2016年营销策划方案分析

营销策划方案分析第一章引言1.1 研究背景营销策划是现代企业发展和经营的重要组成部分，是企业实现市场竞争优势和可持续发展的关键环节。

在竞争激烈的市场环境下，企业需要制定科学合理的营销策划方案，以满足消费者需求、提升品牌影响力和市场占有率。

1.2 研究目的本研究旨在对某企业的营销策划方案进行分析，找出其优势和不足之处，并提出相应的改进和完善建议，以期通过有效的营销策划推动企业在市场竞争中取得优势。

第二章研究方法2.1 研究对象本研究选取某企业作为研究对象，通过对其营销策划方案进行分析，以了解其策划的科学性和有效性。

2.2 研究方法本研究采用文献研究和实地调查相结合的方法，通过分析企业的市场环境、竞争对手和目标消费群体，结合相关的理论知识和实践经验，对企业的营销策划方案进行评估。

第三章市场环境分析3.1 宏观环境分析通过对宏观环境的分析，了解现阶段经济发展状况、政府政策、社会文化和科技创新等因素对企业营销策划的影响。

3.2 竞争环境分析研究企业所处行业的竞争格局、竞争对手的实力和策略，分析其在市场中的竞争优势和不足之处，以指导企业制定更加有竞争力的营销策划方案。

第四章目标市场分析4.1 消费者行为分析了解目标市场的消费者需求、购买行为和消费心理，通过市场调研和数据分析等方法，找出消费者的关键需求和购买决策的影响因素，为企业制定有针对性的营销策略提供依据。

4.2 市场细分和定位通过对市场的细分和定位，将广泛的市场划分为若干个具有相对独立特性和需求的细分市场，并确定企业在细分市场中的目标客户群体，以提高营销活动的针对性和效果。

第五章营销策略分析5.1 产品策略通过对产品特性、品牌价值和产品创新等方面的分析，制定产品的差异化策略和创新战略，以提升产品竞争力和市场占有率。

5.2 价格策略通过对市场定价的分析和策略选择，制定合理的价格策略，以实现企业的盈利目标和顾客的接受能力。

5.3 渠道策略通过对渠道的选择、合作伙伴的管理和渠道效率的提升等方面的分析，制定渠道策略，以实现产品的有效销售和市场覆盖。

2016年营销计划第一、工作目标1.提升品牌影响力在2016年，我们将通过精准的营销策略和高效的内容传播，将品牌影响力提升至新的高度。

我们将重点关注社交媒体平台和行业内的口碑传播，通过与知名博主、意见领袖的合作，以及高质量内容的产出，让更多的目标受众了解并认可我们的品牌。

2.增加用户粘性用户粘性是衡量一个产品生命力的重要指标。

在2016年，我们将通过丰富多样的内容形式和活动，增强用户与产品之间的互动，提高用户的使用频率和满意度，从而有效提升用户粘性。

3.拓展市场份额在激烈的市场竞争中，拓展市场份额是我们的核心目标之一。

我们将通过市场调研，深入了解目标市场的需求和竞争态势，制定出切实可行的市场拓展策略，争取在2016年获得更大的市场份额。

第二、工作任务1.制定营销策略针对品牌影响力提升的目标，我们将结合市场调研数据，制定出切实可行的营销策略。

包括但不限于：社交媒体运营策略、内容营销策略、合作伙伴关系策略等。

我们将定期评估策略的效果，并根据实际情况进行调整，以确保品牌影响力的持续提升。

2.内容创作与推广内容是连接用户和品牌的桥梁。

我们将组建一个专业的编辑团队，产出高质量的内容，包括文章、视频、图片等，以吸引和留住用户。

同时，我们将通过精准的推广渠道，将内容传递给目标受众，增加品牌的曝光度和认知度。

3.市场活动策划与执行为了提高用户粘性和拓展市场份额，我们将定期策划和执行各类市场活动，包括但不限于：线上活动、线下活动、用户见面会等。

我们将通过活动，增强用户与品牌的互动，提升用户的参与度和忠诚度，同时扩大品牌的影响力。

第三、任务措施1.建立专业团队为了确保营销计划的顺利执行，我们将建立一个专业的团队，包括市场分析师、营销策划人员、内容创作者、社交媒体运营人员等。

每个成员都将发挥自己的专长，共同推动营销计划的实施。

2.精细化运营我们将对用户进行细分，根据不同用户群体的需求和特点，提供个性化的内容和定制化的服务。

2016最新营销策划方案<!--adend--2016最新营销策划方案策划就是企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。

或者说，激发创意，有效地运用手中的资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决一个难题，这就是策划。

策划和计划不同，它有为达到目的的各种构想，这些构想和创意是新颖的，是要与目标保持一致的方向，有实现的可能。

在市场的营销中，把策划过程用文字完整地书写出来就是营销策划方案。

写作指导①标题营销策划方案的标题通常有两部分构成：策划的对象名称和文种。

如宇通调查大客车南方市场的营销与广告策划方案。

策划案的标题必须清楚具体，比如说，"如何开拓鞋油市场"这样的标题就不够完整、明确，应该改为"某某市20xx年6月至12月某某鞋油营销策划方案"。

②文头在标题的下方依次排列的内容：策划案的名称、策划者的姓名、策划案完成的日期、策划案的目标。

2016最新营销策划方案2016最新营销策划方案。

策划案的名称和标题相同，策划者的姓名除了策划者的名字之外，隶属的单位、职位均应一一写明。

策划完成的日期如果有修改，也要写明修改日期。

策划案的目标写得越明确、具体越好。

比如：在20xx年6月至12月间，某某市某某鞋油国内市场占有量提高20％。

③正文营销策划案的正文由策划案的详细说明、市场状况分析、策划案文本三个部分组成。

a．策划案的详细说明这是策划案的开头部分，也是最主要的部分。

它包括：策划的缘起、背景资料、问题点与机会点、创意的关键等，加以概括的说明。

一般将这些内容放在前言中。

2016最新营销策划方案1.基本目标：为庆祝本店开业及春节佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.三、目前营销状况：1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略：1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品.2.给予适当数量折扣鼓励多购.六、促销策略：1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销（春游活动策划方案2016）策略以取得最佳的经济效益.2.保持本土化经营.七、广告宣传：1.5m原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念天天低价原则.3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.4.注重卖点的广告宣传即pop广告.八、公共关系：1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九：营业推广：1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.2.对消费者促销：赠送样品减价推销.3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.。

2016年年度营销方案一、2015年销售情况统计栋号新推房源销售房源 剩余房源销售对比套数总面积（㎡）套数 面积(㎡） 总价（元） 套数 总面积（㎡） 套数比例 面积比例 1# 524 25266.34 79 6856.67 445 18409.67 15.08% 27.14% 2# 3023100.338 6313.72 22 16786.61 26.67% 27.33% 3#149 16143.26107 11882.91 42 4260.35 71.81% 73.61% 原锦绣兰亭 ———— 11 1211.82 —— —— —— —— 5#————1 134.09566798—— —— —— —— 合计 703 64509.93 20626399.21 10416728650939456.6327.60%38.84%2015年主要推出一期北区1#栋、2#栋、3#栋。

共计703套，总面积为64509.93平方米。

从以上销售数据统计看，2015年度整体销售不是很理想。

其中1栋公寓、2栋写字楼年度销售面积只有27%左右。

而3栋住宅销售量比较好，剩余套数只有42套，年度去化率达到73%。

项目作为第一期第一批产品推售市场，公寓、写字楼将成为整个项目的销售难点。

2015年总来访1746批，平均每天4.7批客户，整体来访情况比较好。

总来电52批。

来访成交比例为8.47。

二、2015年客户分析1、成交客户分析➢2015年共成交209套，其中市场成交客户占比只有43%，27%是工程部抵款客户。

➢从成交客户年龄段分析来看，项目主要客户年龄分布在26岁到35岁之间。

2、来访客户分析➢2015年总来访1746批，其从来访客户年龄分析来看，主要集中在26-30岁、36-40岁之间，占比最大，分别达到33%、22%。

➢从来访客户对项目的认知途径来看，项目来访主要是以朋友介绍为主，占比22%，而因项目户外等推广吸引而来的客户也占比达到17%。

完美日记营销策划方案设计第一部分：市场分析与目标定位一、市场分析1.1 行业背景完美日记是一家以彩妆为主的美妆品牌，成立于2016年，凭借其创新的产品设计和独特的品牌定位，迅速在市场中崭露头角。

美妆市场整体发展势头强劲，尤其是彩妆市场，消费者对彩妆产品的需求逐渐增加。

1.2 目标市场完美日记的目标市场主要是90后和00后的年轻女性群体。

这部分消费者具有追求时尚、个性化以及品牌关注度较高的特点，对彩妆产品的需求旺盛。

二、竞争分析2.1 主要竞争品牌完美日记的竞争对手主要包括资生堂、雅诗兰黛等国际大牌，以及梦妆、ROSIQUEEN等本土品牌。

这些品牌在市场上拥有较高的知名度和业绩表现。

2.2 竞争力分析虽然面临激烈的竞争，但完美日记凭借其高性价比、时尚的品牌形象和迅速更新的产品线，成功吸引了一大批忠实粉丝。

此外，完美日记注重社交媒体的运营，通过产品试用、达人合作等方式，扩大了品牌的影响力。

三、目标定位完美日记的目标定位是：成为年轻女性的时尚彩妆首选品牌。

通过提供高品质、有创意、价格合理的产品，满足年轻消费者对个性化、时尚化彩妆的需求，打造品牌的知名度和美誉度。

第二部分：营销策略一、产品策略1.1 创新产品研发完美日记要不断推出符合市场需求的创新产品，例如限量版产品、季节性彩妆、合作款等，吸引消费者的关注和购买欲望。

1.2 提升产品质量和品质完美日记要提升产品的质量和品质，通过优化配方、改进包装等方式，让消费者更加满意产品使用体验。

二、品牌传播策略2.1 社交媒体运营完美日记要充分利用社交媒体平台，通过发布时尚彩妆教程、达人试用报告、用户分享等内容，提升品牌的知名度和影响力。

2.2 线下线上融合销售完美日记要开展线上线下融合的销售活动，例如线上发起预售、限量版上市，同时在线下实体店铺推出促销活动，增加消费者的购买欲望。

三、渠道拓展策略3.1 加强线上渠道建设完美日记要加大线上渠道建设力度，与电商平台合作，扩大产品的销售渠道，提升产品的曝光度和销售量。

大润发市场营销策划方案策划委托机构: 唐山润良商贸有限公司策划完成日期：2015.12.14策划执行日期：2016.1.1-2016.12.20目录前言 (1)一、摘要 (2)二、策划目标 (3)（一）营销目标 (3)（二）财务目标 (3)三、环境分析 (3)（一）宏观环境因素 (3)（二）市场因素 (3)（三）竞争因素 (4)（四）产品因素 (4)（五）SWOT分析 (4)1.优势(Strength) (4)2.劣势（Weakness） (4)3.机会（Opportunity） (5)4.威胁(Threat) (5)四、营销战略 (5)（一）市场细分 (5)（二）目标市场选择 (7)（三）市场定位 (7)五、市场营销战略组合 (8)（一）产品策略 (8)（二）价格策略 (8)（三）渠道策略 (8)（四）促销策略 (8)六、行动方案 (9)七、预算 (10)八、结束语 (10)前言河北能源职业技术学院经济与管理系14级市场营销班第六小组接受唐山大润发店的委托，就2016年度的大润营销战略方案进行具体策划。

本策划是2016年唐山大润发超市在唐山的营销战略策划，通过对唐山大润发的营销环境、营销策划对象与目标界定、SWOT分析、营销组合策略、实施计划、效果预计、费用预算进行了详细的阐述。

本策划的意义在于使大润发在竞争激烈的零售行业中市场抢占份额，更好地实现商品销售和提供优质的服务，赢得唐山市场。

大润发营销战略策划方案一、摘要大型连锁超市近年来发展迅速，国际商业零售巨头渐渐涌入中国市场，市场竞争日趋激烈，因此，究竟如何能够从激烈的市场竞争中突围，怎样才能在市场竞争中立足并谋求房展，是唐山大润发超市必须面临的问题。

本文以唐山大润发为策划对象，应用战略管理及营销管理的基本理论，通过对大润发超市现行营销状况和企业存在问题的了解，运用SWOT分析法，对超市内、外部环境分析，运用STP分析法，细分企业周围市场，选择符合符合企业战略方向的目标市场，最后进行市场定位，同时，从大润发的品牌建立、商品组合、定价方法、促销策略、服务策略上入手，制定具体的市场营销策略和具有实用性及可操作性的市场营销战略方案。

江中牌健胃消食片品牌定位战略江中药业股份有限公司总经理刘辉“2002年，我们（江中药业）与广州成美营销顾问公司合作，经一个多月的研究，成美公司确立了江中健胃消食片‘日常助消化用药’的品牌定位，并制定了广告语‘肚子胀、不消化，用江中牌健胃消食片！’这个定位我们一直沿用至今，江中健胃消食片的销量也由01年的1.7亿攀升到2010年的15亿，位居国内非处方用药单品销量第一。

”前言2010年，江中健胃消食片销售突破15亿元，持续6年位居国内OTC药品单品销量第一。

简单回顾一下江中健胃消食片的发展，可以看出该产品在历史上有过两次的“激增”，一次是在上市初期，当时还鲜有企业大量投入广告，江中药业以阿凡提形象制作了一条至今让很多消费者有印象的电视广告进行投放，销售迅速提升，到1997年销量达1亿多元后就一直无法突破。

第二次激增是在2002年的7月份，江中健胃消食片一改往日的沉默，突然发力，在各大电视频道重磅出击，在当年销售达到3亿多元，随后一路攀升，2010销售高达15亿元。

2002年，江中健胃消食片是如何突破多年的销售瓶颈，实现这一飞跃的？本文将从企业的最初动机到决策直至实施逐一叙述，其目的是希望通过对该案例的剖析，为其它类似的企业决策者制定战略时提供借鉴和参考。

充满疑虑的市场突破点2001年，对于国内制药企业而言，是极不平静的一年。

国内药企纷纷重组，随着越来越多的中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、广药集团等。

在这个大趋势下，江中药业要避免被更大的鱼吞噬，就必须自己成长为一条大鱼。

成长的压力，迫使江中药业从2001年或更早些时候，就一直在寻找新的增长点。

2002年中，由于一些客观原因，江中药业寄予厚望的新产品被延期上市。

同时，健胃消食片的“国家中药品种保护”即将被终止（即国家不再限制其他制药企业生产健胃消食片），使江中健胃消食片的市场受到威胁。

为了巩固江中的市场，加之江中药业的总裁依然看好其市场潜力，力主将江中健胃消食片作为新增长点，承载起江中药业上台阶的艰巨任务。

营销企划课业农夫山泉市场策划文案学院：艺术与设计学院专业：13摄影1班姓名：李学号：********报告时间：2016年06月13日策划文案评分标准[100分]调研背景我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。

随着国内越来越多“食品危机”事件的爆发，让我们越来越有这样的感慨，国内的危机事件应该归类于“中国式的公关危机”。

农夫山泉在爆出生产指标还不如自来水，等系列的负面消息后，市场份额明显下滑，退出北京市场，等一系列举措使农夫山泉遭受到前所未有的危机，在中国目前或内涌现多种品牌的饮用水，常量迅速增长，经过这十年的激烈竞争。

在种种困境之下如何突破重围，重新占有市场份额做出一系列活动。

让我联想到一句名言：建立一个品牌需要二十年，毁掉一个品牌只需要一分钟。

本次调研时间从2016年06月13日开始，截止到2016年06月27日正式完成，历时两周。

本策划案主要是从农夫山泉的现状入手，面对其问题、分析其问题、寻找其对策，发现机会，走出危机。

面对农夫山泉现有的危机，围绕农夫山泉企业形象为推广的营销目标，进军了大量的市场分析，企业公关维护，准确进行了方案策略实施。

从环境分析、产品自身分析、企业形象、宣传沟通、品牌、营销战略撰写了一份完整详细的行销策划书。

目录第一章产品介绍1.1 农夫山泉天然纯净水简介1.2 农夫山泉水的标准1.3 企业理念与产品自身形象1.4 策划目标第二章企业目前环境分析2.1 企业宏观环境分析2.2 企业微观环境分析2.3 产品自身分析2.4 消费者市场分析第三章农夫山泉 SWOT 分析3.1 农夫山泉优势分析3.2 农夫山泉劣势分析3.3 农夫山泉机会分析3.4 农夫山泉威胁分析第四章农夫山泉营销策略4.1 分销策略4.2 新产品开发4.3 公共关系第五章实施方案5.1 面对消费者5.2 面对媒体5.3 面对政府 .5.4 正确的做法第六章总结附录附录一，调查问卷统计附录二，参考文献附录三，市场占有状态分析第一章产品介绍1.1 农夫山泉天然纯净水简介水质水源纯天然农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。

酒吧营销策划方案参考范文酒吧元旦促销活动方案中活动时间的规定是2016年元月一日活动的地点：济南xxx酒吧接下来我们便一起来看看元旦促销活动方案中涉及到的主要内容：③元旦当日一次性消费满600元的的客人可以获得本酒吧为你准备的300元优惠券一张(同上)酒吧元旦促销活动广告宣传方式我们可以采用广告宣传、口碑宣传等各种有效的宣传方式。

元旦这天酒吧场地布置也是元旦促销活动方案制定中的重点内容。

在酒吧场地布置的时候一定要突出元旦这一喜庆气氛来!具体怎么创始这需要根据场地的大小来进行确定。

元旦促销活动方案的责任分工方面也需要根据酒吧具体情况加以分配。

一.市场分析酒吧目标人群可分为三部分：1.老泡.以前在外就泡过吧的2.前卫人士,简称混的.这方面的群体虽然没有消费能力,但是他们喜欢玩,喜欢刺激,那怕借钱也会撑起脸面出去玩,他们的需要很简单,好玩,有情况!漫天式的宣传对他们最有效果,活动和热闹对这个群体的吸引是百分百,这个群体泡吧是凑热闹型,那个酒吧热就去那!3.工薪阶层,酒吧的出现是城市的新新事物,对于他们而言是体验,是新生活,他们希望的酒吧是新奇的,有特色的档次的,这部分群体的沟通在于广告手法的吸引,这个群体是最有发展力的群体,如果留住他们,他们往往会给你惊喜的去制造一传十十穿百的效果!二.营销模式1.组织人员针对老泡生活的地方进行营销进行档次宣传面对面沟通，发展对我们有帮助的场所为营销网点。

2.组织酒吧工作人员齐努力在夜生活开始的前段时间进行大规模占据有利地形的撒网式宣传3.营销邀请发放优惠卡入其它会所等营业性场所进行会员卡与优惠卡的发放;本地畅销杂志报刊等广告宣传三.协同配合1.酒吧服务的模式服装变化2.做到全员口碑营销3.增加音乐的主体，多类型主题晚会四.活动策划中西方的节日2.周日活动每周日搞一些主题性强的活动吸引客户3.不定期的活动跟媒体的安排一些特别活动如快男超女一些选秀场下来了歌手这个群体是最有发展力的群体,如果留住他们,他们往往会给你惊喜的去制造一传十十穿百的效果!。