2020-2025年中国工业制造数据系统行业错位竞争策略制定与实施研究报告

中国制造2025规划制造业是国民经济的主体，是立国之本、兴国之器、强国之基。

十八世纪中叶开启工业文明以来，世界强国的兴衰史和中华民族的奋斗史一再证明，没有强大的制造业，就没有国家和民族的强盛。

打造具有国际竞争力的制造业，是我国提升综合国力、保障国家安全、建设世界强国的必由之路。

新中国成立尤其是改革开放以来，我国制造业持续快速发展，建成了门类齐全、独立完整的产业体系，有力推动工业化和现代化进程，显著增强综合国力，支撑我世界大国地位。

然而，与世界先进水平相比，我国制造业仍然大而不强，在自主创新能力、资源利用效率、产业结构水平、信息化程度、质量效益等方面差距明显，转型升级和跨越发展的任务紧迫而艰巨。

当前，新一轮科技革命和产业变革与我国加快转变经济发展方式形成历史性交汇，国际产业分工格局正在重塑。

必须紧紧抓住这一重大历史机遇，按照“四个全面”战略布局要求，实施制造强国战略，加强统筹规划和前瞻部署，力争通过三个十年的努力，到新中国成立一百年时，把我国建设成为引领世界制造业发展的制造强国，为实现中华民族伟大复兴的中国梦打下坚实基础。

《中国制造2025》，是我国实施制造强国战略第一个十年的行动纲领。

一、发展形势和环境（一）全球制造业格局面临重大调整。

新一代信息技术与制造业深度融合，正在引发影响深远的产业变革，形成新的生产方式、产业形态、商业模式和经济增长点。

各国都在加大科技创新力度，推动三维（3D）打印、移动互联网、云计算、大数据、生物工程、新能源、新材料等领域取得新突破。

基于信息物理系统的智能装备、智能工厂等智能制造正在引领制造方式变革；网络众包、协同设计、大规模个性化定制、精准供应链管理、全生命周期管理、电子商务等正在重塑产业价值链体系；可穿戴智能产品、智能家电、智能汽车等智能终端产品不断拓展制造业新领域。

我国制造业转型升级、创新发展迎来重大机遇。

全球产业竞争格局正在发生重大调整，我国在新一轮发展中面临巨大挑战。

2020-2025年中国工业互联网平台行业市场突围战略制定与实施研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业市场突围战略概述 (9)第一节研究报告简介 (9)第二节研究原则与方法 (10)一、研究原则 (10)二、研究方法 (10)第三节研究企业市场突围战略的意义 (12)第二章市场调研：2018-2019年中国工业互联网平台行业市场深度调研 (13)第一节工业互联网平台概述 (13)一、工业互联网平台简述 (13)二、工业互联网平台功能架构 (13)三、工业PaaS平台的核心能力 (14)第二节工业互联网是物联网与工业先进制造的结合体 (15)一、"第四次工业革命"的到来 (15)二、工业互联网是物联网与工业先进制造的结合体 (17)三、工业互联网三大功能体系——网络、安全与平台 (20)四、2019年工信部印发《"5G+工业互联网"512 工程推进方案》 (21)第三节2019年工业互联网平台发展现状分析 (22)一、全球工业互联网平台市场规模 (22)二、国内工业互联网平台数量发展情况 (24)三、国内工业互联网平台产业链图谱 (26)四、国内工业互联网平台构建路径 (27)五、全球工业互联网平台应用行业分布 (29)六、全球工业互联网平台应用场景分布 (30)七、国内外工业互联网平台应用场景对比 (30)第四节2019年工业互联网平台能力分析 (31)一、各类型工业互联网平台能力 (31)二、连接与边缘计算平台能力分析 (32)三、工业PaaS平台能力分析 (34)四、各领域数字化模型的开发难度 (35)五、各行业平台应用侧重点分析 (35)六、工业互联网平台应用价值 (36)第五节2019年工业互联网平台竞争格局分析 (37)一、传统巨头与互联网企业云起飞扬，国家自主可控才是平台发展的底线 (37)二、行业龙头平台强强联手有望加速市场扩张，数据命脉要求国家坚持自主可控 (38)第六节2020-2025年我国工业互联网平台行业发展前景及趋势预测 (39)一、工业互联网平台的发展趋势 (39)二、工业PaaS平台需基于自身优势领域，先纵向拓展再横向发展 (40)三、公用平台及垂直行业合作，加强创新，提高资源效率 (40)第七节2020-2025年我国工业互联网平台驱动因素与推进策略 (41)一、工业互联网平台：数字技术驱动的工业新生态 (41)（一）工业互联网平台是工业领域的数字新经济 (41)（二）工业互联网平台以智能技术为主要支撑 (41)（三）工业互联网平台在创新生产方式中实现价值创造 (42)（四）工业互联网平台通过营造生态构建自我增长机制 (42)（五）工业互联网平台与消费互联网平台既有共性又有差异 (43)二、全球工业互联网平台已进入规模化扩张的窗口期 (44)（一）工业互联网平台加速赋能全球制造业 (44)（二）国际领先企业形成多元化竞争格局 (45)三、工业互联网平台成为我国经济高质量发展的新引擎 (46)（一）工业互联网平台促进我国产业升级和经济高质量发展的路径 (47)（二）我国工业互联网平台具有很大发展潜力和空间 (47)四、我国工业互联网平台发展的制约因素与推进策略 (49)（一）我国工业互联网平台发展的制约因素 (49)（二）我国工业互联网平台发展的推进策略 (50)第三章企业市场突围战略的基本类型与选择 (52)第一节企业市场突围战略的方法和策略 (52)一、完成自身企业战略层面的思考 (52)二、组织职能发育 (52)三、精准的品牌定位策略 (53)四、产品策略方面 (53)五、价格策略方面 (53)六、渠道策略方面 (54)七、促销策略方面 (54)八、技术革新以应对市场突围 (55)第二节市场创新营销突围策略探析 (55)一、细分目标市场，进行精准营销 (55)二、注重消费互动，提升顾客购物体验 (55)三、口碑营销突破口 (55)四、坚持品牌塑造 (56)第三节运用互联网思维实现市场突围 (56)一、从先销售再影响变为先影响再销售 (56)二、聚焦和粉丝经营越来越重要 (57)三、互联网大数据的运用催生C2B商业模式 (58)第四章企业市场突围战略规划制定原则及依据 (60)第一节企业市场突围战略规划的制定原则 (60)一、科学性 (60)二、实践性 (60)三、前瞻性 (60)四、创新性 (60)五、全面性 (61)六、动态性 (61)第二节企业市场突围战略规划的制定依据 (61)一、国家产业政策 (61)二、行业发展规律 (61)三、企业资源与能力 (62)四、可预期的战略目标 (62)第三节影响市场突围战略的主要因素 (62)一、影响市场突围战略的主要因素 (62)二、诱发企业市场突围战略失败的因素 (63)三、企业市场突围战略规划需规避的误区 (64)第五章企业制定市场突围战略的内容、方法步骤、流程 (66)第一节公司制定市场突围战略规划要点与准备工作 (66)一、公司制定市场突围战略规划要点 (66)二、规划企业市场突围战略前的准备工作 (66)第二节公司制定市场突围战略规划的主要内容 (67)一、公司制定市场突围战略规划的主要内容 (67)二、正确制定企业市场突围战略的步骤 (68)三、企业市场突围战略规划包含的不同内容 (69)第三节构建市场突围战略研究体系 (69)一、研究体系构建与实施的内涵 (70)二、整合内外部资源做好顶层设计 (70)三、构建闭环的战略研究体系 (71)四、及时跟踪分析研判内外部形势 (71)（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (71)（二）内部分析就是发现优势与劣势 (72)第四节科学制定市场突围战略规划 (72)一、掌握科学的决策方法和程序 (72)二、遵循科学原则，建立竞争优势 (73)三、提高决策者素质 (73)四、全面了解企业环境 (74)五、科学制定市场突围战略 (74)六、降低风险 (74)第五节制定市场突围战略需注意事项 (75)一、企业市场突围战略制定需注意的要点 (75)二、制定市场突围战略目标注意事项 (75)三、制定市场突围战略规划的注意点 (76)四、制定市场突围战略规划容易犯的错误 (77)五、不同阶段企业市场突围战略的规划 (78)六、制定企业市场突围战略要考虑的不同方面 (78)第六章2020-2025年中国工业互联网平台企业市场突围战略探讨与建议 (80)第一节2020-2025年中国工业互联网平台企业市场突围战略建议 (80)一、确定战略突围 (80)二、市场、产品、品牌定位 (80)（一）市场定位 (80)（二）产品定位 (81)（三）品牌定位 (81)三、创新寻求突围 (82)（一）基于消费升级的技术革新模式 (82)（二）创新推动工业互联网平台业更高质量发展 (82)（三）尝试业态创新和品牌创新 (83)（四）自主创新+品牌 (83)四、制定宣传方案 (84)第二节2020-2025年中国工业互联网平台企业市场突围具体策略建议 (85)一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 (85)二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 (85)三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 (86)四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 (86)五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 (86)六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 (86)第三节差异化突围策略 (87)一、以产品差异化“获取”商机 (87)二、以市场差异化“赢得”商机 (87)三、以服务差异化“抓住”商机 (87)四、以客户差异化“把握”商机 (87)五、以渠道差异化“争取”商机 (88)第四节我国高端产品市场成功突围策略 (88)一、找准差异化的消费者利益诉求点 (88)二、精准定位，进行无声的消费者教育 (88)三、从硬文广告传播转向深层合作 (89)四、公益营销竞争激烈 (89)五、电子商务提升广告传播效果 (89)六、渠道传播形式多样 (89)七、强调市场细分，精耕细作 (89)第七章案例：中国白酒区域强势品牌市场突围策略 (90)第一节区域强势品牌市场突围的四大营销症结 (90)一、企业战略迷失 (90)二、长期的品牌内涵积淀的困顿 (90)三、外部竞争对手的腹背打击 (91)四、区域强势品牌向外拓展受阻的困惑 (91)第二节二线工业互联网平台区域品牌企业突围的关键要素 (92)一、战略企图 (92)二、声誉产品 (92)三、市场板块 (93)四、团队整合 (93)五、资源匹配度 (94)第三节区域强势品牌市场突围策略 (95)一、市场突围的“一个核心” (95)二、市场突围的“二大战略原则” (95)三、市场突围的“三种战略路径” (95)第八章2020-2025年中国工业互联网平台企业全方位推进“市场突围战略”及实施路径探讨 (97)第一节构建市场突围战略推进体系：稳准推进公司市场突围战略实施 (97)一、结合实际、精心制定工作实施方案 (97)二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (97)三、营造全员全链条参与环境 (97)第二节产业结构层面 (98)一、认识规律特征指导产业发展 (98)二、夯实产业基础促进产业健康 (98)三、优化产业结构，加强技术创新 (98)四、完善企业供应价值链 (99)五、积极促进工业互联网平台企业的集约化建设 (99)六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (99)七、提升产业战略竞争力 (99)第三节市场运营层面 (99)一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (100)二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (100)三、以客户为导向，满足客户需求 (100)四、创新经营模式 (101)五、价值创新开拓战略蓝海 (101)六、紧跟市场发展 (102)七、实施“走出去”战略 (102)八、坚持“五化”发展举措 (102)第四节技术创新层面 (103)一、实施技术创新战略 (103)二、大力增强科技创新能力 (103)三、明确技术创新工作目标 (104)四、构建高效的技术创新管理体系 (104)第五节产品开发与竞争层面 (105)一、积极进行产品开发 (105)二、产品式样竞争策略 (105)三、产品大类竞争策略 (106)四、产品使用价值竞争策略 (106)第六节营销推广层面 (107)一、坚持营销的正确定位策略 (107)二、注重实施营销中的品牌策略 (108)三、选择实施多元化营销手段的策略 (109)四、基于消费观念和文化导向的营销 (110)第七节客户服务层面 (110)一、服务将成为核心 (110)二、以顾客满意为核心 (111)三、提高企业服务水平 (111)四、与用户建立战略合作关系 (111)五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (111)第八节企业管理层面 (112)一、建立完善的企业管理体系 (112)二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (112)三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (113)四、大力提高企业集团管控的能力 (113)五、提高人员素质，提高管理水平 (114)六、加强资金管理，提高企业融资能力 (114)七、开放式创新与组织学习 (114)八、强化安全法制化建设 (115)九、大力提升国际化经营管理水平 (115)第九节企业文化建设层面 (116)一、企业文化的层次 (116)二、树立企业价值观 (116)三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (116)四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 (117)五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (117)第十节人力资源管理方面 (118)一、确立人才队伍建设目标 (118)二、大力实施人才战略，推进机制创新 (119)二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (119)三、企业可持续发展的人力资源管理 (119)第十一节供应链管理层面 (120)第十二节小结 (120)第九章构建工业互联网平台企业实施市场突围战略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 (122)第一节构建市场突围战略管理体系：增强公司战略管理能力 (122)一、有效的战略管理组织 (122)二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (122)三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (123)第二节构建市场突围战略保障体系：增强实施保障能力 (123)一、注重战略风险防控 (123)二、加大业绩考核力度 (124)三、优化战略研究组织架构 (124)四、构建开放式研究网络 (124)五、加快信息、成果共享与成果转化 (124)六、加强战略研究队伍建设 (124)第三节构建市场突围战略动态调整机制：完善市场突围战略的主要措施 (125)一、完善市场突围战略 (125)二、完善企业市场突围战略的有效措施 (125)三、企业市场突围战略创新调整的重要性 (126)第四节持续变革是市场突围战略的精髓 (127)第十章盛世华研总结 (128)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (128)一、企业失败的原因 (128)二、提高胜率的策略 (129)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (130)一、基于“产业”的研究与决策体系 (130)二、基于“周期”的研究与决策体系 (130)三、基于“人性”的研究与决策体系 (130)四、基于“变化”的研究与决策体系 (131)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (131)六、小结 (131)第三节致读者：商业自是有胜算 (132)第一章企业市场突围战略概述第一节研究报告简介企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。

中国2025制造策略全文(详尽版)1. 背景中国2025制造策略是中国政府为促进制造业发展而制定的一项重要战略。

该战略旨在利用科技创新和提高制造业竞争力，推动中国成为全球制造业强国。

2. 目标中国2025制造策略的主要目标是实现以下几个方面的发展：2.1 制造业创新能力提升通过加大研发投入和推动科技创新，提升中国制造业的创新能力。

鼓励制造企业加强技术创新，培育具有核心竞争力的知识产权。

2.2 产业结构优化调整和优化中国制造业的产业结构，加快发展高技术产业和战略性新兴产业。

提升传统制造业的技术水平和附加值，推动产业升级和转型。

2.3 制造业国际竞争力提升提高中国制造业的国际竞争力，加强品牌建设和质量管理，培育具有国际竞争力的制造企业。

加强与国际市场的对接，拓展出口贸易，提升中国制造业在全球价值链中的地位。

2.4 人才培养与创新创业加强人才培养和创新创业环境建设，培养更多高素质的制造业人才和创新创业人才。

鼓励大学和科研机构与企业合作，促进科技成果转化和产业化。

3. 实施措施为实现上述目标，中国2025制造策略将采取以下几项主要措施：3.1 加大政府支持力度政府将加大对制造业的支持力度，提供财政补贴和税收优惠政策，鼓励企业增加研发投入，推动科技创新。

3.2 建立创新创业平台政府将建设创新创业平台，提供场地和资金支持，帮助企业和创业者转化科技成果，推动创新创业。

3.3 建设智能制造基地政府将重点建设智能制造基地，推动智能制造技术的应用和发展。

支持企业引进先进设备和技术，提升生产效率和质量。

3.4 加强国际合作加强与国际合作，吸引外资和技术引进，提升中国制造业的国际竞争力。

积极参与国际标准制定和产业链合作，拓展国际市场。

4. 总结中国2025制造策略旨在推动中国制造业的发展和转型升级，提高中国制造业的创新能力和竞争力。

通过加大研发投入、推动科技创新、优化产业结构和加强国际合作，中国将逐步实现制造业的可持续发展和全球领先地位。

中国制造2025与智造2025的比较研究章节一：引言和背景随着全球化进程的不断加速，制造业正逐步成为国际经济竞争的重要领域。

作为全球第一大制造国，中国已经在持续实施一系列全面深化改革的政策框架内，对于未来的制造业发展制定了一系列的规划和战略方案，包括“中国制造2025”和“智造2025”。

章节二：中国制造2025发展历程及主要内容2015年，中共中央、国务院发布“中国制造2025”发展规划纲要。

该计划要求以创新驱动为核心，以信息化、网络化、智能化为基础，大力加强科技创新，推动产业结构升级，提升产品质量和效益，推进制造业向全球价值链高端迈进。

具体实施方案包括十大重点领域，从基础材料到智能制造及战略性新兴产业、人才培育、法规制度、技术标准量化评价等方面。

该计划着眼于制造带动的经济增长和未来产业发展的可持续性，以期实现中国制造业从低价低端的代工模式转型升级为高质高端的智能制造，并推动中国制造业向全球价值链的高端方向迈进。

章节三：智造2025政策框架和内容“智造2025”是中国在实施“中国制造2025”战略的基础上，进一步构建全面自主创新的高端制造与智能制造体系的重要战略计划。

其重点在于培育高端人才、加强技术研究和产品研发、提升数字化与智能化等核心制造能力，建立以产业协同和产业链重构为基础的创新体系。

“智造2025”的总体思路基于以大数据、云计算、人工智能等现代数字技术构建新型质量、新型效率、新型动力的全面创新体系，重点突出在“智能制造高地”的建设上，与“中国制造2025”相辅相成，共同促进中国制造业向制造强国转型。

章节四：中国制造2025与智造2025的比较1. 相同点：①均致力于将中国制造业升级为智能制造领域。

②共同看重“科技创新”对于未来发展的重要性。

③希望加强产业结构升级并推动中国制造业向全球价值链高端迈进。

④希望实现中国制造业从代工模式转型为高质高端的智能制造以便提高产品质量和效益。

2.不同点：① “中国制造2025”的重点是产业的高端制造转型，而“智造2025”着力于建立数字制造生态系统，推动技术创新的发展，构建具有自主知识产权的、全球领先的新一代智能制造系统。

（二零一二年十二月）2020-2025年中国工程机械行业渠道选择策略制定与实施研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业渠道选择策略研究概述 (10)第一节工程机械行业渠道选择策略研究报告简介 (10)第二节工程机械行业渠道选择策略研究原则与方法 (11)一、研究原则 (11)二、研究方法 (12)第三节研究企业渠道选择策略的重要性及意义 (13)一、重要性 (13)二、研究意义 (13)第二章市场调研：2019-2020年中国工程机械行业市场深度调研 (15)第一节工程机械概述 (15)一、工程机械行业简介 (15)二、工程机械的分类 (15)第二节我国工程机械行业监管体制与政策法规 (16)一、行业主管部门和监管体制 (16)二、行业主要法律法规及产业政策 (16)（1）与行业相关的主要法律法规 (16)（2）与行业相关的主要产业政策 (16)第三节2019-2020年中国工程机械行业发展情况分析 (18)一、2019年中国工程机械行业市场现状 (19)（一）中国工程机械行业规模持续增长 (19)（二）中国工程机械行业销售模式多样，以信用销售为主 (21)（三）国有&外资&民企三足鼎立，布局工程机械行业 (22)（四）2019年工程机械表现亮眼 (23)二、2019年工程机械进出口分析 (24)三、2020年工程机械行业发展展望 (27)（一）从年底中央经济工作会议看2020年工程机械行业发展趋势 (27)（二）2020年工程机械行业有望稳健增长 (32)（三）2020年：高景气龙头被看好 (32)（四）增长核心：行业存量更新 (32)第四节2019-2020年中国工程机械行业细分市场发展情况分析 (33)一、挖掘机：岂是一个火爆了得，2019 年超预期成为常态 (33)（一）挖掘机市场持续超预期，2019 年挖掘机销量创历史新高 (33)（二）市场集中度持续提升，国产龙头强者恒强 (35)二、起重机、混凝土机械：后周期产品迎来复苏高峰期 (37)（一）后周期产品迎来复苏高峰期，2020 年有望持续高增长 (37)（二）汽车起重机、混凝土泵车市场呈现寡头垄断特征 (40)三、高空作业平台：工程机械的优质赛道 (42)（一）行业仍处于导入期，开辟工程机械新蓝海 (42)（二）臂式产品放量可期，租赁商竞争较为激烈 (47)第五节2019-2020年我国工程机械行业竞争格局分析 (51)一、2019全球工程机械制造商50强发布12家中企入榜 (51)二、2019年全球工程机械行业竞争格局 (54)三、2019年行业上市公司营业收入对比 (60)四、工程机械上市公司2019年度业绩预告汇总 (62)第六节2019-2020年我国工程机械行业重点公司分析 (67)一、三一重工（600031） (67)二、中联重科（000157） (67)三、徐工机械（000425） (67)四、浙江鼎力（603338） (68)五、恒立液压（601100） (68)六、建设机械（600984） (68)第七节2020-2025年我国工程机械行业整体发展前景及趋势预测 (69)一、基建、房地产持续助力，行业有望维持高景气 (69)（一）房地产投资2020 年有望维持高位，依然具备较强韧性 (69)（二）逆周期调节不断加大，基建投资增速有望回升 (70)二、“一带一路”出口快速提升，平滑行业周期性波动 (72)三、新四化将是未来工程机械行业发展的重点 (76)四、工程机械的市场容量和发展空间 (76)五、影响本行业发展的有利和不利因素 (77)六、投资建议 (77)七、风险提示 (78)第八节工程机械智能化进展与发展趋势 (78)一、装备智能化发展现状 (78)二、智能工程机械的发展 (85)三、浙江大学智能工程机械研究 (87)四、智能工程机械展望 (99)（一）智能工程机械发展意义和未来趋势 (99)（二）控制—智能液压件 (100)（三）数字流体及其智能控制 (100)（四）大数据基础 (101)（五）基于人工智能的精准控制 (102)（六）智能液压件 (102)五、总结与展望 (104)第九节智能化技术推动机械工程自动化的应用和发展趋势 (104)一、智能化技术简述 (104)（一）概念 (105)（二）优势 (105)二、智能化技术在机械工程自动化中的应用 (105)三、机械工程智能化发展主要趋势 (106)四、结语 (107)第三章企业渠道选择策略的基本类型与选择 (108)第一节企业渠道选择策略的基本类型与选择 (108)一、可供选择的营销渠道类型 (108)二、营销渠道的选择策略 (108)第二节影响营销渠道类型选择的因素 (109)一、产品的特点 (109)二、企业特点 (109)三、用户特点 (110)四、中间商特点 (110)五、市场表现 (110)六、竞争对手状况 (111)七、外部环境影响 (111)第三节企业渠道选择策略的选择原则与标准 (111)一、选择原则 (111)二、选择标准 (112)第四章企业渠道选择策略规划制定原则及依据 (114)第一节企业渠道选择策略规划的制定原则 (114)一、科学性 (114)二、实践性 (114)三、前瞻性 (114)四、创新性 (114)五、全面性 (115)六、动态性 (115)第二节企业渠道选择策略规划的制定依据 (115)一、国家产业政策 (115)二、行业发展规律 (115)三、企业资源与能力 (116)四、可预期的战略目标 (116)第三节影响渠道选择策略的主要因素 (116)一、影响渠道选择策略的主要因素 (116)二、诱发企业渠道选择策略失败的三因素 (117)三、企业渠道选择策略规划需规避的误区 (118)第五章企业制定渠道选择策略的内容、方法步骤、流程 (120)第一节公司制定渠道选择策略规划要点与准备工作 (120)一、公司制定渠道选择策略规划要点 (120)二、规划企业渠道选择策略前的准备工作 (120)第二节公司制定渠道选择策略规划的主要内容 (121)一、公司制定渠道选择策略规划的主要内容 (121)二、正确制定企业发展战略的步骤 (122)三、企业渠道选择策略规划包含的不同内容 (123)第三节构建渠道选择策略研究体系 (123)一、研究体系构建与实施的内涵 (124)二、整合内外部资源做好顶层设计 (124)三、构建闭环的战略研究体系 (125)四、及时跟踪分析研判内外部形势 (125)（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (125)（二）内部分析就是发现优势与劣势 (126)第四节科学制定渠道选择策略规划 (126)一、掌握科学的决策方法和程序 (126)二、遵循科学原则，建立竞争优势 (127)三、提高决策者素质 (127)四、全面了解企业环境 (128)五、科学制定渠道选择策略 (128)六、降低风险 (128)第五节制定渠道选择策略需注意事项 (129)一、企业发展战略制定需注意的要点 (129)二、制定发展战略注意事项 (129)三、制定渠道选择策略规划的注意点 (130)四、制定渠道选择策略规划容易犯的错误 (131)五、不同阶段企业渠道选择策略的规划 (132)六、制定企业渠道选择策略要考虑的不同方面 (132)第六章2020-2025年工程机械行业营销及渠道发展趋势预测 (134)第一节2020-2025年工程机械行业营销发展趋势预测 (134)一、数字化生活带来的变革 (134)二、全域营销重塑营销生态 (134)三、中国营销业态的进化论 (136)四、数据将成为关键资源 (136)五、手机将处于更加中心的位置 (137)六、利用新媒体增加产品宣传和促销 (138)七、自媒体时代兴起 (138)八、粉丝经济崛起 (138)九、大V为有影响力的新品牌寻找发展空间 (139)十、按需定制更接近消费者 (139)十一、视觉营销趋势更加明显 (139)十二、短视频/IP节目等内容营销方式升温 (139)十三、场景化体验渗透产品和服务 (140)十四、使用AI技术与消费者互动 (140)第二节2020-2025年工程机械行业渠道及终端发展趋势预测 (141)一、营销渠道扁平化发展 (142)二、渠道类型趋于多元化 (142)三、营销渠道终端的个性化 (142)四、网络营销渠道发展迅速 (142)五、零售业进入“无界”时代 (143)六、开始进入全渠道购物阶段 (144)七、线上线下融合加速产业升级 (144)八、“全面数字化”将在更广阔的范围上重塑零售业 (145)九、“新零售”成为发展趋势 (146)（一）技术是新零售发展的第一驱动力 (147)（二）无人零售快速扩张 (147)（三）“新零售”引入多渠道模式和服务 (147)（四）新零售时代通过数据驱动制造 (148)（五）新零售重构供应链 (148)（六）新物种崛起 (148)十、实体零售发展趋势 (149)（一）实体零售仍是满足多样化、个性化需求的主渠道、主力军 (149)（二）购物中心成为重要渠道 (149)（三）社区成为流量主要入口 (149)（四）“经销商”都将变成“服务商” (150)（五）对便利的需求促使自动售货系统快速发展 (150)（六）业态混搭将日趋普遍 (150)十一、零售终端将渗透式发展 (151)十二、零售巨头尝试再次推行直销模式 (151)十三、沉浸式体验成为零售创新的主流 (151)十四、场景化体验渗透产品和服务 (152)十五、与“文旅体健养”等产业的深度融合 (153)第七章2020-2025年中国工程机械企业渠道选择策略探讨与建议 (154)第一节构筑工程机械线上线下立体渠道（全渠道） (154)一、线上线下的终端 (154)二、企业触电便利多 (154)三、未来：多形态终端应运而生 (155)四、企业全渠道营销策略 (155)第二节案例：快速消费品的渠道分析与管理 (160)一、当前快消食品渠道管理的重要性 (160)二、快消食品渠道管理策略 (160)（一）减少快消食品渠道冲突，完善渠道管理 (160)（二）提升终端零售商服务水平，树立企业品牌 (161)（三）构建快消食品销售网络渠道 (161)（四）完善退出机制，寻找合理退出渠道 (162)三、结论 (162)第三节市场营销在多元化市场情况下的渠道管理思考 (162)一、问题分析 (162)（一）营销渠道比较单一 (163)（二）没有建立协调效应 (163)（三）缺乏先进的营销理念 (163)二、策略分析 (163)（一）优化营销渠道结构 (163)（二）建立协同效应 (164)（三）丰富市场营销渠道 (164)三、结束语 (164)第四节供应链管理环境下企业营销渠道策略研究 (165)一、供应链管理的含义及意义 (165)二、企业传统营销渠道的弊端 (165)三、供应链管理环境下企业营销渠道的特征 (166)四、供应链管理环境下企业营销渠道发展创新的策略 (166)五、结语 (168)第八章2020-2025年中国工程机械企业全方位推进“渠道选择策略”及实施路径探讨 (169)第一节构建渠道选择策略推进体系：稳准推进公司渠道选择策略实施 (169)一、结合实际、精心制定工作实施方案 (169)二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (169)三、营造全员全链条参与环境 (169)第二节产业结构层面 (170)一、认识规律特征指导产业发展 (170)二、夯实产业基础促进产业健康 (170)三、优化产业结构，加强技术创新 (170)四、完善企业供应价值链 (170)五、积极促进工程机械企业的集约化建设 (171)六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (171)七、提升产业战略竞争力 (171)第三节市场运营层面 (171)一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (172)二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (172)三、以客户为导向，满足客户需求 (172)四、创新经营模式 (173)五、价值创新开拓战略蓝海 (173)六、紧跟市场发展 (174)七、实施“走出去”战略 (174)八、坚持“五化”发展举措 (174)第四节技术创新层面 (175)一、实施技术创新战略 (175)二、大力增强科技创新能力 (175)三、明确技术创新工作目标 (176)四、构建高效的技术创新管理体系 (176)第五节产品开发与竞争层面 (177)一、积极进行产品开发 (177)二、产品式样竞争策略 (177)三、产品大类竞争策略 (178)四、产品使用价值竞争策略 (178)第六节营销推广层面 (179)一、坚持营销的正确定位策略 (179)二、注重实施营销中的品牌策略 (180)三、选择实施多元化营销手段的策略 (181)四、基于消费观念和文化导向的营销 (182)第七节客户服务层面 (182)一、服务将成为核心 (182)二、以顾客满意为核心 (183)三、提高企业服务水平 (183)四、与用户建立战略合作关系 (183)五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (183)第八节企业管理层面 (184)一、建立完善的企业管理体系 (184)二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (184)三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (185)四、大力提高企业集团管控的能力 (185)五、提高人员素质，提高管理水平 (186)六、加强资金管理，提高企业融资能力 (186)七、开放式创新与组织学习 (186)八、强化安全法制化建设 (187)九、大力提升国际化经营管理水平 (187)第九节企业文化建设层面 (188)一、企业文化的层次 (188)二、树立企业价值观 (188)三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (188)四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 (189)五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (189)第十节人力资源管理方面 (190)一、确立渠道选择策略人才队伍建设目标 (190)二、大力实施人才战略，推进机制创新 (190)二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (191)三、企业可持续发展的人力资源管理 (191)第十一节供应链管理层面 (192)第十二节小结 (192)第九章构建工程机械企业实施渠道选择策略“管理、保障、调整”等机制的措施 (194)第一节构建渠道选择策略管理体系：增强公司战略管理能力 (194)一、有效的战略管理组织 (194)二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (194)三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (195)第二节构建渠道选择策略保障体系：增强实施保障能力 (195)一、注重战略风险防控 (195)二、加大业绩考核力度 (196)三、优化战略研究组织架构 (196)四、构建开放式研究网络 (196)五、加快信息、成果共享与成果转化 (196)六、加强战略研究队伍建设 (196)第三节构建渠道选择策略动态调整机制：完善渠道选择策略的主要措施 (197)一、完善渠道选择策略 (197)二、完善企业渠道选择策略的有效措施 (197)三、企业渠道选择策略创新调整的重要性 (198)第四节持续变革是渠道选择策略的精髓 (199)第十章盛世华研总结 (200)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (200)一、企业失败的原因 (200)二、提高胜率的策略 (201)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (202)一、基于“产业”的研究与决策体系 (202)二、基于“周期”的研究与决策体系 (202)三、基于“人性”的研究与决策体系 (202)四、基于“变化”的研究与决策体系 (203)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (203)六、小结 (203)第三节致读者：商业自是有胜算 (204)第一章企业渠道选择策略研究概述渠道选择策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义，是规划中的重中之重。

“中国制造2025”面临的困境中国制造2025是中国政府提出的战略规划，旨在推动中国制造业向高端制造业转变，提升技术创新能力和产业竞争力。

在实施过程中，中国制造2025面临着许多困境和挑战。

中国制造2025面临着技术瓶颈和创新不足的问题。

尽管中国在一些领域取得了重大进展，但与发达国家相比，中国在核心技术和关键零部件方面仍存在明显差距。

中国制造2025需要面对的首要问题是如何在技术创新、研发投入和人才培养等方面迎头赶超发达国家。

中国制造2025在产业升级过程中遇到了市场需求和消费趋势的不确定性。

随着科技发展和消费者需求的变化，各行业的市场格局也在发生着巨大变化。

中国制造2025要面对的困境之一就是如何准确预测未来市场需求，及时调整产业布局和产品结构，消除过剩产能和满足市场需求。

中国制造2025在资金支持和市场化运作方面也遇到了一定困难。

中国制造2025鼓励企业加大研发投入和技术创新，但目前中国企业在研发投入方面仍存在不足的问题。

而且，由于市场化运作不够成熟，一些高新技术企业在资金筹集和运营管理方面困难重重，导致创新成果难以转化为实际生产力。

中国制造2025在国际贸易和产业布局方面也遇到了一系列挑战。

随着全球化进程的加速推进，国际产业链、价值链以及市场格局在发生着根本性变化，中国制造2025必须在国际合作、技术转让和全球市场开拓方面迎接新挑战。

中国制造2025还需要面对国际贸易保护主义、反全球化潮流等国际环境挑战。

中国制造2025的困境主要包括技术瓶颈、市场需求不确定性、资金支持不足和国际贸易挑战等方面。

面对这些困境，中国制造2025需要进一步加大科技创新和研发投入力度，提高技术含量和品牌竞争力，同时适应市场变化、强化市场化运作，加强国际合作和开放共享，推动中国制造业实现跨越式发展。

希望中国制造2025能够克服困难，积极应对挑战，取得更大的发展成就。

我国重化工业的布局困境与优化策略探析【摘要】新世纪以来，面对重化工业增长的巨大利益蛋糕，各省市、各地区都把发展重化工业作为促进经济增长、推动产业升级的重要手段。

然而，对大量出现的工业项目如果不能进行科学的布局，就会造成严重的资源浪费、环境破坏以及一批批“工业废墟”和“夕阳城市”出现。

对此，本文提出了优化我国重化工业布局的策略。

【关键词】重化工业产业布局持续发展一、当前我国重化工业的布局困境1、布局市场化：产业结构同质。

虽然进入工业化中期后，重工业增长加快是国际范围的规律性现象。

在大国类型中，这一增长特征更为明显。

但是由于缺乏统筹规划，隶属于不同行政区的同一经济区（如曹妃甸和滨海新区，内蒙古的“小三角”地区）出现了严重的重化工业项目重复建设现象，结果导致产业结构同质，恶性竞争严重，部分产品产能过剩。

区域内同类企业为了争夺有限的原料和销售市场常常展开激烈的竞争，结果“稀土卖了白菜价”，不仅企业的比较优势难以发挥，而且难以优化产业链，制约了社会资源配置效率和企业竞争力的提升。

2、布局空心化：能矿产销分离。

随着重化工业迅速发展，我国东部沿海和东北地区已经成为能源的净输入区，西部地区成为能源输出区，造成能源生产和能源消费的空间显著分离。

以煤炭和火电资源为例，我国总体分布情况是北多南少、西多东少，而大型钢铁企业主要分布在华东、中南、东北地区，造成每年近1.5万亿千瓦时的电力缺口。

另一方面，“北煤南运、北油南运、西电东输”的能源资源流向格局增加了运输压力，消耗或占用了大量资源，提高了物流成本。

2010年煤炭合同量为17亿吨，远超铁路预留运力的9.06亿吨。

随着我国煤炭供应重心西移，蒙、宁、陕已成为我国煤炭主要增量省份，但较差的铁路运输现状在短期内很难改善，运输压力不得不向公路扩散，形成壮观的“京藏高速大堵车”。

煤炭和电力的长距离运输也提升了物流成本。

铁路运输发热量为3500大卡的煤炭，其单位运输成本为178元左右，较煤炭坑口价高出2—3倍，如果再考虑运输过程中的损耗，代价更大。

中国制造2025战略的实施与成效评估一、战略实施的背景和意义中国制造2025战略的实施背景是近年来国外知识产权保护法律问题逐渐加严，全球市场竞争日趋激烈，中国制造业在国际竞争中面临严峻的挑战。

为应对这些挑战，中国提出了中国制造2025战略，旨在通过技术创新、绿色制造、品牌建设等手段，提高中国制造业在全球市场的竞争力和地位。

二、实施计划和成效评估中国制造2025战略的实施计划包括了重点领域的支持政策、产业转型升级等方面措施。

其中，最大的一个挑战是如何提高中国制造业的创新能力和创新水平。

截至目前，中国制造业创新能力依然不足，高端技术和核心技术仍然受制于人，需要通过技术引进和技术自主创新的相结合，逐步提高自主的核心技术水平。

在中国制造2025战略实施的推动下，一些重点领域的基础设施和关键技术取得了重要进展。

一些关键技术的国产化程度不断提高，例如高端制造设备、新型传感器等领域，提高了中国制造业的技术含量和附加值，从而提高了中国制造业在全球市场的竞争力和地位。

同时，中国制造2025战略实施还推动了制造业的智能化和机器人化。

工业机器人的应用逐步普及，促进了中国制造业生产效率的提高和降低了制造业的成本。

此外，这项战略也通过进行大力度的环保治理来推动绿色制造，提供了新型环保新材料的研究和应用，增加了中国制造业的环保意识，将有助于习惯于循环经济和可持续发展的制造业的形成。

三、亟需改进的地方中国制造2025战略的实施还面临一些问题和挑战。

首先，需要改进中国制造业的技术创新能力。

目前中国制造业仍然需要大量的技术引进，需要更多地通过自主创新来提升技术水平。

其次，制造业不仅仅需要技术驱动，还需要培养人才，成立研发团队，提升研发效率。

此外，进一步优化对国内制造企业的支持政策，以提高资金、技术等方面的支持力度，更好地促进产业转型升级，提高中国制造业的市场份额和国际竞争力。

四、总体评估中国制造2025战略的实施，为中国经济转型升级和产业结构调整提供了重要支撑，有力地推动了中国制造业的发展。

2020年中国工业大数据行业市场现状及发展前景分析预计2025年市场规模将超1500亿1、中国工业大数据处于起步阶段工业大数据是指在工业领域信息化应用中所产生的数据，是工业互联网的核心，是工业智能化发展的关键。

工业大数据是基于网络互联和大数据技术，贯穿于工业的设计、工艺、生产、管理、服务等各个环节，使工业系统具备描述、诊断、预测、决策、控制等智能化功能的模式和结果。

工业大数据从类型上主要分为现场设备数据、生产管理数据和外部数据。

工业大数据具有数据体量大、分布广泛、结构复杂、数据处理速度需求多样和对数据分析的置信度要求较高五大特征。

工业互联网数据架构，从功能视角看，主要由数据采集与交换、数据预处理与存储、数据建模、数据分析和数据驱动下的决策与控制应用四个层次。

工业大数据在我国的应用仍存在许多技术障碍，所以目前我国工业大数据仍处于起步阶段。

但在以“中国工业制造2025”为代表的规划推动下，预计到2025年左右，我国工业大数据的发展速度将由大幅提升。

2、利好政策助力工业大数据发展近年来，政府出台了多项战略规划支持工业大数据产业发展：3、2019年中国工业大数据行业市场规模近600亿随着物联网、云计算、工智能等新兴技术不断向工业领域渗透，以数字化驱动的工业大数据推进了制造业发展向智能化新模式转变。

据中国工业大数据创新发展联盟数据，2016年中国工业大数据市场规模已达150亿元。

2019年12月10日，国家工业信息安全发展研究中心在2019第六届中国国际大数据大会上表示，我国2019年工业大数据的产业规模有近600亿元。

2018年我国工业大数据市场中用户行业结构中，离散型制造业用户占中国工业大数据市场比例为62.10%，在所有行业中所占比例最高;排名第二的是流程型制造业，占比为17.90%;电力行业以8.20%的占比排名第三。

设备故障诊断和生产过程可视化产品，越来越受到工业企业青睐。

生产流程优化和产品设计研发同样占据主要地位，市场份额提升较快。

中国制造2025智能制造分析报告(完美版)(此文档为word格式，可任意修改编辑！）2016年3月目录一、智能制造2020：装备+平台空间全面打开 41、解读《中国制造2025》：一、三、九、十 52、中德“工业40”对比：德国重技术集成，中国重模式应用7二、机械行业：两大工程打开智能装备市场101、智能制造工程：看好智能工厂全流程供应商112、高端装备创新工程：看好细分领域智能装备龙头供应商123、机械行业重点企业13（1）慈星股份13（2）科远股份13（3）东土科技14（4）科大智能14（5）瑞凌股份14（6）佳士科技14（7）东方精工15三、新材料领域：3D打印、新材料和新能源汽车空间广阔151、工业40之智能生产：政策支持3D 打印行业迎来快速发展期152、智能制造下新材料产业规模已超万亿，进口替代和新兴材料两条主线寻找机会183、电改有助于新能源汽车爆发，电机产业链最受益21四、军工领域：军民融合、航空和船舶装备是重点221、军民融合方面222、航天航空装备223、海工装备及高技术船舶23五、通讯领域：信息基础设施是关键231、无线网络建设242、有线网络建设243、重点企业：中兴通讯、烽火通信、东土科技、网宿科技24《中国制造2025》一个核心：智能制造，即基于新一代信息技术，贯穿设计、生产、管理、服务等制造活动各个环节，具有信息深度自感知、智慧优化自决策、精准控制自执行等功能的先进制造过程、系统与模式。

主题是促进制造业创新发展；中心是提质增效；主线是加快新一代信息技术与制造业深度融合，主攻方向是推进智能制造，目标是满足经济社会发展和国防建设对重大技术装备的需求。

三步走实施路径，新增量化指标。

第一个十年两大目标：打造优势产业从30 向40 升级，提升弱势产业从20 向30 过渡。

从量化指标变化幅度来看，对两化融合包括宽带基础设施和工业自动化最重视，专利和绿色制造也放在重要地位。

从工业40 的角度来看，我们继续看好三类投资机会：第一类，制造业触网，从制造商转型服务供应商的模式创新先锋，继续看好机器人、上海机电、慈星股份、科远股份；第二类，智能制造国产化和重点领域投资带来的市场空间打开，重点看好东土科技；第三类，看好30 标的向40 业务的不断拓展，建议关注科大智能、佳士科技、瑞凌股份、东方精工。