浅谈酒店假日营销的策略开题报告

酒店节假日如何营销策划_策划书，也就是说节假日营销的策划必须要靠上其中一点，否则也就没必要搞了。

话粗理不粗，看似简单的一句话却往往被人所忽略，在实际的操作过程中往往会有一些活动流于形式，活动的结果只能是竹篮子打水一场空。

在明确策划的LI的后，酒丿占需要针对性的制定相应的执行方案，如果是为了提升营收，那么就得明确活动的LI标客源市场在哪里、如何将促销信息传达给他们、怎么设计产品才能吸引LI 标客源市场、如何激发员工的销售积极性等等，比如中秋月饼的销售，我们就得明确会购买月饼的H标客户是哪些（企业发给员工的中秋福利等等）、怎么把月饼的销售信息传达给客户（寄送月饼宣传单页等）、月饼售价和款式如何定才合适（定价需要根据口标客户的消费潜力来定，款式则要符合当前的潮流或者跟其他品种实行差异化的策略）、员工的提成怎么定等等。

如果是为了提升形象，那么就得明确费用的预算是多少、选择什么样的活动能提升形象最大化、如何将活动的信息传达给公众等等，比如我们在圣诞节搞一个慈善亮灯仪式，我们就得明确活动的主体是谁（如邀请孤儿院的儿童参加）、准备捐多少钱、邀请哪些媒体参加（需要根据媒体的性质以及双方的合作友好度来确定）等等。

总之，我们只有首先明确了节假日营销的目的，才能针对性的做好活动的下一步策划和实施，才能做到有的放矢，达到节假日营销所想产生的效果。

2、前期的宣传要到位营销方案出台后，前期的宣传工作是否到位直接关系到活动是否能够取得预期的效果，这里的“到位”包含两层的含义，一方面是时间的提前量要充足，任何一个活动从信息传递到宾客、再到宾客决定参与活动都有一个过程，我们必须做好时间上的控制，否则等宾客决定参与时可能活动都已经结束了，自然就失去了活动的意义;另一方面是活动的信息要达到口标客源，只有U标客源获悉信息后才能产生参与活动的欲望，否则只能是无效信息，因此我们要根据活动的LI标客源来选择合适的宣传渠道。

接下来笔者再简单介绍一下忖前流行的集中宣传渠道：（1）传统的媒体宣传渠道…-包括视觉媒体（报纸、杂志、户外等）、听觉媒体（广播等）和视听两用媒体（电视、网络、车载移动视频等），此类渠道的宣传费用相对较高，而且在客源的针对性方面不是太强，只能根据媒体的客户群进行简单的挑选;（2）电子渠道-…包括edm（电子邮件直邮）、微博等，电子邮件直邮有两个难点，客户电子邮箱的收集和电子邮件群发软件的选择（电子邮件群发容易被定性为垃圾邮件），这类宣传渠道的优点是费用较低而且针对性强，但是前提是必须建立完备的数据库;（3）直邮，即将活动的印刷品以邮件的形式寄给目标客户，这种方式也必须建立在完备的客户数据库的基础上;（4）手机短信，即将活动的信息以短信的方式传递给客户，从本人的角度来看，这种手机短信促销方式与其以单位的名义发送给客人，还不如以酒丿占员工个人的方式发送更容易被客人所接受，效果来的更好，但是后者的范围有点窄;（5）店内宣传--包括喷绘、告示牌、宣传单片等，这种方式主要是起到配套的作用，只能给到店的客人起到一定的宣传作用，优点是成本低。

3
对实践指导意义的深入探讨不足
虽然本研究提出了一些有效的酒店营销策略，但 对如何将这些策略应用到实践中并取得成功的探 讨还不够深入。
对未来研究的建议
扩大数据样本和范围
未来的研究可以进一步扩大数据样本，包括更多的酒店类型和市场环境，以提高研究的 代表性和普适性。
关注新兴营销趋势和技术
随着技术的发展，新的酒店营销策略和工具不断涌现，未来的研究应关注这些新兴领域 ，并探讨它们对酒店营销实践的影响。
某酒店注重环保和可持续发展，推行 绿色酒店理念，采用节能减排措施， 提高了企业社会责任感和品牌形象。
酒店营销策略的创新路径与建议
加强市场调研
深入了解客户需求和行为习惯，为营销策略 的制定提供科学依据。
创新产品和服务
不断推陈出新，满足客户多样化的需求，提 高客户满意度和忠诚度。
强化品牌建设
树立良好的品牌形象和口碑，提高品牌知名 度和美誉度。
研究意义
通过对酒店营销策略的研究，有助于酒店业者深入了解市场需求，制定更加科学、有效的营销策略，提高酒店的 市场竞争力。同时，对于推动酒店业的理论研究和实践发展，促进酒店业的可持续发展也具有重要意义。
研究目的与问题
研究目的
本研究旨在通过对酒店营销策略的深 入研究，探讨酒店营销策略的制定、 实施与效果评估，为酒店业者提供有 益的参考和借鉴，推动酒店业的创新 发展。
优化营销渠道
合理利用各种营销渠道，提高营销效果和市 场占有率。
05
结论与展望
研究结论
酒店营销策略对酒店经营 至关重要
通过研究，我们发现成功的酒店营销策略能 够显著提高酒店的入住率、客户满意度和品 牌知名度。
多元化的营销渠道是关键
随着互联网和社交媒体的发展，酒店需要充分利用 线上平台、搜索引擎优化、内容营销等多种渠道来 吸引潜在客户。

浅谈酒店营销策略的论文开题报告
酒店营销策略是酒店行业中至关重要的一环，也是酒店成功经营的关键。

随着酒店行
业的竞争日益激烈，如何制定并实施有效的营销策略成为酒店经营者需要面对的重要问题。

本文将从酒店营销策略的重要性、现状分析和发展趋势等方面进行论述和探讨。

本文将对目前酒店营销策略的现状进行分析。

酒店业竞争激烈，市场需求多样化，各
种营销策略层出不穷。

常见的酒店营销策略包括市场定位、价格策略、产品创新、渠道管理、客户关系管理等。

由于技术和市场环境的快速变化，酒店营销策略需要不断调整和改
进以适应新的市场需求和客户行为。

本文将分析酒店营销策略的发展趋势。

随着科技的发展和人们生活方式的改变，酒店
营销策略也面临新的挑战和机遇。

随着互联网的普及，酒店可以通过网络渠道获取更多客
户并实时交流，酒店应该加强在线推广和社交媒体营销。

环保意识的增强和社会责任的要
求也给酒店带来了新的发展机遇，如绿色环保和可持续发展的酒店营销策略。

酒店节假日营销方案1. 引言节假日对酒店行业来说是一个重要的商机时机。

酒店经营者可以通过巧妙的营销策略，吸引更多的顾客并提高收入。

本文将介绍一些有效的酒店节假日营销方案，帮助酒店经营者在节假日期间取得更好的经营成果。

2. 研究市场需求在制定酒店节假日营销方案之前，第一步是研究市场需求。

了解目标顾客的兴趣和假期偏好可以帮助酒店经营者选择适合的节日主题和活动，以吸引更多的顾客。

3. 节日主题房间装饰在节假日期间，酒店可以通过给客房进行主题装饰来增加节日氛围。

例如，在圣诞节期间，可以使用圣诞树、彩灯和圣诞老人等装饰品将客房打造成一个温馨的冬季仙境。

客人在经历如此美丽的房间体验后，会留下深刻的印象并愿意推荐给其他人。

4. 节日特色美食节假日期间，酒店可以推出一些特色美食，以吸引更多的食客。

例如，在万圣节期间，可以准备一些独特的万圣节主题餐点，如南瓜汤、鬼脸饼干等。

这些特色美食不仅可以满足客人的味蕾，也可以营造节日氛围，从而吸引更多的顾客。

5. 节庆活动除了房间装饰和特色美食外，酒店还可以组织一些节庆活动，增加客人的参与度和互动性。

例如，在情人节或者元宵节期间，可以举办浪漫的烛光晚餐，或者组织传统的灯笼节。

这些活动可以打造独特的节日氛围，并提供给客人一个难忘的体验。

6. 节日限时优惠在节假日期间，很多人都会选择出游或者入住酒店，因此，提供节假日限时优惠是一个有效的营销手段。

酒店经营者可以推出一些特别的套餐或者折扣，吸引顾客选择他们的酒店。

例如，在国庆节期间，酒店可以推出“五一特惠套餐”，或者提供特别的优待服务。

7. 联合营销活动与其他商家或者旅游机构进行联合营销活动也是一个增加曝光度和吸引力的方法。

例如，在春节期间，酒店可以与当地景点合作，推出“度假套餐”，包括住宿、景点门票和餐饮。

这样的联合营销活动可以吸引更多的消费者，并增加酒店的知名度。

8. 社交媒体宣传酒店经营者可以通过社交媒体平台进行节假日营销的宣传。

浅谈酒店营销策略的论文开题报告
酒店营销策略是酒店业中的重要组成部分，它对酒店的品牌形象、市场竞争力和经营业绩有着深远的影响。

本文旨在探讨酒店营销策略的实施与效果，以及分析目前酒店行业中存在的问题及对策。

本文将从以下几个方面进行研究：
1. 酒店营销策略的定义和分类：介绍酒店营销策略的定义和种类，包括市场定位策略、产品定价策略、促销策略等，以及这些策略对酒店的营销效果的影响。

2. 酒店市场调研与分析：深入探讨酒店市场调研与分析的方法和重要性，包括针对目标客户群的市场调查、竞争对手分析、市场趋势预测等。

还将分析目前市场调研与分析存在的问题，并提出改进的对策。

3. 酒店品牌定位与推广：研究酒店品牌定位的重要性和方法，以及如何通过有效的推广手段提升酒店品牌形象和知名度。

本文将重点关注在线平台的推广，包括酒店预订网站和社交媒体。

4. 酒店客户关系管理：分析酒店客户关系管理的重要性和实施策略，包括客户满意度调查、客户忠诚度管理等。

本文还将研究通过互动性强的服务来提升客户满意度和忠诚度的方法。

5. 酒店创新营销策略：探讨当前酒店行业中的创新营销策略，例如体验营销、内容营销、口碑营销等。

本文将分析这些策略对酒店业务的影响，并提出如何在实践中应用这些策略的建议。

本文将综合运用定性和定量研究方法，通过文献综述、访谈调查和数据分析等手段，对酒店营销策略的实施情况进行调查和分析。

我们将分析调查结果，提出对酒店行业和相关企业的营销策略改进建议，以提高酒店的市场竞争力和经营业绩。

通过本文的研究，我们期望能够深入了解酒店营销策略的实施与效果，并为酒店业提供可行的营销策略和解决方案。

酒店营销论文开题报告酒店营销论文开题报告一、引言随着旅游业的蓬勃发展，酒店行业也迎来了蓬勃的发展机遇。

然而，随之而来的竞争也变得越来越激烈。

在这个竞争激烈的市场中，酒店如何通过有效的营销策略吸引更多的客户，提高市场占有率，成为了酒店经营者面临的重要问题。

本论文将探讨酒店营销的相关问题，并提出相应的解决方案。

二、酒店营销的重要性酒店营销是酒店经营的核心环节之一。

通过有效的营销策略，酒店可以吸引更多的客户，提高入住率，并实现盈利最大化。

同时，酒店营销也可以帮助酒店建立品牌形象，提升竞争力，树立良好的口碑。

因此，酒店营销对于酒店的发展至关重要。

三、酒店营销的挑战然而，酒店营销也面临着一系列的挑战。

首先，市场竞争激烈，酒店需要找到独特的竞争优势才能吸引更多客户。

其次，消费者需求多样化，酒店需要针对不同的客户群体制定差异化的营销策略。

此外，互联网的普及使得消费者更容易获取信息，酒店需要通过互联网渠道进行有效的推广和营销。

最后，酒店行业的服务质量和口碑也对营销产生着重要影响，酒店需要注重提升服务质量，树立良好的口碑。

四、酒店营销策略针对上述挑战，酒店可以采取一系列的营销策略来提升市场竞争力。

首先，酒店可以通过市场调研来了解客户需求，制定差异化的产品和服务。

其次，酒店可以通过互联网渠道进行推广，包括建立官方网站、参与社交媒体等，提高品牌知名度和曝光率。

同时，酒店还可以通过与旅行社、OTA等合作伙伴合作，扩大销售渠道。

此外，酒店还可以通过提供个性化的服务，如定制化行程、特色活动等，吸引更多的客户。

最后，酒店需要注重提升服务质量，通过客户满意度调研、投诉处理等方式改进服务，树立良好的口碑。

五、酒店营销的案例分析为了更好地理解酒店营销策略的实施效果，本论文将对某家知名酒店的营销案例进行分析。

该酒店通过与旅行社合作，推出了一系列特色旅游产品，并通过互联网渠道进行推广。

同时，该酒店还注重提升服务质量，通过客户满意度调研和投诉处理改进服务。

浅谈酒店营销策略的论文开题报告
摘要：
本文旨在分析和探讨酒店营销策略的重要性、特点以及对于酒店业务发展的影响。

通过深入研究酒店营销策略的实施与运用，期望能够洞察酒店业务的竞争环境，为酒店业提供更有针对性的市场营销建议和推广策略。

1. 研究背景
随着旅游业的迅速发展，酒店业成为旅游业中不可或缺的一部分。

由于市场竞争的激烈程度不断上升，酒店业面临着一系列的挑战。

如何制定和实施有效的营销策略成为酒店业的重要问题。

3. 研究内容与方法
本研究将从酒店营销策略的基本概念开始，继而深入探讨不同类型的酒店营销策略，在现今竞争激烈的市场环境下，如何合理选择和运用这些策略。

通过比较分析不同酒店企业的营销策略，并通过实地调研和问卷调查，了解顾客对于酒店营销策略的接受度和满意度。

4. 预期结果
本研究预期结果将为酒店业提供以下方面的参考：
a) 针对不同消费群体的市场定位策略；
b) 有效的品牌营销策略；
c) 创新的营销推广方式；
d) 与消费者之间建立稳定且长期的关系。

5. 论文结构安排
本研究的结构将包括以下几个部分：
a) 引言：介绍研究背景、目的与意义；
b) 文献综述：对酒店营销策略的研究进行回顾与总结；
c) 研究方法：针对酒店营销策略进行实地调研和问卷调查；
d) 结果分析：对实地调研和问卷调查结果进行统计和分析；
e) 讨论与结论：对研究结果进行探讨与总结，并提出酒店营销策略的建议。

关键词：酒店业、营销策略、市场竞争力、消费群体、顾客满意度。

一、酒店营销的特点1.综合性顾客对饭店的需求除了宿、食等基本外，还包括美食、购物、娱乐、信息交流、商务活动等综合需求。

现代酒店营销与饭店各部门的员工密切相关，只要有一员工的服务使宾客不满意，就会造成100-1=0。

2.无形性服务是酒店的主要产品，酒店所有的产品都伴随服务出售，对酒店产品质量评价，取决于顾客对由服务支配的酒店产品的主观感受。

酒店产品被顾客购买后，只是在一定时间和空间拥有使用权，而无法占有他们。

3.时效性即酒店产品的不可贮存性。

4.易波动性(1)旅游构成，食、住、游、如愿、购缺一不可。

(2)季节性波动，即我们所讲的淡季、旺季。

(3)受政治、经济、社会及自然因素的影响。

因此酒店的营销根据其特点，有效组织相应市场的营销，以追求最高效益。

二、酒店营销存在的问题其一，有相当一部分酒店营销管理依然停留在走团队、签合约或简单的推销、低级的削价等传统营销手段上。

缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位，或分析不够深入，定位不准，使酒店经营策略模糊。

其二，当前酒店经营销售的主要精力放在了解对手，如何跟同行进行拼规模、拼价钱、拼服务、拼文化，只是在努力发掘自己的"潜力"，逐渐形成了"闭关自守"、"闭门造车"，使自己酒店的客源市场人为变小。

其三，企业发展倡行“80/20法则”，即大部分企业80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。

不少酒店就缺乏对20%忠实顾客需求的研究，没有考虑到如何才能吸引他们入住，如何才能根据他们的需要进行饮食、娱乐、社交等活动和消费的激励促销，更没有考虑到如何进行"个性化"的经营销售。

市场是酒店生存的源泉，而市场的主要矛盾就是供求矛盾，因此，酒店的经营思维应该一切以市场的需要为出发点和落脚点，我们必须把企业推向市场，在市场中求得生存发展，从而确立在本地行业领域的主导地位。

发展趋势：
随着快捷酒店的发展越来越快越来越好，它已经对社会的经济发展起到了非常大的作用，也满足了人们对于酒店的需求，高质量的酒店服务和先进的营销策略成为快捷酒店快速发展的重要原因，但是仍然有很多快捷酒店发展得很不顺利。由于我国的快捷酒店发展起步比较晚，发展得不成熟，因此我国在快捷酒店上的研究相对比较落后。在需求刺激下的现代住宿业，从现代酒店中滋生出了它的“经济快捷型”。而当经济型酒店一诞生，就获得了广大消费者的迅速认同，于是快捷酒店一发而不可收。它的全球性的扩展，正好符合中国市场的需求，这就是中国经济型酒店当前发展的现实。快捷酒店以其自身的优势，又时时冲击着现代酒店与传统的住宿业。在中国，传统住宿业的弊端，现代全服务酒店与需求的契合度，不仅都为快捷酒店的成长带来了极大的机遇。而且快捷酒店对它们的冲击，又让它们发生了并且将继续发生极大的变化。随着社会需要的越来越强烈，对于快捷酒店的营销策略研究将会越来越深入。
[1]熊晶. 商务酒店营销策略研究[D].山东大学,2009.
[2]杨琴. X快捷酒店网络营销策略研究[D].电子科技大学,2010.
[3]胡星. 快捷酒店的营销策略研究[J]. 经济研究导刊,2011（06）:191-192.
[4]陶杰. 武汉GH酒店营销策略研究[D].上海外国语大学,2013.
二、本选题在国内外的研究现状和发展趋势
国内外研究现状：
随着现代经济的发展，人们在商务、旅游等方面的酒店住宿需求越来越多，快捷酒店以它的方便、低价、快捷，异军突起，很快成长为一支新兴力量。在上个世纪末，经济型酒店的概念还没有深入人心，社会上的一般人群在外出旅行、洽谈业务时往往会选择中档的酒店入住，中档酒店的价格较豪华酒店要低得多，享受的服务虽然不能和豪华酒店相比，但是还是可以被一般人群认可。中档酒店的消费群体较高档酒店要庞大的多，中档酒店所面对的消费者几乎涵盖了整个酒店市场80%。在这样巨大的市场需求下，中档酒店得到了很大的发展。而酒店行业的低端市场在快捷酒店出现以前基本是以一、二星酒店为主，还包括一些家庭式旅馆，管理十分混乱，条件和设备非常简陋。这些简陋的酒店由于规模很小，管理麻烦使得经营成本增加。不算低廉的价格和简陋的设备很难吸引到客源，低端市场的发展陷入了困境。面对如此现状，我国很多学者对我国的快捷酒店发展现状和营销策略进行了一些研究。比如：

节假日酒店营销和策划背景节假日是酒店行业的黄金时期，很多人喜欢在公共假期选择出门旅游或入住酒店放松心情。

因此，酒店业在这个时期需要进行精心的营销和策划，以满足顾客需求，提高业绩。

营销策略1.礼品促销在节假日时期，很多酒店会推出礼品促销活动。

酒店可以向客人提供免费的早餐、晚餐、SPA护理等礼品，吸引更多顾客入住。

这些促销活动不仅能够提高客户的满意度，还可以增加酒店的业绩。

2.节日主题活动在节日期间，酒店可以选择举办一些主题活动，比如万圣节化妆舞会、圣诞节儿童乐园、元旦跨年派对等。

除了让客人感受到酒店的节日气氛外，更能够让客人体验到特别的服务和感受到酒店的专业度。

3.票务代售很多节日期间会有一些特别的活动和景点需要门票，酒店可以和当地景区合作，提供票务代售服务。

这不仅能够方便客人的出行，同时也能够为酒店增加一些收入。

4.社交媒体营销在当今社交媒体时代，酒店可以利用各大社交媒体平台进行营销推广。

酒店可以在微信、微博、抖音等平台上发布优惠活动、精彩瞬间等内容，吸引更多潜在客户。

策划方案1.确定目标客群在营销策略中，选择适合的目标客群非常重要。

不同的客群需求也不同，因此酒店需要针对不同的客群进行不同的营销策略。

2.制定预算酒店需要根据自己的实际情况和预期效益，制定一份详细的预算。

预算需要包括各种营销费用、策划费用等。

3.特别包房服务在节假日的时候，很多客人会选择一些特别的服务，比如订制独特的浪漫套餐或者安排特别的活动，这种服务能够为酒店带来更多的收益。

4.定期客户邮件定期邮件营销是比较常见的方法，酒店可以在节假日之前准备好优惠促销推广邮件，并定期发送给客户。

可以通过邮件的方式，告知客户节日活动的详情、优惠信息等。

总结节假日营销是酒店行业中重要的一部分，酒店在节假日时段需要做好充足的准备和策划方案。

合理的营销策略和创意的策划方案不仅能够提高客户满意度，还能够为酒店带来更多的收益。

浅谈酒店营销策略的论文开题报告一、选题背景与意义随着经济全球化的深入发展和人民生活水平的提高，旅游业在全球范围内呈现出快速增长的态势。

作为旅游业的重要组成部分，酒店业在这一过程中得到了迅猛的发展。

随着国内外酒店市场的日益竞争激烈化，酒店企业在市场中的位置和竞争力成为业内人士关注的焦点。

酒店营销策略的选择和实施对于酒店企业的发展和市场竞争力具有重要意义。

通过巧妙地制定和实施营销策略，酒店企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的客户，提高市场份额。

研究酒店营销策略的选择和实施具有重要的理论与实践价值。

二、研究目的与内容本文旨在探讨酒店营销策略的选择和实施，分析其对酒店企业发展和市场竞争力的影响。

具体研究内容包括：1. 酒店营销策略的概念和分类：对酒店营销策略的定义进行界定，并根据不同的分类标准对其进行分类。

2. 酒店市场环境分析：通过对实际酒店市场环境的调查与分析，了解酒店企业所处的市场竞争环境，为制定相应的营销策略提供依据。

3. 酒店营销策略选择的原则和方法：总结酒店营销策略选择的原则和方法，为酒店企业提供指导和支持。

4. 酒店营销策略实施的关键要素：分析酒店营销策略实施的关键要素，包括市场定位、产品创新、渠道管理等，为酒店企业实施营销策略提供参考。

5. 酒店营销策略的效果评价：通过实例分析和数据调查，对酒店营销策略的效果进行评价，为酒店企业提供优化策略的建议。

三、研究方法与路径本文将采用文献研究法和实证研究法相结合的方法进行研究。

具体路径如下：1. 收集酒店营销策略相关的文献资料，进行文献综述，并分析不同文献对于酒店营销策略的理解和分类方法。

3. 针对选定的酒店企业，进行营销策略选择与实施的研究。

通过对企业的市场定位、产品创新、渠道管理等方面进行深入调查，分析酒店营销策略的选择和实施情况。

四、论文的创新点与预期成果本文的创新点主要体现在以下几个方面：2. 实证研究与理论结合：通过对实际酒店市场环境和企业情况的调查与分析，将实证研究与理论分析相结合，为酒店营销策略的选择和实施提供理论和实践支持。

经济型酒店节日营销策略分析导论1.1 选题目的和意义随着我国经济的迅速发展, 家庭可支配收入的提高, 我国旅游业得到迅速发展。

人们的生活逐步富裕起来, 将收入更多的支配于旅游。

自从经济型酒店进入中国以来, 经济型的消费理念受到了广大“旅游者”追捧以及政府的青睐, 同时政府也给予了很多政策支持, 加之其低投资高回报的属性吸引的大量投资, 使得经济型酒店在我国得到迅猛发展。

然而经济型酒店虽定位于“经济”, 在不断的发展当中却逐渐偏离了“经济”的轨道。

也就是说, 经济型酒店房价日益攀高, 节日假期等旺季旅游地区的房价问题尤其显著, 既损害了经济型酒店经济的品牌形象, 又使得不少竞争者酒店趁机打价格战, 拉走原经济型酒店客户, 造成经济型酒店客户短期甚至长期的消费转移。

本论文为研究经济型酒店在定位于“经济”的前提下面对短期供不应求的市场状况时的营销策略, 从这个大问题中抽离出其中最为突出的一个小问题以作分析——旅游地区经济型酒店的节日营销策略。

文章所涉及的旅游地区多指热门旅游城市或旅游景点周边；经济型酒店又称为有限服务酒店, 其最大的特点是房价便宜, 其服务模式为“b&b”（住宿+早餐）；节日指国内作为法定假期的节日如五一节、国庆节等。

本论文的意义在于在经济型酒店“经济”的定位大前提下, 提出怎样在市场出现短期供不应求整体市场价格上涨的情况下平衡“经济”的品牌形象和趁机充足获利的矛盾, 以稳固自身目标消费群体。

1.2国内外相关研究综述经济型酒店在欧美等发达国家已经逐渐成为一种成熟的经营模式, 已占到发达国家全部酒店数量的70%以上, 而我国经济型酒店起步晚, 数量少, 只占全国酒店总数的10%左右。

我国酒店结构呈现出哑铃状的格局, 价格较低但具有一般服务功能的酒店还比较少, 这样的消费断层为经济型酒店的发展提供了很好的机遇。

经国际旅游组织预测, 中国将在2020年成为世界上最大的旅游接待国, 这使得国际酒店连锁集团开始抢占中国市场, 如法国雅高国际集团的品牌“宜必思”已引入中国。

浅谈酒店营销策略的论文开题报告
一、选题背景
随着酒店业的快速发展和日益激烈的竞争环境，酒店营销策略越来越受到业界关注，如何制定出一套有效的酒店营销策略，不仅能够增加酒店的知名度和市场份额，更能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高酒店的利润率，因此本文选题“浅谈酒店营销策略”。

二、研究目的
本文旨在通过对酒店营销策略的分析和研究，探索出一套切实可行的酒店营销策略，提高酒店的营销能力和竞争力。

三、研究方法
本文采用对文献资料的搜集、分析和整理来探讨酒店营销策略的相关问题。

同时，本文还将通过对多家酒店的案例进行分析，并结合酒店市场调查来进一步探讨酒店营销策略的实践应用。

四、预期贡献
通过本文的研究，可以为酒店行业提供一些可行的营销策略，使酒店能够更好地抓住市场机遇，提高酒店的知名度和市场份额。

同时，在实践中也能够为酒店在制定营销策略时提供有用的参考和借鉴。

五、论文结构
本文将分为五个部分：第一章：绪论，介绍研究背景、研究目的和方法；第二章：酒店营销策略的概念和分类，介绍酒店营销策略的基本概念和分类；第三章：酒店营销策略的分析，探讨酒店营销策略的分析方法和实践应用；第四章：酒店营销策略的案例研究，通过对多家酒店的案例分析，验证酒店营销策略的实践应用；第五章：总结与展望，总结研究成果，提出进一步研究的展望。

酒店营销策略研究开题答辩讲稿尊敬的评委老师，大家好！首先，我想简短地介绍一下我研究的主题——酒店营销策略研究。

酒店业是一个竞争激烈的行业，随着旅游业的蓬勃发展以及消费者对旅行体验需求的不断提高，酒店需要制定有效的营销策略来吸引客户并提升竞争力。

本研究旨在探讨现代酒店营销策略的特点、挑战以及应对之策，以期为酒店业提供实用的营销参考。

接下来，我会从三个方面进行论述，分别是：酒店营销的特点、酒店营销面临的挑战以及应对之策。

首先，我们来探讨一下酒店营销的特点。

酒店作为一种特殊的产品，具有不可见性、多样性和同质性的特征。

首先，酒店的不可见性使得消费者很难提前获得真实的产品体验，这对酒店的营销产生了一定的挑战。

其次，酒店产品多样性的特点意味着酒店需要根据客户的不同需求，开发出各式各样的产品和服务。

最后，酒店同质性的特征给酒店业带来了激烈的竞争，客户在挑选酒店时往往更看重价格和品牌知名度。

其次，我们来探讨一下酒店营销面临的挑战。

当前，随着在线旅游平台的普及和发展，酒店面临着越来越多的竞争对手。

消费者更容易通过互联网获取酒店信息，进行多方比较后做出选择。

同时，社交媒体的兴起使得消费者的评论和评价对酒店的形象和口碑产生了巨大影响。

此外，酒店也面临着消费者需求多样化和个性化的挑战，需要能够及时捕捉消费者的需求并提供个性化的服务。

最后，我们来探讨一下应对之策。

酒店可以借助互联网和在线旅游平台来扩大自己的市场覆盖，提高曝光率和知名度。

同时，酒店需要注重品牌建设，提升品牌形象和知名度，以便在激烈的竞争中脱颖而出。

此外，酒店需要与社交媒体积极互动，关注客户的评论和反馈，并及时作出回应和改进。

最重要的是，酒店需要准确了解目标客户的需求和喜好，开发出符合市场需求的个性化产品和服务。

综上所述，这就是我对酒店营销策略研究的初步探讨。

通过研究酒店营销的特点、挑战以及应对之策，我们可以为酒店业提供更具实用性的营销参考。

谢谢！。

季节性
酒店业务受到季节性影响较大，不同季节的客流量和市场 需求存在差异。因此，酒店营销需要针对不同季节的特点 ，制定相应的策略和措施。
酒店营销的重要性
01
02
03
提高酒店收益
通过有效的营销策略，可 以吸引更多的客户，提高 酒店的入住率和收益。
提升品牌形象
良好的营销策略可以提升 酒店的品牌形象和市场知 名度，使酒店在行业中更 具竞争力。
通过对数字化营销策略的研究， 为酒店行业提供更加精准、高效 的营销手段，提高客户满意度和
忠诚度。
通过研究酒店营销策略，为酒店 行业的可持续发展提供理论支持 和实践指导，推动酒店行业的创
新和发展。
02
CATALOGUE
酒店营销策略概述
酒店营销的概念
酒店营销是指通过一系列有目的、有计划的策略和手段，对酒店资源进行合理配 置和利用，以实现酒店收益最大化的过程。
04
CATALOGUE
研究方法和研究计划
研究方法
文献综述
通过查阅和分析酒店营销策略相关的学术论文、研究报告 和案例，了解当前的研究现状、主要观点和研究空白，为 本文的研究提供理论依据和参考。
定量分析
收集相关的酒店企业营销数据，运用统计学的方法进行分 析，定量地评估不同营销策略的效果，为本文的观点提供 数据支持。
酒店营销主要包括市场调研、目标市场选择、产品开发、价格策略、渠道策略、 促销策略等方面。
酒店营销的特点
服务性
酒店业属于服务性行业，因此酒店营销也具有服务性特点 。在营销过程中，需要关注客户的需求和感受，提供优质 的服务体验。
综合性
酒店营销需要综合考虑多种因素，包括地理位置、设施设 备、服务质量、价格水平、品牌形象等。这些因素之间相 互作用，构成了一个综合性的整体。

3、2010.1.15-2010.2.15初步建立基于假日期间的酒店营销方案
4、2010.2.15-2010.3.20在有尽可能多的论文写作材料的基础上撰写并完成论文初稿，并接受指导教师的指导
5、2010.3.21-2010.4.5：配合指导教师完成毕业论文指导和写作工作的中期检查，完成二稿和三稿的修改。
（3）已经收集到十多篇相关的参考文献，并且笔者有酒店实习的工作经验，为收集一手资料提供了保证。
指导教师意见
指导教师签名：月日
专业教研室意见
教研室主任签名：月日
系（部）意见
系主任签名：月日
可另加附页
6、2010.4.6-2010.4.19：论文定稿并进行规范化审核。
7、2010.4.20-2010.4.30：学生将完成的论文按要求整理装订成册，和有关的参考资料、宿舍笔记、社会调查记录、实验数据原始记录等超过材料交给指导教师，并提出答辩，指导教师对论文形式及内容进行审核。合格的论文指导教师签署意见后报到系论文工作（答辩）委员会，送交主审教师初审，不合格的在一周内完成修改。
总的说，假日营销是整个营销规划的一部分，而不是短期售卖活动，对于一些假日消费类产品来说，如酒店行业，假日营销的意义显得更为重要。
国外，假日的外出游玩带动酒店的发展已有很长的历史。例如圣诞节之际，酒店为迎接圣诞假日纷纷营造出各自不同特色的主题风格。酒店内现场圣诞老人派送礼物，圣诞许愿池现场许愿，品尝传统圣诞大餐等特色服务。同时，在圣诞节，欧美、日韩、东南亚等地的购物天堂陆续进入一年一度的打折季。许多酒店抓住商机，推出圣诞游特价房和各种折扣的客房。例如在马来西亚，一年一度的“YES”（即Year End Sale）年底购物节，酒店纷纷与各大型购物商场联手搞促销活动----多买多送（即凭在购物商场消费的小票就可以兑换等额的酒店客房抵用券）和免费接送服务等。情人节期间，德国勒内·先生（Mr. Rene S Schmitt）就市场经济竞争，为所在酒店推出天长地久套餐、浪漫之旅套餐等，就是在酒店的餐饮、住宿、娱乐等多项综合消费的基础上的折扣套餐票，以此推动酒店在假日的进一步发展。

毕业设计（论文）题目：浅谈酒店假日营销的策略学生姓名：学号：班级: 工商管理(3)班专业：工商管理(酒店与旅游管理方向)所在系：管理系指导教师：完成日期：浅谈酒店假日营销的策略摘要假日是生活中的一部分，假日无处不有，无时不在。

假日诱发了旅游、购物、娱乐的消费高潮，并推动了假日经济的出现与发展。

假日给旅游业带去了一片蓬勃发展的景象，壮大了酒店业的发展规模。

为了适应假日经济的发展获取更多的利润，许多行业纷纷加大投资开店，酒店业亦是如此。

现今，酒店业的竞争十分激烈，市场遵循了优胜劣汰的规则，酒店市场的一度饱和无疑将会导致酒店业面临灾难性的发展。

因此，本文通过认识假日营销，解读酒店假日营销的现状，制定酒店假日营销较完善的策略这三方面，阐述一些关于酒店假日营销的理论和酒店假日营销的策略。

关键词：假日；酒店假日营销；酒店假日营销策略TALKING ABOUT THE HOTEL HOLIDAY AND FESTIV ALMARKETING STRATEGYABSTRACTHoliday is a part of life. Holiday is everywhere in any time. It brings the consume climax on tourism, shopping and entertainment.It also promotes the development of holiday economy. Holiday brings the tourism industry a thriving scene and expands the scale of the hotel industry. In order to meet the economic development of holiday and get more profits, many investors have increased the investment ,and so is the hotel industry. Today, the hotel industry is full of competitive, and the market follows the rules of survival of the fittest, the hotels which were once filled with the market will lead the hotel industry to face with a catastrophic development. Therefore, in this article, it will talk about the marketing theory and strategy by recognizing and interpreting the status of hotel Holiday Marketing .And make the strategy of the Hotel Holiday Marketing.Key words：holiday and festival；hotel holiday and festival marketing ；hotel holiday and festival marketing strategy目录1 绪论 (1)1.1研究的意义 (1)1.2假日的演变过程 (1)1.3假日推动的市场经济发展现象 (2)1.4假日经济的理论 (3)1.5假日经济与假日旅游的关系 (4)2 假日营销的基本概念 (5)2.1假日营销的概念 (5)2.2假日营销的理论 (5)2.3假日营销的策略 (6)3 酒店假日营销分析 (8)3.1酒店假日营销发展的背景 (8)3.2酒店假日营销的特点和注意的问题 (9)4 酒店假日营销策略 (10)4.1酒店假日营销策略设计 (10)4.2酒店假日营销策略的建议及总结 (11)5 结论 (13)参考文献 (14)致谢 (15)1 绪论1.1研究的意义随着社会经济的发展和收入水平的提高，人们越来越重视自己的闲暇时间，人们的旅游意识不断增强，给酒店业带去了大批的客源。