联想大客户经典行业话术

1、军工行业假想“客户”：中国国防大学客户情况及需求：3个月后实施电子教室300台PC更新CEMS核心诉求：安全、成本（效率）、管理话述归纳：1、安全：军队（军队院校）客户对设备、方案的安全性要求很高，无论是人为操作，还是产品本身都需要将安全隐患降到最低。

为此，（1）联想针对军队客户量身打造了定制化产品——安全PC；该产品基于联想自主研发且符合国家密码安全规范的产品——TCM安全芯片，采用1024位非对称密钥加密，可以（a）对用户的输入输出设备进行控制，（b）可以对存储介质、文件、数据进行加密，（c）可以对系统进程进行监控等；（2）联想的定制化产品拥有军队认证，并可派军代表驻场监控管理生产过程，打消后顾之忧；（3）联想针对军队客户打造了服务体系——定点服务站，且服务人员都经过保密教育及培训；（4）产品对环境及用户人身的安全保障：欧盟Rohs认证，无毒材料，产品燃烧气体无害等；2、成本（效率）：（1）成本不仅仅是前期购买成本，更包括了后期使用成本，运营维护成本等。

目标：降低总体拥有成本（TCO）；（2）联想提供的产品使用周期（寿命）长，同样的产品寿命下联想产品故障率低；（3）后续服务好，出现故障快速响应；如：使用TCM芯片，会增加5%左右的采购成本（100-200元），但对安全性的提升，以及联想提供的后续的服务、保障会降低TCO；3、管理：针对电子教室应用（1）软件自动安装；（2）一键恢复；（3）远程软件安装、管理、监控，补丁分发；减少了管理人员的重复劳动，节省了人力资源。

【本节结束】2、教育行业假想“客户”：某高校计算中心主任；客户情况及需求：机房500台PC更新+10台科学计算服务器采购需求；CEMS核心诉求：定制化、成本、管理、服务；话述归纳：1、定制化：不仅有通用产品，而且有定制化产品；（1）产品部件配置定制化；（2）不同使用环境产品定制。

机房：启天PC/昭阳NB；校长领导：Thinkpad、ThinkCenter；会议室：定制LOGO的PC，NB；2、成本：联想PC卖的比竞品稍贵，显性成本高，隐性TCO低；（1）产品使用周期长：台机承诺开机10万小时无故障；2-3年后节省巨大维护开支；（2）产品绿色环保：显示器节能，机箱电磁辐射低。

电脑销售话术电脑要通过比品牌、比硬件、比功能、比技术、比服务的“五比”来战胜对手，而“本话术主要目的是为在6级城市竞争性卖场的销售过程中，提供给销售人员相关的产品与服务等信息，形成与竞争对手产品的差异化对比，从而突出联想优势部分形成有利攻击，保护弱势形成有效防御”。

“联想电脑五比”主要指：1.比品牌：《话术》认为主要是要体现联想的品牌价值。

2、比硬件：《话术》说联想的“核心部件全部采用国际著名厂商的A级产品”，而“其它品牌的核心部件”是“一般产品，甚至国际厂商经过二次维修的产品和部件”。

3.比功能：只有联想电脑能“硬恢复（系统破坏也可恢复）”而其他品牌都只能“软恢复（系统破坏不可恢复）”。

4.比技术：联想的“安全指标”“主机和所有部件都通过国家强制3C认证”，其它品牌则“只有几台通过，但是批量生产和销售的没有通过认证”。

==5.比服务：在服务方面明确把H*、方正、T**当成主要竞争对手，在专门的列表中特别表明H*的响应时间“没有承诺、维修站点少、只有个别大城市有、全国平均每20个城市有一家”。

而联想却在全国2600多个城市有维修站点作为一个成功的销售应具备以下技巧:.销售技巧七十条1、每天背诵十大成功信念一次(十大信念附后)2、吃早饭时，过一遍今天的计划，明确今天的主要工作3、出门时，大声说“我是最棒的”4、见到第一个人，对他真诚说“早上好！5、见到第二个人，对他微笑，再打一个招呼6、出门第一个要打交道的人，首先赞美他30秒。

不要期回报7、只要有时间，就拿出自己的计划手册瞄瞄8、先做当日最有希望成功的事情。

享受一下成功的乐趣。

9、为今天的第一次成功，在心里呐喊：太棒了，这么容易成功！10、为今天的第一次不成功，在心里说：原来这样做不好，我知道了，下次一定会改进“电脑销售精英交流平台”-“品牌电脑促销员论坛”11、对你微笑的人，还报一个微笑，外加一个问候语12、对你冷冰冰的人，我几个微笑，把腰板挺得更直一些 !13、最成功的销售，10分钟内搞定。

电脑销售话术引言本文档旨在提供一套针对电脑销售的有效话术，帮助销售人员提升销售效果，顺利完成销售目标。

话术一：了解客户需求你好，我是电脑销售专员，很高兴为您介绍我们的产品。

在帮助您选择合适的电脑之前，我想先了解一下您的需求。

请问您打算如何使用这台电脑？话术二：产品特点介绍我们的电脑具有以下几个特点：- 高性能处理器：可以顺畅运行多种应用程序，提供快速响应时间。

- 大内存和存储空间：可以存储大量文件和照片，同时运行多个程序。

- 高清屏幕：带来清晰、鲜艳的图像和视频效果。

- 长电池续航时间：可以满足您使用电脑的整天需求。

- 完善的接口和扩展性：可以轻松连接外部设备并满足不同的使用需求。

话术三：产品优势强调我们的电脑相比竞争对手有几个明显的优势：- 性能卓越：我们的电脑配置高性能处理器和大内存，可以提供更快的运行速度和更加流畅的用户体验。

- 高质量硬件：我们只采用高品质的硬件组件，确保产品的可靠性和耐用性。

- 客户支持：我们提供全面的客户支持，包括售前咨询、售后服务和技术支持，确保您在使用过程中无忧无虑。

话术四：附加价值提升兴趣为了增加您的购买体验，我们还提供以下附加价值：- 免费上门安装服务：我们的技术人员可以亲自为您安装电脑并进行调试，确保一切正常。

- 终身软件升级：我们会提供免费的软件升级服务，确保您始终享受到最新的功能和安全性。

- 优惠折扣：只要在指定时间内购买，您将享受到特别优惠的折扣价格。

结论以上就是我们的电脑销售话术。

通过了解客户需求、介绍产品特点和优势，并提供附加价值的方式，我们相信可以帮助您更加成功地销售电脑产品。

希望这些话术对您有所帮助！如有其他需求，请随时联系我们，我们会尽力提供支持和帮助。

谢谢！。

首次接触话术：Sales:您好，请问是XXX公司吗？Customer:您好请问您找哪位？（您是哪里？）Sales:我这边是西安环太科技，联想电脑西北区域的最大分销商，我叫XXX，了解一下咱们公司平时也在出联想电脑是吧？主要做联想的客户：Sales:那咱们这边采购调货这块是您在负责呢还是咱们这边专人负责这块工作啊？Customer:调货这块就是有我在负责的。

Sales：那麻烦你把咱这边的商务QQ或者邮箱给我留一个，后期我可以把我们公司这边联想产品的报价信息给咱发过来。

Customer:好的Sales：那您的QQ是----，邮箱是-------，哦对了，为了便于咱们联系，可以把您这边业务上的手机号码给我留一个吗？回头我们这边要是有什么特价机型或者一些促销的政策也可以通过我们的系统给您的手机发送短信。

Customer:好的，我的手机号码是------。

Sales：好的，回头我会把我们公司最新的报价政策发送到您的QQ邮箱，我叫---，方便的话您可以记一下我的手机号码是---，好的，祝您这边生意兴隆，也希望咱们有机会可以合作，谢谢您的接听，再见。

非主要做联想的客户：Sales：那咱这边主要做哪方面的产品啊？Customer:我们主要做耗材（打印机、组装机、、、、、、）Sales：那咱这边如果有朋友或者客户有要到联想的话咱们也在调货吧？Customer:是啊，有朋友要到在调货。

Sales:那调货这块您在负责还是专人负责啊？Customer:有专人负责Sales：那可以麻烦您把咱们这边负责采购调货的联系人的商务QQ或者邮箱给我留一下吗？回头我可以把我们的报价和库存的信息先给咱们发送过来？Customer:那你记录一下，QQ------，Sales：哦，麻烦您把咱们负责人的商务电话也给我留一下，回头我们要是有什么特价机型或者促销政策也可以通过系统给您的手机发送短信。

Customer:他的电话是------。

Sales：好的，谢谢您的接听，也祝您工作愉快！客户反映价格高：（1）Customer:你们价格就是比别家高？sales：XX经理，您看，我也不知道您是拿我们的价格和哪个公司比呢（可以初步判断客户的供货渠道类型）？是这样的，因为我们是分销商，价格有时候和炒货有一些差距，如果您是拿我们的价格和炒货价格对比的话那我们某些机器的价格就不一定有优势了，不过您放心，我们有优势的机型也特别多，如果您这边有单子或者机子定下来的话，您及时和我联系，价格我肯定给您很优惠，这点您绝对可以放心，而且我这边也是走个量，只要价格差不多能出我绝对给您出。

yoga14s推销话术
1.超出预算
买这机子你要这样看，第一：我们这台机器，你既可以当一台笔记本用，又可以当平板用，工作娱乐是两不误的，而如果你按照一台轻薄本价格在5000元，在加个平板3000元，价格超过不说，出门携带方便性还差，第二：这款机器有另外一个特点是带触摸屏的，YOGA 其实就是代表着未来科技的发展趋势，就和当年手机从摁键到触摸屏的转换，而你现在买呢机器过5年都不过时，还提早体验了如此炫酷翻转高科技笔记本，这样一算其实是非常划算的。

2.仅剩样机
其实刚才也和你提到了，我们这样的机器其实是限量供应的，商场到货并不多，货到商场基本上1-2周左右就卖完了，所以这台机摆放时间很短，你看这台机器和新机器几乎没有区别的，而且摆放在这除了开机，其它的功能几乎都没有使用过的，再说了我们开机在这，也是提早为你做了短期的试机，这台机子没有出现过任何的故障哦，其它的保修都和新机是一样的，您可以毫无后顾之忧的，联想品牌，你绝对可以信赖。

以下是一些笔记本推销话术模板，供参考：
1. 介绍自己和商品：您好，我是XXX公司的销售代表，我们公司最近推出了一款全新的笔记本电脑，它具有轻便、高效、功能强大等优点。

您是否对这款产品感兴趣呢？
2. 强调产品优点：我们的笔记本电脑采用了最新的处理器和显卡技术，运行速度非常快，同时还具有长时间待机和高清屏幕等特点，非常适合商务办公和娱乐使用。

3. 解答客户疑虑：如果您对电脑性能有疑虑，我们可以提供详细的测试报告和客户评价，让您更加了解产品的使用情况。

4. 创造购买欲望：现在购买我们的产品，我们会提供多种优惠活动和售后服务，让您使用起来更加顺心、满意。

不仅如此，还可以享受2年质保，让您无后顾之忧。

5. 进行成交确认：那么，您是否考虑购买我们的笔记本电脑呢？如果您有任何问题和需求，随时可以和我们联系，我们会尽快为您解决。

以上是笔记本电脑推销话术模板，希望对您有所帮助。

需要注意的是，在进行推销时，不要强迫客户购买，应该尊重客户需求和选择，并提
供客观真实的产品信息，让客户做出明智的决策。

联想电脑销售话术范文联想销售话术要厚积薄发啊，经验的积累、人脉的建立、技巧的掌握都很重要，坚持、坚持、再坚持，学习、学习、再学习，持之以恒才能有成绩。

销售电脑要全面了解所销售电脑的技术参数及配置，并且要了解相同价格、配置的别的品牌机的性能、差异。

解释时要突出联想电脑的优点,如遍布全国的售后服务，电脑更新换代很快，要考虑性价比，不买最好的要买最适合的等等。

适当也要介绍一下联想机的小缺点，这样客户才能相信你。

客户如有其他的购买需求，也要积极帮助联系购买，运作的好的话，即拉近了和客户的感情（放长线钓大鱼啊），又一不留神还能挣点差价，对人对己都有好处，但要把握好度噢，客户都会满市场询价的，如询的比你推荐的高，你的信誉度就会升高，反之，那就是一锤子买卖了。

另要穿着得体，谈吐大方，第一印象很重要啊。

要有真诚的感觉、貌似专家的水平、并且有一定的让利权，何愁买卖没有呢？如能碰到一个大单位采购，那就施展能力搞定他吧。

提供一个推销技巧的应用看看能否有帮助。

推销秘诀和推销技巧是什么？一、诚实：推销的最佳策略诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。

但绝对的诚实却是愚蠢的。

推销容许谎言，这就是推销中的“善意谎言”原则，乔对此认识深刻。

诚为上策，这是你所能遵循的最佳策略。

可是策略并非是法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。

因此，诚实就有一个程度的问题。

推销过程中有时需要说实话，一是一，二是二。

说实话往往对推销员有好处，尤其是推销员所说的，顾客事后可以查证的事。

乔说：“任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告诉对方他买的车有八个汽缸。

顾客只要一掀开车盖，数数配电线，你就死定了。

”如果顾客和他的太太、儿子一起来看车，乔会对顾客说：“你这个小孩真可爱。

”这个小孩也可能是有史以来最难看的小孩，但是如果要想赚到钱，就绝对不可这么说。

乔善于把握诚实与奉承的关系。

尽管顾客知道乔所说的不尽是真话，但他们还是喜欢听人拍马*。

联想电脑销售话术范文联想销售话术要厚积薄发啊，经验的积累、人脉的建立、技巧的掌握都很重要，坚持、坚持、再坚持，学习、学习、再学习，持之以恒才能有成绩。

销售电脑要全面了解所销售电脑的技术参数及配置，并且要了解相同价格、配置的别的品牌机的性能、差异。

解释时要突出联想电脑的优点,如遍布全国的售后服务，电脑更新换代很快，要考虑性价比，不买最好的要买最适合的等等。

适当也要介绍一下联想机的小缺点，这样客户才能相信你。

客户如有其他的购买需求，也要积极帮助联系购买，运作的好的话，即拉近了和客户的感情（放长线钓大鱼啊），又一不留神还能挣点差价，对人对己都有好处，但要把握好度噢，客户都会满市场询价的，如询的比你推荐的高，你的信誉度就会升高，反之，那就是一锤子买卖了。

另要穿着得体，谈吐大方，第一印象很重要啊。

要有真诚的感觉、貌似专家的水平、并且有一定的让利权，何愁买卖没有呢？如能碰到一个大单位采购，那就施展能力搞定他吧。

提供一个推销技巧的应用看看能否有帮助。

推销秘诀和推销技巧是什么？一、诚实：推销的最佳策略诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。

但绝对的诚实却是愚蠢的。

推销容许谎言，这就是推销中的“善意谎言”原则，乔对此认识深刻。

诚为上策，这是你所能遵循的最佳策略。

可是策略并非是法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。

因此，诚实就有一个程度的问题。

推销过程中有时需要说实话，一是一，二是二。

说实话往往对推销员有好处，尤其是推销员所说的，顾客事后可以查证的事。

乔说：“任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告诉对方他买的车有八个汽缸。

顾客只要一掀开车盖，数数配电线，你就死定了。

”如果顾客和他的太太、儿子一起来看车，乔会对顾客说：“你这个小孩真可爱。

”这个小孩也可能是有史以来最难看的小孩，但是如果要想赚到钱，就绝对不可这么说。

乔善于把握诚实与奉承的关系。

尽管顾客知道乔所说的不尽是真话，但他们还是喜欢听人拍马*。

ThinkPad销售话述( 销售话述(V1.1 版)第一部分:第一部分:关于品牌销售话述1,.顾客:"现在品牌这么多,都说自己是大品牌,你们怎么能证明?"销售员: (1)ThinkPad 品牌,是有16 年历史的经典笔记本品牌了.就笔记本产品而言没有哪个牌子能够比得上的.ThinkPad 品牌在笔记本界几乎就是品质和人性化设计的代名词.(2)ThinkPad 原来是IBM 旗下的笔记本品牌, 知名国际品牌.三年前联想收购之后,保留了全球所有的产品研发人员和研发设备,所以继承了所有的ThinkPad 品牌的优良传统.(3)ThinkPad 的产品销往全球170 多个国家,是国际知名品牌.(4)联想收购IBM PCD 部门之后,一跃成为在全球拥有专利技术最多的IT 厂商之一,由于联想是专注于PC 产品的厂商,所以非常精通于PC 产品技术.技术和品牌您都大可放心.第二部分:关于质量销售话述;顾客:"好多人都说ThinkPad 电脑的质量不错,你能不能给我具体说说?销售员: (1)联想ThinkPad 的产品研发阶段要做很多严酷性测试.这些测试包括屏幕扭曲,屏幕垂直多点受压测试,就连笔记本的不锈钢铰链也要经过100,000 次开/合周期的测试;静电测试;网口接口强度的测试,噪音测试,散热测试,映像稳定性测试等等. 除了这些,还有很多业界保密的测试方法,这一切的检测,都保证了联想ThinkPad 的产品质量是最棒的. ThinkPad 是唯一能够经受珠峰海拔5000 米低压,低温恶劣环境考验的品牌. 2008 年奥运圣火珠峰登顶的活动中, ThinkPad 在珠峰大本营为记者提供了高山上的网吧, 也堪称世界最高的网吧. (2)中国移动,中国银行包括北京奥运会用的全部都是ThinkPad 笔记本,北京奥运会指定必须要用ThinkPad,您想一下,这些单位的应用要求多么高,他们对机器质量的要求有多高,只有ThinkPad 这样质量过硬的大品牌才能满足他们的苛刻要求.第三部分:关于售后服务的销售话述:顾客:联想Think产品的售后服务是怎么样的你能给我说说吗?销售员:(1)Think在中国拥有8个大区,在北京和上海设有两家旗舰店,服务网络发展至销售员: 今已覆盖全国100多个城市, 拥有1500多名Think认证工程师为客户提供专业技术服务;(2) Think的售后服务多样,不仅有售后服务站为您提供服务,还有售后服务网站以及客户服务电话支持中心.如果您的电脑有一些小故障想自己解决,可以点击进入Think售后服务网:常见问题您可以按照网上介绍的详细操作方法迅速解决, 如果还是无法判断,你可以发封邮件给Think,一个工作日内即能得到专业工程师的回复, 准确又周到.您还可以拨打Think的客户电话支持中心,由Think专业认证工程师坐镇的售后服务支持中心, 为用户提供完全一站式的解决方案, 以专业亲和的态度让您的问题迎刃而解. 如果工程师判断属于硬件问题,并且您的电脑在上门期及上门城市范围内,我们会迅速安排您所在地方的服务站工程师上门为您维修电脑,使故障得到彻底解决.我们的技术支持和报修热线是:800-990-8888,未开通800电话或手机无法拨打800,请拨打直线电话:.我们的服务时间是:周一至周五,8:30-17:30(节假日除外)(3)Think的售后Think 服务曾获得多项大奖服务曾获得多项大奖,其中包括:笔记本电脑服务满意金奖;台式PC服务满意金奖;家用电曾获得多项大奖脑最佳用户服务满意度奖;中国最具竞争力IT服务品牌等殊荣;(4)我们在全国设有专业的第三方服务站,专门做Think电脑售后服务和维修,工程师可以称得上是技术专家,服务水平也是在业界处于领先地位.他们不做销售,也不是代理性质,这种售后服务和销售分离的模式,经销商再怎么变化,服务不会变.不像其它品牌,谁卖货谁维修,哪一天经销商不做了,维修恐怕都找不到人了.Think的产品质量让您放心,Think的售后服务更会让您百分之百满意的顾客:联想ThinkPad保修三年,都保些什么呢.销售员:联想ThinkPad 笔记本的三年保修是真正意义的三年保修,除了人为的损坏之外, 所有部件都可以享受三年保修, 而很多其他厂商的保修根本不能够做到全保. 很多是第一年整机保修,第二年就部分保修了.另外真正好的服务应该是没有服务,如果质量好,您根本就不需要服务,您想想,如果老坏,就算是天天给您上门服务,您能高兴吗.不说别的,就说您的时间,您存在电脑里面的数据,这些损失是再好的服务都很难弥补的.ThinkPad 的返修率非常低,您买了可以放心大胆地用.品质在那放着呢.第四部分:关于产品的销售话述ThinkPad R 系列在介绍产品的时候,可以立足于ThinkPad 的设计领域:耐用性,数据保护,舒适易用性 3 耐用性, 耐用性数据保护, 各个方面来介绍.R 系列的命名来自于"Reliable, Affordable Mobility"经济易用,面对需要稳定,易用和经济的用户.它可以让你以一个合理的价格,拥有ThinkPad 的高品质,高配置,易于使用同时又非常结实耐用.随机附送的大量增值软件绝对是你工作与娱乐的大帮手.R 系列的四大关键词:性能强劲,使用舒适,方便易用,耐用坚固,R 系列的销售要点:; 黑色外观与外壳材料外观设计美观干净镁质防滚架耐用安全APS 保护数据;散热好,安静,全尺寸键盘;易用软件买笔记本,买的就是要耐用,易用.1. 黑色外观,外壳材料,外观设计a) 你也知道,笔记本做为移动设备,常常要随身携带,难免有个磕磕碰碰的.所以我们在材料和结构上都要创新,让它更坚固.ThinkPad 笔记本一直采用经典的黑色,在材料上选择SEPC 高弹性的聚乙烯碳纤维也就是在高强度的黑色璃纤维中混合适当比例的碳素纤维就能增加机体韧性.这样,不仅稳重大气, 商务感强,而且在研发阶段还经历过汗水,酒精腐蚀,刮蹭摩擦等严格测试, 就是为了确保使用很长时间后不会留下印记. 知道二手笔记本哪个牌子多吗? 就是ThinkPad,用了3-4 年,还跟新的一样.其它颜色的,就甭说了.H P公司的V 系列笔记本就是灰不灰,蓝不蓝,怎么看怎么像旧的.b) 同时,它还采用了独特的边框设计,这样的设计合起来会有很好的防尘效果. 更能受力均匀,非常的耐压.上面站个人,180 斤,都没问题.放在行李箱内, 也不怕被压坏了.2. 屏与主机之间,采用的不锈钢铰链,能够经历至少10 万次开合,每天开个10 次, 不锈钢铰链开10 年都没问题.而其他品牌几乎用得都是塑料铰链,用个半年,就站不稳了. 还得用东西在后面挡着.要不开得时候还吱吱响.我们的ThinkPad 可以在180 度范围内屏幕停留在任意一个角度,非常人性化,也非常耐用.3. 镁质防滚架,五重硬盘保护a) 笔记本不仅要外部结实,内部也要结实.咱们ThinkPad 2005 年就创新的在笔记本里采用了镁质防滚架,这台笔记本也有.它就象赛车一样,采用的是框架设计,能够提高主板的抗压能力达30%,组件变形减少4 倍呢.b) 再来看看硬盘.硬盘绝对是非常脆弱的,工作或者打游戏的时候,不小心被别人撞了,把笔记本摔的,硬盘坏的几率最高.ThinkPad 的硬盘采用了五重保护技术,除了镁质防滚架,还有减震器(保护硬盘针的),硬盘减震导轨(水镁质防滚架减震器平抗震的) 金属罩(防尘防静电的) ,金属,特别是APS动态硬盘保护技术,绝对是非常重要的专利技术.当APS 系统预测到跌落或者异常震动时,可以在预500ms 内让磁头归位, 停止硬盘读写操作, 防止硬盘盘体由于划伤所导致的物理损坏问题.别人也说有,其实不是硬盘底下装了两个橡皮垫,就是笔记本下面安了个气垫, 都是我们第 1代技术了, 我们应用的已经是第3 代的硬盘防震技术了,绝对成熟.我来给你演示演示……(演示)4. 散热与噪音a) 现在我们每天用电脑8 个小时, 10个小时不在话下. Santa Rosa 平台由于性能的提升,也带来了不少发热量的问题.散热和噪音就很重要拉.你想想,晚上家里看个碟,打个游戏,笔记本风扇呜呜呜的响,多吵啊!大热天的,把笔记本搁大腿上,热都热坏了.这些问题,就是散热和噪音做得不好.ThinkPad 就有自己独特的解决方案,也是业界领先,专利技术.它采用了3 级散热；温控风扇(笔记本根据机器温度自动调节,风扇全速,降速运转,既降低噪音, 控风扇又延长电池使用时间) 真空散热管(能最高效的把CPU 产生的热量散到机器外部), 键盘对流(键盘下面的整体金属板可以协助快速均匀散热)组成.看看) 键盘对流,键盘对流我们机器底部,掌托,不热吧……(演示) b) 除此之外,我们的机器底部,还增加了很多进风孔很多进风孔很多进风孔;同时,侧面的出风口也变得更宽,这样,散热效果就更好了.也不影响膝上电脑的效果. 5. 全尺寸键盘a) ThinkPad 的键盘绝对是业界最好的键盘,也是小黑迷最爱的一点.每天,你都要不停的使用键盘,所以它尤其重要.ThinkPad 不管哪款机器,都有一样的键盘布局,都是符合ISO 标准的符合人体工程学的键盘标准的符合人体工程学的键盘,不会因为长时间符合的操作,觉得手指疲劳,损坏你的神经;也不会因为键盘布局和台机不一样, 而找不到按键或者常常敲错键. 上面, 还有个FN 按键, 结合F1-F12, 箭头键, 实现快捷效果.ThinkPad 研发有专门一个部门,研究人机界面,很大一部分工作就是研究怎么能够把键盘设计的更让人喜欢, 包括外观, 包括键盘的手感, 手指敲击在上面的硬度的感觉,掌托的温度,掌托的材料等等. 防溅泼键盘.不小心,洒了杯水,咖啡什么的,也不用b) ThinkPad 的键盘还是防溅泼键盘防溅泼键盘担心烧坏主板.别人也有,但人家的都是托盘式的,水一多,留不掉,主板就坏了.而ThinkPad 底部有 2 个排水孔个排水孔,水可以从底部渗出来……(演示) 6. 易用软件a)ThinkPad 笔记本上还有大量的软件,可以让你使用笔记本更方便.就挑几个来说吧: i. 一键恢复,我们也叫应急与恢复系统应急与恢复系统.别人也有.但我们的,功能最强. 应急与恢复系统 1. 首先可以备份到外部介质外部介质,例如第 2 块硬盘,网络,如果你本机硬盘外部介质坏了,你的数据还能恢复. 2. 如果被病毒感染了某些系统文件,我们可以恢复某个文件和文件夹恢复某个文件和文件夹. 恢复某个文件和文件夹这样恢复的速度最快, 分钟就好了. 5 比起全盘恢复, 省了不少时间.3. Windows 启动不了,不用怕.开机按F11 键,就可以进入预启动环预启动环境,在里面照样可以做恢复.即使你的文件没有备份,也不用担心! 恢复完了,没备份的数据还在!你还能把硬盘的数据导出来,解决应急问题.4. 怕忘记备份?可以计划计划执行! 怕空间满了?可以设置阀值, 或者把某计划些备份删了!怕备份浪费空间?排除文件夹,单一存储排除文件夹, 排除文件夹单一存储,就可以优化备份空间啦~(演示) ii. 数据安全1. 硬件有价,数据无价.我们有个软件叫客户端安全解决方案客户端安全解决方案的,不仅客户端安全解决方案增强登陆安全,还能帮助你管理密码.什么邮箱,BBS 论坛,QQ, MSN,所有密码都可以用一个统一密码来代替,既方便,又安全. 现在很多网上银行,都有软键盘,就是为了防止木马偷密码;用了密码管理器,就不用担心密码被盗的问题啦. 硬件密码,包括BIOS 密码,开机密码和硬盘密码密码,开机密码和硬盘密码.说 2. 你还可以设置硬件密码硬件密码iii. iv. 句不好听的,万一笔记本真丢了,也不用担心数据被偷了! 移动办公1. 笔记本就是移动办公的,上网是个问题.ThinkPad 有个软件叫网络网络自适应软件, 无论是有线还是无线. 自适应软件可以帮助你管理所有上网的设置, 它还可以关联相应的打印机,应用程序;这样,你就不用拿本子记网络配置了.里面还有个网络诊断网络诊断的功能,万一上不了网了,自己也能网络诊断解决,不用麻烦别人……(演示) 2. 显示屏上面还内置 2 根天线, 帮助你接收无线信号, 而且是360 度范围的接收效果,不用担心无线不稳定,上不了网的问题了. 蓝色按纽 1. 这是个很好的帮助系统,特别全面.软件,硬件有啥不明白的,按一下,就能解决问题.它还把大量的软件归类,方便你了解和使用. 系列几款主流产品销售话术: 针对R 系列几款主流产品销售话术: 你有想过花富康的价钱, 买一辆宝马吗?同样的, 有想过花普通品牌的价钱, 买一台ThinkPad 吗?在以前,你可能觉得这两个都是不可能实现梦想.那么我告诉你,至少后一个梦想现在可以变成现实了.最新推出的ThinkPad R 系列笔记本电脑,继承了ThinkPad 的高贵血统,具备了所有的经典设计和功能,同时在价格上却破天荒的大幅优惠.现在让我们看看这令你美梦成真的具体型号吧. R61i 7732BGC, 主流的14 吋宽屏产品. 采用了英特尔最新的奔腾双核CPU T2370(1.73GHz/1MB/533MHz) ,标配了1G 高速内存和160G 大容量硬盘. Combo 光驱可以保证工作休闲两不误.4 芯大容量电池和ThinkPad b/g 无线网卡可以实现真正的高速无线上网.同时,这款产品还具备R 系列共有的先进技术:APS 硬盘保护技术,主机镁制防滚架,ThinkPad 独有的三重散热系统.正是这些最先进的技术的应用,使得R 系列ThinkPad,在实现高性能的同时,还提供了一流的安全性和稳定性. 这样一款经典的ThinkPad, 你觉得要卖多少钱? 不要怀疑你的耳朵,现在我告诉你,7732BGC 只需要5999 元.而且,这个价格还包括一套预装的正版微软WindowsVistaHomeBasic,还赠送ThinkPad 原厂红点包一个!这么优惠的价格,在ThinkPad 销售历史上,是绝无仅有的.还犹豫什么,赶快买吧! 同时,我们还有一款跟BGC 相近的产品,光驱升级到了DVD 刻录光驱, 并且内置了蓝牙适配器, 只是硬盘少小了一些: 120G. 77322EC 也只需要6099 元.如果你觉得数据还是刻在DVD 上更安全,就选择2EC 吧. 如果你的预算稍微宽裕一些,再加个4,5 百元的话,就可以获得一款性能全面提升的7732BKC.它既配有160G 大容量硬盘,也配有DVD 刻录光驱, CPU 也升级到了T2390(1.86GHz/1MB/533MHz) .而且,BKC 还增加了生物指纹识别器,结合内置的安全芯片,可以将你电脑的安全性完全提高一个档次. 这一款产品,也只需6499 元. 如果你的预算接近7000 元,那么让我告诉你,恭喜你,你现在可以前无古人的获得一款带有独立显卡的ThinkPad 了!我们同样有两款产品供你选择: 6699 元的774227C 和6999 元的7742A28.这两款产品都标配了NVIDIA NB8M(128MB) 独立显卡,完全可以胜任大型的3D 游戏和影院级的画质.27C 配有T2370,1G 内存,120 硬盘和Combo 光驱.A28 更是配有T2390,160G 的硬盘.如果你对ThinkPad 产品了解的话,就会知道这样的产品配置和价格在从前是绝对无法想象的, 最重要的是, 您轻松的买到了ThinkPad 的品质. 怎么样,是否动心了呢?抓紧时间,赶快来选一款笔记本中的宝马吧! ThinkPad T 系列功能和便携性的完美结合,追求高品质超便携T 系列的销售要点:经典ThinkPad 外形和材料,便携;双重镁质防滚架耐用安全;全面保外形和材料,便携;双重镁质防滚架耐用安全; 镁质防滚架耐用安全经典数据;散热好安静,全尺寸键盘;易用软件. 护数据;散热好,安静,全尺寸键盘;易用软件ThinkPad T 系列的命名来自"Thin and light for travel" .该系列产品定位于商业用户终极之选和旗舰产品,代表ThinkPad 最高性能与业界最高安全性和耐用性,而且轻薄小巧(起始重量仅为2.3 千克) ,是性能与便携性完美结合的典范. 买笔记本,买的就是要耐用,轻薄. 1. 经典ThinkPad 外形和材料Thinkpad T 系列是ThinkPad 传统系列,一般来说,最新的技术,最新的材料都会首先应用到T 系列上.T 系列采用的是镁合金的上盖,配合屏幕镁制防滚架,不锈钢铰链,全面保护了显示屏——笔记本当中最贵重的部件. 2.便携T 系列是追求轻薄的产品,因此外形非常薄,重量也很轻.厚度只有 1.2 英寸,重量差不多是 .属于同类产品中非常轻的. 3.双重镁质防滚架笔记本不仅要外部结实,内部也要结实.咱们ThinkPad 从2005 年首次在笔记本里采用了镁质防滚架镁质防滚架,T 系列的笔记本更有双重的防滚架设计,包括屏幕防滚架和机身防滚镁质防滚架架两部分.这种保护措施的原型来自于赛车,采用的是框架设计,在赛车上这种设计可以在车碰撞的时候有效保护赛车手的生命安全, 正是因为这样的原理, ThinkPad 笔记本也可以利用镁质防滚架有效地保护内部组件,能够提高主板的抗压能力达30%,组件变形减少4 倍呢. 4.全面保护数据硬盘的数据是笔记本电脑所有部件当中的无价之宝,那么ThinkPad 是怎样来保护数据的呢? 镁质防滚架,还有减震器减震器(保护首先ThinkPad 的硬盘采用了五重硬盘保护技术,除了镁质防滚架镁质防滚架减震器硬盘针的) 硬盘减震导轨,硬盘减震导轨硬盘减震导轨(水平抗震的) 金属罩(防尘防静电的) ,金属金属罩,特别是APS 动态硬盘保护技术,绝对是非常重要的专利技术.当APS 系统预测预测到跌落或者异常震动时,可以在保护技术预测500ms 内让磁头归位,停止硬盘读写操作,防止硬盘盘体由于划伤所导致的物理损坏问题. 硬盘防震别的厂商也说有, 其实不是硬盘底下装了两个橡皮垫, 就是笔记本下面安了个气垫, 都是我们第 1 代技术了,我们应用的已经是第三代的硬盘防震技术了,绝对成熟.我来给你演示演示……(演示) 其次在软的方面,ThinkPad 的安全防范措施也是最好的,你还可以设置硬件密码硬件密码,包括硬件密码BIOS 密码,开机密码和硬盘密码密码,开机密码和硬盘密码.说句不好听的,万一笔记本真丢了,也不用担心数据被偷了!我们还有个软件叫密码管理器密码管理器的,不仅增强登陆安全,还能帮助你管理密码.什么邮密码管理器箱,BBS 论坛,QQ,MSN,所有密码都可以用一个统一密码来代替,既方便,又安全.现在很多网上银行,都有软键盘,就是为了防止木马偷密码;用了密码管理器,就不用担心密码被盗的问题啦. 5.散热好,安静a) 现在我们每天用电脑8 个小时,10 个小时不在话下.Intel 的CPU 性能越来越强劲,显卡也越来越好,其实也带来了不少发热量的问题.散热和噪音就很重要拉. 你想想,晚上家里看个碟, 打个游戏, 笔记本风扇呜呜呜的响, 多吵啊! 大热天的,把笔记本搁大腿上,热都热坏了.这些问题,就是散热和噪音做得不好.ThinkPad 就有自己独特的解决方案,也是业界领先,专利技术.它采级散热:温控风扇(笔记本根据机器温度自动调节,风扇全速,降速运用了 3 级散热温控风扇转,既降低噪音,又延长电池使用时间) 真空散热管,真空散热管(能最高效的把CPU 产键盘对流(键盘下面的整体金属板可以协助快速均匀生的热量散到机器外部) 键盘对流, 散热)组成.看看我们机器底部,掌托,不热吧……(演示) ,在T 系列的笔记本上还采用鹰翼散热的技术, 新型改进的风扇就像老鹰的翅膀一样, 既有效噪音又小. b) 除此之外,我们的机器底部,还增加了很多进风孔很多进风孔很多进风孔;同时,侧面的出风口也变得更宽,这样,散热效果就更好了.也不影响膝上电脑的效果. 6. 全尺寸键盘a) ThinkPad 的键盘绝对是业界最好的键盘,也是小黑迷最爱的一点.每天, 你都要不停的使用键盘,所以它尤其重要.ThinkPad 不管哪款机器,都有一样的键盘布局,都是符合ISO 标准的符合人体工程学的键盘标准的符合人体工程学的键盘,不会因为长时符合间的操作, 觉得手指疲劳, 损坏你的神经; 也不会因为键盘布局和台机不一样, 而找不到按键或者常常敲错键. 上面, 还有个FN 按键, 结合F1-F12, 箭头键, 实现快捷效果.ThinkPad 研发有专门一个部门,研究人机界面,很大一部分工作就是研究怎么能够把键盘设计的更让人喜欢, 包括外观, 包括键盘的手感, 手指敲击在上面的硬度的感觉,掌托的温度,掌托的材料等等. b) ThinkPad 的键盘还是防溅泼键盘防溅泼键盘.不小心,洒了杯水,咖啡什么的,也不防溅泼键盘用担心烧坏主板.别人也有,但人家的都是托盘式的,水一多,留不掉,主板就坏了.而ThinkPad 底部有 2 个排水孔个排水孔,水可以从底部渗出来……(演示) 7. 易用软件a) ThinkPad 笔记本上还有大量的软件,可以让你使用笔记本更方便.就挑几个来说吧:i. 一键恢复,我们也叫应急与恢复系统应急与恢复系统.别人也有.但我们的,功能最强. 应急与恢复系统外部介质,例如第 2 块硬盘,网络,如果你本机 1. 首先可以备份到外部介质外部介质硬盘坏了,你的数据还能恢复. 2. 如果被病毒感染了某些系统文件, 我们可以恢复某个文件和文件恢复某个文件和文件夹.这样恢复的速度最快,5 分钟就好了.比起全盘恢复,省了不少时间. 3. Windows 启动不了,不用怕.开机按F11 键,就可以进入预启动预启动环境,在里面照样可以做恢复.即使你的文件没有备份,也不用环境担心!恢复完了,没备份的数据还在!你还能把硬盘的数据导出来,解决应急问题. 4. 怕忘记备份?可以计划计划执行!怕空间满了?可以设置阀值,或者计划排除文件夹, 把某些备份删了!怕备份浪费空间?排除文件夹,单一存储排除文件夹单一存储,就可以优化备份空间啦~(演示) ii. 移动办公 1. 笔记本就是移动办公的,上网是个问题.ThinkPad 有个软件叫网网络自适应软件,可以帮助你管理所有上网的设置,无论是有线还络自适应软件是无线.它还可以关联相应的打印机,应用程序;这样,你就不网络诊断的功能,万一上不用拿本子记网络配置了.里面还有个网络诊断网络诊断了网了,自己也能解决,不用麻烦别人……(演示) 2. 显示屏上面还内置 2 根天线,帮助你接收无线信号,而且是360 度范围的接收效果,不用担心无线不稳定,上不了网的问题了. iii. 蓝色按纽iii 蓝色按纽这是个很好的帮助系统,特别全面.软件,硬件有啥不明白的, 按一下,就能解决问题.它还把大量的软件归类,方便你了解和使用. 吋宽屏笔记本的销售话述针对T61 14 吋宽屏笔记本的销售话述想象过购买一辆奔驰车吗, 可能很多人都只能把这个当作是一个梦想. 但是购买笔记本产品中的"奔驰"可不是那么可望而不可及的事情,ThinkPad T61 14 吋宽屏笔记本电脑就是很多人梦寐以求的"奔驰"产品了.T61 14 吋宽屏是迄今为止最强大,最安静且性能最高的ThinkPad 笔记本.在便携性,易用性,安全性,可靠性和连接方式等方面都实现了显著的增强.凭借新型冷却系统装置,冷却性能提高了10%,并且将系统噪声降低了3dB. 冷却性能提高了, ThinkPad T61 14" 宽屏机型集成的130 万像素的摄像头和 4 合 1 读卡器为您提供更好的多万像素的摄像头和读卡器, 媒体体验. 宽屏幕设计为您提供更多数据空间和视频空间, 使您能够同时查看Excel 表格中更多列表格中更多列的内查看容,更出色地实现多个窗口并排显示的功能,使用Photoshop 或PowerPoint 等应用程序时能够为工具窗口(如调色板) 获得更多空间, 以及在播放视频文件时, 尤其对于宽屏视频而言, 能够获得更佳的视频享受. 由于系统的深度及显示屏高度更小, 因此当您在飞机座椅您在飞机座椅上使用您在飞机座椅时,14.1 吋宽屏系统使您能够更灵活地调节显示屏角度及掌托位置,获得最佳使用体验. 旅行过程中,ThinkPad T61 14 吋宽屏机型的众多安全特性及品质确保您随时随地保持高效。