芭比娃娃市场营销案例-市场营销成功案例华为

芭比娃娃国际市场营销案例分析芭比娃娃是世界上最著名的娃娃之一，由美国玩具公司马特尔（Mattel）公司推出。

芭比娃娃于1959年首次亮相，并迅速成为全球销量最高的娃娃之一。

芭比娃娃的成功主要归功于其卓越的市场营销策略。

以下是对芭比娃娃国际市场营销案例的分析。

1.品牌定位：芭比娃娃通过建立一个独特的品牌形象，成功地定位自己为一个时尚、自信和多元化的品牌。

芭比娃娃的形象经常与时尚、美丽和成功的女性形象联系在一起，这使得芭比娃娃在女孩心目中成为一个理想化的角色。

2.产品创新：芭比娃娃不断推出新的产品系列和配件，以满足不同年龄段和兴趣爱好的女孩的需求。

例如，芭比娃娃推出了不同职业的系列，如医生、律师和教师，以鼓励女孩追求自己的梦想。

此外，芭比娃娃还推出了不同肤色、发型和身体形状的娃娃，以反映多样化的美丽。

3.全球市场拓展：芭比娃娃通过积极进军全球市场，取得了巨大的成功。

芭比娃娃在不同国家和地区推出了适应当地文化和市场需求的产品和营销活动。

例如，在中国市场，芭比娃娃推出了中国风的服装和配件，以迎合中国消费者的口味和文化。

4.社交媒体营销：芭比娃娃利用社交媒体平台积极与消费者互动，建立了一个强大的社区。

芭比娃娃在Instagram、Facebook和YouTube等平台上发布内容，与粉丝分享新产品、时尚趋势和生活方式。

此外，芭比娃娃还与一些流行的社交媒体影响者合作，以扩大品牌的影响力。

5.慈善活动：芭比娃娃通过参与慈善活动，积极回馈社会。

例如，芭比娃娃与联合国儿童基金会合作，推出了“芭比娃娃为女孩”（Barbie for Girls）项目，旨在帮助改善全球女童的教育和健康状况。

总之，芭比娃娃通过品牌定位、产品创新、全球市场拓展、社交媒体营销和慈善活动等多种市场营销策略，成功地在国际市场上建立了强大的品牌形象和市场份额。

案例――芭比娃娃――公司发展战略部分一、背景信息露丝·汉德勒是波兰裔美国人。

19岁时，露丝上大学二年级。

她个子不高，却充满好奇心，出于对电影的好奇，她只身来到了好莱坞。

但她来到这个充满诱惑的地方，不是为了当电影明星，而是为了学习工业设计。

幸运的是，她在大名鼎鼎的派拉蒙公司摄影片场找到了一份工作。

在这里，她遇到了自己未来的丈夫埃利奥特·汉德勒，他们很快相爱，并在不久后结婚。

1942年，踌躇满志的汉德勒夫妇在一间车库里创办了他们的公司，最初的产品是木制画框，埃利奥特研制样品，露丝负责销售。

几年后，公司开始赚钱，主业也转向了玩具生产。

1945年，汉德勒夫妇与朋友曼特森开办了一家公司，后来它成为生产布娃娃最有名、最成功的公司。

这家公司取名为美泰因（MATTEL）。

当时，露丝已经有了一个女儿，作为一个母亲和一个做玩具的商人，她十分重视孩子的想法。

一天，她突然看见女儿芭芭拉正在和一个小男孩玩剪纸娃娃。

这些剪纸娃娃不是当时常见的那种婴儿宝宝，而是一个个少年，有各自的“职业”和“身份”，让女儿非常沉迷。

“为什么不做一款成熟一些的玩具娃娃呢？”露丝脑中迸发出了灵感。

虽然有了灵感，但实现的路程却是艰辛的。

在“芭比娃娃”诞生之前，美国市场上给小女孩玩的玩具大多都是可爱的小天使，圆乎乎、胖乎乎的，类似著名童星秀兰。

但童星秀兰的形象是大人对小孩子们玩具的想象，从大孩子们的角度来看，这种玩具略显“幼稚”，因为大孩子们需要的是跟自己年龄相仿的玩伴，而不是一个小宝宝。

二、芭比娃娃的诞生为了使灵感变成现实，露丝苦苦思索：到底要把自己的娃娃做成什么样子呢？正好这时，她需要到欧洲出差。

来到德国后，她看到了一个叫“丽莉”的娃娃。

“丽莉”十分漂亮，首制于1955年，是照着《西德时报比尔德》中一个著名卡通形象制作的，高18厘米～30厘米，长长的头发扎成马尾拖至脑后，身穿华丽的衣裙，身材无可挑剔，各种体征应有尽有，而且穿着非常暴露。

芭比娃娃跨界营销策略芭比娃娃是一个备受欢迎的玩具品牌，它在全球范围内有着广泛的市场影响力。

为了保持竞争力并进一步拓展市场份额，芭比娃娃利用跨界营销策略来吸引更多的消费者。

这种策略通过与其他品牌或行业进行合作，将芭比娃娃与不同的产品或领域联系起来，从而获得更大的曝光率和市场机会。

第一种跨界营销策略是与时尚行业的合作。

芭比娃娃一直以来都是时尚的代表，与高端时装设计师或时尚品牌的合作能够进一步提升品牌形象。

通过与时尚界的合作，芭比娃娃可以推出限量版时装系列，展示最新的时尚趋势，并吸引时尚爱好者的关注。

同时，在时尚秀或时尚杂志中展示芭比娃娃与时尚品牌的合作作品，可以将品牌形象与高品质时尚联系起来。

第二种跨界营销策略是与电影或娱乐行业的合作。

芭比娃娃曾多次与电影制作公司合作推出动画电影，如《芭比之珍珠公主》和《芭比之粉红鞋子》等。

这些电影不仅提高了芭比娃娃的知名度，还将玩具品牌与儿童娱乐内容相结合，吸引了更多的消费者。

此外，与知名艺人或明星的合作也是一种常见的方式。

与流行偶像合作创作限量版芭比娃娃，或是推出与电影角色相似的芭比娃娃系列，可以吸引电影粉丝的关注。

第三种跨界营销策略是与教育机构或公益组织的合作。

芭比娃娃具有启发儿童想象力和培养创造力的特点，与教育机构合作可以打造有教育意义的玩具系列，如STEM教育、艺术和音乐等。

此外，与公益组织合作也可以为芭比娃娃带来正面形象和社会责任感。

例如，推出限量版“环保芭比”系列，通过关注环保问题引起公众的注意，同时向儿童传递环保意识。

通过跨界营销策略，芭比娃娃能够扩大市场份额，吸引更多的消费者，并保持品牌的时尚形象和创新形象。

这种策略不仅提高了玩具品牌的市场竞争力，还为品牌带来了更多的商业机会和品牌宣传。

跨界合作的力量让芭比娃娃在市场中保持了相对活跃的地位，并有望进一步发展壮大。

市场营销案例小故事有一天，有一家玩具公司的销售额一直下滑，市场份额在竞争对手的冲击下逐渐减少。

为了挽救这个状况，公司决定从市场营销的角度入手，打造一个差异化的品牌形象。

经过一番市场调研，公司发现现在的孩子们越来越喜欢电子产品，但是他们的父母却希望孩子们多多参与体育运动，培养良好的身体素质。

这给公司的主管们一个灵感，他们决定开发一个结合了电子科技和体育运动的玩具。

于是，他们紧密与研发团队合作，推出了一款名叫“运动宝宝”的玩具娃娃。

这个娃娃不仅可以说话、唱歌，还可以进行各种运动动作，比如跳舞、跑步等。

而且，它还搭载了一个特殊的感应器，可以记录孩子运动的时间、步数和卡路里消耗。

为了吸引消费者的眼球，公司决定在媒体和社交平台上展开全面的宣传活动。

他们设计了一系列有趣的广告，通过电视、广播、平面媒体和网络投放，把“运动宝宝”推荐给了潜在的消费者。

此外，公司还与体育明星合作，让他们成为品牌形象大使，通过他们的影响力来提高产品的知名度。

宣传活动很快就引起了广大消费者的关注。

孩子们被“运动宝宝”的可爱外观和丰富的功能所吸引，他们迫不及待地想要拥有一个；而父母们则被它可以培养孩子们运动习惯的特点所吸引，希望通过这样的玩具来激发孩子们对体育运动的兴趣。

在大量的消费者需求下，公司很快就将“运动宝宝”玩具推向市场，并取得了巨大的成功。

很多家庭都购买了这个玩具，孩子们玩得开心，父母们也满意于这个能够让孩子在游戏中锻炼身体的玩具。

通过这个成功的市场营销案例，这家玩具公司不仅重新树立了品牌形象，也赢得了市场份额的增长。

他们在理解消费者需求的基础上，开发出了具有差异化特点的产品，并通过创意的宣传活动将产品推向市场，最终赢得了消费者的青睐。

这个小故事告诉我们，市场营销对于企业来说至关重要。

在竞争激烈的市场环境中，只有找准消费者需求，并利用创意的手段将产品推向市场，企业才能保持竞争力，获得持续的增长。

营销案例：三大病症芭比娃娃失宠(一)如何在雄踞市场数十年之后继续保持领导者地位，确实是令那些有着悠久历史的大公司头疼的问题。

市场在变，流行在变，顾客的口味更在变，"以不变应万变"是行不通的—所以平民小天后能够PK美国公主。

著名的芭比娃娃多年来一直是美国的标志型玩具，每个小女孩都梦想着拥有一个芭比娃娃，这使芭比的制造商美泰公司(Mattel)连续四十几年成为玩具市场的霸主。

然而江山不易攻更不易守，在流行文化风向频繁变幻、市场竞争日益激烈的状况下，美泰，这位昔日的市场领导者，仿佛迷失了方向，昔日风光不在。

自1997年以来，美泰销售额不断下滑，股价跌落，加上新的竞争对手争相出现，使得公司的处境颇有雪上加霜的味道。

尤其是美国MGA公司，由于推出了与芭比风格大为迥异、贴近流行文化的"闪亮小天后"Bratz娃娃系列，竟然面对面与美泰直接抗衡，并且表现抢眼。

美国公主竟然遭遇平民小天后PK，后者表现还不俗，美泰到底怎么了？美泰拥有世界一流的智囊团，能够做出透彻的销售分析报告，深入调查儿童口味，分析文化动向，甚至能研究出他们在哪里上网，看些什么。

然而这似乎无济于事，美泰的最大难题已不在于维持霸主地位，而是要制止不断下滑的销售势头。

是谁动了芭比的地盘？芭比娃娃的顽固自大症对文化更替认识不足，对品牌自我保护意识过于强烈，将芭比娃娃隔离在新时代之外，目标消费者越来越窄。

仔细观察市场中的领先者，就会发现它们的共性—反应迅速，对策及时，它们不会被潮流引导，而是要引导潮流。

这是再简单不过的道理。

在Bratz出现之前，美泰以及整个玩具行业，都发现了一种叫作"童年浓缩"的现象—儿童心智年龄提前成熟，随着年龄的增长，很快就不适合玩传统玩具。

美泰内部的人士也表示，"因为计算机、网络与电视、录像带等信息的洗礼，现在许多八九岁的孩子，思想成熟度已经像是十三四岁的青少年，所以他们对于太过孩子气的玩具会排斥。

芭比娃娃：从商业玩偶到价值符号的蜕变她有着39-18-33的黄金三围，她有天使般的面孔，魔鬼般的身材，她身兼百种副业：模特、医生、教师、警察、宇航员、女商人、驯兽师、消防队员、电影明星、皇家公主、总统候选人……她就是现实生活中每个女人的灵魂栖息地，永远美丽高贵的时尚标志——芭比娃娃。

2009年3月9日，她迎来了自己的50岁生日。

半个世纪来，她作为历史上“最受欢迎的布娃娃”，一直是千万女孩子生命中不可或缺的一部分，始终是每个女孩子们自我想象和潜力发展的拓展方式，她永恒的魅力赢得了无数芭比迷们不变的占有欲，她更让全世界的女人深信，拥有她就会拥有一辈子的梦。

她，凭什么这样？创新感知世界50年前，一个叫露丝•汉德勒的美国女人到德国度假，意外发现了德国玩具莉莉娃娃十分畅销且受人欢迎。

于是，她将莉莉娃娃带回美国威斯康星，自己重新设计，扫上玛丽莲•梦露般神秘性感的妆容，冠以自己的小女儿“芭芭拉”的昵称，将它命名为“芭比”。

不久，芭比穿着当时流行的黑白条纹泳装，扎着马尾辫，亮相在纽约玩具展，从此便走上了星光璀璨的红地毯。

加之上世纪60年代，美国“婴儿潮一代”逐渐长大，激增的儿童数量和手头宽裕的家庭，也促使芭比“新生”的更加如鱼得水。

从第一个芭比诞生之日起，它就一直在被不断地改进和创新。

比如，芭比娃娃的外形历经约500次以上的修正与改良，成为今日的样子。

为了让“芭比”有漂亮的时装，从1995年至今约有10亿件以上的衣服生产出来，每年约有100多款芭比新装推出。

现在“芭比娃娃”畅销世界150个国家，总销售量超过10亿个。

这个介于小女孩和成年女子之间的美国少女，一举成为世界玩具市场上畅销最久的玩具，成为全世界男女老少的心爱之物。

因此，芭比娃娃或许注定就是超越玩具的定义的，她用一个不朽的文化符号吸引着世界众多热爱流行文化人们的视线，他们对“芭比”的倾心，丝毫也不亚于他们对玛丽莲•梦露的迷恋：90年代末的一段时期里，“芭比”几乎天天生活在美国人的收音机中，虽然高唱着“芭比娃娃”的是丹麦演唱组合；她是20世纪生活的代表，是美国女性的一个象征，是现代的蒙娜丽莎，就连以严肃自居的学院，也不得不屈尊研究“芭比现象”。

芭比娃娃案例分析企业管理18班小组成员：刘华李梦蝶姜孟娜张丹丹林菁菁孙会丽翟宇南芭比娃娃营销模式分析（一）背景介绍：芭比娃娃是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由Ruth Handler发明，在1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会上首次曝光。

芭比玩偶是由美国的美泰公司拥有及生产的。

芭比娃娃及其它相关配件是以一比六的比例制作，此比例为娃娃屋模型的最大号，也称为playscale。

现在，“芭比”娃娃已经销往世界上150多个国家，总销售额超过10亿元。

该产品被拍成一系列影视作品及周边产品，还改编了一系列小游戏。

（二）芭比娃娃的营销模式1、STP营销犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。

因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加价值。

露丝汉德勒同样只盯着女人和孩子的口袋。

芭比从诞生之初，露丝汉德勒就致力于将她打造成追求完美与时尚的女性形象代言人，以美来俘获消费者的芳心。

除了魔鬼的身材，还有阿玛尼、Vera Wang、Prada 等名设计师为她设计的上亿套高品位服装，她的衣橱是女人和孩子的梦想。

《芭比时尚》编辑葛伦·曼多维勒曾说说：“许多女性购买‘芭比’是因为她们无法变成‘芭比’，她们经由打扮完美的‘芭比’，实现她们渴望自身变得苗条、美丽并且受欢迎等一切梦想。

”2、差异化营销：入乡随俗作为跨国企业，芭比同样面临本土化问题。

芭比娃娃最初在美国诞生之时，是一个典型的美国青春女孩。

为了使芭比娃娃能够更好的打入不同国家、融入不同民族不同文化，芭比开始改变自己的形象，根据不同国家、不同民族的生活习惯和地域文化的不同，企业又推出了黑人芭比、拉丁芭比、中国芭比等，同时为她们配置了极具本土风情的服装、饰品、房子、家具等。

这样的本土化营销方式使得使“芭比娃娃”如获“全球通行证”，从美国出发，走进150多个国家的数亿个家庭。

3、联合营销芭比娃娃自1959年上市以来，一直致力于与世界各大品牌的联合营销，其合作的产品涵盖了服装、珠宝、日用品、电子产品等。

国际市场营销期末考查作业芭比娃娃：从商业玩偶到文化象征的蜕变专业：姓名：学号：指导老师：日期：年月日芭比娃娃：从商业玩偶到文化象征的蜕变一、芭比娃娃简介芭比娃娃（Barbie）是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由Ruth Handler （露丝•汉德勒）发明，于1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会上首次曝光。

芭比玩偶由美泰儿公司拥有及生产。

现在，“芭比”娃娃已经销往世界上150多个国家，总销售额超过10亿元。

该产品被拍成一系列影视作品及周边产品，还改编了一系列小游戏。

全名：芭比•密里森•罗伯兹（Barbie Millicent Roberts）年龄：永远16岁出生地：美国威斯康星州出生日期：1959年3月9日星座：双鱼座(和原创者的星座相同) 娃娃身高：28厘米性格：开朗，充满好奇心，富想象力，热爱创作衣服：10亿件职业：明星/教师/工程师/兽医……80多种（身兼数职，却未见操劳过度！）半个世纪以来，芭比娃娃几乎已经成为全世界小女孩的心爱之物。

今天的“芭比”已经不仅是一个玩具，它是美国女性的一个象征，是美国文化的一个象征，正如遍布全球的麦当劳、肯德基一样。

至今在全球一秒钟卖出三个的纪录仍然没有同类玩具产品能够打破，甚至有统计显示芭比娃娃的数量比美国人口还要多。

那么是什么样的营销经验使得芭比有如此成就呢？二、芭比娃娃国际营销模式1、时尚与创新的营销犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。

因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加价值。

芭比从诞生之初，露丝汉德勒就致力于将她打造成追求完美与时尚的女性形象代言人。

除了魔鬼的身材，还有阿玛尼、Vera Wang、Prada等名设计师为她设计的上亿套高品位服装，她的衣橱是女人和孩子的梦想。

《芭比时尚》编辑葛伦•曼多维勒曾说说：“许多女性购买‘芭比’是因为她们无法变成‘芭比’，她们经由打扮完美的‘芭比’，实现她们渴望自身变得苗条、美丽并且受欢迎等一切梦想。

芭比娃娃国际市场营销案例分析一、背景介绍芭比娃娃是世界著名的儿童玩具品牌，由美国玩具公司马特尔（Mattel）推出。

自1959年首次推出以来，芭比娃娃一直是全球儿童玩具市场的领导者之一。

芭比娃娃以其独特的造型、丰富的服装和配件以及多样化的主题系列而受到全球孩子和家长的喜爱。

二、目标市场分析1. 年龄段：芭比娃娃的主要目标市场是3至10岁的女孩，这个年龄段是儿童对玩具的需求最为旺盛的阶段。

2. 地理位置：芭比娃娃的市场覆盖范围广泛，主要集中在北美、欧洲和亚洲等地区。

3. 收入水平：芭比娃娃的消费者主要是中高收入家庭，他们有足够的经济实力购买高品质的玩具。

三、市场营销策略1. 产品策略：芭比娃娃不断推出新款式、新系列的产品，以满足消费者的不同需求和时尚趋势。

同时，芭比娃娃还与知名设计师和品牌合作，推出限量版和高端系列，以吸引更多的消费者。

2. 宣传推广策略：芭比娃娃通过多种渠道进行宣传推广，包括电视广告、杂志广告、社交媒体营销等。

此外，芭比娃娃还举办各种主题活动和展览，吸引消费者的关注和参与。

3. 渠道分销策略：芭比娃娃通过自有零售店、专柜、百货商店以及在线商城等多种渠道进行销售。

同时，芭比娃娃还与一些知名零售商合作，通过其销售网络扩大产品的覆盖范围。

四、成功案例分析1. 芭比娃娃与时尚品牌合作芭比娃娃与时尚品牌合作是其成功的一大关键。

与知名时尚设计师合作推出的限量版芭比娃娃，不仅满足了消费者对于时尚的追求，还提高了产品的独特性和收藏价值。

此外，芭比娃娃还与一些时尚品牌合作推出联名款式，吸引了更多的消费者和粉丝。

2. 社交媒体营销芭比娃娃通过社交媒体平台积极开展营销活动，与消费者互动，增加品牌曝光度和用户参与度。

芭比娃娃在Instagram、Facebook和YouTube等平台上发布有趣的内容，与消费者分享芭比娃娃的故事、时尚搭配和玩具使用技巧，吸引了大量的粉丝和关注者。

3. 多元化产品线芭比娃娃不仅推出了各种不同风格和主题的娃娃，还推出了配套的服装、配饰、家具等产品，满足消费者对于全方位玩具体验的需求。

芭比娃娃长盛不衰之谜作者：戎文华来源：《国企管理》2018年第11期据《美国玩具制造》杂志估计，1993年芭比娃娃这个玩具世界的女王就为生产她的美泰公司盈利12亿美元。

今天，芭比娃娃在世界上100多个国家以每秒钟两个的速度销售。

3至10岁的“普通”美国女孩，平均每人拥有8个芭比娃娃。

如此巨大的销售奇迹的世界玩具市场也是绝无仅有的。

芭比娃娃的畅销，是与美泰公司成功的营销策划分不开的。

1959年3月9日，芭比娃娃在美国国际玩具展览会上首次曝光。

凭借这个29厘米高的塑料娃娃，美泰公司从名不见经传的小公司，成为了全球最大的玩具商之一。

芭比娃娃被拍成一系列影视作品及周边产品，还改编成一系列小游戏。

一个同时具有品牌、文化与时尚的芭比娃娃创造了全球产品营销的多项记录，彻底颠覆了玩具的历史，像魔法一般被赋予生命，让她的历史走得愈发久远。

目前，芭比的足迹遍布全球150个国家，平均每一秒钟在世界上就有2个芭比娃娃被售出。

芭比娃娃受到欢迎的原因在于其已远超出玩具的定义，她卖的不仅仅是玩具，更是玩具象征的文化附加值。

芭比娃娃与麦当劳、肯德基一样，已远远超越了产品和服务的定义，成为一个不朽的文化符号。

在芭比娃娃五彩斑斓的世界里，孩子们只要借助双手和想象力，就能把芭比变成任何他们想要的样子，实现着他们心中的各色梦想，如小女孩的“公主梦”“明星梦”等，这就是现代消费所投射的符号文化意义。

芭比娃娃的成人化设计打开了小女孩们的视野，她们可以通过芭比娃娃感知到幼儿园以外的世界，与“芭比”一起体验成人生活的各个层面。

芭比娃娃的创立者露丝·汉德勒女士曾经说过：“芭比娃娃能够滿足所有女孩子最基本的需要，通过芭比娃娃可以显示儿童在成人世界的状况，通过芭比娃娃，女孩子可以幻想将来某一天她们可以拥有的成功、魅力、浪漫、冒险和丰富的机会。

这些幻想涉及到儿童拥有的许多永恒的需求，从自信到成功，从获得爱到给予爱。

”为了摆脱芭比娃娃无用花瓶的玩具形象，露丝设计出更多元化的芭比娃娃，她拥有宇航员、飞行员、列车长、空姐、医生、教师、运动员、影星、歌星等60多种不同的职业身份，还做过联合国儿童基金会的志愿者。

《芭比娃娃市场营销案例:市场营销成功案例华为》摘要：芭比娃娃合促销活动总是与俱进紧跟社会热如麦当劳芭比娃娃、哈利波特芭比娃娃、Brbrr芭比娃娃、芭比娃娃，企业通与当地企业合作可以开辟出条进入新市场捷径而多企业手开拓新市场也可以规避很多风险，但是新领域对企业说是陌生地带要承担很市场风险通合作营销就能减少这样市场风险随着国日渐强,想进入国市场觅食跨国公司越越多,但是对有着五千多年历史化国而言,化隔阂是道深深坎芭比娃娃也不能幸免以下是编整理关芭比娃娃市场营销案例起看看吧!芭比娃娃市场营销案例0世纪50年代末露丝德勒发现己女儿喜欢玩纸娃娃并把纸娃娃想象成己长样子当部分企业推广都是婴儿娃娃是露丝突发奇想将娃娃与女孩梦想长成人美丽形象系起随露丝设计了款年轻尚模特娃娃并以"芭比"命名进而举成名直到那市场上还充斥着各种类型玩具娃娃不价格不不国籍各种设计类型和饰各异娃娃有些娃娃配饰、眼睛或头发颜色上也有所区别但是很少有人会想到外形不是婴儿娃娃造型因人们根深蒂固地认娃娃就是婴儿企业就是这固有观念基础上不断地改进娃娃各种特性推陈出新因用成人形象制作色比娃娃灵感完全这行业以外这不足奇因业人士恐怕非常容易忽视这角芭比这全球畅销娃娃已成千万女孩生活不可或缺部分她那永恒魅力赢得了众多喜爱收藏色比娃娃忠实粉丝厚爱无论是名人雪儿造型还是魅力装设计师主题系列魅不可挡芭比收藏系列已达600多种芭比娃娃成功企业能够变换不思维方式思考芭比娃娃市场营销案例合促销虽然只是企业短期了提高销售额、吸引更多消费者眼球而实施种较低层次合作营销手段但是国外也出现很多成功合促销案例美泰公司(l)旗下著名玩具品牌芭比娃娃959年上市以直致力与包括装、珠宝、日用品、电子产品等各类品牌短合促销活动美泰公司副总裁L G说0多年里芭比娃娃已穿超80位著名设计师设计装这也是芭比娃娃保持长久吸引力重要原因紧跟社会热合促销芭比娃娃合促销活动总是与俱进紧跟社会热如麦当劳芭比娃娃、哈利波特芭比娃娃、Brbrr芭比娃娃、芭比娃娃很多尚品牌进行品牌推广先想到都是与芭比娃娃手推出新产品这也让美泰公司节约了量开发新产品费用正因如现收集芭比娃娃嗜仅次集邮排名二收藏者从女孩到四、五十岁白领芭比娃娃全世界超50国销售全世界每秒就有3芭比娃娃被买走平每美国女孩拥有9芭比娃娃创造了商业奇迹而穿上尚新品、遍布世界各地芭比娃娃则成各品牌模特实现双赢合促销实际上合作营销是企业更加战略性营销合作关系早由艾德勒966年《哈佛商业评论》上提出指是两或两以上品牌或企业了实现优势补增强市场开拓、渗透与竞争能力达成了长期或短期合作盟关系共开发和利用市场机会营销专艾略特艾登伯格 (ll brg)其著名《R营销》( x ll K r r r r?)预言合作营销(rkg)将是济代新趋势合作营销具有以下四处、巩固已有市场地位增强企业竞争实力美国三汽车公司当年就通与日和韩国企业合作提高市场占有率三汽车公司分别以定牌生产方式购进日和韩国轿车美国市场销售以满足部分消费者而英特尔与微软构建l盟给竞争者设置了道难以逾越屏障从而保证了双方竞争优势、进入新市场企业要想进入到国际新市场不仅要巨额投还要遇到很多想不到非关税壁垒限制企业通与当地企业合作可以开辟出条进入新市场捷径而多企业手开拓新市场也可以规避很多风险法国酸奶制造商和加拿冷冻食品公司公司合作进军南非酸奶市场成功挑战了rv和这样当地品牌3、有助多元化战略展开多元化战略要企业有识向新领域进军但是新领域对企业说是陌生地带要承担很市场风险通合作营销就能减少这样市场风险0世纪80年代初韩国现代与三菱和克莱斯勒宇与通用汽车等分别建立了多种形式合作营销使韩国短短十多年跃成世界主要汽车生产和出口国、减少无益竞争行业企业激烈竞争往往会产生效应从而增加企业生产成进行合作营销能避免这种情况产生合作营销趋势航空运输业明显据美国《航空指南》杂志报道至00年底以寰宇(rl)和星空盟(r ll)代表航空公司盟已覆盖了全球超0%空客运市场不超0年航空公司盟对市场占有率将达到75%美国航空协会份报告表明因加入星空盟美航998年营业收入增加了两亿多美元约相当该公司当年营业额5%还省下了000万美元开支00年所有rl成员预计能从代码共享、机场设施共享、航线合作节省高达0亿美元开支合作营销约有三种形式、水平合作营销水平合作营销指是企业某特定营销活动容上平行合作如两企业开发某新产品上通力合作或者对产品广告和促销上进行合作或者相对方产品提供销售渠道等水平合作有可能行业企业展开、垂直合作营销垂直合作营销是企业不营销活动容上合作企业分别承担某营销活动终组成合作优势如丹麦诺沃公司是生产胰岛素和酶企业具有定生产技术优势但是身销售能力却很差诺沃公司与美国施贵宝公司合作由施贵宝公司专门责北美市场销售活动取长补短取得了很效3、交叉合作营销垂直合作主要是行业企业进行交叉合作却是两企业综合主要不行业企业进行随着企业多角化战略不断应用这种交叉合作已越越企业所喜交叉合作又被称全方位合作或全面合作它国际营销重要性将受到更高重视创新国以不断创新和超越精神全球独创智通鉴智慧系统以企业商业模式设计、运作、项目落地目整合产业上下游、孵化产业优质项目构建政府、企业、产业式、立体化生态循环让全球商界精英、金融行、名人名思想和智慧汇聚平台生系统共助力国民族创新品牌腾飞截止0年9月创新国发展城市合作50聚合5000企业会员;孵化优势项目00多实现落地与运营项目达30多芭比娃娃市场营销案例3。

芭比娃娃国际市场营销案例分析芭比娃娃：从商业玩偶到价值符号的蜕变一、芭比简介芭比娃娃（Barbie）是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由Ruth Handler 露丝•汉德勒）发明，于1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会（American International Toy Fair）上首次曝光。

芭比玩偶由美泰儿公司拥有及生产。

芭比娃娃及其它相关配件是以一比六的比例制作，此比例为娃娃屋模型的最大号，也称为playscale。

现在，“芭比”娃娃已经销往世界上150多个国家，总销售额超过10亿元。

该产品被拍成一系列影视作品及周边产品，还改编了一系列小游戏。

半个世纪以来，露丝创造的芭比娃娃几乎已经成为全世界小女孩的心爱之物。

随着这个大眼睛、长头发的玩具娃娃的畅销，今天的“芭比”已经不仅是一个玩具，它是美国女性的一个象征，是美国文化的一个象征，正如遍布全球的麦当劳、肯德基一样。

作为创造这个品牌的露丝，她用自己一生的努力，给了全球的女性以梦想和希望。

为什么芭比娃娃能在全世界玩具中独立风骚，脱颖而出，现在请我们看一下芭比娃娃的国际营销模式。

二．芭比娃娃国际营销模式。

芭比娃娃个经历50年仍然风度不减的时尚品牌。

至今在全球一秒钟卖出三个的纪录仍然没有同类玩具产品能够打破，甚至有统计显示芭比娃娃的数量比美国人口还要多。

那么是什么样的营销经验使得芭比有如此成就呢？1、时尚与创新的营销犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。

因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加价值。

露丝汉德勒同样只盯着女人和孩子的口袋。

芭比从诞生之初，露丝汉德勒就致力于将她打造成追求完美与时尚的女性形象代言人。

以美来俘获消费者的芳心。

除了魔鬼的身材，还有阿玛尼、Vera Wang、Prada 等名设计师为她设计的上亿套高品位服装，她的衣橱是女人和孩子的梦想。

《芭比时尚》编辑葛伦•曼多维勒曾说说：“许多女性购买‘芭比’是因为她们无法变成‘芭比’，她们经由打扮完美的‘芭比’，实现她们渴望自身变得苗条、美丽并且受欢迎等一切梦想。

一、试描述芭比的国际行销策略与评估它的成功之道。

美泰儿的管理阶层是否了解，并以全球性思考，在地化行动来满足市场要求？歐洲市場：芭比在歐洲市場採取泛歐洲、區域中心的方法進軍西歐市場，這使芭比在歐洲市場獲得重大的成功。

1990年代推出以友誼為主題的娃娃在中歐、東歐銷售。

相反的在中歐，東歐的芭比強調的是共產社會小朋友所擁有的生活形態。

雖然美泰兒在歐洲發行過不同的文化的娃娃，最後他們發現歐洲小女生偏愛的還是美國風格的娃娃。

美泰兒在歐洲採取分區域的文化背景行銷，使得在不同文化背景之下的市場都取得不錯的成績，這是一個成功的行銷案例。

中東市場：芭比在中東市場剛進入就面臨著政治、宗教與社會基層的反對，許多人持反對意見。

雖有文化差異，且售價是平均薪資的七倍，但芭比仍受歡迎。

在伊斯蘭銷售的SARA和DARA不僅服裝、髮型符合當地的傳統，同時還可以挑選其他的家庭成員，再次強調了家庭在小孩子心中的地位。

FULLA的品牌經理說我們在建立一個角色，一個父母與孩子都願意接受的角色。

美泰兒在中東地區十分默契的融入了當地的文化傳統，適當的改進了他們的產品，使得最初遭到否定的美國本土娃娃受到了當地父母與孩子的喜歡，成功佔領了市場。

這是一個成功的行銷案例所具備的重要因素。

日本市場：美泰兒非常清楚如果想要成為全球化的企業就必須打開日本市場，但想要打開日本市場首先就要克服複雜的通路系統，還有日本品牌的激勵競爭。

一開始美泰兒在日本只取得有限的成功，對自己的產品進行了更適合日本女孩嬌小體型、亞洲膚色、與眼睛的芭比娃娃。

雖在銷量上有所提升但因為一些授權問題而終止，此後經過一段低迷期，美泰兒終於發現原版的芭比娃娃更受歡迎。

於是引進了原版的芭比娃娃，一上市就造成風潮，美泰兒終於終止了再日本市場的屢戰屢敗。

美泰兒在經過一系列的調查和嘗試后終於發現了最屬於當地的產品，這是國際行銷想要成功的重要的一個因素，如果沒有調查與大膽的嘗試而盲目的進軍他國市場有可能會慘敗。

一个名叫芭比的摩登玩偶，从1959年面世以来，以不可思议的影响力风靡全球：她彻底颠覆了玩具的历史，像魔术一般被赋予生命，步步生莲地走进150多个国家；她被列入心理学、社会学等多门学科的研究范畴，以及时尚界的必谈对象，成为一个可以进行多重解析的文化符号；她还被放在“美国时光锦囊”里，与其他标志着20世纪对美国具重要影响力的物品，一并保存至未来，成为美国的文化象征；她创下了年销售额48亿美元，平均每秒钟就有3个芭比娃娃被卖出去的神话，成为20世纪最具价值的品牌之一。

如今，半个世纪过去了，已到知天命之年的芭比娃娃依旧时尚靓丽，成为品牌长盛不衰的标志，比也曾风行一时的椰菜娃娃、泰迪熊都要活得光鲜、长久。

曾经有记者问芭比娃娃的创始人露丝汉德勒：“芭比为什么会表现得这么好？”露丝汉德勒平静地回答：“我是一个市场推广天才。

”是的，她是！半个世纪的品牌推广透露了芭比娃娃长盛不衰的奥秘。

一、时尚营销：只做与女人和小孩有关的生意犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。

因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加价值。

露丝汉德勒同样只盯着女人和孩子的口袋。

芭比从诞生之初，露丝汉德勒就致力于将她打造成追求完美与时尚的女性形象代言人。

以美来俘获消费者的芳心。

除了魔鬼的身材，还有阿玛尼、Vera Wang、Prada等名设计师为她设计的上亿套高品位服装，她的衣橱是女人和孩子的梦想。

《芭比时尚》编辑葛伦·曼多维勒曾说说：“许多女性购买‘芭比’是因为她们无法变成‘芭比’，她们经由打扮完美的‘芭比’，实现她们渴望自身变得苗条、美丽并且受欢迎等一切梦想。

”二、升位营销：品牌历史即时代历史50年来让芭比娃娃长盛不衰的并不仅仅是因为芭比是一个漂亮的摩登玩偶，更重要的是芭比品牌始终在不断升位，与时俱进，从而获得强劲的生命力。

以至于我们能从芭比娃娃的成长中清晰地看到50年里的社会发展与女性观念的演变：在保守的上世纪50年代，芭比留着一头金色的波浪卷发；当好莱坞的崛起，明星的魅力凸显，芭比娃娃摇身一变，幻化成了各路女星。