中国美林湖营销的前世今生培训课件PPT(共 44张)

中国美林湖营销的发展史引言中国美林湖（China Meilin Lake）作为一个旅游度假胜地，自上世纪90年代初开发以来，一直以独特的自然风光和丰富的旅游资源吸引着大量游客。

然而，在竞争日益激烈的旅游市场中，仅有美丽的自然景观并不足以保持持续的吸引力。

因此，营销策略成为了美林湖发展中的关键因素。

本文将探讨中国美林湖营销的发展史，包括起步阶段的市场定位和推广方式，以及后来的创新策略和数字营销的应用。

起步阶段的市场定位在建设初期，中国美林湖首先确定了市场定位。

在市场研究的基础上，美林湖的管理团队决定将其定位为一个高端度假胜地，用于吸引高收入人群和家庭。

该定位的基础是美林湖区域内丰富的自然资源，例如优美的湖泊、独特的山川和茂密的森林。

通过针对高收入人群的推广活动和营销策略，美林湖成功地建立了一个高端度假胜地的形象，在市场上获得了一定的知名度。

同时，美林湖还致力于提供高品质的服务和设施，以与其市场定位相一致。

例如，他们引进了国内外知名的酒店品牌，在美林湖周围建造了高档度假酒店和别墅区，满足游客对舒适和奢华的需求。

此外，美林湖还积极发展各类旅游活动和娱乐设施，例如高尔夫球场、游艇俱乐部和温泉度假村等。

这些服务和设施的引入，进一步提升了美林湖的品牌价值，吸引了更多高端客户。

推广方式的变革随着时间的推移，美林湖意识到仅仅依靠传统的推广方式已经不足以满足持续发展的需求。

因此，他们开始尝试一些新的推广方式，以吸引更多的游客。

1. 媒体合作美林湖开始与各大媒体合作，通过广告和报道来提高知名度和曝光率。

他们在电视、杂志和在线媒体等多个渠道投放广告，向潜在客户展示美林湖的独特之处和各种优势。

此外，他们还与一些旅游博主和社交媒体影响者合作，邀请他们来美林湖进行体验并分享他们的旅行故事。

这种合作不仅扩大了美林湖的受众群体，还增加了他们的口碑影响力。

2. 旅行包销售为了提高客户黏性和消费额，美林湖与旅行社和在线旅行平台合作，推出了各种度假套餐和特惠优惠。

美林湖营销：为房地产的营销而生，为房地产的营销而死中国美林湖的前世今生！中国美林湖的营销在我这样一个局外人的角度观察来看，的确有很多值得借鉴学习的地方。

这其中很多的想法、很多的做法也是我带领团队经历过的事情。

给自己一个定位，为房地产的营销而生，为房地产的营销而死。

做广告，蓄客；在广州日报和南都我们各打了8个全版，所耗资1600万，蓄客一个半月，然后开盘，卖了1400万，这是真实发生的事情。

失败并不是成功的母亲做活动，只要做活动就能让客户到达，做活动就能让房子溢价。

结果一咬牙，每两三天做一次营销活动，一年超过150到200场。

有汽车的活动、有服装的活动、有各类的跳舞、各类的论坛、投资的论坛、建筑的论坛、有选美的活动、也有选秀的活动，似乎你想得到的活动，我们都做了。

而所有里面，可以说一点成交都没有。

在这150-200场活动中，我们只有两个活动有成交，一个是青少年的高尔夫培训班、一个是帮业主设计花园。

在这两个活动里，孩子都去打球了，业主都坐在这里等设计师设计花园，结果这两个活动成交了5套。

任何不以成交为目的，不以售楼为目的的任何策划和活动都是耍流氓。

这句话我到现在都铭记于心。

基于一点，我讲了，失败不是成功的母亲，失败是成功的祖母和高祖母。

别墅的营销只有一种办法？价格永远是低低在下的，而价值永远是高高在上的。

讲故事，不要只是卖产品，要做很多与人不同的东西。

告诉客户我们的房子是森林里长出的房子，我们的产品是希望建筑物不存在，我们做出了会画画的墙，我们做出了湖边的小鸭子等等的故事，销售做出了各种各样的要求，建立了自己的大客户团队。

这里面有做服装的老板、有做餐厅的老板、有学校的校长，有汽车4S的经理等，我们只有一个要求，他们要有客户，有资源，但同时不能跟房地产行业有任何的关系，我们要求从最基本的给他们培训起，看到客户递两张名片，跟客户永远不谈价格，只谈价值，这是基础。

营销需要创新、需要勇气五折卖，也就是2010年中国美林湖的半价营销，可以讲，这个中国美林湖半价营销是全国的第二次，第一次是他在原来的企业-广东的锦绣香江。

第一部分：广东事业部【美林湖之前世今生】 •广州板块分析 •项目基本情况介绍 •项目困境与难点 第二部分：事业一部【美林湖之华丽转身】•成功业绩•十大事件，一次营销推广的脑洞风暴•十个故事，一场销售组织的思维变革•美林湖十大营销观第三部分：事业二部【美林湖之为我所用】美林湖实地考察心得第四部分：美林湖操盘手吴教授【互动时间】 本月【地产大咖秀】专题分享 从笑话到神话——神盘『广州美林湖』的深度解剖第一部分：广东事业部【美林湖之前世今生】为了全国小伙伴更为直观感受美林湖，分享一段视频这段视频来自一位美林湖的普通销售人员，他用镜头与热爱记录了美林湖的点点滴滴。

我们广东事业部接到的分享命题是，美林湖的前世今生。

我的理解是，只有知道他曾经有多难，才能知道他现在有多神。

美林湖，一片红海中的赤膊上阵广东地产业盛产什么？远郊大盘开发商！碧桂园、恒大、雅居乐、富力，万科，早在20年前就开始远郊大盘的开发。

远郊大盘，广东可谓鼻祖成功的开发经验+成群的客户基数+成型的开发模式+成堆的开发资金形成了广东特有的大盘开发模式但美林湖有什么？没有规划红利，没有交通优势，这个地段没什么特别之处。

不是稀缺海岸线，不是珍惜自然资源，这样的环境广东一抓一把1个华侨城，开发周期不设上限，傻大傻大的规模很多人等着看笑话。

全国都是西班牙，遍地都是南加州，产品并无绝对过人之处。

高尔夫+酒店，看遍海南与云南，旅游度假地产标配。

美林湖，从开发实力看，没有机会从品牌影响力看，显然没有机会从产品价值看，仍然没有机会从环境资源看，也没绝对机会吴总说过一句话，失败是成功的高祖母，在如此要命的压力之下，在残酷的市场竞争中，2008-2013年，美林湖经历了无数次失败，成功的成为了行业的笑话，然后又在失败中站起，开始转变，开始蜕变，之后的每一个营销动作都开始被行业模仿与学习。

接下来，有请事业一部分享美林湖的逆袭。

第二部分：事业一部【美林湖之华丽转身】感谢广东事业部的精彩分享。