优衣库市场营销剖析20页PPT
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优衣库 市场营销SWOT分析
3
优衣库企业精神
• 1. 我们的声明───Statement
•
改变服装, 改变常识, 改变世界
• 2.迅销集团的使命───Mission
• 真正优质服装, 创造前所未有崭新价值的服 装, 让世界上所有的人能够享 受身着称心得体，优 质服装的喜悦，幸福和满足。
• 3.我的行动准则───Principle
威胁(threat) 1、面料供应紧张，面料价格上涨 2、其它服装零售公司的发展，中国的服装零售公 司数量多 3、市场趋于饱和，发展速度缓慢 4、销售点的服务质量，人力资源的管理 5、金融危机的爆发，一定程度商业影响着正常的 产业拓展 6、中国生产商生产的产品质量得不到保证
总结与收获
总结与收获
总结与收获
•
开展一切以顾客为中心的经营活动。
• 追求完美, 追求最高水准。
优衣库价值观
• 站在顾客的立场上 • 诚信
3
SWOT分析
优势(strength)
劣势（weaknesses）
机会(opportunity)
威胁(threat)
SWOT分析
坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者
倡导的“百搭”理念，摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的 自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。
“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人为本的穿衣理念
优衣库品牌认识
发展历程
1991年开始展开连锁业务，提出建立1000家分店，实现连锁化。 1994年，UNIQLO在广岛证券交易所上市，随后又在东京证券交易所挂牌上市。
THANK
THE END
优衣库 UNIQLO
优衣库 UNIQLO
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析市场营销策略是企业在市场竞争中取得优势并实现目标的重要手段。
优衣库作为一家国际知名的时尚品牌，其市场营销策略的分析对于了解其成功之道具有重要意义。
本文将从品牌定位、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等方面对优衣库的市场营销策略进行详细分析。
1. 品牌定位：优衣库的品牌定位是“基础时尚”，注重提供时尚、实用和高品质的基础服装。
其产品设计简约、风格多样，适合不同年龄和性别的消费者。
优衣库致力于让顾客在舒适的购物环境中找到适合自己的时尚单品。
2. 目标市场：优衣库的目标市场主要是年轻消费者，尤其是年轻的都市白领阶层。
这一群体对时尚有较高的追求，注重品质和舒适度。
此外，优衣库也通过不断扩大产品线和推出限量系列吸引更多的消费者。
3. 产品策略：优衣库的产品策略主要包括两个方面：不断创新和注重品质。
优衣库不断推出新款式和新系列，满足消费者对时尚的追求。
同时，优衣库注重产品的品质，采用优质面料和精湛工艺，确保产品的耐用性和舒适度。
4. 价格策略：优衣库的价格策略相对亲民，注重性价比。
虽然产品的品质较高，但价格相对于其他国际品牌较为亲民，使更多的消费者能够接受。
此外，优衣库还经常进行促销活动和打折，吸引更多消费者。
5. 渠道策略：优衣库采用多渠道销售的策略，包括实体店和电子商务平台。
优衣库在全球范围内拥有大量的实体店，提供便捷的购物体验。
同时，优衣库也在网络上建立了官方网站和电子商务平台，方便消费者在线购物。
6. 推广策略：优衣库的推广策略主要包括广告宣传、社交媒体和合作活动。
优衣库通过电视、杂志等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
同时，优衣库在社交媒体上积极互动，与消费者建立更紧密的联系。
此外，优衣库还与明星、设计师等合作，举办时尚活动和发布会。
综上所述，优衣库的市场营销策略在品牌定位、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等方面都有自己的独特之处。
通过不断创新和注重品质，优衣库成功吸引了大量年轻消费者，成为时尚界的领导品牌之一。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析一、引言优衣库是一家全球知名的时尚品牌，以提供高品质、时尚、实惠的服装而闻名。
优衣库的市场营销策略在其成功的品牌建设和市场占有率的提高方面起到了关键作用。
本文将对优衣库的市场营销策略进行详细分析，以便更好地了解该品牌的成功之道。
二、品牌定位优衣库的品牌定位是“简约、时尚、实惠”。
该品牌以提供质量可靠、价格亲民的时尚服装为核心竞争力，旨在满足年轻人对时尚与实惠的双重需求。
通过不断推陈出新，优衣库成功地将自己定位为时尚潮流的引领者，并赢得了年轻消费者的青睐。
三、目标市场优衣库的目标市场主要是年轻人群体，尤其是18-35岁的时尚追随者。
这一年龄段的消费者对时尚的关注度较高，且他们对价格敏感。
优衣库通过提供时尚、实惠的服装，满足了这一目标市场的需求。
此外，优衣库也针对特定季节或节日推出限量系列，吸引更多消费者。
四、市场营销策略1.产品策略：优衣库不断推出新款服装，保持产品的新鲜感和时尚性。
同时，优衣库注重产品质量，确保消费者购买到物有所值的商品。
2.定价策略：优衣库采用竞争性定价策略，将产品价格控制在相对亲民的水平。
这样能够吸引更多年轻消费者，提高销量和市场份额。
3.渠道策略：优衣库通过线上和线下渠道相结合的方式进行销售。
线上渠道包括官方网站和电子商务平台，线下渠道包括实体店和专卖店。
这样的渠道组合能够满足不同消费者的购物习惯，提高销售覆盖率。
4.促销策略：优衣库经常进行促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
此外，优衣库还与一些知名博主、明星合作推出联名款，增加品牌曝光度和吸引力。
5.品牌形象策略：优衣库注重品牌形象的塑造，通过广告、时尚杂志、社交媒体等渠道传播品牌价值观和时尚理念。
此外，优衣库还积极参与公益活动，提升品牌形象和社会责任感。
五、市场竞争分析优衣库在市场竞争中面临着来自其他时尚品牌的竞争。
主要竞争对手包括ZARA、H&M等。
然而，优衣库通过不断创新、注重产品质量和价格控制等策略，成功地在市场中占据一席之地。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析一、引言优衣库是一家全球知名的时尚品牌，以其简约、实用和高性价比的产品而闻名。
本文将对优衣库的市场营销策略进行详细分析，包括品牌定位、目标市场、市场细分、竞争优势、产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略等方面。
二、品牌定位优衣库的品牌定位是“简约、实用和高性价比”。
他们的产品设计简洁大方，注重实用性，以满足消费者的日常需求。
同时，优衣库以合理的价格提供高品质的产品，使消费者能够以相对较低的价格购买到时尚的服装。
三、目标市场优衣库的目标市场主要是年轻人群，特别是年轻的都市白领和学生。
他们注重时尚和品质，同时也对价格敏感。
优衣库通过不断推出新款式和合理的价格策略来吸引这一目标市场。
四、市场细分优衣库将市场细分为男装、女装和儿童装三个主要细分市场。
每个细分市场都有特定的产品系列和定位策略，以满足不同消费者群体的需求。
五、竞争优势优衣库在市场上具有以下竞争优势：1. 供应链管理：优衣库与供应商建立了长期稳定的合作关系，通过精细的供应链管理，实现了高效的生产和快速的产品更新。
2. 品质控制：优衣库在产品设计、面料选择和生产过程中严格控制品质，确保产品的高品质和耐用性。
3. 快速时尚：优衣库通过快速的设计和生产周期，能够迅速响应市场需求，推出新款式，吸引消费者的注意。
4. 价格优势：优衣库通过大规模采购和供应链管理的优势，能够以相对较低的价格提供高品质的产品。
六、产品策略优衣库的产品策略主要包括以下几个方面：1. 丰富的产品线：优衣库提供多样化的产品线，包括T恤、衬衫、裤子、外套、鞋子等，以满足消费者的不同需求。
2. 新款式推出：优衣库定期推出新款式，以保持产品的新鲜感和吸引力。
3. 合作系列：优衣库与知名设计师或品牌合作推出联名系列，提升品牌形象和产品的独特性。
七、定价策略优衣库的定价策略注重高性价比，以吸引消费者。
他们通过供应链管理和大规模采购来降低成本，并将这一优势转化为相对较低的产品价格。
有关优衣库ppt模板
2020/10/8
市场定位
• 服装/服饰：男装、女装、休闲运动服饰
优衣库 价钱中低档 品牌影响力却很大 平民舒适，但是不是很时髦，和HM没有什么可比性， 小日本的东西，性价比不是很高，也就是舒服，没有 C&A有竞争力 维多利亚的秘密 优衣库 大嘴猴 国外这些牌子都是大牌平民价钱。中 档
2020/10/8
2020/10/8
市场定位的内容
•
1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性
能/ 可靠性/用性/款式/- - -
•
2、企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言
表/可信度
•
3、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置
•
如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料，暗示其它
可乐饮料中含有咖啡因，对消费者健康有害。
艺术设计学
市场营销----优衣库 李欣，谭倩文，覃春秀
指导老师：曾晓泉
优衣库LOGO
优衣库（UNIQLO）
2020/10/8
优衣库
• UNIQLO品牌的迅销公司建立于1963年，当年是一家销售 西服的小服装店。公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕 业于早稻田大学经济学专业，1972年8月进入迅销公司， 1984年9月就任公司董事长兼总经理。1982年，已是公司 专务董事的柳井正在美国考察时，受到美国大学校园内的 仓储式销售方式的启发，回国后便提出在服装店尝试以仓 储型自助购物的方式出售服装，并在日本首次引进了大卖 场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售 体系来实现店铺运作的低成本化。
优衣库内部装饰
2020/10/8
以整齐的货架摆放，将不 同颜色大小不一的商品对 号入座，产生渐变感吸引 消费者的眼球，使得前来 的顾客在选购商品时一目 了然。
市场定位
• 服装/服饰：男装、女装、休闲运动服饰
优衣库 价钱中低档 品牌影响力却很大 平民舒适，但是不是很时髦，和HM没有什么可比性， 小日本的东西，性价比不是很高，也就是舒服，没有 C&A有竞争力 维多利亚的秘密 优衣库 大嘴猴 国外这些牌子都是大牌平民价钱。中 档
2020/10/8
2020/10/8
市场定位的内容
•
1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性
能/ 可靠性/用性/款式/- - -
•
2、企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言
表/可信度
•
3、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置
•
如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料，暗示其它
可乐饮料中含有咖啡因，对消费者健康有害。
艺术设计学
市场营销----优衣库 李欣，谭倩文，覃春秀
指导老师：曾晓泉
优衣库LOGO
优衣库（UNIQLO）
2020/10/8
优衣库
• UNIQLO品牌的迅销公司建立于1963年，当年是一家销售 西服的小服装店。公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕 业于早稻田大学经济学专业，1972年8月进入迅销公司， 1984年9月就任公司董事长兼总经理。1982年，已是公司 专务董事的柳井正在美国考察时，受到美国大学校园内的 仓储式销售方式的启发，回国后便提出在服装店尝试以仓 储型自助购物的方式出售服装，并在日本首次引进了大卖 场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售 体系来实现店铺运作的低成本化。
优衣库内部装饰
2020/10/8
以整齐的货架摆放，将不 同颜色大小不一的商品对 号入座，产生渐变感吸引 消费者的眼球，使得前来 的顾客在选购商品时一目 了然。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析市场营销策略是企业在市场竞争中取得优势的关键因素之一。
优衣库（Uniqlo）作为一家国际知名的时尚品牌，其市场营销策略的分析对于了解其成功背后的原因具有重要意义。
本文将从品牌定位、产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等方面对优衣库的市场营销策略进行详细分析。
一、品牌定位优衣库的品牌定位是“简单、高品质、时尚”。
其主打产品是基础款服装，以简约的设计和高品质的面料著称。
优衣库的目标消费群体主要是年轻人，他们注重时尚、追求舒适，并且对价格敏感。
品牌定位的明确使得优衣库能够准确抓住目标消费群体的需求，建立起与消费者的紧密联系。
二、产品策略优衣库的产品策略主要包括两个方面：不断创新和提供高品质的产品。
优衣库每年推出多个系列的新品，以满足消费者对时尚的需求。
同时，优衣库注重产品的质量控制，采用高品质的面料和工艺，确保产品的舒适度和耐用性。
此外，优衣库还注重产品的多样性，提供各种颜色、款式和尺码的选择，以满足不同消费者的需求。
三、价格策略优衣库的价格策略是“高性价比”。
优衣库通过规模化生产和供应链的优化，降低了产品的成本，从而能够以相对较低的价格提供高品质的产品。
此外，优衣库还经常进行促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
价格策略的合理性使得优衣库在激烈的市场竞争中获得了一定的竞争优势。
四、渠道策略优衣库的渠道策略主要包括线下实体店和线上电商平台。
优衣库在全球范围内建立了大量的实体店，通过直营和特许经营的方式扩大市场份额。
此外，优衣库还积极拓展线上销售渠道，与各大电商平台合作，提供便捷的购物体验。
线上线下相结合的渠道策略使得优衣库能够更好地覆盖消费者，提升销售额。
五、推广策略优衣库的推广策略主要包括广告宣传、明星代言和社交媒体营销等。
优衣库经常通过电视、杂志等媒体发布广告，提升品牌知名度和形象。
同时，优衣库还邀请明星作为品牌代言人，通过明星效应吸引消费者的关注。
此外，优衣库还积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动，发布新品信息和促销活动，增加品牌的曝光度。
优衣库经营分析PPT课件
SPA的定义是自有品牌专业零售商，通俗一点就是指那些将自己设计、 自己制造、自行定价的商品，通过自有商场向顾客自行销售的专营商店。 优衣库转型为SPA，关注的是工厂直接面对消费者的扁平化渠道模型， 这样流通环节少，客户成本较低，可以更好地贯彻它的平价路线。同时 门店能够快速有效地将市场信息第一时间对工厂进行反馈，及时地调整 工厂产品的生产结构，避免了多层渠道反映过慢的问题，并能有效保障 畅销产品的市场供应。
优衣库总店铺突破1000家 优衣库在50多个城市拥有200家店铺
5
1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛 正式开业。当时正值日本经济处于萧条时期，UNIQLO的 经营策略是，以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的 休 闲服装。为聚集人气，吸引顾客，刚开业时， UNIQLO还对前来购物的顾客免费提供一份早餐：面包加 牛奶，这一招还真吸引了大批顾客。每天早晨，总有不 少人聚集在UNIQLO的店门前，排着队，领早餐，然后进 店选购 。
2020/3/28
优衣库（UNIQLO）在日本一直经营的是低端品牌。一谈 到优衣库，所有的日本人的第一感觉就是“便宜货”， 就像我们中国的班尼路之类的牌子。即使穿上了也不好 意思将优衣库的logo现出来。优衣库就是贫民的代名词。
后来，柳井正他觉得优衣库并不缺质量，不缺物流，也 不缺市场，缺的是BRANDING ，于是找了佐藤可士和进行 交流，优衣库（UNIQLO）就是想要挤进The first fashion的行列。所以就和佐藤可士和谈了一下，给 BRANDING做了一次重新的定位，首先就是改变了logo。
2020330时间事件1984年优衣库一号店在广岛县广岛市开业1991年开始展开连锁行业提出建立1000家分店实现连锁化1994年优衣库在广岛证券交易所上市随后又在东京证券交易所挂牌上1998年优衣库原宿店开业开始了休闲服直接面对消费者的时代2000年10月开始实习网上直销2002年开始中国市场建立上海为中心的销售网络2006年旗舰店开到了美国纽约第五大街2009年10月31日优衣库北京前门步行街的新店正式开业2010年5月15日优衣库上海旗舰店于南京西路盛大开业2011年优衣库总店铺突破1000家2013年优衣库在50多个城市拥有200家店铺20203301984年6月首家uniqlo仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业
优衣库总店铺突破1000家 优衣库在50多个城市拥有200家店铺
5
1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛 正式开业。当时正值日本经济处于萧条时期，UNIQLO的 经营策略是，以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的 休 闲服装。为聚集人气，吸引顾客，刚开业时， UNIQLO还对前来购物的顾客免费提供一份早餐：面包加 牛奶，这一招还真吸引了大批顾客。每天早晨，总有不 少人聚集在UNIQLO的店门前，排着队，领早餐，然后进 店选购 。
2020/3/28
优衣库（UNIQLO）在日本一直经营的是低端品牌。一谈 到优衣库，所有的日本人的第一感觉就是“便宜货”， 就像我们中国的班尼路之类的牌子。即使穿上了也不好 意思将优衣库的logo现出来。优衣库就是贫民的代名词。
后来，柳井正他觉得优衣库并不缺质量，不缺物流，也 不缺市场，缺的是BRANDING ，于是找了佐藤可士和进行 交流，优衣库（UNIQLO）就是想要挤进The first fashion的行列。所以就和佐藤可士和谈了一下，给 BRANDING做了一次重新的定位，首先就是改变了logo。
2020330时间事件1984年优衣库一号店在广岛县广岛市开业1991年开始展开连锁行业提出建立1000家分店实现连锁化1994年优衣库在广岛证券交易所上市随后又在东京证券交易所挂牌上1998年优衣库原宿店开业开始了休闲服直接面对消费者的时代2000年10月开始实习网上直销2002年开始中国市场建立上海为中心的销售网络2006年旗舰店开到了美国纽约第五大街2009年10月31日优衣库北京前门步行街的新店正式开业2010年5月15日优衣库上海旗舰店于南京西路盛大开业2011年优衣库总店铺突破1000家2013年优衣库在50多个城市拥有200家店铺20203301984年6月首家uniqlo仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析市场营销策略是企业在市场竞争中获得竞争优势的关键。
本文将对优衣库（Uniqlo）的市场营销策略进行详细分析，包括品牌定位、目标市场、市场细分、产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。
1. 品牌定位：优衣库的品牌定位是“时尚、简约、高品质”。
他们致力于提供高品质、实用和时尚的服装，以满足年轻人和时尚消费者的需求。
2. 目标市场：优衣库的目标市场主要是年轻人和时尚消费者。
他们的产品设计简约、时尚，价格相对亲民，吸引了广大年轻人的关注和购买。
3. 市场细分：优衣库通过市场细分来满足不同消费者的需求。
他们将市场细分为男女装、孕妇装、儿童装等不同的产品线，以便更好地满足不同消费者的需求。
4. 产品策略：优衣库的产品策略主要包括以下几个方面：a. 产品设计：优衣库注重简约、实用和时尚的产品设计。
他们的服装款式简单大方，注重细节和质感，以追求时尚与舒适并存。
b. 产品质量：优衣库以高品质的产品质量著称。
他们选择优质的面料和材料，并严格把控生产工艺和质量检验，以确保产品的耐用性和舒适性。
c. 产品多样性：优衣库提供丰富多样的产品线，包括T恤、衬衫、裤子、外套等。
他们不断推出新款式，以满足消费者对时尚的追求。
5. 定价策略：优衣库的定价策略相对亲民，注重性价比。
他们以合理的价格提供高品质的产品，以吸引更多的消费者。
此外，他们还会定期推出促销活动，提供折扣和优惠，增加产品的竞争力。
6. 渠道策略：优衣库采用多渠道销售策略，包括实体店和电子商务平台。
他们在全球范围内开设了大量的实体店，以便消费者能够亲身体验和购买产品。
同时，他们也积极发展电子商务平台，提供在线购物服务，以满足消费者的便利需求。
7. 促销策略：优衣库的促销策略主要包括以下几个方面：a. 打折促销：他们定期推出打折促销活动，吸引消费者购买。
例如，季末清仓、节假日促销等。
b. 会员计划：优衣库设立了会员计划，以提供更多的优惠和特权给忠实消费者。
优衣库整合营销案例分享PPT课件
14
传播策略
Your text
2、整合媒介（PC+移动端 Apps）精准投放吸引消费者
媒介配合上，采用门户/垂直 类配体组合，加以OTV和微 信平台广告的配Yo合ur t。ext移动端 投放策略上，选择生活类 Apps HERO APP媒体“大众 点评”和优衣库“搭出色”活动 深入合作，以多元化的广告 展现形式，吸引消费者参与， 并到线下门店亲身体验。
15
传播策略
Your text
3、线下实体店活动正式启动， 全新 互动设备“搭出镜”登场
在一~三线城市中精选出的多家门店 同步举行活动。在实体店，消费者在 随意搭配优衣库服装后，可通过店铺 内设置的革新性的装置——“搭出 镜”。然后扫描二维码关注优衣库官 方微信号，消费者会收到一封以你的 照片为封面的信息，消费者随时可以 通过朋友圈，分享推送到手机上的照 片和视频，达成二次传播。
17
传播策略
Your text
5、PC端活动网站同步秀场
所有在门店通过搭出镜拍摄 的照片不仅可以通过微信发 到 头手 下机 变中 换分po享se，Y的ou在r短te试x片t 衣（镜8秒镜） 或照片还能同步到搭出色官 网活动网站。你可以邀约朋 友评论点赞，也可以通过新 浪微博、人人、微信、腾讯 微博分享给朋友。更吸引人 的是，所有参加的消费者能 进行抽奖获得东京时尚之旅。
18
传播策略
Your text
6、形成O2O2O营销闭环 从消费者线上关注到线下参 与，再到自主的线上二次传 播，将更多消Y费our者tex吸t 引至线 下门店体验，并分享至社交 平台。并且，参与活动的消 费者有机会获得东京时尚游， 以及获得的红包（优惠券） 可直接到优衣库电商平台进 行消费，由此形成O2O2O 的互联网营销闭环。
传播策略
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传播策略
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3、线下实体店活动正式启动， 全新 互动设备“搭出镜”登场
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传播策略
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6、形成O2O2O营销闭环 从消费者线上关注到线下参 与，再到自主的线上二次传 播，将更多消Y费our者tex吸t 引至线 下门店体验，并分享至社交 平台。并且，参与活动的消 费者有机会获得东京时尚游， 以及获得的红包（优惠券） 可直接到优衣库电商平台进 行消费，由此形成O2O2O 的互联网营销闭环。
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THANKS FOR WATCHING
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传播策略
Your text
“线下门店+线上PC端 +线上移动端”进行互 动整合。
Your text
通过实体店、移动端、 PC互联网三个平台的 打通，让Lifewear的体 验穿透到所有空间和时 间，使得品牌加强了和 消费者的互动体验。
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传播策略
Your text
核心创意
突破时间和空间的限 制，使受众随时随地 （店铺内/互联网）You，r text 都能创造自己的搭配， show出专属自己穿衣 的独有风格，并随心 所欲的进行分享。让 消费者做自己的时尚 主人。
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传播策略
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PART 2
6
传播挑战
➢如何让消费者体验“成为主角”的乐趣，将优衣库独有的风 格与消费者的自我个性连接在一起？ ➢本次在中国大陆的推广活动中，如何运用线上线下的互动， 让优衣库从众多服装品牌中脱颖而出，再次掀起一股优衣 库热潮，并让消费者自己成为优衣库品牌的内容制造者和 传播者，促使消费者成为优衣库的忠实粉丝？
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传播策略
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