4.促销管理
2.制定地方性促销计 划。例如季节性促销， 2.基于渠道特点、品 竞争性促销 牌促销计划来合理分 配预算及其他资源。 优化店内投资费比 并能进行事后分析评 3. 例如将货架购买费用 估 转为TG fee 3.为全国性的促销计 划提出有价值的建议
5-分销商管理
Item 项目
1 Generally Meet 基本符合 1.清楚了解分销商 的开设以及关闭流 程 2.熟悉AP/AR流程 3.掌握下单及发货 的流程 2 Master 掌握 1.清楚了解经销商的 销售网点分布、覆盖 率、渠道划分等信息 2.销售预估、目标设 立 3.库存管理 4.为供应商设立客户 服务标准 3 Expertise 擅长 1.设定经销商评估标 准 2.清楚了解经销商交 接手续：AP/AR/库存 /分销 3.时间管理，行程管 理 4 Outstanding 出色 1.能够分析经销商的 P&L,及投资回报率 2.能够组织经销商会 议进行生意回顾 3.指导经销商实现投 资最优化及现金流最 优化使用
地区经理等为团队建立合理的薪酬结构能够与下属进行绩效评估能够为重要职位培养接班人为团队成员建立个人发展计划为团队设计明确的目标例如
八项核心销售管理能力
1. 销售沟通技巧
2. 商品化陈列 3. 分销管理 4. 促销管理 5. 经销商管理 6. 客户管理 7. 人员管理
8. 自我管理
1-销售沟通技巧
Item 项目
6.客户管理
2.完美执行对该客 户的各项销售执行 目标： －标准陈列执行 －促销活动执行 －销售目标达成
3.在预算范围内投资， 控制P&L结果
7-人员管理
Item 项目
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Generally Meet 基本符合 1.利用基本的招聘技 巧及时招聘DSR, DBAS 2.准确并及时的计算 DBA, DSR, DBAS的工 资 3.使用公司培训材料 对DBA进行入职培训 以及一般培训 4.在预算内使用BDF, T&E 5, 当代表公司时，严 格遵照公司道德准则
