市场营销学第三次在线作业

电子科技大学19秋《市场营销学》在线作业3
试卷总分:100 得分:100
【题目】财务公司是营销中介企业中的（）机构。

[A.]中间商
[B.]物流
[C.]营销服务
[D.]金融
[分析以上题目，并完成作答]
正确答案:C
【题目】生产观念强调的是（）。

[A.]以量取胜
[B.]以廉取胜
[C.]以质取胜
[D.]以形象取胜
[分析以上题目，并完成作答]
正确答案:C
【题目】下列哪一种竞争状况下企业只是市场价格的接受者（）？
[A.]完全竞争
[B.]垄断性竞争
[C.]寡头竞争
[D.]纯粹垄断
[分析以上题目，并完成作答]
正确答案:A
【题目】下列组织中，（）不是营销中介单位。

[A.]中间商
[B.]供应商
[C.]银行
[D.]保险公司
[分析以上题目，并完成作答]
正确答案:C
【题目】许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，它们所奉行的经营哲学是（）。

[A.]推销观念
[B.]生产观念
[C.]营销观念
[D.]社会营销观念
[分析以上题目，并完成作答]
正确答案:D。

这种市场属于A.完全垄断B.寡头竞争C.垄断竞争D.完全竞争A.长度B.宽度C.深度D.密度A.直复市场营销B.自动售货C.购物服务公司D.产品陈列室推销店A.专用品商店B.百货商店C.超级市场D.方便商店A.恩格尔定律B.巴斯模型C.马斯洛需求理论D.基尼系数A.寻求一个最低的存货水平B.寻求一个最优的供货渠道C.寻求一个与供货商最大的讨价还价条件D.寻求一个最快的供货速度A.经济性B.控制性C.适应性D.以上都是A.现金流量B.投资回报率C.市场占有率D.需求函数和成本函数[1分]A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.落后采用者A.直销B.垂直市场营销系统C.水平市场营销系统D.多渠道市场营销系统A.固定不变B.先下降后上升C.先上升后下降D.不断下降A.价格等于边际成本B.价格等于平均成本C.边际收益等于边际成本D.价格等于长期平均成本的最低点[1分]A.现金折扣B.功能折扣C.数量折扣D.促销折让A.商人批发商B.经纪人C.制造商销售办事处D.超市A.经纪人B.代理商C.制造商销售办事处D.商人批发商）。

A.产品概念试验B.寻求创意C.甄别创意D.市场试验A.认识阶段→说服阶段→决策阶段→实施阶段→证实阶段B.认识阶段→说服阶段→决策阶段→证实阶段→实施阶段C.说服阶段→认识阶段→决策阶段→实施阶段→证实阶段D.说服阶段→认识阶段→决策阶段→证实阶段→实施阶段A.长度B.宽度C.深度D.密度）A.寻求创意B.甄别创意C.产品开发D.产品概念的发展A.通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动B.商品实体形态的市场流动C.商品的包装、运输，以保证商品实体形态的安全送达D.以上概念均不正确A.制造商代表B.佣金商C.产品经纪人D.有限服务批发商A.所有权转移过程中的所有有关企业和个人B.供产销过程中的所有有关企业和个人C.分销过程中的所有有关企业和个人D.非所有权转移过程中的所有有关企业和个人A.总运输成本B.总固定仓储费用C.总变动仓储费用D.延迟分销所造成的销售损失的总机会成本A.市场潜力B.投放成本C.该地区竞争情况D.以上因素都需考虑）。

市场营销学（第3版）_在线作业_3一、单选题1.产品的整体概念是由核心产品、形式产品和（）所构成。

A实体产品B功能产品C保健产品D扩展产品正确答案D您的答案是D回答正确2.市场营销信息系统包括：内部记录、（）、营销调研及信息分析等四个子系统。

A财务系统B营销情报C人力资源D市场需求正确答案B您的答案是B回答正确3.下面属于面向经销商而不属于面向消费者的销售促进方式的是（）。

A赠送样品B有奖销售C廉价包装D现金返还正确答案D您的答案是D回答正确4.企业战略规划的步骤不包括（）。

A规定企业使命和确定战略业务单位B制定业务投资组合C市场营销资源分配D规划增长战略和制定业务单位战略正确答案C您的答案是C回答正确5.（）是指企业只选择一个目标市场进行集中营销。

A密集单一市场B产品专门化C市场专门化D选择性专门化正确答案A您的答案是A回答正确6.（）由企业内部各部门收集的信息组成，用来评价营销业绩，指出营销所存在的问题和面临的机遇。

A内部记录B营销情报C营销调研D信息分析正确答案A您的答案是A回答正确7.企业只有能动地、充分地使营销活动与（）相适应，才能使营销活动产生应有的效果。

A营销环境B社会文化C作业环境D营销中介正确答案A您的答案是A回答正确劳斯莱斯只涉及、制造超豪华高级轿车，只供应那些事业有成的富有人士，此举属于（）。

A差异化战略B聚焦战略C总成本领先战略D细分市场战略正确答案B您的答案是B回答正确9.适用于消费者熟悉该产品、对价格敏感、市场竞争非常激烈的产品的营销策略是（）。

A选择型渗透策略B密集型渗透策略C缓慢渗透策略D撇脂价格策略正确答案C您的答案是C回答正确10.企业开发新产品不包括（）。

A对老产品改造B产品价格调整C产品再定位D老产品再定位和开发新产品正确答案B您的答案是B回答正确11.根据（）的不同，组织市场通常又被分为生产者市场、中间商市场和政府及非赢利组织市场三类。

A购买目的B购买过程C购买地点D购买时间正确答案A您的答案是A回答正确12.根据营销环境各种力量对企业营销活动影响的方式和程度的不同，我们可以把企业的营销环境区分为（）两个层次。

营销作业3（截止时间前网络直接粘贴提交，不用附件形式）1、试论企业多角化增长战略的内容及实施的必要性。

答：整体多角化经营战略也称复合多角化经营战略、整体多角化、整体多元化、复合多角化、复合多元化、混合式多角化经营战略、混合多元化、集团多角化、集团多样化。

是指企业向与原产品、技术、市场无关的经营范围扩展。

即大企业收购、兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去，新产品、新业务与企业的现有产品、技术、市场毫无关系。

也就是说，企业既不以原有技术也不以原有市场为依托，向技术和市场完全不同的产品或劳务项目发展。

它是实力雄厚的大企业集团采用的一种经营战略。

这一点与水平多角化、垂直多角化、同心多角化，三种多角化从事与原来范围有关的经营活动形成明显的区别。

2、企业主动降价的原因有哪些？在市场营销活动中企业应如何科学运用降价策略？答：主动降价的原因有：1.新产品即将上市，对旧产品有着替代作用，希望通过降价来迅速的将旧产品处理掉。

不仅回笼资金，也会对新产品打开市场做出铺垫，回笼的资金可用于新产品的市场推广。

2.库存积压太多，需要通过降价达到迅速回笼资金的目的，降价如果能较快卖出的话，可以很快得到现金，让资金链活起来。

3.该商家的知名度不够高，需要通过降价促销来积累人气提高知名度4.商家要转行或者该卖其他的产品了，需要清理库存，好进行他的下一步投资。

5.产品的有效期到了，不卖出，就过期报废了。

6.企业要破产了，清算呢7.产品本身有问题，但是不影响使用，当然问题只有企业自己会知道了。

在市场营销活动中，企业最好不要轻易动用降价策略，虽然这是较快将产品卖出的好方法之一。

如果一个信誉好的企业，突然将产品降价卖出，消费者会认为是不是你的企业出现了经营问题，是不是资金链或者现金流断裂，导致运营不下去了，还是产品本身出现了问题，才要迅速处理掉。

降价会使企业的形象等各方面收到质疑，消费者并不会听说你降价就一窝蜂去买你的降价产品。

20春《市场营销学》在线作业3
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 100 分)
1.（）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

A.求实
B.求名
C.求新
D.求美
答案:A
2.、以下哪一种定价方法不属于竞争导向定价法（）？
A.通行价格定价法
B.竞争价格定价法
C.认知价值定价法
D.密封竞标定价法
答案:C
3.能满足同一需要的各种产品的生产者互为（）竞争者。

A.愿望
B.平行
C.产品形式
D.品牌
答案:B
4.企业的间接营销环境包括（）。

A.人口
B.经济
C.科技
D.竞争者
答案:B
5.一般来说，（）往往适应于消费品的促销。

A.广告
B.营业推广
C.人员推销
D.公共关系
答案:A
6.在某个目标市场上，电梯这种产品适合采用（）策略
A.广泛分销
B.选择性分销
C.独家分销
D.混合分销
答案:C。

A经济条件
B生理
C个性
D社会地位
E生活方式
正确答案:ABCE
多选题
25.中间商决定购买数量的主要依据是：
A现有的存货状况
B预期的需求水平
C符合中间商的要求
D成本檄益比较
E有没有折扣
正确答案:ABD
判断题
26.市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。
正确错误
正确答案:对
单选题
4.生产者用户初次购买某种产品或服务称为：
A直接重购
B修正重购
C重购
D新购
正确答案:D
单选题
5.供应商应把中间商视为顾客的（）而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。
A采购代理人
B销售代理人
C供应代理人
D都不是
正确答案:A
单选题
6.影响生产者购买决策的基础性因素是：
A商品质量
B价格
C服务
D AB和C
16.消费者的购后评价主要取决于：
A心理因素
B产品质量和性能发挥状况
C付款方式
D他人态度
正确答案:B
单选题
17.中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是：
A独家产品
B广度产品
C深度产品
D混合产品
正确答案:A
单选题
18.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。
A营销情报系统
B营销分析系统
C内部报告系统
D营销调研系统
正确答案:C
单选题
12.某公司为了测量在一省会城市的空调市场潜量，您认为应采用：
A购买力指数法
B市场累加法

第八章定价策略一、单项选择题：(在每小题的备选答案中选出一个正确答案，并将正确答案的代码填在题干上的括号内。

)1．FOB原产地定价的主要缺点是：（A）。

（简繁度2；难易度4）A．有可能失去远方顾客 B．增加企业费用开支C．对近处顾客不利 D．增加企业风险。

2.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方尽早付款，按原价给予一定的折扣，这就是（D）。

（简繁度2；难易度4）A．功能折扣 B．季节折扣 C．数量折扣 D．现金折扣3．以下属于顾客导向定价法的有( B )。

（简繁度2；难易度3）A、成本加成定价法B、理解价值定价法 C随行就市定价法 D 逆向定价法4.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比竞争对手的同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快把产品打入了市场，第二、三年便大量销售产品而获利。

他们采用的是（B）定价策略。

（简繁度2；难易度3）A．撇脂 B．渗透 C．弹性 D．理解价值5．理解价值定价法运用的关键是（ D ）。

（简繁度2；难易度3）A．确定适当的目标利润 B．准确了解竞争者的价格 C．正确计算产品的单位成本 D．找到比较准确的理解价值二、多项选择题：(在每小题的备选答案中选出二个或二个以上正确答案，并将正确答案的代码填在题干上的括号内。

)2．对名牌商品或高档商品，其定价策略常采用（BCE）（简繁度3；难易度4）A．数量折扣 B．声望定价 C．撇脂策略 D．尾数定价 E.整数定价3．以下哪种价格属于差别定价（BC）（简繁度2；难易度4） A．公园门票对某些社会成员给予优惠 B．旅游淡、旺季价格不同C．对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 D．对大量购买的顾客所给予的优惠E.对处在体育场不同位置的座位定不同价格4．定价方法主要有以下三种（ACD）类型（简繁度2；难易度3） A.成本导向定价法 B.边际成本加成法 C.竞争导向定价法D.需求导向定价法 E .撇脂定价法5．差别定价策略的形式有（AB）。

A.密集型成长战略
B.多角化成长策略
C.专业化成长战略
D.一体化成长战略
答案:A
12.____是指市场营销是在一定的观念指导下的一种有目的的有序活动，客户导向贯穿于这一活动的始终。
A.综合性
B.系统性
C.导向性
D.全面性
答案:C
13.（ ）一体化策略即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国外与其他同类企业合资生产经营等。
东北财经大学2020年春季《市场营销学》在线作业三附标准答案
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 80 分)
1.分销属于市场营销流程中的（ ）阶段。
A.选择价值
B.提供价值
C.传播价值
D.利用价值
答案:B
2.在产品导入期，____的配合使用能使消费者认识、了解企业产品
D.创造力
答案:B
16.满意水平是可感知效果和（ ）之间的差别函数
A.期望效益
B.期望效果
C.期望值
D.心理值
答案:C
17.围绕标准化的产品和服务来定制服务 （ ）大规模定制形式。
A.是
B.可能是
C.不知道
D.不是
答案:A
18.细分市场属于市场营销流程中的____阶段。
A.年度计划控制
B.战略控制
C.盈利能力控制
D.效率控制
答案:A
10.（ ）是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。
A.集中性市场营销策略
B.选择性市场营销策略
C.无差异市场营销策略
D.差异性市场营销策略

《市场营销实务》第三次作业参考答案在文档最后面一、单项选择题1.消费者不可能在真空中做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影响，其中相关群体属于（）。

A组织因素B社会文化因素C心理因素D个人因素2.消费者从广告、售货员介绍、商品展览与陈列、商品包装、商品说明书等获得信息的来源属于（）。

A个人来源B公众来源C经验来源D商业性来源3.当企业实施的策略是设法在现有市场上扩大销售，提高市场占有率，该增长策略被称为（）。

A市场渗透B市场开发C产品开发D多元化经营4.当中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自己的产品。

他们对市场进行细分的方法是（）。

A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分5.产品线长度是指（）的总数。

A产品项目B产品品种C产品规格D产品品牌6.品牌中可以识别但是不能用口语发音表达的部分称为（）。

A品牌标记B品牌名称C商标D服务标记7.产品生命周期是指产品的（）生命周期。

A使用B物理C市场D经济8.消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（）。

A形式产品C附加产品D潜在产品9.在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、脱排油烟机、电视机，这是在描述（）。

A产品组合宽度B产品线长度C产品组合深度D产品组合的关联性10.制造商给某些批发商或零售商一种折扣优惠，目的是促使他们愿意执行某种市场营销职能，这种折扣一般被称为（）。

A现金折扣B数量折扣C交易折扣D季节折扣二、多项选择题1.制定促销组合时应该考虑的因素有（）。

A促销目标B推式与拉式策略C产品生命周期D企业生产能力2.在分销渠道的中间环节中不拥有商品所有权的中间商包括（）。

A批发商B代理商C零售商D经纪人3.企业微观环境因素主要包括（）。

A技术B竞争者C供应商D顾客4.下列属于现代营销观念的有（）。

A推销观念B社会营销观念C产品观念D市场营销观念5.产业市场通常包括（）。

A型题：1. 在新产品的扩散过程中，处于距离平均采用时间两个标准差以左的区域内，占全部潜在采用者2．5%的采用者称为（）。

A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.落后采用者2. 新产品上市后，随着时间的推移，不断地被越来越多的消费者所采用的过程称为（）。

A.新产品试验B.产品开发C.新产品采用过程D.新产品扩散过程3. 买卖双方都只能按照供求关系确定的现行市场价格来买卖商品，都是“价格的接受者”，不是“价格的决定者”。

这种市场属于（）型市场。

A.完全垄断B.寡头竞争C.垄断竞争D.完全竞争4. “何时订货”决策的实质是（）。

A.寻求一个最低的存货水平B.寻求一个最优的供货渠道C.寻求一个与供货商最大的讨价还价条件 D.寻求一个最快的供货速度5. 下列不属于无商店零售商形式的是（）A.直复市场营销B.自动售货C.购物服务公司D.产品陈列室推销店6. 如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（）A.降低价格，增加收益B.提高价格，增加收益C.降低价格，降低成本D.提高产量，降低价格7. 当边际收益递减时，总成本会随着产量增加而（）A.以递增的速率下降B.以递增的速率上升C.以递减的速率下降D.以递减的速率上升8. 物流是指（）A.通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动B.商品实体形态的市场流动 C.商品的包装、运输，以保证商品实体形态的安全送达 D.以上概念均不正确9. 下列属于买方组织的一个组成部分的批发机构是（）。

A.采购代理商B.采购办事处C.制造商代理商D.产品经纪人10. 在决定推出新产品时，选择最先投放市场需考虑的因素有（）A.市场潜力B.投放成本C.该地区竞争情况D.以上因素都需考虑11. 特许经营组织属于（）A.直销B.垂直市场营销系统C.水平市场营销系统D.多渠道市场营销系统12. 一个完整的新产品开发顺序应是（）A.寻求创意→甄别创意→产品概念的发展和试验→制定市场营销战略→进行营业分析→产品开发→市场试验→商业化 B.寻求创意→甄别创意→产品概念的发展和试验→产品开发→市场试验→商业化→制定市场营销战略→进行营业分析 C.产品概念的发展和试验→制定市场营销战略→寻求创意→甄别创意→进行营业分析→产品开发→市场试验→商业化 D.产品概念的发展和试验→制定市场营销战略→寻求创意→甄别创意→产品开发→市场试验→进行营业分析→商业化13. 是否增加地区仓储的最佳准则是（）。

市场营销学 14秋学期《市场营销学》在线作业3一,单选题1. 人们购买空调所获得的核心产品是（）。

A. 空调机B. 制造新鲜空气C. 终身保修D. 调节室内温度?正确答案：D2. 体积大分量重技术性强的专用产品适用于（）渠道。

A. 长B. 短C. 宽D. 窄?正确答案：B3. 一个旅游者是否参加出境旅游，主要取决于其（）收入水平。

A. 总收入B. 可支配收入C. 可任意支配收入D. 家庭人均收入?正确答案：C4. 采取（）策略的目的是扩大市场覆盖，使众多消费者随时随地买到产品。

A. 密集性分销B. 独家分销C. 选择性分销D.?正确答案：A5. 1937年美国市场营销协会成立是（）阶段的标志。

A. 初创阶段B. 实践阶段C. 变革阶段D. 发展阶段?正确答案：B6. 以（）观念为导向的公司把工作重点放在企业内部能力上，而不是市场需求上。

A. 生产B. 市场营销C. 社会市场营销D. 大市场营销?正确答案：A7. 渗透定价法（）。

A. 在价格较为敏感的市场中更为有效B. 引诱竞争者进入市场C. 快速地补偿产品的开发费用D. 降低生产费用?正确答案：A8. 体积大分量重技术性强的专用产品适用于（）渠道。

A. 长B. 短C. 宽D. 窄?正确答案：B9. 体积大分量重技术性强的专用产品适用于（）渠道。

A. 长B. 短C. 宽D. 窄?正确答案：B10. 企业公共关系广告的根本目的在于（）。

A. 塑造企业形象B. 保持良好的公共关系C. 促进销售D. 提高市场占有率?正确答案：A11. 顾客数量少，购买量大而且在地理上比较集中时采用（）渠道。

A. 长B. 短C. 宽D. 窄?正确答案：B12. 最适于实力不强的小企业在最初进入外国市场时，采取的目标市场策略应该是（）。

A. 无差异性市场营销策略B. 差异性市场营销策略C. 集中性市场营销策略D. 大量市场营销策略?正确答案：C13. 如果一个垄断企业某种产品的需求弹性较小，该企业应（）。

市场营销学（第3版）_在线作业_4 一、单选题1.市场细分理论是20世纪50年代中期由（）提出。

A迈克尔·波特B唐·舒尔茨C菲利普·科特勒D温德尔·斯密斯正确答案D您的答案是D回答正确2.通常情况下，产品供不应求时，需求弹性（）；市场没有替代品时，产品的需求价格弹性（）。

A较大，较小B较小，较小C较大，较大D较小，较大正确答案B您的答案是B回答正确3.需求差异定价法的内容不包括（）。

A地点差异B时间差异C消费者差异D收入差异正确答案D您的答案是D回答正确4.营销人员在确定广告预算时通常要考虑的因素不包括（）。

A产品生命周期B市场竞争C产品属性D公司财务正确答案D您的答案是D回答正确5.一个行业的结构是少数几个大企业生产从高度差异化到标准化的系统产品，这种行业结构称为（）。

A完全独占B垄断C垄断竞争D完全竞争正确答案B您的答案是B回答正确6.企业通过向企业的现有市场提供与企业的现有产品无关的其他产品，来寻求业务增长的战略是（）。

A横向多角化B同心多角化C综合多角化D纵向多角化正确答案A您的答案是A回答正确7.消费者市场细分的依据不包括以下哪一项？（）A地理因素B人口因素C用户行业D购买行为因素正确答案C您的答案是C回答正确8.市场营销调研按其研究的问题、目的、性质和形式的不同，一般分为：探测性调研、预测性调研、（）和描述性调研四种类型。

A发现问题调研B解决问题调研C因果性调研D分析问题调研正确答案C您的答案是C回答正确9.市场营销学将市场按购买者购买目的的不同分为两大基本类型：（）和个人消费者市场。

A企业市场B中间商市场C非赢利组织市场D组织市场正确答案D您的答案是D回答正确10.生产者市场的购买决策的参与者没有（）。

A使用者B影响者C采购者D消费者正确答案D您的答案是D回答正确11.企业制定营销战略的首要内容和基本出发点是（）。

A目标市场B市场细分C市场规划D发展生产正确答案A您的答案是A回答正确12.分销渠道的战略目标不包括（）。

正确答案：AC
27.新产品的定价策略包括（）。
A、撇脂定价
B、渗透定价
C、组合定价
D、尾数定价
正确答案：AB
28.以下哪种售货方式属于有店铺零售方式（）。
A、仓储式售货
B、电视购物
C、邮购定货目录
D、苏宁电器专卖店
正确答案：AD
29.企业常用的心理定价策略包括（）。
A、组合定价策略
B、尾数定价策略
C、整数定价策略
中国石油大学（北京）
石大远程
市场营销管理与策划-第三次在线作业
参考答案
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市场营销管理与策划-第三次在线作业
1.企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用（）。
A、生产者品牌
B、企业品牌
C、中间商品牌
D、自己的品牌
正确答案：C
2.促销工作的核心是（）。
A、出售商品
B、沟通信息
C、建立良好关系
正确
错误
正确答案：错误
34.垂直式分销渠道是由生产者．批发商和零售商组成的一种统一的联合体。
正确
错误
正确答案：正确
35.一瓶可乐在超市里卖2.5元,在星级饭店里卖15元，消费者都能坦然承受，这是因为消费者对商品的需求不同而造成的，因而是区分需求定价法。
正确
错误
正确答案：错误
36.消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。
D、寻找顾客
正确答案：B
3.企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是（）。
A、市场营销观念
B、社会市场营销观念
C、市场营销管理哲学
D、生产或销售观念
正确答案：C
4.战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（）。

您的答案：错误
题目分数：0.5
此题得分：0.5
批注：差别定价
第25题面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。
您的答案：错误
题目分数：0.5
此题得分：0.5
批注：降价策略
第26题提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降。
题目分数：0.5
此题得分：0.5
批注：需求导向定价
第23题在制定价格过程中，现行价格弹性的大小对确保企业实现利润最大化的定价没有影响。
您的答案：错误
题目分数：0.5
此题得分：0.5
批注：价格弹性对定价影响
第24题产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同。
您的答案：A
题目分数：0.5
此题得分：0.5
批注：促销方式
第10题儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。
您的答案：C
题目分数：0.5
此题得分：0.5
批注：广告媒介
第11题企业为了实现自己的目标而向某些活动提供资金支持的行为，称为（）。
您的答案：D题目分数：Fra bibliotek.5此题得分：0.5
批注：促销方式
第12题以“背靠背”形式向专家咨询意见的定性预测方法是（）
作业
第1题“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于（）。
您的答案：A
题目分数：0.5
此题得分：0.5
批注：定价策略
第2题中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于( )。

参考答案：
(BCD)
3.
竞争导向定价法的方法有( )。
(A)目标利润定价(B)需求差异定价(C)随行就市定价(D)市场攻击定价
参考答案：
(CD)
4.
心理定价的形式有( )。
(A)声望定价(B)促销定价(C)尾数定价(D)渗透定价
参考答案：
(ABC)
5.
促销常用的形式包括( )。
(A)广告(B)人员推销(C)营业推广(D)公共关系
3.
在常用的广告媒体中，费用最高的是( )。
(A)报纸(B)杂志(C)电视(D)互联网
参考答案：
(C)
4.
某服装店将价格大都定为19.9元、39.9元、59.9元，这是采取了什么定价策略？( )
(A)声望定价(B)促销定价(C)尾数定价(D)整数定价
参考答案：
(C)
5.
下面各促销活动中不属于销售促进手段的是( )。
参考答案：
(B)
8.
介绍新产品最有效的方法是( )。
(A)赠送样品(B)联合推广(C)优惠券(D)抽奖
参考答案：
(A)
9.
零级渠道，又称为直接渠道，是指没有中间商参与的一种渠道结构。下列哪种产品适合于零级渠道？( )
(A)牙膏(B)大型设备(C)服装(D)啤酒
参考答案：
(B)
10.
差异定价策略中不包括以下哪种？( )
(A)牙膏(B)大型设备(C)家具(D)飞机
参考答案：
(BD)
9.
下列中哪些属于面向中间商的营业推广方式？( )
(A)批发回扣(B)联合推广(C)推广津贴(D)销售竞赛
(A)赞助(B)新闻(C)派发礼品(D)记者招待会
参考答案：

解题方案：
掌握的重要性。
评分标准：
7.
参考答案：
组织的抵制是影响市场营销在企业中运用的主要方面。当一个企业建立了市场 营销部门以后，经常会发生同其他各部门之间的摩擦。原因在于，市场营销强 调企业的全部经营活动必须以市场为导向，以顾客需求的满足为核心，这就在 一定程度显示出市场营销职能似乎比企业的其他职能更为重要。而当市场营销 部门事实上只是一个同其他部门相并列的部门时，其他部门是难以接受这种相 对重要性的认识的。所以往往会对市场营销部门所提出对企业整体经营行为有 影响的计划和方案采取消极和抵制的态度，这就使得一些营销计划和方案很难 得到落实。
6.为什么价格是企业竞争的重要手段？
7.产生组织的抵制的主要原因有哪些？
答案:
一、单项选择题（10分，共5题，每小题2分）1. B 2. D 3. A 4. B 5. A
二、多项选择题（20分，共5题，每小题4分）
1. BCDE 2. ABCD 3. AB 4. ABCDE 5. ABC
三、判断题（10分，共10题，每小题1分）
A.时间顺序
B.因果关系
C.类别
D.联系
2.以下哪一项不是确定企业任务的影响因素（）。
A.企业历史
B.管理者偏好
C.企业资源
D.企业能力
3.价格决策是指在制定价格和（）的过程中，为了达到企业的经营目标而采 取的定价艺术和技巧。
A.调整价格
B.维护价格
C.维持价格
D.控制价格
4.不属于产业市场细分标准的是（）。
10.网上销售的商品价格一般来说要比流行的同样的商品价格低
四、名词解释题（本大题共4分，共1小题，每小题4分）
市场营销
五、简答题（本大题共56分，共7小题，每小题8分）