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送领导的元宵节微信祝福短信（11篇）篇1：元宵节短信祝福送领导元宵节到了，愿你一切的烦恼都“宵”去，一切的厄运都“宵”去，一切的折磨都“宵”去，一切的苦难都“宵”去，生活自在又“宵”遥。
钟声飘荡，欢快的焰火燃起来;雪花飞舞，大红的灯笼挂起来。
喜庆弥漫大街小巷，祝福陪伴你的身旁。
祝好运滔滔，幸福绵绵，事事成功，元宵快乐!汤圆圆，月圆圆，我的祝福也圆圆：梦圆圆，财圆圆，寿圆圆，情圆圆，福圆圆，运圆圆，家圆圆，人圆圆，愿圆圆--元宵节愿你吉祥如意万事皆圆圆!灯笼红红，月亮皎皎，朗朗乾坤，思念普照。
圆圆元宵，祝福为勺，圆你心愿，圆你梦晓。
祝：元宵快乐，合家逍遥，健康常伴，幸福驾到!汤圆，月圆，祝你亲朋团团圆圆!官源，财源，祝你事业左右逢源!人缘，机缘，祝你好运缘缘不断!心愿，情愿，祝你理想天随人愿! 祝元宵节圆源缘愿!满满的月儿圆圆的脸，闪闪的烟花美美的灯，甜甜的汤圆密密的你，短短的信息深深的情，满满的祝福默默的我，愿你有棒棒的身体乐乐的笑!元宵快乐!吃元宵，品元宵，元宵佳节香气飘;猜灯谜，耍龙灯，喜气洋洋好心情;踩高跷，划旱船，多彩生活展笑颜;短信传，友情暖，对你祝福到永远!元宵节快乐!今宵月圆白如昼，千年轮回人依旧，月增年华人增寿，岁月过后看春秋，满腹真情话别后，月圆之夜话语稠，此时莲灯观不够，来世对月消新愁。
元宵节快乐!短信轻吟舞蹁跹，无限问候暖心田，缕缕莲香沁心脾，温馨祝愿满心间，正月十五月正圆，廊桥美梦一线牵。
在这个月圆之夜，送去我美好的心愿!元宵节到，祝你：亲朋像汤圆团团圆圆，财富像流水源源不断，理想像支票愿愿兑现，事业像你我巧遇机缘，爱情像月儿圆圆满满，好运像出门捡到美元!元宵节：逛庙会、猜灯谜、观花灯、放鞭炮、扭秧歌、跑旱船、锣鼓喧天真热闹。
沸腾的快乐，温暖的情怀，美好的生活一年更比一年好，祝元宵节快乐。
彩灯点缀世界的华彩乐章，汤圆包裹甜蜜的团团圆圆。
家是大大的同心圆，把我们的心紧紧相牵。
产品推销策划书团队名：可口可乐推销小组团队成员（姓名+学号后三位）：专业：班级：2013 年12 月16 日一、项目概要1、团队名称：可口可乐推销小组2、团队口号：每时每刻尽可乐，开启快乐3、成员分工：（签名）项目经理：职责与作用：设定总目标、撰写整合策划书项目策划：职责与作用：完成策划案初稿后勤支持：职责与作用：文档校对销售人员：职责与作用：销售产品4、主要推销的产品：可口可乐5、产品的销售对象（顾客年龄、地理分布及其他特征）：可口可乐面向于各种年龄阶段的人群，最中心的消费人群还是16-24岁的中国年轻消费者。
以北京、上海、深圳等大城市带动小市场的区域代理方式发展；以类似家乐福等连锁店以及超市为主进行分销。
6、产品的特点（分小点介绍，要求如实填写）：(1)以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象备受年轻消费者的欢迎。
(2)包装特点:为了满足消费者在不同情境下的饮用需求,可口可乐包装采用多种材质和多种容量策略。
(3)声名远扬,控制了绝大部分碳酸饮料市场,在人们心中形成定势。
二、产品与服务1、推销该产品的难易程度：□非常难□难□一般□容易2、让顾客接受所推销产品的关键点是：可口可乐是碳酸饮料。
原因：碳酸饮料除糖类能补充能量外，几乎不含营养素，多喝无益。
3、市场上同类型产品的情况：价格区间：2.5~3元目标顾客群体：年轻人创造顾客体验价值的途径：鼓励新一代年轻人对自己、对生命有更多的追求，并从生命中获得更多。
4、顾客购买该产品的真正意图：（例如买口红是为了变美）口感好，有符合各种饮用场合的包装，饮用方便。
5、本团队选择推销该产品的优势或原因：(1)优势:全球最大的饮料公司；品牌形象深入人心，已成为消费者生活的一部分；其神秘配方处于极度保密状态，使其长盛不衰。
(2)原因：出售优质产品，相信自己的产品；吸引普通人的欲望，吸引年轻人，合理利用名人效应；口碑营销其独特的内涵，其创始人曾经很神圣的宣布，可口可乐之所以口味独特，是因为其中含有一种被命名为7x 的物质，即神秘的第七种味道。
第一部分：概要可口可乐是全球最著名的饮料品牌之一，它拥有广大的消费群体和品牌知名度。
最新调查显示，可口可乐在中国市场的占有率领先于同类产品，连续7年稳居碳酸饮料榜首。
其碳酸饮料系列中的其它三个品牌市场占有率为41.2%，品牌知名度为78.8%，最佳品牌认同度为39.3%，品牌偏好度4.2。
第二部分：市场概况及消费分析（一）市场分析本次活动的目标消费群是高校大学生。
高校大学生都是充满运动气质的群体，可乐在大学生中的市场非常大，是任何饮料的必争之地。
但营销策略的优劣直接影响了可乐的销售情况。
经过市场调查，我们认为决定销售情况诸多因素里，影响饮料购买的最主要的是销售地点以及销售方式——大多是就近购买并且越方便越好。
（二）校园竞品分析据AC尼尔森数据显示，仅在果汁饮料领域，内地的果汁饮料市场前三强的排名分别为：可口可乐、康师傅和统一。
饮品发展的五阶段为：碳酸——矿泉水（纯净水）——茶——果汁——功能型。
在校园里，可口可乐系列产品最大的竞争对手就是百事可口系列产品，可口可乐系列产品几乎每个品种都有百事的产品对应，如可口可乐对应百事可乐，雪碧对应七喜，芬达对应美年达，等等。
其次，其他饮料行业也是可口可乐系列产品的竞争对手，如娃哈哈、统一、汇源、康师傅、雀巢等等。
可以说，在校园里，可乐可乐系列产品面临的竞争压力比较大，在饮品行业的不同种类都有相应的竞争对手，有的还比其产品更具优势，所占领的市场份额更大。
例如，在乳饮品行业，娃哈哈营养快线、统一奶茶等就具有相当的竞争优势，而可口的美汁源果粒奶优、则刚推出市场不久，面临强大的竞争压力。
学校里以学生、教职工为主，这是一个特定的群体，针对这个细分市场，可口可乐系列产品如何保住现有的校园市场份额以及拓展其他份额成为一个重要问题。
在校园市场，饮品竞争主要集中在几家大牌饮料公司上。
针对不同的校园市场，制定出相应的促销策略。
第三部分：营销方案根据瓶装可乐不方便携带并且要求退瓶的特点，我们把主要消费点定在宿舍，运动场，活动场所，以及学校超市。
可口可乐品牌高校推广策划书【可口可乐品牌高校推广策划书】一、背景介绍：可口可乐作为全球知名饮料品牌，一直以来都在全球范围内拥有广泛的市场份额和良好的品牌形象。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，可口可乐需要在高校市场中寻求新的发展机遇。
本次策划书旨在为可口可乐品牌在高校推广方面提供详细的策略和实施方案。
二、目标群体：1. 高校学生：作为年轻人群体的代表，高校学生具有较高的消费能力和影响力。
2. 高校教职工：作为高校社群的核心成员，高校教职工对品牌形象的认可度和传播力具有重要影响。
三、推广策略：1. 高校合作推广：与高校建立合作关系，通过与学校合作举办校园活动、赞助学校体育比赛等方式，提升品牌知名度和影响力。
2. 校园大使计划：招募高校学生作为可口可乐品牌的代言人，通过校园大使计划推广品牌形象，增加品牌亲和力和认可度。
3. 创意营销活动：结合高校学生的兴趣和需求，设计有趣、创新的营销活动，如线上抽奖、线下体验活动等，吸引学生参与并传播品牌信息。
4. 社交媒体推广：通过建立品牌官方账号，利用社交媒体平台发布有趣、有价值的内容，与高校学生进行互动，增加品牌曝光度和粉丝黏性。
四、实施方案：1. 高校合作推广：a. 与重点高校签订合作协议，赞助学校体育比赛，提供可口可乐饮品作为比赛奖品。
b. 在校园内设立可口可乐形象展示区，展示品牌历史和产品信息，并提供免费试饮活动。
c. 举办可口可乐主题活动，如校园音乐节、舞蹈比赛等，吸引学生参与并提升品牌认知度。
2. 校园大使计划：a. 在高校内开展校园大使招募活动，吸引有影响力的学生加入可口可乐品牌团队。
b. 为校园大使提供培训，包括品牌知识、沟通技巧等，提升其代言能力和品牌形象传播能力。
c. 校园大使通过线下活动、社交媒体等渠道，传播可口可乐品牌形象和产品信息，吸引更多学生关注和购买。
3. 创意营销活动：a. 设计线上抽奖活动，要求学生在社交媒体上分享可口可乐的使用心得和照片，参与抽奖活动，增加品牌曝光度和用户参与度。
可口可乐校园营销策划方案目录一、可口可乐公司简介（一）企业使命（二）企业愿景（三）可口可乐公司的竞争分析（swot分析）（1）优势分析（2）劣势分析（3）机会分析（4）威胁分析（5）可口可乐发展建议二、策划目的三、分析当前的营销环境状况（一）当前市场状况及市场前景分析（二）对产品市场影响因素进行分析四、市场机会与问题分析（一）、针对产品目前营销现状进行问题分析（二）、针对产品特点分析优、劣势五、营销战略（具体行销方案）(一) 营销宗旨(二)、产品策略（三）价格策略（四）销售渠道（五）广告宣传六、方案调整七、营销目标八、费用预算九、售后调研一、可口可乐公司简介永远的可口可乐可口可乐图标可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
（一）企业使命令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上让我们所触及的一切更具价值(二)企业愿景成为全球企业公民典范建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系激励员工发挥自身潜能在汇报股东的同时不忘履行我们企业公民责任提供推出新的产品，不断满足市场及消费者（三）、可口可乐竞争分析（1）优势(Strength)全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。
强势行销能力,体系及企业广告。
品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分。
可口可乐广告策划书第一部分：前言可口可乐是很早就兴起的饮料消费品之一，他很快就为全世界知晓，品种也不断增加。
根据市场调查，该市场需求曲线呈上升趋势。
在校大学生对饮料的需求量也越来越多了，各种饮料品牌进入大学校园，为了在校园有销售日益趋好。
为了更好的做好销售工作，就必须做好校园调查。
本次调查将围绕策划金三角的三个立足点来调查：消费者，市场，竞争者来进行调查。
第二部分：市场分析一、营销环境分析----------------------------------------------------------21、企业市场营销环境中宏观的制约因素---------------------------2（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势---------------------2（2）市场的政治、法律背景------------------------------------------2（3）市场的文化背景---------------------------------------------------2 （4）技术环境分析------------------------------------------------------3 （5）自然环境分析------------------------------------------------------32、企业市场营销环境中微观因素------------------------------------33、营销环境分析总结---------------------------------------------------3（1）校内环境------------------------------------------------------------3 （2）校外环境------------------------------------------------------------3 二、消费者分析--------------------------------------------------------------4（1）消费者总体消费态度---------------------------------------------4（2）现有消费者分析---------------------------------------------------4 （3）消费者行为分析---------------------------------------------------4三、产品分析---------------------------------------------------------------5四、企业和竞争对手的竞争状况分析---------------------------------6第三部分：广告策略---------------------------------------------------------------------7一、目标策略----------------------------------------------------------------71、广告目标---------------------------------------------------------------72、对广告目标的表述---------------------------------------------------73、宣传方法---------------------------------------------------------------74、广告工作任务---------------------------------------------------------7二、市场策略-----------------------------------------------------------------8三、定位策略-----------------------------------------------------------------8四、诉求策略---------------------------------------------81、诉求对象-------------------------------------------82、诉求重点-------------------------------------------8五、创意说明----------------------------------------------------------------9六、宣传文案----------------------------------------------------------------9七、表现策略----------------------------------------------------------------9第四部分广告计划--------------------------------------------------------------9一、促销活动计划---------------------------------------------------------101、校内宣传------------------------------------------------------------102、校外宣传------------------------------------------------------------10二、经费预算---------------------------------------------------------------10第二部分市场分析一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素转到了21世纪，社会的物质生产得到了极大的丰富，人们的生活水平有了很大的提高，中国市场处在一个不断满足人们日益增长的物质文化需求的大环境中。
可口可乐“校园酷玩达人特搜”一、活动及市场背景2011年深圳大运会，众多企业都在以此为机遇积极开展市场活动。
各行业如晨光牛奶、金威啤酒、南方电网、中国电信、361°等更是借助互联网互动性的优势，开设了许多与大运会相结合的线上线下活动。
作为全球最大的饮料公司,可口可乐长期以来赞助奥运会、世界杯等重大体育赛事，实际上体育营销已经成为其品牌发展不可或缺的一部分，“更快、更高、更强”的体育精神与可口可乐“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”的品牌精神实现了有机的融合，让可口可乐的品牌特点得以清晰的展现。
二、活动目标（一）利用可口可乐有限的大运会资源和权益，吸引全社会网友参与到活动中来。
（二）提升可口可乐作为大运会合作伙伴的知名度。
（三）提升品牌形象。
（四）扩大可口可乐消费群体。
（五）使网友在互联网上感受大运会，体会可口可乐给大家带来的与众不同的大运会氛围。
帮助网友实现亲临大运会、体验大运会、分享大运会，创造一切可能使任何一个普通的网友能够成为一名真正的大运会志愿者、或者一名大运会拉拉队员，为成功举办深圳大运会举旗呐喊，增添一份光彩，奉献一份力量。
三、挑战如何整合所有大运会资源，提高可口可乐作为大运会合作伙伴的大众知晓率，提升品牌形象，吸引用户参与是可口可乐在大运会营销阶段最大的挑战。
四、市场分析（一）宏观环境分析1.政治环境中国加入WTO后，制定了一系列保护外企的法律和出台很多优惠外企的政策。
并且，在不断地完善法律制度，为以后外企的投资带来更多的保护，便利和为中国带来更多的经济利益。
国家政策鼓励开放性市场，政府有关部门尊重市场发展规律，对饮料市场给予正确引导、合理监督，在竞争中求发展成为市场经济锐不可挡的趋势。
健全的法律制度向全世界提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中国市场，确保所有企业的正当利益得以实现。
2.经济环境中国的经济水平在不断地发展，经济实力在不断地加强。
人民的消费水平也在不断地提高。
可口可乐营销策划方案篇一：可口可乐营销策划书(模版)可口可乐校园营销策划方案目录一、可口可乐公司简介（一）企业使命（二）企业愿景（三）可口可乐公司的竞争分析（swot分析）（1）优势分析（2）劣势分析（3）机会分析（4）威胁分析（5）可口可乐发展建议二、策划目的三、分析当前的营销环境状况（一）当前市场状况及市场前景分析（二）对产品市场影响因素进行分析四、市场机会与问题分析（一）、针对产品目前营销现状进行问题分析（二）、针对产品特点分析优、劣势五、营销战略（具体行销方案）(一) 营销宗旨(二)、产品策略（三）价格策略（四）销售渠道（五）广告宣传六、方案调整七、营销目标八、费用预算九、售后调研一、可口可乐公司简介永远的可口可乐可口可乐图标可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
（一）企业使命令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上让我们所触及的一切更具价值(二)企业愿景成为全球企业公民典范建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系激励员工发挥自身潜能在汇报股东的同时不忘履行我们企业公民责任提供推出新的产品，不断满足市场及消费者（三）、可口可乐竞争分析（1）优势(Strength)全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。
福鼎职中是省重点中专学校可口可乐营销策划书一、前言可口可乐是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。
可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。
目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。
可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧则是成长最快的饮料。
正文1、产品定位1.1 具都市时尚感的形象、符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，同时热量值很低，顺应了消费者需求低热量饮食的选择。
1.2对热爱运动、充满激情，张扬自我的年轻人来说，能在给自身冰爽的同时，给予人一种精神上的张扬、动力。
2、市场分析2.1市场分析：饮料市场的品种很多，尤其是碳酸饮料这个领域。
可口可乐凭借自己百年品牌和雄厚实力，在国际市场上占有极其重要的地位2.2竞争分析：全球市场饮料的竞争非常激烈，有各式各样的饮料，比如百事可乐，同时还有一些绿茶类、乳制品、纯净水等饮料，比如统一绿茶、伊利蒙牛酸奶、农夫山泉、橙汁；还有橙汁和雪碧竞争利势非常的严峻，虽然自身在这一领域有自己的品牌，但想长期稳固并不断发展，还是有一定的难度。
但是基于庐山云雾茶的优势即天然的泉水、优质的茶叶、独特的包装，打造出自己的领域是必然的。
2.3产品分析：以消费者的角度来看。
产品口味和所表达的思想理念才是市场的真正卖点。
当今是经济快速发展的时代，年轻人越来越追求活力、时尚、新颖。
可口可乐在所有广告中都体现了这一理念，使得吸引着一批又一批年轻人。
2.4消费者分析（1）主目标消费群15—30岁的青年人（2）次目标消费群其他年龄段的人（3）目标消费群特征分析目标群不是现实社会的升学就业压力使得他们生活焦虑、急躁，就是工作压力太大。
【精编定稿】可口可乐饮料进校园广告宣传营销策划书- 【精编定稿】可口可乐饮料进校园广告宣传营销策划书可口可乐广告策划书第一部分:前言可口可乐是很早就兴起.的.饮料消费品之一，他很快就为全世界知晓，品种也不断增加。
根据市场调查，该市场需求曲线呈上升趋势。
在校大学生对饮料.的.需求量也越来越多了，各种饮料品牌进入大学校园，为了在校园有销售日益趋好。
为了更好.的.做好销售工作，就必须做好校园调查。
本次调查将围绕策划金三角.的.三个立足点来调查:消费者，市场，竞争者来进行调查。
第二部分:市场分析一、营销环境分析 ----------------------------------------------------------21、企业市场营销环境中宏观.的.制约因素---------------------------2(1)企业目标市场所处区域.的.宏观经济形势---------------------2(2)市场.的.政治、法律背景------------------------------------------2(3)市场.的.文化背景---------------------------------------------------2(4)技术环境分析------------------------------------------------------3(5)自然环境分析------------------------------------------------------32、企业市场营销环境中微观因素------------------------------------33、营销环境分析总结---------------------------------------------------3(1)校内环境------------------------------------------------------------3(2)校外环境------------------------------------------------------------3二、消费者分析--------------------------------------------------------------4(1)消费者总体消费态度---------------------------------------------4(2)现有消费者分析---------------------------------------------------4(3)消费者行为分析---------------------------------------------------4三、产品分析 ---------------------------------------------------------------5四、企业和竞争对手.的.竞争状况分析 ---------------------------------6第三部分:广告策略---------------------------------------------------------------------7一、目标策略----------------------------------------------------------------71、广告目标---------------------------------------------------------------72、对广告目标.的.表述---------------------------------------------------73、宣传方法---------------------------------------------------------------74、广告工作任务---------------------------------------------------------7二、市场策略-----------------------------------------------------------------8三、定位策略-----------------------------------------------------------------8四、诉求策略---------------------------------------------81、诉求对象-------------------------------------------82、诉求重点-------------------------------------------8五、创意说明----------------------------------------------------------------9六、宣传文案----------------------------------------------------------------9七、表现策略----------------------------------------------------------------9第四部分广告计划--------------------------------------------------------------9一、促销活动计划---------------------------------------------------------101、校内宣传------------------------------------------------------------102、校外宣传------------------------------------------------------------10二、经费预算---------------------------------------------------------------10第二部分市场分析一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观.的.制约因素转到了21世纪，社会.的.物质生产得到了极大.的.丰富，人们.的.生活水平有了很大.的.提高，中国市场处在一个不断满足人们日益增长.的.物质文化需求.的.大环境中。
可口可乐品牌高校推广策划书一、前言饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。
饮料给大家提供了很大的便利，成为我们生活中不可缺少的组成部分。
提到饮料，几乎所有人都会在第一时间想到可口可乐这个世界第一品牌，可口可乐在中国几乎是家喻户晓的。
它以激情、活力、时尚、快乐的形象在中国建造了“可口可乐”饮料王国。
饮料市场的竞争日趋激烈。
可口可乐除了与百事可口、非常可乐、健力宝等品牌竞争外，还必须面对消费者对健康产品的需求。
由于生活水平的提高，追求健康的呼声越来越高涨，消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求越来越强烈。
随着许多打着健康、环保、绿色的饮料的畅销，碳酸饮料感受到了前所未有的压力，其传统主流地位已受到挑战，而瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、功能型饮料等已受到更多消费者的青睐。
为了满足低热量的健康饮品的市场需求，促进可口可乐品牌的推广，本策划书将对可口可乐在2011年6月一2012年6月的产品校园推广做出策划，首先着眼于开拓武汉高校市场，在武汉的武汉大学、武汉理工大学、华中师范大学、华中科技大学、湖北大学、武汉工程大学、华中农业大学等7所高校向广大大学生进行可口可乐系列产品的广告宣传，然后辐射全社会，提升可口可乐在所有消费者中的形象O二.市场竞争态势2.1市场分析2.1.1销售环境分析大学生是可口可乐的重要消费群体。
大学士当代企业的兵家兵家必争之地。
大学生消费观念具有以下特点：前卫，时尚新潮，易于接受新事物，对新产品的接受能力快，易受周围的消费环境影响。
另外，大学时代养成的消费习惯，比较固定，即使毕业离开学校环境都不易改变。
所以，大学生都是一个潜力巨大的消费群体，占领了大学市场，不仅是占领了现在，更是占领了未来就学校而言，学生的活动范围基本都是在校园里；而大学生又正值青春、活力、富有激情、追求时尚的年龄，可口可乐的市场定位正好符合他们的特征，自然会受到大学生们的接受和推崇。
2.1.2自我刨析和销售比较可口可乐清凉、兴奋，碳酸饮料与非碳酸果味汽水饮料一应俱全，更重要的是它有一个品牌价值已超过700亿美元的名字一一可口可乐。
可口可乐是中国市场最畅销的饮料品牌，长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。
可口可乐公司目前的国产化率高达98%, 浓缩液在上海生产，并且以人民币销售。
可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿人民币，并且每年上缴给国家税款达16 亿人民币。
很多人在买饮料时首选是可口可乐，购买原因，主要有以下几个方面：买味道，从之前我们的调查显示，差不多有一半的人认为口感好很重要，可口可乐好喝，能给人们带来酣畅淋漓的感觉；买品牌，在同一档次的商品中，哪个品牌响就买哪个品牌的商品，在公共场所的群体消费更是如此，可口可乐的品牌众所周知，满足了消费者的心理满足感与自豪感；买情节，饮料是集会的主要消费品，消费时讲究气氛情调，这一般都是青少年，可口可乐时尚、活力、快乐的形象更适合消费者不过了。
虽然百事、康师傅、伊利、蒙牛等碳酸饮料和非碳酸饮料因为价格差距以及口味等特点在大学校园中各领风骚，但“可口可乐”这一最大的饮料品牌还是占据了饮料市场的半壁江山。
2.1.3消费者分析可口可乐已经由一家碳酸饮料公司发展为全方位饮料公司，不仅继续加强可口可乐碳酸饮料的宣传，更是加大力度向非碳酸饮料行业进军，针对各年龄层开发出一系列果味汽水饮料、茶饮料、矿泉水。
销售对象覆盖面广，几乎涵盖了从几岁的小孩子到六七十岁的老人，而主要销售对象仍是年轻人。
由于可口可乐的形象定位是“激情，时尚，快乐”，所以消费者定位在积极向上、接受能力强、青春活力、追求时尚激情的年轻人，而大学生是最符合定位的群体。
大学生会在怎样的情况下选择可口可乐呢？总结起来可归于以下几点：真正喜欢的。
可口可乐口感清爽、包装时尚、价格适宜，因其独特的口味和大众化的价格拥有了大批的忠实者、拥护者首次购买。
主要是身边朋友的推荐，或是看到大家都在喝而产生的冲动型购买。
这类学生有可能从首次购买型转变为常客消费。
明星效应。
明星代言产品对销售的影响不容小觑，有人因为喜欢潘玮柏而除了可口可乐从不更换饮料品牌，也有人因为不喜欢SHE而从不购买可口可乐！经常用电脑的人。
学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件，这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择可口可乐这种具有刺激性的饮料来提神。
解渴。
主要看重饮料的功能。
可口可乐中含的碳酸能在炎热烦躁的夏季带来酣畅淋漓的感觉，成为大批学生剧烈运动后的首选。
2.1.4竞争对手分析从目前的饮料市场来看，在碳酸饮料领域，主要有百事、非常可乐这两大强劲对手与之抗衡；在非碳酸饮料领域，有康师傅、汇源、统一、伊利、蒙牛、娃哈哈等知名品牌。
百事的理念是“渴望无限”，在广告和社会公益活动中邀请大批明星作为品牌代言，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人理解和接受，从而使许多青年人成为百事忠实和热心的消费者，它不论在知名度、广告宣传、口味、品牌价值上都与可口可乐相差无几，是可口可乐最危险、最强劲的对手；非常可口提出的广告语“非常可乐，中国人自己的可乐”，将其产品融入了最高尚的情感一爱国主义，极富煽动性。
先不去评价非常可乐产品的口味，仅仅凭借这句广告语就抓住了大部分中国人的心。
康师傅、伊利、娃哈哈等茶饮料果味饮料口味大众化、内含健康有益成分、知名度高，是非碳酸饮料领域的领导者，也占据了相当一部分市场。
可口可乐与以上几个品牌之间的竞争是相当激烈的，可口可乐吸引学生群体最大的特点就是品牌大、包装时尚、口味独特、价格公道，而百事也很具特色，销售紧跟其后。
可口可乐公司CEO郭思达在一次高层主管会议上引导主管们看到：他们的敌人不是百事可乐，而是咖啡，是牛奶，是茶，他们的敌人是水。
可以看到，可口可乐不仅面临百事等大品牌的步步逼近，更受到饮料业所有领域的窥视。
2.2市场预测可口可乐品牌价值超越微软，成为世界第一品牌，一个饮料品牌竟然能够打败一个高新技术产业品牌，令人难以想象，由此可见可口可乐有着自身独特的优势。
对于这样一种高知名度的产品，其市场远景大为可观。
可口可乐公司的象征一一可口可乐自身拥有大量的拥护者，无人不知。
而新产品系列在高校内所知晓的人数还很少，尽管在某些地区反应强烈（如健怡刚一推出就在上海地区大受欢迎），酷儿、美汁源、天与地等品牌对多数学生来说也很陌生，而更多的社会消费群体是闻所未闻。
由此可见，可口可乐公司对其旗下新产品在大学生中的宣传力度还不够从长远来看，学生群体集中、稳定，传播速度快，好奇积极，在校园内进行新产品的宣传能在短期内达到人尽皆知的效果，更不用说可口可乐这样的大品牌。
并且，大学生毕业后分散到各行各业，通过他们还能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场范围覆盖到全社会。
大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。
所以在高校宣传，对可口可乐的地位巩固及新产品系列的发展都有举足轻重的作用。
综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔，是可口可乐进行宣传的一种极为简单而合理有效的方式。
2.3竞争现状在饮料行业，主要有百事、康师傅、汇源、伊利、娃哈哈等知名度同样高的品牌与之竞争。
百事比可口更受到年轻族群的认同感，康师傅、汇源等起步早，在茶饮料、果味饮料领域占据重要地位，其受欢迎程度与可口可乐相差不大；此外，农夫山泉、太子奶、乐百氏等也拥有各自的消费群体。
可口可乐与他们之间的竞争相当激烈，首先实力与百事旗鼓相当，在广告宣传、品牌价值、口味上都不相上下，都拥有各自的忠实者，互相争夺彼此市场。
可口与百事曾在“超级女声”、“我型我秀” 的冠名权上展开激烈的战争，而最终可口百事争抢“超女”双双失利，“我型我秀”赞助商花落“可口可乐”，两品牌为谁该赢得“可乐之王”的桂冠互相较量。
为了扩大可口可乐产品的市场占有率及知名度，又研发了酷儿、美汁源、天与地、阳光等一系列新产品与果味茶饮料相抗衡，虽然可口果味茶饮料起步较晚，但一上市即受到很多人的青睐，其受欢迎程度豪不减于康师傅、汇源等，销售量也节节攀升。
虽然可口是碳酸巨头，但在非碳酸领域也可被看作是“后生”，这似乎就应了“后生可畏”那句老话。
可口的全方位发展，使它四面树敌，竞争扩大到全饮料行业。
三.市场优势与劣势3.1产品优势全球最大之软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大之全球竞争力。
强势行销能力、体系及企业广告。
品牌形象深植人心，品牌形象清晰明确，其品牌形象是时尚的，激情的，欢乐的，总而言之传达了一种积极向上的的生活态度。
已成为消费者生活之一部分。
核心产品之神秘配方处于极度保密，使其流行100年后而不衰。
通路布建相当完整（尤其是自动贩卖机之设置），并拥有快餐业（以麦当劳为首）的强大销售通路。
市占率高，产品更为市场之领导品牌。
产品拥有便利性（随处可得）、独特风味（神秘配方）及价格公道等特色。
产品生命周期为循环再循环型态，历久弥坚。
日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分，此举将充分反映企业之财务状况，引起众多专家学者之一片好评，更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生之阴霾。
体育品牌形象地确立，可口可乐是奥运的长期合作伙伴，经常赞助大型的体育赛事，并且经常让体育明星代言做广告，是体育竞技，激情的代表。
具有创新及高度研发能力，最具代表性为健怡可口可乐、酷儿以及美汁源等系列果味汽水饮料、茶饮料的推出。
3.2产品劣势组织庞大、控制不易。
消费者刻板印象-不健康饮料，因可乐内含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康问题。
主要消费族群（年轻族群）之产品认同感，略逊于百事可乐。
桶装饮料通路遍布广泛，消费者最后所享用之产品品质较难掌控（超过保存期限或变质等情形）。
城市及农村销售网络不健全。
四.行销定位策略4.1目标市场：以年轻人为主体向所有社会群体扩散4.2市场区域：成都地区的高校市场4.3市场定位：以年轻人为主要群体从高校大学生开始，辐射全社会提升可口可乐在广大消费者心中的形象。
在开拓市场的同时建立并巩固消费者对品牌的忠诚度五.行销组合策略5.1市场的特征1•高辐射性青年大学生的购买行为具有很强的扩散性，对其他的各类消费者会产生深刻的影响，其高辐射力是任何一个年龄段消费者所不及的。
2.从众心理社会心理研究表明，一个人的习惯、爱好以及行为准则不是天生就有的，而是在后天的生活中受外界影响而形成的，大学生在学校的群体生活中，受同学、老师的影响是相当明显的，其受到的潜移默化的作用是不容忽视的。
3•病毒传播（口碑传播）效果明显2001年零点调查公司对北京、上海、广州、武汉等十个城市的4851位18-60岁的普通居民进行了有关产品口头传播的专项的调查，结果显示，39.5%的受访者经常与别人交流购买心得而且在年轻人中这个比例更高。
在学校里，同学与同学之间的友情是纯洁的，大多数情况下是不含有利益关系和商业意图的，所以这样的口头相传更可靠，更值得信赖。
