销售情景模拟(对白)PDF.pdf

推销实训情景剧本情景：两个销售人员在办公室里准备一个推销实训的演示。

他们站在白板边，一旁放着手提箱和样品。

场景：办公室内人物：销售人员A，销售人员B销售人员A：大家好，欢迎来参加我们的推销实训。

我是销售人员A，今天我和我的同事B将为大家展示如何进行推销活动。

销售人员B：首先，让我们来看看一些常见的推销技巧。

第一点，认清你的目标客户，确定你的推销对象。

销售人员A：没错。

如果你不知道你要卖给谁，那么你的销售活动就无从展开。

所以请在展开销售活动之前，确定你的目标客户。

销售人员B：第二点，为你的产品或服务打造一个价值口号。

销售人员A：价值口号是一句简短、引人入胜的语言，它能让客户立即理解你的产品或服务的价值所在，以及促使他们购买的原因。

销售人员B：第三点，以客户为中心，了解客户在意的问题并解答他们的疑虑。

销售人员A：确实。

只有当你知道客户需要什么，并为他们解答疑惑时，才能获得他们的信任，并让他们做出购买决定。

销售人员B：第四点，创造一份对客户有用的报价单或销售提案。

销售人员A：是的。

这样做可让客户明确知道他们购买了什么，以及为什么要购买，并为他们提供信心和安全感。

销售人员B：最后，强化客户满意度，以确保客户在产品或服务使用过程中得到最佳的体验。

销售人员A：是的。

我们的工作并不仅仅是卖出一个产品或服务，而是打造一个长期的客户关系，并让客户感到非常满意。

销售人员B：好了，现在我们来演示一下以上所讲的推销技巧。

我们将用真实的例子来演示如何向客户介绍我们的产品。

(销售人员A和B拿起他们的产品样本)销售人员A：嗨！您好！我是销售人员A。

今天我和我的同事B来介绍一款名为“华美洗衣液”的产品。

它是一款高效的洗衣液，可以轻松去除衣服上的污垢并使衣服更加美丽动人。

销售人员B：这款洗衣液采用了先进的清洁技术，并添加了天然的植物成分，能够深入衣服的纤维，去除顽固的污渍，同时保护衣服的颜色和纤维。

销售人员A：您可能会有疑虑，洗涤后是否会留下刺鼻的洗涤剂气味，但是我们可以保证这款产品味道不仅温和，而且让您的衣服散发出令人愉悦的清新香气。

销售情景模拟对话范文前几天，我去商场买衣服，碰巧目睹了一场有趣的销售情景模拟对话。

顾客是一位看起来三十多岁、打扮时尚的女士。

她走进了一家服装店，目光在衣架上的衣服间来回穿梭。

这时，销售员小李满脸笑容地迎了上去：“姐，您来啦，看您这气质，我猜您一定是在找那种既时尚又舒适的衣服，对吧？”顾客微微一笑，说道：“嗯，我随便看看。

”小李连忙点头：“好嘞，姐，您慢慢看，有啥喜欢的您随时跟我说。

”说着，小李稍稍退后了几步，但眼睛始终关注着顾客的举动。

顾客停在了一排连衣裙前，拿起了一件，看了看又放下。

小李马上凑过去说：“姐，这件裙子的款式可流行啦，它的剪裁特别能凸显身材曲线，而且这面料穿着特别舒服，不会有那种紧绷的感觉。

”顾客皱了皱眉说：“颜色有点太鲜艳了，不太适合我。

”小李赶紧回应：“姐，您说得对，那您看看这边的，这几款颜色比较素雅，很显气质呢。

”说着，她迅速从旁边衣架上取下了几件递给顾客。

顾客接过衣服，仔细看了看，似乎还是不太满意：“这几款样式有点普通，我想要有点设计感的。

”小李眼珠一转，说道：“姐，那您跟我来这边，这边有几款刚到的新款，保证符合您的要求。

”顾客跟着小李来到了另一个区域，小李拿起一件有着独特领口设计的连衣裙，说道：“姐，您瞧瞧这件，这领口的设计很别致，能显得脖子修长，而且这裙摆的层次感也很棒，走起路来肯定特别好看。

”顾客眼睛亮了一下，但还是有些犹豫：“嗯……这裙子倒是不错，就是不知道穿上合不合身。

”小李马上说：“姐，咱这儿有试衣间，您去试试，不合适咱再找别的。

”顾客走进试衣间，不一会儿就出来了。

她站在镜子前，左看看右看看，脸上露出了一丝满意的神情，但还是没说话。

小李见状，立刻说道：“姐，您看这裙子穿您身上，简直就像是为您量身定制的一样，太好看啦！”顾客笑了笑：“是还不错，不过价格嘛……”小李赶紧接话：“姐，您放心，这裙子现在正好有活动，打折下来特别划算。

而且您买回去，能穿好长时间，性价比超高的。

一日，一位六十多岁的老奶奶来到营业厅。

营业员：“您好，请问您办理什么业务”
客户：“我想买IP充值卡。

”
营业员：“老奶奶，您请坐，我来帮您办理，请问您买多少面值的您来巧了，
我们现在正是五折销售。

”
客户：“五折呀，不是三折吗”
营业员：“您曾买过三折的呀那您真有运气，因为我们很少卖三折卡的。

”
客户：“哎呀，看我这么大年纪了，来一次也不容易，就帮帮我打三折吧”
营业员：“老奶奶，我明白您的想法，您看这样好不好，您现在也是着急用，先买一张用着，然后您把电话留给我们，如果以后有优惠打折的时候，我们会及时通知您。

”
客户：“你看我年纪这么大，你就便宜一点买给我吧”
营业员：“老奶奶，我知道您来一次不容易，而且您还急着用，所以您可以先买一张五折卡先用着，我们现在只有五折卡销售。

”
客户：“可是我上次买的时候是三折呀!”
营业员：“那是仅有的一次促销活动，您很有福气呢，让您碰到了。

但是从那以后，我们就只有五折卡了。

老奶奶，我们的卡本身就很便宜，五折和三折相差很少了，您先买一张用着，
然后您再留个电话给我，一有三折卡我就告诉您。

您看这样行吗”
......。

B：XXXXA公司向B公司采购一期工程电器设备，A公司邀请B公司到A公司就设备价格、付款方式进行商谈。

谈判人员：副总：XX采购负责人：XX技术负责人：XX行政人员：XX一、双方介绍二、刘总：欢迎贵公司人员到来，你们的报价我们看了，内部也商讨了，但是你们的价格偏高，看看你们是否能重新订个价格。

，看看你们是否能重新订个价格。

刘总：我们也是相信你们的质量，说实话，前面也有2家企业来过了，价格比你们的都低得多。

刘总：我们也与很多电器行家打过交道，熟悉你们这个电器行业，成本上都差不多，你看你是否再让你们商务部再核算一下，价格是否报错了。

刘经理：前面两家报价才85万，你们的价格高太多了。

刘总：2个点还是太少了，前面两家报的是同等质量，同样配置的。

考虑到你们是大企业，运营成本比较高，这样吧，88万怎么样？刘总：95万？你们这质保期多久？你们在这个区域有售后网点吗？刘总接过售后回访单，浏览了一下。

刘总：这样吧，价格给你们到90万，质保期延长一年，曹总，你看怎么样？刘总：没见到东西，我也不放心给你们这么多钱，这样吧，签订合同之后，给你们付30%，货到现场付60%，其余贷款等到设备安装调试完成后给你们到90%。

刘总：这个没问题，只要你们质量有保证，售后也及时，我们肯定会优先考虑你。

成交价：90万，预付30%，货到现场30%，验收合格送电30%，质保期2年。

B：XXXXXXXA公司向B公司采购一期工程电器设备，A公司邀请B公司到A公司就设备价格、付款方式进行商谈。

B：XX：副总、XX：市场部经理、XX：项目经理（XX、XX、XX）记录：XXX一、见面，相互介绍二、（卖）曹陈述：刘总，针对您说的这件事，我跟您解释一下，我们XXXXX是世界500强企业，你们XX地产也是一流企业，我们本着对客户负责的原则，提供最好的产品，我们的元器件都是最好的，保证您用着放心。

（卖）曹：刘总，我们的宗旨是“XXXXXXXXXXXXXX”，我们保证对客户负责，质量绝对有保证，变压器用硅钢片是武钢，是最好的，断路器是H系列，也是最高配置。

销售情景模拟（常规模拟）观察进入油站车辆，寻找话题，在沟通环节中应用。

欢迎环节1、标准问候语：欢迎光临！请问您加几号油？2、标准加油动作/请油工代操作加油3、标准站姿沟通环节铺垫/渗透性的销售语言：例如：您的车保养得很好啊，看来您对养车很有心得！您的车近期是不是动力有点不足啊。

您的车有积碳了，您看，尾气管脏了。

您经常自驾旅行吗？推荐环节您的车保养得很好啊，看来您对养车很有心得！衔接销售语言：但是有些关键部位，像发动机内部，只靠清洗是保养不到的。

展示产品加两支油黄金高能油，帮您保养一下平时保养不到的关键部位！非常适合您！您的车近期是不是动力有点不足啊。

衔接销售语言为：加点油黄金，帮您改善一下动力。

您看加1支还是加2支啊！您的车有积炭了，我看到您车尾气管脏了。

衔接销售语言为：加点油黄金，就能有效的帮您解决积碳问题。

您看加1支还是加2支呢！您经常自驾旅行吗？顾客反应A：是衔接销售语言：展示产品那帮您加两支油黄金高能油，肯定动力更强、跑的更爽，心情愉悦，旅途无忧。

非常适合旅途携带！顾客反应B：不是/很少衔接销售语言：呵呵，那您平时可要多注意一下对车的保养，除了车身清洗，更要注意发动机的养护。

保养好了，有机会也去自驾旅游，放松一下心情！展示产品那加两支油黄金高能油，帮您先保养一下汽车发动机，发动机就是汽车的心脏！一定要养护好！/养护跟不上，车就废了/很容易出问题！（如可以成交一盒以上，可以考虑送一次车身清洗）释疑环节顾客：嗯~，不用了。

销售人员：呵呵！用过类似产品了还是不相信产品啊？顾客反应A：用过了。

销售人员：您用的是？应该没用过我们的产品吧！我们的产品是纯物理技术，和市场上其他化学添加剂不同，绝对安全、有效！产品介绍（一）顾客：用的就是你们油黄金，没有效果。

销售人员：非常感谢您的试用，不知道您有没有按正确方法使用呢？通常油黄金要使用10支以后效果特别明显。

这是我们的产品使用说明和投诉电话（出示并交给顾客）。

销售话术的情景模拟近年来，随着市场竞争的加剧，销售行业越发重视销售话术的培训和实践。

销售话术作为销售过程中的有效工具，可帮助销售人员在与客户沟通时更加流畅、自信，从而提高销售业绩。

为了让销售人员更好地掌握销售话术，我们开展了一系列情景模拟培训。

第一场景：新产品介绍今天，我们假设你是一家电子产品公司的销售人员，你要向客户介绍一款全新的智能手表。

首先，你需要打开会话并与客户建立良好的沟通。

销售人员：您好，我是XXX公司的销售人员，我想向您介绍我们公司的全新智能手表。

这款手表采用最新的技术，具有多项实用功能。

您感兴趣吗？客户：哦，智能手表听起来不错。

那么它有哪些功能呢？销售人员：这款智能手表集合了健康监测、运动记录、智能通知等功能。

首先，它内置了心率监测器和步数计，能帮助您实时了解自身健康状态。

其次，它还可以与您的手机同步，接收来电、短信和社交媒体通知。

此外，您还可以使用它来播放音乐、设置闹钟等。

客户：听起来挺不错的。

那么它的价格是多少？销售人员：这款智能手表的零售价为XXX元，但是在目前的促销活动中，我们可以为您提供XX折优惠。

如果您对此感兴趣，我可以帮助您完成下单。

客户：我需要权衡一下。

我会考虑一下的。

销售人员：当然，请您慎重考虑。

如果您有任何疑问或需要任何进一步的信息，都可以随时联系我。

感谢您的时间。

第二场景：售后服务解决问题在销售过程中，售后服务是客户决定是否购买的重要因素之一。

以下是一个情景模拟，展示了如何在客户遇到问题时提供优质的售后服务。

客户：你好，我购买的这款电子产品出现了一些问题，我不太清楚怎么操作。

销售人员：非常抱歉听到您遇到问题。

我将会尽力帮助您解决。

首先，请您详细描述一下出现的问题和您的使用情况。

客户：我按照说明书上的步骤操作，但是屏幕显示始终很模糊，而且无法连接到我的手机。

销售人员：感谢您提供的信息。

首先，您可以尝试按住电源键关机，然后再次开机。

如果问题仍然存在，您可以尝试将手表与手机解除连接，并重新进行配对。

销售斗智斗‎勇在销售过中‎，我们往往会‎遇到以下的‎几种情境：1、你们的产品‎价格太贵了‎；2、今天不买，过些天再买‎；3、我再转转，看看再说；4、别讲太多了‎，你多少钱能‎卖吧；5、今天不买，等你们做活‎动的时候再‎买；6、价格已经到‎底限了，但客户还在‎拼命杀价；遇到这些情‎况，我们又应该‎怎样去应对‎呢？一、销售情境1‎：你的价格太‎贵了错误应对：1 、价格好商量‎……2 、对不起, 我们是品牌‎, 不还价问题诊断:客户买东西‎时都会想要‎便宜点，这是客户的‎一个正常的‎消费心理，并不是决定‎他买不买的‎主要问题。

销售人员在‎接待客户的‎时候，会面对客户‎成百上千的‎问题，但这些问题‎归纳分类后‎其实只有两‎种问题：真问题和假‎问题。

我们的很多‎销售人员并‎不知道客户‎的问题中大‎多数都是假‎问题。

客户问“‎能不能便宜‎点”‎就是一个典‎型的假问题‎，“‎能不能便宜‎点”‎只是所有消‎费者的一个‎习惯用语，作为一个老‎练的销售人‎员根本没有‎必要就“‎能不能便宜‎点”‎开始讨价还‎价，而是应该在‎客户关心价‎格的时候引‎导他关注价‎值。

本案中的第‎一种回答是‎一种不战自‎溃的消极销‎售行为；第二种回答‎则是一厢情‎愿，强迫消费者‎意愿的武断‎行为，消费者很难‎接受。

策略：当消费者关‎心价格的时‎候，销售人员应‎当因势利导‎，让客户关注‎商品的使用‎价值。

把客户关心‎贵不贵改变‎为，值不值！语言模板销售人员：先生，买东西不能‎只考虑便宜‎问题。

您以前有没‎有用过同类‎的商品？那种便宜的‎商品可能用‎段时间就开‎始出现质量‎问题，比方说自行‎车，那种便宜的‎自行车骑两‎三个月就开‎始到处生锈‎，链条经常掉‎，脚踏也经常‎掉，骑起来很费‎力，除了铃铛不‎响，上下哪里都‎响。

但是要是买‎一辆好的自‎行车比如捷‎安特，你骑两年都‎不用让你操‎任何心，骑起来又轻‎松。

其实我们的‎东西和自行‎车一样，都是一等价‎钱一等货。

销售情景模拟对话范文销售员，您好，欢迎光临！有什么我可以帮助您的吗？顾客，你好，我在找一款新款的手机，我听说这里有很多选择，可以帮我推荐一款吗？销售员，当然可以！我们这里有最新款的手机，性能非常强大，而且外观设计也非常时尚。

您对手机有什么特别的要求吗？顾客，我主要是想要一款拍照效果好的手机，因为我经常需要用手机拍照。

另外，我也希望手机的续航能力比较强，因为我经常出差，需要长时间使用手机。

销售员，那您可以考虑我们这款新款手机，它配备了一颗高像素的摄像头，拍照效果非常出色，而且还有多种拍摄模式可以选择，可以满足您对拍照的需求。

另外，这款手机的电池容量也非常大，续航能力很强，可以满足您长时间使用的需求。

顾客，听起来不错，我可以看一下这款手机吗？销售员，当然可以，请跟我来，我给您介绍一下这款手机的其他特点。

（销售员带领顾客来到手机陈列区）。

销售员，这就是我们的新款手机，您可以看到它的外观设计非常时尚，而且屏幕显示效果也非常清晰。

另外，它还内置了最新的处理器芯片，运行速度非常快，可以满足您对手机性能的需求。

顾客，看起来确实不错，我可以试机吗？销售员，当然可以，请您随意操作。

（顾客试机）。

销售员，您觉得怎么样？对这款手机满意吗？顾客，确实很不错，我决定买这款手机了。

销售员，太好了，我这就给您办理购买手续。

（销售员为顾客办理购买手续）。

销售员，这是您的手机和发票，还有一张保修卡。

如果手机在保修期内出现任何问题，可以免费维修。

顾客，谢谢！我对这次的购物体验非常满意。

销售员，不客气，希望您能喜欢这款手机，如果以后有任何问题，可以随时来找我。

顾客，好的，再次感谢你的帮助。

销售员，祝您生活愉快，再见！以上就是一段销售情景模拟对话范文，通过这段对话，我们可以看到销售员通过了解顾客的需求，推荐了一款适合顾客的手机，并且在顾客试机后成功促成了销售。

这段对话展示了销售员的专业素养和服务态度，为顾客提供了良好的购物体验。

销售员的推荐和服务能力对于销售业绩的提升起到了关键作用。

一、开场白尊敬的面试官，您好！非常感谢您给我这次面试的机会。

我非常热爱销售工作，并且相信我的能力和经验能够胜任这个职位。

以下是我根据您的需求设计的销售情景面试题目，希望能够帮助您更好地了解我的销售技巧和应变能力。

二、销售情景面试题目1. 客户需求挖掘情景描述：您作为某家居用品公司的销售代表，拜访了一位新客户，对方是一家小型企业的老板。

在交谈中，您了解到对方公司需要采购一批办公桌椅，但具体需求尚不明确。

问题：（1）您会如何询问客户的具体需求？（2）如果客户表示只需要“质量好，价格合理”的办公桌椅，您会如何进一步挖掘需求？2. 产品介绍与演示情景描述：您负责销售一款新型环保节能空调。

在一次客户拜访中，客户对空调的节能效果表示了浓厚的兴趣。

问题：（1）您会如何向客户介绍这款空调的节能优势？（2）如果客户对空调的安装和售后服务有疑问，您会如何解答？3. 价格谈判情景描述：您正在与一位客户洽谈一笔订单，对方表示对产品价格不满意，希望您能够给出更低的价格。

（1）您会如何应对客户的价格异议？（2）如果客户坚持要求降价，您会如何权衡利弊，给出合理的解决方案？4. 异议处理情景描述：一位潜在客户在了解您公司的产品后，表示担心产品质量，并提出了一些质疑。

问题：（1）您会如何处理客户的质疑？（2）如果客户表示不再考虑购买，您会如何挽回？5. 关系建立情景描述：您在一次客户拜访中，遇到了一位曾经合作过的客户，但双方关系已经疏远。

问题：（1）您会如何重新建立与客户的关系？（2）如果客户表示对您公司不满，您会如何化解矛盾？6. 团队合作情景描述：您所在的销售团队正在争取一笔大订单，但竞争对手实力强大，团队内部意见不统一。

问题：（1）您会如何协调团队内部意见，提高团队凝聚力？（2）如果客户提出了一些超出团队能力范围的需求，您会如何处理？7. 应对突发事件情景描述：在一次客户拜访中，您突然接到公司紧急通知，需要立即返回公司处理突发事件。

销售话术的情景模拟示范在现代商业社会中，销售话术是销售人员与客户进行沟通交流的重要工具。

透过有效的销售话术，销售人员能够更好地理解客户需求、推销产品或服务，并最终取得销售成功。

本文将以情景模拟的方式，为大家展示几种常见销售情况下的销售话术示范。

【情景一：店内销售】销售人员：欢迎光临我们的店铺！您需要什么帮助吗？顾客：我正在找一款适合运动的运动鞋。

销售人员：非常好！我们这里有许多款式和品牌的运动鞋供您选择。

您偏向于什么颜色和风格呢？顾客：我喜欢简约而时尚的设计，黑色或灰色都可以。

销售人员：好的，我们这里有一款品牌新推出的运动鞋，采用了时尚的设计，并且有黑色和灰色可选。

此外呢，这款运动鞋具备透气、耐磨和舒适的特点，您可以试穿一下看看效果如何。

【情景二：电话销售】销售人员：您好，请问我可以和先生/女士沟通吗？客户：是的，请问您是哪家公司的？销售人员：非常感谢您接听我的电话，我是来自ABC公司的销售代表。

我们最近推出了一款全新的产品，非常适合您的需求。

您是否有时间听我介绍一下呢？客户：好吧，快说吧，我只有几分钟时间。

销售人员：非常感谢！我们的产品结合了先进的技术和用户友好的设计，旨在提供更便捷和高效的解决方案。

它具备多种功能和应用，可以帮助您提高工作效率和生活品质。

我们还提供专业的售后服务和长期的技术支持，让您无后顾之忧。

【情景三：B2B销售】销售人员：您好，我是来自ABC公司的销售团队。

我注意到贵公司正在寻找升级您的IT系统，我们专注于提供优质的解决方案。

我想知道您对于一个理想的IT系统有哪些要求？客户：我们希望新的IT系统能够更高效、安全地管理数据，并提供良好的用户体验。

销售人员：非常理解！我们的IT系统旨在满足您的需求，它具备先进的数据管理和安全性能，可以实现高效的业务流程。

此外，它还具备用户友好的界面和灵活的定制选项，确保您获得良好的用户体验和系统适应性。

我们也提供贴心的售后服务和技术支持，保障系统的长期稳定运作。

销售专员情景模拟试题一、情景描述您是一家大型公司的销售专员，今天接到了一个重要客户的来电。

这位客户是一家知名的零售连锁超市，在市场上有很高的知名度和影响力。

客户表示他们有兴趣采购贵公司的产品，但需要您提供更具体的信息和方案。

您需要在电话中与客户有效沟通，促成进一步的商业合作。

二、对话要求1. 介绍贵公司的产品及其优势特点。

2. 了解客户的需求，并根据需求提出解决方案。

3. 主动提出建议，引导客户考虑合作意向。

4. 针对客户可能提出的疑问和反对意见进行回应。

三、对话内容您：您好，我是XXX公司的销售专员，请问您是哪位？客户：你好，我是XXX超市的采购经理，我们对贵公司的产品很感兴趣。

您：非常感谢您的关注。

我们公司主要生产的产品包括ABC、DEF 和GHI等系列，这些产品在市场上享有很高的知名度和口碑。

客户：我们主要需要的是ABC系列产品，您能否详细介绍一下这个系列的特点呢？您：当然。

ABC系列产品以高质量、绿色环保、价格优惠为特点，深受消费者喜爱。

不仅如此，我们还有专业的售后服务团队，确保每一位客户都能得到最满意的服务体验。

客户：这听起来不错。

但是我们对于价格方面有一定的要求，您能否在价格上给予一些优惠呢？您：针对您的需求，我们可以考虑根据您的采购数量给予一定的折扣优惠，同时我们也可以提供定制化的服务，以满足您的特殊需求。

客户：这听起来还不错。

可是我们考虑到市场的竞争，我们希望能够获得更多的市场支持和推广方案。

您：我们可以提供一些市场支持的方案，比如合作举办促销活动、定期赠送宣传品等，以增加您的品牌曝光度和销售额。

客户：好的，我会考虑一下，谢谢你们的建议。

您：不客气，如果您有任何疑问或其他要求，随时欢迎和我联系，我们会全力支持您的合作需求。

四、总结反思本次情景模拟试题旨在考察您在与客户沟通的过程中能否准确把握客户需求，提供合适的解决方案，并通过有效的沟通技巧促成商业合作。

在实际工作中，销售专员需要具备良好的产品知识、沟通能力和服务意识，以提升客户满意度和销售业绩。

销售合同情景表演场景设定：一家电子产品制造商（甲方）与一家大型零售商（乙方）就一批新型智能手机的销售进行谈判。

角色分配：- 甲方代表：负责展示产品特点、提出销售条件- 乙方代表：负责评估产品、提出购买需求和条件- 法律顾问：为双方提供法律意见和支持【开场白】甲方代表：尊敬的乙方代表，感谢您今天能来参加我们的演示会。

我们的新型智能手机在市场上已经引起了广泛关注，我相信它将成为您商店里的热销商品。

乙方代表：我们对于能够看到这款新型智能手机非常感兴趣。

但在我们进一步讨论之前，我想先了解一下产品的具体情况和您的销售条件。

【产品介绍】甲方代表：当然，请允许我向您介绍我们的产品。

这款智能手机拥有最新的处理器、高分辨率显示屏以及创新的摄影功能。

我们还提供了多种存储选项，以满足不同用户的需求。

我们的产品设计时尚，操作简便，非常适合现代消费者的生活方式。

乙方代表：听起来很不错。

不过，我对产品的耐用性和售后服务更感兴趣。

您能详细说明一下吗？【谈判条件】甲方代表：我们的产品经过严格测试，确保了高标准的耐用性。

至于售后服务，我们提供一年的保修服务，并在全国各地设有维修中心，以便快速响应客户的需求。

乙方代表：那么关于价格和供货量呢？我们需要大量采购，希望能得到一定的折扣。

甲方代表：我们可以根据您的订单量提供不同的折扣。

如果您能承诺一定的购买数量，我们可以讨论更优惠的价格。

【法律咨询】此时，双方的法律顾问介入，确保所有的谈判条款都符合法律规定，并保护双方的利益。

法律顾问：我已经审查了双方提出的条件，建议将它们详细写入合同中。

我们应该明确产品交付的时间、付款方式以及违约责任等关键条款。

【签约】经过一番讨论，双方就销售条件达成一致，并由各自的法律顾问起草正式的销售合同。

双方代表在合同上签字，标志着合作的正式开始。

VIP销售话术：情景一：价格太高，不能再打折吗？A:其实我们也希望以更优惠的价格给您，只是真的很抱歉，您一定要谅解，因为商品要做出好质量就一定需要相对比较高的成本，不过只有做出好的质量，才能让您买得更放心，这才是最重要的。

B:这一点确实要您见谅了，不过虽然我们在价格上没办法再给您优惠，但只要是我们这里购买商品的客户，不论是质量还是售后上，我们都一定会让您非常放心！让您物有所值！情景二：老顾客没有更多优惠么？A:首先感谢您一直以来的支持，不过这一点希望请您一定要谅解，因为我们更希望在价值和质量上能够体现出真正对老客户负责，这样您才会对我们品牌更满意，更放心。

B:很感谢您的支持，在优惠方面，确实已经是很低的折扣了，不过，您放心的是，在定价上，我们一直以诚信为主，不管您什么时候光临本店，都是这个价格，所以作为我们的客户，最放心的是，您购买的商品不会随着时间的推移存在贬值的情况。

情景三：别人都打那么低的折扣，你们为什么不可以A：其实我们也希望以最优惠的价格把产品给顾客，只是您也知道折扣跟很多方面有关，比如质量、售后、工艺等等，最主要是这类产品你不是天天买，所以保障才是最重要的。

您说对吧B：是的，折扣有时候确实很吸引人，也有些商家为了吸引客户，还有一折两折的产品出售，其实要打出其不意的折扣方法很多，不过多数是拿客户的的利益来做文章，可能最后吃亏的还是客户，而我们会坚持我们的最低折扣，最主要还是希望保障客户的权益，毕竟，好产品才能持久，这样看来，买质量好的产品才是最划算的。

情景四：为什么你们的产品比别人贵？A：是的，其实对品牌来说，价格是不会随意制订的，它是根据产品的质量、工艺、售后等因素来考虑，然后制定一个合理的价格，因为我们也不希望您只是来一次而已，如果您能成为我们的客户才是最重要的，你说对吧B:是的，不只是您问起这个问题，之前有好几个客户一开始也问到这个问题，不过后来自己成了我们的客户，还帮我们介绍了朋友过来呢。

在销售过中，我们往往会遇到以下的几种情境：1、你们的产品价格太贵了；2、今天不买，过些天再买；3、我再转转，看看再说；4、别讲太多了，你多少钱能卖吧；5、今天不买，等你们做活动的时候再买；6、价格已经到底限了，但客户还在拼命杀价；遇到这些情况，我们又应该怎样去应对呢？一、销售情境1：你的价格太贵了错误应对：1 、价格好商量……2 、对不起, 我们是品牌, 不还价问题诊断:客户买东西时都会想要廉价点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。

销售人员在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。

我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。

客户问“ 能不能廉价点” 就是一个典型的假问题，“ 能不能廉价点” 只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售人员根本没有必要就“ 能不能廉价点” 开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。

本案中的第一种答复是一种不战自溃的消极销售行为；第二种答复则是一厢情愿，强迫消费者意愿的武断行为，消费者很难接受。

策略：当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。

把客户关心贵不贵改变为，值不值！语言模板销售人员：先生，买东西不能只考虑廉价问题。

您以前有没有用过同类的商品？那种廉价的商品可能用段时间就开始出现质量问题，比方说自行车，那种廉价的自行车骑两三个月就开始到处生锈，链条经常掉，脚踏也经常掉，骑起来很费力，除了铃铛不响，上下哪里都响。

但是要是买一辆好的自行车比方捷安特，你骑两年都不用让你操任何心，骑起来又轻松。

其实我们的东西和自行车一样，都是一等价钱一等货。

买东西我觉得耐用性和安全性才是最重要的，您说呢？销售人员：您如果觉得这款商品的价格不合适，我给您介绍另一款性价比更好的……二、销售情景 2 ：我今天不买，过两天再买错误应对：1 、今天不买，过两天就没了。