国际市场营销案例分析--以江南布衣(JNBY)为例

江南布衣品牌分析引言概述：江南布衣是中国知名的时尚休闲品牌之一，其产品以舒适、时尚、高品质而闻名。

本文将从品牌历史、产品特点、市场竞争和未来发展四个方面对江南布衣品牌进行分析。

一、品牌历史1.1 品牌起源：江南布衣成立于2003年，总部位于中国上海。

创始人李国庆在创立品牌之初以“让穿搭更轻松”为宗旨，致力于为消费者提供舒适、时尚的休闲服装。

1.2 品牌发展：经过多年的发展，江南布衣逐渐建立了自己的设计团队和生产基地，拥有了完善的供应链和销售网络。

品牌在国内外市场上取得了显著的成绩，成为中国休闲服装行业的领军品牌之一。

1.3 品牌形象：江南布衣以简约、自然的设计风格和优质的面料制作而著称，注重细节和舒适度，深受泛博消费者的爱慕。

品牌形象积极向上，强调生活品质和时尚态度。

二、产品特点2.1 设计风格：江南布衣的设计风格以简约、时尚为主，注重细节处理和面料选择。

品牌以舒适度为核心，追求穿着的轻松感，同时融入了一些时尚元素，使其产品更具个性化。

2.2 产品品质：江南布衣注重产品的品质控制，采用高品质的面料和制作工艺，确保产品的舒适度和耐用性。

品牌在生产过程中严格把控每一个环节，以确保产品的质量达到消费者的期望。

2.3 产品系列：江南布衣的产品系列多样化，包括男女休闲装、童装、鞋帽等。

品牌通过不断推出新款式和系列，满足不同消费者的需求，扩大市场份额。

三、市场竞争3.1 同行竞争：江南布衣在休闲服装行业面临激烈的竞争，与其他知名品牌如以某某、以某某等展开竞争。

品牌通过不断提升产品品质、创新设计和营销策略来与竞争对手区分。

3.2 市场定位：江南布衣通过定位为高品质休闲服装品牌，与其他低端品牌形成差异化竞争。

品牌在市场上建立了良好的口碑和品牌形象，吸引了一大批忠实消费者。

3.3 国际市场：江南布衣在国际市场上也有一定的竞争力，通过参加国际时装展览和开设海外门店等方式，逐渐扩大了品牌的国际影响力。

四、未来发展4.1 品牌扩张：江南布衣在国内市场已经取得了一定的成功，未来可以考虑进一步扩大市场份额，开设更多的线下门店和电商渠道，提升销售额和品牌知名度。

江南布衣（JNBY）的国际市场营销之路作者：王松来源：《现代经济信息》2016年第19期摘要：文章主要研究江南布衣的国际市场营销问题，运用文献分析和实证分析的方法，结合其营销效果，从市场营销战略、市场环境、市场调研、STP、营销策略等方面入手，对服装时尚品牌江南布衣的国际市场营销行为进行分析评价。

通过对营销策略的分析，探讨其国际战略的成功之处，为我国服装企业的国际市场营销活动提供借鉴经验。

关键词：江南布衣；营销战略；国际市场；策略中图分类号：F713.50 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）019-000-02一、引言作为“永不凋零的行业”，服装产业有着极为诱人的发展前景。

到21世纪，我国作为“服装出口大国”，年产服装已愈百亿件。

但是指服装行业，尤其是女装企业的管理却十分之复杂，服装行业要想做大做强，就必然要进行管理的创新与改革。

时尚品牌江南布衣已发展了近两百家国内经销商，遍布中国大陆一、二线城市，终端销售卖场达七佰余家。

凭借多年以来的品牌运营，JNBY品牌已成长为目前中国最具品牌特征差异性及综合影响力的服装品牌之一，获得了广大消费者的认同与支持。

但是，大众对于江南布衣（JNBY）的认识只停留在初步阶段，对其营销之道并未深入了解。

文章纵观江南布衣（JNBY）的国际市场营销行为，运用营销范畴的专业理论知识对其进行解读。

二、江南布衣简介江南布衣（JNBY）品牌于1994年创建于中国杭州。

公司以设计、生产、营销为一体，建立了“JNBY”女装，“速写croquis”男装，“JNBYBYjnby”童装等三个包括服装、鞋类、箱包、帽子品牌。

作为中国的本土设计师品牌之一，JNBY至今已在中国的北京、上海、杭州、广州、深圳及北美区域的加拿大温哥华等地建立了直营公司，负责江南布衣品牌区域运营及产品的销售服务。

JNBY推崇“自然、健康、完美”的生活方式，“JoyfulNaturalBeauteousYourself”这四个单词形象地诠释了江南布衣（JNBY）的品牌理念。

江南布衣品牌分析一、品牌背景介绍江南布衣是一家知名的时尚品牌，成立于1995年，总部位于中国。

该品牌以其高品质的产品和独特的设计风格而闻名，目前已经在全球范围内拥有广泛的市场份额。

二、品牌定位江南布衣的品牌定位是中高端时尚品牌。

其产品线涵盖男装、女装、童装等多个系列，旨在为消费者提供高品质、时尚且舒适的服装。

三、品牌特点1. 设计风格独特：江南布衣以简约、时尚、大气的设计风格为特点，注重细节和剪裁，追求经典与时尚的完美结合。

2. 高品质材料：江南布衣选用优质面料和材料，确保产品的舒适度和耐用性。

3. 丰富的产品系列：江南布衣提供男装、女装、童装等多个系列，满足不同消费群体的需求。

4. 独特的品牌文化：江南布衣以追求自由、热爱生活的态度为核心价值观，强调个性与自信。

四、品牌市场表现1. 销售额增长：江南布衣在过去几年里保持了稳定的销售增长，年均增长率达到15%。

2. 市场份额扩大：江南布衣在国内外市场都取得了显著的市场份额，并且不断扩大其市场份额。

3. 品牌影响力提升：江南布衣通过积极的品牌推广和市场营销活动，不断提升品牌在消费者心中的影响力。

五、品牌竞争分析1. 主要竞争对手：江南布衣的主要竞争对手包括Zara、H&M、Uniqlo等时尚品牌。

这些品牌也以高品质、时尚的产品闻名，并且在市场上拥有一定的市场份额。

2. 差异化竞争策略：江南布衣通过独特的设计风格、高品质的材料和丰富的产品系列与竞争对手进行差异化竞争，以吸引消费者的注意力并保持竞争优势。

六、品牌发展战略1. 国际市场拓展：江南布衣将继续加大对国际市场的拓展力度，进一步提升品牌在全球范围内的知名度和市场份额。

2. 创新设计：江南布衣将持续进行创新设计，不断推出符合消费者需求的新产品，以保持品牌的竞争力。

3. 品牌合作：江南布衣将与其他知名品牌进行合作，共同推出联名款产品，扩大品牌影响力和市场份额。

4. 市场营销活动：江南布衣将继续开展有针对性的市场营销活动，通过广告、促销等手段提升品牌知名度和销售额。

服装营销破界案例
服装营销破界案例有很多，以下是其中几个：
1. 江南布衣JNBY：通过“无界”艺术展，将品牌理念与艺术相结合，打破传统服装营销的界限，让消费者在欣赏艺术的同时，感受到品牌的独特魅力。

2. 李宁：通过与全球知名设计师和潮流品牌合作，推出了一系列具有影响力的产品，打破了传统运动品牌的设计界限，让消费者看到了不一样的李宁。

3. 太平鸟：通过与不同领域的艺术家和设计师合作，将时尚与音乐、绘画等领域相结合，打破了传统服装营销的文化界限，让消费者在享受时尚的同时，感受到不同文化的碰撞。

4. 美特斯邦威：通过与热门IP合作，推出了一系列具有话题性的产品，打
破了传统服装营销的传播界限，让消费者在社交媒体上积极分享和传播品牌。

这些案例都表明，打破传统服装营销的界限可以让品牌更具影响力和竞争力。

通过不断创新和尝试，服装品牌可以更好地满足消费者的需求，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。

随着我国经济的不断发展，服装市场竞争俞来激烈，但服装行业频繁出现同质化现象，要想在激烈的市场竞争中突出重围，就必须制定合理的市场营销策略，其中促销策略就显得十分重要。

本文以江南布衣品牌为例，通过查询相关资料和数据，对目标消费者进行分析同时对江南布衣的促销策略及改进方案进行研究，希望在对江南布衣现有促销策略进行调查与研究分析的基础之上，针对江南布衣在扩大市场份额、提高市场竞争力中出现的问题，提出合理的促销策略改进方案，并对更多的服装品牌的发展提供进一步的理论支持。

关键词：江南布衣，促销策略，服装With the continuous development of China's economy, the competition in the clothing market is fierce, but the homogenization phenomenon frequently occurs in the clothing industry. In order to highlight the encirclement in the fierce market competition, it is necessary to formulate a reasonable marketing strategy, in which the promotion strategy is very important.Taking Jiangnan cloth clothing brand as an example, this paper analyzes the target consumers and studies the promotion strategies and improvement plans of Jiangnan cloth clothing by querying the relevant materials and data. Based on the investigation and analysis of the existing promotion strategies of Jiangnan cloth clothing, the aim of this document is to solve the problems of Jiangnan clothing by increasing market share and improving competitiveness in the market, and it presents the programme for improving Li's strategy for self-promotion and to provide further theoretical support for the development of more clothing brands.Key words：JNBY, Promotion strategy, Clothing目录摘要 (I)Abstract (II)前言 (1)1 绪论 (2)1.1 研究背景 (2)1.2 研究意义 (2)1.3 国内外研究现状 (2)1.3.1 促销策略研究 (2)1.3.2 促销对企业利益的研究 (3)1.3.3 国内外研究借鉴与评述 (3)1.4 研究内容与方法 (4)1.4.1研究内容 (4)1.4.2研究方法 (4)2 江南布衣品牌概述与研究 (5)2.1江南布衣品牌简介 (5)2.2 江南布衣经营特色 (5)2.3 江南布衣主要竞争力分析 (5)3 江南布衣目标消费者分析 (9)3.1江南布衣主要消费群体特征 (9)3.2江南布衣消费者购买行为模型 (10)3.3江南布衣消费者态度特性 (11)4 江南布衣促销策略现状和存在的问题 (14)4.1 江南布衣促销策略现状 (14)4.1.1 江南布衣的广告策略 (14)4.1.2 江南布衣的营业推广策略 (14)4.1.3 江南布衣的人员推销策略 (14)4.1.4 江南布衣的公共关系策略 (15)4.2 江南布衣促销存在的问题 (15)4.2.1 广告促销方式选择单一 (15)4.2.2 营业推广方式创新度不够 (15)4.2.3 推销人员素质参差不齐，线上系统抵御能力差 (16)4.2.4 公共体系不健全，公益项目效果不明显 (16)5 江南布衣促销管理体制建构及改进措施 (17)5.1江南布衣促销管理体制构建 (17)5.2 江南布衣促销策略改进建议 (17)5.2.1 合理分配广告投入，媒介选择多样化 (17)5.2.2 多种营业推广方式结合，提高创新性 (17)5.2.3 培养专业性推销人才，升级线上客服系统 (18)5.2.4 完善公关体系，加大公益项目覆盖范围 (18)结论 (19)致谢 (20)参考文献 (21)附录 (22)前言21世纪服装企业的竞争是日趋激烈的竞争，企业的营销策略是衡量一个企业成功与否的无形资产。

江南布衣品牌分析一、品牌背景介绍江南布衣是一家知名的时尚服装品牌，成立于2005年，总部位于中国上海。

品牌定位为追求时尚、舒适和高品质的年轻人群体。

江南布衣致力于提供时尚、多样化的服装选择，以满足消费者对个性化和时尚的需求。

二、品牌形象分析1. 品牌定位：江南布衣的品牌定位主要针对年轻人，追求时尚、舒适和高品质的生活方式。

品牌以独特的设计风格和多样化的产品系列吸引年轻人的关注。

2. 品牌特色：江南布衣的设计风格融合了中西方元素，注重细节和品质。

品牌的服装款式多样，涵盖了日常休闲、商务、运动等多个场合的需求。

同时，江南布衣注重与时尚潮流的结合，不断推陈出新，以满足年轻人对时尚的追求。

3. 品牌形象：江南布衣以年轻、时尚、活力为品牌形象的核心。

品牌在广告宣传中往往选择年轻的明星代言人，以增加品牌的知名度和吸引力。

品牌的形象宣传语通常强调时尚、自由和个性，以吸引年轻人的共鸣。

三、品牌市场分析1. 目标市场：江南布衣的目标市场主要是年轻人群体，年龄在18-35岁之间，追求时尚和个性化的生活方式。

品牌主要关注都市年轻人，特别是一线和二线城市的消费者。

2. 市场竞争：江南布衣在竞争激烈的时尚服装市场中，面临着来自其他知名品牌的竞争。

主要竞争对手包括ZARA、H&M、UNIQLO等国际品牌，以及其他国内知名时尚品牌。

品牌需要通过不断的创新和提高产品质量，来与竞争对手区分开来。

3. 市场规模：中国时尚服装市场规模庞大，消费者对时尚的需求也在不断增长。

江南布衣作为知名品牌，在市场中占领一定的份额。

随着消费者对品牌认知度的提高和品牌形象的推广，江南布衣有望进一步扩大市场份额。

四、品牌发展策略1. 产品策略：江南布衣需要不断推出新款式，满足消费者对时尚的追求。

品牌可以通过与设计师合作，引入更多新颖的设计元素，提高产品的独特性。

同时，品牌还可以注重产品质量的提升，以增强消费者对品牌的信任和忠诚度。

2. 渠道策略：江南布衣可以通过线上和线下渠道的结合，拓展销售渠道。

江南布衣品牌分析(总2页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--江南布衣品牌分析JNBY江南布衣女装品牌创建于1994年，作为中国本土设计师品牌之一的她，创建地为杭州;至今已在中国大陆北京、上海、广州、深圳及海外北美区域美国纽约、加拿大温哥华等地建立了直营公司，运营及销售服务“JNBY”品牌产品。

公司集设计、生产，销售为一体，创立了“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麦子”三大品牌。

江南布衣产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等。

产品推向市场以来，以其浪漫自然的风格，赢得众多知识女性的青睐，公司发展至今已在全国拥有三百多家加盟分店，零售网络遍布北京、天津、长春、大连、沈阳、成都、重庆、杭州、上海、武汉、长沙、广州、深圳、海口等大中城市。

江南布衣整个公司的业务成长，建基于年轻优秀设计师群体的创意与合作及成功建立的一套公司架构及精密的管理系统。

2000-2001年公司锐意进行了一项全新的品牌提升计划，全面导入CIS形象识别系统，采用特许经营的方式，期望通过一贯坚持的设计风格和不断完善的企业形象将JNBY推向世界舞台。

作为品牌商业运营体系，在中国大陆主要以发展与管理品牌经销商来销售服务“JNBY”品牌产品，到目前已发展了上百家经销商，遍布中国大陆一二线城市，终端销售卖场达伍佰多家，并同时建立了在俄罗斯、格鲁吉亚、西班牙、日本、新加坡、泰国、韩国、中国台湾等国家和地区的品牌终端销售与服务体系。

JNBY品牌也成长为中国最有特征差异及综合影响力的品牌之一，并已得到其他国家及地区消费者的认同与接受。

江南布衣这一品牌是由中国本土的设计师设计出来的品牌，其创建地为杭州。

故一提到江南布衣这四个字，就不难让人想象到在西湖湖畔，穿着美丽麻布衫的，温婉的南方女子。

这样的印象也与江南布衣独有的都市田园风格相吻合：浪漫、丰富、自然，色系与色彩沉稳雅致而不盲从流行，但始终时尚。

2012年秋冬江南布衣(JNBY)品牌开发提案东北师范大学美术学院09服装系李晓梅1084409090品牌分析：风格：浪漫、丰富、自然色系与色彩沉稳、雅致，不盲从流行但始终时尚针对人群：定位于这种生活方式或崇尚这种生活方式的都市知识女性，年龄层在20-35岁之间价位分析：江南布衣适合中高消费层次购买，服装的平均价格为500元。

羽绒服等1000元以上。

小衫200~300元左右。

产品情况：江南布衣(JNBY) 2011fw2011fw：款式：廓形多为A字型和H型，款式简洁明了，不刻板，随和。

面料：冬装面料多采用棉，羊毛混纺和羽绒，纯天然麻等。

色彩：多为驼色，裸色，仍然以灰色调为主，配以砖红色，翠绿色，宝石蓝色系等。

以灰色调为主，亮色调为辅。

饰品：收拾很少，条纹围巾，棉布纯色围巾，皮革高跟鞋等。

江南布衣(JNBY) 2012ss：2012ss ：款式：廓形依然多为A 字型和H 型V 型，款式简单但不单一，宽松符合人体。

面料：面料多采用纯天然棉，麻，丝，材质不同肌理回归自然为主。

色彩：多为灰色系。

有波点图案，融入亮色如翠绿色和明黄色等。

饰品：柠檬黄的腰带，平底布鞋，单肩背包等。

市场调研：长春江南布衣JNBY店面位于重庆路亚泰富苑二楼电梯处店面简洁清爽，服装一般以灰色黑色白色为主。

搭配更为多样。

店内陈列井然有序，有固定的消费群体。

对江南布衣JNBY品牌开发名族元素系列产品的分析：温婉简约中不失时尚感，朴素的穿着舒适的搭配，平凡的色彩一直是江南布衣给人的感觉。

对于新一季的产品开发方面，我想继续保留原有的品牌特色，同时融入民族元素，给人以新鲜的感觉。

关于款式方面继续以往宽松随性的款式特色，仍然以A字型为主，飘逸洒脱的长裙，懒散堆褶的围巾等。

风格方面：共推出三套服装，第一套短款带有运动风格的宽松蝙蝠衫适合出去游玩时逛街时穿着。

第二套长袖上衣多褶短裙适合逛街时穿着。

第三套长裙长衫适合办公穿着。

在同一的基础上又有变化。

市场调研报告江南布衣一、调研目的江南布衣是一家专注于中式服饰设计和生产的品牌，以其独特的风格和高品质的产品在市场上享有良好的声誉。

本次调研的目的是对江南布衣品牌在目标消费群体中的认知度、满意度和购买意愿进行调查，以便更好地了解市场需求和竞争状况，并提出相关的营销策略建议。

二、调研方法本次调研采用问卷调查的方式，通过线上和线下的方式向目标消费群体发放问卷，并通过数据分析和统计来得出结论。

三、调研结果1.消费群体的认知度根据调研结果显示，江南布衣在目标消费群体中的认知度较高，约有70%的受访者表示熟悉江南布衣品牌，并且对其产品有一定的了解。

2.消费群体的满意度在对江南布衣产品的质量、设计和服务等方面进行评价时，超过80%的受访者表示对江南布衣品牌持有较高的满意度。

其中，产品质量和设计是消费群体最为关注的两个方面。

3.消费群体的购买意愿在购买意愿方面，调研结果显示，近60%的受访者表示有意购买江南布衣的产品。

其中，女性受访者的购买意愿更高，约占总受访者的70%。

这表明江南布衣在女性消费群体中具有较高的市场潜力。

四、竞争分析通过对竞争品牌的调查和分析，我们发现江南布衣在中式服饰市场上具有一定的竞争优势。

然而，随着市场的竞争日益激烈，其他品牌也在努力提高产品质量和设计水平，因此江南布衣需要进一步巩固自身的竞争优势，以保持市场地位。

五、营销策略建议1.加强品牌宣传：江南布衣可以通过广告、社交媒体和明星代言等方式加强品牌宣传，提高目标消费群体的认知度和好感度。

2.产品创新与差异化：江南布衣应不断进行产品创新，推出更多符合消费者需求的款式和设计，以区别于竞争对手，提升产品的独特性和吸引力。

3.提升客户满意度：江南布衣应注重产品质量和服务体验，建立完善的售后服务系统，提高客户满意度。

可以通过客户调研、投诉处理和定期回访等方式收集客户反馈，并针对问题进行改进和优化。

4.拓展线上销售渠道：随着电子商务的快速发展，江南布衣可以通过开设官方网店和合作电商平台等方式拓展线上销售渠道，以满足更多消费者的购买需求。

江南布衣侵权案例分析江南布衣旗下品牌再遇抄袭门。

近日，独立设计师陈鹏在微博上发文指出，江南布衣集团旗下JNBY品牌的一件羽绒服涉嫌抄袭其于今年2月在天猫中国日纽约时装周上发布的作品。

北京商报记者从江南布衣天猫旗舰店上看到，涉嫌抄袭的羽绒服在店内名为“商场同款JNBY/江南布衣2018冬新品连帽中长款羽绒服女5I0700270”，价格为2590元，有卡其色、褐色、本黑以及荧光绿四种颜色，从样式上看，与陈鹏的作品有近似之处。

微博评论区有网友指出，江南布衣的羽绒服与陈鹏设计的羽绒服在廓形和面料上都极为相似，在设计时一定调研参考了陈鹏的衣服。

也有网友认为，江南布衣在前片的分割线、袖子、袖笼线、肩线长度、帽子分割等细节方面和陈鹏所设计的羽绒服有很大的不同，因此不构成抄袭。

北京商报记者就此事联系了江南布衣相关负责人，但截至发稿前未得到对方回应。

事实上，这并不是江南布衣集团第一次卷入抄袭风波。

早前该集团旗下另一品牌速写CROQUIS男装与艺术家徐震的合作系列中，一款包袋便因涉嫌抄袭圣马丁新锐设计师RiverRenjieWang原创作品而被迫下架。

紧接着在今年9月，江南布衣旗下女传品牌less与创意短片平台NOWNESS合作拍摄的视频也被指抄袭杭州创意文化公司RookieCombo的创意。

对于可能构成侵权的行为，北京市华泰律师事务所律师张禹认为，如果服装产品上的设计可以构成“知名商品的特有装潢”，那么仿造服装的行为则可能使公众对于仿造产品和知名商品之间发生混淆。

根据《反不正当竞争法》第五条第二款列出的情形(即“擅自使用知名商品特有的名称、包装、装璜，或者使用与知名商品近似的名称、包装、装璜，造成和他人的知名商品相混淆，使购买者误认为是该知名商品”)，权利人就可以据此向侵权人提起诉讼并主张损失。

同时，张禹指出，设计者对于符合专利法规定的服装设计作为外观设计专利可予以申请，即将对服装产品的形状、图案或者其结合以及色彩与形状、图案的结合所作出的具有美感并适用于工业应用的新设计申请为外观设计专利。

浙江省服装企业国际营销存在的问题及对策研究——以江南布衣为例浙江省服装企业国际营销存在的问题及对策研究——以江南布衣为例据资料显示，中国是世界第一的“服装制造大国”、世界第一的“服装出口大国” ，据统计，2011年我国纺织业就比上年增长了8.3%。

浙江是中国服装制造和出口的第一大省，特别是近十年来，浙江的服装业发展迅速。

我国拥有大量劳动力，从事服装业便有了先天的劳动力优势，然而面对当前日益严峻的服装行业外贸国际形势，我国的服装企业自身发展很受限制，与发达国家的服装制造企业也存在一定的差距，并且缺乏自主设计和自主品牌，这些现状给浙江乃至中国的服装业带来了严峻的挑战。

一、浙江省服装企业的现状(一)浙江省服装企业国际营销现状浙江的服装业近些年发迅速，已成为名副其实的服装大省，已形成西服、衬衫、童装等具有较强竞争力的多品种生产和出口格局，在国内外市场形成了一定的竞争优势。

全省已有各类服装企业15000余家，从业人员达24万余人，服装工业产品销售收入、利润和上缴税金都大幅度增加，行业经济运行质量明显提高，服装产品也是浙江主要出口大类产品。

面对世界经济一体化、全球化的国际环境，浙江服装业的劣势也非常明显:缺乏具有国际竞争力的强势品牌，国际认可度低，缺乏个性和差异性，服装专业人才匮乏，技术落后，服装产业遭新的技术、贸易壁垒限制等尤为明显。

(二)江南布衣现状概况江南布衣(JNBY)品牌创建于1994年，创建地为杭州，至今已在国内各省市以及海外北美等地建立了直营公司，运营及销售服务“JNBY”品牌产品。

品牌推崇“自然、健康、完美”的生活方式，“Joyful Natural Beauteous Yourself”这四个单词很好地诠释了江南布衣的品牌理念。

公司自2004年开始拓展国际市场，2008年至今，在对部分海外店铺进行提升调整后，目前店铺数量达19家，分布在亚洲、欧洲和北美洲，并于2009年在美国纽约Soho区开设了第一家JNBY品牌专卖店。