【收藏干货】久等了！关于联合利华Unilever你想知道的都
在这里！
作者介绍：Louis，2015年联合利华全国管理培训生，「offer先生」快消金牌求职导师，曾拿到多个快消巨头offer，快消行业求职经验十分丰富。
1.关于暑期实习生项目的介绍首先是关于暑假实习生这个项目，我就像图中所示暑假实习生分为很多不同的部门，这些部门的实习生都能接受两个月的职场体验，并且在不同的部门它的工作性质和内容都是不一样的。像客户发展部的话，大家可以看到上面有很多地址，就是说你申请的客户发展部它的面试有可能在当地进行，如果你通过之后也是在当地实习的。这个对大家来说都会比较方便，可以在自己的区域进行实习。但是像其他的部门，比如市场部或者人力资源、财务部，这些都有一个固定的地点，比如说它们都是在总部才有岗位，所以他们一般都是在总部设点。
关于暑假实习生到底有没有转正的机会？实际上是没有直
接转正的，但是它会有一个绿色通道。如果你是我们的暑假实习生而且你在最后评估的时候得到很好的评价，那么你就有绿色通道直接进入到管理培训生的终面，也就是说你可以忽略掉笔试、面试一面的过程直接进入二面，所以说虽然暑假实习生没有直接进入公司的捷径，但是也是比其他人方便
了很多。至于什么部门是最大的转正几率，我觉得实际上是市场部，因为市场部它一直在总部，近水楼台先得月，所以市场部的转正几率会比其他部门稍微大一点，像客户发展部是竞争最激烈的，因为它全国招了很多的人，比如说一个城市大概会有招一到两个人，大家可以看到有很多的城市，但它的绿色通道最后只有1到2个推到最终的终面，所以大家可以看一下，如果你真的非常想进入管培这个岗，而不仅仅是做实习生，那么对于岗位的选择要谨慎一点。
2.关于联合利华的部门介绍
有同学问：市场部和客户发展部它们两个的工作性质有什么不一样？
实际上这两个部门看起来很类似，但是工作内容是不一样的，市场部主要是BD品牌发展、BB品牌建设，这两个是不一样的。
市场部主要的工作是什么呢，一是跟广告公司对接进行一些广告宣传或者是市场活动，第二是跟客户发展部对接，就是说我们通过一些广告让大家都知道了这个品牌的存在。那么我要在市场上让所有的消费者都能接触到这个品牌的产品，那么就需要让客户发展部的人把货铺到大街小巷、铺到大卖场，通过这样一个行动让消费者真的能买到这些产品，这是和客户发展部的对接。第三是和研发部的对接。是因为客户发展部会在市场上得到一些这个产品的消费者对产品的最
新偏爱，它会把结果给到市场部，市场部会根据这个新的偏爱制定出一个新的产品来，它会跟研发部门对接说我们要进行一个新的产品的研发，所以说市场部实际上是类似于快消公司的核心，它是一个非常重要的部门，它会和所有的部门都会有一个衔接，所以我觉得如果是进入市场部发展前景还是很好的。
第二个是客户发展部的工作内容是什么呢？
客户发展部现在来说是分为三大领域。第一大领域是就是DET经销商区域销售，它面对的人直接是经销商，你是帮经销商进行区域的覆盖，比如大店小店要把货卖到门店里去，这个是区域销售。第二个是KC就是大客户营销，就像沃尔玛、大润发、人人乐、华润都是一个大客户，它是由总部进行谈判后每个分区进行一个执行，这个部门的话就是叫kc，它手里面的客户都是有很大的基础的，所以销量基础在的话它们得到资源是更多，所以比区域销售会得到更多的资源。第三个是职能部门，销售部门的职能部门有很大的分支，比如说SOP，就是如何去推动销售的执行，比如说ISV或ISA，这两个部门一个是负责促销员赠品的管理，大家有可能在卖场上看到很多赠品，比如说买中华送小牙膏或者是买中华送杯子，实际上这些赠品都是由公司内部会进行一个详细的定制，这个月是这种赠品，下个月换赠品，第三个部分是roll to market，就是如何把产品推广到消费者，产品从工厂出来后
先到经销商再从经销商到门店，这个过程如何使它的效能最大，如何使成本最小化，这就是roll to market的工作，总的来说这三个部门各有利弊。如果说你进入了管理培训生岗的话，你是在这三大领域都是要进行一年的轮岗，但是如果你只是作为暑假实习生，那就只能一般是去销售进行轮岗，就是会给你些门店，让你去跑店去拜访这些门店，通过拜访门店你会学习到一些快消领域的知识，但是一般都是比较浅层的，所以暑假实习更多的是一个体验。
像其他部门像人力资源和财务，他们实际上跟大家认识的有可能不一样，因为在这些部门我们的分支也是非常细致的，像人力资源它会细致到什么地步呢？就是比如说工厂有一
个专门的hr，销售部门有专门的hr，薪资管理有个专门的hr，福利也是有一个专门的hr，所以如果你进入到这个部门就是要看到你被分配到哪个岗位上，那么你相应负责的工作也是不一样的。财务部门的话，也是每个部门都不一样，像研发有一个财务管理，消费者管理也有财务，每一个财务也是有不一样的细致分工，但是像暑假实习生都会在一个岗位上定岗，就不会去接触各个财务部门不同的工作，但是如果你是管培的话，在这三年期间你至少要轮三个岗，这大致的话就是把暑假实习的一些部门介绍了。
还有一个是饮食策划部门，餐饮策划的话它和其他部门不一样的是它直接面对的不是消费者，而是餐厅，就是你直接是
跟餐厅的厨师打交道的，他们一般推广的是立顿奶茶，跟家乐的一些浓汤宝或者鸡精之类的，你直接把你的产品卖给餐馆的一些厨师，他们如果接受你的产品那你就可以了，这有很大的不一样，所以可以看得出客户发展部其实更多是面对超市面对消费者，而餐饮部门面对的是餐厅面对的是厨师，所以大家可以根据自己的喜好然后进行一个选择。
3.关于暑期实习生的申请流程第一个步骤是网申，第二个步骤电话面试，第三个步骤评估中心，第四个步骤是录取通知。
3.1在线网申在线网申的话，实际上是比较简单的，大家就是把自己的基本信息填进去，最主要的就是做一个非常棒的简历，因为一页的简历是让hr而第一时间来了解你以往的经历是什么，你大概是一个怎样的人。
网申的过程中有一个非常重要的环节是Q&A。大家不要觉得这就是一个很简单的问答环节而已，因为Q&A的环节在我们公司是非常重视的，所有的SM级别就是区域经理他们会一道题一道题每个人都会看,虽然看的时间不一定会特别长，但是他们会完全看到每个人的题目，如果这个方面显得非常差的话，那么很有可能就衰在这个环节了，因为我可以分享一下当时有个小伙伴他当时就觉得Q&A随便填填就可以了，他就填了两三句话就解决了，实际上他的简历是非常丰富的，如果他的简历是应征所有的快消品实习生都是没有问题的，但他的Q&A写的太烂了，所以就直接被pass掉了。
3.2电话面试
电话面试的话，主要大家准备一下宝洁八大问。大家在网上可以查到宝洁八大问的问题，比如说你做的最成功的一件事情是什么，你最失败的一件事情是什么，你从中的收获是什么，就类似于这些问题是hr他们都会问到的，你把宝洁八大问这几个问题全部深挖了，仔细想一遍，并且中英文都要准备，因为你不知道你的hr到底是问中文还是英文，特别是市场部的小伙伴要注意了，因为市场对英文的要求是非常严格的，他一般是从电话面试开始就是全英文，到评估中心更是全英文，所以市场部的小朋友们，一定要好好准备一下自己的英文问答。
电话面试最主要注重的点就是不要慌，你要觉得你自己讲的就是对的，并且你不要说一板一眼地告诉hr这个过程你做了什么事情，要用到star原则。大家之后会了解到star原则，就是s-situation你在什么处境下，t-task你面对了什么问题，什么任务,a-action你采取了什么行动去解决这个问题，
r-result最终你通过这些举动得到了一个什么样子的结果，最后是克服了这样的心理障碍你采取了什么行动去完成这个
结果，最后这个结果有时候用数字说话：卖了200支雪糕在3天时间内，就是你用数字告诉大家最后的结果这个故事的话就会非常完整，hr也会根据你这个故事所提取的亮点去深挖你的故事。
3.3评价中心
评估中心的话都是一对一的单面。这个过程，大家都是把电话面试准备的问题再更详细的准备一下就可以了，因为评估中心实际上很多时候都是闲聊。
我当时评估中心的时候他问了很多除了对你个人感兴趣的话题以外，他还会问你的兴趣爱好，问你对于快消的了解，问你如果面对一些未知的困难你会怎样去解决，所以归根究底都是宝洁八大问。其他问题的话都是说我对你这个人感兴趣我希望了解你的爱好跟我的价值观符合不符合，这些问题都是按照自己去回答就行了，不要去假装我是另外一个人去回答这些问题，因为这反而会适得其反，很多人就是说我不真实地去回答问题我要去迎合面试官，但是你完全不知道你对面的面试官会喜欢上怎样的人，所以你只要用最真实的自己去面对他就可以，并且如果你用一个虚假的形象进入公司，最后你跟公司的企业文化是不对等的，这个过程也是非常痛苦的，所以我建议大家还是用最真实的状态去面试。3.4录取通知
最后录取通知的话，这个过程大概会进行一两个星期，就是一两个星期等海外场它的结果出来之后所有的结果也会出来，所以从网申这个过程会非常久，但是进入了电话面试到最后的录取通知的话，大概一个月的时间，这一个月的时间大家可以好好准备，因为快消的整个流程不像互联网，它是
一个非常漫长的过程，有可能你觉得你没有过但实际上是过了，所以一定要耐得住寂寞。4.热门问题现场答疑实录“你的专业不符合你所争取的岗位能不能去面试？”解答：实际上像快消的话，他对于你自己的专业技能，除非是研发部门其他部门的话它要求是非常不严格的，像人力部门看到很多hr他们以前都是学工科、学电子、学IT，就是各种专业都有，像市场部的话，就更五花八门了，医学生他都能接受，所以专业对于实习生的要求完全没有限制，除非是研发部门，其他部门的话是完全没有限制，只要你想去并且你觉得你有这个资历去的话那么你就可以去。
“大二实习的机会少吗？用第二专业可以应聘实习吗？”
解答：有很多人问到所有专业都可以去应聘非对应的岗位，所以不要害怕你用不用第二专业去或者是第一专业去，但如果你是金融行业去面财务的话一定是有加分的，但如果你是其他专业的话也不会减分，像实习机会的话，因为我们暑假实习生更多的是希望选拔出一些更好的人才去转为我们的
管理培训生，所以一般都会针对大三大四的学生比较多，大二的学生，你可以申请一些日常实习的岗位，但是如果你觉得自己足够优秀的话，你还是可以去申请的，因为像我们公司以前也是有找过大二的暑假实习生，只要你足够优秀，那就是可以you can you up。
“联合利华对于211、985的学生有要求吗？就是对学历这
方面有要求吗？”
解答：实际上他会喜欢211跟985的学生，因为毕竟一个高的平台证明了这个学生在这个平台上的资历可能会比其他平台上的高，但是也不是完全绝对性的因素，还是那句话只要你足够优秀，不管是985还是211的他都会接受，因为像宝洁、联合利华、玛氏他们都会招很多二本的学生，这并不是说你的学历没有到一本他们就不要你，而是说你真的体现到了我想要的人的素质那我就可以要了。回答了大家对于学历和专业方面对于实习生有没有偏向性，就是总的来说是没有偏向性的。
“公司最看重什么能力？”
解答：主要是三大能力，第一个是快速学习能力，因为你进入公司之前，不管你是学什么专业或者你有什么实习经历，大家都会觉得你是一张白纸，因为很多专业的技能，工作上所需要的技能，都是在你工作的时候才会遇到的，你在工作时才会培养到的，所以大家不用担心自己进去之后不会，因为你进去之后每个人都会有buddy，他会手把手的教你很多东西，所以你进入公司之后你就会学到很多东西。第二个能力的话，是你要合作，因为像销售像财务像人力资源，你都会接触到很多不同部门的人，并不是说你这个部门单枪匹马自己去干很多事情，都是要跟其他部门、不同部门合作，并且跟自己内部部门的人合作，所以你的合作沟通交流能力能
力必须要强，不然的话交流起来非常困难，那你在这个行业也是吃不开的。第三个是你要发现问题解决问题，就是执行能力，因为快消是一个非常快速发展的行业，在这个行业日新月异，一般是我这个星期要执行的活动我有可能这周四才告诉你，所以你得到消息后要第一时间去执行这个事情，然后在第一时间你的执行能力是非常重要的，所以说所有部门都需要这三个能力，一快速学习能力，二团队合作能力，三快速执行能力。所以当你面试的时候，你去回答hr要你的一些事的时候，尽量把自己的实力向这三个方面靠，比如说你做过最成功的一个事情，那么你选择的案例最好是一些关于团队合作的案例，在这个过程中可以体现你团队合作沟通交流的能力，你的快速执行的能力，所以hr跟SM他们最喜欢什么样的一些人那你就往这边靠就行了，但并不是说要虚假的。
“人力资源这个岗位是不是只有上海或是合肥开设，广州这个地方有吗？”
解答：人力资源这个岗位在上海和合肥是因为上海总部，合肥是因为最大的工厂是在合肥，所以人力资源主要是在这两个地方，但是广州的话我们也有人力资源这个岗位，但是实习生一般在广州是比较少的，像管理培训生岗位的话，在广州才会有岗位。
最后祝大家都可以拿到自己满意的offer，在一个适合的公司
开启自己职业生涯，也希望可以在「offer先生」平台上陪伴大家一路走过。谢谢。版权信息「offer先生」原创发布
. 联合利华战略分析报告1 公司概况 1.1 公司简介 1929年，荷兰Margrine人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司合并成联合利华。1930年1月1日，联合利华正式成立。 联合利华（Unilever）是世界是最大的食品和饮料公司之一，在90个国家拥有 生产基地，是世界第一位的冷冻食品、调味品、冰激淋和茶饮料制造商。该公司也是全球第二大洗涤用品、洁肤产品和护发产品生产商。整个集团现有员工近 18万人。而在2009年和201年联合利华又分别收购了Sara Lee的全球身体保养与欧洲清洁剂事业和美发品牌的制造商雅涛（Alberto Culver）。此后，联合利华将成为全球最大护发产品公司，第二大洗发水、第三大发型造型产品公司。整个集团现有员工近18万人，这些员工中的百分之九十都由各公司在本地招募。2007年，该公司营业额550.06亿美元，利润56.41亿美元，位居2008年《财富》500强第122位。每天，在全世界，人们都会接触到联合利华的产品。联合利华的品牌受到各地消费者的信赖，已成长为全世界最成功的日用消费品的生产商之一。事实上，每天有1亿5千万人次选用联合利华的产品。 1.2 企业愿景 联合利华已经在全球范围内设立了新的愿景，清晰明确地指明了长期目标和方向， 愿景包括以下四方面: （1）每一天，我们都致力于创造更美好的未来。
（2）我们的优质产品和服务，使人心情愉悦，神采焕发，享受更加完美生. . 活。 （3）我们将激发人们：通过每天细微的行动，积少成多而改变世界。 （4）我们要开创新的模式，在将公司规模扩大一倍的同时减少我们对环境的不 利影响。 2 组织结构分析 2.1 20世纪80年代 全球地区组织结构：该组织结构允许各国家和地区的管理人员按其特定情况生产有针对性的产品，以及开展营销和销售活动。在一段很长的时期内，这种战略和组织构结构很适合联合利华，促使它成为一家显赫的消费产品企业。 2.2 20世纪90年代
一．选择联合利华公司的原因： 联合利华集团在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。曾经联合利华在和宝洁的竞争中，一度处于劣势。联合利华集团面对来自宝洁的巨大压力，在客户价值、产业形态及商业模式方面进行了一系列的改革创新，这值得大多数公司借鉴和学习。 二.联合利华基本情况： 1.公司简介：联合利华集团是由荷兰Margarine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。 2.国际排名：2011《财富》英文网发布了2011年《财富》世界500强企业最新排名第136位。 2012《世界品牌500强》排行榜Unilever 联合利华第139名2013《世界品牌500强》排行榜Unilever 联合利华第135名 3.销售情况：近日，仅次于宝洁的世界第二大日用品巨头联合利华公布2013年上半年财报。上半年截止6月30日，销售额增长5%，低于分析师5.2%的增速预期。净利润增长14%至2 4.3亿欧元。“多芬”牌香皂等产品助力联合利华在新兴市场上半年取得10.3%的销售额增长。 联合利华25日财报显示，不及并购、处置和汇率变动，第一季 2
度销售额增长4.9%，销量增长2.2%，价格增长2.6%，均不及去年同期增幅。 亚非拉对洗发水、除臭剂等个人护理用品的需求推动联合利华业绩超过更依赖食品销售的同行，因为食品销售在经济下滑消费者信心低迷和零售竞争的形势下受到沉重打击。食品占联合利华业务的30%左右，比例低于欧洲竞争对手。联合利华上季度北美销售额微增0.3%，大大低于去年同期5%的增速；新兴市场大增10.4%，但欧洲市场下跌3.1%。按产品类别计算，个人和家庭护理用品销售额分别增长8.3%和9.4%，包括梦龙之类冰淇淋品牌在内的点心销售增长2.2%，但食品下跌0.5%。联合利华在财报中提出将季度分红每股0.269欧元，增长10.7%。 三.联合利华的发展： 1.公司历史及成就：1929年，英国Lever公司和荷兰Margarine Unie公司签订协议，组建Unilever (联合利华) 公司。经过80年的发展，联合利华公司已经成为了世界上最大的日用消费品公司之一，在全球100个国家和地区拥有163,000名雇员。2009财政年度，公司全年销售额约398亿欧元。 联合利华的14个品类的400个品牌畅销全球170多个国家和地区，联合利华是全球最大的冰淇淋、茶饮料、人造奶油和调味品生产商之一，也是全球最大的洗涤、洁肤和护发产品生产商之一。 每天有1.6亿多人次在世界各地选购联合利华的产品。我们的品 3
养猪场管理制度_规章制度 1、负责猪场的全面工作； 2、负责制定和完善本场的各项管理制度、技术操作规程； 3、负责后勤保障工作的管理，及时协调各部门之间的工作关系； 4、负责制定具体的实施措施，落实和完成猪场（公司）各项任务；
5、负责监控本场的生产情况，员工工作情况和卫生防疫，及时解决出现的问题； 6、负责编排全场的经营生产计划，物资需求计划； 7、负责全场的生产报表，并督促做好月结工作、周上报工作； 8、做好全场员工的思想工作，及时了解员工的思想动态，出现问题及时解决，及时向上反映员工的意见和建议；
9、负责全场直接成本费用的监控与管理； 10、负责落实和完成公司下达的全场经济指标； 11、直接管辖生产线主管，通过生产线主管管理生产线员工； 12、负责全场生产线员工的技术培训工作，每周或每月主持召开生产例会。
二、生产线主管工作职责 1、负责生产线日常工作；协助场长做好其他工作； 2、负责执行饲养管理技术操作规程、卫生防疫制度和有关生产线的管理制度，并组织实施； 3、负责生产线报表工作，随时做好统计分析，以便及时发现问题并解决问题；
4、负责猪病防治及免疫注射工作； 5、负责生产线饲料、药物等直接成本费用的监控与管理； 6、负责落实和完成场长下达的各项任务； 7、直接管辖组长，通过组长管理员工。
三、组长工作职责 1、配种妊娠舍组长：负责组织本组人员严格按《饲养管理技术操作规程》和每周工作日程进行生产。及时反映本组中出现的生产和工作问题。负责整理和统计本组的生产日报表和周报表。本组人员休息替班。负责本组定期全面消毒，清洁绿化工作。负责本组饲料、药品、工具的使用计划与领取及盘点工作。服从生产线主管的领导，完成生产线主管下达的各项生产任务。负责本生产线配种工作，保证生产线按生产流程运行。负责本组种猪转群，调整工作。负责本组公猪、后备猪、空怀猪、妊娠猪的预防注射工作。 2、分娩保育舍组长：负责组织本组人员严格按《饲养管理技术操作规程》和每周工作日程进行生产。及时反映本组中出现的生产和工作问题。负责整理和统计本组的生产日报表和周报表。本组人员休息替班。负责本组定期全面消毒，清洁绿化工作。负责本组饲料、药品、工具的使用计划与领取及盘点工作。服从生产线主管的领导，完成生产线主管下达的各项生产任务。负责
联合利华的管理模式和营销策略 每天，在全世界，人们都会接触到联合利华的产品。我们的品牌受到各地的消费者的信赖，我们已成长为全世界最成功的日用消费品的生产商之一。事实上，每天有1亿5千万人次选用联合利华的产品。 联合利华在中国 联合利华在中国的历史可追溯至80年前，利华兄弟在上海黄浦江畔建立了中国肥皂有限公司。1986年，联合利华重返中国，始终把成为中国化的跨国公司作为其努力的目标，并取得了显著的进展。 中国业务集团负责中国大陆、香港、澳门、台湾和蒙古等地区，这反映联合利华将中国视为其未来发展和成长的重点潜力。 从1986年到2001年，联合利华在中国的投资共计约10亿美元，引进了100 多项先进的专利技术，直接雇佣了大约4，000多名中国员工，间接提供了14,000 个就业机会，生产20多种品牌的产品，涵盖了人们日常生活的各个方面。 联合利华在中国的业务主要分为三块： 家庭及个人护理用品，联合利华股份有限公司，品牌有：中华、洁诺、夏士莲、力士、旁氏、多芬、凡士林，奥妙和金纺； 食品，联合利华食品（中国）有限公司，联合利华独资企业，主要品牌包括家乐和立顿。生产家乐牌鸡精、鸡粉、速食汤料、色拉酱、花生酱、立顿红茶、绿茶，茉莉花茶等； 冰淇淋，和路雪（中国）有限公司，联合利华独资企业，生产梦龙、百乐宝、可丽波、可爱多等和路雪冰淇淋。 经过多年的大力培植，这些品牌都已家喻户晓，成为中国消费者日常生活中的常用品牌，年纳税6亿元人民币左右。 为实现公司在中国长期发展的承诺，联合利华投资1亿6千6百万人民币，于2 000年2月在上海成立了其全球第六个研发中心，联合利华中国研究发展中心，该中心着重产品配方的研究，并注重将中国传统科学所倡导的天然成分引入联合利华的产品中，以使联合利华的产品更适合中国消费者。 2002年，随着中国加入世贸组织，联合利华在上海成立了全球采购中心，依托中国丰富的资源，向联合利华全球出口原料及成品。 2003年联合利华在合肥建立了家庭及个人护理产品生产基地。该生产基地成为联合利华全球最大的生产基地之一，不仅为联合利华中国提供高质量的产品，更有潜力发展为联合利华全球生产中心。 2004年，联合利华决定在上海建立公司总部办公楼，作为中国地区总部。 成功的本地化离不开员工的本地化。本地化的优秀员工队伍及管理层更能理解中国消费者的需求，据统计，在联合利华，90%的经理级员工是在本地招募并培训的。
猪场人员绩效考核及管理办法 本办法将对猪场生产实行量化管理，并对整个猪场的各个生产阶段的损耗、生产指标和报酬以数据形式进行量化控制，从而达到降低成本、提高经济效益的目的。本管理办法共分为以下几个方面： 1 配种妊娠舍 1.1 工作重点 本阶段的工作重点是掌握适宜的配种时间、初配日龄和正确的配种方式，提高繁殖力，减少空怀，增加窝产仔数，保证胎儿在母体内正常发育。防止流产、早产、减少弱仔、死胎和木乃伊胎。促使母猪产仔数量多，活力强，个体大。科学饲喂母猪，保证种猪有中上等的膘情，及时发现、淘汰不合格的种猪。猪群如有异常情况立即向生产厂长汇报。1.2 操作要求 1)饲喂标准:日喂 2 次，每天上、下午定时全组人员集中喂料（提前备足饲料），要求先喂料、后清粪。试情公猪日喂料 2.5～3.0 kg；后备母猪日喂料 2.3～2.5 kg；空怀母猪日喂料3.0～3.5 kg；配种后3 d 内母猪日喂料1.8 kg，妊娠前期（3～28d）日喂料1.8～2.2 kg；妊娠中期（29～85 d）日喂料2.0～2.5kg;妊娠后期（86～107 d）日喂料2.8～3.0 kg。（根据猪只膘情体况可以适当调整饲喂量，以母猪达到中等以上膘
情为最好。） 2)配种方式：全场采用人工授精配种方式，做好配种记录并填写配种评分。 3)日常管理：每天要勤观察猪群状况，及时发现病猪，按时诊治。对于流产猪群有异常情况的，要及时报告兽医及生产厂长，特别是对配种难度较大的猪更应细心观察，并配合技术人员采取技术措施和管理措施，缩短配种间隔。 4)搞好本群的各项免疫工作，及每周2次的消毒工作，定期的驱虫工作。 5)每天根据天气情况对种公母猪进行适当室外的运动、调圈。冬季中午、夏季早晚对公猪及乏情母猪进行舍外混群运动2～3 h；每天定时驱赶试情公猪接触待配母猪，以刺激母猪发情和发现发情母猪。 6)配种母猪21 d不再发情，28～35 d必须进行妊娠检查。 7)每日填写周报表。 1.3 定员与定额 配种舍定员2人，负责基础母猪头数240头。 1.4 生产技术指标 1）断奶母猪配种：配种期不得超过7 d； 2）配种分娩率：85%； 3）经产母猪年产仔窝数：平均2.2窝；
AWS案例研究：Unilever 有关Unilever Unilever由荷兰人造奶油公司Margarine Unie和英国香皂公司Lever Brothers于1930年合并而成。今天，这个消费品巨头的食品、家庭护理品、爽肤和个人护理产品已销往190多个国家/地区。Unilever在英国伦敦和荷兰鹿特丹都设有总公司，并在90多个国家/地区成立了子公司。该公司员工数超过170000人。2012年，Unilever公布的收入超过510亿欧元。 挑战 位于新泽西州恩格尔伍德克利夫斯的Unilever北美公司需要重新设计其基础设施，以支持Unilever的数字营销渠道。以前，Unilever利用本地数据中心托管其网络资产，而所有的托管服务都要采用不同的科技和过程。“我们需要标准化我们的环境以缩短上市时间”，数字营销服务部门(DMS)全球技术经理 Sreenivas Yalamanchili说。Unilever通过在一个试点国家对一项营销活动进行测试，以优化其商业模式。如果活动成功，公司将在其它国家和地区部署该活动。 IT组织希望使用云来执行同样的过程。 为什么选择Amazon Web Services 对超过16家公司执行全面的RFP和审核过程后，Unilever选择了Amazon Web Services(AWS)。Unilever在选择数字营销平台时优先考虑的事项包括，灵活性、全球基础设施、技术以及丰富的生态系统成员。“利用AWS，我们可以在所有地区采用同一个托管提供商，这意味着，我们不必按地区自定义和调整托管解决方案”，Yalamanchili说。“Unilever专注于向消费者提供最好的品牌； 他们不必忙于应对IT问题。通过与AWS和AWS合作伙伴网络的成员合作，我们能够以较少的努力获得更多的创新。”
洗发水的故事——联合利华供应链的内幕！ 中有关供应链的启示 （首先让我们回顾一下供应链的概念或者说是它的结构：一个完整的供应链是由原材料供应商、制造商、仓库、外部供应商、运输公司、配送中心、分销商、零售商顾客等等！） 1.强大的供应商团体：联合利华拥有强大的供应商团体，一头连接着来自全球的1500家供应商，另一头则是包括沃尔玛、乐购、屈臣氏和麦德龙等在内的总共约300个零售商与经销商所提供的超过8万个销售终端。一个强大的供应链团体能够使一些不确定因素减少，降低库存，解决库存过剩或者不足的问题，另外还可以集中力量于并发挥自身的核心竞争优势，迅速开展新产品的设计与制造，加强企业的核心竞争力。 2.准确预算未来的销售情况并控制库存：和家电、汽车等耐用消费品能够比较容易预测消费的趋势和周期性不同，快消行业的预测有点麻烦，因为消费者的购买频次更高，消费结构也更为复杂，同时还充满许多不确定性。联合利华销售人员在巡店后会将数据输入一个类似手机的手持终端，源源不断地把销售情况汇总到公司数据库中心的主机里，但仅仅是通过汇总我们的购买行为这类数据，还不足以让需求计
划经理胜任，准确预测出联合利华对未来一段时间(例如13周内)的销售情况—尽管那些代表预测销量和实际销量的分析曲线，也实时在他们的电脑屏幕上循环滚动着—依赖数学模型和复杂计算只能在理论上完成工作。在竞争日益激烈的市场经济条件下，企业的销售预测越来越成为商业企业重视的经营活动。而销售活动所涉及的许多问题的复杂性和不确定性，需要研发有关企业销售决策系统来辅助制定销售决策，而预测结果是决策的依据，销售预测贯穿于销售管理的各个方面和全过程，是销售决策支援系统的核心。销售预测系统能够帮助企业决策者进行有效而准确的决策，可以提高客户满意度，了解客户的需要，按客户的需要提供及时有效的服务。 3.采购的管理工作：联合利华对供应商有一套全球共同执行的标准。公司一个跨部门的管理团队每年会对这些A级供应商到场审计两次，除了技术水平、产品质量、资金规模等常规方面外，还包括检查污水处理装置这类关于环保、用工条件等社会责任方面的原则。供应商如果在其中哪个方面没能达到要求，就将面临从联合利华的采购名单里消失的风险。接下来，生产部门也将和计划部门对接，对这瓶从货架上被你拿走的清扬洗发水做出响应。根据你所购买的是具体哪款洗发水，生产计划经理将做出决策。他必须通过采购团队掌握所有供应商的交货能力，通过工厂负责人了解目前生产线
猪舍环境工作： 1.温度：产床的温度为：26-28℃,小猪的温度：29-35℃，随着小猪一周长大， 降一度，保温灯提高2公分。育肥猪舍温度：25℃ 2.温差：24小时内小猪温差小于4℃，中大猪温差小于6℃，猪没有汗腺,不冲 栏，粪便自己干燥，产床多做高床可防止贼风、防止着凉。 3.风：风不能直接吹在猪身上，观念：换气取代通风，产床的风速：2.5M/S， 产房的第一、二栏离门口近，应架设防贼风设备（帆布包裹）。围栏的高度：保育舍=后背高度+0.4-0.5米，育肥舍=后背高度+0.3米，卷帘开启的顺序：从背风上向下开启之后迎风上向下开启。 4.水：母猪的喝水量=本身的重量*7%+饲料*（3冬天）（3.5夏天），其他的猪 饮水量？猪舍地面倾斜2-2.5%排水 5.水料：从饲料上来指导养猪的水平，根据各种猪的数量结构和吃饲料量可以 计算出各阶段猪吃饲料量，看出饲料的规律来判断猪的问题。数据的两面性：好的方面和坏的方面 小猪断奶相差100g可出栏相差1天。相应延长断奶时间可以减少出栏时间，一般是断奶天数为28天，母猪抗体至小猪出生后21天基本消失，小猪自身的抗体28天才开始启动。（20年前，养猪人没有综合经济效益，母猪断奶之后7天内可以发情，虽然可以多生产，但出栏时饲料量消耗多且易生病，总体经济效益差） 怀孕母猪奶头出奶后，1天内将生产，出产4小时后没有产完，为难产（下次将淘汰出局）。母猪有6层胎盘，母猪抗体在第一个24小时内，小猪可以得到母猪的45%的抗体，在第2个24小时内，小猪可以得到母猪的24%的抗体，第三天基本下降到几个百分点了。母猪生产后没有出奶，在第一对和第二对奶头中心，皮下注射催产素，1分钟后出奶，5分钟后没有出奶，将这窝的小猪均到其他母猪中。种母猪选种时，乳头至少6对以上，乳头越靠前奶水越充足，所以弱小猪最好靠前吃。乳头越后奶水越少，前乳头奶水好，所以小猪生长越好，但被压死的都是压死吃前乳头的小猪。个头小的猪容易吃教槽料（奶水吃的少），建议在离乳5天前开始添加教槽料（一小把饲料先让小猪开始适应，一般都不会出） 选母种猪的要求：1.出生时：骨架大 2.保育后：没有病 3.50-60KG后：6对以上乳头（大小均匀、对称、间距？）四脚长越开越好，长度越长越好，肚子越深越好，尾巴直的（尾巴下垂阴道为弯的），发情？ 3个选种阶段选种后单独饲养，一步一步淘汰。 母猪繁殖结构：头胎母猪占20%，2-5胎母猪各占15%，6胎母猪占10%，7-8胎母猪各占5%。 28天断奶猪没有8Kg的原因：水量不足，饲料不够，母猪本身的问题，环境的问题，饲料的配方。 猪的本身特性：1.夜行性：产床和保育舍光线要暗（生物应激） 2.竞食性 3.群居性（大栏小于80头猪）
【供应链案例】联合利华的供应链内幕事实上，联合利华并不直接和超市货架前的你产生联系，普通消费者和联合利华的中间隔着诸如乐购、沃尔玛这样的大型连锁超商。因此，为了让客户更愿意帮助自己卖出产品，联合利华的做法是把供应链一直延伸到货架前，站在客户的角度提供服务。你从超市货架上取走一瓶清扬洗发水时意味着什么?对联合利华中国来说，答案是1500家供应商、25.3万平方米的生产基地、9个区域分仓、300个超商和经销商都因此而受到牵动。这是构成这家公司供应链体系的一些基本节点。如果让它的全貌更明晰一些，你将会看到它的一头连接着来自全球的1500家供应商，另一头则是包括沃尔玛、乐购、屈臣氏和麦德龙等在内的总共约300个零售商与经销商所提供的超过8万个销售终端。但仅凭这条单一的纵贯线，还不足以支撑起它复杂和庞大的体系—另外两个维度的填充物是：清扬洗发水、力士香皂、中华牙膏、奥妙洗衣粉等16个品牌将近3000多种规格(SKU)的产品，以及这家公司在中国超过100亿元人民币的年销售额。如何让这个体量庞大的组织灵活运转起来?事实上，每当你从超市货架上取走一瓶清扬洗发水时，这个极为平常的、每天每时都有可能发生的小行为便开始对联合利华整个供应链组织的运转造成影响。 一、深度数据挖掘与需求分析和家电、汽车等耐用消费品能够比较容易预测消费的趋势和周期性不同，快消行业的预测有点
麻烦，因为消费者的购买频次更高，消费结构也更为复杂， 同时还充满许多不确定性—如果让一个联合利华的销售人员列 举他最头疼的情况，大客户采购一定是其中之一，因为超市的现有库存可能顷刻间被耗尽，货架上随即贴出明黄色的“暂时无货”标签会在一堆价签牌中发出一个不和谐的信号，告知推着购物车前来的顾客无需靠近，而他手头的工作内容会立即变为去修复这个棘手的问题。为了避免类似的手忙脚乱，或者说得更商业一些—如果不想产生多余的库存，继而带来更多的成本，也不想丢掉生意，联合利华需要准确地预测出自己未来的销售情况。 这份工作的第一步看上去更像是一个需要精力和耐力的体力活：千方百计去捕捉消费者们随时产生的购买行为，或者换种称呼方式—“历史销售数据”。每一天，分散在全国各地的联合利华销售人员在巡店后会将数据输入一个类似手机的手持终端，源源不断地把销售情况汇总到公司数据库中心的主机里，再加上直接对接着的诸如沃尔玛POS机系统和经销商的库存系统等，联合利华的管理人员不管是在上海的中国总部办公室还是在伦敦的全 球总部办公室里，都可以了解到在中国超过1万家零售门店任何一天内的销售情况。其余还有7万多个销售终端，数据更新以周为单位。数理逻辑高强的计划经理们热爱这些在统计学上被视为大样本的数据来源，这可以保证对销售预测的波动—所谓波动，便包括上面那位销售人员所头疼的难以预料的团购情况—将能被
养猪场管理制度 2、负责制定和完善本场的各项管理制度、技术操作规程; 3、负责后勤保障工作的管理，及时协调各部门之间的工作关系; 4、负责制定具体的实施措施，落实和完成猪场(公司)各项任务; 5、负责监控本场的生产情况，员工工作情况和卫生防疫，及时解决出现的问题; 6、负责编排全场的经营生产计划，物资需求计划; 7、负责全场的生产报表，并督促做好月结工作、周上报工作; 8、做好全场员工的思想工作，及时了解员工的思想动态，出现问题及时解决，及时向上反映员工的意见和建议;
9、负责全场直接成本费用的监控与管理; 10、负责落实和完成公司下达的全场经济指标; 11、直接管辖生产线主管，通过生产线主管管理生产线员工; 12、负责全场生产线员工的技术培训工作，每周或每月主持召开生产例会。 二、生产线主管工作职责 1、负责生产线日常工作;协助场长做好其他工作; 2、负责执行饲养管理技术操作规程、卫生防疫制度和有关生产线的管理制度，并组织实施; 3、负责生产线报表工作，随时做好统计分析，以便及时发
现问题并解决问题; 4、负责猪病防治及免疫注射工作; 5、负责生产线饲料、药物等直接成本费用的监控与管理; 6、负责落实和完成场长下达的各项任务; 7、直接管辖组长，通过组长管-理-员工。 三、组长工作职责 1、配种妊娠舍组长：负责组织本组人员严格按《饲养管理技术操作规程》和每周工作日程进行生产。及时反映本组中出现的生产和工作问题。负责整理和统计本组的生产日报表和周报表。本组人员休息替班。负责本组定期全面消毒，清洁绿化工作。负责本组饲料、药品、工具的使用计划与领取及盘点工作。服从生产线主管的领导，完成生产线主管下达的各项生产任务。负责本生产线配种工作，保证生产线按生产流程运行。负责本组种猪转群，调整工作。负责本组公猪、后备猪、空怀猪、妊娠猪的预
一、联合利华公司宗旨、价值观及原则 (1) 二、宝联合利华公司内部环境分析 (8) 三、联合利华公司的外部环境分析 (12) 四、联合利华公司的战略 (16) 小组成员 会计1114 王森 110330420 魏超110330424 徐昌文110330429 会计1113 李华耿110330380 王力110330394
一、联合利华公司宗旨、价值观及原则 （一）、公司宗旨 以最高企业行为标准对待员工、消费者、社会和我们所生活的世界。 诚信永远第一 我们企业的核心责任永远是：以诚信的态度运作我们的企业；尊重他人，其他企业及组织；尊重我们所处的环境。 积极的影响 我们希望通过多方面为我们所处的社会带来积极的影响：如通过我们的品牌；我们的企业运作和关系；通过自发的捐献，以及其它各种方式。 持续的承诺 我们在完成企业发展的远大目标的过程中，还致力于改善我们对环境的管理。 设立我们的目标 我们的企业目标为企业运作作指引。我们的商业准则记述了每个联合利华人应当遵循的标准，是企业目标的坚实基础。商业准则也是我们的管理工作及企业责任的支撑。 合作伙伴 我们愿意与和我们有着相同价值观并有相同标准的供应商合作。我们的商业伙伴准则，其精神与我们的商业准则相一致，包含了十条准则，涵盖了商业诚信、对员工、消费者及环境的责任等方面。
（二）、公司价值观 联合利华的员工了解联合利华部门介绍、招募信息、发展与培训、职业价值观期待佼佼者中的佼佼者。寻找那些真正愿意投身商业并且愿意创新的人。发展我们的技能和能力我们将更好的作到使联合利华的产品再零售市场中任何时间，任何地方，随处有售，陈列最佳，并创造利润。 我们对世界各地文化和市场的深入了解赋予我们与消费者的紧密联系，并成为我们发展的基石。我们将带来丰富的国际经验服务于当地的消费者，这是真正的国际与本土的结合。 我们长期成功的前提是坚持超标准的行为准则和生产力，精诚合作，不断创新，坚持学习。 我们相信，要想成功，还需要以高标准和企业行为准则对待我们的合作者，我们接触的社区群体，以及我们对其产生影响的环境。 这就是我们的持续增长之路，为我们的股东，员工和商业伙伴带来长期的利益。 （三）、公司原则 联合利华以诚实地从事商业活动并尊重其中各方利益而赢得了良好的声誉。这一荣誉是一种资产，如同我们的员工和品牌一样真实。 我们的首要目标是成为一家成功的企业。这就意味着投资于企业的发展，平衡眼前利益和长远利益。这也意味着要关心我们的消费者，员工，投资人，我们的商业伙伴以及我们生活的这个世界。 为了成功，我们需要具有最高标准的行为。本商业准则包含的基
猪场各项管理制度汇编1 场长职责 1、负责猪场的生产计划制订、分解和落实工作。 2、负责猪场生产的组织管理、监督指导和协调工作。 3、建立健全各项规章制度，并实施考核、奖惩。保持本场内部技术员、饲养员等员工相对稳定，不允许在外兼职。 4、负责生猪饲养生产过程中饲料、兽药等物质品质的控制，不断改善饲养技术，提高防疫能力，确保生猪饲养质量。 5、负责人员调配、制定生产操作标准，做好环境保护和劳动保护工作，不断改善劳动条件,保证安全文明生产。 6、加强员工生猪养殖技术培训工作，不断提高员工技能和素质。 管理人员岗位职责 1、在场长的领导下，具体负责本场内部的生猪生产和日常管理。 2、协助场长制定年度发展规划，生产计划和财务预算等方案。 3、根据本场情况会同技术人员，科学制定全年防疫、消毒、投入品采购等计划
4、根据年初制定的规划、计划和方案，负责监督实施到位。 5、调动本场员工的积极性，制定各项规章制度，并实施考核、奖罚。 6、对本场职工开展生产安全教育和业务培训，制定培训计划，不断提高员工素质。 7、保持本场内部技术员、饲养员等员工相对稳定，不允许在外兼职。 兽医岗位职责 1、组织实施全场的日常消毒工作。每天上、下午观察生猪动态，发现疾病及时治疗。对疑难杂症及时上报，组织有关人员进行会诊，尽快查明病因，以便及时采取有效措施。 2、每天做好兽医免疫、诊疗器械的清洗和消毒工作。 3、在诊疗过程中，要尽早、及时，合理使用药物，应根据其临床症状，对症下药。遇到疑难病情不能诊断时，及时采血或病料送检，进行实验室确诊。 4、做好生猪的药物预防等保健工作。 5、发生传染病和疑似传染病时，及时上报。扑灭传染病要按“早、快、严、小”的原则。 6、对有下列情况的病猪应放弃治疗，采取淘汰处理办法：对无经济饲养价值的猪；对病危或愈后不良的猪；对有严重肢蹄疾病的猪；对存在器质性繁殖疾病的猪；对有严重恶癖的猪。
联合利华战略分析报告1 公司概况 1.1 公司简介 1929年，荷兰Margrine人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司合并成联合利华。1930年1月1日，联合利华正式成立。 联合利华（Unilever）是世界是最大的食品和饮料公司之一，在90个国家拥有生产基地，是世界第一位的冷冻食品、调味品、冰激淋和茶饮料制造商。该公司也是全球第二大洗涤用品、洁肤产品和护发产品生产商。整个集团现有员工近18万人。而在2009年和201年联合利华又分别收购了Sara Lee的全球身体保养与欧洲清洁剂事业和美发品牌的制造商雅涛（Alberto Culver）。此后，联合利华将成为全球最大护发产品公司，第二大洗发水、第三大发型造型产品公司。整个集团现有员工近18万人，这些员工中的百分之九十都由各公司在本地招募。2007年，该公司营业额550.06亿美元，利润56.41亿美元，位居2008年《财富》500强第122位。每天，在全世界，人们都会接触到联合利华的产品。联合利华的品牌受到各地消费者的信赖，已成长为全世界最成功的日用消费品的生产商之一。事实上，每天有1亿5千万人次选用联合利华的产品。 1.2 企业愿景 联合利华已经在全球范围内设立了新的愿景，清晰明确地指明了长期目标和方向，愿景包括以下四方面: （1）每一天，我们都致力于创造更美好的未来。 （2）我们的优质产品和服务，使人心情愉悦，神采焕发，享受更加完美生活。
（3）我们将激发人们：通过每天细微的行动，积少成多而改变世界。 （4）我们要开创新的模式，在将公司规模扩大一倍的同时减少我们对环境的不利影响。 2 组织结构分析 2.1 20世纪80年代 全球地区组织结构：该组织结构允许各国家和地区的管理人员按其特定情况生产有针对性的产品，以及开展营销和销售活动。在一段很长的时期内，这种战略和组织构结构很适合联合利华，促使它成为一家显赫的消费产品企业。 2.2 20世纪90年代 全球产品组织结构：联合利华以跨国战略寻求在营销和销售上的地区调适、集中制造和产品开发活动相平衡，以实现规模经济并实施在整个地区同时将产品投放市场的战略。这种组织和战略转变的优势是有利于在全球范围内合理配置有限的生产资源，实现全球范围内的高效经营。同时，母公司可以及时、有效地对子公司进行管理、沟通协调，有利于促进各产品进行国际性的产品规划与产品决策，在世界范围内有效合理地安排生产，全面提升产品的国际竞争力。也降低了经营成本。 2.3 21世纪 混合式组织结构：由于规模的扩大，业务量庞大、人员及机构臃肿，使联合利华的销售及利润增长日益缓慢，同时，在两家母公司下是分布在各个国家的众多业务公司，这些业务公司又分属于两家母公司。这种结构造成了职责不清、决策缓慢，不能及时应对市场变化。所以2005年2月，全球CEO帕特里克塞斯考上任将全球三大业务整合，进行统一的人事管理、办公以及财务运营。将全球原来14个大的运营区域整合成3个大区——美洲
】 猪场人员绩效考核及管理办法 本办法将对猪场生产实行量化管理，并对整个猪场的各个生产阶段的损耗、生产指标和报酬以数据形式进行量化控制，从而达到降低成本、提高经济效益的目的。本管理办法共分为以下几个方面： 1 配种妊娠舍 工作重点 本阶段的工作重点是掌握适宜的配种时间、初配日龄和正确的配种方式，提高繁殖力，减少空怀，增加窝产仔数，保证胎儿在母体内正常发育。防止流产、早产、减少弱仔、死胎和木乃伊胎。促使母猪产仔数量多，活力强，个体大。科学饲喂母猪，保证种猪有中上等的膘情，及时发现、淘汰不合格的种猪。猪群如有异常情况立即向生产厂长汇报。 操作要求 1)饲喂标准:日喂 2 次，每天上、下午定时全组人员集中喂料（提前备足饲料），要求先喂料、后清粪。试情公猪日喂料～kg；后备母猪日喂料～kg；空怀母猪日喂料～kg；配种后3 d内母猪日喂料kg，妊娠前期（3～28d）日喂料～kg；妊娠中期（29～85 d）日喂料～;妊娠后期（86～107 d）日喂料～kg。（根据猪只膘情体况可以适当调整饲喂量，以母猪达到中等以上膘情为最好。）
2)配种方式：全场采用人工授精配种方式，做好配种记录并填写配种评分。 ! 3)日常管理：每天要勤观察猪群状况，及时发现病猪，按时诊治。对于流产猪群有异常情况的，要及时报告兽医及生产厂长，特别是对配种难度较大的猪更应细心观察，并配合技术人员采取技术措施和管理措施，缩短配种间隔。 4)搞好本群的各项免疫工作，及每周2次的消毒工作，定期的驱虫工作。 5)每天根据天气情况对种公母猪进行适当室外的运动、调圈。冬季中午、夏季早晚对公猪及乏情母猪进行舍外混群运动2～3 h；每天定时驱赶试情公猪接触待配母猪，以刺激母猪发情和发现发情母猪。 6)配种母猪21 d不再发情，28～35 d必须进行妊娠检查。 7)每日填写周报表。 定员与定额 配种舍定员2人，负责基础母猪头数240头。 生产技术指标 1）· 7 d； 2）断奶母猪配种：配种期不得超过 2）配种分娩率：85%； 3）经产母猪年产仔窝数：平均窝；
专业养殖场动物防疫管理制度 一、规模养殖场(小区)的建设和生产管理应严格遵守动物防疫法律法规等规定，坚持预防为主的方针，防止动物疫病发生，提高养殖效益。 二、新建、扩建、改建规模养殖场(小区)，应符合动物防疫条件，项目竣工经动物卫生监督机构验收合格，颁发《动物防疫合格证》后，方可投入使用。 三、规模养殖场(小区)动物防疫条件要求 (一)场址应选择地势高燥、平坦、背风、向阳，水源充足、水质良好，排水方便、无污染，用电方便的地方，距铁路、公路交通干线不少于1千米；距一般道路不少于500米；距其他动物饲养场(小区)、屠宰场(厂、点)、牲畜交易市场、垃圾和污水处理场所等不少于2千米以上；距居民区、工厂、学校和其他公共场所不少于3千米，并应位于居民区及公共建筑群常年主导风向的下风处。 (二)场(小区)内生活管理区、生产区(饲养区)、隔离区应用围墙、林带、栅栏或弱电网等相互隔离分开，布局合理：生活管理区应位于场区全年主导风向的上风处或侧风处，且应在紧邻场区大门内侧集中布置。隔离区主要布置兽医室、隔离舍和养殖场废弃物的处理设施，应位于场区全年主导风向的下风处和场区地势最低处，且与生产区有专有通道相通，与场外有专用大门相通。场(小区)内道路、运动场应平坦、坚硬，无积水，便于清洗，消毒。 (三)生产区内根据功能不同，将生产区划分为若干个单元或小区，单元之问应有防疫隔离设施。 (四)生产区内的饲养房(舍)应选择坐北朝南方向，坚固耐用，宽敞明亮，采光、通风、排气良好，供水、排水畅通，每栋饲养房(舍)间距8米以上。 (五)场区、生产区大门口均要设置供出入车辆消毒的宽同大门、长6米、深0.5米的水泥结构消毒池，同时要设置供出入人员更衣淋浴，消毒的更衣消毒室和值班室，每个单元门口、每栋饲养房(舍)门口、兽医室及病畜(禽)隔离区门口等均要设置宽同门口、长1．5米的消毒池或设置消毒盆。 (六)生产区内道路应分污道、净道，并不重叠和交叉。 (七)兽医室应设置小型化验室，配备与生产规模相适应的专职兽医人员、必须的检验消毒仪嚣设备和防治、化验、消毒等药品。 四、规模养殖场(小区)动物防疫要求 规模养殖场(小区)应以规模养殖场(小区)法人为动物防疫工作主要责任人， 2、对强制免疫的病种，应在当地兽医部门的监督、指导下，按规
联合利华活用大数据驱动供应链管理 消费者从超市货架上取走一瓶联合利生产的洗发水对联合利华（中国）来说，就意味着它的1500家供应商、25.3万平方米的生产基地、9个区域分仓、300个超商和经销商都因此而受到牵动。 这是构成公司供应链体系的一些基本节点。它的一头连接着来自全球的1500家供应商，另一头则是包括沃尔玛、乐购、屈臣氏和麦德龙等在内的总共约300个零售商与经销商所提供的超过8万个销售终端。此外是：清扬洗发水、力士香皂、中华牙膏、奥妙洗衣粉等16个品牌将近3000多种规格（SKU）的产品，以及在中国超过100亿元人民币的年销售额。每当消费者买走一件产品，联合利华整条供应链的组织运转就会受到影响。 /1/ 深度数据挖掘与需求分析 不同于家电、汽车等耐用消费品比较容易预测消费趋势和周期，快速消费品行业由于其消费者的购买频次更高，消费结构更为复杂，以及销售过程中充满许多不确定性，企业较难对它做出需求预测。最头疼的情况是大客户采购，这种情况可能使超市的现有库存顷刻间耗尽。为了避免类似的手忙脚乱，又不想增加库存加大成本，更不想丢失客户，联合利华需要准确地预测未来的销售情况。 每天，分散在全国各地的业务人员巡店后，将销售数据输入到一个手持终端，源源不断地把销售情况汇总到公司的中心数据库里。与此同时，直接与公司总部数据库对接的诸如沃尔玛POS机系统和经销商的库存系统等，将店里的销售和库存数据及时反映到公司的中心数据库中，使不论上海中国总部还是伦敦全球总部的管理人员，都能了解到中国超过1万家的零售门店在任何一天内的销售情况和业务数据。其余还有7万多个销售终端，数据更新以周为单
案例分析 联合利华的组织变革 联合利华是一家历史悠久的多国公司，在全球范围内经营洗涤剂和食品业务。几十年来，联合利华对其洗涤剂产品一直放手经营。每一个主要的国家市场都设有子部门，并全面自治，进行一系列的价值创造活动，包括生产、营销和研究开发，到20世纪80年代中期，公司仅在欧洲就有17个自治的国家分支机构。 到了20世纪90年代，联合利华开始改变其洗涤剂的经营方法，从一家宽松联邦体转变为奉行全球战略的管理严谨的企业。这是因为联合利华意识到传统的经营方法在竞争舞台上已不再有效。实现实质性的成本节约，进行创新并对市场变化趋势做出反应已变得至关重要。 20世纪80年代联合利华的主要竞争对手宝洁公司不断通过新产品占领市场，使联合利华的问题变得尤为突出。联合利华要“说服”17个欧洲分部生产产品须花4~5年的时间。此外，由于每一国度的分支机构中都要重复添加生产设备，联合利华的成本构成很高，也无法取得同宝洁公司一样的规模经济。联合利华的高成本使其无法采用有竞争力的定价。 为了改变这种状况，联合利华建立产品部门来协调各地区的经营。如今，17个欧洲子公司都直接向欧洲（lever Europe）汇报，这一新举措的背后有一个协议，17个子公司放弃以往市场的自治权，以换得有助于发展和实施统一的泛欧战略的机会。 这些改变使生产变得理性了，欧洲市场上的洗涤剂生产集中在一些主要地区。生产肥皂的欧洲生产厂家有10家削减为2家。一些新产品将只在一个地点生产。产品的大小和包装实行一体化，以降低采购成本，并为整个欧洲统一做广告铺平道路。通过这些举措，联合利华估计一年在欧洲就能节省4亿欧元。 欧洲利华正试图加快新产品开发的速度并在整个欧洲同时上市。联合利华的努力是有回报的，90年代初在德国上市的碗碟洗涤剂一年后在整个欧洲上市，这是一个明显的进步。 但联合利华的改革仍然有其局限性。宝洁的主要衣物清洁剂在整个欧洲市场上用同一品牌，而联合利华的产品有很多不同的品牌。公司并不打算改变这一点，因为联合利华相信为了泛欧标准而放弃那些花了百年才建立的品牌是愚蠢的。案例讨论题 （1）20世纪90年代以前，联合利华具有怎样的组织机构？这种组织机构有何优缺点？ （2）联合利华在20世纪90年代采用了何种组织机构？在联合利华现在的竞争环境中这样做是否恰当？这种组织转变得最大优势是什么？成本如何？
浅谈猪场人员的管理 (2008-12-09 13:20:40) 转载▼ 分类：Pig 标签： 杂谈 山东猪网 2008-09-28 09:50:50 作者:临沂新程金锣牧业有限公司张保良 要想养好猪，首先要管好人，猪靠人去管，人员的管理是根本。人员如何管理，我想从我们场一位饲养员谈起 这位饲养员姜××，94年进场养保育猪，保育仔猪是很难养的，但是她养的猪发病少、生长快、成活率高。这固然与她的经验有关，但更重要的是她把猪放在心上，把心放在猪上，用心去养猪。当猪稍有异常，她就挑出来放到隔离栏里精心呵护。当猪有病时，即使在晚上，她也起来给猪打针；夜里挂起了风，她起来去关窗门。每一头仔猪都牵动着她的心，就像子女牵动着母亲的心一样。猪场的管理者，若像这位饲养员那样，把员工放在心上，把心放在员工上，用心去经营自已的＂人格＂，用心去经营人心，用心去管人，猪场的管理肯定是卓有成效的。 下面谈谈猪场人员管理的几个具体问题： 1. 要在“选人、育人、用人、留人”上下功夫。 1.1选人 猪场的人员有场长、段长（区长）、技术员、后勤人员、饲养员，各层次的人员都要很好的选任。 管理者中最重要的是场长的选任，笔者在猪场工作十余年，经历过多任场长对此有深切的体会，哪一任场长水平高，我们之间共同的语言就多，配合的就好，相互之间的沟通就好，员工的情绪就高，生产成绩就高。 场长一定要内行，不是内行的要通过不断学习、实践变成内行，外行是不能管理猪场的。猪场场长还应具备以下能力：管理能力、用人能力与技巧、决策能力、明辨是非能力、接受新鲜事物的能力、把握市场的能力、学习能力、创新能力以及高尚的品德等。高尚品德十分重要，品德能使管理者有个人魅力，有影响力、感召力、凝聚力，德能得人心，“得人心者得天下”。 段长（或区长）是基层管理人员，不仅要有过硬的技术水平，还要有管人用人的能力和指导饲养员搞好生产的能力，选拔也应慎重。 选人首先要会识人，以德为先，德才兼备，不任人为顺，不任人为亲。选任要适任、适已、适群。 最近我们场录用了一批大中专毕业生，还有研究生，公司规定有三个月的试用期，试用期内新员工可对场的工作环境，工作岗位，工作内容，相关职责进行了解，看看自己是否适于这样封闭艰苦的环境，是否胜任这份工作。猪场也根据他们在此期间的表现，给予初次评价和审核，适者留不适者走，实行双向选择。 1.2育人 育人包括学习、教育、培训、训练。育人很重要，现在的养猪多是规模化、
自我介绍 你好！我叫**，来自江南大学食品学院，专业食品工程。明年六月份毕业，老家安徽亳州，很高心给我这次电话面试的机会。 在过去的三年多里，我在两家工厂实习过。一次是雨润食品加工厂，一次是百威英博啤酒厂。两次的实习经历让我对供应链有了较直观的认识。尤其是在百威英博的实习，更是让我受益匪浅。我实习的部门是物流部，当时遇到暴雨引起的一百多万瓶子倒托的事件。在这个事件中我看到了我们部门的主管、经理以及厂长是如何处理这件事的，也因次学到了很多东西。对于这次灾难我做出的贡献可能并不大，但我绝对是投入了十二分的热情，我每天除了负责仓库的日盘点，协助计划班长做好瓶子的上线计划，还要到回瓶分拣现场，检查监督分拣工的工作。虽然很辛苦，可是当我看到因为我的努力瓶子合格率得到提高的时候，我很高兴。实习结束，我也受到了部门主管和经理的赞赏，他们得知我没有通过今年的百威英博校园招聘，还推荐我通过社会招聘进入百威英博。 这次的实习也让我对自己的职业道路有了深刻的思考，摆在我面前的有两条路，科研和供应链。作为有着7年食品专业背景的我，本来从事科研应该更合适，而且我也很喜欢自己的专业喜欢研发。但是这次的实习让我认识到自己更喜欢供应链，也更适合供应链，我也在这里找到了自己的热情。 最后，再说一下我的性格吧，我是个性格比较开朗的人。学习工作中我可以很容易的和不同的人打交道。业余时间，我坚持做兼职，做过商场促销，校园代理，家教也利用寒暑假时间去公司实习。这些都很大的丰富了我的社会经历，也锻炼了我沟通能力。生活中，我兴趣比较广泛，喜欢体育运动，参加过5次长达28公里的徒步运动，会打篮球，擅长羽毛球。 总的来说，我的优点或者说优势就是：首先，我有过供应链的实习经历，我清楚地知道供应链工作的环境和状态，并且能接受这种工作状态，并喜欢这种环境。其次，我有着良好的沟通能力，并且对新事物有着强烈的好奇心，能够快速学习。我的缺点就是，没有带过团队，在leadership上有欠缺，这也是一直要提高的能力。