基于工程量清单的报价策略

１ 实行工程量清单报价是形势的要求
策略 ， 同时 根 据 企 业 发 展 需 求为 了 打 开 市 量 ， 以避 免 大 量 数 据 计 算 过 程 中的 失 误 可
工 程 造价 管 理伴 随 着 我 国 改革 开放 的 场 ， 眼于 发 展 等情 况 ， 定 出 投标 时 可 能 和 重 复 工作 ， 高 工 作 效 率 ， 有 利 于 工程 着 制 提 并 历程 ， 历 了 由静 态 管理 到动 态 管 理 ， 经 又提 使 用 的 投 标 报 价 调 整 系 数 。 于 清 单 要 求 数 据 的 积 累 。 对 出 了 定 额 量 价 分 离 的改 革思 路 ， 后 又 提 下 的 合 理 低 价 中标 必 须 进 行 很 好 的分 析 。 以 出 造价 放 开 小 步 快 走 等 等 ， 体 来 说 是 遵 招标 人 选 择 中标 人就 是 在 满 足 质 量 、 期 、 总 工 ２ ２ ４在 利 用 工 程 量 清 单报 价 ．． 采 用 适 当的 报 价 技 巧 ， 是 获 得 利 润 也
不 同 部 分 工 程 采 用 不 平 衡 报 价 ， 不 影 响 既
理 改 革 原 则 。 在 我 国加 入 了 Ｗ Ｔ 推 行 但 会 降 低预 期利 润 ， 大 风 险 。 因此 低 价 中标 ， 算 时 又 能取 得理 想 的 经济 效 益 。 现 Ｏ， 增 ， 结 “ 程 量清 单 报 价 ” 一 工 作 必 然要 提 到 议 是 中标 的 重要 因素 ， 不是 惟 一 的 因 素 ， 工 这 但 不 （） 难以计算准确 的工程量项 目， １对 如 事 日程上 来 。 方 面 ， 一 既要 符 合 国 际惯 例 的 能 为 了 中标 而 使报 价 低 于 投 标人 的 个别 成 土 石 方 工 程 ， 其报 价 可 提 高 一些 ， 样 对总 这

利为 目的 ， 充分估计竞 争对手 的报价 目的 ， 以有竞争力 的报价
润， 以便做 出具有竞争力 的报价 。
达到 目的 ， 通常在 以下几种 情况下 ， 采取竞争 型报价策略 ： 应
３有效地使 用工程量 清单计 价软件 。现代企业 需要现 代 施工条 件好 的工程 ，工作简单 ，工程量大而一般公司都可以 ． 工具， 以往 的手工计算 已远 远跟 不上 步伐 ， 清单 报价 在短 时 做 ， 本企 业急于打人某 一市场 、 一地 区 ； 某 或在该地 区面临工
不 中标 ， 就难 以维持 生存 ； 次 ， 现为 投标 人 经营 管理不 再 表 善， 可能加重企业 生存 的危机 。比如笔者企 业曾参加过某一
疆 的市场 经济 来看 ， 价 中标 已成 为趋 势 ， 其是 钢 材 、 低 尤 水
泥 等建筑 材料 价格 的大幅度 上涨 ，使 原来 就存 在于 投标及 施 工管理 中的工程造价 风 险凸显 出来 ，如何 提 高清单 报价
、
工程量清 单的测算
１认 真核 实工程量 ， ． 防止漏算 、 多算。 程量清单 的清单 工
量有 时可 能不 准 ， 施工企 业一 方 面要检 查清 单量 的疏 漏 ， 保
证 自己报价 时数量 的准确 性 ；另一 方 面也要 掌握 与工 程量
标 大多是 以生 存为 主 ， 取不 盈利 ， 能暂时维 持生存 渡过 采 并
间 内有一个 比较全面 的答 疑是有难度 的 。所 以 ， 工企业要 施 高数 据 的准确性 ， 提高施 工企业 报价 的准确性 。
二 、 价 风 险 的 防 范 报
程结束 ， 机械设备等无工地转 移 ； 或有条件短期 内可 以突击的 程 ， 工企业 都应积极参与竞 争 ， 施 施工 企业只有在竞争中站稳

工程量清单计价方式的现状及存在的问题工程量清单计价方式的现状工程造价管理改革的主要内容之一是采用工程量清单计价方式，即招标人或委托代理招标的建设单位根据建设项目的实际情况和施工现场条件，依据国家规定的工程量计算规则，向投标人提供工程量清单，由投标人自主报价并按规定进行商务合同确认。

它改变了过去单一定额计价模式下的传统管理模式，对规范建筑市场秩序，提高投资效益起到积极作用。

工程量清单计价方式的采用，标志着政府定价向市场调节价的转变，这是一个逐步实现与国际惯例接轨的过程。

工程量清单计价方式存在问题招标人主体责任不明，缺乏有效监督机制。

由于我国缺少规范的建设工程招投标程序和管理办法，使得招标人缺乏对工程量清单报价的监督能力。

招标人自主确定单价存在弊端。

在我国现阶段工程项目招投标中，由于缺乏工程造价方面的专业人才，很多招标人在投标报价时主要根据招标文件及图纸计算出总价进行投标报价。

这样容易出现投标人虚报工程量、报低价和投标人串标围标等现象。

工程造价管理部门对工程量清单计价缺乏有效监督。

由于我国实行计划经济体制，政府对工程造价管理部门的监督管理手段相对落后，监督力度不够。

且由于工程量清单计价方式实行后，其价格主要由市场决定，为减少政府对价格的干预行为、维护市场经济秩序提供了依据，但同时也为我国工程造价管理部门增加了新的任务，即如何维护建筑市场秩序、提高建设工程造价管理水平和建立与国际惯例接轨的造价管理模式等问题。

完善工程量清单计价方式的策略建立与国际惯例接轨的造价管理模式1.政府应当采取措施，加强对工程造价管理部门的监管力度，逐步建立符合国际标准的工程造价管理模式，以确保工程造价的合理性和可持续性。

加强对建筑市场的监管，提高政府在宏观调控方面的能力，是工程造价管理部门维护建筑市场秩序的根本举措。

在监管过程中，必须严格遵守招标程序和招投标行为的规范，严格遵守《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国招标投标法实施条例》和《建设工程质量管理条例》等法律法规，同时加强对投标人主体责任的履行和合同履行情况的监督，以确保招标过程的公正性和透明度。

工程量清单下的报价策略与技巧一、工程量清单下投标报价策略1、生存型策略投标报价以克服生存危机为目的，可以少考虑利润，甚至不考虑利润而争取中标。

这主要是由于投标人自身经营管理不善等原因，造成投标人的生存危机，这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存度过难关，就会有东山再起的希望。

2、竞争型策略投标报价以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。

投标人在以下几种情况，应采取竞争型报价策略：试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小、施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目；经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性。

这种策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。

3.盈利型策略这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标。

下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区己经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等。

二、工程量清单投标报价技巧实行工程量清单计价后投标报价必须要求合理，并不是越低越好，不能低于投标人的个别成本，也不能由于低价中标而造成亏损。

投标人必须是在保证质量、工期的前提下，保证预期的利润及考虑一定风险的基础上确定最低成本价。

低价虽然重要，但不是报价惟一因素，除了低报价之外，投标人可以采取投标技巧战胜对手。

投标人在投标过程经常用到的投标技巧有以下几种：1、不平衡报价法不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，通过调整内部个别项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。

常见的不平衡报价法有：①能够早日收回资金的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低；②经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。

重 效益 较 小 的项 目。
书面有法律效力的报价及预合同文件。这种把利益捆绑在一起的做法 ， 不但 可以防止材料 、 劳务商事后反悔 ， 还能迫使分包报出合理的价格 ， 以便共同争 取 得标 。虹 桥 商务 区０ ８ 地块 Ｄ ２ ３ 街 坊城 市综 合体 的形式 多样 ， 复杂， 针 对安 装 人 工部 分 就 曾采 取该 策 略 ， 在投 标 之 前邀 请 劳 务 公 司仔 细 阅读 图纸 ， 提 出 有 利建 议 ， 并 以书 面形 式报 价 。 这 样 即使 幕墙 形式 复杂多 样 ， 安装 部分 的报 价 也
将 更接 近 合 理 ，既 不高 估 冒算 也减 少 了 因报 价 失 误 为公 司 带 来损 失 的可 能
性
２幕墙施工企业投标报价策略的具体方案
幕 墙施 工 企业 的 以上 投标 策 略 主要 是通 过 以下 报价 方 法实 现 的
２ ． １不 平衡报 价 法
幕墙Ｔ程中常见的不平衡报价法主要有以下几种类型： ①前期 的措施费 埋 件 龙骨 等 可适 当提 高报 价 ， 以利 资金 周 转 ， 提高 资金 时 间 价值 ， 后 期 工作 如 面板 安装 、 打胶等的报价可适当降低； ②对工程量进行核算之后 ， 对有可能增
一
合 作 者 ，并将 该姓 名 列人 投 标文 件 中但 要求 该 企业 相 应 提交 投标 保 函 ， 或
盈 利 型报 价 策 略是 指 幕 墙 施工 企 业 的 投标 报 价 充 分 利用 和发 挥 企业 自
身的优势， 以获得最大利润空间为 目标 ， 对效益较高的项 目非常热衷 ， 不太注
２ ４突然降 价 法
１ 基 于工 程量 清单计 价 模式 的三 大投标 策 略
幕 墙施 工 企业 的投 标报 价 策 略总 体上 可分 为 生存 型报 价 策 略 、 竞 争型 报 价策 略 与盈 利 型报 价 策略 三种 。

工程量清单计价模式下投标报价的策略与技巧研究一、本文概述在建筑工程领域中，工程量清单计价模式作为一种重要的投标报价方式，对于确保工程项目的顺利进行、维护业主和承包商的利益具有举足轻重的地位。

随着市场竞争的日益激烈，投标报价的策略与技巧成为了决定企业成功与否的关键因素。

因此，本文旨在深入探讨工程量清单计价模式下投标报价的策略与技巧，以期为企业在进行工程项目投标时提供有益的参考和指导。

本文将概述工程量清单计价模式的基本原理和特点，以及其在现代建筑工程领域中的应用情况。

接着，文章将重点分析投标报价过程中的策略与技巧，包括但不限于成本控制、风险管理、竞争策略等方面。

通过案例分析和理论探讨相结合的方式，本文将揭示投标报价过程中可能遇到的挑战和问题，并提出相应的解决方案。

本文还将关注工程量清单计价模式下投标报价的发展趋势和未来展望，以帮助企业及时把握市场动态，调整和优化投标策略。

文章将总结归纳出一套行之有效的投标报价策略与技巧体系，以期为企业在进行工程项目投标时提供实用的参考和借鉴。

二、工程量清单计价模式概述工程量清单计价模式，又称为“量价分离”模式，是国际上通行的工程建设项目招标投标方式。

在此模式下，招标人统一提供工程量清单，投标人依据工程量清单自主报价，并按照经评审低价中标的原则确定中标人。

工程量清单计价模式的核心在于“量价分离、风险分担”，即工程量的计算由招标人负责，并承担相应的误差风险，而投标人对所报单价负责，承担价格风险。

工程量清单通常包括分部分项工程量清单、措施项目清单以及其他项目清单等，每一部分都有其特定的计价规则和依据。

分部分项工程量清单主要反映工程实体的消耗，其单价通常综合了人工、材料、机械等费用；措施项目清单则涵盖了为完成工程项目所需的各项非实体性措施费用，如模板、脚手架等；其他项目清单则包括了一些零星工作或暂定项目。

在工程量清单计价模式下，投标人的报价策略与技巧显得尤为重要。

投标人需要充分理解招标文件，准确核算工程量，合理预测和评估各种风险，并根据自身的技术和管理水平制定科学的报价方案。

工程量清单模式下投标报价策略分析发表时间：2019-04-30T15:02:14.650Z 来源：《基层建设》2019年第4期作者：曾沛[导读] 摘要：当前的工程建设项目招投标常采用工程量清单计价模式，它已经成为工程报价的主要发展方向。

广西建工集团第五建筑工程有限责任公司广西柳州 545000摘要：当前的工程建设项目招投标常采用工程量清单计价模式，它已经成为工程报价的主要发展方向。

面对竞争激烈的工程招投标过程，企业为了能够脱颖而出，需要高度重视投标报价工作。

本文主要对工程量清单模式下投标报价策略进行了简要分析，为相关工作者提供参考借鉴。

关键词：工程量清单模式；投标；报价引言近年来，我国经济发展迅速，工程项目竞标也是十分的激烈，投标报价过程中存在一定的风险，各种因素都可能影响中标结果。

现阶段，建设工程项目基本都采用工程量清单计价进行招投标。

低价竞标不一定是中标的必要条件，要根据企业的实际情况制定竞标方案，要考虑到风险和利益问题，提出最优的方案，运用投标报价中的策略和技巧可能提高中标的可能性。

1工程量清单模式下投标报价的影响因素1.1招标文件影响招投标因素较多，其中招标文件是重要影响因素。

参与投标企业要想切实满足招标文件要求，以切实提高自身的中标概率，便需对招标文件的内容予以全面分析，以详尽了解其中所提到的诸如地铁工程项目重点、注意事项等关键性内容，继而根据这些关键内容来明确整个招标文件中所涉及的技术要求、图纸、工程数量、计价要求。

同时，还需要全面进行复查，从根本上避免在报价的过程中漏掉关键的环节，或者是为工程施工带来麻烦。

一般情况下，项目招标通常是分为多个标段的，因此在选择投标标段时，要优先选择适合自身企业承包的标段，在能够承受的范围内，要尽可能地多投适合企业的标段，另外要避开竞争强的对手，提高中标可能性。

1.2单价选择工程量清单计价为投标者提供了一个较为平等的报价平台，对全工程行业计价规范进行严格控制，使工程项目名称、计量单位以及计算规则等有效统一，也使工程量清单项目达到一定的统一。

工程量清单计价下投标报价策略及技巧摘要：在社会经济不断发展的推定下，建筑施工行业也得到快速的发展，当前建筑市场采用的主要是招投标的方式，工程量清单模式就是当前阶段招投标工作开展中所采用的主要的计价模式，在整个国际市场上也有着较高的认可程度。

对于投标方来说，要想提高中标的概率，就必须按照工程量清单的具体内容来进行投标报价，而对于投标企业来说，要想获得最后的胜利，则必须要能够建立一套完善的报价体系，同时要能够拥有完善的报价依据，并采用最佳的报价策略，才能够在众多的投标报价中胜出，本文主要就是对工程量清单计价模式下投标报价的相关策略和应用技巧进行详细的分析。

关键词：工程量清单；投标报价策略；技巧应用中图分类号：TU723 文献标识码：A1引言在招投标阶段，工程造价控制在整个工程建设过程中发挥着重要作用，要加强合同价的合理制定，体现出工程合同价的严谨性。

在这一阶段，工程造价控制的作用在评价报价合理、获取竞争性投标报价等方面也得到了充分体现。

基于工程量清单招投标，其工程量具有高度的统一性，而且投标单位应对企业定额自主报价等进行深入分析。

通过竞争机制的渗透，标底作用越来越弱化，基于公平竞争的市场环境视角，致力于招投标透明度、清晰度的提升，给予合理低价中标一定的保障，确保业主自身利益得到有效维护，根据择优原则合理选择承包单位。

借助签订合同，可以满足造价变更的预先控制需求，将工程造价控制在合理范围内，不断提高工程造价控制水平。

2投标文件编制的重点在投标文件编制阶段，施工方的清单计价工作主要是指，按照招标文件中给出的工程量清单所进行的工程报价工作。

在此过程中，为了成功竞标，施工方需要将清单计价结果尽量与标底价贴近，但由于标底价保密，施工方在清单计价时，还要根据自身的主观经验，综合考虑项目营收等方面，对基于设计图纸得出的清单计价结果，进行相应的协调，以增强清单计价模式对投标报价的控制效果。

此外，建设方给出的工程量清单可以完整地反映出工程项目建设所需材料，因此，在计价过程中，施工方还要与供应商围绕材料价格进行洽谈，以保证施工材料估价的准确性，有效落实清单计价控制工作重点。

ｄ ｏ ｉ ： １ ０ ． ３ ９ ６ ９ ／ ｊ ． ｉ ｓ ． １ ０ ０ ６—８ ５ ５ ４ ． ２ ０ １ ３ ． ０ １ ． ０ ６ １

工程管理的优化等， 都可 以明显降低施工成本， 因而降低报价。 ４ ） 管理费用 的差别 。集 团企业 和 中小 企业 、 老企业 和新 企业 、 项 目所 在 地 企 业 和 外 地 企 业 之 间 的 管 理 费 用 的 差 别 是 比较大的 。在清单计 价模式下 显示 投标人 个别 成本 ， 这 种差 时， 根据经 营状况 和经 营 目标 ， 既要 考虑 自身 的优势 和劣 势 ， 别显得更加明显 。 也要考虑竞争的激烈程度 ， 还要分析 投标项 目的整体特 点 ， 按 ３ 弥 补投 标 差 异 的方 法 照工程的类别 、 施工 条件等 确定投 标策 略。投 标策 略 主要表 １ ） 采用不平衡报价 法。不平衡 报价法是 指一个 工程项 目 现 在 以下 ３ 个方面 。 的投标报价 ， 在总价基本确定后 ， 如何凋 整内部各个 项 目的报 １ ） 生存 型策 略。投标报价 以克 服生存危 机为 目标而争取 价 ， 以期既不提 高总 价 ， 不 影响 中标 ， 又能 在结算 时得 到更 理 中标 ， 可 以不考 虑各种 影响 因素 。但 由于社 会 、 政治 、 经 济环 想 的经 济 效 益 。 境的变化和投标 人 自身经营管 理不善 ， 都 可能造 成投标 人 的 虽然不平衡报价 对投标 人可 以降低 一 定的 风险 ， 但报 价 生存危机 。这种危机表现在 ： 企业 经济状况不 好 ， 投 标项 目减 必须要建立在对工程量清单表 中的工程量风 险仔 细核对 的基 少； 政府调整基建投资方向 ， 使某些投标 人擅长 的工 程项 目减 础上 ， 特别是对于 降低单价 的项 目， 如 工程 量一 旦增 多 ， 将 造 少， 这种危机常常是危害到营业范 围单一 的专业工 程投标 人 ； 成投标 人的重大损失 ， 同时一定要控制 在合理 幅度 内， 一般控 ０ ％以内 ， 以免引起招标人反对 ， 甚 至导 致个别清单项 报 如果投标 人经营管理不 善 ， 会导致投标邀请 越来越 少 的危 机 ， 制在 １ 这时投标人应 以生 存为重 ， 采取 不盈 利甚至赔 本也 要夺标 的 价不合理而废标 。如果不 注意 这一点 ， 有 时招标 人会 挑选 出 要求投标人进行单价分 析 ， 以致 在单价 分析 态度 ， 只要能 暂 时维 持生存 渡 过难 关 ， 就会 有 东 山再 起 的希 报 价过 高的项 目， 望。 中报价 高的内容被压价 ， 投标人得不偿 失。 ２ ） 竞争型策略。投标报价 以竞争 为手段 ， 以开拓 市场 ， 低 ２ ） 多方案报价 法。有 时招标 文件 中规 定 ． 叮以提 一 个建 盈利 为 目标 ， 在精确计算成本的基础上 ， 充分估计 各竞争对 手 议方 案 ， 或对于一些 招标文 件 ， 如果发 现工程 范 围不很 明确 ， 的报价 目标 ， 以有 竞争力 的报 价达到 中标 的 目的。投标人 处 条款不清楚 或很 不公 正 ， 或者技术规范 要求过 于苛 刻时 ， 则要 在以下几种情形时 ， 应采取竞争型报价 策略 ： ① 经营状况不 景 在充分估计 风险 的基 础上 ， 按 多方案 报价 法处理 。即是按 原 然后再提 出如 果某 条款作某些 变动 ， 报价 气， 近期收到的投标 邀请较 少 ； ②竞争 对手有 威 胁性 ； ③试 图 招标文件报 一个价 ， 打入新 的地 区 ； ④ 开拓 新 的工程 施工 类 型 ； ⑤ 投标 项 目风 险 可降低的额度。这样 可 以降低总 造价 ， 吸引招标 人 。投 标人 对 原招标 文件 小， 施工＿ ［ 艺简单 、 工程量大 、 社会效益好 的项 目； ⑥附近有 本 这时应组织一批有 经验 的设计 和施 工程师 ， 企业 其他正在施 工的项 目。这 种策 略是 大多数 企业 采用 的 ， 的设计方案仔细研究 ， 提出更合 理的方案 以吸引招标人 ， 促 成 自己 的方 案 中标 。 也叫保本低利策略。 ３ ） 盈利 型策 略 。这 种 策略 是投 标 报价 充 分 发挥 自身优 ３ ） 突然降价法 。报价 是一 件保 密的 工作 ， 但是 对手 往往 势， 以实现最佳盈 利为 目标 ， 对效益 较小 的项 目热情 不高 ， 对 会通过各种渠道 、 手段刺探情报 ， 因此用此 法可 以在报 价时迷 盈利大的项 目充满 自信 。下面几 种情况可 以采用盈利 型报价 惑竞争对手 。即先按一般情况报价或表现 出 自己对该 工程兴 到快要 投标 截止 时 ， 才 突然 降价 。采 用这 种方 法时 ， 策略 ， 如投标人 在该地 区 已经打开局 面 、 施工 能力饱 和 、 信誉 趣不大 ， 度高 、 竞争对手少 、 具有技术优势并对招标 人有较强 的名牌效 定要在准备投标 报价 的过程 中考虑 好降 价的幅 度 ， 在临 近 应 。投标人 目标 主要是扩 大影 响 ， 或 者施 工 条件差 、 难 度高 、 投标截止 日期前 ， 根据情况信息与分析判断 ， 再做最后决策 。 资金 支付 条件 不好 、 工期质量等要求苛刻 ， 为联合 伙伴 陪标 的 ４ ） 先 亏后盈 法。对 于大 型分期 建设 的 工程 ， 在第 一期 项 目等 。 程投标时 ， 可以将部 分间接费分摊 到第二期工 程 中去 ， 少计算 ２ 投 标 报 价 差 异 的 主 要 原 因 利润 以争取 中标 。这样在 第二期 工程投 标 时 ， 凭 借第 一期 工 １ ） 追 求利润的高低 不一 。有 的投标人 急于 中标 以维持 生 程 的经验 ， 临时设施以及创立的信誉 ， 比较容易拿 到第二 二 期 工 存局 面， 不得不降低 利润 率 ， 甚 至不计 取利 润 ； 也有 的投标 人 程。但第 二期工程遥遥无期时 ， 则不可以这样考虑。 机遇较好 ， 并不急切求得 中标 ， 从而追求较高 的利润 。 ４ 结 语 ２ ） 各 自拥 有 不 同 的 优 势 。有 的 投 标 人 拥 有 闲 置 的 机 具 和 在工程量清单实 行后 ， 投标 人在投 标报 价时 必须 显示 自 材料 ； 有的投标人拥有雄厚的资金 ； 有的投标人拥 有众 多的优 已不同于别 的竞 争对 手的核 心优势 ， 在报 价降低 的情 况下 如 秀管理人才等。 何获得最大 的利 润是 每个投 标人关 注 的焦点 。因此 ， 投标 人 ３ ） 选择的施工方案不问 。对于大 中型项 目和一些特殊 的 只有很 好地 运用 策略 ， 才能对投标报价正 确分析 ， 并能果 断地 工程项 目， 施工方 案的选 择对成 本影 响较 大。科 学合 理 的施 做出决 策 ， 从而保证在最低价中标的情况下获得预期的利润。 １ ２ 方案 ， 包括工程进 度 的合理安 排 、 机 械化 程度 的正 确选择 、

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艺 简 、 丁程 量 大 、 什 会 效 益 好 的 项 目 ；附 近 何 本 企 业 其 他 正 在 施 工 的 项 目 。 该 策 略 也 叫 保 本 微 利 策略 ，被大 多数 企 业所 采用 。 （ ） 盈 利 性 策 略 。 投 标 报 价 充 分 发 挥 白 身 优 ３ 势 ，以 实 现 最 佳 盈 利 为 口标 。 适 用 于 投 标 人 在 该地 区 已 有 成熟 市 场 、施 工 能 力 饱 和 、信 誉 度 高 、竞 争 对 于 少 、具 有 技 术 优 势 等 情 况 。 采 用 高 盈 利 高 报 价
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实施 工程 量清 单 计价 以后 的 投标 报 价 策略
四川雅 安 电力 （ 团 ）股份有 限公 司 集 包 颖
摘
要 介绍 了工程量 清单报价 的特点 ，并根据这些特点论述 了报价的一般 策略和 不平衡 策略 及技巧 ，使
投标 报 价 策略 清 单 计 价
工 程量 清单 计 价具 有 以下 特点 ：
１， 实体 与措 施相 分离 ，能更真 实地 反映个 别
成 本 和 实 际 造 价
由 丁 计 价 规 范 末 规 定 人 工 、 材 料 和机 械 消
耗 量 ， 为 企 业 报 价 提 供 了 自 ｝ 间 ， 投 标 业 可 以
１． 般 投标 策 略 一
人 由 于工 程 量 因 素 形 成 的 投 标 风 险 ， 保 证 、 的 Ｉ ｋ主 合理 支 出和 承 包商 的正 当 收益 。
开 拓 市 场 为 目的 。 任 精 确 计 算 成 本 的 基 础 上 ，允 分

工程量清单报价策略之我见摘要:工程量清单报价是一套较科学的报价体系,是完善建筑工程招投标市场、健全工程造价市场形成机制的有效途径,其科学性体现在工程造价中“量”与“价”的分离。

采用工程量清单报价模式,要求施工图纸设计深度到位,招标文件编制详实,即招标文件中工程质量应明确具体、材料设备造型、规格、等级要求明确、工程量变更价格索赔规定明确、风险范围界定清晰、合同条款措施得力等。

工程量清单的计算应遵循简捷明了、准确合理的原则,既易于业主掌握单项工程报价,又易于企业编制综合单价及成本的核算。

关键词:工程量清单报价招标工程量清单计价是在建筑工程招标投标活动中,招标人按照国家统一的工程量计算规则和设计文件等资料,编制拟建工程的实物量清单;投标人根据招标文件提供的工程量(实物量)明细清单,按照企业自身或建设行政主管部门发布的消耗量定额,以及依据市场行情和本企业实际情况进行的自主投标报价。

一、工程量清单报价的优点1、满足了竞争的需要。

招标过程就是竞争的过程,招标者给出工程量清单,投标者填写单价,可体现出企业技术、管理水平,形成企业整体实力的竞争。

2、提供了一个平等的竞争条件。

如采用施工图预算投标报价,由于设计图纸的缺陷,不同施工企业的人员理解不一计算出的工程量也不同,导致报价也不同容易产生纠纷。

而工程量清单报价就作为投标者提供了一个平等竞争的条件,相同的工程量,由企业根据自身的实力来填不同的单价,符合交换的原则。

3、有利于工程款的拨付和工程造价的最终确定。

中标后,业主要与中标施工企业签订施工合同,工程量清单报价基础上的中标价就成了合同价的基础,投标清单上的单价就成了拨付工程价款的依据。

业主根据施工企业完成的工程量,可以很容易地确定进度款的拨付额。

工程竣工后,根据设计变更、工程量的培养等,业主也很容易确定工程的最终造价。

二、工程量清单造价控制的四个阶段1、工程项目施工前准备阶段在这一阶段里,主要的工作是了解工程价格的市场行情和各种应缴费用的情况。

到我们在北京六环的施工业绩 ，目睹了我们在 既有线 上旋工 的实力一 桃 河 大桥 工程 施工 ， 前 期主动 要求以４ 亿 元的价格协商中标， 我们和 以往施 工过
的类似项 目做了指标对 比分析， 考虑 到施工 区域离 既有铁路线很近， 行 车安 全风险较大， 以维持正常的线路运行， 从线路加固入手找设计单位修改不合
理的设计 部分 ， 在报价编制方面， 因公路工费和市场价相 比偏低， 仅为４ ９ 元，
工 日， 经过多次和甲方及设计院协商 ， 最终报价 以编制期价执行市政工程５ ９ 元工 日编制， 最终 以总价４ ． ５ 亿元的价格确定了中标价， 为企业创造了良好的
效益。 ③特殊 工程 ； ④竞争对手较少的工程； ⑤支付条件不理想的工程： ⑥总
关键 词： 投标报价 技巧 策略 工程量清单
施工企业投标报价时应在充分理解招标文件、 工程量清单 、 施工图纸及
做好标前现场踏勘工作的基础上， 根据企业经营状况和经 营 目 标， 考 虑 自身 的优势和劣势， 分析投标项 目的整体特点， 按照工程类别、 施工条件等确定成 本价， 根据 自身的管理水平、 合理利润空间及市场情况， 恰当运用投标报价策
略和技巧， 报出科学合理的报价。 １ ． 投标报价 策略分析 报价策略是投标人投标 决策 的重要组成部分，其指导投标工作 的全过 程。 影响投标报价策略的因素较 多， 不确 定性大， 所以投标时投标企业必须做 到理性分析投标 目标， 及时全面掌握投标动态信 息， 准确判断， 取长补短 ； 权 衡利弊， 掌握主动； 随机应变 ， 适应市场 。 除了考虑 自身的优势和劣势， 也要考 虑竞争对手的强项软肋， 还要分析投标项 目的整体特 点， 按照工程的类别 、 施
科学进步

２ ． ５开 口升级 法
在工 期 紧 、 施 工难 度大 、 竞争 对 少较 少或 有 特殊 仪表 工程 时运 用 较多 。 把 工程 中的某 些造 价 高 的特殊 工 作 内容从 报价 中减 去 ， 使 报价 成 为竞 争 对手 无
投标报价通常都是竞争取得， 采取低盈利和开拓市场 的方法是其主要 目 以此来 打 败竞 争 对 手 ， 此方 法 在最 初 的报 价 中需 说 明 某项 ［ 标， 前提是要对成本做精确的计算， 且要了解各竞争企业 的报价 目标 ， 可依靠 法相 比的 低价 ， 作 的缺 项 ， 否 则会 达 到负 面效 果 。 竞争 力 较强 的报 价 达 到 中标 的 目的 。 ２ ． ５许诺 优 惠条件 投标 人 采用 此 种 策略 的应 用一 般 有下 列 几种 情 况 ：竞 争 企业 实 力 雄厚 ， 投 标报 价 附带 优 惠 条件 是 一 种 非 常有 效 的 手段 ， 招 标 人评 标 时 ， 在考 虑 投标项 目风险较低 ， 且是社会效益好的项 目， 施工工艺简单 ， 工程量大 ； 企业 还要对供求 、 支付条件等做出分析和评判。 在投标时 经 营不 善 ， 近 期投 标 邀请 较少 ； 附 近有 本企 业 正 在施 工 的其 他 项 目； 准 备 开发 到报价和技术的条件外 ， 竣 工提 前 、 免 费技 术 协助 、 培训 相关 人员 等 等 。 新的工程施工类型 ， 开拓新区域 。 这种策略可称为保本地利策略， 从市场形式 应 主动 提 出低 息贷 款 、
点决定 了在一定程度上， 从公平竞争方面来考虑， 是存在一定限制的。本文就工程清单计价模式下的投标报价 的策略和技巧展开研
究和探 析 。
关键词： 工 程量 清 单 计价 ； 投 标 报价 ； 策略 技 巧

工 程量 清单 计 价 法 是 国际 上 通 用 的 计 价 方 法 ， 企 业 之 间公 平 竞 工 程 中 的竞 争 优 势 ， 在 以后 的实 施 中赚 得 利 润 ； 是 并 长时 期 内 ， 承包 商 没 争 的共 同基 础 。随 着 建 设 工 程 招 投 标 法 及 《 设 工 程 工 程 量 清 单 计 价 有 在建 的工 程 项 目， 果 再 不 中标 ， 难 以维 持 生 存 。 因此 ， 然 本 工 建 如 就 虽 规 范 》 一 ０ ０ — ０ ８的 颁 布 实 施 ， 程 招 投 标 中采 用 工 程 造 价 “ ” ＧＢ ５ ５ ０ ２ ０ 工 量 与“ ” 价 分离 的工 程 量 清 单 报 价 方 式 日渐 成 熟 。 种 报 价体 系是 完 善 建 这 设工 程 招 投 标 市 场 ， 全 工 程 造 价 市 场 形 成 机 制 的有 效 途径 。 健 《 设 工 程 工 程 量 清 单计 价 规 范 》 规 定 ： 用 工 程 量 清 单 计 价 ， 建 中 采 建设 工 程造 价 由分 部 分 项 工 程 费 、 施 项 目费 、 他 项 目费 、 费 和税 措 其 规 金 组成 。在 实 际招 投 标 过 程 中 ， 程 量 清 单 应 由具 有 编 制 能 力 的招 标 工 人 或 受其 委 托 ， 有 相 应 资 质 的 工 程 造 价 咨 询 人 编 制 。投 标 人 根 据 招 具 标 文 件 要 求 ， 据 现 行 国 家 和 地 方 的 有 关 规 定 ， 合 项 目、 场 情 况 、 依 结 市 风 险 因 素及 本 企 业 的综 合 实 力 制 定 投 标 策 略 ， 自主 填 报 工 程 量 清 单 的 综合 单 价 ． 计 汇 总 进 行 投 标 报 价 ， 就 是 工 程量 清单 报 价 。 合 这 在 工 程 量 清 单 计 价 模 式 下 ， 标 策 略 是 指 投 标 人 在 投 标 竞 争 中 的 投 系统 工 作 布 置 及 其 参 与 投 标 竞 争 的 方 式 、 段 和 艺 术 ， 贯 穿 于 工 程 手 它 程 无利 可 图 ， 只要 能 维 持 公 司 的正 常 运 转 ， 可 设 法 度 过 暂 时 的 困难 ， 就 以 图将 来 东 山再 起 。

论在工程量清单计价下投标报价策略及技巧摘要：目前，从整个建设工程的招标投标市场来看，投标前期调研工作及准备工作还没有全面开展，投标前未对招标文件中工程量清单中的工程量进行核查，投标报价未进行市场询价，商务投标人员直接按照信息价进行报价填写，导致项目签订合同后才发现投标文件中有错误，但为时已晚，对项目造成不可挽回的损失。

关键词：工程量清单计价；投标报价；策略前言从本质上而言，工程量清单计价模式是近些年来刚兴起来的新模式，与传统的定额计价有很多不同，从真正意义上而言，工程量清单计价是实现了“量价分离”，其中“量”由招标人负责制定的，“价”由策划招标活动管理者进行，工程量清单计价模式中的风险也由此在工程招投标中得到了良好分配。

所以，在建筑市场中，工程量清单计价模式可以称为为建筑市场卖方与买方提供公平的竞争活动场所。

1研究工程量清单计价模式的目的以及结构1.1目的由于我国市场经济的进一步提高，市场开放程度进一步加大，令很多的建筑材料不再采取统购，而是转变为建筑材料价格的浮动，因为市场价格的不断变化，导致造价管理也在得到发展。

目前，市场竞争越来越激烈，投标价格不仅要低一些，同时也要合理些，其中最为主要的是中标价格一定要能够为施工单位创造效益，所以相关工作人员要创建出合理的招标报价流程，完善投标报价方案，要是施工企业可在工程量清单计价模式下采取投标报价，然后对有关信息做好监控工作，那么就可以让成本下降，加强投标报价的水平，这样一来就可以提高项目的建设速度。

1.2研究的结构主要根据投标报价成功影响的因素，然后再掌握工程量清单计价模式的概念，从而有效地分析出单位要承受哪些风险，并不断地完善投标报价的方案，这样就能够给企业的发展创造有利的条件。

2建筑投标报价的影响因素2.1成本估算的准确性在报价期间，直接及间接方面的费用是工程预算成本的重要构成部分，成本估算是否正确，会直接决定企业决策人员的投标报价情况。

所以加强工程经费预估的准确性是很多企业在进行投标期间的主要工作。

任 何 投 标 策 略都 是 以在 投 标 报 价 中使 业 主 可 以 接 受 ，『中 标 后 能 ｆ ； ＝ ＿ 『
３ 工 程 量 清 单 报 价 的 策 略分 析 ．
获 得 更 多 的利 润 为 前 提 的 。在 工 程 量 清单 报 价 的 前 提 下 ， 有 有 效 的 采 投 标 人 对 工 程 投 标 时 ， 先 应 该 在 先 进 合 理 的技 术 方 案 和 较 低 的 首 报 价 策 略 ， 提 高 工 程 投 标 成 功 的概 率 。 可 投标 价 格 上下 功 夫 ， 争 取 中 标 ， 合 理 的 投 标 报 价 策 略 也 是 获 取 更 以 但 多 利润 必 不 可 少 的 手 段 。 工 程 量 清 单 报 价 有 显 著 影 响 的 策 略 主 要 有 对 招 标 人 编 制 工 程 量 清 单 是 为 了 招 标 项 目能 够 实 行 工 程 量 清 单 计 不平 衡 报 价 法 和 多 方 案 报 价 法 等 几 种 。 ３ １ 平 衡 报 价 法 ．不 价． 即工 程 量 造 价 ＝ 程 量 （ 标 人 ） 综 合 单 价 （ 标 人 ） 工 招 Ｘ 投 。按 《 同 法 》 合 理 解 ， 标 是 根 据 工 程 量 清 单 填 报 单 价 ， 标 人 接 受 的 也 是 单 价 ， 以 招 投 所 不 平 衡 报 价 法 是 指 一 个 工 程 项 目的 投 标 报 价 ，在 总 价 基 本 确 定 说 工 程 量 清单 计 价 本 质 上是 单 价 合 同 的 计 价 模 式 。它 有 以 下 几个 特 后 ， 何 调 整 内部 各 个 项 目 的 报 价 ， 如 以期 既 不 提 高 总 价 ， 影 响 中 标 ， 不 点： 又 能 在 结 算 时 得 到更 理 想 的 经 济 效 益 。 １１充 分 竞 争 性 的 特 点 。 当 前 的 大 型 工 程 承 包 领 域 ， 标 投 标 和 ． 在 招 不 平 衡 报 价 一 定 要 建 立 在 对 工 程 量 表 中 工 程 量 仔 细 核 对 风 险 的 工 程 量 清 单 计 价 是 密 不 可 分 的 。 标 的 目的 是 在 投 标 人 中选 择 满 意 的 基 础 上 ， 别 是 对 于报 低 单 价 的 项 目 ， 定 要 控 制 在 合 理 幅 度 内 。 免 招 特 一 以 承 包 人 。 不 是排 斥 某 些 投 标 人 ， 标 人 在 招 标 文 件 中 为所 有 投 标 人 引起 业 主 的反 感 ， 而 招 挑选 出 报 价 过 高 的 项 目 ， 求 投 标 者 进 行 单 价分 析 ， 要

行事 的市 场 ， 同时 也必 须是 一 个遵 从 并信 奉 法治 的 市场 ， 当然 ，这 需 要一 个长期 的 市场发 育过 程才 能 够最终 成 行。
１２工 程量 清单 报 价 的内容 及 特点 。投 标 人使 用招 标 人提 供 的工 程量 ． 清 单编 制 投标 报 价为 工程 量 清单 项 目计 价 总和 ， 综合 单价 就 由直 接 费 、 间 接 费 、利 润组 成 。编 制报 价 时 ，人 工 、材 料 、机械 台班 消耗 量参 照 现 行预 算 定额 确 定 ，价格 参 照建 设 工程 造 价管 理 站发 布 的价 格信 息 或 结合 市 场情
一
旋情 况 、 当地 劳 动力 资源 、地 方材 料 价格 等 各 个方 面 ，它 们会 对 项 目的 完
成产 生直 接 影 响， 因此 都必 须综 合考 虑 分析 。 确 定投 标额 是 投标 最 后取胜 的关 键 ，投标 报 价 一般可 采 用 以下几 个 策
略：
点 要求 ，建筑 市场 包 括建 材 市场 等 都必 须 是理 性 的、 真 正按 照价 值 规律
额 。施 工 企业 决 定是 否对 某 工程 项 目投标 ，主要 应 考虑 以下几 方 面 因素 。
一
是 承包 招 标 项 目的可行 性 和可 能 性 。施 工 企业 应 从 自身 的技 术力 量 、设
备机 械 、管 理 能力 等 方面 分 析是 否 有 能力 承 包项 目与竞 争对 手 比较 分 析 自 身是 否有 明显ห้องสมุดไป่ตู้的优 势 ；： 是 招标 项 目的可 靠 性 。施 工企 业在 投 标前 应 了解 ＿ Ｉ 项 目的 审批 程序 是 否 己经 完 成 、资 金 是否 已经落 实 等情 况 。三 是招 标 项 目 的承 包条 件 。如 果 承包 条 件 苛刻 ， 自己无 力完 成施 工 ，则应 放 弃投 标 ，否 则 将得 不偿 失 。 施 工 单位 作 出投 标 决定 后 ，应全 面 分析 招标 文 件 ，因 为招 标文 件 所确 定 的内容 ，包括 工 程概 况 、质 量 、 工期 要 求 、招标 人 须 知及 合 同主 要 条款 等 ， 是施 工 单位 制 定投 标 书 的依据 ，如 果忽 略 了招 标 文件 的 部分 内容 ，或 者 对 招标 文 件理 解错 误 ， 都将 招 致决 策 的 失误 。 同时 ，项 目所 处的 内外 部 环 境 也不 容 忽视 ， 如与 项 目有 关 的 自然 、经 济 和社 会 环境 ，着重 是施 工 现 场 的地 理 位 置 、现场 地 质 条件 、 交通 情 况 、现 场 临时 供 电、 供水 、通 讯 设