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客户关系管理在旅游业中的应用近年来，随着旅游业的蓬勃发展，客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）在旅游业中的应用也越来越受到重视。
客户关系管理是指企业通过建立和维护与客户之间的良好关系，实现客户满意度和忠诚度的管理方法。
在旅游业中，客户关系管理的应用不仅可以提升客户满意度，还能够提高企业的竞争力和盈利能力。
首先，客户关系管理可以帮助旅游企业建立更加个性化的服务。
通过CRM系统的建立和运营，旅游企业可以收集客户的个人信息和旅行偏好，从而了解客户的需求并提供相应的服务。
例如，一家旅行社可以根据客户的喜好推荐合适的旅游线路和酒店，提供个性化的行程安排，从而增强客户的满意度和忠诚度。
其次，客户关系管理可以帮助旅游企业提高客户互动和沟通效率。
通过CRM 系统，旅游企业可以实时跟踪客户的反馈和投诉，并及时做出回应和解决问题。
此外，CRM系统还可以通过短信、邮件等方式向客户发送个性化的推广信息和优惠活动，提高客户参与度和购买意愿。
通过更加高效的客户互动和沟通，旅游企业可以建立更加紧密的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
再次，客户关系管理可以帮助旅游企业进行市场营销和销售管理。
通过CRM 系统的数据分析功能，旅游企业可以了解客户的购买行为和消费习惯，从而制定更加精准的市场营销策略。
例如，企业可以根据客户的消费记录和偏好，推出定制化的产品和服务，提高销售额和市场份额。
此外，CRM系统还可以帮助企业进行销售预测和目标管理，提高销售团队的工作效率和业绩。
最后，客户关系管理可以帮助旅游企业提升客户满意度和忠诚度。
通过CRM 系统的建立和运营，旅游企业可以实现客户信息的集中管理和共享，避免了信息孤岛和重复劳动。
这样一来，企业可以更加全面地了解客户的需求和问题，并及时做出回应和解决，提升客户的满意度。
同时，CRM系统还可以通过客户关怀和奖励机制，激励客户的忠诚度，增加客户的回购率和口碑传播，提升企业的竞争力和盈利能力。
网络营销时代旅游企业的客户关系管理随着互联网和移动设备的普及，旅游业已经进入了一个高度数字化的时代。
客户关系管理是旅游企业成功的关键之一。
这篇论文将探讨在网络营销时代下，旅游企业的客户关系管理的重要性、影响和优势，并介绍一些成功的案例和推荐实践。
一、网络营销时代下客户关系管理的重要性1.增强客户忠诚度与客户建立良好的关系有助于增强客户忠诚度，从而提高客户保留率和回头率。
通过积极响应客户的需求和提供超出期望的服务，企业可以使客户感到被关注和重视，进而增强客户对企业的信任和忠诚度。
2.促进品牌形象在网络营销时代，企业的品牌形象和声誉不仅来自于其产品和服务的质量，更来自于客户在网上的互动和体验。
好的客户关系管理可以帮助企业建立良好的口碑和形象，从而影响消费者对企业的印象和信任。
3.提高销售和交易量通过提供个性化的服务和商业机会，企业可以吸引更多客户、保留更多客户和增加销售和交易量。
通过建立客户关系管理系统，企业可以了解客户的需求和偏好，从而更好地满足客户的需求和开发相应的产品和服务。
4.创造竞争优势好的客户关系管理可以帮助企业创造竞争优势。
通过与客户建立互动和建立长期的关系，企业可以在价格、服务质量和商业机会方面具有更大的灵活性和优势。
二、网络营销时代下客户关系管理的影响1.媒介渠道的多样性在网络营销时代，客户关系管理不仅仅是个人交流的问题，更是多渠道营销的问题。
通过不同的媒介和渠道，如网站、微信、微博、邮件和短信等，企业可以与客户建立更紧密的联系。
2.信息量的增加在网络营销时代，客户收到的信息量变得巨大。
好的客户关系管理系统可以帮助企业处理大量的信息和数据，并从中提取关键信息和趋势。
3.竞争压力的加强进入网络营销时代，企业之间的竞争变得异常激烈。
好的客户关系管理可以帮助企业建立与客户的长期关系，从而获取更多的商业机会和市场份额。
三、网络营销时代下客户关系管理的优势1.个性化服务通过客户关系管理系统，企业可以了解客户的需求和偏好，并提供个性化的服务和产品。
旅游行业客户关系管理的最佳实践在旅游行业中，客户关系管理是一个至关重要的方面。
有效的客户关系管理可以帮助旅游机构与客户建立长期的合作关系，提供个性化的服务体验，并增加客户忠诚度。
本文将介绍旅游行业客户关系管理的最佳实践，以帮助旅游机构提供卓越的客户服务，提高竞争力。
1. 了解客户需求了解客户需求是客户关系管理的首要步骤。
旅游机构应通过各种方式，如调查问卷、客户反馈和市场研究等，获取客户的偏好、期望和需求。
通过收集和分析这些数据，旅游机构可以更好地了解客户，以便提供个性化的服务，并根据客户的反馈不断改进。
2. 提供个性化的服务一旦了解客户需求，旅游机构应致力于提供个性化的服务。
这包括根据客户的偏好安排旅游行程、提供专属的礼遇和服务，以及送给客户个性化的礼品或优惠券等。
通过提供独特和个性化的服务，旅游机构可以增强客户的满意度和忠诚度，并赢得口碑推荐。
3. 建立沟通渠道建立有效的沟通渠道对于客户关系管理至关重要。
旅游机构应提供多样化的沟通方式，如电话、电子邮件、在线聊天和社交媒体等，以便客户能够随时随地与机构进行交流。
机构还应设立客户服务热线或在线支持系统，及时回复客户的咨询和投诉，并提供及时的解决方案。
4. 加强员工培训员工是旅游机构与客户之间的桥梁，他们的态度和专业知识直接影响客户对机构的印象。
因此，旅游机构应加强员工的培训，提高他们的服务技能和专业知识。
培训内容可以包括提供良好的客户服务、处理客户投诉的技巧，以及相关的目的地和旅游产品知识等。
只有具备专业素养和良好服务态度的员工，才能为客户提供出色的体验。
5. 利用技术工具在当今数字化时代，旅游机构可以利用各种技术工具来加强客户关系管理。
例如，机构可以使用客户关系管理软件（CRM）来集中管理客户信息、跟踪客户行为和需求，并提供定制化的服务。
同时，旅游机构还可以利用社交媒体平台与客户互动，分享目的地信息和特别优惠等。
技术工具的应用可以提高旅游机构的效率和客户满意度。
网络营销时代旅游企业的客户关系管理随着互联网的迅猛发展，旅游行业也迎来了全新的营销时代。
传统的销售方式已经越来越难以满足消费者的需求和期望，而网络营销已经成为旅游企业长期稳定发展的重要手段之一。
然而，面对激烈的市场竞争与消费者的多元化需求，在网络营销时代下，旅游企业需要更加重视客户关系管理，不断提升客户满意度，实现品牌长期发展。
本文将深入探讨网络营销时代下旅游企业的客户关系管理。
一、网络营销与客户关系管理网络营销是指通过互联网和数字化媒体传播产品和服务，以获得目标消费者和商业利益的过程。
与传统的营销手段相比，网络营销不仅具有成本低廉、覆盖面广泛、效果可衡量等优点，而且可以极大地拓展企业与消费者之间的联系和互动方式，为客户关系管理提供了更多的可能性。
客户关系管理是指利用先进技术和方法，建立和维护客户与企业之间长期、稳定和良好的关系，提供优质的产品和服务，并通过客户反馈和投诉等信息加以回应和优化。
客户关系管理不仅可以提高客户满意度，促进客户忠诚度，有效降低客户流失率，而且还可以提高销售额和市场占有率等指标，为企业提供可持续的发展动力。
旅游企业在进行网络营销时，需要以客户为中心，注重提高客户体验和满意度，通过各种手段积极开展客户关系管理，建立和维护与消费者之间长期、稳定和良好的合作关系。
二、网络营销时代下旅游企业客户关系管理的策略（一）精准定位目标客户旅游企业在进行网络营销时，需要明确企业的目标客户群体，并针对不同的客户群体制定相应的营销策略。
例如，对于价格敏感的年轻人群体，可以通过廉价的旅游产品和特价促销等措施促进销售；对于高端消费者，则需要提供个性化、高品质、高附加值的旅游产品和服务，侧重于提供沉浸式的旅游体验和不同于众多景点的独特性。
通过精准定位目标客户，旅游企业可以更好地了解消费者需求，提供更贴近消费者需求的产品和服务，从而提高客户满意度和忠诚度。
（二）提供优质服务和体验在旅游营销中，客户体验和服务质量是关键因素之一。
旅游行业的客户关系管理探索如何建立和维护良好的客户关系在旅游行业，客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）起着至关重要的作用。
建立和维护良好的客户关系能够帮助旅游企业吸引更多的游客、提高顾客满意度，并为企业带来长期稳定的利润。
本文将探讨在旅游行业中，如何有效地建立和维护良好的客户关系。
一、了解客户需求了解客户需求是建立良好客户关系的首要步骤。
旅游企业可以通过市场调研、客户问卷调查、对客户进行个性化的需求调查等方式，全面了解客户对旅游产品的期望、偏好和需求。
只有深入了解客户需求，才能提供更贴合客户心理的旅游产品和服务。
二、个性化服务在探索如何建立和维护良好的客户关系中，个性化服务不可或缺。
旅游企业可以通过CRM系统，记录客户的个人信息、历史消费记录等，为客户提供个性化的产品和服务。
例如，根据客户的历史旅行偏好，推荐适合其口味的旅游线路；提供定制化的服务，如特殊膳食和酒店服务等。
通过个性化的服务，可以增加客户的忠诚度和满意度。
三、互动和沟通积极的互动和沟通是建立和维护良好客户关系的关键。
旅游企业可以通过多种渠道与客户进行沟通，如电子邮件、社交媒体、电话等。
及时回应客户的咨询和投诉，提供真实有效的帮助，能够增加客户的满意度并建立起信任关系。
此外，企业还可以通过定期发送旅游资讯和优惠信息等方式，与客户保持互动，提高客户的参与度。
四、定期回顾和反馈定期回顾客户的满意度和体验是维护良好客户关系的重要环节。
旅游企业可以通过客户调查、评分系统等方式，了解客户对旅游产品和服务的满意度，及时发现问题并加以改进。
回顾不仅仅是了解客户反馈，更是对客户关系管理的持续改进和优化。
五、建立忠诚计划建立忠诚计划是旅游企业维护客户关系的有效手段。
通过建立会员制度、提供积分和奖励等方式，激励客户选择旅游企业的产品和服务。
忠诚计划可以帮助企业吸引和留住高价值客户，提高客户忠诚度，进而促进企业的长期发展。
引言：本次文献综述以搜集的十篇关于旅行社的期刊文献为参考，将十篇文献分为三类，其分别是讨论关于客户关系管理、关系营销以及关键客户管理三类。
分别在分析旅行社现状的基础上，讨论旅行社客户关系管理的实施方案与运行模式。
通过此次文献搜集与整理切实学到了很多关于客户关系管理方面的东西，对这一门学科有了大致的了解，同时对企业CRM系统有了初步的了解。
此外，自己动手搜集文献体会到了原来图书馆有这么多可以利用的资源，在此对老师表示衷心的感谢。
关于客户关系管理客户关系管理( Customer Relationship Management)是一个通过详细掌握顾客有关资料, 对旅行社与顾客之间关系实施有效的控制并不断加以改进, 以实现顾客价值最大化、企业利润最大化的协调活动。
客户关系管理源于“以顾客为中心”的模式, 它是一个不断加强与顾户交流, 不断了解顾客需要, 不断对产品及其服务进行改进和提高, 以更好地满足顾客需要, 提高顾客满意度与顾客忠诚度的过程。
旅行社的客户关系管理就是在充分重视客户资源的基础上,以IT 技术支持建立的游客档案为依据, 为不同的游客提供不同的定制化产品, 通过完善周到的服务来增加旅游者的旅游体验, 最终达到吸引和保留游客的目的, 其经营核心是重视与游客的及时双向的沟通, 围绕旅游者开展旅游产品的开发、推广, 通过为旅游者提供全程服务提高顾客满意度和忠诚度, 为旅行社带来盈利。
CRM 是伴随着电子商务进入中国的。
目前,国内大多数旅行社建立的旅游网站还只是简单地把网络视为介绍企业、景点、线路和在线预订的工具, 没有认识到可以将企业的核心业务流程、客户档案等都延伸到互联网上; 旅游网站上了解客户需求、与客户对话的栏目很少, 缺乏与客户的互动。
这种“以网站为中心”的旅游电子商务, 既无法形成规模经营, 又无法有针对性地进行网上促销, 造成了旅行社网上市场空间运营的无效性。
目前国内除了上海春秋旅行社、中国旅行社、首旅等采用CRM 运营系统并取得一定成效外, 大部分旅行社还停留在旅游电子商务的初级阶段, 仅仅把CRM 的运营信息系统作为一种技术手段而非运营理念。
旅游部门中的客户关系管理随着旅游业的发展，旅游部门越来越重视客户关系管理（CRM），以提供更好的服务、增强客户满意度和提高业务效益。
本文将探讨旅游部门中的客户关系管理的重要性和实施策略，以及如何将其应用于旅游业务中。
一、客户关系管理的重要性客户是旅游部门的生命线，客户关系管理是管理客户与旅游部门之间关系的重要工具。
客户关系管理不仅可帮助旅游部门了解客户的需求和偏好，还可建立稳固的客户关系，增加客户黏性，提高客户满意度，从而增加业务成功率和客户忠诚度。
二、客户关系管理的实施策略1. 数据收集与分析：旅游部门应建立完善的客户信息数据库，收集客户的基本信息、旅行偏好、购买习惯等，并通过数据分析技术对这些信息进行有效整理和分析，以洞察客户需求和市场趋势。
2. 个性化服务：根据客户的需求和偏好，提供个性化的旅行方案和服务。
通过客户信息的准确收集和分析，旅游部门可以为每位客户量身定制行程，提供个性化服务，满足客户的差异化需求。
3. 沟通与互动：与客户建立有效的沟通渠道，通过电话、邮件、社交媒体等方式与客户保持定期联系。
及时回应客户的疑问和需求，并提供相关信息和建议，增加与客户的互动。
4. 售后服务：在客户完成旅行后，旅游部门应进行客户满意度调查，及时解决客户的问题和投诉。
同时，通过邮件、短信等方式与客户保持长期联系，邀请客户参加促销活动，提供再次旅行的优惠和奖励，增强客户的忠诚度。
三、客户关系管理在旅游业务中的应用1. 旅游产品定制：通过客户关系管理，旅游部门可以了解客户的需求和偏好，并根据客户的要求，提供个性化的旅游产品和服务。
例如，根据客户的兴趣爱好制定旅行线路，或提供特殊的旅游体验，如自驾游、蜜月旅行等。
2. 促销和营销：旅游部门可以通过客户关系管理系统，向客户发送定制化的促销信息和优惠，以吸引客户再次购买旅游产品。
同时，可以利用客户关系管理系统进行市场营销分析，制定针对性的市场策略，提高市场竞争力。
旅行社客户关系管理与营销创新-客户关系管理论文-企业管理论文-管理学论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——众所周知，旅行社是一个新兴的行业，经济的高速发展给旅行社带来了巨大的冲击力。
所以我们的旅行社在发展的过程中要将竞争的焦点放在客户关系的管理和竞争上。
同时，客户关系管理是日益进入公众视野的一类运用在公司销售和售后服务等需要同客户沟通行业中的重要管理机制，它意在加强优化公司和客户间合作关系的管理系统。
而在当前汽车生产销售行业中竞争日益趋于白热化的现状下，相关企业引入这样的管理体系明显能够从一定程度上改良这个问题，使其在竞争中占据一定优势。
这类系统一方面对客户服务进行速度和质量上的大幅改良以获得更多稳定的客户和支持。
这样看来，我们在旅行社中进行客户关系管理对于利益的获取以及创新机制的形成有着重要的作用。
一、客户关系管理研究现状与评述1.客户关系管理众所周知，客户关系管理是在上个世纪八十年代基于接触管理思想下，逐渐演变的。
时间流逝，经过十年的演变逐渐演化成了客户关怀。
学者Gartner Group 曾经表示过客户关系管理的出现是企业在商务管理中策略所在，可以将客户的具体情况变化成该企业的有效资源，在此基础上不断的培养以客户为中心的经营行为以及实施以客户为中心的客户流程，并以此为手段来提高企业的获利能力、收入以及客户满意度.这就意味着客户关系管理理念已经被提出，自此之后，与客户关系管理相关的学科以及电脑软件开始出现并迅速蔓延开来。
到了今天，客户关系管理就已经将客户为中心作为基础，运用现代化的高科技手段，对于客户资源进行有效的整合，在细致的服务以及良好的沟通中不断的分析客户的购买行为，对于客户的满意度以及忠诚度十分重视，并重视客户信息的积累，来达到盈利的效果。
2.文献回顾纵观国内外关于客户关系管理的研究，一般有着三个层次。
初始层次：立足于企业管理层面进行研究。
发展层次：针对技术层面对客户关系管理进行研究。
关于旅行社客户关系管理的思考（共5篇）第一篇：关于旅行社客户关系管理的思考关于旅行社客户关系管理的思考经济全球化使我国旅行社企业面临着越来越多的竞争压力，如何有效地迎接挑战，赢得竞争优势，日益成为企业界和学术界普遍关心的问题。
当旅行社已经难以从旅行社的产品和服务上赢得优势的时候，旅行社企业如何为顾客创造价值和赢得有价值的顾客也就成为新的竞争焦点。
旅行社企业应当进行一系列的“以顾客为中心”的顾客价值管理活动，采取有效措施，建立客户关系管理系统，实施客户关系管理，形成自己的市场营销网络，留住老客户，开发新客户，这乃是旅行社营销工作的当务之急。
一、旅行社提出客户关系管理的内涵客户关系管理即CRM(Customer Relationship Management),这个概念最早是由全球最著名的IT分析公司Gartner Group在20世纪90年代提出的。
其主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业竞争力的一种手段，它主要包含以下几个主要方面（简称7P）：客户概况分析（Profiling）；客户忠诚度分析（Persistency）；客户利润分析（Profitability）；客户性能分析（Performance）；客户未来分析（Prospecting）；客户产品分析（Product）；客户促销分析（Promotion）。
[1]对于旅行社来说,CRM战略是旅行社为提高核心竞争力，达到竞争制胜、快速成长的目的，树立“以客户为中心”的发展战略，并在此基础上开展包括判断、选择、争取、发展和保持客户所实施的全部商业过程；是旅行社以客户关系为重点，提高客户满意度和忠诚度，通过再造旅行社组织体系和优化业务流程，提高运营效率和利润收益的工作实践；也是旅行社不断改进与客户关系相关的全部业务流程所创造并使用的信息技术、软硬件和优化的管理方法、解决方案的总和。
其核心思想是将旅行社的顾客作为最重要的旅行社资源，通过完善的客户服务和深入的客户分析来满足顾客的需要，保证实现顾客的价值和旅行社价值的最大化。
交易营销背景下旅行社客户关系管理应用新思考摘要：客户是旅行社的价值源泉。
为了开发和留住客人，引入客户关系管理是业界主推的“一剂良方”。
为了厘清认识误区，本文通过对客户关系管理概念内涵和应用条件的深入分析，深刻认识到目前国内旅行社推行客户关系管理存在的不足及其原因，在此基础提出“按需实施”等建议以期为后续引入实施客户关系管理提供参考。
关键词：客户关系管理；顾客忠诚；营销理念；互联网技术客户关系管理（customer relationship management，crm）作为一种全新的客户管理理念，自上世纪90年代发展以来一直受到业界广泛关注。
近年来，由于交易营销观念的盛行，我国旅行社行业产品同质、低价竞争等现象日益突出，全行业步入微利时代。
残酷的市场竞争环境和令人堪忧的前景，亟待业界改革旅行社现有的经营管理模式；与此同时，在向以“客户为中心”的市场理念转变过程中，旅行社突出的一个问题是如何寻求一种新颖有效、有一定技术保障的方法来开发和截留游客市场。
在许多人看来，引入crm 的运行模式似乎是根治旅行社上述诸多问题的“一剂良方”。
然而，由于crm从概念提出到技术应用时间还不长，其进入中国才仅十来年，具体到旅游业的应用也才是近些年。
因此，有关旅行社客户关系管理的研究还处于初始阶段，涉入文献量较少，即便已有文献也多是问题-对策型探讨[1-3]，在研究方法上侧重宏观叙事，深入研究较少，特别是针对旅行社客户关系管理的运作机理和管理模式的研究还鲜有出现。
不过，薛会娟等从当前我国旅行社应用客户关系管理的现状及意义出发，提出了旅行社客户关系管理运行模式和价值推广模式，很具参考价值。
该文同时指出，在crm模式下，旅行社通过对价值客户的分类、针对性的营销、高质量的游程管理和及时的游客跟踪服务，能提供给游客标准化、人情化、个性化的产品，以此提高游客的满意度和忠诚度，从而促使企业经营步入良性循环[4]。
张谦则以贵州某国际社为样本，对该社实施crm 模式构建进行了系统分析，并就crm模式实施效果做了前后对比分析[5]。
总体来看，无论是问题-对策型研究还是案例深入研究，研究者对目前我国旅行社发展现状的关注和忧思是显而易见的，许多研究正是抱着为旅行社解决现存困境的良好初衷来建议或阐述引入客户关系管理模式的。
正因如此，在学界的建议和媒体的宣传推动下，旅行社应用crm进行客户的开发和保留似乎成为一种主流。
但事实究竟如何？旅游企业目前应用crm的情况怎样，应用crm该需要怎样的条件，又或旅行社是否真的需要crm，即便需要，应该如何利用，它会给旅行社带来怎样的影响呢，一系列问题是旅行社应用客户关系管理急待思考的。
一. 什么是客户关系管理—概念认识的深化首先应该认识，crm是一种旨在改善企业与客户之间关系的新型管理理念。
其内含是企业利用 it技术和互联网技术实现对客户的整合营销，是以客户为核心的企业营销的技术实现和管理实现。
对旅行社来讲，建立在it技术支持的客户关系管理应是通过对游客建档，在深入分析游客需要后为不同游客提供定制化的产品，全程实行人性化、标准化的服务来提高满意度，增加游客体验效果，最终达到吸引和保留游客的目的，客户的忠诚回报带来企业的预期利润。
单纯从技术角度看，应用crm对旅行社进行游客资源管理无疑是很有帮助。
但无论是学界还是媒体，在介绍crm时都过多地强调了其技术特性，使业界产生一种误解，以为crm可以像财务软件一样购买回来就可立即使用，反倒忽略了crm的本质实际上是营销管理，是一种对以客户为导向的企业营销管理的系统工程。
应该认识到，crm产生的根源并不是技术的进步，而是营销管理演变的自然结果。
在西方的市场竞争中，企业领导者发现传统的以4p为核心的由市场部门实现的营销方法越来越无法实现营销的目标，而客户关系管理的方法在注重4p关键要素的同时，反映出在营销体系中各种交叉功能的组合，且将重点放在赢得客户，这样，可使营销重点从客户需求进一步转移到客户保持上并保证企业把适当的时间、资金和管理资源直接集中在这两个关键任务上。
另外，crm应用日益受到重视与近来企业间流行的客户长期管理观念不无关系，该观念认为，客户是企业最重要的资产，通过对有效客户的长期管理，可培育出企业的忠诚客户，顾客忠诚便会产生一种“溢出效应”，由对公司主营的的某项服务，进而扩大到对公司所有的服务的忠诚，其购买量会大幅上升[6]。
另外忠诚客户的口碑推荐又会带来新的潜在客源[7]。
该观念同样主张企业的信息支持系统必须在给客户以信息自主权的要求下发展，成功的客户自主权将产生竞争优势并提高客户忠诚度最终提高公司的利润率。
实施crm，不仅是对企业传统经营理念的颠覆，更是对实施企业的客观条件和运行环境提出了苛刻的要求，从已经成功应用实施了crm模式企业的背景来看，这些企业无一不是具备了运行所需的充分的主客观条件，只有这些要素条件互补配合，方能建立高效、可持续的crm运转体系：（一）技术保障crm在近年大行其道应归功于it技术的进步特别是互联网技术的进步，可以说，互联网是crm的加速器，crm具体应用包括数据仓库（datawarehouse）、数据挖掘、call center、基于浏览器的个性化服务系统等，这些技术也随着crm的应用在不断进步。
这其中，数据仓库技术起着整个运转体系的关键作用，利用数据仓库的分析结果，制定市场策略、创造市场机会，并通过销售和服务等部门与客户交流，从而为客户提供针对性产品或服务，提升客户满意度，达到企业利润的稳步提高。
数据挖掘技术通过模型的构建，可以将客户进行细分，并对每一类客户进行分析，发现其特点，使企业可以根据客户的不同特点制定有针对性的营销策略，帮助旅行社实现“一对一”营销与服务，从而增加客户的满意度。
以上技术的提供都需借助数据库提供商，诸如oracle、sap、sieble等都是目前国内最主流的数据库供应商。
（二）资金支持欲要获取crm的全面数据技术，企业必须拥有雄厚的资金支持。
有关数据表明，欧洲已实施了crm的公司中，每单交易量在1～2百万美金的客户，只占其客户数的2%，80%多的客户业务金额在2千万到数亿美金不等。
从欧美企业的运作情况看，目前也只有超大型企业才有能力支付crm的全部项目费用，且客户主要集中在汽车制造商、银行、航空公司和高科技企业等。
在国内来看，oracle和sap的主要客户也集中在银行、电信、石化等大型企业，制造业中的海尔和联想目前正在实施crm，不过其前期erp的成熟应用为顺利推行crm提供了便利。
（三）内部组织管理革新的准备crm说到底是管理问题。
企业实施crm模式的革新，除了需有足够的资金实施工程外，还必须同步解决营销管理问题，必须同步使内部人员的素质提高到可以使用crm的水平，这里我们特别强调一种企业承受能力，即管理承受能力和人力资源的承受能力的提高。
否则，即使在发达国家，企业对整体实施突变性的管理信息系统变革，内部组织承受起来也经常出现问题，失败的例子屡见不鲜。
可以说，企业建立科学的营销管理体系的需求远比用it技术提升的需求大，而且没有前者，后者也不可能进行。
因此，对于绝大多数国内旅行社企业来说，如果原有的营销体系都不很完善，人力资源素质未达到crm要求的水平，要推行crm实为困难。
二. 国内旅行社crm推进中的现状从各种信息反馈的情况看，目前国内已经完成了crm的企业为数不多，仅有海尔、联想、中移动等特大型品牌企业，其他大多数还正处实施阶段。
旅游企业的应用更是少之又少，小部分旅行社由于业务发展需要，已经投入erp进行内部管理的更新。
只有极少一些业务庞大、资金实力雄厚的旅游集团，如上海春秋、中旅集团、首旅等采用crm运营系统，取得了一定成效。
另外，在已实施和正在实施crm技术的企业中，对crm的几个主要模块——销售自动化、营销自动化和客户服务，目前实施的只有营销模块中的客户信息管理、渠道管理和客户服务中的call center，同时基于互联网的客户服务也得到了越来越多的企业的重视。
总体来看，在信息技术的应用深度和应用效果上看，我们的差距还是十分明显。
究其原因，既有旅行社自身条件不足等微观因素，也与宏观市场环境的发育成熟与否有关，具体来看，困扰国内旅行社有效推行crm主要有以下几点原因：（一）支付能力不强以seible 和ventive等公司开发的crm软件为例，购买其全套方案基本上在2000万美元左右。
即使只取其中部分模块实施起来都在上百万美金，对国内企业来说是很难有支付能力，特别对于全国1.6万家旅行社在2005年度的经营收入总计只1100多亿人民币这一事实，要使得更多旅行社加入到crm推进队伍中来，至少在资金上困难重重。
（二）企业的承受能力不足如前面所分析，企业除了需足够资金支持来获取crm技术外，管理承受能力和人力资源的承受能力能否接受变革的考验也是殊为关键的。
客户关系管理的实现，得益于两方面问题的解决：一是管理理念；二是支持该理念的信息技术。
管理理念的问题是客户关系管理成功的必要条件，这个问题解决不好，客户关系管理就失去了基础。
而没有信息技术的支持，客户关系管理工作的效率将难以保证，管理理念的贯彻也失去了落脚点。
（三）缺乏提供旅行社crm服务能力的软件商和咨询公司尽管市场有一些软件公司号称进入旅游crm领域，但成型产品实际不多，大部分宣传资料只是涉及了crm的几个模块。
对软件公司来说，进行crm的软件开发风险颇高：一是难以统一标准，营销虽然是一门科学，但与财务管理等不同，其管理模式在每个企业都不是整齐划一的，没有成型的标准，对软件开发企业来说，风险自然极高；二是难以汇聚人才，国外成功的crm软件开发公司，常常是大量的软件高手、管理理论和实践高手三者具备，这一点恰是国内软件公司几乎无法克服的；其他诸如资金、规模等问题也是困扰所在。
同样的，作为crm产业链中重要一环的国内的咨询公司，目前尚未真正出现，因为这样的公司必须要有大量的营销管理、工程实施、电子商务的人才才能提供crm的实施咨询。
三. 国内旅行社如何实施对于国内大多数旅行社企业来说，面临严峻市场环境挑战，该如何参与crm的这场角逐？怎样利用这种最新的管理应用和技术进步提高自己的竞争力？笔者认为应考虑如下几个方面：（一）管理层高度重视旅行社经营者应充分认识这方面的应用和这种应用在自身行业中的影响，因为我们已经或者即将与实施了crm的竞争对手展开全面的竞争，这是无法回避的。
这其中，作为项目支持者的高层领导应发挥主要作用，具体表现为需扮演好三种角色：首先，他是crm 目标制定者，明确目标是其首要任务；其次，他是项目实施的推动者，提供为达到设定目标所需的时间、财力和其他资源。
最后，他是项目落实过程的协调员，以此确保企业上下在实施crm工程认识的统一性，同时，在项目出现问题或偏差时，他应激励员工解决这个问题而不是打退堂鼓。
