方法一：关联商品

客单价计算公式客单价（ATV: average transaction value）是一个汉语词汇，拼音是kèdān jià。

是指商场（超市）每一个顾客平均购买商品的金额，客单价也即是平均交易金额。

客单价的计算公式是：客单价=销售总额（除去打折等优惠之后的算下来的钱）÷顾客总数，或者是客单价=销售总额÷成交总笔数（五个人买10笔算五笔）。

一般是使用前面的。

客单价的本质是：在一定时期内，每位顾客消费的平均价格，离开了“一定时期”这个范围，客单价这个指标是没有任何意义的。

零售术语又称ATV，即每一位顾客平均购买商品金额。

(1)客单价=商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数（算法不同差异在小数点之后）(2)客单价=动线长度×停留率×注目率×购买率×购买个数×商品单价与其相关的还有“客单量（UPT）”，“件单价”。

门店的销售额是由客单价和顾客数(客流量)所决定的，因此，要提升门店的销售额，除了尽可能多地吸引进店客流，增加顾客交易次数以外，提高客单价也是非常重要的途径。

在商场（超市）的日常经营中，影响入店人流量、交易次数和客单价的因素有很多，如店容店貌、店堂环境卫生、色彩和整体布局、商品储备、补货能力、促销活动方案设计、员工服务态度、对专业知识的熟悉程度、推销技巧、商品质量与价格、休闲设施，还有天气、竞争对手等。

关联营销在卖场中，将关联的、可以搭配的商品集中陈列或组合陈列，同样可以达到这样的效果。

包括在帮顾客试衣的时候，往往很多导购是顾客拿一件外套，就给他试一件外套，其实完全可以同时帮顾客搭配裤子或衬衣等一起试穿，这样整套搭配，试出来的效果会更好，而且也从侧面推动了整套产品的销售。

方法一：关联商品当顾客选中某款单件衣服时，优秀的导购员应该马上想到这件衣服可以搭配其他什么商品效果会更好。

这时导购需要做的就是主动、热情、快速上前为客人进行搭配，让客人体验整套的效果。

京东关联版(京东关联版式怎么设置)
京东关联版是京东商城的一项推广服务，旨在帮助商家提高商品曝光率和销售量。

如何设置京东关联版式，成为了许多商家关注的问题。

下面我们就来详细了解一下京东关联版的设置方法及其优势。

一、京东关联版的设置方法
京东关联版的设置方法非常简单，只需要按照以下步骤操作即可：
1.登录京东商户后台，在“推广管理”中选择“京东关联版”。

2.在“京东关联版列表”页面中，点击“新增关联版”按钮。

3.填写关联版名称、关联版描述、关联版图片等信息，并设置关联版的展示位置和链接商品。

4.保存设置后，等待审核通过后即可在相应的位置展示京东关联版。

二、京东关联版的优势
1.提高商品曝光率：京东关联版可以将商家的商品展示在京东商城的相关页面上，提高商品在平台上的曝光率和流量。

2.增加销售量：京东关联版可以让消费者通过点击关联版，直接进入商家的商品页面，方便快捷地购买商品，从而增加销售量。

3.提高店铺信誉度：京东关联版可以让消费者直接了解商家的店铺信息和商品质量，提高店铺的信誉度和口碑。

4.提高客户转化率：京东关联版可以让消费者直接进入商家的商品页面，提高客户的转化率和购买意愿。

5.提高竞争力：通过设置京东关联版，商家可以在平台上获得更多的曝光和流量，提高竞争力，增加品牌影响力。

综上所述，京东关联版是京东商城提供的一项非常有价值的推广服务。

商家只需要按照简单的设置方法，就可以将自己的商品展示在京东商城的相关页面上，提高商品的曝光率和销售量，提高店铺的信誉度和客户转化率，增加竞争力和品牌影响力。

如果您还没有使用京东关联版，那么赶快行动起来吧！。

京东商品关联怎么设置－百万头条云朵朵· 2022-07-15 15:54:2330 浏览最佳答案1、点商品管理--关联板式。

2、打开关联板式，会出现创建新版式的按钮，点进去这里需要注意，有两种板式，一个是顶部，一个是底部，可以全部做，也可以制作顶部或者底部的。

然后选择插入图片。

3、然后点击手机端，同电脑端一样设置就好，但是尺寸等要求有变化。

最后点击完成就好了。

建议是先预...京东关联问题对于刚入行的商家来说，还不知道怎么设置?所以，接下来，我们就来讲下关于京东关联问题设置的介绍，想了解的小伙伴就可以跟着我们来看看了，相信大家看完后会对关联问题有个深入的认识。

在后台的k服设置里有关联问题。

关于关联营销我们也讲下顺带来讲下：1、点商品管理--关联板式。

2、打开关联板式，会出现创建新版式的按钮，点进去这里需要注意，有两种板式，一个是顶部，一个是底部，可以全部做，也可以制作顶部或者底部的。

然后选择插入图片。

3、然后点击手机端，同电脑端一样设置就好，但是尺寸等要求有变化。

最后点击完成就好了。

建议是先预览下，看看图片是否设的正确?有无变形。

4、然后回到板式处，点关联产品，选择需要的产品，然后所有关联的商品就会显示你的关联板式了。

设置的时候，注意2点：1：版式名称的填写:版式名称不会展示在店铺首页，只能用于商家自己查看。

2：删除版式:要注意，先确定删的关联版式是否是现在正在使用的，删除关联版式时请慎重。

在上传关联版式时，不允许在页面中外链图片，同时建议将图先保存在空间中进行上传。

设置关联版式时：接着我们需要做的就是设关联版式的商品添加。

可以选择对全部进行设置，也可对单个商品进行版式的设置。

1：针对批量设置全部。

2：针对单个的产品设置就直接勾选需要设置的单品。

还有在做版式的时候，有3点需要知道：1：版式时可以设成990宽度的，这样使得版式的大幅度提升已经和品很好的分开。

设置：只需要在代码编辑中将width="750" 改成width="990"。

利用关联规则进行商品推荐商品推荐一直是电商平台和在线购物网站重要的功能之一。

在海量商品中，如何准确、个性化地向用户推荐他们可能感兴趣的商品成为了许多企业关注的焦点。

利用关联规则进行商品推荐便是一种常见有效的方法。

本文将介绍关联规则及其应用原理，以及其在商品推荐领域的具体应用。

一、关联规则的定义与原理关联规则是数据挖掘中的一种经典方法，用于发现不同数据之间的相关性。

关联规则由两部分组成：前提（Antecedent）和结论（Consequent）。

在商品推荐中，前提就是用户已购买的商品，而结论则是推荐给用户的商品。

关联规则的经典形式为：“如果用户购买了商品A，那么他们也可能购买商品B”。

关联规则的发现过程主要包括两个步骤：频繁项集的发现和关联规则的生成。

频繁项集是指经常同时出现在一起的一组商品，而关联规则则是从频繁项集中派生出来的。

在频繁项集的发现阶段，使用Apriori算法或FP-Growth算法等常见的数据挖掘算法可以高效地找出频繁项集。

而在关联规则的生成阶段，通过设定支持度和置信度的阈值，过滤掉不满足要求的规则。

二、关联规则在商品推荐中的应用1. 基于用户购买历史的个性化推荐基于用户购买历史的个性化推荐是关联规则在商品推荐中的一种常见应用。

通过挖掘用户购买记录中的频繁项集和关联规则，电商平台可以向用户准确推荐他们可能感兴趣的商品。

例如，如果一个用户在过去购买了洗发水和护发素，那么根据关联规则可以推断他们可能对护发油也感兴趣，从而向用户推荐相关的商品。

2. 购物篮推荐购物篮推荐是指根据用户当前购物篮中的商品，向用户推荐与之相关的其他商品。

通过分析购物篮中的频繁项集和关联规则，电商平台可以向用户提供购买商品的建议和推荐。

例如，如果一个用户正在购买咖啡机，那么可以向他们推荐咖啡豆、咖啡杯等相关商品，提高用户购物的便捷性和满意度。

3. 交叉销售推荐交叉销售推荐是指向用户推荐与其购买商品相关的其他商品。

盘式陈列的位置可与整齐陈列架一致也可陈列在进出口处特别展示区兼用随机陈列法这是一种结合整齐陈理和随机陈列两种陈列方法同时使用的陈列方法其功能也同时体现以下两种方法的优点但是兼用随机陈列架所配置的位置应与整齐陈列一致而不能像随机陈列架有时也要配置在中央陈列架的过道内或其他地方
18种超市陈列方法
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10 包装箱陈列法
主要是将包装箱按一 定规格裁剪后，把商品放 入其中进行陈列。这种陈 列方法能给顾客一种亲切 感、易接近感，能节省陈 列操作的人力、物力。在 陈列时，可布置成直线、v 型、U型等陈列。适合于 这种陈列的商品有：预计 可廉价大量销售的商品;广 为人知，深受顾客欢迎的 品牌;中、大型商品;用裸0 陈列的方式，难以往高堆 积的商品。
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15 专题陈列法
专题陈列法也称主 题陈列法，即结合某 一事件或节日，集中 陈列有关的系列商品 ，以渲染气氛，营造 一个特定的环境，以 利于某类商品的销售 。
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16 关联陈列
关联陈列是指在一个 中央双面陈列货架的两侧 来陈列相关联的商品。顾 客依货架的陈列方向行走 并挑选商品，关联性商品 应陈列在通道的两侧，或 陈列在同一通道、同一方 向、同一侧面的不同组别 的货架上。其目的是使顾 客在购买Ａ商品后，顺便 也购买陈列在旁边的商品 Ｂ或商品Ｃ。
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13 不规则陈列法
在现代的便利店 中，中央陈列货架能 整齐地配置，这样商 品就可以秩序井然地 陈列了。但就是这种 整齐的配置和有秩序 的陈列，不容易变化 和调整，时间久了这 种配置和陈列会使顾 客产生单调乏味感。
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14 比较陈列法
把相同的商品， 按不同规格，不同数 量予以分类，然后陈 列在一起，这种陈列 法就叫比较陈列法。 比较陈列法所要表现 的经营者意图是，促 使顾客更多地购买。

淘宝店铺多关联操作方法
淘宝店铺多关联操作方法如下：
1. 在淘宝店铺首页，点击左侧的“商品管理”按钮，进入商品管理页面。

2. 在商品管理页面，选择需要关联的商品，点击“编辑”按钮。

3. 在编辑商品页面，找到“关联推荐”栏目，点击“添加关联商品”按钮。

4. 在弹出的关联商品选择窗口中，可以选择已有的商品进行关联，也可以搜索关键词找到需要关联的商品。

5. 选择需要关联的商品后，点击“确定”按钮。

6. 确定关联商品后，可以在关联推荐栏目中看到已关联的商品列表。

7. 如果需要修改关联商品，可以点击关联商品列表中的“编辑”按钮，进行修改。

8. 如果需要取消关联商品，可以点击关联商品列表中的“取消关联”按钮，进行取消。

9. 关联商品设置完成后，点击“保存”按钮，保存修改。

另外，还可以通过淘宝店铺的营销工具进行多个商品的批量关联操作。

在淘宝店铺首页，点击左侧的“营销中心”按钮，进入营销中心页面。

在营销中心页面，选择“多关联”功能，然后按照提示进行商品选择和关联设置即可。

电子商务——关联营销E-CommerceMarketing——Association目录一：什么是关联营销 (2)二：为什么要做关联营销 (2)三：关联营销表现形式 (3)四：如何选择关联营销产品 (4)五：关联营销的位置 (5)六：关联营销推广的形式： (6)七：控制关联营销宝贝数量 (10)共10页---3722字--百度文库首发。

一：什么是关联营销关联营销是一种建立在双方互利互益的基础上的营销，在交叉营销（交叉营销是指把时间、金钱、构想、活动或是演示空间等资源整合，为任何企业提供一个低成本的渠道，去接触更多潜在客户的一种营销方法）的基础上，将事物、产品、品牌等所要营销的东西上寻找关联性，来实现深层次的多面引导。

同时，关联营销也是一种新的、低成本的、企业在网站上用来提高收入的营销方法。

关联营销有时候也叫绑缚营销，目前关联销售在很多店铺里面已经起头使用了。

关联营销是指一个宝贝页同时放了其它同类、同品牌可搭配的等等有关联宝贝。

很多卖家都想着利用关联销售来扩大客单价或者提高整体销售额或者提高客户对于产品品牌的认知度，但不知道有多少卖家在做关联销售前有没有想过如何选关联产品，如何防止关联产品的位置呢！因为只有选好选对了关联产品，又放到了合适的地方才能起到更好的效果。

二：为什么要做关联营销关联营销有以下几个目的：1、能够提升转化率2、提高客单价3、提高店内宝贝曝光率4. 缩短购物路径,将浏览者变为购买者.5. 发现并激活用户的潜在需求,增加店铺交叉销售能力,从而在单日实现盈利6. 增加用户黏性,提高店铺忠诚度三：关联营销表现形式在关联营销中，一家企业的网站上或者其他平台有另一家企业所售产品的描述、评价、评级和其他信息机到后者的链接。

也可能是同一家企业对同款产品的交叉但有关联的引导销售，即一款产品销售页面上除了本身产品的一些信息之外，将同类型或者有关联的产品信息放在上面，实现多款对比。

这也提高了用户自主选择和网站粘性。

关联销售不仅能很好地利用起每一个流量，还能提高客单价和店铺整体的转化率。

今天，为你解读，卖家关联销售都要注意哪些问题？关联营销是一种建立在双方互利基础上的营销，它通过挖掘产品丶品牌等所要营销的东西的关联性，实现深层次的多面引导。

关联销售具有以下3大优势：从古至今，每个人购买东西，都喜欢优惠和特价，从我们生活买菜到超市的特价商品都是如此。

淘宝网店，同样不例外。

卖家们要记住一点：买家不是喜欢便宜，是喜欢占便宜。

关联销售几乎是所有卖家都尝试过的一种促销方式，它可以提高流量的利用率，提高客单价，让进店的流量在淘宝店铺内部流动起来。

对于单价比较高丶点击率转化较低的店铺，更应该通过关联销售，充分利用每一个流量，把更多优质的宝贝合理推荐给买家，增加店铺其他宝贝的展现和成交机会。

关联销售这么好，那卖家要如何做好淘宝关联营销呢？一丶首先了解关联销售推荐的位置关联销售可以放在页面上方丶中部和尾部，不同的宝贝要放在不同的关联位罝。

页面上方适合放连带性比较强的产品丶促销产品或预热爆款产品，页面中部适合放搭配套餐，页尾则适合放与宝贝详情页所描述的产品关联率较高的产品。

二丶如何借助活动做关联营销？把平时经常看到的各种促销活动在下表中做一个统计和归纳。

我们经常参加的官方活动通常是以打折丶包邮和低价等形式为主的，例如：双十一丶双十二丶聚划算丶淘金币丶天天特价等。

我们可以根据需要，在一个官方活动中搭配多个店铺活动，会有利于提高活动的转化率和客单价。

三丶关联效果取决于细节把控1丶搭配店铺关联活动时的一定要注意以下四点：2丶怎样把细节点做得更有针对性，可以参考以下三点：A 优势产品推荐：当你有一个平台去对比两个套餐哪个更实惠丶两款手机哪个性能更好的时候，你会更容易挑选其中一个。

所以如果你想卖A商品，最好搭配一个炮灰B商品，用来做对比，对比A商品的优势，这样用户就会毫不犹豫的购买A了。

B 其他宝贝推荐：放到页尾，4个/排，放3排。

放在页尾的好处就是客户看完衣服后，觉得这件不喜欢的话还可以看同子类目的其他，喜欢的话则可以再看看其他搭配。

超市商品陈列技巧与方法1、按消费者购买习惯陈列超市商品种类繁多，商品陈列一般按消费者购买习惯来确定。

长期的行为习惯让消费者在逛商店时不自觉的沿逆时针方向走，因此在有许多支道的超市中，要根据男性购买商品求近求便不愿花长时间购物的心理要求，把日用品和男性用品应摆放在逆时针方向处，或离收银口较近的地方;而针对女性爱挑剔商品的特性，一些女性用品应放在距离逆时针较远的地方或距收银口较远的地方。

儿童用品要陈列在儿童易见易动的地方，如有儿童特别节日可按照情况调整位置，让刚刚进入超市的儿童对饰品及食品都感兴趣。

将畅销商品或有特色的商品陈列在显眼的地方。

陈列面积的大小按消费者购买比例分配。

2、分类陈列超市商品种类繁多，每种商品占地面积又受限制，这就要分类陈列。

可按购买习惯、细分市场甚至商品色别、款式等划分，在陈列的同时要注意商品的丰富与特殊性，不能把所有的商品都陈列出来，应把适合本店消费层次、消费特点的商品、有代表性商品陈列出来。

3、先进先出陈列商品在货架上陈列的先进先出是保持商品品质和提高商品周转率的重要控制手段，按出厂的日期，将先进的商品摆放在最外层，避免商品滞留过期。

专架、堆头的货物至少每周翻一次，把先出厂的商品放在外边。

4、关联商品的陈列顾客购物如忘记要购买的商品很少再回头选购，所以关联性商品应陈列在通道两侧或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组别的货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。

5、同类商品垂直陈列横式陈列会让顾客在挑选商品的不同种类时感到不便，而垂直陈列会使同类商品平均享受到货架上各不同段位上、中、下段的销售利益。

6、主题陈列主题陈列也称展示促销陈列。

借助超市展示橱窗或卖场的特别展示区，运用各种艺术手段、宣传手段、各种陈列方式，配备适当的效果照明、色彩或声响，突出某一重点商品。

展示陈列的目的是吸引顾客的注意力，使其产生购买欲望。

7、季节、社会动向调整陈列超市应按季节、社会动向变换随时调整商品的陈列布局。

关联陈列
1：什么是关联陈列[1]
关联陈列也称配套陈列，即将种类不同但效用方面相互补充的商品陈列在一起，或将与主力商品都有关联的商品陈列于主力商品的周围以吸引并方便顾客购买的陈列方法。

例如，将浴液与洗发水、香皂与香皂盒、皮鞋与鞋油放在一起，顾客在购买了A 商品以后，顺便会购买旁边的相关商品B或C。

关联陈列增加了商店陈列的灵活性，加大了不同种类商品陈列的机会，是商品组合原理在商品陈列中的一个集中体现。

在运用关联陈列时一定要注意商品之间的相关性，确保顾客产生连带购买行为。

2：关联陈列的适用范围[1]
1、用途上的关联
如空调、电视、影蝶、立体音响、录像等商品相邻陈列；再如在销售家庭装饰用品时，把地毯、地板装饰材料、壁纸、吊灯等共同布置成一个色调和谐、图案美观、环境典雅的家庭环境，形成一种装饰材料的有机组合，让顾客在比较中感受到家庭装饰对居住环境的美化作用。

2、附属上的关联
旅行用品如电动刮胡刀、电吹风、照相机、望远镜等陈列。

3、年龄上的关联
如老年用品助听器、按摩器、小型电器、电热毯、频谱仪等陈列。

4、商标上的关联
陈列商品以商标为纽带进行系列陈列，如强生（Johnson & Johnson）用品系列有婴儿润肤露、婴儿无泪洗发水、婴儿爽身粉、洗面露、面部调理液、面部凝露等产品可摆放在一起。

客单价计算公式客单价的计算公式是：客单价=销售总额（除去打折等优惠之后的算下来的钱）÷顾客总数，或者是客单价=销售总额÷成交总笔数（五个人买10笔算五笔）。

一般是使用前面的。

客单价的本质是：在一定时期内，每位顾客消费的平均价格，离开了“一定时期”这个范围，客单价这个指标是没有任何意义的。

零售术语又称ATV，即每一位顾客平均购买商品金额。

(1)客单价=商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数（算法不同差异在小数点之后）(2)客单价=动线长度×停留率×注目率×购买率×购买个数×商品单价与其相关的还有“客单量（UPT）”，“件单价”。

门店的销售额是由客单价和顾客数(客流量)所决定的，因此，要提升门店的销售额，除了尽可能多地吸引进店客流，增加顾客交易次数以外，提高客单价也是非常重要的途径。

在商场（超市）的日常经营中，影响入店人流量、交易次数和客单价的因素有很多，如店容店貌、店堂环境卫生、色彩和整体布局、商品储备、补货能力、促销活动方案设计、员工服务态度、对专业知识的熟悉程度、推销技巧、商品质量与价格、休闲设施，还有天气、竞争对手等。

在卖场中，将关联的、可以搭配的商品集中陈列或组合陈列，同样可以达到这样的效果。

包括在帮顾客试衣的时候，往往很多导购是顾客拿一件外套，就给他试一件外套，其实完全可以同时帮顾客搭配裤子或衬衣等一起试穿，这样整套搭配，试出来的效果会更好，而且也从侧面推动了整套产品的销售。

方法一：关联商品当顾客选中某款单件衣服时，优秀的导购员应该马上想到这件衣服可以搭配其他什么商品效果会更好。

这时导购需要做的就是主动、热情、快速上前为客人进行搭配，让客人体验整套的效果。

例如，如果顾客选中的是单裙，那我们可以帮她搭配合适的上衣、衬衣、毛衫等；如果客人选择的是毛衣，也可以帮她搭配外套、裤装或裙子，甚至还可以为她搭配上精致的毛衣项链、皮包、胸针、皮带等。

超市商品关联陈列技巧1.按照类别组合：将相同或相似类别的商品放在一起，可以提高顾客的购买兴趣。

比如，将婴儿用品放在一起，将烘焙用品放在一起等。

这样不仅能够方便顾客找到他们所需要的商品，也可以通过这种方式激发顾客的购买欲望。

2.将相关商品放在一起：将互相关联的商品放在一起，可以增加顾客购买相关商品的可能性。

比如，在卖场的厨房用品区域旁边陈列一些调味料，这样顾客可以很方便地找到需要的商品。

这种方式也可以帮助顾客发现新的商品和品牌。

3.使用专用的产品陈列架：不同类型的商品适合使用不同的陈列架来展示。

比如，使用可调节的陈列架可以方便地展示各种尺寸和形状的商品。

而使用翻页式的陈列架可以在有限的空间中展示更多的商品。

选择合适的陈列架可以使商品更加突出和吸引人。

4.利用对比效果：将不同颜色、大小或形状的商品放在一起，可以产生对比效果，吸引顾客的眼球。

比如，将不同颜色的瓶子放在一起展示，或者将大号的商品和小号的商品放在一起展示。

这种对比效果可以使商品更加突出，引起顾客的关注。

5.利用季节和主题：根据不同的季节和主题来陈列商品，可以创造出不同的购物氛围，并且增加顾客的购买欲望。

比如，在圣诞节期间可以将与圣诞相关的商品放在一起展示，创造出节日的氛围。

或者在夏季将夏季热销商品放在显眼的位置，吸引顾客的注意。

6.保持陈列整洁和有序：超市商品陈列应该保持整洁和有序，这样可以提高顾客对店铺的好感度，并且使顾客能够更方便地找到需要的商品。

定期整理和清理商品陈列区域，并保持商品的摆放有序，可以让顾客有一个舒适和愉快的购物体验。

7.提供陈列示范和促销活动：在商品陈列区域提供陈列示范，可以帮助顾客更好地理解和使用商品。

比如，在厨房用品区域提供一些烹饪示范，或者在化妆品区域提供一些化妆技巧。

此外，通过促销活动和特价商品来吸引顾客的注意力，提高销售额。

总之，超市商品关联陈列技巧可以帮助提高产品的销售额和顾客的购物体验。

合理组合和陈列商品，利用对比效果和季节主题，保持陈列整洁和有序，提供陈列示范和促销活动等方法可以增加顾客的购买欲望，提高销售效果。

商品陈列的具体方法 The latest revision on November 22, 2020商品陈列的具体方法方法1：主题陈列主题陈列又叫专题陈列，即在布置商品陈列时采用各种艺术手段，宣传手段，陈列用具，并利用声音，色彩，突出某一商品。

对于一些新产品，或者是某一时期的流行产品，以及由于各种原因要大量推销的商品，可以在陈列时利用特定的展台，平台，陈列道具台,陈列具等突出宣传，必要时，配以集束照明的灯光，使大多数顾客能够注意到，从而产生宣传推广的效果。

主题陈列的商品可以是一种商品，如某一品牌的某一型号的电视，某一品牌的服装等；也可以是一类商品，如系列化妆品，工艺礼品等。

不论是一种还是一类，应尽量少而精的摆放，与其他商品有明显的陈列区别，以突出推销重点。

一般在陈列时，有推销人员配以解说，会加大商品的吸引力。

建议：主题陈列可以配合特定的节日，将这一节日畅销品单独陈列，在热闹的节日气氛中，加上热烈的色彩点缀，突出陈列场所的气氛，将使这类商品取得良好的销售效果。

如八月十五中秋节中秋月饼的销售陈列；端午节粽子的销售陈列；圣诞节圣诞用品和圣诞礼物的陈列；儿童节儿童用品和礼品的陈列等等。

另外，商店还可与生产厂家合作，利用主题陈列的形式，共同开展某种商品的展销促销活动，将工厂主产的主要产品专门辟出一块场地，配以适当的用具展示出来，使这类商品同其他类商品明显区分开来，一方面给商品陈列带来变化，另一方面又促进了这类商品的销售，扩大了市场。

方法2：端头陈列端头即货架两端，这是销售极强的陈列位置。

端头陈列即在货架两端进行的陈列，陈列的商品可以是单一品种商品，也可以是组合商品，后者效果更佳。

建议：端头陈列的商品如果是组合商品比单件商品取得更大的利益，所以端头陈列应以组合式关联性强的商品为主。

目前国内许多商店使用的中央陈列架有许多是半圆形端头，这等于白白浪费了黄金陈列空间。

发挥端头的商品陈列优势，可将半圆型的端头去掉，放上一个单面货架，就可进行端头陈列了。

电子商务使用关联销售的几大技巧今天跟大家一起分享一下网店的关联销售的一些技巧，对于所有淘宝的卖家都清楚什么是关联营销！我这里也再简单的介绍下：关联营销有时候也叫绑缚营销，目前关联销售在很多店铺里面已经起头使用了。

关联营销是指一个宝贝页同时放了其它同类、同品牌可搭配的等等有关联宝贝。

由此达到让?客户多看点，多买点！关联销售对于我们的店铺有哪些好处呢？我们来看下:1、能够提升转化率：让更多的人来购买！2、提高客单价：让顾客一次买更多！3、提高店内宝贝曝光率我们了解了关联营销的作用，那么我们来看下关联营销的分类：1、互补关联互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性，如主推商品为女装外套，那可以搭配T恤、裤子等同场景产品。

如下图：2、替代关联替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代，如主推商品为圆领t恤，那么关联产品可以是V领T恤，也可以是立领等。

3、潜在关联潜在关联重点强调潜在互补关系，这种搭配方式一般不推荐，但是针对多类目店铺时，可以考虑。

如主推商品为泳衣，那潜在关联的商品可以为防晒霜/项链，明面上，两种产品毫无关系，但是潜在意义上，买泳装的人可能在户外游泳，因为防晒霜也是必要的我们了解过分类，那么我们了解下管理宝贝所要展现的位置：（这个很重要哦）大多数商家都喜欢把关联产品的信息放在宝贝描述的前面，这样做的目的是为了快速让顾客浏览到其他的商品，增加购物车商品数量，其目的是好的，但是做法并不正确。

1、在宝贝描述前加入关联产品/配套产品，是一种可行的方法，但是必须要控制展示商品的数量，否则直接影响用户体验。

2、在宝贝描述中嵌入关联商品，同（1）中提到的大致相同，都需要注重质量，注意数量，否则会啰嗦，使消费者没有耐心继续浏览下去。

3、在宝贝描述完以后插入关联商品，其实这个位置刚刚好，为什么会说刚刚好呢！能够花费这么久的时间浏览我们的宝贝描述，证明该消费者极其喜欢我们这款产品，非常想购买，换言之也就是购买欲望非常的强烈。

同类型关联的商品例子摘要：一、引言：关联商品的定义和作用二、同类型关联商品的分类1.互补品2.替代品3.替代互补品三、分析同类型关联商品的市场影响1.价格效应2.销售策略启示四、实例分析：同类型关联商品在电商平台的应用1.电子产品案例2.家居用品案例五、总结：关联商品策略的重要性正文：一、引言关联商品是指在市场上具有相互关联、相互影响的商品。

它们可以是互补品，也可以是替代品，甚至在某些情况下还是替代互补品。

关联商品的营销策略对于企业提高市场份额、提升销售额具有重要意义。

二、同类型关联商品的分类1.互补品：互补品是指两种商品之间的需求具有互补性，一种商品的需求增加会导致另一种商品的需求增加。

例如，打印机和打印纸、手机和充电器等。

2.替代品：替代品是指两种商品在满足相同需求时可以相互替代，一种商品的需求增加会导致另一种商品的需求减少。

例如，可口可乐和百事可乐、iPhone和华为手机等。

3.替代互补品：这类商品既具有替代性，也具有互补性。

例如，公共交通工具（如地铁、公交、出租车）和私家车。

在某些情况下，随着公共交通的便捷性提高，私家车的使用频率可能会减少，但总体上两者市场需求会共同增加。

三、分析同类型关联商品的市场影响1.价格效应：关联商品的价格变动会影响消费者的购买决策。

例如，当互补品的价格下降时，消费者更可能购买这两种商品；而当替代品的价格下降时，消费者可能会放弃购买另一种商品。

2.销售策略启示：企业可以根据关联商品的特性制定相应的销售策略。

如通过捆绑销售、组合优惠等方式，提高消费者的购买意愿。

四、实例分析：同类型关联商品在电商平台的应用1.电子产品案例：在电商平台，许多电子产品如手机、电脑等都会搭配销售相关配件，如耳机、充电器、保护壳等。

通过关联商品的销售，企业可以提高销售额，同时满足消费者的一站式购物需求。

2.家居用品案例：在家居用品领域，关联商品的运用也非常普遍。

如床上用品套装、家电套装等，这些组合商品往往具有较高的性价比，吸引消费者购买。

服装如何提升客单价在生活中，这些例子甚是常见：男生跟女生分手，被甩后想各种逆袭，外形的改变是当下能直接产生效果也是最容易解决的问题；大学毕业后，初入职场的男女同学为了更好的提升自己的交际品味，以下是我为您整理的服装如何提升客单价的相关内容。

方法一：关联商品当顾客选中某款单件衣服时，优秀的导购员应该马上想到这件衣服可以搭配其他什么商品效果会更好。

这时导购必须要做的就是主动、热情、快速上前为客人进行搭配，让客人体验整套的效果。

例如，如果顾客选中的是单裙，那我们可以帮她搭配合适的上衣、衬衣、毛衫等;如果客人选择的是毛衣，也可以帮她搭配外套、裤装或裙子，甚至还可以为她搭配上精致的毛衣项链、皮包、胸针、皮带等。

方法二：巧用促销终端门店常常会有一些促销活动，例如满300元送100元，买二送一，买200元抵80元等等，这些促销活动一方面带动人气，提升店铺业绩，另一方面也能帮助提升客单价。

这时，导购应该不失时机地利用促销机会，用兴奋的语气提醒客人：“这件衣服是268元，您再选一件内搭就满300元，可以再送您100元购物券呢。

〞类似的语言，可以激发顾客的购买必须求，提升客单价。

方法三：收银连带很多时候我们的导购认为，当顾客选择完毕要买单的时候，生意差不多也做到头了，就可以不用再多嘴了。

其实，如果顾客买了378元的衣服时，可不可以顺带说一句：“小姐，您选择的衣服一共是378元，再看看我们的胸花，刚好可以搭配您这件衣服，胸花是22元，加起来刚好是400元整。

〞试着在收银台四周多摆放一些小配件，销售的几率是很高的，往往在结账开票的时候就顺带销售了。

方法四：同伴连带很多时候，我们的顾客是和朋友一起来购物的。

当目标客户开始在我们的店铺进行选择时，千万不要忽视了她的同伴。

聪慧的销售人员不但懂得讨好同伴的喜爱，同时在时机合适的时候怂恿他(她)也试一试。

反正闲着也是闲着，这样做不仅能够获得朋友对店铺的肯定，培养潜在顾客，更能积极地推动连带销售。

同类型关联的商品例子摘要：1.商品分类与关联2.商品关联的实际例子3.商品关联的优点和应用场景4.商品关联的挑战和未来趋势正文：随着电商的快速发展，商品分类与关联成为了提高用户体验和电商运营效率的关键因素。

本文将详细介绍商品关联的实际例子，分析其优点和应用场景，并探讨商品关联面临的挑战和未来趋势。

1.商品分类与关联商品分类是指将相似的商品归为一类，便于用户查找和购买。

而商品关联则是指将不同类型的商品关联在一起，以便用户在购买某一商品时，能够发现其他相关商品。

这两种方法都是为了提高用户在购物过程中的体验，降低用户获取信息的成本。

2.商品关联的实际例子在电商平台上，商品关联的例子比比皆是。

例如，在购买书籍时，平台会推荐与该书籍同类型的其他书籍，或者推荐与该书主题相关的文具、电子设备等。

在购买服装时，平台会推荐搭配的鞋子、配饰等。

这些例子都表明，商品关联在实际应用中已经取得了显著的效果。

3.商品关联的优点和应用场景商品关联的优点主要体现在以下几个方面：（1）提高用户体验：通过推荐相关商品，使用户在购物过程中能够更轻松地找到所需的商品，降低信息搜索成本。

（2）提高转化率：将相关商品展示给用户，可以增加用户购买其他商品的可能性，从而提高整体转化率。

（3）增加客单价：通过推荐搭配商品，用户购买的商品数量和金额可能会增加，从而提高客单价。

商品关联的应用场景包括：推荐搭配商品、推荐同类型商品、推荐互补商品等。

这些场景都可以使用商品关联来提高用户体验和电商运营效果。

4.商品关联的挑战和未来趋势尽管商品关联在很多情况下都能够提高用户体验和电商运营效率，但在实际应用过程中仍然面临着一些挑战，如：如何准确判断商品之间的关联性、如何平衡推荐结果的多样性和准确性等。

未来，随着大数据和人工智能技术的发展，商品关联将更加智能化、个性化。

电商平台可以通过深度学习等方法，自动发现商品之间的关联规律，为用户提供更加精准、个性化的推荐结果。