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催眠式销售：让销售从此更简单-销售技巧,催眠式销售催眠式销售：让销售从此更简单2011/8/1/8:29总裁网论坛●观念三、销售四字决：销售买卖——销的是自己，售的是信念，买的是感觉，卖的是好处。

二、催眠式销售五步曲▲步骤一：吸引注意(感官收敛)常见销售问题：1、销售人员没有吸引顾客的注意力，就开始滔滔不绝的介绍产品了，说完之后，顾客只说：“我不感兴趣。

”2、销售人员大谈产品的好处，而不是从顾客的需求入手。

最后才知道推荐错产品了。

本步骤的好处：1、快速地吸引顾客的注意，思考与参与。

2、从顾客的情况入手，有针对性地进行销售。

3、以顾客的喜好及问题为导向，建立良好的亲和力。

技巧说明：技巧1、情况提问这个技巧是整套技巧的核心技巧之一。

情况提问的目的是从顾客的情况开始交谈，通过不断的提问，来发现顾客的问题。

例子1：销售人员：“白小姐是从事什么工作的呢?”白小姐：“我是从事人力资源工作的。

”销售人员：“哦，人力资源啊，这可是一个挺有挑战性的工作，能给我谈谈么?”白小姐：“也没什么好谈的，常常要给员工做培训，有时连周末都忙，家里孩子都顾不上了。

”交谈到这里，就开始发现了白小姐的问题了，就是她的工作时间与照顾孩子的时间冲突了。

▲如何开发“情况提问”一般情况下，销售人员在与客户接触时，喜欢直接从自己的产品介绍入手，而没有顾及客户的需求。

这样的方式，往往难以推动客户决定消费。

而催眠式销售则用相反的方式，从客户的情况入手，进而发现顾客的问题，更进一步去了解与强化顾客的需求，最终促使消费。

传统的销售方式客户产品产品好处←—产品特点客户情况—→客户问题—→客户需求—→产品好处催眠式销售我们运用提问来做销售的流程是：客户情况—→客户问题—→客户需求—→产品好处从四个步骤一步一步深入挖掘与引导。

而我们要怎么设计出这套提问呢?步骤则相反，它是：产品好处—→客户不同情景中的需求或问题—→与生活情景有关的提问。

催眠式销售：让销售从此更简单-销售技巧,催眠式销售催眠式销售：让销售从此更简单2011/8/1/8:29总裁网论坛●观念三、销售四字决：销售买卖——销的是自己，售的是信念，买的是感觉，卖的是好处。

催眠式销售的技巧-催眠式销售,催眠销售法,销售技巧催眠式销售的技巧中国证券报这样就紧紧地抓住了别人的注意力，并能运用他语言的魔力把听众的情绪不断地调动，或高或低，或大喜好人得利，或大斥奸人当道。

你曾经想象过自己中午吃什么，晚上回家做什么吗?你曾经在脑子里排练见到顾客时要怎么进行销售沟通吗?你曾经听朋友描述过怎么炒一道菜吗?那期间，你就进入了恍惚状态，也就是轻度至中度的催眠状态。

而我们在销售工作中运用的，正是要帮助顾客进入这样一种状态。

有人把销售的秘诀总结为四个字：销售买卖。

销的是自己(影响力);售的是好处;买的是感觉;卖的是价值。

顾客买的不是有形的东西，而是东西背后无形的感觉与价值。

有一个大王在他晚年的一个晚宴上透露他的商业机密：人们要买的不是一个产品，人家真正要的是——感觉。

一朵花并不值多少钱，可是一个少女会把男友送给她的花百般珍惜。

为什么呢?为的是感觉。

名牌的衣服真的就比一般中高档的衣服要好很多么?不一定。

但是人们要的是名牌，要的是穿在身上那种尊贵的感觉。

所以，仔细研究你的产品或服务。

把它能给顾客带来的感觉用图像、声音、味道、感受等方面描述出来。

他们拥有了这个产品之后会有什么好处?他们能听到什么(别人的赞扬等等)?他们能看到什么(流线形的身形、夏日最流行的色彩、梦一般美丽的容颜等等)?他们能感受到什么(一流人士的感受等等)?他们可以闻到什么或尝到什么(“家的咖啡，给你带来家的味道”等等)?建议：不要等到顾客上门了才开始思考你的用词，平时就要一百遍一千遍地研究与练习你创造恍惚状态的语言技巧，或称为创造感觉的语言艺术。

现在举一个例子让大家看看如何利用恍惚来做。

我们以推销汽车为例：作为一个老练的小汽车推销商，你可以让他看到自己跟着鲜红色的夏利车子跑;你可以让他看到当他驱车驶过大街时邻居们的回头张望;你可以让他看到在他的车驶进车道时妻子的微笑;你还可以让他闻到新车子和真皮坐的气味;你还可以让他感到自己仿佛驾车行驶在久无人烟的乡间时，路上小石子引起的轻颤和他手握方向盘的感觉，这种事是可以在你潜在客户进入车厢前就发生的!有一次，有个朋友告诉笔者一个营养品的效果，他绘声绘色地告诉笔者一个本来面色浅黄的女孩，是如何吃了一个营养品之后脸色开始变得红润娇嫩起来的，还有精神也开始变得振奋。

催眠式销售的十招秘诀第一招销售准备销售准备是十分重要的。

也是达成交易的基础。

销售准备是不受时间和空间限制的。

个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。

第二招调动情绪，就能调动一切良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。

积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。

营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。

无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。

因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。

什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。

可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。

其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。

比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。

那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌控这种状态呢？a)、忧虑时，想到最坏情况在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。

如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。

忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。

因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。

b)、烦恼时，知道安慰自我人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。

如果数数我们的幸福，大约有90％的事还不错，只有10％不太好。

那为什么不能让自己快乐起来呢？c)、沮丧时，可以引吭高歌作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。

没有经过锤炼的钢不是好钢。

沮丧的心态会泯灭我们的希望。

第三招建立信赖感一、共鸣如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。

在销售中运用催眠话术的技巧在现代商业竞争激烈的市场中，销售技巧成为了各大公司争相掌握和实践的重要工具。

为了能够更好地促成交易和提高销售量，销售人员不断尝试各种不同的方法和策略。

其中，催眠话术作为一种高效的销售技巧受到了越来越多销售人员的重视和采用。

本文将探讨在销售中运用催眠话术的一些技巧。

首先，催眠话术在销售中的应用是建立在对潜在客户心理和行为的深入洞察和理解的基础上的。

了解客户的需求和痛点是至关重要的。

因此，在进行销售前，销售人员需要进行足够的调研和了解潜在客户的背景信息。

通过收集和分析客户的消费习惯，兴趣爱好，年龄和职业等方面的信息，销售人员可以更好地了解客户的需求，从而有针对性地运用催眠话术。

催眠话术的第一步是建立良好的亲和力和信任关系。

销售人员需要通过语言和行为来表达出对客户的关心和尊重，建立起良好的人际关系基础。

在沟通中，志在销售的销售人员需要用聆听的态度去倾听客户的需求和问题，并及时给出积极的反馈和解决方案。

通过与客户的交流和互动，销售人员可以建立起与客户的联系和共鸣，从而为接下来的销售活动奠定基础。

其次，催眠话术的另一个重要技巧是使用暗示。

在销售过程中，销售人员可以巧妙地运用暗示性的语言和问题，引导客户进入一种放松和开放的心理状态。

例如，销售人员可以使用肯定的词汇和措辞来影响客户的决策，如“当您购买我们产品时，您将体验到一种绝无仅有的享受”，“这款产品将会成为您实现成功的得力助手”。

这些正面的暗示意味着购买这款产品将会给客户带来积极的体验和影响，从而激发客户的购买欲望。

此外，催眠话术中一种被广泛使用的技巧是建立身份认同感。

销售人员可以寻找和客户的共同点，并强调产品与客户需求的契合度。

通过直接或间接地将产品与客户的生活、价值观、兴趣爱好等联系起来，销售人员可以进一步增强客户的认同感和购买欲望。

例如，销售人员可以说：“像您这样注重品质和舒适度的人，这款产品的优势将更加符合您的需求。

”这样的表述会让客户觉得被了解和认同，从而更有可能接受销售人员的建议和推荐。

秒变销售高手的催眠式销售话术技巧在现代商业竞争激烈的时代，销售技巧成为了每一个销售人员必备的能力之一。

与客户进行有效的沟通和说服，使得他们心甘情愿地购买你的产品或服务，是销售人员追求的最终目标。

在这个过程中，催眠式销售话术技巧被越来越多的销售人员所认可和运用。

催眠式销售话术技巧是一种通过特定的言语和语气的运用，潜移默化地影响并控制客户的思维，从而在销售过程中取得更好的效果的技巧。

这种销售方式源于催眠疗法，它借鉴了催眠疗法中对潜意识和无意识的影响力，将其应用于销售领域。

下面将介绍几种常见的催眠式销售话术技巧，帮助你快速秒变销售高手。

首先，建立联系并引起共鸣。

了解客户的需求和期望，与客户建立良好的关系是成功销售的关键。

在与客户交流的初期，您可以通过使用一些开放性问题引导客户表达，例如：“您对我们的产品或服务有何期待？”或“您是如何看待市场上的其他竞争产品？”同时，积极倾听客户的话语，与其建立共鸣，让客户感觉到你对他们的理解和关注。

其次，利用积极的暗示语言。

催眠式销售话术技巧强调在言辞中潜移默化地影响客户的潜意识。

使用一些积极的暗示语言，可以增加客户对你话语的认同感和接受程度。

例如，您可以说：“您会发现使用我们的产品可以提高工作效率。

”或“购买我们的产品将为您带来更多的价值和回报。

”这些话语将潜移默化地引导客户产生积极的消费欲望。

第三，运用反射法。

反射法是一种高度催眠式的销售话术技巧，其核心思想是通过将客户的话语反射回去，让客户意识到他们对产品的需求和价值。

通过反射法，您可以让客户在他们自己的脑海中构建起对产品的肯定和需求，从而促使他们做出购买的决策。

例如，当客户说：“我需要一个完美的解决方案。

”您可以反射回去说：“是的，我们的产品正是为了提供完美的解决方案而设计的。

”这样一来，客户会自然而然地接受并认同您的观点。

最后，灵活运用个人形象建设。

作为销售人员，您对个人形象的塑造至关重要。

客户往往会根据您的外表、谈吐和气质来判断您的专业水平和可信度。

催眠销售培训总结引言催眠销售是一种独特的销售技巧，通过运用催眠术语和技巧，使潜在客户进入一种放松、信任和开放的状态，从而更容易产生购买决策。

随着市场竞争的加剧，越来越多的销售人员意识到，催眠销售是提高销售效果的一种有力工具。

本文将对我参加的催眠销售培训进行总结和回顾。

催眠销售的基本原理潜意识的作用催眠销售的核心在于潜意识的作用。

潜意识是个人心灵深处的一种力量，它负责很多我们并不察觉的行为和决策。

通过催眠销售的技巧，销售人员可以影响潜意识，使其对产品或服务产生兴趣和认可。

催眠术语的运用催眠销售中，使用特定的催眠术语可以引导潜意识进入放松、信任和开放的状态。

例如，使用“深呼吸”、“放松”、“沉浸感”的词汇，可以帮助潜在客户放松自己，放下戒备心理，更容易接受销售人员的提议。

声音和语调的重要性催眠销售中，声音和语调的运用是非常重要的。

柔和、舒缓的声音可以带给客户一种放松和安全感，促使其更加愿意与销售人员交流和合作。

同时，适当的节奏和语调转换也能够增加对话的吸引力，提高销售效果。

催眠销售的技巧建立良好的沟通氛围在催眠销售的过程中，建立良好的沟通氛围是至关重要的。

销售人员应该努力创造一个轻松、温馨和信任的环境。

可以通过与客户进行小聊、分享个人故事或提供一些有趣的信息等方式，来打破冰冷的局面，使客户更加愿意与销售人员交流。

运用催眠语言模式催眠语言模式是指一系列被证实可以影响潜意识的语言技巧。

通过使用这些技巧，销售人员可以从潜在客户的角度出发，激发其需求，并引导其产生购买决策。

常用的催眠语言模式包括：暗示、命令、反转语句等。

控制身体语言和微表情除了语言表达外，催眠销售还需要注重身体语言和微表情的控制。

销售人员应该保持自信的姿态，流露出友好和专业的气质。

此外，适当运用肢体动作和眼神交流，可以增加与客户的默契程度，帮助销售人员更好地理解客户的需求。

催眠销售的实践应用品牌推广在品牌推广中，催眠销售技巧可以帮助销售人员更加有效地传递品牌的价值和优势，潜移默化地影响受众对品牌的认知和态度。

催眠式出售五步曲催眠式出售五步曲在出售作业中，你有没有试过，遇到客户时却不知怎样开口？开了口之后却不知怎样引起客户的留意？引起留意之后，却不知怎样树立信赖感？而在进一步的出售作业中，你是否期望，很快地让客户开端倾听你的说话？找到客户的需求？让对方运用购买你的产品或服务的愿望？并且，终究成交？假如你需求这些，催眠式出售五步曲法，能够给你全面的支撑与帮忙，让你感到自己越来越有影响力与推进力了。

在开端这个奇特的办法之前，咱们必须先重复一些重要的观念，以此来厘清一些对催眠及销售的误解。

然后，咱们才能以从一个正确的起点上，开端咱们晋身杰出出售人的特训。

一、催眠式出售的观念●观念一、催眠是一种改动状况的办法，而不是让你睡觉。

咱们在电视上看到的催眠一般都是扮演式催眠（也叫舞台式催眠）。

而咱们在这儿介绍的催眠办法是源于攀谈式催眠。

什么是攀谈式催眠呢？攀谈式催眠便是经过攀谈使对方进入一种更简略承受你的影响的状况，一起你能够安排你的言语使你的说词更有招引力与推进力。

催眠不是让你睡觉。

一般来说，催眠的状况是进入一种留意力会集的，更简略承受定见的状况。

咱们在日子中常常使自己或别人进入不同程度的催眠状况。

如玩电子游戏、入神、做白日梦、核算一道算术题、聚神会神听一段音乐、考虑一项作业、回想一段往事等等都可以进入浅度或中度的催眠状况。

●观念二、不管你是否催眠师，你每天都在催眠，不管你是否推销员，你每天都在出售。

有的人说，催眠对我没有用，我并不需求。

事实上，不管你觉得自己是否需求，你每天都在催眠别人，或自我催眠。

当你不断地说：“催眠对我没有用”时，事实上便是在下一个催眠指令，而这个“催眠对我没有用”的指令，会让你开端信任自己不需求学习这门杰出的技能。

当你对自己说：“催眠式出售是什么？如同会对我有所帮忙耶”时，你同样在进行一次自我催眠，让自己愿意去承受新的事物。

一起，上面的进程，也是一个出售的进程，它们都是你把一个主意，推销给你自己的进程。

销售话术中的催眠术应用技巧销售是一门艺术，成功的销售人员往往具备一定的表达和沟通技巧。

在销售话术中，催眠术的应用技巧可以帮助销售人员更好地引导客户，提高销售效果。

然而，催眠术并不是指销售人员在销售过程中将客户完全控制住，而是通过技巧和语言的运用，激发客户的潜意识，并帮助他们做出决策。

接下来，我们将探讨几个在销售话术中应用的催眠术技巧。

首先，销售人员可以使用暗示和决策催眠技巧来引导客户做出决策。

暗示是用很有限的语言暗示或暗示客户的某种行为或反应。

例如，销售人员可以对客户说：“这个产品很多人都很受欢迎，您也一定会喜欢。

”这样的话语暗示了其他人选择该产品的情况，客户会对该产品的受欢迎程度产生认同感，提高购买的可能性。

另一种催眠术技巧是使用语言锚点。

语言锚点是通过特定的词语或句子来唤起客户的情感或记忆，从而引导他们做出某种决策。

例如，销售人员可以使用类似于“该产品可以让您回味无穷”这样的词句，唤起客户对美好回忆的情感体验，从而让他们对该产品产生好感和兴趣。

此外，销售人员还可以运用语速和节奏的催眠技巧来引导客户进入某种状态。

语速和节奏是通过调整口语速度和声调的高低来产生影响。

一般来说，较快的语速会增加紧迫感和冲动性，适用于推销抢购型产品；而较慢的语速则有助于营造放松和思考的氛围，适用于销售较为复杂的产品。

销售人员可以根据不同的销售情境和产品特点，灵活运用语速和节奏技巧。

除了以上几种催眠术技巧外，销售人员还可以利用情境切换来促使客户产生对产品的需求。

情境切换是将客户的思维从当前场景切换到未来的场景。

例如，销售人员可以问客户：“您可以想象一下，拥有这款产品后的生活会有怎样的改变？”这种问题使客户在思维上切换到未来，并开始想象拥有产品带来的好处和改变，从而增加对产品的兴趣和需求。

最后，催眠术在销售过程中的应用还需要销售人员具备一定的专业知识和人际技巧。

销售人员需要对所销售的产品了如指掌，充分了解产品的功能和优势，并且能够根据客户的需求量身定制产品的推荐和解决方案。

销售话术中如何运用催眠技巧销售是一门艺术，一个成功的销售员需要具备一系列的技巧。

在销售情况中，有一种技巧被广泛应用，那就是催眠技巧。

催眠技巧指的是通过言语和姿势来影响他人的思维和行为，从而引导他们做出购买决策。

下面将探讨销售话术中如何运用催眠技巧，以实现销售目标。

首先，销售人员需要掌握有效的沟通技巧。

有效的沟通是催眠技巧的基础，它可以帮助销售人员建立良好的关系，与客户建立信任。

在沟通过程中，销售人员可以通过语言和声音的节奏改变来引导客户进入一种放松和专注的状态。

例如，使用温和缓慢的语调，让客户感受到一种宁静和放松的氛围。

此外，通过倾听和积极回应客户的需求和问题，销售人员可以增强他们的说服力，进一步引导客户的思维。

其次，销售人员需要了解客户的心理需求。

催眠技巧的核心在于了解和满足客户的心理需求。

销售人员可以通过观察客户的面部表情、肢体语言和身体姿势等细节来判断客户的需求。

一旦客户的需求被发现，销售人员可以使用一些催眠词语来引导客户的思维。

例如，“您可以想象一下，拥有这款产品后的美好生活”、“这是一个独一无二的机会，您会后悔错过它的”等。

这样的词语可以激发客户的想象力，让他们对产品产生强烈的渴望。

此外，销售人员还可以运用一些隐性催眠技巧来引导客户的决策。

隐性催眠技巧是指在对话中巧妙地插入暗示性的话语，以潜移默化地影响客户的思维。

例如，销售人员可以使用类似“很多人都喜欢购买这款产品”、“您有什么理由不选择它呢？”等话语来激发客户的社会心理需求，让他们感觉自己与大多数人保持一致。

这种技巧可以增加销售人员的说服力，并促使客户作出购买决策。

最后，销售人员需要善于应对客户的反驳和抗拒。

在销售过程中，客户可能会提出各种疑虑和异议。

销售人员需要做好心理准备，并利用催眠技巧来应对这些情况。

例如，销售人员可以使用转移注意力的方式来化解客户的抵触情绪。

他们可以将客户的注意力引导到产品的优势和价值上，避免直接回答客户的疑虑。

运用催眠技巧的潜意识销售话术销售是商业领域中至关重要的一环。

无论是销售产品还是销售服务，人们都希望能够有效地推动销售并达到最好的结果。

为了实现这一目标，许多销售人员开始使用催眠技巧的潜意识销售话术，以更好地与客户进行沟通和交流，从而提高销售转化率。

本文将探讨催眠技巧在销售中的应用以及如何最大程度地利用潜意识销售话术。

首先，了解客户是进行销售工作的关键。

在推销产品或服务之前，了解客户的需求、偏好和期望是至关重要的。

通过与客户交谈，销售人员可以收集大量有关客户个人和业务信息的线索，这些线索将有助于他们了解客户的内心需求和动机。

在交谈中，销售人员可以尝试运用催眠技巧，例如建立和维持眼神接触，以增强自信和亲和力，并向客户展示他们对客户的关注和兴趣。

其次，使用积极的语言和说话方式是催眠技巧的重要方面。

销售人员应该避免负面词汇和语句，而是使用积极的语言来描述产品或服务的优势和好处。

例如，他们可以使用积极的形容词来描述产品的特点，例如“高性能”、“创新”和“独特”。

此外，在与客户进行谈判时，销售人员可以使用肯定句式，以产生积极的情感共鸣。

他们可以说，“我完全理解您的需求，并将尽一切努力确保我们的产品能够满足您的期望。

”这样的表述将激发客户的积极情绪，增强他们对购买的决心。

然后，建立亲密和信任的关系是催眠技巧中的关键要素。

在销售过程中，销售人员应寻求与客户建立紧密的联系，并在情感上与他们产生共鸣。

这种亲密和信任关系对于潜意识销售非常重要，因为它能够激发客户的购买意愿和动机。

为了建立这种关系，销售人员可以采用情感化的问答方式，例如提问客户他们关心的问题，并充分倾听和关注客户的回答。

通过这种方式，销售人员能够更好地了解客户的需求，并通过提供有针对性的产品或服务来满足他们的期望。

最后，利用隐喻和暗示是催眠技巧中的重要策略。

隐喻是一种将抽象的概念转化为具体的形象以帮助理解的比喻手法。

销售人员可以使用隐喻来描述产品或服务的好处，并将其与客户的现实生活经验相联系。

刘胤宏：全球华人顶尖催眠创富教练-------催眠式销售的四大步骤催一. 建立亲和共识感（信赖）1.模仿对方的语境、语调、肢体动作、服装。

投其所好。

（过一两分钟后模仿）视觉型：说话速度快，嗓门大，学习主要靠看、瞧。

听觉型：主要用耳朵学习。

触觉型：说话吞吞吐吐，反应慢。

二. 找到对方的需求0.我们公司有个活动，想了解一下吗1.我可以问你一个简单又对你很有帮助的问题吗？2.当你想买一部手机的时候，你最看重手机的哪些功能？是可以听mp3，mp4 ，打电话，照相或是其他？3.这几个功能你最看重哪个功能啊？4.这个功能给你带来什么感觉/帮助？5.除了这个功能，你还看重什么功能？6.现在我们公司跟广东电视台正在搞一个特殊的活动，就是买电视手机送话费，你买了我们的电视手机，就可以获得联通公司赠给的2500元的话费，是不是很值得呢？7. 你现在是刷卡还是付现金，是全款还是分期付款啊8.恭喜你做了一个明智的决定。

四面楚歌成交法：O---O---O---O 引导迫切感步步为营10.起大礼成交法（6-7）三、做小小的成交四、做大的成交名言： 1.所有的老板都是开着宝马的业务员2.学到别人学不到的东西3.市场永远一结果为导向4.每一分私下的努力都会在公众上得到表扬5.人最喜欢的人是自己以及与自己相似的人6.站在对方看问题7.问对问题赚大钱8.以心感人，人心归。

用心待人，客心留。

9.世界上最不可靠的是关系，最可靠的是能满足对方的要求10.复杂的事情简单做，简单的事情重复做。

11.心态决定一切12.二十一次成习惯。

看完马修.史维——催眠式销售（整理的笔记）马修.史维是人类潜意识调整领域的最高权威，被誉为“有史以来最伟大的催眠大师”，他也是公认的人际沟通大师。

马修是位完全白手起家的千万富翁，从小在贫困的大家庭中长大，7岁开始上台表演魔术，马修不仅在电视、秀场上使自己成为全世界最伟大的催眠大师，并以激发潜意识的力量，让许多人受惠。

马修.史维是世界500强企业争相聘请的销售咨询培训专家。

马修曾辅导过IBM、XEROX、3M、福特汽车、百事可乐、肯德基等五百强企业的高层管理人员和行销经理。

马修．史维理论概要美国催眠大师马修史维利用催眠的心理治疗技巧，帮助人们建立自信，深入了解自我，破除各种根深蒂固的习性，激活心灵扳机，解除制约行为，迎向积极的人生。

马修史维把生命当作一个探险的旅程，强调「思想决定一切」；配合每一主题，设计不同的实际练习，进行自我催眠，并融合佛家开悟的理念，实行自我改造；他强调「经验创造思想；当思想透过其它相似的确认程序后被加强或重复时，就会变成一个信仰程序。

我们的信仰（程序）创造我们的习惯，我们的习惯变成我们的生命。

」简而言之，经验-思想-信仰-习惯-生命，环环相扣，互为表里，生命中没有绝对，再深层的恶习或恐惧，甚至人际关系，皆能加以更改。

举凡生活中的戒烟、减肥、感情、健康，甚至生活方式、原生家庭的影响、潜意识的心理障碍等；皆可完全修正过来。

马修史维《心灵法则》心灵法则一：凡你所期待的就会发生。

心灵法则二：想象比知识更有力量。

心灵法则三：每一个想法和情绪都有一个生理、物质的原因。

心灵法则四：一直到被另一个想法取代前，已经植入潜意识心灵的信仰会停住在心灵里。

心灵法则五：意识出力的越少，潜意识响应的就越多。

心灵法则六：每个新计划都会比后来的计划更容易为人接受。

心灵法则七：你的身体会产生你的心灵相信的。

心灵法则八：你的心灵会为过去的信仰寻求确认。

马修史维-催眠式销售01吞火-【恐惧感】：1，有一种真实的恐惧感来自我们的能力；2，有一种来自我们过去设定的程式，我们过去的信仰。

• 异议处理，应对策略
• 话术技巧，有效引导
演练二：应对顾客异议与拒绝的处理能力
• 在模拟销售场景中，美容师面对顾客的异议和拒绝 ，运用催眠式销售的心理学原理，学习如何化解顾 客的疑虑，增强顾客的信任感，进而提高销售业绩 。
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02 美容院催眠式销售步骤
建立信任关系
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02
03
热情接待
当客户进入美容院时，美 容师应以热情微笑接待， 并主动与客户寒暄，让客 户感到亲切与舒适。
专业形象
美容师需展现专业的知识 和技能，通过专业的仪表 和语言，使客户对自己产 生信任感。
倾听与理解
积极倾听客户的需求和想 法，让客户感受到被尊重 和理解，从而建立起与美 容师之间的信任关系。
针对性推荐
根据客户的需求和心理特点，美容师可以针对性地进行产 品或服务推荐，以提高销售的成功率。
倾听与观察
催眠式销售要求美容师细心倾听客户的需求，通过观察客 户的言谈举止，准确判断客户的心理需求和购买意愿。
语言暗示
美容师在与客户沟通时，可以使用一些积极、正面的语言 暗示，如“这款产品非常适合您的肤质”，来增强客户对 产品的好感度。
产品与服务介绍
产品特点
详细介绍美容院所使用的 产品品牌、成分、功效等 特点，让客户对产品产生 兴趣和信心。
服务流程
详细介绍美容护理的服务 流程，包括清洁、护理、 保湿等步骤，让客户了解 整个护理过程。
案例展示
通过展示其他客户的护理 效果和案例，增加客户对 产品和服务的信任感和购 买意愿。
克服异议与促成交易
美容院催眠式销售
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• 催眠式销售概述 • 美容院催眠式销售步骤 • 催眠式销售话术与技巧 • 案例分析与实战演练

如何运用催眠术的原理进行销售话术催眠术是一种被广泛运用于心理治疗领域的技术。

它通过引导和控制一个人的潜意识，使其进入一种放松、专注、易于接受建议的状态。

催眠术的原理可以应用于各种领域，其中包括销售。

销售话术是销售人员在与潜在顾客交流时使用的有效沟通工具。

它的目的是通过恰当的表达和引导，使对方愿意购买产品或服务。

如果我们能够了解催眠术的原理，并将其应用于销售话术中，那么我们就能更好地影响顾客的潜意识，并提高销售的成功率。

首先，了解潜意识的作用。

催眠术利用潜意识的力量来影响个人的行为和思维方式。

潜意识是一个人意识之下的部分，它储存了个人的价值观、信念以及情绪反应等信息。

在销售过程中，我们要意识到顾客的决策不仅仅是基于理性思考，更多的是受到潜意识的影响。

因此，我们在进行销售话术时，应该注重亲近顾客的潜意识，从而更有效地引导他们做出购买决策。

其次，营造放松和愉悦的氛围。

催眠术通常是在一种轻松的环境中进行的。

因此，在销售过程中，我们也应该创造一个积极的氛围，使顾客感到放松和愉悦。

我们可以通过友善的姿态、热情的声音和微笑来传递积极的情绪。

顾客在愉悦的氛围中更容易对销售话术产生共鸣，并愿意接受我们的建议。

第三，利用语言和建议的力量。

催眠术中的关键是通过合适的语言和建议来引导个人的潜意识。

在销售过程中，我们可以使用一些暗示性的语言和建议，来引导顾客对产品或服务产生兴趣和需求。

例如，我们可以使用类似于“您会发现这款产品能够满足您的需求”或“购买这款产品可以让您获得更多的好处”等语句，来潜移默化地影响顾客的决策。

此外，了解个人差异并进行个性化沟通。

每个人的潜意识都是独特的，因此我们在销售话术中需要根据顾客的个人特点进行个性化的沟通。

通过观察和了解顾客的语言、表情、姿态以及购买动机，我们可以更准确地判断他们的需求并提供相应的建议。

个性化的沟通能够更好地与潜意识产生共鸣，从而增加销售机会。

最后，要坚持诚信和专业。

催眠术被视为一种心理治疗技术，它要求从业者具备专业知识和道德观念。

销售话术中的催眠术技巧销售话术是商业谈判中的关键工具，它可以帮助销售人员与潜在客户建立联系并达成交易。

在刺激竞争和变化迅速的商业环境中，掌握一些催眠术技巧可以使销售人员更加自信和有说服力。

本文将讨论销售话术中的催眠术技巧，并探讨如何运用它们来提高销售能力。

首先，理解客户的需求是成功销售的关键。

在与潜在客户对话时，倾听并提问是获取信息和建立信任的重要手段。

然而，引导对话和掌握节奏同样重要。

销售人员可以通过使用暗示性的语言和语调来催眠客户，让他们更加专注和积极参与对话。

例如，销售人员可以使用肯定的措辞，如“您可以想象一下…”或“这将是一个令人兴奋的机会”，以引导客户进入更加合作的状态。

其次，利用暗示来增加客户对产品或服务的兴趣是销售话术中的重要技巧。

销售人员可以使用暗示性的语言和隐喻，将积极的想法和感觉与产品或服务联系起来。

例如，销售人员可以说：“这款产品将为您带来全新的体验，让您感受到自己的独特价值。

”通过使用这样的语言，销售人员可以引导客户对产品或服务产生积极的情绪和联想，从而增加购买的可能性。

第三，建立紧密联系和共鸣是销售话术中的另一个催眠术技巧。

人们倾向于与那些与自己有很多共同点和相似经历的人建立更好的关系。

销售人员可以通过使用共鸣式的语言和故事来与客户建立紧密联系，并让客户觉得他们理解他们的需求和问题。

例如，销售人员可以讲述一个与客户类似的成功故事，描述他们如何利用产品或服务解决问题并取得成功。

通过分享这样的故事，销售人员可以建立与客户之间的共鸣和信任，从而促使客户更加愿意购买。

最后，利用积极的暗示来推动客户行动是销售话术中的关键技巧。

销售人员可以使用积极的语言和表达方式，如“您会喜欢我们的新产品的”或“请告诉我您的选择是什么”。

这样的措辞鼓励客户思考并做出决策，从而促使他们更有可能购买产品或使用服务。

销售人员还可以利用时间和紧迫感来加强积极的暗示，例如提供限时优惠或特别促销，以激发客户的购买动机。

提升销售表现的六个必学催眠话术技巧在竞争日益激烈的市场中，销售人员需要不断学习新的技巧和策略来提升销售表现。

催眠话术是一种被广泛应用于销售领域的技巧，它可以帮助销售人员更好地与潜在客户建立联系，影响他们的决策，并最终达成销售目标。

在这篇文章中，我将介绍六个必学的催眠话术技巧，帮助销售人员提升销售能力。

第一，建立共鸣。

建立共鸣是催眠话术的基础，它要求销售人员与客户建立情感上的连接。

销售人员需要倾听客户的需求和问题，并通过适当的回应来表达关心和理解。

例如，当客户抱怨产品价格过高时，销售人员可以回应：“我明白您的担忧，我们了解每个客户都希望得到物有所值的产品。

”这样的回应可以让客户感受到销售人员的共鸣，从而建立信任和合作关系。

第二，使用积极的语言。

积极的语言可以激发客户的积极情绪，并提升其购买意愿。

销售人员应该避免使用消极的词语，如“不能”、“不可能”等，而是倾向于使用积极的词语，如“可以”、“肯定”等。

例如，销售人员可以说：“我们的产品可以帮助您提升工作效率，让您更轻松地完成任务。

”这样的语言可以激发客户的兴趣和信心，促使他们做出购买决策。

第三，利用暗示。

暗示是一种潜移默化的影响手段，可以在潜意识层面上影响客户的决策。

销售人员可以通过使用暗示词语和语气来引导客户的思考。

例如，销售人员可以说：“很多客户都选择了我们的产品，并对其效果感到非常满意。

”这样的暗示可以让客户相信其他人的选择，并增加对产品的信心。

第四，创造紧迫感。

紧迫感是催眠话术中的重要元素，它可以促使客户尽快做出决策。

销售人员可以通过强调产品的稀缺性或特殊优惠来创造紧迫感。

例如，销售人员可以说：“这是一个独一无二的机会，只有在这个月内购买我们的产品才能享受到特别的折扣。

”这样的话术可以给客户一种机不可失的感觉，鼓励他们立即行动。

第五，运用反向心理学。

反向心理学是一种独特的催眠话术技巧，它通过倒逼客户做出相反的反应来达到销售目的。

销售人员可以试用“反向心理”来引导客户做出购买决策。