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稻盛和夫关于销售的名言1.销售是企业生存的命脉。
2.销售不是为了满足自己的需要，而是为了满足客户的需求。
3.客户不会来找你，你必须主动去找客户。
4.诚信是销售的基石，没有信任就没有销售。
5.卖出产品只是销售的开始，重要的是后续的服务。
6.善于倾听，才能了解客户的真正需求。
7.不要只关注眼前的销售业绩，要有长远的眼光。
8.拒绝也是销售的一部分，接受拒绝并且继续努力。
9.在竞争激烈的市场中，唯一的区别是服务。
10.销售不是把产品卖给客户，而是与客户建立良好的关系。
11.销售成功的关键是解决客户的问题，而不是推销产品。
12.销售是与客户共赢的过程，要追求双方的利益。
13.让客户感受到你真诚的关心，而不仅仅是推销产品。
14.没有顾客就没有销售，客户的满意是最重要的。
15.销售不只是交易，更是建立长期合作伙伴关系。
16.了解客户需求是销售的第一步，满足客户需求是销售的目标。
17.销售不是一时的行为，而是持续不断的过程。
18.销售是要对客户负责，而不只是追求自己的利益。
19.谦虚和谨慎是成功销售的品质。
20.销售需要耐心和毅力，不要轻易放弃。
21.对待客户要真诚，不要使用伪装。
22.销售不是为了达成销售额目标，而是为了解决客户问题。
23.销售是要为客户创造价值，而不是仅仅卖出产品。
24.销售需要不断学习和提升自己的技能。
25.与顾客建立信任关系是销售的基础。
26.销售需要主动出击，而不是等待机会降临。
27.了解竞争对手是提升销售竞争力的关键。
28.客户的满意度是评判销售成功与否的重要指标。
29.销售需要勇气，敢于挑战困难和拒绝。
30.销售不是一次性的交易，而是长期的关系建立。
31.销售过程中的每一次失败都是成长和提升的机会。
32.销售不是量的追求，而是质的提升。
33.销售需要有热情和激情，只有热爱才能做得出色。
34.销售是要解决客户问题的过程，不要只关注自己的利益。
35.销售需要不断激发自己的创造力和想象力。
标题：如何实现销售最大化费用最小化——读后感【序】在商业社会中，销售是企业的核心活动之一。
而在竞争激烈的市场环境下，如何实现销售最大化费用最小化成为了企业急需解决的问题。
最近我读了一本书，深入探讨了这个话题，从中受益匪浅。
今天我将共享我对于如何实现销售最大化费用最小化的一些见解和理解，希望可以对大家有所帮助。
【一、销售的重要性】销售是企业经营中至关重要的一环，它直接关系到企业的经济效益和生存发展。
在如今的市场竞争中，企业要想取得持续的成功，就必须实现销售最大化。
对于如何实现销售最大化费用最小化，我们必须先了解销售的重要性。
销售是企业盈利的重要途径。
通过销售产品或服务，企业可以获取资金，实现盈利，支持企业的持续经营。
销售是企业与市场之间的桥梁。
通过销售活动，企业可以了解市场需求，调整产品结构，提升服务品质，实现与市场的良性互动。
【二、费用的分析】费用是企业实现销售最大化的一大障碍。
在如何实现销售最大化费用最小化的过程中，我们必须对费用进行深入的分析和评估。
费用主要包括生产成本、销售成本、营销成本等。
通过分析费用的构成，可以找到节约成本、提高效益的途径。
生产成本是企业最主要的成本之一。
对于生产成本的分析，可以通过优化生产工艺，提高生产效率，降低原材料成本等途径，实现生产成本的最小化。
销售成本与营销成本是直接影响销售费用的因素。
通过有效的销售渠道管理，提升销售技巧，降低营销成本，可以实现销售活动的最大化。
【三、实现销售最大化费用最小化的方法】在费用分析的基础上，我们可以通过一些方法和策略来实现销售最大化费用最小化的目标。
建立完善的销售管理系统，优化销售流程，提高销售效率，降低人力成本。
采用科学的销售政策，合理制定产品价格，根据市场需求动态调整销售策略，实现销售的最大化。
通过强化市场营销活动，提升品牌知名度和美誉度，拓展市场份额，实现销售的最大化。
另外，通过技术手段提升销售效率，如建立电子商务评台、采用智能营销工具等，也可以帮助企业实现销售最大化费用最小化的目标。
打破壁垒，培养全员销售意识抢单事件发生后，对我引起了较大震动，同时也给我敲响了警钟，只埋头做部门内部的日常基础人事管理工作远远不够，而应该更多的思考，怎样将自身工作与企业经营直接联系起来？综合部作为一个职能部门，不能直接产生业绩，而销售是企业生存发展的命脉，也是企业运作的核心，怎样将自身工作和公司经营目标切实结合呢？一、打破部门壁垒，加强部门沟通交流，促进业务协同如果一个单位或企业部门之间存在一堵无形的墙，各自为政，沟通不畅，缺少配合，彼此排斥，必然会导致内耗严重，协作配合难，沟通成本上升，工作效率低下，以至于影响到单位或企业的凝聚力与竞争力，威胁到单位或企业的生存与发展。
那么，如何才能打破部门壁垒呢？1、建立健全沟通机制，倡导良好的沟通文化（1）建立健全沟通渠道，如：设立员工意见箱和电子邮箱，收取员工建议；定期组织部门信息员召开会议，听取员工意见；组织相关活动，增加部门间的沟通交流等。
（2）加强沟通技巧培训，倡导良好的培训文化。
通过定期组织沟通技巧培训，提高员工综合能力，同时倡导“以工作为主题，互相尊重，坦诚相待“”及时反馈，解决问题“。
2、加深部门间了解，倡导分享理念，促进业务协同在日常工作中，经常会出现因为部门间对彼此职能的不了解所导致的沟通障碍和误解，比如：财务部门强调其监督职能，有时因严格的财务制度与灵活的市场行为之间的矛盾引起，财务人员抱着制度必须遵守的信念，而业务人员却在想“我打市场这么不易，财务部还要从中作梗”。
（1）鼓励跨部门合作，同时加强非正式交流，促进部门间互相了解，打破部门主义屏障，形成部门合力；（2）加强新员工培训力度，对销售等关键岗位设置轮岗培训机制，帮助其了解关键部门运作模式。
（3）打破岗位壁垒，倡导分享理念，互帮互助，共同进步。
在知识经济时代，我们已进入一个分享与互动的时代，而不能仅仅局限于自己的日常岗位上。
我们在同一家公司工作，有着共同的组织目标，因此，在完成本职工作的同时，应该积极思考如何能够帮助企业实现目标。
8月销售工作计划怎么写好一、背景分析随着社会的发展和人们生活水平的提高，各行各业都面临着激烈的市场竞争。
销售工作是企业实现盈利的重要手段之一，更是企业生存发展的关键。
然而，销售工作的竞争激烈，市场需求变化不断，对销售人员的要求也越来越高。
为了能够在充满挑战的市场环境中脱颖而出，我们制定了以下8月销售工作计划。
二、目标设定1. 销售目标：在8月份实现总销售额500万元，同比增长15%。
2. 客户目标：为200家潜在客户提供有效解决方案，争取100个新增客户。
3. 产品目标：推出新产品1款，使其占据当地市场份额的20%。
4. 服务目标：提升客户满意度指数，达到90%以上。
三、销售策略1. 提高客户满意度：通过加强对潜在客户的挖掘和对老客户的维护，提高客户满意度。
定期对客户进行满意度调查，及时处理客户反馈的问题和建议，并根据客户需求调整销售策略。
2. 拓展市场份额：通过开展市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况。
优化产品定位，增加产品差异化竞争力，争取获得更多的市场份额。
3. 加强团队建设：提升销售团队的整体素质和协作能力，使其更好地完成销售目标。
加强对销售人员的培训，提高其销售技巧和沟通能力，激励团队成员的积极性和创造性。
四、具体措施1. 挖掘潜在客户：通过网络营销、参加行业展览、参与行业协会等方式，积极开展潜在客户的挖掘工作。
充分发挥市场部门的作用，收集客户信息，建立客户数据库，为销售人员提供有效的销售线索。
2. 维护老客户：销售人员要加强与老客户的沟通和互动，了解其新需求和意见反馈，及时解决问题，确保客户满意度。
定期进行回访，提供售后服务，及时解答客户的疑问，为客户量身定制解决方案。
3. 推出新产品：根据市场需求和竞争状况，研发推出一款符合市场潜在需求的新产品。
通过产品宣传推广活动，增加客户对产品的认知度和购买欲望，提高产品销量。
4. 培训团队成员：定期组织销售技巧和产品知识培训，提高销售人员的专业素养和销售技巧。
2024年销售业务员个人工作计划范文自加入公司以来，尽管在产品知识和行业操作方面仍显生疏，但对销售工作的热忱并未因此减弱。
以下是我对____年度销售工作的规划。
一、客户开发鉴于我目前缺乏现成的客户和相关人脉，客户开发成为首要任务。
具体策略如下：1、电话联络：主动与潜在需求的制造商进行电话沟通，以确定其对背光源的需求量，并尝试预约上门拜访，以更有效地利用时间和资源。
每日不定时进行电话拜访，逐步积累客户资源。
2、陌生拜访：在出差期间，了解客户周边相关产业的分布，拜访客户后，利用剩余时间对周边厂家进行地毯式陌生拜访。
3、网络资源：通过网络寻找有需求的背光产品厂家，先进行电话联系，然后争取预约上门拜访。
4、实地收集：前往电子市场等背光产品集散地，收集厂家信息。
（____-____月，集中精力开发新客户，同时____-____月完成对林致佳交接的客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜访，建立完整的公司资料体系。
）二、产品知识的学习与积累产品是公司的核心，深入了解产品的质量和技术优势至关重要。
鉴于我对公司产品和竞争对手的了解尚浅，新的一年，我将通过互联网、公司内部、客户、工程师等多渠道，强化产品知识的学习，以增强销售的说服力。
（全年持续进行）三、新老客户维护随着工作的推进，我将拥有新老客户资源。
新客户可能对产品信心不足，需要投入更多精力进行沟通，如跟进产品样品、定期的电话和面对面沟通，制定相应的维护计划。
对于老客户，维护难度相对较低，但仍需重视，确保产品质量，防止竞争对手的介入，制定适当的销售维护策略。
四、时间管理根据每月销售业绩，制定详细的工作计划，做好月初计划和月末总结，设定销售目标，保持每月的进展和突破。
五、自我要求1：每周至少新增____个新客户，____个潜在客户。
2：每周一小结，每月一大结，分析工作失误，及时改正。
3：了解客户状况，拜访后向领导汇报大致情况。
4：对客户诚实，避免隐瞒和欺骗，以建立忠诚的客户关系。
企业财务稳健性财务稳健性是指企业财务状况的稳定及其对外部风险的抵抗力。
对于企业来说，保持良好的财务稳健性既是一种内在管理需求，也是外部投资者评价企业价值的重要标准之一。
以下是企业财务稳健性的重要方面及其相关影响因素。
一、现金流稳定性现金流是企业生存与发展的命脉，稳定的现金流能够保障企业正常运营及偿还债务的能力。
以下是影响企业现金流稳定性的关键因素：1. 销售收入：企业的主要收入来源，销售额的稳定性直接决定了现金流的稳定性。
因此，企业应注重市场调研、客户开发，及时调整销售策略以应对市场变化。
2. 成本控制：高效的成本管理是维持现金流稳定的重要手段。
企业应通过流程优化、资源整合等方式降低成本，提高盈利能力。
3. 资本支出：合理安排资本支出计划，避免短期内大量投资导致现金流紧张。
二、资产负债结构良好的资产负债结构是企业财务稳健性的体现。
以下是影响资产负债结构的关键因素：1. 资产部署：合理配置资产，平衡短期和长期资产，降低资产非流动性风险。
2. 资金来源：多元化的资金来源能降低企业的融资成本和融资风险。
企业应积极寻求银行贷款、股权融资、债券发行等多种融资方式。
3. 负债结构：适度的负债可以提高企业的杠杆作用，但过高的负债率会增加偿债风险。
企业应合理控制债务水平，避免过度负债。
三、盈利能力盈利能力是企业财务状况的重要指标之一，直接影响企业财务稳健性。
以下是影响企业盈利能力的关键因素：1. 销售毛利率：提高销售毛利率可以增加企业盈利能力。
企业应关注成本管控、产品定价等因素，提高产品附加值。
2. 管理费用率：合理控制管理费用，避免不必要的开支，提高盈利能力。
3. 资产收益率：通过提高资产周转率和资产负债率，提高资产收益率，增加企业盈利能力。
四、风险防控良好的风险防控能力是企业财务稳健性的保障。
以下是企业应注意的风险防控方面：1. 市场风险：企业应密切关注市场变化，及时进行市场调研，制定灵活的销售策略。
2. 债务风险：合理控制债务水平，充分评估债务偿还能力，避免过度依赖债务融资造成财务风险。
销售培训发言稿范文尊敬的各位同事：大家好！非常高兴能有机会在这里和大家一起交流分享关于销售的经验和心得。
今天，我们相聚在这里进行这次销售培训，目的是为了提升我们的销售能力，更好地应对市场的挑战，实现我们的销售目标。
在开始今天的培训之前，我想先问大家一个问题：你们认为销售是什么？也许有人会说，销售就是把产品卖出去，换取利润。
这当然没错，但销售远远不止这么简单。
销售是一种艺术，是一种建立关系、解决问题、创造价值的过程。
首先，让我们来谈谈销售的重要性。
对于任何一家企业来说，销售部门都是至关重要的。
销售是企业生存和发展的命脉，没有销售，企业就无法实现盈利，无法持续运营。
我们所做的每一项工作，无论是研发、生产还是后勤支持，最终都要通过销售环节来实现价值。
而且，优秀的销售团队能够为企业带来更多的机会和竞争优势，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
那么，一个成功的销售人员应该具备哪些素质呢？第一，要有强烈的目标感。
明确自己的销售目标，并为实现这个目标全力以赴。
目标是我们前进的方向，只有有了清晰的目标，我们才能知道自己要做什么，怎么做。
第二，要具备良好的沟通能力。
销售的过程就是与人交流的过程，我们要能够清晰、准确地表达自己的想法，倾听客户的需求和意见，建立良好的沟通桥梁。
这不仅包括语言表达能力，还包括非语言的沟通技巧，比如肢体语言、表情等。
第三，要有丰富的产品知识。
只有深入了解我们所销售的产品或服务，才能为客户提供专业的建议和解决方案，赢得客户的信任。
第四，要有坚韧不拔的毅力。
销售工作中难免会遇到各种拒绝和挫折，如果轻易放弃，就无法取得成功。
我们要能够在困难面前保持积极的心态，不断寻找解决问题的方法。
第五，要善于观察和分析。
了解市场动态，分析客户需求，把握销售机会。
只有做到知己知彼，才能百战不殆。
接下来，我们来谈谈销售的流程。
第一步，寻找潜在客户。
这是销售的基础，没有客户，就没有销售。
我们可以通过多种渠道来寻找潜在客户，比如市场调研、网络推广、参加展会等。
大家好！今天，我非常荣幸能够代表我们公司外出部门，在这里向大家发表一番感慨。
在此，我要感谢公司给予我们这次外出交流学习的机会，让我们能够在繁忙的工作之余，拓宽视野，提升自我。
首先，我要谈谈这次外出交流学习的重要性。
众所周知，随着社会经济的快速发展，市场竞争日益激烈，我们公司要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须不断提升自身实力。
而这次外出交流学习，正是为了让我们深入了解行业动态，学习先进的管理经验，提高团队协作能力，为公司的发展注入新的活力。
在这次外出交流过程中，我们深入了解了同行业企业的先进经验，看到了他们在技术创新、市场营销、团队建设等方面的成功之处。
以下是我总结的几点心得体会：一、创新是企业发展之本。
在激烈的市场竞争中，创新是企业生存和发展的关键。
我们要紧跟时代步伐，勇于突破传统思维，积极探索新技术、新产品，以满足市场需求。
二、团队协作是企业成功的关键。
一个优秀的团队，能够充分发挥每个人的优势，实现共同目标。
我们要加强团队建设，提高团队凝聚力，形成良好的工作氛围。
三、人才培养是企业发展的基石。
我们要重视人才培养，为员工提供良好的培训机会，提高员工综合素质，为企业发展储备优秀人才。
四、市场营销是企业发展的命脉。
我们要加大市场营销力度，拓宽销售渠道，提高市场占有率，为企业创造更多价值。
五、社会责任是企业发展的基石。
我们要积极履行社会责任，关爱员工，关爱社会，实现企业、员工、社会的和谐共生。
作为公司外出部门的一员，我将充分发挥自己的作用，努力做到以下几点：一、认真总结外出交流学习经验，将所学知识运用到实际工作中，为公司发展贡献力量。
二、加强与各部门的沟通与协作，共同推动公司各项工作顺利进行。
三、发挥自己的专业特长，不断提高自身综合素质，为公司培养更多优秀人才。
四、以身作则，树立良好的团队形象，为团队树立榜样。
最后，我要感谢公司对我们外出部门的关心与支持，感谢领导们的悉心指导，感谢同事们的无私帮助。
在萧条中飞跃的大智慧心得在现在这个社会中，时时让人感到浮躁的氛围，时间一久，自己也变得浮躁了。
而每次读到稻盛和夫先生的文字，都觉得是对心灵的一种净化，拯救灵魂于水火之中。
今天读到《在萧条中飞跃的大智慧》一书，感觉醍醐灌顶。
在萧条中成长企业在不景气的时候，会有时间和动力去降低成本、改善销售、提升效率，这个过程本就是企业最好的成长机会。
每当克服一个困难、度过一个难关，我们都会变得更强。
就像锻炼肌肉一样，经历过全身酸痛之后，我们的力量会变得更大。
如果这时候是整个行业的萧条期，或者整体经济都遭遇了严酷的危机，那么这时候更加是一个机会。
如果能够安然度过这一时期，我们会发现很多竞争对手在这个过程中受到了根本性的打击，甚至在这一轮竞争中被淘汰出局了。
萧条对策一：全员营销销售是企业生存的命脉，当企业在不景气的时候，全员营销首先能够有效提升营业额，从而增加企业的生存空间。
同时，全员营销也是企业的一个成长过程。
比如管理者、研发部门，可能长期远离市场、远离客户，更不知道销售人员在面对客户时候的困难与尴尬。
这个过程首先能够让所有的员工，包括管理者，都充分理解用户的真实想法，这非常有利于公司的发展决策和产品的研发方向;同时，研发部门、管理者也会体会到营销是多么不容易，这有利于促进公司内部的和谐，所有人都会懂得向顾客讨订单有多难，经营企业有多难。
萧条对策二：全力开发新产品在平时，可能因为订单很多，因工作忙碌而无暇顾及的产品，以及用户的意见，在这时候就可以积极地开发了。
同时，在经济萧条的时候，客户也会考虑有什么新产品可以研发，这时候主动拜访客户，也可以听听他们对新产品有什么好主意、好点子，对老产品有什么不满意或者改进的期望。
这时候正好是绞尽脑汁开发新产品和改善老产品的好时候。
萧条对策三：彻底削减成本在萧条期间，一定要保证成本降低的速度高于价格下降的速度，否则非常容易发生亏损。
这时候公司的每个成员都会有削减成本的动力。
而一旦成功，那么当产业恢复的时候，我们就会发现产品的利润空间得到了大幅的提升。
2024年业务员销售工作计划例文在所述年度内，国内销售总量达到了____万套，相较于前一年度增长了____%。
预计在下一个年度内，销量将攀升至____万-____万套。
全球市场容量估计在____万套至____万套之间，而中国市场容量约为____万套。
依据区域市场份额，深圳空调市场容量估计为____万套，设定的____万套销售目标约占市场份额的____%。
当前，格兰仕在深圳空调市场的占有率约为____%。
行业数据显示，该领域近年来持续整合，品牌市场占有率将趋向集中。
鉴于公司的实力及____年度产品线，____年度的销售目标实现是完全可行的。
____年，中国空调品牌有____个，到____年减少至____个，年平均淘汰率为____%。
到____年，仅剩不足____个品牌在一线品牌的竞争中活跃，淘汰率高达____%。
____年，LG因美国倾销指控受到影响，科龙遭遇财务困扰，市场份额显著下滑。
新科、长虹、奥克斯等品牌也因各种问题市场份额下降。
日系品牌如松下、三菱等因中日关系紧张，市场份额大幅下滑。
相比之下，格兰仕空调在广东市场呈现强劲增长态势。
深圳市场基础尚薄弱，团队年轻，品牌影响力有待巩固与拓展。
基于以上分析，以下为____年度的工作规划。
1. 销售业绩遵循公司设定的年销售任务，将目标分解至每月、每周、每日，并确保各系统和门店完成各时段任务。
通过提升团队素质、强化团队管理、策划促销活动和建立奖惩制度来提升销售业绩。
全年活动规划不受淡旺季影响，旺季时针对专业家电系统如国美、苏宁实施力度更大的促销活动，以推动大型终端销售。
2. K/A、代理商管理及关系维护对现有及潜在的K/A客户和代理商进行有效管理和关系维护，建立客户档案，了解销售及实力状况，传播公司文化和新产品信息。
定期拜访，进行有效沟通，了解负责人基本情况。
3. 品牌及产品推广配合及执行____年至____年度的品牌推广活动，策划低成本的公关宣传活动，提升品牌形象。
2024年公司销售下半年工作计划范例为实现明年的规划目标，基于公司和市场现状，我们已确定了明年的工作重点：一、强化销售团队，深化业务培训人才的吸纳与培养是根本，也是核心，人才是驱动企业发展的首要因素。
企业的发展离不开人才，我们将加大人才引进力度，为公司注入新鲜血液。
同时，注重人才的保留，打造稳定的核心团队。
我们将严格选拔和用人，加强与人力资源部门的沟通，积极引入和培养优秀的销售人才，利用业务员推荐策略，扩大招聘范围，前期完善人员配置，构建坚实的销售团队。
我们还将从市场中招聘一些成熟的技术和业务人员，以树立榜样和培养新榜样为工作重心，通过树立典型，充分发挥榜样的影响力。
我们深知，对销售团队的专业知识和销售技巧的培训始终不能松懈，这不仅是建立和巩固销售团队的重要手段，也有助于塑造业务人员的积极心态。
同时，我们将根据业务人员的发展，选拔并培养区域经理，以激发团队的积极性。
二、优化销售渠道，下沉市场渗透为确保完成全年的销售任务，我们将持续搜集市场信息并及时整合，努力在新区域开拓市场，以提升产品的市场份额。
我们将合理分解销售目标，确保策略的精准实施。
在核心竞争区域，我们将完善销售团队和销售渠道，同时优化人员配置和客户资源整合，打造公司的示范区域。
在其他省市，我们将以现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和大型代理商，对于采取批发模式的公司，我们将适度放宽销售政策。
对于业务人员自行开拓的市场，公司将在业务上提供初期支持，经过一个月的重点培养，后期通过技术扶持，进行为期三个月的维护。
三、产品创新，适应市场需求产品是企业生存和发展的命脉，我们的目标是满足客户需求，而非我们自身的意愿。
因此，产品调整必须与市场紧密结合。
同时，我们需要考虑产品的利润空间，无利润的产品无法生存。
客户购买的不仅是产品，更是产品带来的利润。
我们将遵循利润最大化的原则，这是管理的基本要求。
从追求企业发展到追求盈利，我们的观念需要转变。
产品的生命周期有限，我们需要不断引入新产品，以彰显公司的实力和活力。
门窗这个行业，销售是企业生存发展的命脉，企业运作的核心。
没有销售门窗企业的一切将化为乌有，那么，如何做好销售工作?以下是门窗销售技巧，欢迎阅读。
01客户是好的老师，同行是好的榜样，市场是好的学堂。
取众人之长，才能长于众人。
02信赖感大于实力。
销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
03力不致而财不达，心不善而福不到。
销售，就要积德行善！04拒绝是成交的开始。
销售就是零存整取的游戏，客户每一次的拒绝都是在为你存钱。
05要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让客户不可思议、不可抗拒的营销方案。
06销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
07当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会——服务！做到这三点，你不想成功都难！08一定要给客户讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为客户创造他需要的价值。
09所有的一切事物，都要学会去链接。
情感的关系大于利益关系和合作关系，要与客户有深层次的情感交流。
10客户买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
成交后，服务才刚刚开始！11人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
12你永远没有第二次机会给客户建立自己的第一印象。
13销售等于收入。
这个世界上所有的成功都是销售的成功。
当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
14做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
16一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
17销售时传递给客户的第一印象：我就是你的'朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
18随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。
实施全员营销战略,开创企业营销新局面一、全员营销是企业发展的必然趋势随着建筑行业的深入发展,许多建筑企业得到了快速发展,经营管理和发展水平逐步提高,西安建工也走出新路子,与国内央企与大国企同场竞技,取得了很好成绩。
但另一方面又对企业的生存和发展特别是市场营销工作带来了挑战。
如何在新形势下着力创新营销方式、更新营销理念,促进企业营销工作更趋完善,已成为摆在企业面前的重要课题。
因此,构建全员营销体系,开创营销新局面是建工在经营发展中的科学选择，也是行业发展的必然趋势。
二、全员营销的基本概念1、全员营销的基本概念全员营销是一种以市场为中心,整合企业资源和手段的科学管理理念。
是指企业所有员工对企业的产品、价格、促销和需求、成本、便利、服务等因素进行互相配合,最佳组合以满足顾客的各项需求的一种营销模式。
该营销模式体现的是全体员工以营销部门为核心,研发、生产、财务、行政等各部门统一以市场为中心,以顾客为导向,进行营销管理。
2、正确理解全员营销营销是一门技术和职业,更是一门艺术,因此,我们要正确认识认识理解全员营销。
①不能简单的把市场营销看成是承揽业务和产品销售。
全员营销是在营销企业的文化、传递企业核心价值观以及企业的战略方针等等。
②全员营销不仅仅是市场营销部门的职责。
全员营销是所有员工关注,积极参加企业的整个营销活动的分析、规划和控制,尽量使顾客满意度最大化,使公司从中获得市场竞争力,以从中获得长期利润及长远发展。
③全员营销要有核心和重点。
全员营销要以企业规定的营销部门为中心,以营销工作为核心,实现营销的有机统一和结合。
三、市场营销在企业发展中的重要性认识建筑企业市场营销工作是企业工作的先导，事关企业生存和发展的命脉，这是由建筑行业的生产模式和竞争方式所决定的。
建筑企业的业务模式是先承揽任务，后组织施工，市场营销是企业与市场联系的纽带，是企业可持续发展的基础，明确市场营销工作在建筑施工企业的地位不容忽视。
只有企业充分认识到市场营销工作的重要性，给予市场营销优先的支持和优良的资源，把市场营销工作的龙头地位落到实处才能彻底搞好市场营销，实现企业的快速发展。
大客户对于企业的生存与发展至关重要，成功的进行大客户的销售，是保证企业持续良好发展的重要手段。
大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束，需要我们的销售者们加以足够多的关注。
本文将介绍大客户销售中所需的技能，对以往的经验和新的营销理论进行整合，以便更好的开展大客户销售活动。
共赢，是企业生存的命脉，更是倡导的理念。
以“共赢”为目标，作为大客户营销的一个重要原则。
近年来，随着市场经济的快速发展，市场竞争也日益加剧，“优胜劣汰”现象更加明显，“强者愈强，弱者愈弱”已经成为一个不可逆转的大势。
大量的中小经销商被迫退出市场，规模庞大、势力雄厚的大客户也应运而生，并不断蚕食其他中小商家的地盘。
企业的营销策略随之改变，越来越多的企业开始将大客户作为自己最主要的渠道网络，并在市场中取得了不俗的业绩。
但是，在取得成绩的同时，也有不少的企业“经营”大客户遭遇尴尬处境：投入颇大，回报却惨淡！问题出在哪里呢？——出在企业犯了错误，进入了大客户营销的误区！为了让企业更好的针对大客户进行营销服务，我总结了大客户营销的五步曲。
1、谁是你的上帝——找准你的大客户、2、攻——寻找大客户的突破点、3、守——如何牢牢守住你的客户、4、防——怎样打好你最后的攻坚战、5、修身——完美做人做事以大客户的销售流程为主线，从找准大客户（即战略定位），到进攻阶段（即销售的初期阶段），再到固守阶段（即销售的中间阶段），最后到达防御阶段（即销售的后期和大客户的继续培养），在整个循环的过程当中，如何对自己的战略进行定位，战术进行细化，如何进行战斗准备，如何执行作战计划，这些都是我们企业应该考虑的重点。
一、大客户综述好的开始是成功的一半，通过对大客户划分标准与类型的系统了解，可以使我们在今后的营销中做到有的放矢，达到事半功倍的效果。
“攻”，在销售进行的过程中，必然会遇到很多有形无形或者有心无心的壁垒，为了保证销售的达成，必须将这些壁垒一一攻破，方能顺利前行。
销售是企业生存发展的命脉，也是企业运作的核心，没有销售企业的一切将化为乌有，那么，如何做好销售工作？小编就收集了一些顶尖销售高手的销售心得，把这些销售经验与大家共同分享，希望能够对您有所帮助。
口才不重要，让客户信任才是最重要的。
通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩，巧舌如簧。
但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。
有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。
有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。
一位现在已经升任CEO的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。
我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。
可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。
送礼不如送感情，要做生意先做人。
如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远！一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一起带上。
到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的只有他带去的那四个。
院长非常感动，留他中午一起吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。
这在通常情况下，医院是不可能接受设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。
但很意外，院长却反而安慰他说：“没关系，设备留下，下午就打款，过几天你给我换换就行了”。
这就是感情的力量，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。
买花篮只不过花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。
这位朋友的销售业绩一直雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害？用他自己的话说，就是“用心”。
当然，有人会问：难道这些人就不收好处了？当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但只有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。
眼光一定要长远
一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：“怎么样，给兄弟做一单吧，凑点路费？”，对方笑着说：“你来吧！”，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，下午就带着全款回来了。
这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却轻松做到了。
问他缘故，他说：“上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，非常便宜，自己一分钱没赚着，还赔了路费。
这让对方非常感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照顾我。
”
我们可以想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意？对方说经费紧张，你会相信吗？你能相信他以后还会找你买设备吗？这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心！就是这位销售人员，曾很自信地对我说：“我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了！”别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距。
