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减肥产品促销策划书范文3篇篇一减肥产品促销策划书范文一、策划背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，减肥已经成为了一种时尚的生活方式。
同时，减肥产品市场也呈现出快速发展的趋势。
为了提高本公司减肥产品的市场占有率，特制定本促销策划书。
二、产品分析1. 产品特点：本公司的减肥产品采用天然植物提取物为主要成分，具有安全、无副作用的特点。
同时，该产品还具有减肥、美容、保健等多重功效。
2. 目标市场：本产品的目标市场主要为女性消费者，年龄在 25-45 岁之间，具有一定的经济实力和健康意识。
3. 竞争优势：与其他减肥产品相比，本产品的优势在于其天然、安全、无副作用的特点，以及多重功效的整合。
三、促销目标1. 提高产品知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量和市场占有率。
3. 树立品牌形象，提高品牌忠诚度。
四、促销时间[具体时间]五、促销地点1. 线上渠道：本公司官方网站、各大电商平台。
2. 线下渠道：各大超市、药店、美容院等。
六、促销方式1. 产品折扣（1）在促销期间，购买本公司减肥产品的消费者可享受一定的折扣优惠。
（2）购买金额达到一定额度的消费者，还可获得精美礼品一份。
2. 赠品促销（1）购买本公司减肥产品的消费者，可获得免费的试用装或小礼品。
（2）购买金额达到一定额度的消费者，可获得价值更高的赠品。
3. 联合促销（1）与相关行业的知名品牌进行联合促销，如与健身房、美容院等合作，推出套餐优惠。
（2）与各大电商平台合作，开展满减、优惠券等促销活动。
4. 抽奖活动（1）在促销期间，购买本公司减肥产品的消费者可参与抽奖活动，有机会获得丰厚的奖品。
（2）设立不同等级的奖项，如一等奖、二等奖、三等奖等，提高消费者的参与度。
七、广告宣传1. 线上宣传：（1）在本公司官方网站、各大电商平台发布促销信息和广告。
（2）利用社交媒体平台进行推广，如、微博等，吸引目标消费者的关注。
2. 线下宣传：（1）在各大超市、药店、美容院等场所张贴促销海报和宣传资料。
卖减肥产品营销策划方案一、市场分析1. 当前减肥市场概况减肥市场是一个庞大的市场，涵盖着各种减肥方式和产品。
尽管人们对减肥有着巨大的需求，但市场上已经存在大量的减肥产品和服务。
而随着人们对健康的重视，减肥产品的市场前景仍然巨大，但竞争也非常激烈。
2. 目标受众分析根据市场调研，我们的目标受众主要集中在以下两个群体：- 大众：对减肥有需求，但缺乏专业指导和科学方法，希望找到一种安全有效的减肥产品或方法。
- 已经尝试过多种减肥方法仍然未能达到理想效果的人群：这部分人群更需要一种更高效的减肥产品或方法。
3. 竞争分析目前市面上的减肥产品和服务非常多，常见的有减肥食品、减肥药物、减肥器械和减肥咨询服务等。
我们需要了解竞争对手的产品特点、市场份额以及他们的销售策略等信息。
通过这些分析，我们可以找到我们的优势并制定相应的销售策略。
二、产品定位我们的减肥产品主要定位于那些渴望通过健康的方式减肥的人群。
我们将注重产品的安全性、有效性和健康性，致力于帮助用户实现持久的减肥目标。
三、产品策划1. 产品特点和核心价值- 安全有效：以科学的原理和方法，配合健康的饮食建议，帮助用户减少体重，塑造完美身材。
- 个性化方案：根据用户的身体状况、减肥目标和习惯制定专属的减肥计划，最大限度地提高减肥效果。
- 坚持养成：通过科学的减肥方式培养用户良好的饮食习惯和运动习惯，帮助用户长期保持理想体重。
2. 产品规划- 减肥餐计划：提供符合减肥原则的餐计划，包括健康的减肥食谱和营养搭配，帮助用户控制卡路里摄入并提供充足的营养。
- 减肥运动指导：根据用户的身体条件和喜好，制定个性化的减肥运动方案，帮助用户消耗卡路里、塑造身材。
- 减肥系统支持：提供定期的减肥指导和咨询服务，通过线上线下结合的方式，解答用户疑问、监督和评估减肥进展。
四、推广策略1. 线上推广- 建立官方网站：展示产品特点、用户案例和科学减肥知识等内容，并提供在线咨询服务，引导用户购买。
一、方案背景随着社会的发展和生活水平的提高，人们对健康、美丽的需求日益增长。
减肥产品市场潜力巨大，竞争激烈。
为提高销量，扩大市场份额，提升品牌知名度，特制定本减肥销售促销方案。
二、促销目标1. 提高产品销量，实现销售目标；2. 提升品牌知名度和美誉度；3. 增强消费者对产品的认知度和信任度；4. 拓展销售渠道，提高市场占有率。
三、促销策略1. 产品策略（1）优化产品结构，推出不同规格、不同功效的减肥产品，满足不同消费者的需求；（2）加强产品研发，提升产品质量，确保产品安全、有效；（3）针对特定人群，如产后妈妈、上班族等，推出定制化减肥方案。
2. 价格策略（1）开展限时折扣活动，如满减、买一送一等；（2）推出会员制度，会员享受专属折扣；（3）针对团购、企业采购等，提供优惠价格。
3. 渠道策略（1）线上线下同步推广，加大线上渠道投入，如电商平台、社交媒体等；（2）与药店、美容院等实体店合作，拓展销售渠道；（3）举办线下活动，如健康讲座、减肥体验营等，吸引消费者关注。
4. 推广策略（1）利用新媒体平台，如微信公众号、微博等，进行品牌宣传；（2）开展KOL合作，邀请知名健身达人、网红等进行产品推广；（3）举办线上活动，如减肥挑战赛、抽奖活动等，提高消费者参与度；（4）投放户外广告、电视广告等，扩大品牌知名度。
四、促销活动1. 新品上市促销活动（1）推出新品，以特价、赠品等形式吸引消费者购买；（2）举办新品发布会，邀请媒体、消费者参与，提升新品关注度；（3）开展线上新品预售活动，限时抢购，提高销量。
2. 团购促销活动（1）推出团购优惠，如满额减、买多送等；（2）开展团购挑战赛，邀请消费者参与，提高产品口碑；（3）与团购平台合作，扩大团购渠道。
3. 会员专享活动（1）推出会员专属折扣，提高会员忠诚度；（2）举办会员专享活动，如线下聚会、健康讲座等；（3）定期为会员提供福利，如免费试用、优惠券等。
4. 节假日促销活动（1）针对节假日，如春节、中秋节等，推出特色促销活动；（2）开展节日限时抢购，提高销量；（3）与商家合作，推出联合促销活动。
减肥保健品营销策划方案一、背景介绍减肥成为现代社会中越来越受关注的健康话题之一。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始关注自己的身体健康，尤其是体重管理。
为满足市场需求，减肥保健品逐渐成为人们追求健康减重的选择之一。
本文将针对减肥保健品的营销策划方案进行详细探讨。
二、目标人群定位1. 主要目标人群•18-35岁的女性，关注外貌和身体健康，渴望拥有苗条的身材。
•35-50岁的女性，因产后变胖或长期坐办公室导致发胖，希望恢复苗条身材。
•希望减肥而担心副作用的人群，希望通过天然保健品来健康减重。
2. 次要目标人群•男性减肥人群：年龄不限，也希望通过减肥保健品来塑造健康体型。
•50岁以上的中老年女性：关注身体健康，希望通过减肥保健品来提高生活质量。
三、市场调研通过市场调研分析，以下是对减肥保健品市场的认识： 1. 市场潜力：减肥保健品市场潜力巨大，消费者对健康减肥的需求不断增加。
2. 竞争对手：市场上已存在多个竞争对手，但仍存在规模较小的市场空白。
3. 消费心理：消费者对减肥保健品存有疑虑，往往会选择有口碑和信誉的品牌。
4. 生活方式：较高的生活节奏和压力导致人们容易选择快速减肥的方式，但同时也关注健康和副作用。
四、品牌定位基于市场调研的结果和目标人群定位，我们将品牌定位为“为追求健康、美丽和自信的人们提供天然、安全、高效的减肥保健品”的定位。
五、产品推广策略1. 品牌宣传•制作品牌形象宣传视频，突出产品的天然和安全特点。
•在社交平台上开展品牌活动，扩大品牌影响力。
•与博主、网红合作，通过他们的影响力推广品牌。
•建立专业网站和微信公众号，提供产品信息和减肥建议。
2. 产品营销•设立专柜，将产品放置在体验区，并提供试用装和优惠券。
•与健身房、瑜伽馆等合作，提供产品赞助，并在场所内推广。
•举办减肥保健品分享会，邀请专家讲解减肥保健知识，并邀请消费者体验产品。
3. 用户关怀•建立客户服务中心，及时回应用户咨询和意见反馈。
减肥产品推广策划书3篇篇一《减肥产品推广策划书》一、市场分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，减肥产品市场呈现出不断增长的趋势。
然而，市场上的减肥产品种类繁多，竞争激烈，消费者在选择产品时往往感到困惑。
我们的减肥产品需要在这样的市场环境中脱颖而出，就必须要有独特的卖点和有效的推广策略。
二、产品特点1. 天然成分：采用天然植物提取物，对身体无副作用。
2. 科学配方：经过专业研发团队精心研制，确保产品的有效性。
3. 快速见效：能够在短时间内帮助消费者看到明显的减肥效果。
4. 方便易用：产品形式便于携带和使用。
三、目标受众1. 有减肥需求的成年人，尤其是女性。
2. 关注健康和身材的白领人群。
3. 产后需要恢复身材的女性。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，详细介绍产品特点、功效、使用方法等信息。
利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，进行产品宣传和推广。
与知名健康博主、网红合作，进行产品推荐和试用分享。
投放搜索引擎广告，提高产品在搜索引擎中的曝光率。
2. 线下推广在各大商场、超市设置产品展示架，进行产品展示和试用。
举办健康讲座和减肥训练营，邀请专家讲解减肥知识和产品使用方法。
与健身房、美容院等合作，进行产品推广和销售。
3. 促销活动定期推出优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
举办抽奖活动，为消费者提供免费试用产品的机会。
五、实施步骤1. 第一阶段（1-3 个月）完成产品的包装设计和生产。
建立官方网站和社交媒体账号。
与部分健康博主、网红达成合作意向。
2. 第二阶段（4-6 个月）全面开展线上推广活动，提高产品的知名度。
开始在部分商场、超市设置产品展示架。
举办第一场健康讲座。
3. 第三阶段（7-9 个月）扩大线下推广范围，与更多的健身房、美容院等合作。
持续推出促销活动，提高产品的销量。
4. 第四阶段（10-12 个月）为下一年的推广计划做好准备。
六、预算分配1. 线上推广费用：[X]元2. 线下推广费用：[X]元3. 促销活动费用：[X]元4. 产品包装设计和生产成本：[X]元5. 其他费用：[X]元七、预期效果2. 产品销量稳步增长，占据一定的市场份额。
一、项目背景随着我国经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，肥胖问题日益严重。
肥胖已成为全球性的公共卫生问题，对人们的健康和生活质量造成了严重影响。
减肥药物市场潜力巨大，但市场竞争激烈，消费者需求多样化。
本方案旨在针对减肥药物市场，制定一套切实可行的销售方案，以提高产品销量，扩大市场份额。
二、销售目标1. 在全国范围内提高减肥药物品牌知名度；2. 实现销售额同比增长20%；3. 拓展新客户，增加市场份额；4. 提升客户满意度，建立良好的客户关系。
三、销售策略1. 产品策略（1）优化产品线：根据市场需求，调整产品结构，增加具有独特功效的减肥药物，满足不同消费者的需求。
（2）提升产品质量：严格把控产品质量，确保产品安全、有效，提高消费者信任度。
2. 价格策略（1）制定合理的价格体系：根据市场调研，制定具有竞争力的价格策略，确保产品在市场上具有优势。
（2）实行差异化定价：针对不同地区、不同消费群体，实行差异化定价，提高市场占有率。
3. 渠道策略（1）线上渠道：加强与电商平台合作，提高产品线上销售比例，拓展线上市场。
（2）线下渠道：优化线下销售网络，拓展药店、诊所等渠道，提高产品线下销售比例。
4. 推广策略（1）品牌宣传：通过电视、网络、户外广告等渠道，加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。
（2）活动策划：举办各类线上线下活动，如减肥讲座、体验活动等，提高消费者参与度。
（3）社交媒体营销：利用微信、微博等社交媒体平台，开展互动营销，扩大品牌影响力。
四、销售实施1. 培训销售团队：对销售人员进行专业培训，提高销售技能和客户服务水平。
2. 营销活动执行：严格按照销售策略，开展各类营销活动，提高产品销量。
3. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理体系，定期回访客户，了解客户需求，提供个性化服务。
4. 数据分析：定期对销售数据进行统计分析，调整销售策略，提高销售效果。
五、预期效果通过本方案的实施，预计在一年内实现以下目标：1. 销售额同比增长20%；2. 品牌知名度显著提高；3. 市场份额扩大，新客户增加；4. 客户满意度提升，建立良好的客户关系。
减肥养生营销方案策划书3篇篇一《减肥养生营销方案策划书》一、市场分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，减肥养生市场需求不断增加。
目前，市场上的减肥养生产品和服务种类繁多，但质量参差不齐，消费者难以选择。
因此，我们需要制定一套有效的营销方案，提高产品和服务的知名度和美誉度，吸引更多的消费者。
二、目标客户我们的目标客户主要是年龄在 25-55 岁之间，有减肥养生需求的女性。
这些女性注重健康和美丽，愿意为了达到理想的体重和身体状态而付出努力。
三、产品和服务1. 减肥产品：我们将推出一系列安全、有效的减肥产品，如减肥药、减肥茶、减肥食品等。
这些产品将采用天然成分，无副作用，能够帮助消费者快速减肥。
2. 养生产品：我们将推出一系列养生产品，如保健品、护肤品、按摩器等。
这些产品将采用天然成分，能够帮助消费者保持健康和美丽。
3. 减肥养生服务：我们将提供一系列减肥养生服务，如减肥咨询、营养咨询、健身指导、美容护理等。
这些服务将由专业的营养师、健身教练、美容师等提供，能够帮助消费者制定个性化的减肥养生方案。
四、营销策略1. 品牌建设：我们将通过广告宣传、公关活动、社交媒体等方式，提高品牌知名度和美誉度。
我们将打造一个专业、可信、有爱心的品牌形象，让消费者感受到我们的关怀和支持。
2. 产品推广：我们将通过线上线下相结合的方式，推广我们的产品和服务。
线上方面，我们将利用电商平台、社交媒体、搜索引擎等渠道，进行产品宣传和销售。
线下方面，我们将开展促销活动、体验活动、健康讲座等，吸引消费者关注和购买。
3. 客户关系管理：我们将建立完善的客户关系管理系统，及时了解客户需求和反馈，提供优质的售后服务。
我们将通过短信、邮件、等方式，与客户保持沟通和互动，提高客户满意度和忠诚度。
五、营销预算1. 广告宣传：我们将投入万元，用于电视广告、报纸广告、杂志广告、户外广告等。
2. 公关活动：我们将投入万元，用于新闻发布会、新品发布会、公益活动等。
减肥保健品营销策划方案21. 概述随着现代生活方式的改变，越来越多的人开始关注自己的身体健康和外貌形象。
减肥保健品市场因此迎来了巨大的发展机遇。
本文将针对减肥保健品的市场特点和目标受众，制定详细的营销策划方案。
2. 市场分析2.1 市场环境根据市场调研数据，全球减肥保健品市场正以每年6%的速度增长，预计到2025年市场规模将达到500亿美元。
这一增长趋势主要源于人们对健康生活的追求和对形象的重视。
2.2 目标受众我们的目标受众主要是女性，年龄在25-45岁之间，对身体健康和外貌形象有较高要求的人群。
根据市场研究，这一人群占整个减肥保健品市场的60%以上。
3. 竞争分析减肥保健品市场竞争激烈，主要竞争对手有国际大型保健品公司和国内知名保健品品牌。
竞争优势包括产品研发能力、品牌知名度、市场渗透率等。
4. 营销策略4.1 定位策略通过市场定位以满足目标受众需求，精确定位在追求健康和美丽的女性群体。
我们的产品将强调安全、有效和自然的特点，满足消费者追求健康生活的需求。
4.2 品牌策略建立一个有良好声誉的品牌是市场推广的关键。
我们将注重产品质量的控制以及客户关系的维护，提供高质量的服务。
通过提供各种渠道的咨询和支持，我们的品牌将赢得顾客的忠诚度。
4.3 产品策略我们将开发并推出一系列减肥保健品，包括减肥胶囊、减肥茶、代餐粉等。
产品将采用天然植物提取物和食品级原料，确保安全和有效性。
在产品的包装和宣传材料中，强调产品的功效和成分的科学性，以增加顾客的信任和认可度。
4.4 价格策略在定价方面，我们将提供不同档次的产品，以满足不同消费者的需求。
高端产品将以较高的价格销售，而中低端产品将以更亲民的价格出售。
此外，我们还将定期推出促销活动，如买一送一，打折等，以吸引消费者。
4.5 渠道策略我们将采用多元化销售渠道，包括线上销售和线下实体店销售。
在线上销售方面，我们将建立自己的电商平台，并与各大电商平台合作，以增加销售渠道。
减肥产品促销策划书范文3篇篇一《减肥产品促销策划书范文》一、活动主题“轻松减肥，美丽人生”二、活动目的提高减肥产品的销售量，增强品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者关注和购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象有减肥需求的消费者六、活动内容1. 优惠促销推出折扣优惠，如购买一定金额的减肥产品可享受[X]折优惠。
设立满减活动，满[X]元减[X]元。
提供赠品，如购买减肥产品赠送健康食谱或运动器材。
2. 互动体验设立产品体验区，让消费者亲自试用减肥产品，感受其效果。
邀请专业健身教练或营养师进行现场讲座，分享减肥知识和经验。
举办减肥挑战赛，鼓励消费者在一定时间内达到减肥目标，获胜者可获得丰厚奖品。
3. 社交媒体宣传在社交媒体平台上发布活动信息和优惠，吸引更多的潜在消费者。
邀请网红或达人进行产品推荐和试用分享，增加产品的曝光度。
开展互动活动，如抽奖、投票等，提高消费者的参与度和粘性。
4. 客户服务提供专业的咨询服务，解答消费者关于减肥产品的疑问。
建立客户反馈机制，及时处理消费者的投诉和建议，提升客户满意度。
七、活动宣传1. 线上宣传在公司官方网站、社交媒体平台、电商平台等发布活动信息和广告。
利用搜索引擎优化、关键词广告等方式提高活动的搜索排名。
发送电子邮件或短信通知老客户和潜在客户。
2. 线下宣传在门店、商场、健身房等场所张贴海报、发放传单。
与相关机构合作，如健身俱乐部、美容院等，进行联合宣传。
参加行业展会或活动，展示产品和品牌形象。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 互动体验费用：[X]元3. 社交媒体宣传费用：[X]元4. 客户服务费用：[X]元5. 活动宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设定活动目标，如销售量、品牌知名度、客户满意度等。
2. 收集活动数据，如销售额、参与人数、客户反馈等。
3. 分析活动数据，评估活动效果是否达到预期目标。
减肥产品促销活动方案
一、营销活动定位
营销活动定位为：减肥产品促销活动，主要面向十五到五十五岁的青少年和中老年男女，针对多余脂肪、肥胖、体重不稳定、肌肉过敏、缺乏运动等情况推出的减肥产品。
二、营销活动主题
减肥产品促销活动的主题为“美丽不统一，全新减肥”，旨在通过减肥产品的促销活动向消费者传达全新减肥的理念，指导消费者选择合理的减肥方法，并为消费者提供系统的减肥指导服务，从而提高消费者对减肥产品的认知和使用，达到营销目的。
三、营销活动具体内容
1、电子渠道
2、线下活动
3、线上活动
线上活动以报名和投票的形式来吸引更多消费者参与。
一个减肥保健品营销策划方案从1998年到2002年，V26减肥沙淇晶走过了它的四个年头，销量也从当年最高月返款三千多万降到现在的区区数万。
作为V26品牌的策划者和市场操作者，我们不得不反思，因为，V26的发展历程，就是中国大多数知名保健品的发展历程。
我们的反思，必然为中国数千家保健品企业及众多关注中国营销的人士提供很多有益借鉴。
无中生有的国际大品牌1997年初，当我们时隔半年再次见到哈慈美国公司总经理David时，都有点不敢相信自己的眼睛，原来的大胖子起码瘦了四十斤！David告诉我们，他最近一直在吃一种叫slim fast的减肥品，效果非常好。
职业直觉告诉我们，这个slim fast 是个大有可为的产品。
于是我们成立了专门的项目组，进行市场分析及与美方生产企业接触。
我们在对减肥市场研究中发现，当前中国减肥市场中，绝大多数都是几十元的减肥茶和一些替食型的减肥食品。
这些产品在国际上属于第一、二代减肥品，在国际上的市场份额越来越小。
而以slim fast为代表的新一代减肥食品以其口感好，副作用小，减肥效果好而逐步成为市场的主流产品。
我们认为，国内减肥市场必然要跟随国际减肥品市场的发展轨迹，谁抢得市场的先机谁就可能成为市场的领导者。
而且，随着国内人民生活水平的提高，肥胖人口急剧增多，同时，由于几年来的培育，人们的减肥意识越来越强，减肥市场呈迅速膨胀之势。
这个时候切入减肥市场，凭着我们的实力，完全可以取得很好的回报。
一开始我们考虑引进slim fast品牌和成品到国内进行销售，但由于这不可避免地要花费我们大量的资金，还要牵扯我们大量的精力来和它进行周旋。
我们很快发现其实slim fast 也是由另外的生产企业进行贴牌生产，其本身并不生产产品，技术也是生产商的。
于是我们直接找到它的生产商，要求其为我们提供产品。
与生产商谈判成功后，我们马上就面临着这个产品的报批和上市策划问题，因为摆在我们面前的，只是一些半成品。
我们必须给它起名、设计包装、定价、创造概念、影视广告创意制作、各种平面广告设计、设计通路、制定发展战略、策划上市活动，等等。
完完全全是一个新产品的策划。
当半年后公司的其他同事看到我们的新产品时，他们都不敢相信，那是我们四个人加上一个临时请的大学实习生做的。
也许，当V26的广告铺天盖地，在中国减肥品市场呼风唤雨时，人们谁也想象不出，那是我们几个人，在半年内“无中生有”的。
那时候，我们在上海的金轩大酒店包了几个房间，过着黑白颠倒的生活。
晚上，象狐狸一样，两眼发亮，或激烈争论，或伏案疾书，直到第二天天色渐亮，路上的行人匆匆赶去上班时，我们才象猪一样呼呼大睡。
我们在做策划时，依据这样的一个程序：首先分析营销环境，包括宏观环境分析、消费者分析、竞争对手分析、企业内部资源分析等；然后我们会根据我们的市场运作经验及策划理念，从中洞察出一些市场机会点，并根据我们的实际情况，制定我们的营销战略及两到三年的营销目标；以既定的营销战略为目标，从产品定位、价格、通路、传播等入手，制定有效及可行的营销策略；在统一的策略指导下，我们进行分工，将策略落实到方案上。
这样的一个流程可以说是我们多年来实践探讨出来的结果，确实是科学有效的工作流程，它保证了我们的工作进度及工作质量。
当时中国减肥品市场在康尔寿、美福乐、国氏等减肥产品的引导下，已初具规模，人们的减肥意识已基本唤醒，并且正处于上升的趋势。
当时的减肥品以减肥茶为主，价格基本在100元以内。
而我们的产品由于由美国进口，成本较高，每盒在六十元左右，如果我们的价格以它们为标准，我们只有死路一条。
因此，V26主要策划者何坊提出一个观点：轿车有桑塔纳、奔驰之分，减肥品也应该有高低档次之分，我们要做减肥品中的奔驰车。
V26的价格最后定在375元每盒，这个价位相当于普通减肥品的近十倍。
当时我们内部就这个价位有过特别激烈的争论，有意见认为这个价位无异自杀，人们根本不可能花这个价钱去买一盒减肥品，直到产品上市后仍有保留意见，这为以后的市场运作留下了隐患。
但如果不能卖到这个价格，我们根本没有利润可赚，经销商也没有足够的利润空间，更是死路一条。
有人总结过，产品定价有三种方法：成本定价法、市场定价法、老板定价法。
对于保健品来说，成本定价法是最主要的，产品的成本不可以高出一级经销商进货价（含广告费）的30%，否则总代理商没有利润，也没有广告费用可投入；而渠道的利润空间必须达到40%—50%以上，否则没人给你经销。
如何让消费者觉得我们的产品值这样的价格？我们可以坦白地说，这就是策划的力量，是策划为产品创造了极高的附加值。
因为我们的消费者购买减肥品或者其他保健品不是用来当饭吃的，他们的内心深处还有对美、健康、时尚的需求。
说白了，它不是日常必需品，人们购买它是把它当可以治病的药或者是用来满足心理需要的时尚品。
所以，我们必须赋予它除了产品本身以外的很多东西。
光光是产品好是不够的，这就需要杰出的策划。
因此，我们决定将V26与市场上现有的所有减肥品明显区隔开来：它是一种来自美国的时尚减肥食品、深受国际明星、高级白领喜爱的主流减肥品，是一个极有实力的国际大品牌。
如何来支撑这样的产品、品牌定位？我们引入了整合营销传播的理念。
首先，我们进行了营销工具的整合。
我们确定了V26为品牌名称，很洋气的商标设计，英文名为super slim，完全是国际化的品牌感觉。
产品名称上我们也完全区隔于茶、冲剂、胶囊等传统的剂型，我们给它起了个名字叫“减肥沙淇”，一看就是一个美味可口的减肥食品。
我们在起这个名字时，绞尽脑汁，一直不能满意，后来问美国方面，它的这种形态在美国是怎样念的？美方脱口而出：shake，就是浆、酱的意思。
好。
就叫“沙淇”。
当时我们正拿着一种叫“沙琪玛”的美味零食在充饥呢。
“V26减肥沙淇”出来了，那天我们带着微笑进入梦乡时，天还没亮！包装上，我们采用国际主潮流的设计，以蓝色波浪为背景，外国人物图案夸张的表情，以英文为主，内包装配专用杯。
我们把它试着摆在终端，非常出位，消费者一眼就能看到它，并认为它是一个进口的洋品牌，价值感非常强。
有了好的品牌名，好的包装设计，并有了一套非常规范的VI设计，还要有杰出的广告创意。
整合营销传播理念认为，凡是与消费者接触的地方，都要集中传播产品的概念。
对于V26的广告来说，它不但要传播品牌及产品的概念，它还必须以最少的投入迅速打响知名度，短期内引发销售高潮。
当时我们有两套方案：请麦当娜、迈克尔．杰克逊做广告；请香港四大天王同时做广告。
当然，我们不会真的请他们来给我们拍广告，那得多少钱啊，中国谁能请得起？我们就想到打“擦边球”，请他们的模仿秀来拍！那时中国还没有出现模仿秀的电视节目，人们还想不到他们会是假的，当然，我们从来没说过他们就是迈克尔．杰克逊，或者是哪位明星，消费者以为他是谁就是了呗，反正我们没说过。
后来我们觉得香港四大天王离大陆消费者太近，容易出问题，而且他们还称不上国际大明星，不能承载起“国际大品牌”的品牌形象。
最后将目光锁定在迈克尔．杰克逊和麦当娜这两位当时全球最红的歌星上。
很快我们就在美国阿拉斯加找到了迈克尔．杰克逊和麦当娜的模仿秀，并制作了从五秒到十分钟的系列广告片。
回到国内后，我们发现麦当娜的模仿秀没能秀出真麦当娜的感觉来，为了防止出现意外，我们最终没有使用麦当娜的模仿秀广告。
当“迈克尔．杰克逊”的广告播出后，几乎没有人知道它是个假的，都觉得V26能请得起迈克尔．杰克逊做广告，肯定非常有实力，是个国际大品牌，品质是可以信赖的。
而且它很快给我们带来了销售，在淡季上市迅速形成销售高潮，两个月内经销商开始二次进货。
V26的前期策划凝聚了我们这个策划团队的巨大心血，那段时间我们不知疲倦地工作，每一个细节上都沾满了我们的创造性劳动和汗水。
我们创造了一个在中国注册的国际大品牌，通过我们的策划，它拥有国际大品牌所应有的东西，它也为我们带来了巨大的回报——一年内成为中国减肥品第一品牌，年销售额过数亿元。
此外，它还创造了一个奇迹：一槌拍出三个亿。
一槌拍出三个亿在2000年上半年和年底，有两个减肥品采用省级经销权拍卖的方式，分别拍出三千万和两个亿，当我们听到这两个消息时，由衷地感到欣慰。
我们在1998年开创的省级经销权拍卖正成为一种招商的模式，作为这种模式的开创者，我们觉得我们创造的价值得到了更大的体现，尽管它们都是V26的竞争对手。
1998年9月21日，上海波特曼大酒店，中央台标王竞拍的执槌者、著名拍卖师林一平先生的槌响了29下，V26省级经销权拍卖取得了极大成功。
这一拍卖成为当年中国拍卖业的二十条重大新闻之一；这一策划被评为《中国经营报》评选的“98十大经典策划案例”之首。
而对于哈慈来说，这一拍，在一周内拿回了三千万元，签下了2.98亿的年销售合同；对于V26这一新生儿来说，这一拍，意味着它很快就能铺到全国各地，呈现在消费者面前；对于我们来说，终于可以在战壕里打一个盹了——明天还得活跃在战场。
曾经有记者问我们，哈慈本身有自己完善的销售网络，为什么会选择经销商渠道，而且采取省级经销权拍卖的方式？我们做出这样的决策，是充分分析了我们的渠道资源确定的渠道策略。
当时哈慈的38家分公司因为要做哈慈五行针，工作负荷较大，不宜再增加工作量，所以我们决定再建一套销售渠道。
而由于我们多年从事保健品营销，各分公司在当地都掌握了大量的经销商资源，他们有的甚至是经销哈慈的产品起来的，对哈慈有较高的信任度，都愿意经销哈慈的产品。
如何来整合这些经销商资源，充分利用他们掌握的资金、渠道、公共关系？其实只需一条线，就能把他们串起来，或者说，只需一个好产品，通过建立一种平等的契约关系，他们就能组成一套全国性的强大的销售网络。
区域代理制当时在市场经济发展成熟国家是比较流行的做法，我们借鉴了它的做法，实行省级代理制。
我们在做出决策前，曾做了测试，发现有很多经销商在看了我们的产品和策划后，做V26省级总代理的愿望特别强烈，因此，我们决定进行经销权拍卖，提高经销门槛，甄选有实力的经销商，共同来做好V26的事业。
经销权拍卖其实并不新鲜，当年今日集团以二千万获得马俊仁的生命核能配方在全国的总经销权就曾经在全国引起轰动。
与我们同时期在江苏还有一个产品拍卖经销权。
我们的经销权拍卖之所以取得如此的成功，最根本的是我们对拍卖的标的进行了革命性的改变。
一般的经销权拍卖的标的是“经销权”本身，而我们的标的是该区域的首批进货额。
也就是说，经销商无需为“经销权”额外付出一笔资金，这样提高了经销商的积极性，更少地占用经销商的资金，使其有更多的资金用于市场推广。
在渠道策略、招商策划方案定下来后，实施是一个浩大的工程，其中最重要的是招商指导书的编写。
那本后来成为众多企业招商文件范本的《V26招商指导书》曾经让我们一次又一次地想吐血。
