新品上市推广方案

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一. 市场分析

上海无论从其本身的经济实力、消费实力来说,还是从其现有产品的销量来说,都是一个值得期待的市场。当前超市渠道仍是鸭煲汤产品的主力市场,是最能够产生销量和提高知名度的销售渠道,其重要性毋庸置疑。

上海的菜市场其干净整洁、管理规范在全国来说,都是名列前茅的。塞飞亚在菜市场里的专卖店,也是能够打出产品形象的渠道,在专卖店打形象的烘托下,产品更加能能够被销售者接受。加上菜市场客流量大且稳定等优势,使得产品能够发挥更大的空间,配合

超市的销售,两个渠道相互影响,共同发展。

可能便利店并不适合鸭煲汤产品的直接销售,但能够进行转换销售。经过调查,上海的便利店其早餐、午餐、晚餐的销售占它整体销售的一大部分。很多人反映很喜欢上海便利店中的餐饮服

务。既然这样,为什么不能把便利店看成是一种特殊的餐饮店来进行销售呢。只要在终端放上一个电饭锅或电磁炉,产品就能够配合便利店的其它食品一起销售了。

餐饮终端能够当做鸭煲汤和整个草原鸭产品的一个销售渠道,着重宣传”不腥不腻草原鸭”的概念,从观念上加深消费者的印象,改变消费者的喜好。

超市、菜市场、餐饮、便利店这四个渠道,从多个方面相互配

合,不断加深消费者对草原鸭、对鸭煲汤产品的认识。最终的结果将体现在产品的销量上,全面提升品牌价值,提高销量。

二．人员分配

秉着快速、高效的工作理念,更加充分发挥业务员的能力,为了能够集中力量办大事,在每个地区留守一人的情况下,将包括上海现有人员在内共21人集中到上海地区进行整体市场开发。

因为各渠道的开发难度、基础和开发的过程、渠道的地位也是不同的。为了更好的开展渠道开发的工作,加大业务员之间的竞争,大幅度的增加销量对现有的业务员进行片区的划分,进行销量竞赛,在业务员之间产品积极的良性竞争。

(一)人员区域分配

上海市场的具体的情况为现共有16个区、1个县:

郊区城市

郊县

综合地理位置、人口、经济条件等综合因素,把21人平均分为3组,每组7人,划分区域进行区域内的各种渠道的销售。

第一阶段

第一组:北部区域杨浦区、虹口区、闸北区、黄浦区

第二组:西部区域静安区、长宁区、徐汇区、普陀区

第三组:浦东区

北部区域共133平方千米,共367.4844万人

西部区域共156平方千米,共331.173万人

浦东区共1210平方千米,共504.126万人

第二阶段

第一组:北郊区宝山区、嘉定区

第二组:西郊区青浦区、松江区

第三组:南郊区闵行区、奉贤区、金山区

北郊区共759平方千米,共337.6147万人

西郊区共1281平方千米,共266.3399万人

南郊区共1645平方米,224.5246万人

整个开发过程分为两个阶段,第一阶段是对市区的开发,这也

是开发的终端区域;第二个阶段是郊区的开发。相当于每一组人员负责一个市区部分和一个郊区部分。根据具体开发过程,商超渠道、便利店渠道可两个区域同时进行,菜市场渠道和餐饮渠道可先进行市区内的开发,根据各组的进度,再进行郊区的开发。

(二)人员内部分配

21人中有一人为整个市场的总负责人,负责整个市场的协调

工作,一面出现内部不协调的现象。每组负责所在区域内的所有渠道,主要的渠道是超市、菜市场、便利店、餐饮渠道。所有业务员都是有经验的业务员,分区进行整区开发,之间既相互学习,又相互竞争。

每组内部也能够再次进行划分,前期重点在超市和菜市场渠道,可把全部人员力量集中于这两个渠道的开发组长负责开发经销商,组员三人一组负责铺货、开发、维护等工作;三人负责菜市场的开发,主要是专卖店的开发、铺货、终端维护等工作。