报告8-宁波华能国际贸易有限公司研发管理模式设计方案PPT课件
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宁波华能国际贸易有限公司发展战略设计方案
–获得短期现金 回报以支持重点 开发和重点扶持 的业务单元
评价因素
行业吸引力评价因素
•市场规模 •增长性 •盈利性 •竞争度 •供应资源
华能竞争力评价因素
•销售额 •市场占有率 •供应能力 •技术能力 •渠道能力
水泵市场规模—2000年全球水泵市场规模约 为328亿美元
北美洲 111.52亿美元
宁波华能国际贸易 有限公司发展战略
设计方案
公司主营业务发展战略规划设计
在未来的发展中，宁波华能国贸将从传统外贸企业 向一体化经营发展，从中介商转换成为经营主导者
工厂
产品流 资金流
华能
产品流 资金流
国外 经销商
主导者
产品流 资金流
消费者
工厂
产品流 资金流
华能 主导者
产品流 资金流
国外 经销商
产品流 资金流
省份之一，尤其小型水泵占全国一半以上。
XX家
工业泵 厂家
获得国家生产许可证企业分布情况
XX家
农业泵 厂家
52家 10余家辽宁
60家 25家 山东
10余家
江苏
352家3家123家
浙江
2000年统计， 温岭共有水泵 企业400余家 （不含家庭作 坊和配件厂）， 年产量800万 台，产值15亿 元，小型水泵 占全国产量一
半以上。
电动工具市场规模—2000年，全球电动工具市场规模约 为78.8亿美元
北美洲 31.4亿美元
欧洲 24.6亿美元
亚洲 16.9亿美元
拉丁美洲 2.46亿美元
非洲 0.98亿美元
澳洲 2.46亿美元
砂磨、钻类为主
Drills 27%
Grinders/ Sanders 22%
评价因素
行业吸引力评价因素
•市场规模 •增长性 •盈利性 •竞争度 •供应资源
华能竞争力评价因素
•销售额 •市场占有率 •供应能力 •技术能力 •渠道能力
水泵市场规模—2000年全球水泵市场规模约 为328亿美元
北美洲 111.52亿美元
宁波华能国际贸易 有限公司发展战略
设计方案
公司主营业务发展战略规划设计
在未来的发展中，宁波华能国贸将从传统外贸企业 向一体化经营发展，从中介商转换成为经营主导者
工厂
产品流 资金流
华能
产品流 资金流
国外 经销商
主导者
产品流 资金流
消费者
工厂
产品流 资金流
华能 主导者
产品流 资金流
国外 经销商
产品流 资金流
省份之一，尤其小型水泵占全国一半以上。
XX家
工业泵 厂家
获得国家生产许可证企业分布情况
XX家
农业泵 厂家
52家 10余家辽宁
60家 25家 山东
10余家
江苏
352家3家123家
浙江
2000年统计， 温岭共有水泵 企业400余家 （不含家庭作 坊和配件厂）， 年产量800万 台，产值15亿 元，小型水泵 占全国产量一
半以上。
电动工具市场规模—2000年，全球电动工具市场规模约 为78.8亿美元
北美洲 31.4亿美元
欧洲 24.6亿美元
亚洲 16.9亿美元
拉丁美洲 2.46亿美元
非洲 0.98亿美元
澳洲 2.46亿美元
砂磨、钻类为主
Drills 27%
Grinders/ Sanders 22%
报告11 宁波华能国际贸易有限公司办公室管理设计
办公室管理设计
•办公室组织结构 •办公室管理
办公室组织结构
•组织结构设计 •部门职责设计
财务组织结构
战略规划委员会 技术中心
董事会 董事 长 总经理
营销中心
监事会
财务规划委员会 管理中心
技 术 品 管 部
市 场 运 作 部
供 应 管 理 部
东 南 亚 销 售 部
欧 洲 销 售 部
中 东 销 售 部
登记
领/借用
•固定资产、 低值易耗品 采购回来后， 报交相关单 据给财务部 入账
•对固定资产 及低值易耗 品领用进行 登记，核算 部门固定资 产折旧费用
•办公室登记 固定资产卡 片
•按固定资产、 低值易耗品 类别、使用 部门分别进 行登记，以 便进行固定 资产核算、 低值易耗品 和部门费用 核算
•对固定资产 及低值易耗 品借用进行 登记，确保 安全使用、 按时归还
•会议管理 •重大活动管理 •固定资产管理 •信息管理 •企业文化建设
办公室管理-会议管理
会议全过程
会议各环节
•确立会议 目的
•确立会议 议题
•会议时间 •参加人员 •会议要求
•确定会议 具体时间
•确定会议 地点
•通知参加 人员
•会场布置
•会议文件、 •会议纪录 材料准备 •拟定成文
•监督执行 •执行反馈
•办公室负责从公司理 念的贯彻、企业文化 建设的角度对制度进 行审核
•培训、刊物、发布网 络信息、组织员工活 动等载体是企业文化 建设的主要途径
•新员工培训及公司员 工企业文化培训中， 办公室要协助人力资 源部丰富培训内容， 由人力资源部负责实 施培训
•办公室负责公司内部 刊物发行、网络信息 发布、更新，倡导并 向员工灌输公司核心 价值观、经营哲学等
•办公室组织结构 •办公室管理
办公室组织结构
•组织结构设计 •部门职责设计
财务组织结构
战略规划委员会 技术中心
董事会 董事 长 总经理
营销中心
监事会
财务规划委员会 管理中心
技 术 品 管 部
市 场 运 作 部
供 应 管 理 部
东 南 亚 销 售 部
欧 洲 销 售 部
中 东 销 售 部
登记
领/借用
•固定资产、 低值易耗品 采购回来后， 报交相关单 据给财务部 入账
•对固定资产 及低值易耗 品领用进行 登记，核算 部门固定资 产折旧费用
•办公室登记 固定资产卡 片
•按固定资产、 低值易耗品 类别、使用 部门分别进 行登记，以 便进行固定 资产核算、 低值易耗品 和部门费用 核算
•对固定资产 及低值易耗 品借用进行 登记，确保 安全使用、 按时归还
•会议管理 •重大活动管理 •固定资产管理 •信息管理 •企业文化建设
办公室管理-会议管理
会议全过程
会议各环节
•确立会议 目的
•确立会议 议题
•会议时间 •参加人员 •会议要求
•确定会议 具体时间
•确定会议 地点
•通知参加 人员
•会场布置
•会议文件、 •会议纪录 材料准备 •拟定成文
•监督执行 •执行反馈
•办公室负责从公司理 念的贯彻、企业文化 建设的角度对制度进 行审核
•培训、刊物、发布网 络信息、组织员工活 动等载体是企业文化 建设的主要途径
•新员工培训及公司员 工企业文化培训中， 办公室要协助人力资 源部丰富培训内容， 由人力资源部负责实 施培训
•办公室负责公司内部 刊物发行、网络信息 发布、更新，倡导并 向员工灌输公司核心 价值观、经营哲学等
华能国际案例分析 PPT课件
华能国际20012003年现金流量表200120022003经营活动现金流入187413221653852727752经营活动现金流出116271713848991712054经营活动现金流量净额7114147804861015697投资活动现金流入31331657287014963投资活动现金流出808990462981670038投资活动现金流量净额495673109888520574筹资活动现金流入55141517337221286筹资活动现金流出748680824765603866筹资活动现金流量净额197264807427382579现金及等价物增加额1847682746112604202033112财务状况及基本特征总结从华能国际的利润表机构和资产负债表机构我们可以看出华能国际在财务状况方面呈现良好的发展趋势公司在发展方面遇到的阻碍较少而每一年总资产净收益也比较稳定发展前景呈现大好的趋势和状态
2020/3/30
15
三、筹集投资所需资金
2020/3/30
16
筹集投资所需资金
报告期内，公司无募集资金或前期募 集资金使用到本期的情况。
2020/3/30
17
四、面对的潜在危机及采 取的相应措施
2020/3/30
18
面对的潜在危机及采取的相应措施
一、潜在危机
2020/3/30
19
面对的潜在危机及采取的相应措施
报告日期 主营业务收入 主营业务成本 其他业务利润
管理费用 财务费用 营业利润 利润总额 净利润 未分配利润
2001 1581665 1033392
-52 17583 84277 443828 442251 363606 816085
2002 1872534 1252862
2020/3/30
15
三、筹集投资所需资金
2020/3/30
16
筹集投资所需资金
报告期内，公司无募集资金或前期募 集资金使用到本期的情况。
2020/3/30
17
四、面对的潜在危机及采 取的相应措施
2020/3/30
18
面对的潜在危机及采取的相应措施
一、潜在危机
2020/3/30
19
面对的潜在危机及采取的相应措施
报告日期 主营业务收入 主营业务成本 其他业务利润
管理费用 财务费用 营业利润 利润总额 净利润 未分配利润
2001 1581665 1033392
-52 17583 84277 443828 442251 363606 816085
2002 1872534 1252862
宁波某贸易公司研发管理设计
研发项目目可行 研发项目立项 研发过程管理
理
管理
性管理
管理
研发项目可行性研究制定权：由技术中心组织实施
研发项目可行性研究实行周期：不定期
研发项目可行性研究管理：
根据研发项目规划要求，在实施研发项目之前，由品牌经理组织市场可行性分析，技术中 心提出研发项目的技术可行性研究（项目可行性研究要求详见附录一）。
和市场提供技术支持。
质量标准、检验标准完善程度
质量记录完善程度
重大任务完成情况
技术品管部
部门职责：
1. 根据新产品开发计划要求进行新产品研究开发，并负责现有产品的改良与技术完善工作， 记录和整理各种实验数据、技术报告、软件等技术文档，按有关规定及时存档
2. 做好物资、产品的检验，妥善保管检验纪录，建立质量档案 3. 收集并吸收最新技术信息，提出产品开发建议和技术可行性分析 4. 制定公司主要产品、关键零配件、原材料的技术标准、质量标准和检测标准，组织技术
（2005年后）
•高素质研发人员
–有效的激励机制保留 和发展人才 –招聘吸引顶尖人才
•合理立项
–重点突出，集中管理
•项目管理
–严格的进程控制 –资源的合理配置 –以成果为导向
•制造前期准备
–易生产性 (原料)
–成本控制 –稳定性
华能目前需要建构的研发能力
研发中心
测试中心
设计中心
结构试验
泵水利试 验
项目立项管理详见附录二 注：研发立项是研发项目研究过程中的必要程序，没有经过立项的研发项目不能纳入 研发项目规划管理之中
研发项目组织形式
研发战略管 研发项目规划 研发项目可行 研发项目立项 研发过程管理
理
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良，技术标准制定与技术认证，产品工艺设计， 研发产品的产品化率
专利申请与管理；根据公司的质量目标，制定并 产品的技术稳定性
实施各项产品的质量计划，保证公司的产品质量； 参与产品质量问题分析并提出改进措施；为销售
技术文档整理规范性 出厂产品合格率、产品退货率 客户质量投诉次数
和市场提供技术支持。
质量标准、检验标准完善程度
水泵以PEDROLLO为质量管理标杆 工具以MAKITA为质量管理标杆
2020/12/9
9
华能需构建质量管理能力
要 求
2020/12/9
质量检验 严格规范
10
研发战略 技术品管组织 研发管理 品质管理 技术品管相关业务流程 附录一 附录二
2020/12/9
7
新品研发技术发展方向与目标
水
家用泵系列
泵
（小马力）
家用泵系列 （大马力）
•MKP、MCP完善 1.5马力以下的产 品系列
•MHF完善1.5马力 以上5马力以下的 产品系列
•花园泵
工
模仿为主
具
产品外形 设计为主
主
•以完全模仿国
•以拥有WAL自
要
外知名产品为主 己特色的产品
特
（如：MAKITA） 外形设计为主
11
战略规划委员会 技术中心
技术品管组织结构
董事会 董事 长
监事会
总经理
管理委员会
营销中心
管理中心
技 术 品 管 部
市 场 运 作 部
供 应 管 理 部
东 南 亚 销 售
部
欧 洲 销 售 部
中 东 销 售 部
美 洲 销 售 部
成 套 部
技
品
术
管
主
主
管
管
生 产 工 艺 设 计
工 业 设 计
技 术 开 发2020/质 量 工 程 师12/9
检 验
人投 办财力资 公务资管 室部源理
部部
12
技术品管部
部门名称 技术品管部
上级：技术总监 拟设岗位： 技术品管部经理 技术开发助理 研究开发、工业设计、生产工艺设计 品管助理 质量工程师、检验员
涉及流程名称： 新产品的技术开发流程 技术改良流程 产品质量检验流程
职能：
考核指标及权重：
负责组织公司新产品的技术开发及老产品技术改 开发任务完成情况
–长期供应商管理(质量管理系统 评估）
–原料检验
–线上检验
–成品检验
–品质集20合20/12/9
• 功能设计
自主创新
（2005年后）
•高素质研发人员
–有效的激励机制保留 和发展人才 –招聘吸引顶尖人才
•合理立项
–重点突出，集中管理
•项目管理
–严格的进程控制 –资源的合理配置 –以成果为导向
•制造前期准备
点
2020/12/9
工业泵系列
•多级离心泵 •深井潜水泵 •……
产品功能 设计为主
其他技术关联 产品
•空压机 •喷雾机 •电机……
其它新技术
•通过产品功能设 计的加强，进一 步提高WAL系列 产品的产品性能
•充电型电动工具 •电子调速型 •微机控制型 •应用新材料……
8
华能质量管理战略定位
未来5年内，追随竞争对手产品质量水平，提高自身质 量管理能力，建立质量管理体系，逐步达到竞争对手产品品质， 赢得市场质量声誉
大量资 本
中、大 量资本
效率、 层级控 制
品种多 样化的 灵活性 和控制
成长晚 期、成 熟早期
成长早 期、成 熟期
2020/12/9
3
华能国贸的研发战略定位——做创新的追随者
华能国贸的研发战略定位：在未来的5年内，华能以紧跟技术领先的创 新者为主，学习、模仿技术领先者的创新行为，在追随中求得生存和 发展。
华能研发管理管理设计
2002年2月06日
2020/12/9
1
职能战略设计
• 研发
• 供应
• 营销
•人力资源战略 •财务战略战略
2020/12/9
2
从宁波华能业务特点来看适于采取模仿创新战略
技术 战略
R＆D
制造
营销
财务
组织
时间
领先 模仿
R＆D 水 平高
灵活先进 的R＆D
中等规 模
中等规模 开始生产 的灵活性
质量记录完善程度
重大任务完成情况
2020/12/9
13
技术品管部
部门职责：
1. 根据新产品开发计划要求进行新产品研究开发，并负责现有产品的改良与技术完善工作， 记录和整理各种实验数据、技术报告、软件等技术文档，按有关规定及时存档
2. 做好物资、产品的检验，妥善保管检验纪录，建立质量档案 3. 收集并吸收最新技术信息，提出产品开发建议和技术可行性分析 4. 制定公司主要产品、关键零配件、原材料的技术标准、质量标准和检测标准，组织技术
、
权由双方按出资比例和实际贡献大小分享。
研
4、基金合作。既由企业出资在高校院所设立科研基金，共同建立基金管
究
理机构，管理机构按企业技术积累要求提出拟开发的技术项目，在规定
所
的范围内招标选择项目承担人，研发成果按企业与项目承担人按一定比
、
例分享；目前我们在江苏理工大学的奖学金形式仍需深化。
工
厂
2020/12/9
–易生产性 (原料)
–成本控制 –稳定性
5
华能目前需要建构的研发能力
研发中心
测试中心
设计中心
结构试验
泵水利试 验
耐久试验
电机试验
外形设计 工艺设计 产品设计
2020/12/9
机械试验
实操试验
虚线部分为今后重点方向
6
培养自身技术开发能力——以自主开发为主，充分结合 工厂资源
1、项目合同合作，双方签订技术项目合同，由华能出资委托专业机构具
水泵以PEDROLLO的系列产品为模仿对象 工具以MAKITA的系列产品为模仿对象。
2020/12/9
4
技术能力发展
质量控制（2002年）
模仿创新（2003年—05年）
外形设计
功能设计
建立产品标准、工艺标准 • 外形设计
技术测试中心
–耐久试验
• ……
–机械试验
–实操试验
•完善的质量检验程序
–样机性能测试
刺激首 要需求
产品差异 化、刺激 次要要求
风险资 本
中大量资 本
冒险型、 尽早进 灵活型 入 高于效 率
灵活性加 成长早期 效率性
成本 最小 化
市场 细分
生产工艺 技术高、 成本有效 的生产
产品设计 能力高、 定制工程
大规模 生产、 自动化
短期、 中期的 灵活性
减少推 销和分 销成本
识别和 进入有 利细分 市场
认证和专利申请、管理工作 5. 负责公司项目合同签订前的技术支持工作，解决合同履行过程中和售后维护中的技术问
高
体实施研发工作，技术成果归华能独有；如水泵与江苏理工大学合作。
等
华 能 技 术 中 心
2、项目合作开发，就华能拟开发的技术项目，由华能主导开发，供应工 厂提供相关支持，专利权归华能所有。
院
校
3、开发基地合作，企业与高校院所共同出资，建立专业开发机构（试验 室、研究室、技术开发中心、中试中心等），双方派员工作，成果所有