专题讲座二：价格核算.pptx
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核算价格培训课件(PPT 68页)
4、注意的问题：
装船通知的重要性。
由于CFR是由卖方负责运输，买方 负责投保。风险的划分是在装运港船 舷。因此，卖方装船后应及时向买方 发出装船通知。如果是由于卖方没有 及时发装船通知而使买方没能及时投 保，因此产生的损失由卖方承担。
（三）、CIF—— Cost Insurance and Freight (… Named port of destination )成本加保 险费、运费
证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支 付关税及其他有关费用
CIF术语的变形
CIF Liner Terms（CIF班轮条件） CIF Landed（CIF卸至码头） CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货） CIF Ex Ship’s Hold（CIF舱底交接）
注：CIF的上述变形，只为解决卸 货费用的负担问题， 并不改变交 货地点以及风险划分的界限
卖方对此项差价损失不需负责。因为：按照国际 商会 《INCOTERM S2000》的解释：“FOB 是指当货物在装运港越过船舷时，卖方即完成交 货，买方必须自该交货点起，负担一切费用和货 物灭失或损坏的风险。”按本例的情况，卖方已 按照合同规定的条件，将货物在约定的装运港装 上买方租派的船只上，自装船越过船舷之时起， 货物的风险已由卖方转移给买方。在运输途中部 分大米受到海水浸泡，致使品质受到影响，这是 属于风险损失范围，与卖方的交货品质无关。事 实上，货物在装船时，已验明品质是符合合同规 定的条件的。因此，按照 FOB 条件的解释，卖 方不需负责。
（…指定目的港） 使用CIF术语应注意的问题： 保险险别问题
租船订舱问题
卸货费用问题
象征性交货问题
CIF的卖方义务
自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目的 港的合同；在买卖合同规定的装运期和指定的装 运港，将合同要求的货物装上船；装船后及时通 知买方
国际贸易价格核算PPT课件
出口运费
并不是每一种出口报价都包含出口运 费，要看具体的成交贸易术语，比如FOB 就没有包含。
精品课件
7
单位商品运费＝总运费÷总数量
【实例解析】
商品玩具熊的包装单位是CARTON（箱）， 销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每 箱体积为0.164立方米，每20英尺集装箱可装25立 方米的货物。到运至加拿大蒙特利尔港(Montreal)的 海运费为每20英尺集装箱USD2670，试计算每件 商品分摊的运费。
第二节 出口商品价格核算
出口价格主要有三部分构成，分别是：
1.商品的成本 2.费用 3.预期利润
精品课件
3
一、出口成本
一般来说，我们掌握的成本是采购成本或者含税 成本，即包含增值税。
在实际核算出口商品的价格时，就应该将含税的 采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除， 从而得出实际采购成本。
28×[1－13％÷（1+17％]＝24.89元人民币/单位
精品课件
5
二、费用
（1 ）国内费用
包括： 国内总费用即：包装费，国内运输 及杂费、认证费、仓储保管费、包 装及商品损耗费、港区港杂费、商 检费、货款利息、业务费用、银行 费用、报关费用、捐税。
精品课件
6
（2）国外费用
国外费用主要包括出口主运费，出 口保险费，佣金。
精品课件5÷0.164＝152.44箱，取整数部分即152箱 每箱装60只，152箱共计9120只 单位运费＝2670÷9120＝0.29美元
精品课件
10
出口保险费 保险费＝保险金额×保险费率 其中：
保险金额＝CIF价格×（1＋保险加成率）
（1）该出口公司向中国银行购买支付 佣金的美金共需多少人民币？09-9-6
并不是每一种出口报价都包含出口运 费，要看具体的成交贸易术语，比如FOB 就没有包含。
精品课件
7
单位商品运费＝总运费÷总数量
【实例解析】
商品玩具熊的包装单位是CARTON（箱）， 销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每 箱体积为0.164立方米，每20英尺集装箱可装25立 方米的货物。到运至加拿大蒙特利尔港(Montreal)的 海运费为每20英尺集装箱USD2670，试计算每件 商品分摊的运费。
第二节 出口商品价格核算
出口价格主要有三部分构成，分别是：
1.商品的成本 2.费用 3.预期利润
精品课件
3
一、出口成本
一般来说，我们掌握的成本是采购成本或者含税 成本，即包含增值税。
在实际核算出口商品的价格时，就应该将含税的 采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除， 从而得出实际采购成本。
28×[1－13％÷（1+17％]＝24.89元人民币/单位
精品课件
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二、费用
（1 ）国内费用
包括： 国内总费用即：包装费，国内运输 及杂费、认证费、仓储保管费、包 装及商品损耗费、港区港杂费、商 检费、货款利息、业务费用、银行 费用、报关费用、捐税。
精品课件
6
（2）国外费用
国外费用主要包括出口主运费，出 口保险费，佣金。
精品课件5÷0.164＝152.44箱，取整数部分即152箱 每箱装60只，152箱共计9120只 单位运费＝2670÷9120＝0.29美元
精品课件
10
出口保险费 保险费＝保险金额×保险费率 其中：
保险金额＝CIF价格×（1＋保险加成率）
（1）该出口公司向中国银行购买支付 佣金的美金共需多少人民币？09-9-6
价格术语及核算PPT课件
（二） CFR 成本加运费（…指定目的 港） 1、适用范围：海运或内河运输
2．价格主要构成：出口商品成本+主运费
3、买卖双方基本责任
卖方 ⑴安排运输，支付至 目的港运费，及时通 知买方 ⑵承担货物越过船舷 前一切风险和费用 ⑶办理出口 ⑷提供相应单据
买方 ⑴承担货物越过船 舷后一切风险和额 外费用 ⑵办理进口 ⑶支付货款
务分或析我报国盘进仍出习口惯企用业F长OB期、以C来FR不和管C采IF用三何种种贸运易输术方语式。，但对在外滚洽装谈、业滚
卸、集装箱运输的情况下，船舷无实际意义时应提倡尽量改用FCA 、CPT及CIP三种贸易术语，特别是内陆地区的出口。案例中出口 公司所在地正处在铁路交通的干线上，外运公司在该市有集装箱中 转站，既可接受拼箱托运也可接受整箱托运。假如当初采用FCA（ 该市名称）对外成交，出口公司在当地将1200箱交中转站或自装 自集后将整箱（集装箱）交中转站，不仅风险转移给买方，而且当 地承运人（即中转站）签发的货运单据即可在当地银行办理议付结 汇。该公司自担风险将货物运往天津，再集装箱出口，不仅加大了 自身风险，而且推迟结汇。
1、适用范围：各种运输方式
2．价格主要构成：出口商品成本
3、卖买双方基本责任
卖方 ⑴交货至买方指 定承运人 ⑵承担货交承运人 前一切风险和费用 ⑶办理出口 ⑷提供相应单据
买方 ⑴安排自指定地点起 运输，承担运费并通 知卖方 ⑵承担货交承运人后 一切风险和费用 ⑶办理进口 ⑷支付货款
4、注意问题
（1）关于交货责任与地点 若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在 任何其他地点交货，卖方不负责卸货。（与90通则不同 ） （2）风险转移 货交承运人为界 （3）有关责任和费用的划分
价格核算ppt课件
的。 单位货物折扣额＝含折扣价×折扣率 净收入＝含折扣价×（1－折扣率） ＝含折扣价－折扣额
佣金与折扣的支付方法：
佣金的支付方法：在交易达成时就向中间商支付或者卖方在收到全部货
款后，再另行支付佣金。 （2）折扣的支付方法：折扣一般在买方支付货款时支付。
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6
价格构成
➢ 成本（cost）—— 出口商品的成本包括生产成本、加工成本和进货 成本三种类型。
➢ 费用（expenses/charges）—— 出口商品的费用包括国内费用和国 外费用两部分。
➢ 预期利润（expected profit）—— 在出口交易中，利润对于出口 商是极为重要的，因此，它是价格构成中必不可少的。
➢ FOB价（FCA价）= 成本+国内费用+预期利润
➢ CFR价（CPT价）= 成本+国内费用+预期利润+国外运费（F）=
佣金。 佣金的计算公式：
单位货物佣金额＝含佣价×佣金率 净价＝含佣价－单位货物佣金额
＝含佣价×（1－佣金率）
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5
佣金与折扣
➢ 折扣是卖方给予买方一定的价格减让
➢ 折扣的规定方法。用文字明确表示出给予折扣的比率；用绝对数表示。 ➢ 折扣的计算方法。折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来
F = (f+S1+S2+……Sn)×Q 式中S1……Sn为各项附加费。
11
费用核算
➢ 出口运费核算 ➢ 件杂货物运费核算
费计收。费率表中用“W/M or A.V”表示。⑥ 按货物重量或
尺码择其高者，再加上从价运费计收。费率表中用“W/M plus
A.V”表示。⑦ 按每件货物作为一个计费单位收费。⑧ 临时 议定运价（open rate）。 ⑨起码费率（minimum rate）。
佣金与折扣的支付方法：
佣金的支付方法：在交易达成时就向中间商支付或者卖方在收到全部货
款后，再另行支付佣金。 （2）折扣的支付方法：折扣一般在买方支付货款时支付。
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价格构成
➢ 成本（cost）—— 出口商品的成本包括生产成本、加工成本和进货 成本三种类型。
➢ 费用（expenses/charges）—— 出口商品的费用包括国内费用和国 外费用两部分。
➢ 预期利润（expected profit）—— 在出口交易中，利润对于出口 商是极为重要的，因此，它是价格构成中必不可少的。
➢ FOB价（FCA价）= 成本+国内费用+预期利润
➢ CFR价（CPT价）= 成本+国内费用+预期利润+国外运费（F）=
佣金。 佣金的计算公式：
单位货物佣金额＝含佣价×佣金率 净价＝含佣价－单位货物佣金额
＝含佣价×（1－佣金率）
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佣金与折扣
➢ 折扣是卖方给予买方一定的价格减让
➢ 折扣的规定方法。用文字明确表示出给予折扣的比率；用绝对数表示。 ➢ 折扣的计算方法。折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来
F = (f+S1+S2+……Sn)×Q 式中S1……Sn为各项附加费。
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费用核算
➢ 出口运费核算 ➢ 件杂货物运费核算
费计收。费率表中用“W/M or A.V”表示。⑥ 按货物重量或
尺码择其高者，再加上从价运费计收。费率表中用“W/M plus
A.V”表示。⑦ 按每件货物作为一个计费单位收费。⑧ 临时 议定运价（open rate）。 ⑨起码费率（minimum rate）。
国际贸易货物价格核算专题培训(ppt 53页)
(二)运费核算
(2)运费计算标准
①重量法按货物毛重来计算，以每公吨即1000千 克为运费计算单位，又称重量吨(weight ton)，吨 以下取小数三位。费率表上用“w”表示。
②体积法按货物的体积来计算，以每立方米为运 费计算单位，又称尺码吨(measurement ton)，立 方米以下取小数三位。费率表上以“M”表示；以 重量吨或尺码吨计算运费的，统称为运费吨 (freight ton)。
(1)集装箱的含义、种类、交接方式及装箱 数量
集装箱是一种容器，能够作为运输辅助设 备反复使用。集装箱的外形像一个箱子， 由于人们可以将货物集中装入箱内，故称 集装箱，又称“货柜”或“货箱”。
=购货成本÷(1+增值税率)×(1+增值税率一出口 退税率)
(一)成本核算
购货成本÷(1+增值税率)=实际成本÷(1+增值税 率一出口退税率)
购货成本=实际成本÷(1+增值税率一出口退税 率)×(1+增值税率)·
由此，得出如下公式：
购货成本=实际成本×(1+增值税率)÷(1+增 值税率一出口退税率)
③从价法按货物价值作为运费计算标准，费率表 上以"AD VAL"表示。
(二)运费核算
④选择法有以下四种选择方法： W／M为最为常见的选择方法，即在重量法与
体积法之间选择； W or AD VAL在重量法与从价法之间选择； M or AD VAL在体积法与从价法之间选择； W／M or AD VAL在重量法、体积法和从价法
5．港区港杂费(port charges) 6．商检费(inspection charges) 7．捐税(duties and taxes) 8．垫款利息(interest) 9．业务费用(operating charges) 10．银行费用(banking charges) 11．出口运费(freight charges) 12．保险费(insurance premium) 13．佣金(commission) (三)预期利润(EXPECTED PROFIT)
价格核算 (2)ppt课件
“送货上门”是针对“1888元”这项价格，对买卖双方在 货物交接过程中所承担的责任、风险、费用的划分
“1888元，送货上门”——价格条件
3
二、有关解释贸易术语的国际贸易惯例
（一）《1932年华沙----牛津规则》 Warsaw— Oxford Rules 1932 国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定的规则。
（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》 Revised American Foreign Trade Definitions 1941 由美国9个商业团体制定，解释了6种贸易术语，注 意其中对FOB和FAS的解释
（三）《2000通则》（INCOTERMS 2000） 本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订，解释了13种贸易术 语
件杂货/散装货运费 基本运费+附加运费
集装箱运费 包箱费率
海运保险费（书p32） 保险费=保险金额 保险费率
保险金额 = CIF报价 （1+投保加成率）
17
贸易术语之间的价格换算
（一）FOB、CFR、CIF之间的换算
1．FOB价换算为其他价
CFR价= FOB价+国外运费 CIF价=（ FOB价+国外运费）/ （1-投保加成×保险费率）
Total Amount in Words: SAY …（US DOLLARS TWENTY THOUSAND AND EIGHTY）ONLY
2
关于贸易术语 Trade Terms
一、概念
案例：张先生在商场购买彩电，29吋彩电的标 价是“1888元，送货上门” 解读“送货上门”： 1.商场负责安排市内运输的车辆——责任 2.商场承担彩电上门以前的风险——风险 3.商场支付市内运费——费用
“1888元，送货上门”——价格条件
3
二、有关解释贸易术语的国际贸易惯例
（一）《1932年华沙----牛津规则》 Warsaw— Oxford Rules 1932 国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定的规则。
（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》 Revised American Foreign Trade Definitions 1941 由美国9个商业团体制定，解释了6种贸易术语，注 意其中对FOB和FAS的解释
（三）《2000通则》（INCOTERMS 2000） 本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订，解释了13种贸易术 语
件杂货/散装货运费 基本运费+附加运费
集装箱运费 包箱费率
海运保险费（书p32） 保险费=保险金额 保险费率
保险金额 = CIF报价 （1+投保加成率）
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贸易术语之间的价格换算
（一）FOB、CFR、CIF之间的换算
1．FOB价换算为其他价
CFR价= FOB价+国外运费 CIF价=（ FOB价+国外运费）/ （1-投保加成×保险费率）
Total Amount in Words: SAY …（US DOLLARS TWENTY THOUSAND AND EIGHTY）ONLY
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关于贸易术语 Trade Terms
一、概念
案例：张先生在商场购买彩电，29吋彩电的标 价是“1888元，送货上门” 解读“送货上门”： 1.商场负责安排市内运输的车辆——责任 2.商场承担彩电上门以前的风险——风险 3.商场支付市内运费——费用
核算价格培训课件
了解消费者的心理预期和感知价值，制定符 合消费者心理预期的价格策略。
价格竞争的应对策略
成本控制战略
通过降低生产成本、优化供应链等方式 ，降低产品的成本，提高产品的竞争力
。
A 差异化战略
通过产品差异化、服务差异化等方 式，避免与竞争对手直接竞争，降
低价格竞争的风险。
B
C
D
合作战略
通过与竞争对手合作、共享资源等方式 ，降低竞争压力，共同应对价格竞争。
服务业核算价格实践
服务成本
服务业的核算价格实践中 ，服务成本是核心部分。 这包括直接人力成本、间 接费用等。
定价策略
服务业的定价策略通常需 要考虑服务产品的差异化 、市场需求、客户群体等 因素。
价格核算模型
服务业的价格核算模型需 要考虑服务的特性，例如 无形性、不可存储性等。
零售业核算价格实践
进货成本
绿色发展理念的影响
随着绿色发展理念的深入人心，核算价格也需要考虑环 保因素，例如资源消耗、环境污染等，从而引入新的核 算价格因素。
绿色价格核算的方法
绿色价格核算的方法主要包括全生命周期成本法、环境 成本法等，这些方法可以更准确地核算产品的环保Leabharlann 本 。绿色发展理念下的创新挑战
在绿色发展理念下，核算价格的挑战主要包括如何确定 环保成本、如何平衡环保成本和经济效益等问题，需要 采取相应的措施加以解决。
零售业的核算价格实践中，进货成本是核心部分。这包括商品采 购成本、运输费用等。
售价与进货价的关系
零售业的售价通常要高于进货价，以确保获得足够的利润。
价格核算模型
零售业的价格核算模型需要考虑商品的销售量、市场需求、竞争 状况等因素。
04
报价与核算PPT课件
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6．FOB、CFR、CIF三种价格的报价核算 实际采购成本=供货价格-退税收入 退税收入=供货价格×退税率/（1+增值税） FOB报价=(实际采购成本+各项国内费用之和)/(1-预期利润率) CFR报价=(实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费）/(1-预
期利润) CIF报价=(实际采购成本+各项国内费用之和+国FR报价为８００美元，加成１０％投保，保险费率为 １.５％，如果客户要求改为CIF3，求含佣价格。
CIF3=CFR÷〔1-﹝1+投保加成率﹞×保险费率-佣金率〕 = 800÷〔1-﹝1+10%﹞×1.5%-3%〕
≈ 839.01美元
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5．预期利润核算 利润是出口价格的三个组成部分之一，出口价格中包含利润的大小由出口 企业自行决定。利润的确定可以用某一固定的数额表示，也可以用利润率 即百分比表示。‘用利润率表示时应当注意计算的基数，可以用某一成本 作为计算利润的基数，也可以用销售价格作为计算利润的基数。 出口价格=出口成本+利润额=出口成本+出口价格×利润率 出口价格×（1-利润率）=出口成本 出口某商品，生产成本为每单位185元，出口的各项费用为 13.5元，如果公司的利润率为10%，公司对外报FOB价，试分 别按照生产成本、出口成本和出口价格为基数计算利润额。 按生产成本为基数计算的利润额为:185×10%=18.5元 按出口成本为基数计算的利润额为:(185+13.5)×10%=19.85元 按FOB价格为基数计算的利润额为:(185+13.5)/(1-10%)(185+13.5)=22.06元
期利润-(1+投保加成率)×保险费率] 如还含有佣金，则还应减去佣金率
价格计算培训课件
(一)以获取投资收益为定价目标
• 目标：使企业实现在一定时期内能够收回投资 并能获取预期的投资报酬的一种定价目标。
• 运用：根据投资额规定的收益率，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ算出单位 产品的利润额，加上产品成本作为销售价格。
• 注意：第一，要确定适度的投资收益率。 第二，企业生产经营的必须是畅销产品
(二)以获取合理利润为定价目标
价格策略
• 学习内容
• 价格概述 • 企业定价的目标 • 企业定价的策略 • 企业定价的方法
引例：英特尔是定价的老手
– 一个分析师曾这样形容英特尔公司(Intel)的定价政策： – 当英特尔公司推出一种新的计算机集成电路时，它的定
价是1000美元，这个价格使它刚好能占有市场的一定 份额。这些新的集成电路能够增加高能级个人电脑机和 服务器的性能。如果顾客等不及，他们就会在价格较高 的时候去购买。随着销售额的下降及竞争对手们推出相 似的集成电路对其构成威胁时，英特尔公司就会降低其 产品的价格来吸引下一层次对价格敏感的顾客。最终价 格跌落到最低水平，每个集成电路仅售200多美元多一 点，使该集成电路成为一个热线大众市场的处理机。
格兰仕采取了怎样的价 格策略获得成功？为什 么这种价格策略能取得 成功？
答案 • 明确的定价目标
• 正确的价格策略
• 有效的定价方法
价格策略
• 任何企业都面临着价格的 决策，企业定价不仅直接影 响消费者的购买行为，也直 接影响企业的销售和利润。
• 价格决策是构成营销组合 策略的重要内容，是企业营 销管理一项重要的工作。
(即指企业间的以竞相削价为压倒对方的手段)为目标的 定价。 • 追随定价目标：以对市场价格有影响的竞争者的价格为 依据，根据具体情况稍高或稍低于竞争者价格。 • 挑战定价目标：如果企业具备强大实力和特殊条件，可 以主动出击，挑战竞争对手。实施“打击定价”、“特 色定价”、“阻截定价”。
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和1个40’FCL中，箱型不同，海洋运费和 国内包干费均不相同，况且还有LCL和FCL 之分，要特别仔细。 4.出口保险费和佣金：
根据最终总报价（总销售收入）来计算。
实例分析一
卡拉齐（KARACH）某客户对上海奇乐公司的“飞跃”牌缝纫机表示 极大兴趣，首次订单量为1x 20 FCL.产品具体资料如下：(增值税 为17%,退税率为9%)
（二）注意事项
1.统一币种：一般都换算为人民币的来计算 2.国内费用：
（1）.要注意把各项费用都加上，特别是 多个CONTAINER的情况；
（2）.各种费用的计费基础不同，如垫 款利息、国内包干费、出口定额费用、银 行费用（即银行手续费）等的计费基础分 别是什么？
（二）注意事项
3.出口运费： 如5个货号的商品分别装在3个20‘FCL
操作六
成交核算
成交操作与还价核算
成交核算与还价核算的异同:
相同:内容和过程两者计算的总利润额及利 润率基本上相同的.
不同(性质不同):
还价核算:计算利润额和利润率的目的是分 析客户的还价，以便根据核算的结果采取相应 的对策，如调整公司的利润率、设法降低有关 的费用支出或是争取得到更加具有竞争力的供 货价格。
利润：公司报价利润率为10%； 人民币对美元汇率为8.25:1
计算：奇乐公司向该客户报出的FOB、CFR、CIF价格。
解题：
一、实际成本：260 X ( 1+17%-9%) = 240 RMB
二、费用：
( 1+17% )
① 国内费用
出口定额费用： 260 x 4% = 10.4 RMB
银行利息： 260 x 8% x 30/360 = 1.7333 RMB ② 海洋运费 17500/4.17 = 4196.6426 取4196箱
海洋运费：1900 x 8.25 = RMB15675.00 保险费： 152509.5 x 1.1 x 0.0135 = RMB2264.7661
客户佣金：152509.5 x 3% = RMB4575.285
利润： = 收入 - 支出 = RMB10483.2489 利润 率：= 销售利润/ 销售收入 = 6.87%
案例分析二（陶瓷餐茶具 ）
1.成交核算资料：
货号 HX1115 HX2012 HX4405 HX4510
供货单价 152元/SET 132元/SET
144元/SET
165元/SET
包装方式 1SET/CTN 2SET/CTN
பைடு நூலகம்
1SET/CTN
1SET/CTN
包装尺码 40*32*36CM 44*40*35.5CM 54*29*36CM 75*41*32CM
成交核算:公司给予卡拉其商人原报价3.5%的折扣（取整数部
分），对方表示接受，双方以CIFC3为基础达成交易。求奇乐公司 在这笔业务中，总利润及所获得的总利润率？ 收入： 成交单价： 40.43 x 96.5% = 39.01 取整 $39
销售收入：39 x 8.25 x 474 = RMB152509.50 退税收入：260/1.17 x 474 x 9% = RMB9480.00 支出： 购货成本：260 x 474 = RMB123240.00 定额费用：123240 x 4% = RMB4929.60 垫款利息：123240 x 8% x 30/360 = RMB821.60
客户佣金：成交价格的5%。
汇率：8.25元/美元
3.成交核算要求：
根据上述成交条件进行出口成交核 算，要求详尽列出：
型号 包装方式 供货价格 尺码(cm) 毛／净重(kg)
GN800 １台／箱 260(元/台) 43*34*36 4.17/4
费用：出口定额费率为４％； 海洋运费为1900美元/20‘集装箱； 垫款30天, 垫款利率为8% (一年按360天计)； 货物按成交价格的110%投保一切险和战争险 (费率分别是0.85%和0.5%)； 预期客户要求的佣金率是3%。
出口一个20‘FCL需发生的国内费用有：运杂费 800元，商检费150元，报关费50元，港区港杂费 650元，公司业务费1200元，其他费用900元。
海洋运费：从SHANGHAI到CANADA TORONTO 一个 20‘FCL的包箱费率为1750美元。
保险费：按成交金额加10%投保，费率为0.96%。
四、报价结果
FOBC3 = （ 240 + 10.4 + 1.7333） / 8.25 = $35.13
1 - 10% - 3%
=（ 240 + 10.4 + 1.7333 ） / 8.25 + 4.008
CFRC3
= $39.74
1 - 10% - 3%
CIFC3= ( 240 + 10.4 + 1.7333） / 8.25 + 4.008 = $40.43 1 - 10% - 3%– 1.1 x 0.0135
成交单价 USD23.5/SET USD20.40/SET USD23.20/SET USD30.10/SET
成交数量 542 SETS 800 SETS
443 SETS
254 SETS
成交金额 USD12737.0 USD16320.0 USD10277.6 USD 7645.4
2.各项费用：
供货价格中含17%的增值税，出口退税率9%；
25 / (0.43 x 0.34 x 0.36 ) = 474.9962 取 474 箱， 计474台 单位海洋运费 = 1900 / 474 = 4.008 USD
③ 客户佣金 ： 报价x 3% ④ 保险费： 报价x （ 1+ 10% ） x ( 0.85% + 0.5% )
三、利润 报价x 10 %
成交核算的实质是在交易双方达成交易之 后，出口商对交易磋商的结果进行总结,计算赢 利(或亏损)的多少。
出口成交核算的原理
（一）利润=收入-支出 收入：1.货款收入（即销售收入) 2.退税收入 支出：1.采购成本（含税成本）
2.国内费用 3.出口运费 4.出口保险费 5.客户佣金 利润额=（货款收入+退税收入）-（采购成本+国内费用 +出口运费+出口保险费+客户佣金） 利润额=货款收入-实际成本-国内费用-出口运费-出口 保险费-客户佣金 利润率=利润额/销售收入*100%
根据最终总报价（总销售收入）来计算。
实例分析一
卡拉齐（KARACH）某客户对上海奇乐公司的“飞跃”牌缝纫机表示 极大兴趣，首次订单量为1x 20 FCL.产品具体资料如下：(增值税 为17%,退税率为9%)
（二）注意事项
1.统一币种：一般都换算为人民币的来计算 2.国内费用：
（1）.要注意把各项费用都加上，特别是 多个CONTAINER的情况；
（2）.各种费用的计费基础不同，如垫 款利息、国内包干费、出口定额费用、银 行费用（即银行手续费）等的计费基础分 别是什么？
（二）注意事项
3.出口运费： 如5个货号的商品分别装在3个20‘FCL
操作六
成交核算
成交操作与还价核算
成交核算与还价核算的异同:
相同:内容和过程两者计算的总利润额及利 润率基本上相同的.
不同(性质不同):
还价核算:计算利润额和利润率的目的是分 析客户的还价，以便根据核算的结果采取相应 的对策，如调整公司的利润率、设法降低有关 的费用支出或是争取得到更加具有竞争力的供 货价格。
利润：公司报价利润率为10%； 人民币对美元汇率为8.25:1
计算：奇乐公司向该客户报出的FOB、CFR、CIF价格。
解题：
一、实际成本：260 X ( 1+17%-9%) = 240 RMB
二、费用：
( 1+17% )
① 国内费用
出口定额费用： 260 x 4% = 10.4 RMB
银行利息： 260 x 8% x 30/360 = 1.7333 RMB ② 海洋运费 17500/4.17 = 4196.6426 取4196箱
海洋运费：1900 x 8.25 = RMB15675.00 保险费： 152509.5 x 1.1 x 0.0135 = RMB2264.7661
客户佣金：152509.5 x 3% = RMB4575.285
利润： = 收入 - 支出 = RMB10483.2489 利润 率：= 销售利润/ 销售收入 = 6.87%
案例分析二（陶瓷餐茶具 ）
1.成交核算资料：
货号 HX1115 HX2012 HX4405 HX4510
供货单价 152元/SET 132元/SET
144元/SET
165元/SET
包装方式 1SET/CTN 2SET/CTN
பைடு நூலகம்
1SET/CTN
1SET/CTN
包装尺码 40*32*36CM 44*40*35.5CM 54*29*36CM 75*41*32CM
成交核算:公司给予卡拉其商人原报价3.5%的折扣（取整数部
分），对方表示接受，双方以CIFC3为基础达成交易。求奇乐公司 在这笔业务中，总利润及所获得的总利润率？ 收入： 成交单价： 40.43 x 96.5% = 39.01 取整 $39
销售收入：39 x 8.25 x 474 = RMB152509.50 退税收入：260/1.17 x 474 x 9% = RMB9480.00 支出： 购货成本：260 x 474 = RMB123240.00 定额费用：123240 x 4% = RMB4929.60 垫款利息：123240 x 8% x 30/360 = RMB821.60
客户佣金：成交价格的5%。
汇率：8.25元/美元
3.成交核算要求：
根据上述成交条件进行出口成交核 算，要求详尽列出：
型号 包装方式 供货价格 尺码(cm) 毛／净重(kg)
GN800 １台／箱 260(元/台) 43*34*36 4.17/4
费用：出口定额费率为４％； 海洋运费为1900美元/20‘集装箱； 垫款30天, 垫款利率为8% (一年按360天计)； 货物按成交价格的110%投保一切险和战争险 (费率分别是0.85%和0.5%)； 预期客户要求的佣金率是3%。
出口一个20‘FCL需发生的国内费用有：运杂费 800元，商检费150元，报关费50元，港区港杂费 650元，公司业务费1200元，其他费用900元。
海洋运费：从SHANGHAI到CANADA TORONTO 一个 20‘FCL的包箱费率为1750美元。
保险费：按成交金额加10%投保，费率为0.96%。
四、报价结果
FOBC3 = （ 240 + 10.4 + 1.7333） / 8.25 = $35.13
1 - 10% - 3%
=（ 240 + 10.4 + 1.7333 ） / 8.25 + 4.008
CFRC3
= $39.74
1 - 10% - 3%
CIFC3= ( 240 + 10.4 + 1.7333） / 8.25 + 4.008 = $40.43 1 - 10% - 3%– 1.1 x 0.0135
成交单价 USD23.5/SET USD20.40/SET USD23.20/SET USD30.10/SET
成交数量 542 SETS 800 SETS
443 SETS
254 SETS
成交金额 USD12737.0 USD16320.0 USD10277.6 USD 7645.4
2.各项费用：
供货价格中含17%的增值税，出口退税率9%；
25 / (0.43 x 0.34 x 0.36 ) = 474.9962 取 474 箱， 计474台 单位海洋运费 = 1900 / 474 = 4.008 USD
③ 客户佣金 ： 报价x 3% ④ 保险费： 报价x （ 1+ 10% ） x ( 0.85% + 0.5% )
三、利润 报价x 10 %
成交核算的实质是在交易双方达成交易之 后，出口商对交易磋商的结果进行总结,计算赢 利(或亏损)的多少。
出口成交核算的原理
（一）利润=收入-支出 收入：1.货款收入（即销售收入) 2.退税收入 支出：1.采购成本（含税成本）
2.国内费用 3.出口运费 4.出口保险费 5.客户佣金 利润额=（货款收入+退税收入）-（采购成本+国内费用 +出口运费+出口保险费+客户佣金） 利润额=货款收入-实际成本-国内费用-出口运费-出口 保险费-客户佣金 利润率=利润额/销售收入*100%