说明你如何持续提升自己在房地产销售领域的专业知识。
问题十四：你对个人销售目标的设定和达成有何看法？请分享你的方法和策略。
问题十五：请描述一下你在团队合作中的角色和贡献，以及你如何与团队成员保持良好的合作关系。
以上是面试笔试问题集，用以评估应聘者对房地产销售经理职位的理解和能力。
面试房产销售知识问题问题一：请简要介绍一下房产销售行业的背景和发展现状。
房产销售行业是指从事房地产销售相关工作的行业。
随着城市化进程的推进以及人们对居住条件的不断提高，房产销售行业逐渐兴起并得到了快速发展。
近年来，房地产市场经历了快速增长，成为国民经济的重要支柱产业之一。
房产销售行业发展迅猛，市场竞争激烈。
政府加大了对房地产市场的政策调控力度，引入了一系列限购、限贷等政策，以维持市场稳定。
房产销售行业的发展与人们对居住环境需求的增加密切相关，同时也受到宏观经济、政策环境等因素的影响。
行业内的从业人员需要具备一定的专业知识和销售技巧，以适应市场竞争的需求。
问题二：房产销售过程中，如何进行客户需求的分析和理解？在房产销售过程中，理解客户需求是非常重要的。
以下是进行客户需求分析和理解的一些方法和步骤：1.与客户进行充分的沟通和交流，了解客户的背景信息、家庭状况、购房目的等。
2.针对客户的不同需求，提出相关问题，以便更好地理解客户的具体要求。
3.通过观察客户的言行举止，了解其偏好和需求。
例如，如果客户对环境安静、交通便利等方面有要求，可以根据这些信息推荐适合的房源。
4.倾听客户的意见和建议，根据反馈信息及时调整销售策略和推荐房源。
客户需求的分析和理解需要综合考虑客户的个人情况、购房目的以及市场供需等因素，并通过与客户的良好沟通和交流建立信任和合作关系。
问题三：在房产销售过程中，如何进行有效的销售推广？在房产销售过程中，有效的销售推广是成功的关键之一。
以下是一些常用的销售推广方法：1.网络推广：通过社交媒体、房产网站等网络平台，发布房源信息，吸引潜在客户的关注。
2.媒体广告：通过电视、广播、报纸等传统媒体，进行房产广告的投放，提高品牌知名度和曝光率。
3.口碑传播：通过建立良好的客户口碑，提高客户满意度和忠诚度，吸引更多的潜在客户。
4.个人推广：个人销售代表可以通过个人形象塑造、专业知识展示等方式，树立良好的销售形象，吸引客户信任和选择。
房地产公司面试问题及答案房地产公司面试问题一、单选择题1、假如您的客户询问您有关产品的问题，您不知道如何回答，您将( )：《表达能力》A、以您认为对的答案，用好像了解的样子来回答B、承认您缺乏这方面的知识，然后去找正确答案C、答应将问题转呈给业务经理D、给他一个听来很好的答案2、当客户正在谈论，而且很明显，他所说的是错误的，您应该( )：《表达能力、人际交往》 A、打断他的话，并予以纠正 B、聆听然后改变话题 C、聆听并找出错误之处 D、利用反问以使他自己发觉错误3、假如您觉得有点泄气时，您应该( )：《结果导向》A、请一天假不去想公事B、强迫您自己更卖力去做C、尽量减少拜访D、请示业务经理和您一道去4、当您拜访经常吃闭门羹的客户时，您应( )：《人际交往》A、不必经常去拜访B、根本不去拜访他C、经常去拜访并试图去改善D、请示业务经理换人试试5、您碰到对方说“您的价格太贵了”，您应该( )：《思维能力、表达能力》A、同意他的说法，然后改变话题B、先感谢他的看法，然后指出一分钱一分货C、不管客户的说法D、运用您强有力的辩解6、当您回答客户的相反意见之后，您应该( )：《表达能力》A、保持沉默并等待客户开口B、变换主题，并继续销售C、继续举证，以支持您的观点D、试行订约7、当您进入客户的办公室时，正好他在阅读，他告诉您一边阅读，一边听您的话，那么您应该( )：《思维能力、人际交往》A、开始您的销售说明B、向他说您可以等他阅读完了再开始C、请求合适的时间再访D、请求对方全神聆听8、您正用电话去约一位客户以安排拜访时间，总机小姐把您的电话，转给他的秘书小姐，秘书问您有什么事，您应该( )：《表达能力》A、告诉她您希望和他商谈B、告诉她这是私事C、向她解释您的拜访将带给他莫大的好处D、告诉她您希望同他谈论您的商品9、面对一个激进型的客户，您应该( )：《思维能力》A、客气的B、过分的客气C、证明他错了D、拍他马屁10、对付一位悲观的客户，您应该( )：《思维能力、人际交往》A、说些乐观的事B、对他的悲观思想一笑了之C、向他解答他的悲观外表是错误的D、引述事实并指出您的论点是完美的11、在展示印刷的视觉辅助工具时，您应该( )：《结果导向》A、在他阅读时，解释销售重点B、先销售视觉辅助工具，然后再按重点念给他听C、把辅助工具留下来，以待待查之后让他自己阅读D、希望他把这些印刷物张贴起来12、客户告诉您，他正在考虑竞争者的产品，他征求您对竞争者的产品意见，您应该( )：《思维能力、表达能力》A、指出竞争者产品的不足B、称赞竞争者产品的特征C、表示知道他人的产品，然后继续销售您自己的产品D、开个玩笑以引开他的注意13、当客户有购买的征兆，如“什么时候可以送货”您应该( )：《结果导向、表达能力》A、说明送货时间，然后继续介绍您的产品特点B、告诉他送货时期，并请求签订单C、告诉他送货时期，并试做销售提成D、告诉他送货时间并等候客户的下一步骤14、当客户有怨言时，您应该( )：《人际交往、结果导向》A、打断他的话，并指责其错误之处B、注意聆听，虽然您认为自己公司错了，但有责任予以否认C、同意他的说法，并将错误归咎于您的`业务经理D、注意聆听，判断怨言是否正确，适时答应立予纠正15、假如客户要求打折，您应该( )：《表达能力》A、答应回去后向业务经理要求B、告诉他没有任何折扣了C、解释贵公司的折扣情况，然后热心的推介产品的特点D、不予理会16、当零售店向您说：“这种产品销售不好”时，您应该( )：《表达能力》A、告诉他其他零售店销售成功的实例B、告诉他产品没有照应该陈列方法陈列C、很技巧地建议他商品计划的方法D、向他询问销路不好的原因，必要时将货取回17、在获得订单后，您应该( )：《人际交往》A、高兴地多谢他后才离开B、略为交谈他的嗜好C、谢谢他，并恭喜他决定，扼要的再强调产品的特征D、请他到附近去喝一杯18、在开始做销售说明，您应该( )：《表达能力》A、试图去发觉对方的嗜好，并交换意见B、谈谈气候C、谈论今早的新闻D、尽快的谈些您拜访他的理由，并说明他可获得的好处19、在下列的情况，哪一种是销售员充分利用时间的做法( )：《思维能力》A、将客户资料更新B、当他和客户面对面的时候C、在销售会议学习更好的销售方法D、和销售同事谈论时20、当您的客户被第三者打岔时，您应该( )：《结果导向》A、继续销售不予以理会B、停止销售并等候有利时间C、建议他在其他时间再来拜访D、请客户去喝一杯咖啡二、主观题：1、您来面试前有没有想过整个过程?说说您先前是如何打算应对这场面试的，包括各个阶段。
地产面试题目及答案一、介绍地产行业是一个关于房地产开发、经营和销售的重要行业。
对于从业者来说，面试是进入地产行业的第一步。
为了帮助应聘者更好地准备地产面试，下面将提供一些常见的地产面试题目及答案。
二、问题与答案1. 请简要介绍一下自己以及你的地产经验。
回答：我是XXX，我拥有X年的地产行业工作经验。
我曾在ABC 地产公司担任销售经理一职，负责推广和销售项目，取得了良好的销售业绩。
我熟悉地产市场并了解房地产运营的各个方面，包括市场调研、推广策略、项目投资和销售技巧等。
2. 在你过去的地产工作中，你是如何与客户建立良好的关系的？回答：在我过去的地产工作中，我注重与客户建立信任和沟通。
我会积极倾听客户的需求，并提供专业的建议和解决方案。
我始终保持诚信和透明，与客户建立良好的合作关系。
我也会定期与客户保持联系，及时解答他们的问题，以确保客户满意度。
3. 请谈谈你对地产市场的了解和对未来趋势的预测。
回答：我对地产市场有一定的了解，认为未来地产市场将继续保持增长势头。
随着经济的发展和城市化进程的推进，人们对于住房和商业用地的需求将持续增加。
同时，随着科技的不断发展，智能化房屋和可持续发展的概念也将在地产市场上得到更广泛的应用。
4. 请谈谈在地产项目中你负责的一个成功案例。
回答：在我之前的职位上，我负责推广和销售一座高端住宅项目。
我的团队通过市场调研和推广策略，将项目的知名度提升，并吸引了大量潜在客户的关注。
我们与客户进行了深入的沟通，了解他们的需求，并成功促成了多笔销售交易。
这个项目的成功也得益于我们团队的协作和市场洞察力。
5. 在地产行业中，你是如何处理与合作伙伴和上级的关系的？回答：我认为良好的人际关系是地产行业成功的关键。
我始终尊重合作伙伴和上级的意见，并与他们保持良好的沟通。
我会积极参与团队讨论，分享我的观点和建议。
我也注重与合作伙伴的合作，互相支持和帮助，以实现共同目标。
6. 请谈谈你对市场营销的理解以及在地产项目中的应用。
招聘房地产销售与中介岗位面试题与参考回答面试问答题（总共10个问题）第一题题目：请描述一次您在房地产销售或中介工作中遇到的困难，以及您是如何解决这个问题的。
答案：在最近的一次销售工作中，我遇到了一个难题。
有一位客户对我们的楼盘非常感兴趣，但是由于他对周边配套设施的要求非常高，而我们项目的配套设施还不完全符合他的期望。
面对这个情况，我采取了以下措施：1.首先，我详细了解了客户的具体需求，并耐心地解答了他关于周边配套设施的疑问。
2.然后，我向他推荐了一些与项目配套相似的其他区域，并陪他实地考察。
3.在实地考察过程中，我积极与客户沟通，了解他对各个区域配套设施的看法和感受。
4.最后，根据客户的反馈，我为他制定了一套符合他需求的购房方案。
经过我的努力，客户最终对我们的项目表示满意，并成功购买了房产。
解析：这道题主要考察应聘者的问题解决能力和沟通能力。
在回答时，可以从以下几个方面展开：1.描述遇到的困难：具体说明在销售或中介工作中遇到的难题，如客户需求难以满足、竞争激烈等。
2.解决问题的措施：详细阐述自己是如何解决这个困难的，包括采取的措施、沟通方式等。
3.结果：说明最终解决问题的结果，如客户满意、成交等。
4.个人反思：总结自己在解决问题过程中的经验和教训，以便今后更好地应对类似情况。
第二题题目：请您描述一次您在销售过程中遇到的最具挑战性的客户，以及您是如何应对并最终达成交易的。
答案：在我职业生涯中，有一次我遇到了一个非常挑剔的客户，他是一位成功的企业家，对房地产投资有着自己独到的见解。
这位客户对项目的地理位置、建筑质量、配套设施以及未来的增值潜力都有着极高的要求。
在最初的几次沟通中，他都对项目的某些方面表示不满，甚至一度表示要放弃购买。
应对策略：1.深入了解客户需求：我首先详细询问了客户对项目的具体要求，包括他对居住环境的偏好、投资回报的期望等，以便更好地了解他的需求和痛点。
2.展示专业知识：我利用我对房地产市场的深入了解，向客户展示了项目的优势，包括其独特的地理位置、高质量的建筑设计和预期的市场走势。
房地产营销专家岗位面试题及答案1.介绍一下你的上一份工作和主要业绩答案：我在过去五年里，在一家知名地产公司担任营销经理一职。
我负责策划和执行多个楼盘的营销活动，通过市场分析和竞争对手调研，制定出有针对性的营销方案，成功地提高了销售量和品牌知名度。
2.请描述一次您成功地推动销售增长的案例。
答案：在上一份工作中，我领导了一个新项目的营销活动。
通过分析目标客户群体，我们针对年轻家庭设计了定制化的营销策略，包括社交媒体广告、户外活动等。
结果，前三个月内，销售预订量增长了30%。
3.如何利用数字营销提高房地产项目的曝光率？答案：数字营销在房地产领域至关重要。
我会运用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体广告、GoogleAds等工具，提高项目在网络上的可见性。
此外，通过网站分析，我可以跟踪关键指标，优化营销策略以获得更好的结果。
4.如何应对房地产市场的变化和波动？答案：房地产市场变化常常不可预测。
我会定期进行市场分析，了解潜在的趋势和机会。
同时，我会建立灵活的营销计划，以适应市场波动，比如调整定价、改变宣传重点等。
5.在开发新楼盘时，您如何确定目标客户并制定营销策略？答案：首先，我会进行细致的市场研究，了解附近的人口结构、消费习惯等信息。
然后，根据项目的特点，制定出针对性的营销策略，比如通过户型设计和配套设施来吸引年轻夫妇或投资者。
6.在房地产行业，如何建立并维护客户关系？答案：客户关系至关重要。
我会通过定期的客户活动，如开放日、客户酒会等，与客户保持互动。
此外，我会利用CRM系统，及时回应客户咨询，确保他们得到优质的服务体验。
7.如何处理投诉和纠纷？答案：我会始终保持耐心和专业，倾听客户的意见，并及时与相关部门沟通解决问题。
透明的沟通和积极的态度通常能够帮助平息纠纷，维护公司声誉。
8.请谈谈您如何协调与销售团队的合作？答案：与销售团队的合作至关重要。
我会定期与销售团队开会，了解市场动态和客户反馈，根据信息调整营销策略。
房地产销售招聘面试题及答案在房地产行业，优秀的销售人员是推动业务发展的关键力量。
为了选拔出合适的人才，设计科学合理的面试题至关重要。
以下是一些常见的房地产销售招聘面试题及相应的参考答案。
一、请简要介绍一下你自己，并说明你为什么选择从事房地产销售工作？参考回答：我叫_____，毕业于_____大学_____专业。
我性格开朗，善于与人沟通，并且具有较强的抗压能力和团队协作精神。
我选择从事房地产销售工作，主要有以下几个原因。
首先，房地产行业是一个充满挑战和机遇的领域，能够让我不断学习和成长。
其次，我对销售工作充满热情，喜欢通过自己的努力和沟通技巧，帮助客户找到满意的房产，同时实现自己的业绩目标。
最后，房地产销售的收入具有较大的弹性，这让我有更多的动力去挑战自我，创造更好的生活。
二、你认为一名优秀的房地产销售人员应该具备哪些素质和能力？参考回答：我觉得一名优秀的房地产销售人员应该具备以下素质和能力：1、良好的沟通能力：能够与不同类型的客户进行有效的沟通，倾听他们的需求，并清晰地表达自己的观点和建议。
2、扎实的专业知识：了解房地产市场的动态、相关法律法规、房产交易流程等，能够为客户提供准确和专业的信息。
3、较强的观察力和洞察力：能够敏锐地捕捉客户的需求和心理变化，及时调整销售策略。
4、良好的服务意识：始终以客户为中心，为客户提供优质、周到的服务，建立良好的客户关系。
5、抗压能力：面对销售过程中的各种压力和挑战，能够保持积极的心态，坚持不懈地努力。
6、团队协作能力：与同事、上级和其他部门密切合作，共同完成销售任务。
三、请谈谈你对本地房地产市场的了解，包括近期的房价走势、热门区域和政策影响等。
参考回答：（以某城市为例）本地房地产市场近年来一直保持着较为稳定的发展态势。
近期房价走势呈现出一定的分化，中心城区的房价相对较高且较为稳定，而一些新兴区域的房价则有一定的上涨空间。
热门区域主要集中在交通便利、配套设施完善的地段，比如靠近地铁站、大型商场和优质学校的区域。
第1篇一、个人基本信息及求职意向1. 请简单介绍一下您的个人基本信息，包括姓名、年龄、学历、专业等。
2. 您为什么选择房地产行业作为您的职业发展方向？3. 您认为您在房地产行业的优势和劣势分别是什么？4. 您期望在房地产行业的工作内容和岗位是什么？5. 您对薪资待遇有什么期望？二、行业知识及市场动态1. 请简要描述我国房地产行业的发展历程。
2. 目前我国房地产行业面临哪些主要问题？3. 请分析一下我国房地产市场的发展趋势。
4. 请谈谈您对当前房地产市场热点问题的看法。
5. 请举例说明您在日常生活中如何关注房地产行业动态？三、职业素养与团队协作1. 请描述一次您在团队合作中遇到的问题及解决方法。
2. 请谈谈您在职场中如何处理人际关系。
3. 请举例说明您在职场中遇到挫折时是如何调整心态的。
4. 请谈谈您在职场中如何保持持续学习和成长。
5. 请谈谈您对团队精神的理解。
四、岗位相关技能与经验1. 请简要描述您在房地产领域的工作经验和技能。
2. 请举例说明您在房地产项目中如何进行市场调研。
3. 请谈谈您在房地产项目策划、推广和销售方面的经验。
4. 请举例说明您在房地产项目谈判和合同签订过程中的经验。
5. 请谈谈您在房地产项目管理方面的经验。
五、案例分析1. 请分析以下案例：（1）某房地产公司因产品质量问题导致客户投诉，如何处理此类事件？（2）某房地产项目因地理位置优越，销售业绩突出，如何保持持续的市场竞争力？2. 请根据以下情况，提出您的解决方案：（1）某房地产项目在开发过程中，因资金链断裂，导致项目停工。
如何解决这个问题？（2）某房地产公司新开发的项目，因周边配套设施不完善，导致客户流失。
如何提高客户满意度？六、应变能力与沟通技巧1. 请谈谈您在职场中遇到突发事件时，如何应对？2. 请举例说明您在职场中如何处理客户投诉。
3. 请谈谈您在职场中如何与上级、同事和客户进行有效沟通。
4. 请举例说明您在职场中如何处理团队内部矛盾。
房地产销售面试的常见问题房地产销售面试问题一、自我介绍（1分钟）：二、谈一谈最新的银行商业个贷利率？三、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么？应具备什么样的素质？四、你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题？如何去处理这些问题？五、客户交叉问题如何处理？如何确定客户的归属？六、组织一次项目开盘活动，你认为最容易发生一些什么问题？如何去规避这些问题？七、在项目开盘选房活动中，你认为以什么方式确定选房顺序更有利于销售？（如：排队、摇号、交诚意金或会费的顺序），如何组织和控制？八、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪儿个方面？九、在你以往做销售经理的过程中，你遇到过一些什么困难？你是怎样克服和解决的？十、你对待遇有何要求？房地产销售面试英语自我介绍good morning, my name is jack, it is really a great honor to have this opportunity for a in terview, i would like to an swer whatever you may raise, and i hope i can make a good performanee today, eventually enroll in this prestigious university in September, now i will introduce myself brieflyj am 21 years old,born in heilongjiang provinee 小ortheast of china,and i am curruently a senior student at beijing XX uni.my major is packaging engineering.and i will receive my bachelor degree after my graduation in june.in the past 4 years,i spend most of my time on studyj have passed CET4/6 with a ease. and i have acquired basic knowledge of packaging and publishing both in theory and in practice・ besides, i have attendseveral packaging exhibition hold in Beijing, this is our advantage study here, i have taken a tour to some big factory and company. through these i have a deeply understanding of domestic packaging industry. compared to developed countries such as us, unfortunately, although we have made extraordinary progress since 1978,our packagi ng in dustry are still underdeveloped, mess, unstable, the situation ofemployees in this field are awkard. but i have full confidence in a bright future if only our economy can keep the growth pace still・ i guess you maybe interested in the reason itch to law, and what is my plan during graduate study life, i would like to tell you that pursue law is one of my lifelong goal,i like my major packaging and i won t give upjf i can pursue my master degree here i will com bine law with my former education. i will work hard in thesefields ,patent,trademark, copyright, on the base of my years study in department of p p, my character? i cannot describe it well, but i know i am optimistic and con fide nt. sometimes i prefer to stay alone, reading, listening to music, but i am not Ionely, i like to chat with my classmates, almost talk everythi ng ,my favorite pastime is valleyball,playing cards or surf online, through college lifej learn how to balance between study and entertainment. by the way, i was a actor of our amazing drama club. i had a few glorious memory on stage・that is my pride・房地产销售工作心得体会两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。
回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下儿点：1、坚持到底就是胜利坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道儿时能成功，但能肯定的是我们正离LI标越来越近。
有了顽强的精神，于是事半功倍。
持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。
往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。
同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户一看客户感觉这客户不会买房这客户太刁，没诚意，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。
因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热悄，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。
同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，乂为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。
这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
4、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。
现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会贏过追逐机会的人。
人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。
人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。
如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的口标前行。
房地产销售面试技巧销售的产品有很多种，销售的模式也有很多种，但要在某一个销售行业取胜，就一定要先进入到这个行业来工作，工作的前提就是先要去面试，掌握相关的销售面试技巧。
面试测评的主要内容如下：1、仪表风度这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、房地产销售面试技巧精神状态等。
像国家公务员、教师、公关人员.企业经理人员等职位，对仪表风度的要求较高。
研究表明，仪表端庄.衣着整洁、举止文明的人，一般做事有规律、注意自我约束、责任心强。
2、专业知识了解应试者掌握专业知识的深度和广度，房地产销售面试技巧其专业知识更新是否符合所要录用职位的要求，作为对专业知识笔试补充。
面试对专业知识的考察更具灵活性和深度。
所提问题也更接近空缺岗位对专业知识的需求。
3、工作实践经验一般根据查阅应试者的个人简历或求职登记表，作些相关的提问。
查询应试者有关背景及过去工作的情况，以补充、证实其所具有的实践经验，通过工作经历与实践经验的了解，还可以考察应试者的责任感、主动性、思维力、口头表达能力及遇事的理智状况等4、口头表达能力面试中应试者是否能够将自己的思想、观点、房地产销售面试技巧意见或建议顺畅地用语言表达出来。
考察的具体内容包括：表达的逻辑性、准确性、感染力、音质、音色、音量、音调等。
5、综合分析能力面试中，应试者是否能对主考官所提出的问题，通过分析抓住重点回答。
6、反应能力与应变能力主要看应试者对主考官所得的问题理解是否准确，回答的迅速性、准确性等。
对于突发问题的反应是否机智敬捷、回答恰当。
对于意外事情的处理是否得当、妥当等。
7、自我控制能力与情绪稳定性自我控制能力对于国家公务员及许多其他类型的工作人员（如企业的管理人员）显得尤为重要。
一方面，在遇到上级批评指责、工作有压力或是个人利益受到冲击时，能够克制、容忍、理智地对待，不致因情绪波动而影响工作;另一方面工作要有耐心和韧劲。
