进出口贸易实务习题及解答

《进出口贸易实务》试卷及参考答案一、单选题（30分，每题2分）1、按FOB术语签订的合同，采用程租船运输的大宗货物，应在合同中具体订明( )。

A、装船费由谁负担B、卸货费由谁负担C、运费由谁负担D、货物灭失风险由谁负担2、承保海上风险和一般外来风险使货物致损的最低险别是（）A、一切险B、平安险C、水渍险D、特殊险3、In the foreign trade business, the trade terms CIF is often used. CIF is theabbreviation for（）A、cost,insurance and FreightB、Commercial InvoiceC、Contract of FreightD、Letter of Credi4、航次期租下承租人支付的费用是（）A、运费B、附加费C、租金D、包干运费5、在有关贸易术语的国际贸易惯例中，影响最大的、使用范围最广的是( )。

A、《华沙一牛津规则》B、《美国对外贸易定义》C、《国际贸易术语解释通则》D、《国际货物销售合同公约6、以CIF汉堡条件成交，卖方对货物风险应负责( )。

A、船到汉堡港为止B、在汉堡港卸下货为止C、货在装运港越过船舷为止D、货在装运港装到船上为止7、下列价格术语卖方承担责任最大的是( )。

A、CIPB、DATC、CIFD、DDP8、某公司按CIF条件出口坯布1000包，货在途中因货舱淡水管道滴漏，致使该批坯布中的150包遭水渍，保险公司对投保下列哪种险别负责赔偿( )A、平安险B、水渍险C、一切险D、战争险9、品质公差条款一般应于（）的交易。

A、制成品B、初级产品C、手工艺晶D、矿产原料10、以下适用“水上危险”原则确定责任起讫的险种是（）A、海运一切险B、邮包险C、水渍险D、海运战争险11、除非另有规定，采用定牌和无牌时，在我出口商品或包装上（）A、均不须标明我国制造字样B、均须标明我国制造字样C、是否标明我国制造字样，由买卖双方协商而定D、是否标明我国制造字样，由我方决定12、一般情况下，在以FOB贸易术语成交的合同中，应计入货物价格的是（）。

（一）保险费的计算1.一批出口货物做 CFR价为 250000 美元，现客户要求改报 CIF 价加 20%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为 0.6%时，我方应向客户报价多少 ?解： CIF=CFR+保险费保险费 =保险金额×保险费率=CIF× (1+20%)×0.6%CIF=CFR+CIF ×(1+20%)×0.6%CIF=CFR÷ (1-120%× 0.6%) =250000÷0.9928 =251813.05 美元2.我国某商品对某国出口的 CFR单价是 110 美元，如外商要求我们改报 CIF 价，在不影响我外汇净收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金额的110%投保，保险费率为 0.5%）解： CIF＝110/ （1－0.5%×110%）＝110.61 （美元）3.我出口某商品对外报价为 480 美元 / 吨 FOB湛江，现外商要求将价格改报 CIF 旧金山，试求我方的报价应为多少才使 FOB净值不变？（设运费是 FOB价的 3%，保险费为 FOB价的 0.8%）解： CIF=FOB + 运费 + 保险费，=480+ 480×3% + 480×0.8% =498.24 （美元）（二）出口换汇与出口盈亏率1.某外贸公司出口一批商品，国内进货价共 10000 元人民币，加工费支出 1500 元人民币，商品流通费是 1000 元人民币，税金支出为 100 元人民币，该批商品出口销售净收入为 2000 美元。

试计算：（ 1）该批商品的出口总成本是多少？（2）该批商品的出口销售换汇成本是多少？（3）该商品的出口销售盈亏率是多少？解：（1）出口总成本 =10000+1500+1000+100=12600（元）（2）出口商品换汇成本 =出口总成本 / 出口销售外汇净收入=（10000+1500+1000+100）/2000=6.3 （人民币 / 美元）（3）出口商品盈亏率 =（出口销售人民币净收入- 出口总成本） /出口总成本× 100%=[2000×6.3- （10000+1500+1000+100）] /10000+1500+1000+100 =31.33%（四）佣金和折扣的计算方法1.某商品出口价为 CIF 伦敦 1000 美元减 3%折扣。

进出口贸易实务教程思考题第一篇第一章1、在进出口贸易中，如何把握商品质量？A：如果是实物样品表示商品质量，那么在商品选择时应当注意样品的质量，要对来样进行细致的检查和认识；如果是文字说明表示商品质量，则应当要求要约方对商品给予细致的描述，进、出口双方进行洽谈、对相关商品描述进行理解上的确认，避免发生歧义。

2、合同中规定商品质量的方法有哪几种？A：两大类：实物样品和文字说明。

3、什么是“代表性样品”、“原样”、“复样”、“封样”、“对等样品”和“参考样品”？A：代表性样品：也是“原样”，指买房所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。

复样：在向买房送交代表性样品时，留存一份或数份同样的样品。

封样：由第三方或由公证机关（如商品检验机构）在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条、封识章、不干胶印纸以及火漆等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。

对等样品：卖方对买房来样供货没有切实把握而根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方的样品。

参考样品：卖方提供给买方其交货时的货品质量的参照物，但实际交货的货品不一定要与参考样品完全一致。

4、“凭卖方样品买卖”时应注意哪些问题？A：在向买方送交代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备将来组织生产、交货或处理品质纠纷时作核对之用。

卖方应在原样和留存复样上编制相同的号码，注明样品提交买方的具体日期，以便日后联系、洽谈交易时参考。

留存的复样应妥善保管，对于某些易受环境影响而改变质量的样品，还应采取适当措施，诸如密封、防潮、防虫害、防污染等，贮藏保存好，以保证样品质量的稳定。

5、“凭买方样品买卖”时应注意哪些问题？试述在买方来样时，使用“对等样品”的意义。

A：买方出样的时候，卖方在确认按买方提交样品成交之前，必须充分考虑按来样制作特定产品所需的原材料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性，以确保日后得以正确履约。

第八章货物的保险一、填空题1．投保人在投保一切险后，根据需要还可加保＿＿。

2．单独海损与共同海损的主要不同在于＿＿和＿＿。

3．海上货物运输可保的风险主要有＿＿和＿＿。

4．海损按照损失程度不同，可分为＿＿和＿＿；按照损失的性质，可分＿＿和＿＿。

5．我国海洋运输货物保险的基本险别分为＿＿、＿＿和＿＿三种。

6．在海上保险业务中，许多国家直接采用英国伦敦保险业协会制定的＿＿，简称＿＿。

7．按照国际惯例，卖方有义务按CIF或CIP价格的总值另加＿＿作为保险金额。

8．根据中国人民保险公司海洋货物保险条款的规定，平安险、水渍险和一切险承保责任的起讫期限，均采用国际保险业中惯用的＿＿。

二、单项选择题1.在海洋运输货物保险业务中,共同海损( )。

A.是部分损失的一种B.是全部损失的一种C.有时是全部损失，有时是部分损失D.既是全部损失，又是部分损失2.在国际贸易运输保险业务中，单独海损仅涉及受损货物所有人单方面授利益，因而仅有受损方单独承担损失。

这种损失是（）。

A.部分损失B.全部损失C.单件损失D.有时是全部损失，有时是部分损失3.在海洋运输货物保险业务中，涉及单方面利益的损失，达到全部损失程度时，（）。

A.按全损处理B.按单独海损处理C.按推定全损处理D.按共同损失处理4.按照英国伦敦保险协会《协会货物条款》，保险公司对I.C.C.(A) 、 I.C.C.(B)及I.C.C.(C) 三种基本险所承担的责任范围最大的是（）。

A. I.C.C.(A)B. I.C.C.(B) C. I.C.C.(C)5.某货轮在航行途中，A舱失火，船长误以为B舱也同时失火，命令对两舱同时施救，A舱共有两批货物，甲批货物全部焚毁，乙批货物为棉织被单，全部遭受水浸；B舱货物也全部遭受水浸。

那么（）。

A.A舱乙批货物与B舱货物都属单独海损B.A舱乙批货物与B舱货物都属共同海损C.A舱乙批货物属共同海损，B舱货物属单独海损D.A舱乙批货物属于单独海损，B舱货物属于共同海损6.我公司以CIF条件与国外客户达成一笔出口交易，我公司应负责替国外客户投保，按照国际商会《INCOTERMS》的规定，应投保（）。

进出口贸易实务教程思考题第一篇第一章1、在进出口贸易中,如何把握商品质量A：如果是实物样品表示商品质量,那么在商品选择时应当注意样品的质量,要对来样进行细致的检查和认识；如果是文字说明表示商品质量,则应当要求要约方对商品给予细致的描述,进、出口双方进行洽谈、对相关商品描述进行理解上的确认,避免发生歧义;2、合同中规定商品质量的方法有哪几种A：两大类：实物样品和文字说明;3、什么是“代表性样品”、“原样”、“复样”、“封样”、“对等样品”和“参考样品”A：代表性样品：也是“原样”,指买房所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物;复样：在向买房送交代表性样品时,留存一份或数份同样的样品;封样：由第三方或由公证机关如商品检验机构在一批货物中抽取同样质量的样品若干份,每份样品采用铅丸、钢卡、封条、封识章、不干胶印纸以及火漆等各种方式加封识别,由第三方或公证机关留存一份备案,其余供当事人使用;对等样品：卖方对买房来样供货没有切实把握而根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方的样品;参考样品：卖方提供给买方其交货时的货品质量的参照物,但实际交货的货品不一定要与参考样品完全一致;4、“凭卖方样品买卖”时应注意哪些问题A：在向买方送交代表性样品时,应留存一份或数份同样的样品,以备将来组织生产、交货或处理品质纠纷时作核对之用;卖方应在原样和留存复样上编制相同的号码,注明样品提交买方的具体日期,以便日后联系、洽谈交易时参考;留存的复样应妥善保管,对于某些易受环境影响而改变质量的样品,还应采取适当措施,诸如密封、防潮、防虫害、防污染等,贮藏保存好,以保证样品质量的稳定;5、“凭买方样品买卖”时应注意哪些问题试述在买方来样时,使用“对等样品”的意义;A：买方出样的时候,卖方在确认按买方提交样品成交之前,必须充分考虑按来样制作特定产品所需的原材料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性,以确保日后得以正确履约;此外,还需防止被卷入侵犯第三者工业产权的纠纷;“对等样品”,是在实际业务中,如果卖方认为按买方来样供货没有确切的把握,卖方可根据卖方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方;这样可以防止卖方交货时出现让买方认为“货不对板”而被拒收的损失和纠纷;当买方同意凭对等样品洽谈交易,则就等于吧“凭买方样品买卖”转变成了“凭卖方样品买卖”;6、试述“质量机动幅度”与“质量公差”的含义及其作用;A：质量机动幅度：指对特定质量指标在一定幅度内可以机动;质量公差：指允许交付货物的特定质量指标有在工人的一定范围内的差异;作用：在工业品生产过程中,对产品的质量指标产生一定的误差有时是难以避免的,若误差为某一国际同行业所公认,即成为“质量公差”;交货质量在此范围内即可认为与合同相符;这样不仅可以提高贸易效率,也可以减少贸易纠纷;7、在订立质量条款时应该注意哪些问题A：“质量公差”是某一国际同行业所公认的误差,这种误差可以不在合同中明确规定;但如果国际同行业对特定指标并无公认的“质量公差”；或者双方对质量公差理解不一致；或者由于生产原因,需要扩大公差范围时,也可在合同中具体规定质量公差的内容;卖方交货质量在质量机动幅度或质量公差允许的范围内,一般均按合同单价计价,不再按质量高低另作调整;但有些商品,也可按交货时的质量状况调整价格,这是就需要再合同中规定质量增减价条款;8、某公司出口一批脱水菠菜Dehydrated Spinach到香港,质量条款规定“水分不超过8%”moisture 8% max.;试分析若该公司实际交货质量高于或低于该标准,买方所要承担的责任;A：如果公司实际交货质量高于该标准,则卖方不需要承担责任；如果卖方交货低于该标准,则买方可以拒收并且向卖方索赔;第二章1、在国际货物买卖中,如何正确掌握成交数量A：合同中的数量条款是双方交接货物的数量依据;掌握正确的成交数量,需要确定交易时采用何种计重方法,该方法使用的度量衡制度,计量单位,该种计量单位所需货物的数量,以及数量是否有机动幅度;2、熟悉各种计量方法、计量单位中英文名称以及常用计量单位之间的换算方法;A:计重方法：1按毛重计：商品本身的重量加皮重,即商品连同包装的重量;2按净重计：商品本身的重量;分为：按实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重;3其他计重方法：按公粮计重、按理论重量计重、法定重量商品重量+销售包装重量计量单位：1重量单位：千克kilogram 或kg.吨ton 或t公吨metric ton 或m/t公担quintal 或q.公分gram 或gm.磅pound 或lb.盎司ounce 或oz,长吨long ton 或l/t短吨short ton 或s/t1公吨＝0.9842长吨＝1.1023短吨1公斤＝2.2046磅＝35.2736盎司1磅＝16盎司＝256打兰1打兰＝27.34375 格令1克拉＝0.2克2容积单位：公升litre 或l.加仑gallon 或gal.蒲式耳bushel 或bu.1升＝0.22英制加仑＝0.264美制加仑1立方米＝1.308立方码＝35.3147立方英尺＝61023立方英寸1英制蒲式耳＝1.032057美制蒲式耳1英制加仑＝277.42立方英寸1美制加仑＝231立方英寸3个数单位：只piece 或pc.件package 或pkg.双pair台、套、架set打dozen 或doz.罗gross 或gr.大罗great gross 或g.gr.令ream,或rm.卷roll 或coil辆unit头head箱case包bale桶barrel,drum袋bag1罗＝12打1打＝12件1令＝516张4长度单位：码yard或yd.米metre或m.英尺foot 或ft.厘米centi-metre 或cm.1公里＝0.6214英里＝0.53964海里1米＝1.094码＝3.2808英尺＝39.37英寸5面积单位：平方米square yard 或yd2平方米square metre或m2平方英尺square foot 或ft2平方英寸square inch1平方公里＝0.3861平方英里＝247.105英亩1平方米＝1.1959平方码＝10.7639平方英寸＝1550平方英寸6体积单位：立方码cubic yard 或yd3立方米cubic metre 或m3立方英尺cubic foot 或ft3立方英寸cubic inch3、何谓“以毛作净”A：“以毛作净”指按毛重作为计算价格和交付货物的计量基础;毛重=商品重量+皮重包装重量适用于单位价值不高的商品;4、在国际贸易中,如买卖双方未明确以何种计重方法计价时,应按何种重量计价A：如果货物是按重量计量和计价而未明确规定采用何种方法,根据管理,应按净重计量和计价;5、为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款数量机动幅度条款是如何规定的A：在国际贸易中,有些商品是可以加以精确计量的,而实际业务中,不少商品受本身特性、生产、运输或包装条件以及计量工具的限制,在交货时不易精确计算;为了便于合同的顺利履行,减少正义,买卖双方通常都要在合同中规定数量机动幅度条款,允许卖方交货数量可以在一定范围内灵活掌握;买卖合同中的数量机动幅度条款一般就是溢短装条款;在规定具体数量的同时,再在合同中规定允许多装或少壮的一定百分比;卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定;6、在合同中规定“About 500 m/t”或“500 m/t 5% more or less at seller’s option”条款,对买卖双方有无区别为什么在后一种规定情况下,卖方最多可交多少公吨最少可交多少公吨如何计价A：有区别;前者是个约数,在不同国家有不同的解释,容易造成纠纷,不宜采用;后者则由相对严谨的规定,界定了上、下限,明确了幅度范围;最多交525公吨,按合同价格以525公吨计价；最少交475公吨按合同价格以465公吨计价;7、在国际贸易中,常用的度量衡制度有几种我国计量法对我过进出口商品所使用的计量单位有什么规定A：常用有：公制或米制Metric System、美制U.S System、英制British System、国际单位制International System of Units;中华人民共和国计量法第三条规定：“国家采用国际单位制;国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位;”8、试计算2840克相当于多少盎司重量;A：2840/1000X35.27=100oz.第三章1、在国际货物贸易买卖中商品包装的意义何在A：商品包装是实现商品的使用价值和附加价值的必要手段之一;保护商品本身,美化、宣传商品,信息传递以及方便商品的存储、运输、销售;2、进出口商品的包装有哪些种类试分别说明其主要作用;A：运输包装的种类：箱——用于不能紧压的货物；桶——用于液体、半液体以及粉状、粒状货物；袋——用于粉状、颗粒状和块状的农产品以及化学原料；包——用于羽毛、羊毛、棉花、生丝、布匹等可以紧压的商品；托盘、集装袋——用于将一定数量的单件包装组合成一件大的包装或装入一个大的包装容器内的集合运输包装;销售包装：保护商品品质、美化商品、宣传推广,便于陈列展销、吸引顾客和方便消费者识别、选购、携带和使用,从而能起到促进销售,提高商品价值的作用;种类：挂式包装、堆叠式包装、便携式包装、一次用量包装、易开包装、喷雾包装、配套包装、礼品包装;3、对出口的商品包装的基本要求是什么A：出口商品的包装应力求做到符合科学、经济、牢固、美观、适销的要求,以充分发挥包装的促销作用;4、出口商品的运输包装应符合哪些要求A：出口商品的运输包装应该符合：经济、牢固、简约等要求;5、出口商品的外包装上一般有哪些标志A：一般有运输标志、指示性标志、警告性标志、重量体积标志和产地标志等;6、什么是运输标志它一般由哪些内容组成试按一般要求设计一个运输标志;A：运输标志：“唛头”,是国际货物买卖合同、货运单据中有关货物标志事项的基本内容;它一般由一个简单的集合图形以及字母、数字及简单的文字等组成,包括收货人或卖方的名称自首或简称、参照号码、目的地、件数号码;P&GParisNO. 2-2357、何谓指示性标志、警告性标志试各举一例;A：指示性标志：根据商品的特性,对一些容易破碎、残损、变质的商品,在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项,用文字或图形表示的标志;如：“小心轻放”;警告性标志危险品标志：指装有爆炸品、易燃品、腐蚀物品、氧化剂和放射物资等危险货物的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志;如：“骷髅头”8、何谓商品条码零售商品条码的作用何在A：商品条码：一种代码,一组粗细间隔不等,按照一定的规则安排艰巨的平行线条图形及其相应的数字组成的标记;“由一组规则排列的条、空及其对应代码组成,是表示商品特定信息的标识;”零售商品条形码作用：商品条码通过光电扫描器被识读,计算机就能自动识别条码所表示的商品代码,判断出所售商品的品种、规格、数量、售价和生产者/销售者等一系列有关该商品的信息,即时打印收获清单,便于超市、商场准确、快捷的与顾客结算货款;9、在包装出口商品时,为什么要重视衬垫物的选用A：衬垫物选用的好坏及合适与否关乎商品在运输途中被保护的程度的高低;合适的衬垫物可以使商品在运输过程达到很好的保护,错误的选用衬垫物或不合适的可能会造成商品质量下降或商品损坏;10、什么是定牌、无牌和中性包装在我出口业务中,在何种情况下采用这些做法A：定牌包装：指买方要求我出口商品和/或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法;我方采用定牌,是为了利用买主的经营能力和他们的企业商誉或名牌声誉,以提高商品售价和扩大销售数量;无牌包装：指买方要求我出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法;主要用于一些尚待进一步加工的半制成品,主要目的是避免浪费,降低费用成本;中性包装：指在商品上喝内外包装上不注明生产国别的包装;采用中性包装,是为了适应国外市场的特殊需要,如转口销售,利于扩大贸易;11、进出口中的包装条款一般包括哪些内容在规定包装条款时,应注意哪些问题A：按国际贸易习惯,唛头一般由卖方决定,并无必要在合同中作具体规定;如买方要求,也可在合同中作出具体规定；如买方要求在合同订立以后由其另行指定,则应具体规定指定最后的时限,并定名若到时尚未收到有关唛头通知,卖方可自行决定;包装费用一包包括在货价以内;如买方要求特殊包装,除非时限明确包装费用包括在货价内,其超出的包装费原则上应由买方承担,并应在合同中规定负担的费用金额和支付办法;如双方协定,全部或部分包装材料由买方负责供应的,合同中应同时规定包装材料最迟到达卖方的时限和预期到达的责任;在进口合同中,特别是对于包装技术性较强的商品,通常要在单价条款后注明“包括包装费用”,以免事后发生纠纷;第二篇第四章1、什么叫“贸易术语”为什么在国际贸易中要使用贸易术语A：贸易术语trade terms,又称贸易条件、价格术语price terms,用于说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分,以确定买卖双方在交货和结果过程中应尽的义务；是一个简短的概念;国际贸易的买卖双方在规定价格时使用了贸易术语,既可节省交易挫伤的时间和费用,又可简化交易磋商和买卖合同的内容有利于交易的达成和贸易的发展;2、有关贸易术语的国际贸易惯例主要有哪几种分别解释哪些术语A：分三种：1、1932年华沙—牛津规则：对CIF买卖合同的性质作了说明,并具体规定在CIF合同中买卖双方所承担的费用、责任和风险;2、1941年美国对外贸易定义修正本：解释Ex、F.O.B、F.A.S.、C.&F.、C.I.F.、Ex Dock;3、2010年国际贸易术语解释通则：分了两组：适用于任何运输方式的术语7种和适用于水上运输方式的术语4种;5、简述FOB、CFR和CIF三中术语的易用,并再下表各栏中分别填入“买方”或“卖方”字样;A：6、如按CIF术语出口,载货船舶在航行途中触礁沉没,货物全部灭失,买方闻讯提出拒付货款;试问：我方应如何处理为什么A：CIF是指成本加保险费、运费;当货物在制定装运港越过船舷时,卖方即完成交货;卖方必须支持将货物运至制定目的港所必需的费用和运费,但交货后货物灭失或损坏的风险,以及由于发生时间而引起的任何额外费用,自卖方转移至买方;卖方还必须为货物在运输中灭失或损坏的买方风险取得海上保险;卖方对货物的责任在越过船舷至时已经交付给买方了,货物在海上的事故责任归买方所有,而买方的货物灭失可以由卖方代为向保险公司追偿,但不能因此而拒付货款;7、试述贸易术语变形的作用,并举例说明之;A：贸易术语的变形主要是为了分清买卖双方的责任,特别是装卸货物费用应由谁负担,例如FOB Liner Term,指装船费用按照班轮的做法来办,即运输公司或承运人负责装卸货物,装卸费用计入运费中,所以是卖方不负担装船的费用;这种变形只是为了表明装船费用由谁负担问题而产生的.它并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限;8、试简述FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的主要区别;A：FOB、CFR、CIF适用于水上运输的术语；而FCA、CPT、CIP则适用于任何运输方式;第五章1、在进出口贸易中,有哪几种作价方法不同作价方法的基本含义如何在实践中有何利弊A：1固定作价：在磋商交易中,把价格确定下来,时候不论发生什么情况均按确定的价格,结算应付货款;利：节省事后交易磋商时间,适合价格稳定的商品贸易；弊：如果国际市场价格变动幅度大,那么买卖双方中必有一方受到损失;2暂不固定价格：对因国际市场价格变动频繁,幅度较大,或交货期较远,买卖双方对市场趋势难以预测,可约定香港商品的其他条件,价格暂不固定,而约定将来如何确定价格;利：贸易双方受未来商品的价格变动影响小,可灵活处理；弊：磋商的时间变长,人力成本较高;3暂定价格：为避免价格风险,买卖双方在洽谈某些市价变化较大的商品的远期交易时,先在合同规定一个暂定价格,待日后交货期前的一定时间,再由双方按照当时市价商定最后价格;利：对未来价格变动有谈判的余地;弊：若缺乏明确的定价依据将给双方商定最后价格因各执己见而无法履行合同,带来纠纷;4滑动价格：先在合同中规定一个基础价格,交货时或交货前一定时间,按工资、原材料价格变动的指数作相应调整;以确定最后价格;利：给予价格弹性,避免承担过大的价格风险,保证合同的顺利履行；弊：计算复杂,可预测性低;2、在进出口交易中以计价和支付的货币有哪些在选择使用货币时应考虑哪些问题A：计价和支付货币可以为同一种货币,也可以计价货币是一种货币,而支付货币为另一种甚至另几种货币;货币可以是出口国的货币或进口国的货币,也可以是第三国的货币,由买卖双方商定;选择使用货币时,考虑货币是不是可自由兑换、可自由兑换的货币的稳定性,一般进口使用“软币”；出口则使用“硬币”;3、在进出口业务中,避免汇率风险的办法有哪几种试分别举例说明之;A：1进口业务使用“软币”、出口业务使用“硬币”;2压低进口价格或提高出口价格;如再商订进口合同时使用当时视为“硬币”的货币为计价和支付货币,可在确定价格时,将该货币在我付汇时可能上浮的幅度考虑进去,将进口价格相应压低；反之,出口使用“软币”时,则应将价格提高;3“软”、“硬”币结合使用;由于国际贸易中,汇率总是浮动的,今日的软币可能为明日之硬币,因此做贸易的时候应该软硬币交错选择;4订立外汇保值条款;4、在进出口贸易中,如何选择使用贸易术语在采用集装箱运输和多式运输的出口业务中,我出口企业应选择使用何种贸易术语为什么A：贸易术语的选用应结合如下要求考虑：增收节支外汇运保费；适合所使用的运输方式；按实际需要,灵活掌握；安全收汇,安全收货;集装箱运输和多式运输的出口业务中,应采用FCA、CPT、CIP;如果扔采用FOB、CPT、CIF术语,一个增加我方的风险责任,从货交承运人延伸到在装运港越过船舷；二是推迟了运输单据的出单时间,从而延缓了我方交单收汇的时间,影响我资金周转和造成利息损失;第六章1、试简述国际贸易中佣金和折扣的含义和作用;A：佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金;折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让;作用：调动中间商和买户推销和经营我方出口货物的积极性,增强有关货物在国外市场的竞争力,从而扩大销售;正确使用佣金,有时还可以提高售价;2、试草拟包含佣金和给予折扣的单价条款各一例;A：1每公吨430美元上海包含佣金5%US$430 per metric ton FOB Shanghai including 5% commission2每公吨330美元CIF伦敦减折扣3%US$330 per metric ton CIF London less 3% discount.3、佣金的计算方法有哪几种如买卖合同对此未作规定,仅列明佣金率,按习惯应如何计付佣金A：佣金一般是按交易额发票金额为基础进行计算的;佣金=交易总额X佣金率;也可用FOB、FCA价值作为计算佣金的基础;如果仅列明佣金率,习惯上使用FOB价作为计价基础来计付佣金;4、下列我方出口单价的写法是否正确如有错误或不完整,希望更正或作补充;1每码3.50元CIFC香港；2每箱500英镑CFR净价英国；3每吨1000美元FOB伦敦；4每打100欧元FOB净价减1%折扣；52000日元CIF上海包含佣金2%;A：1没有写出何种计价货币及佣金率;每码人民币3.50元CIFC2%香港,2顺序写反了;每箱500英镑CFR 英国净价;3没有说明是否包含佣金或者折扣或者净价;每吨1000美元FOB伦敦减折扣2%4不能净价和折扣同时出现;每打100欧元FOB上海净价;4缺少计量单位;每打2000日元CIF上海包含佣金2%;5、我某公司出口商品每公斤100美元CFRC2%纽约;试计算CFR净价和佣金各为若干如对方要求将佣金增加到5%,我可同意,但出口净收入不能减少;试问CFRC5%应报何价A：CFR净价：100X1-2%=98美元佣金：100-98=2美元增加到5%则：100-98/1-5%=103.158美元6、我某公司出售一批瓷器至加拿大,出口总价为US$35000CIF温哥华,其中运费1700美元、保险费217美元;进价合计￥245700含增值税17%,费用定额率8%,出口退税率13%;当时银行美元买入价为7.612u 元;试计算这笔出口教育的换汇成本和盈亏额;A ：出口教育的换汇成本：245700+2457008%[13%]$35000$1700$217US US US ⨯÷⨯--￥（￥）- ￥245700（1+17%)=238056$33083US ￥=￥7.196 盈亏额：US$35000 X 7.196-￥245700 = ￥6160该出口公司盈利人民币6160元第三篇第七章1、在国际货物买卖合同中,卖方的基本义务是什么A ：交付货物是卖方的基本义务;2、为什么说在FOB 、CFR 、CIF 、FCA 、CPT 、CIP 合同中,“交货”与“装运”可理解为是一致的A ：因为卖方在装运港或装运地将经出口清关的货物装到船上或者交付给承运人以运交买方就算完成了交货义务;因此在采用上述六种术语订立合同的情况下,“交货”和“装运”在一定意义上是一致的;3、规定装运时间的方法有哪几种 我出口企业在与外商约定装运时间时,一般应考虑哪些问题 A ：规定装运时间的方法：规定某月装运、规定跨月装运、规定在某月月底或某日前装运、规定在收到信用证后若干天内装运、有时使用规定在某一特定日期装运、具备某一条件如接到确认样品通知书等后确定装运期以及使用近期装运术语;注意问题：国际货运情况错综复杂,较难做到保证货物装运在选定的某一天完成,故实际业务中避免使用“在某一日期装运”；对于“近期装运”由于界定模糊,也要减少使用;对于既规定装运时间又规定到达时间的做法,往往会引起对合同性质产生疑问,除非必要,我方有把握,一般不能接受;4、何谓分批装运和转运在国际贸易中,买卖合同规定允许分批装运和转运,对买卖双方各有什么利弊A：分批装运分期装运：指一个合同项下的货物先后分若干期或若干批装运;转运：指在从信用证规定的发运接受监管或装运地至最后目的地的运输过程中,从一运输工具卸下,再装上另一运输工具不论是否为不同运输方式的行为;一般来说,允许转运对卖方比较主动,但要增加费用支出;而货物在转运时可能增加损耗或三十,而且易使运程延迟;5、国际货物买卖合同中关于分批装运的规定方法,主要有哪几种对这些规定方法,按照一般法律规则和国际惯例,应如何理解如未作规定,又应如何理解A：1只原则规定允许分批装运,对于分批的具体时间,批次和数量均不作规定;对卖方比较主动,他可以根据货源和运输条件,在合同规定的装运期内灵活掌握;2在规定分批装运条款时,具体订明每批装运的时间和数量;这种做法往往是根据买方对货物的使用或转售的需要确定的,对卖方的限制较严;按惯例,运输单据表面上注明同一运输工具、同一航次、同一目的地的多次装运,即使表面上注明不同的装运日期或不同的装货港、接受监管地或发运地,也不视作分批装运；货物经邮运或专递运输,如邮局收据或邮寄证明或专递收据或发运单的表面上系由信用证规定的发运地并于同一日期盖戳、签署或以其他方式证实,则该邮寄或专递装运将不作分批装运论;国际商会制定的跟单信用证统一惯例中,“分批支款或分批装运均被允许;”按此规定,在信用证业务中,除非信用证明示不准分批装运,卖方即有权分批装运;。

国际贸易实务考试内容整理各章案例答案在最后第一章：商品的名称和质量2：合同中规定商品质量的方法有哪几种？答：主要有两大类：（1）商品质量用实务样品表示；（2）商品质量用文字说明表示。

一）用实物样品表示商品质量的方法包括看货买卖和凭样成交，在凭样品成交中，可以采用以卖方样品为准，或以买方样品为准，也可以凭对等样品即确认样品买卖。

二）用文字说明表示商品的质量1.凭规格买卖2.凭等级买卖3.凭标准买卖：a.良好平均品质b.上好可销品质4.凭牌名或商标买卖5.凭产地名称或平地理标志买卖6.凭说明书和图样买卖5.“凭买方样品买卖”时应注意哪些问题？试述在买方来样是，使用“对等样品”的意义。

确认按买方提交的样品成交之前，卖方必须充分考虑按来样制作特定产品所需的原材料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性，以确保日后得以正确履约。

此外，还需防止被卷入侵犯第三者工业产权的纠纷。

在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险，在此情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为＂对等样品＂或＂回样＂也有称之为＂确认样品＂(Confirming Sample)当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准．第二章：商品的数量3：何谓“以毛作净”？答：以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础，这种计重方法就叫做“以毛计重”。

Ps：毛重是指商品本身的重量加皮重，既商品连同包装的质量，有些单位价值不高的商品（如用麻袋装的大米）可以采用这种方法。

4：在国际贸易中，如买方卖方未明确以何种计重方法计价时，应按何种重量计价？答：根据惯例，应按净重计量和计价。

5：（1）为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款？答：为了便于合同的顺利履行，减少争议，允许卖方交货数量可以在一定范围内灵活掌握。

进出口贸易实务计算及案例分析题参考答案邵渭洪第一章第一节1、甲与乙订立一份合同，甲出售200箱蕃茄酱罐头给乙，合同规定为每箱24罐，每罐100克。

但卖方在发货时，却为每箱24罐，每罐200克，且价格不变。

问买方是否应收下这批罐头，为什么？答案：不能收下。

因为：（1）实际收货与合同不符，在海关报关时要作为走私处理；（2）实际收货与合同不符，在销售时可能不符合顾客需求而形成滞销。

处理：根据《联合国公约》第三十五条（1）款规定，合同中的商品品质为合同要件，货约品质不符，买方可以拒收货物并撤销合同，并向卖方索赔损失。

2、我国向英国出口一批大豆，合同规定水分最高为14%，杂质不超过2.5%。

在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低7%，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失。

问：在此情况下，我方是否应该接受理赔？为什么？答案：处理：必须接受索赔，因为此交易应定为凭样品与文字说明买卖，依据是：（1）在成交前我方曾向买方寄过样品，而且并未声明是参考样品；（2）订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，相似是指成交货物与样品之间只能有微小差异；（3）合同规定水分最高为14%，杂质不超过2.5%；（4）根据《联合国公约》第三十五条（1）款规定，如果货物凭样品成交，货物的质量应该与货物样品相同，否则即为货约不符；（5）根据《联合国公约》第三十五条（2）款规定，卖方交付的货物必须与合同规定的数量、质量和规格相符，否则即为货约不符；教训：（1）大豆作为初级产品，货物质量难以一致，不适宜以样品成交；（2）在销售商品时，不要同时用样品与文字说明两种方式表示商品质量。

3、我国向国外出口一批玉米。

在合同中对品质条款作了以下规定：以98%的纯度为标准，杂质超过2%时，每超过1%，价格折让5%，不够1%时按比例折算，若货物杂质超过5%，买方有权拒收。

进出口贸易实务汇总考题及答案Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT国际贸易实务预测试题及答案一、单选题1.我某出口公司于2001年8年10日用特快专递向德国汉堡某公司发盘，限2001年8月25日复到有效。

8月23日下午3时我公司同时收到德国公司的表示接受的特快专递和撤回接受的传真。

根据《联合国国际货物销售合同公约》，对此项接受，(A)。

A.可以撤回B.不得撤回，合同成立C.在我方同意的情况下，可以撤回D.不得撤回，但可以撤销2.信用证规定到期日为2001年5月31日，而未规定最迟装运期，则可理解为(C)A.最迟装运期为2001年5月10日B.最迟装运期为2001年5月16日C.最迟装运期为2001年5月31日D.该信用证无效3.独家代理和包销两种贸易方式，(A)A.前者是委托代理关系，后者是买卖关系B.前者是买卖关系，后者是委托代理关系C.都是委托代理关系D.都是买卖关系4.期货交易(B)A.可以在任何时间，任何地点进行B.必须在期货交易所内按交易所规定的开市时间交易C.必须在期货交易所进行但没有时间规定D.必须在交易所规定的时间进行，但交易不限于交易所内5.海运提单之所以能够向银行办理抵押贷款，是因为(D)A.海运提单是承运人签发的货物收据B.海运提单可以转让C.海运提单是运输契约的证明D.海运提单具有物权凭证的性质6.按照《2000通则》的解释，若以FOB条件成交，买卖双方风险划分是以(B)为界。

A.货交承运人保管B.装运港船舷C.货交买方处置D.目的港船舷7.表明“主运费已付”的是(C)术语。

组组组组8.汇票根据(A)不同，分为银行汇票和商业汇票。

A.出票人B.付款人C.受款人D.承兑人9.进口合同中的索赔条款有两种规定方法，在一般商品买卖合同中常用的是(A)A.异议与索赔条款B.违约金条款C.罚金条款D.定金法则10.凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜凭(D)买卖。

《新编进出口贸易实务》（第3版）练习题参考答案导论1. 进出口贸易实务课程的主要内容包括国际贸易术语；国际货物买卖合同条款；国际货物买卖合同的商订与履行；与国际货物买卖有关的主要法律法规、国际条约、国际惯例；国际贸易方式五个部分。

其特点是实践性、技术性、操作性、实用性很强。

2. 国际货物买卖与国内贸易相比，更具有国际性、复杂性、风险性。

3. 国际货物买卖合同是营业地在不同国家的当事人之间为买卖一定货物所达成的协议，是当事人双方各自履行约定义务的依据；也是一旦发生违约行为时，进行补救、处理争议的法律文件。

其基本内容包括：(1)合同的标的。

主要包括货物的名称、质量、数量和包装。

(2)货物的价格。

通常包括货物的单价和总价，或确定价格的方法；有时还规定有关价格调整的条款。

(3)卖方的义务。

主要是涉及到何时、何地以何种方式交付货物，移交与货物有关的单据和转移货物的所有权等。

(4)买方的义务。

主要是于何时以何种方式支付货款和收取货物。

(5)争议的预防与处理。

主要包括商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等事项的规定。

国际货物买卖合同是国际货物买卖活动中最基本的、也是最主要的合同。

4.国际货物买卖合同适用的法律，概括起来有三种：（1）国内法，如《中华人民共和国合同法》；（2）国际条约，如《联合国国际货物销售合同公约》；（3）国际贸易惯例，主要包括《国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《跟单托收统一规则》、《汉堡规则》、《联合运输单证统一规则》等。

应遵守的原则有：平等原则、自愿原则、公平原则、诚实信用原则、合法原则。

5.进出口贸易一般都包括交易前的准备、商订合同和履行合同三个阶段。

第1章货物的品质1.填空题（1）文字说明、样品（2）规格、等级、标准、牌号（3）F.A.Q、大路货（4）卖方样、买方样（5）G.M.Q（6）规定范围、规定极限、规定上下差异（7）良好平均品质、上好可销品质（8）内在质量、外观形态（9）来样成交、来样制作（10）质量机动幅度、品质公差2.选择题（1）C （2）C （3）B （4）C （5）C （6）C （7）D （8）B （9）C （10）AB3.判断题（1）ⅹ（2）ⅹ（3）√（4）ⅹ（5）√（6）ⅹ4.问答题（1）主要有：按货物的主要用途命名、按货物的主要原材料命名、按货物的主要成分命名、按货物的外观造型命名、使用褒义词命名、以人物名字命名、按货物的制作工艺命名。

第一章基本训练参考答案一、简答题1.答：出口贸易的基本流程在通常情况下可以分为：贸易前的准备工作、贸易磋商、签订合同以及合同履行四个环节。

在出口贸易前的准备工作阶段要做好以下工作：选配参加谈判的人员、选择目标市场、选择贸易对象、制定出口商品经营方案、做好出口商品商标的国外注册工作。

贸易磋商过程中双方要通过磋商取得一致意见，达成交易。

出口合同履行阶段要做好以下工作：备货、催证、审证、改证、租船订舱、保险、制单结汇等。

进口贸易的基本流程包括：贸易前的准备工作、贸易磋商、签订进口合同、进口合同的履行。

进口贸易前的准备工作包括：合理安排商品数量、实践及采购市场，选择合适贸易对象，严格掌握交易价格，灵活选择交易条件与贸易方式。

进口合同的履行阶段包括以下工作：开立信用证、派船接运货物、办理保险、审单与付汇、报关、验收和拨交、进口索赔。

2.答：国际贸易惯例，是指在国际贸易实践中逐步形成的、具有较普遍指导意义的一些习惯做法或解释。

其范围包括国际上的一些组织、团体就国际贸易的某一方面，如贸易术语、支付方式等问题所作的解释或规定。

国际贸易惯例和国际贸易条约是两个不同的概论，其不同点主要的有以下几条：（1）.前者属各国在国际贸易中普遍采取的做法，且这种做法具有时间上的连续性和次数上的反复性，已被各国接受和承认。

后者则是两个或多个国家和地区之间以条约的形式达成某种贸易协议，其效力只在缔约国之间有效；（2）前者不是书面的规则，后者则属书面的规则；（3）在国际法上，条约的效力高于惯例的效力；（4）对于前者，各个国家都有遵守的义务，对于条约，非缔约国没有遵守的义务；（5）一般惯例产生的时间要早于条约的时间，条约往往是对惯例的重要肯定。

相同点有以下几条：（1）都具有国际法上的效力，可以作为国际法院判决的根据；（2）惯例如果被条约采用，则转化为条约的内容；（3）都属于国际贸易方面的规则。

3.答：国际贸易适用的法律和惯例为保证国际贸易能够顺利进行，使国际贸易得到法律的承认与保护起到了重要的作用。