市场营销学学习心得

市场营销学学习心得市场营销学学习心得(15篇)当我们对人生或者事物有了新的思考时，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，这样就可以总结出具体的经验和想法。

那么你知道心得体会如何写吗？下面是小编收集整理的市场营销学学习心得，欢迎大家分享。

市场营销学学习心得1市场营销，是现在社会的必修课，是很多人的生存需要，也是人们需要学习的，现在社会竞争大，挑战大，风险大，这就要求我们要把市场营销学好，最起码要懂一些，是社会需要，我没想过将来要做这一行，但不管怎样也要学习，我希望将来做一个设计师，市场营销是做每一个行业都需要的。

正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。

所以然者何？水土异也。

”《晏子春秋》。

下面仅就我谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

1、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。

销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。

因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

2、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。

所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

3、价格是否适中或者说是否在消费这的可接受范围内，极大的影响着企业营销的成功与否。

虽然现在的居民的购买力水平提高，但较高的价格依然会制约产品的售出。

我们国家现在的市场，借用刘老师的一句话说就是“有钱的人已经拥有了，想买的人没有钱。

”同样的的商品，在较低的价格下出售相比于高价格出售，更能刺激购买的者的购买欲望，这能够行之有效的开发潜在市场，刺激购买欲望。

但是商品的最终的定价还是应该综合各项成本以后，根据销售情况及竞争商品（替代品）的价格来全面制定。

市场营销学心得体会（精选14篇）市场营销学篇1通过上一学期的学习，应该说我对《市场营销学》有了基本的了解。

市场营销学是一门科学，是一门应用科学，是一门关于企业整体营销管理的科学。

“营”者，“策划、谋划”也，具体包括市场营销环境调查、购买行为分析、市场调查与预测、销售策划及建立客户资料等。

“销”即“销售”，即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。

由此可见，是先“营”后“销”，作为整个营销活动的开始，“营”往往是营销成败的关键。

如何运用好营销技巧开拓市场增加收入，已成为各行各业的首要任务。

但在实践中人们往往是重“销”轻“营”，其结果是费力不小，而收效甚微。

在当今知识经济时代，企业要想把优势变为胜势，必须开动脑筋，做好智力文章，发挥好“营”的关键作用。

在一定意义上，“营”是方法，“销”是操作，善“营”方才可赢。

成功的“赢”不仅能巩固原有市场，而且能不断开发出新的市场。

例如：海尔推出能洗地瓜的洗衣机，小小神童洗衣机和能洗虾的洗衣机等。

1996年，一位四川成都的一位农民投诉海尔洗衣机排水管老是被堵，服务人员上门维修时发现，这位农民用洗衣机洗地瓜(南方又称红薯)，泥土大，当然容易堵塞。

服务人员并不推卸自己的责任，而是帮顾客加粗了排水管。

顾客感激之余，埋怨自己给海尔人添了麻烦，还说如果能有洗红薯的洗衣机，就不用烦劳海尔人了。

农民兄弟的一句话，被海尔人记在了心上。

海尔营销人员调查四川农民使用洗衣机的状况时发现，在盛产红薯的成都平原，每当红薯大丰收的时节，许多农民除了卖掉一部分新鲜红薯，还要将大量的红薯洗净后加工成薯条。

但红薯上沾带的泥土洗起来费时费力，于是农民就动用了洗衣机。

更深一步的调查发现，在四川农村有不少洗衣机用过一段时间后，电机转速减弱、电机壳体发烫。

向农民一打听，才知道他们冬天用洗衣机洗红薯，夏天用它来洗衣服。

这令张瑞敏萌生一个大胆的想法：发明一种洗红薯的洗衣机。

1997年海尔为该洗衣机立项，成立以工程师李崇正为组长的4人课题组，1998年4月投入批量生产。

市场营销学学习心得5篇各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢篇一：市场营销学学习心得市场营销学学习心得体会报告姓名：刘欣专业：统计学（经济）学号：1031040220班级：10310402学院：理学院通过这学期的市场营销学课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一步的了解，也受益匪浅。

市场营销学是建立在经济科学、管理科学、行为科学和现代科学技术基础之上的应用科学。

市场营销在一般意义上可以理解为与市场有关的人类活动。

市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。

它包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列活动。

课本告诉我市场营销的研究对象是以消费者（用户）需求为中心的企业营销过程及其规律性，即在特定的市场环境下，企业为满足消费者现实和潜在的需求所实施的以产品、分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性。

市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。

市场营销不等于销售或促销。

市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。

推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。

现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。

在市场经济时代，买方占据主体。

市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。

而企业创造顾客的目的，必须通过营销实现。

营销=70%的“营”+ 30%的“销”。

当代世界营销学大师菲利普-科特勒下的定义中强调营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程,营销管理实际上是需求管理。

麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。

市场营销学学习心得3篇市场营销学是一门应用性学科,高职院校市场营销课程教学的目标是培养学生的市场营销职业能力。

下面是为大家准备的市场营销学学习心得，希望大家喜欢!市场营销学学习心得范文1这学期对市场营销战略的学习，给我留下了无穷的回味和深刻的体会，通过学习，让我真正明白了市场营销的概念是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。

市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。

学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。

而个人对市场营销作出这样的概括：市场营销就是指企业通过一定的商品交换形式，满足消费者的需求和欲望，获得企业利润而有计划地组织的综合性的经营销售活动，贯穿于企业经营活动及全过程。

而市场营销战略是指基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的"客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

那么一个企业制定本企业的市场营销战略的条件或者步骤是什么呢?一个企业的经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制定市场营销战略的前提条件，是必须适应或服从的。

市场营销学学习心得体会（15篇）营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去!双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的，故而是具有广泛的社会价值的!我们通常只关心自己有没有亏本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利合乎我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值!做生意很简单，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大限度的发挥!营销就是实现这个目标的重要手段之一!但是由于营销是一种社会性科学，可取代性很强，很多非专业人员也可以胜任，再加上中国的市场经济发展还不成熟，营销并未引起充分重视!但它的意义是不容否认的，随着我国生产力的进一步提高,定将出现供过于求的时代,我相信到那时市场营销便大有用武之地了!通过学习营销，我逐渐明白了营销的意义。

首先，学习市场营销是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战，适应环境变化的需要。

其次，通过营销战略战术的创新，营销可以指导新产品的开发和经营，降低市场风险，促进新的科技成果转化为生产力，充分发挥科学技术作为第一生产力在经济增长中的作用。

第三，市场营销的发展在扩大内需和进入国际市场以及吸引外资方面发挥了更大的作用。

第四，营销为第三产业的发展开辟了道路。

专业营销研究和咨询机构的发展提供了大量的就业机会，直接和间接创造了价值，促进了第三产业的成长和发展。

第五，市场营销强调管理与环境的系统协调，倡导环境保护和绿色营销，对经济的可持续发展具有重要作用。

在以上几个方面，市场营销已经并且正在做出自己的贡献。

面对新的形势和问题，深入研究市场营销，对进一步促进我国经济的健康发展具有重要意义。

通过对市场营销的学习，我学到了很多东西，老师生动有趣的讲解更是教会了我大量的市场营销知识，对市场营销学有了一定程度的认识和了解。

但市场营销学是始终在发展进步的，因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识，以加深自己对市场营销的理解。

综上所述，市场营销是一门非常有价值的学科，对我们以后处理工作生活中的问题大有用处，对社会经济发展有着重要的作用。

市场营销课心得体会五篇篇一：市场营销课心得体会我是2021届中央党校经济管理专业的在职研究生，通过一年多的集中学习和强化训练，激发了我学习经济管理学科的浓厚兴趣，初步迈入了经济和管理的学术殿堂。

我对宏观调控、微观经济、货币政策、国际贸易等知识有了初步了解，对西方管理理论、现代企业管理有了系统的认识。

尤其是去年，通过对《市场营销学》的学习，接触到了全新的市场营销理念、营销战略、营销策略，对市场营销学的理论体系、基本框架有了更清晰的认知，我不但明白了市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理学基础上应用科学，而且对市场营销学的具体工作方法有了进一步的拓展。

在这之前，我从没想过一个简简单单的营销过程会有如此多的环节，没有想到市场营销学是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学。

毫无疑问的，学习《市场营销学》这门课程着实让我受益良多。

在这里，我想从以下几个方面谈谈学完市场营销学的心得体会。

一、通过学习，确立了全新的市场营销意识和观念在市场经济发达的今天，市场营销是涉及面很广的企业经济活动，在现代企业经济活动中处于十分重要的位置，并对企业的生存和发展起着重要的作用。

通过学习，我知道了市场营销学是市场经济高度发展的产物，是市场激烈竞争的产物。

改革开放以前，在计划经济体制下，市场营销在国内的发展非常滞后。

近年来，随着我国工业化、城镇化和现代化的推进，技术水平飞速发展，专业化程度日益提高，个人收入上升，日益扩大和完善的市场为市场营销理论和实践提供了良好的发展平台。

通过学习，我明白了市场营销是艺术和科学的共同体，是一门艺术性很强的应用学科，因时因地，因人而异，具有不可复制性功能。

市场营销更不是促销、拉销、推销，市场营销是基于需求导向的竞争战略，是适销对路产品的开发、生产与销售。

市场营销要立于谋，成于策，要以理论做为指导，按规则行动，有理论做为指导，做工作才能高瞻远瞩，胸有成竹，事半功倍。

市场营销学学习心得体会（精选13篇）市场营销学学习心得体会（精选13篇）从某件事情上得到收获以后，可以将其记录在心得体会中，这样能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。

一起来学习心得体会是如何写的吧，以下是小编收集整理的市场营销学学习心得体会，仅供参考，欢迎大家阅读。

市场营销学学习心得体会篇1《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。

此课程具有非常鲜明的实用性与可操作性特征。

所以传统的教学方式难以达到市场的要求，也不能很好的提高学生的学习兴趣，满足学生的需要。

在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品？赢得市场的商品就是好商品。

如果把这句话套用在教学中，就可以是：什么样的课堂是好课堂？赢得学生的就是好课堂！把这句话套用在学生的就业问题上，就可以是：什么样的学生是好学生？赢得企业的就是好学生。

所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线教师，我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。

当然，教无定法，教学经验更是涉及多方面、多角度，何况又有学科间的差异，每个人都有自己的体会。

我的观点是：对于营销这门课，应该以营销基础知识为起点、以营销实际背景为依托，整合教学内容、综合运用多种教学方法，形成一种“开放式”的教学模式。

在这里想就三种教学方法的使用和各位老师分享。

还请批评、指正。

一、案例教学法案例教学法是一种以案例为基础的教学法，是营销教学中必不可少的方法。

原来以为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。

其实不然，我认为案例教学能否收到实效难点有三：难点一：案例的选择营销案例铺天盖地，但选择与主要教学内容密切相关、难度、长度都合适的案例并非易事。

有些案例虽然精彩，但与内容不相关或相关性不大。

我要求自己在阅读大量案例的基础上精心筛选案例。

而我最爱选择的案例类型是既和讲述内容相关，又能激励学生的例子。

例如，在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到后来的脑百金胜利的事例。

学习市场营销学的心得五篇1200字营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。

这里给大家分享一些关于学习市场营销学的心得，供大家参考。

学习市场营销学的心得16月13日，中国电力教育杂志社市场部人员进行了为期一天的培训，作为市场部的一员，我有幸参加并受益匪浅。

随着社会的快速发展、竞争的日益激烈，市场规律也难以把握，需要及时的学习、充电，以掌握先进的知识和理念，提高自身的修养，争取能在竞争中领先一步。

对于初涉市场的我们就更为重要。

彭老师主讲的“FAB销售话术”以精彩的实例阐述了诸多先进的营销理念和营销技巧，令人受益匪浅;同时还以幽默激情的言语传授了我们许多做人、做事的道理，令人终生受益。

下面仅就我参加“市场营销”培训学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。

不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。

任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。

销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。

物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。

其次销售人员应根据访问目的的不同准备好简单的客户资料，准备好微笑的声音，准备好礼貌用语。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。

3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。

二、掌握AIDA销售技巧与LSCPA异议处理技巧AIDA销售技巧即Attention 引发注意;Interest 提起兴趣;Desire 提升欲望; Action 建议行动。

市场营销学习心得体会6篇《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课，市场营销学萌生于本世纪初期，形成于本世纪中叶，成熟于80年代，已经历了一个世纪的发展。

下面是美文网带来的市场营销学习心得体会，希望对大家有帮助。

篇一：大学市场营销学习心得体会“市场营销学”这门课程在大二第一个学期我们学完了，之前我总是以为市场营销和我们的距离很远，因为我们还是在校的学生，而且专业是金融，所以学习的兴趣不是很大，但是在老师每节课讲的案例和一些理论知识之后，我对市场营销学这门课产生了极大的兴趣。

在大学最早接触营销理论是在大一参加比赛的时候，在大一第一个学期，我参加“联通杯——校园模拟招聘大赛”，因为平时我看的书比较多，所以提前了解什么是SWOT理论，在制作参加比赛的简历时，我不想和其他选手简历做的形式一样，所以就用SWOT理论分析了自身的一些条件，自己的弱势、强势、机遇和挑战。

虽然那次比赛我拿了三等奖，但是那晚联通公司的评委都说对我的简历记忆最深，这给了我很大的鼓励，这是第一次我大胆的运用自己浅薄的营销理论知识参加比赛，不但收获了惊喜，从此我对SWOT理论也有很深的记忆。

在之后“职业规划大赛”中，我又看到了这个理论，第二次把它运用到自己的参赛作品中。

其实，我在课余时间深入的自学了SWOT 分析法，及态势分析法，是由20世纪80年代美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出的，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。

我也学习到了用SWOT分析中国电信的案例。

在大一下学期中，我和大二的同学组队参加“市场营销大赛”，再次深入学习了SWOT-CLPV分析法，这一模型是在SWOT模型的基础上稍作修改而成的一个模型。

这种分析方法是一种能够比较客观而准确分析一个企业现实情况的方法。

利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决的办法，并明确以后的发展方向。

并且在于学姐们交流比赛的过程中，我还学习到了很多东西，4P(产品价格分销渠道促销)理论和4C(顾客成本方便沟通)理论，第一次觉得营销方法也是这么的有意思，而且理论虽然简单但是运用起来要分析个体的差异。

【最新】市场营销学心得体会3篇精选市场营销是公司,包括非营利组织的根本职能之一,负责向消费者提供效劳,处理与中介组织及外部支持组织如分销商和广告商之间的关系.下面是为大家准备的市场营销学心得体会,希望大家喜欢!市场营销学心得体会范文篇1市场营销学是一门建立在经济科学.行为科学和现代管理理论根底上的应用科学,研究以满足市场需求为中心的企业营销活动过程及其规律性.里,〝市场〞往往等同于〝需求〞.市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求,从产品开发.定价.宣传推广到将产品从生产者送达消费者,再将消费者的意见反应回企业的整体企业活动.在市场营销观念下的市场营销活动,不仅包括销售,而且同时包括了市场调查.新产品开发.广告活动以及售后效劳等等.当的产品.适当的消费者.同时又需要注意促销的四个要点:引起注意.激发兴趣.调动欲望.促进销售.市场营销学首先对市场进行了分析,涉及了市场的整体环境.市场的选择与定位以及市场中的生产者.销售者.消费者等方面.同时讲述了通过市场的调研.预测系统对市场进行定位.细分,以了解市场.了解对手.了解自己,进而确保自己在市场竞争中占据主动地位.营销以及营销道德等新型层面.一个企业是在动态的环境中生存和开展,不但要善于创造顾客并满足其欲望,还必须积极.主动地适应不断变化的市场,这就是要求企业制定自己的长期战略规划,以保证自己的长远开展.而市场营销管理是根据经营战略的需求而进行的.因此长远战略规划的制定是企业开展以及以后一切决策的依据.市场营销环境作为一个客观的.不可抗拒的因素客观存在,企业只能去积极适应,寻求自己的市场时机,〝见缝插针〞谋求企业的更快更好开展.德观,充分考虑社会效益,既自觉维护生态平衡,更自觉维护生态平衡,更自觉抵抗各种有害营销.因此也被称之为伦理营销.还有以潜在顾客和现在顾客为对象的整合营销传播.将企业置身于社会经济大环境中来考察企业市场营销活动中的关系营销.新型的网络传播以及人们越来越关注的营销道德.市场营销正在向着越来越细分,越来越广阔的市场开展.它不仅仅是1000字所能阐述清楚问题,只有在真正的市场营销活动中依据所学知识,灵活运用,才能促进自己营销活动取得成功.市场营销学心得体会范文篇2〝市场营销学〞这门课程在大二第一个学期我们学完了,之前我总是以为市场营销和我们的距离很远,因为我们还是在校的学生,而且专业是金融,所以学习的兴趣不是很大,但是在老师每节课讲的案例和一些理论知识之后,我对市场营销学这门课产生了极大的兴趣.在大学最早接触营销理论是在大一参加比赛的时候,在大一第一个学期,我参加〝联通杯——校园模拟招聘大赛〞,因为平时我看的书比拟多,所以提前了解什么是SWOT理论,在制作参加比赛的简历时,我不想和其他选手简历做的形式一样,所以就用SWOT理论分析了自身的一些条件,自己的弱势.强势.机遇和挑战.虽然那次比赛我拿了三等奖,但是那晚联通公司的评委都说对我的简历记忆最深,这给了我很大的鼓励,这是第一次我大胆的运用自己浅薄的营销理论知识参加比赛,不但收获了惊喜,从此我对SWOT理论也有很深的记忆.在之后〝职业规划大赛〞中,我又看到了这个理论,第二次把它运用到自己的参赛作品中.其实,我在课余时间深入的自学了SWOT分析法,及态势分析法,是由_世纪80年代美国旧金山大学的管理学教授韦里,我还学习到了很多东西,4P(产品价格分销渠道促销)理论和4C(顾客本钱方便沟通)理论,第一次觉得营销方法也是这么的有意思,而且理论虽然简单但是运用起来要分析个体的差异.在大二的第一学期,我们正式开了市场营销学这门课,在课堂上系统学习很多营销的理论知识听到老师精彩的分析很多营销案例,其中让我印象最深的是,老师告诉我们这些营销方法和手段在实践中运用很多,让我们过节去逛街的时候,留心一下身边的打折情况,并且在课堂上为我们提供很多种类的降价打折情况供大家学习参考,从不同的选择中教会我们很多东西,让我的感悟很多,让我觉得营销不简简单单的是理论的运用,更多的是一种手段一种艺术.学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义.在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生,在不断促进市场经济开展的同时自己也得到了长足的开展,市场营销现已成为一门独立的学科.曾经以为市场营销摇不可及,在我的印象中是那么的抽象,但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落.每一个时段.每一个元素.例如说,我们去超市购物,去商店,去逛街都能〝遇到〞它,市场营销出现在我们生活的每一个角落. 都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊,有时也会有同学上门推销手套,围巾等日常用的东西.这些都表达了有的同学有经商的意识,虽然可能是为了赚点零花钱,但至少可以看出现在的学生还是挺不错的,也许是在为以后的创业打下根底,也许是在为成为企业家做铺垫.其是女孩子,这样的情况常出现.我曾经就有过这样,看到一件东西觉得不不错,可是实用性不大,在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后,我的心就动摇了,后来发现买了却又不怎么用到!而学了市场营销后,我们可以对自己的这种心理做个判断,关于消费者市场和消费者购置行为的内容,就能帮助我们分析我们的心理活动.当我们了解了消费者的种种购置行为和心理以后,我们就会为自己作出一个明智的选择.结合书本和资料我对市场营销的昨天今天以及将来有了初步了解和预测,相信随着世界市场经济的持续开展,市场营销也将不断变化更新,以后会出现更多的营销模式和手段.市场营销这门学科将不断完善,适应并促进世界的开展.通过市场营销的学习使我更加了解社会,了解经济,了解市场,为我们以后更快更好的适应社会奠定了良好根底.除此之外,我觉得〝市场营销学〞这门课的定义是在一个市场运作中关于产品流动的一门学科,但是在实际的生活中,营销这个概念是多么的重要,我们是大学生,面临毕业后的严峻的就业问题,我们如何在人才剧烈竞争市场中,将自己很快的推销给企业,让一家公司选择我们;在平时工作生活中,我们需要组织团队带着大家共同完成一件任务,我们怎么样将自己的想法和思维推销给其他人,将自己的idea营销出去:在一个新的环境中,怎么样使别人很快的认识自己并留下深刻的印象:这些都是〝营销〞这个概念,所以,我觉得学习一门课程,我们不仅仅学到的是书本上的理论知识,更重要是把这些理论运用到生活中,或者从这一学科中,我们得到新的思维,对我们生活的很多方面产生巨大的影响,就像SWOT分析法对我的启发一样,在一个环境中,怎么客观的认识到自己处于什么样的位置,我们分析外部环境内部环境,分析优势劣势,找到自己开展的方向和营销的出路,我们适合什么样的生存环境做什么样的工作,这些理智客观的东西,比一个简单的理论知识重要的多,带给我们成长和思考的东西很重要.市场营销学心得体会范文篇3通过上一学期的学习,应该说我对>有了根本的了解.市场营销学是一门科学,是一门应用科学,是一门关于企业整体营销管理的科学. 〝营〞者,〝筹划.谋划〞也,具体包括市场营销环境调查.购置行为分析.市场调查与预测.销售筹划及建立客户资料等.〝销〞即〝销售〞,即通过专业培训的营销员按照筹划好的方案深入市场销售产品.由此可见,是先〝营〞后〝销〞,作为整个营销活动的开始,〝营〞往往是营销成败的关键.如何运用好营销技巧开拓市场增加收入,已成为各行各业的首要任务.但在实践中人们往往是重〝销〞轻〝营〞,其结果是费力不小,而收效甚微.在当今知识经济时代,企业要想把优势变为胜势,必须开动脑筋,做好智力文章,发挥好〝营〞的关键作用.在一定意义上,〝营〞是方法,〝销〞是操作,善〝营〞方才可赢.成功的〝赢〞不仅能稳固原有市场,而且能不断开发出新的市场.例如:海尔推出能洗地瓜的洗衣机,小小神童洗衣机和能洗虾的洗衣机等._96年,一位四川成都的一位农民投诉海尔洗衣机排水管老是被堵,效劳人员上门维修时发现,这位农民用洗衣机洗地瓜(南方又称红壳体发烫.向农民一打听,才知道他们冬天用洗衣机洗红薯,夏天用它来洗衣服.这令张瑞敏萌生一个大胆的想法:创造一种洗红薯的洗衣机._97年海尔为该洗衣机立项,成立以工程师李崇正为组长的4人课题组,_98年4月投入批量生产.洗衣机型号为_PB40-DS,不仅具有一般双桶洗衣机的全部功能,还可以洗地瓜.水果甚至蛤蜊,价格仅为848元.首次生产了1万台投放农村,立刻被一抢而空.一般来讲,每年的6至8月是洗衣机销售的淡季.每到这段时间,很多厂家就把促销员从商场里撤回去了.张瑞敏纳闷儿:难道天气越热到两年的时间里,海尔的小小神童在全国卖了100多万台,并出口到日本和韩国.张瑞敏告诫员工说:〝只有淡季的思想,没有淡季的市场.〞在西藏,海尔洗衣机甚至可以合格地打酥油._00年7月,海尔集团研制开发的一种既可洗衣又可打酥油的高原型〝小小神童〞洗衣机在西藏市场一上市,便受到消费者欢送,从而开辟出自己独有的市场.这种洗衣机3个小时打制的酥油,相当于一名藏族妇女三天的工作量.藏族同胞购置这种洗衣机后,从此可以辞别手工打酥油的繁重家务劳动.在_年举办的第一届合肥〝龙虾节〞上,海尔推出的一款〝洗虾机〞引发了难得一见的抢购热潮,上百台〝洗虾机〞不到一天就被当地消费者抢购一空,更有许多龙虾店经营者纷纷交定金预约购置.这款海尔〝洗虾机〞因其巨大的市场潜力被安徽卫视评为〝市场前景奖〞.5月的安徽,是当地特产龙虾上市的季节,龙虾是许多消费者喜爱的美味.每到这个季节,各龙虾店大小排挡生意异常火爆,仅合肥大小龙虾店就有上千家,每天要消费龙虾近5万斤.但龙虾好吃清洗难的问题一直困绕着当地龙虾店的经营者.因为龙虾生长在泥湾里,捕捞时浑身是泥,清洗异常麻烦,一般的龙虾店一天要用2-3人专门手工刷洗龙虾,但常常一天洗的虾,不及几个小时卖的多,并且,人工洗刷费时又费力,还增加了人工本钱.针对这一潜在的市场需求,海尔洗衣机事业部利用自己拥有的〝大地瓜洗衣机〞技术,迅速推出了一款采用全塑一体桶.宽电压设计的可以洗龙虾的〝洗虾机〞,不但省时省力.洗涤效果非常好,而且价格定位也较合理,极大地满足了当地消费者的需求.过去洗2公斤龙虾一个人需要10-_分钟,现在用〝龙虾机〞只需三分钟就可以搞掂.〝听说你们的洗衣机能为牧民打酥油,还给合肥的饭店洗过龙虾,真是神了!能洗荞麦皮吗?〞_年的一天,一个来自北方某枕头厂的打进了海尔总部.海尔洗衣机公司在接到用户需求后,仅用了24小时,就在已有的洗衣机模块技术上,创新地推出了一款可洗荞麦皮枕头的洗衣机,受到用户的竭力称赞,更成为继海尔洗地瓜机.打酥油机.洗龙虾机之后,在满足市场个性化需求上的又一经典之作.明代医学家李时珍在>中有一那么〝明目枕〞的记载:〝荞麦皮.绿豆皮……菊花同作枕,至老明目.〞在我国,人们历来把荞麦皮枕芯视为枕中上品.荞麦皮属生谷类,具有油性,而且硬度较高,如果不常洗或者晒不的这款既可以家庭洗衣,又可以用来洗荞麦皮枕头的〝爽神童〞洗衣机,除了洗涤.脱水等根本功能外,还独有高效的PTC转动烘干.自然风晾干两种枯燥技术,同时专门设计了荞麦皮包装洗涤袋,加上海尔独有的〝抗菌〞技术,非常圆满地解决了荞麦皮枕头的清洗.枯燥难题.这样的〝营〞,既开拓了海尔的业务市场,又效劳了社会生活,消费者满意,海尔满意,一举多得,何乐而不为?〝营〞需要发挥市场营销人员的积极性和创造性,是一种高层次的智力劳动.营销人员应对整个市场的开发.引导以及用户需求具有敏锐的感悟力.而〝营〞的责营销筹划方案.需要指出的是,重〝营〞并不意味着可以轻〝销〞.〝营〞.〝销〞作为一个整体,如鸟之双翼.车之双轮,缺一不可.在〝营〞的同时,广阔的邮政营销队伍只有深入市场去〝销〞,〝营〞才有意义,方能产生效果.光〝营〞不〝销题,配合液晶.等离子电视的全面上市,海尔彩电于_年3月份推出〝感动〞效劳,进行了又一次效劳大升级.这也是海尔彩电迎接3·_到来,为消费者创造放心的购物环境推出的一项举措.感动效劳,就是〝提供用户意料之外的效劳,用真诚创造用户感动〞.感动效劳是海尔彩电继亲情效劳.生日效劳.零距离效劳之后进行的又一次效劳大升级.人性化的关心,体贴用户的每个细节,设身处地地为用户解决每一个难题是感动效劳的特点.从产品设计开始,海尔彩电就站在用户角度思考,从用户来信.现场反应中寻找信息,为用户设计他们需要的产品.在销售过程中,对用户进行详细的指导,送货上门.安装调试,实行一站到位式效劳.海尔彩电还对用户进行定期回访,定期维护保养,及时搜集用户意见.不知该如何选择.得知王女士的担忧后,海尔彩电效劳人员立刻行动,跟随王女士到她家进行〝现场设计〞:结合王女士家的结构.尺寸.装修.房间的风格.家人的爱好等因素现场设计.在讨论了几套设计方案后,终于找到了最适合的方案.安装.调试完毕后,王女士满意极了:〝因为担忧安装不好会破坏家里装修的环境,我一直没有买等离子电视.海尔彩电解决了我的这个问题,海尔真是替用户想得周到.〞结合上面的这些实例,我感到在我工作的电气化施工企业也应该更好的运用市场营销学的原理,把握市场营销环境,深入市场调查研究,认真制定十二五企业开展战略,把市场营销学运用到企业战略转型,为促进企业长远健康和谐开展发挥更大的作用.市场营销学心得体会3篇精选。