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催眠式销售：让销售从此更简单-销售技巧,催眠式销售催眠式销售：让销售从此更简单2011/8/1/8:29总裁网论坛●观念三、销售四字决：销售买卖——销的是自己，售的是信念，买的是感觉，卖的是好处。

二、催眠式销售五步曲▲步骤一：吸引注意(感官收敛)常见销售问题：1、销售人员没有吸引顾客的注意力，就开始滔滔不绝的介绍产品了，说完之后，顾客只说：“我不感兴趣。

”2、销售人员大谈产品的好处，而不是从顾客的需求入手。

最后才知道推荐错产品了。

本步骤的好处：1、快速地吸引顾客的注意，思考与参与。

2、从顾客的情况入手，有针对性地进行销售。

3、以顾客的喜好及问题为导向，建立良好的亲和力。

技巧说明：技巧1、情况提问这个技巧是整套技巧的核心技巧之一。

情况提问的目的是从顾客的情况开始交谈，通过不断的提问，来发现顾客的问题。

例子1：销售人员：“白小姐是从事什么工作的呢?”白小姐：“我是从事人力资源工作的。

”销售人员：“哦，人力资源啊，这可是一个挺有挑战性的工作，能给我谈谈么?”白小姐：“也没什么好谈的，常常要给员工做培训，有时连周末都忙，家里孩子都顾不上了。

”交谈到这里，就开始发现了白小姐的问题了，就是她的工作时间与照顾孩子的时间冲突了。

▲如何开发“情况提问”一般情况下，销售人员在与客户接触时，喜欢直接从自己的产品介绍入手，而没有顾及客户的需求。

这样的方式，往往难以推动客户决定消费。

而催眠式销售则用相反的方式，从客户的情况入手，进而发现顾客的问题，更进一步去了解与强化顾客的需求，最终促使消费。

传统的销售方式客户产品产品好处←—产品特点客户情况—→客户问题—→客户需求—→产品好处催眠式销售我们运用提问来做销售的流程是：客户情况—→客户问题—→客户需求—→产品好处从四个步骤一步一步深入挖掘与引导。

而我们要怎么设计出这套提问呢?步骤则相反，它是：产品好处—→客户不同情景中的需求或问题—→与生活情景有关的提问。

催眠式销售：让销售从此更简单-销售技巧,催眠式销售催眠式销售：让销售从此更简单2011/8/1/8:29总裁网论坛●观念三、销售四字决：销售买卖——销的是自己，售的是信念，买的是感觉，卖的是好处。

催眠式销售的技巧-催眠式销售,催眠销售法,销售技巧催眠式销售的技巧中国证券报这样就紧紧地抓住了别人的注意力，并能运用他语言的魔力把听众的情绪不断地调动，或高或低，或大喜好人得利，或大斥奸人当道。

你曾经想象过自己中午吃什么，晚上回家做什么吗?你曾经在脑子里排练见到顾客时要怎么进行销售沟通吗?你曾经听朋友描述过怎么炒一道菜吗?那期间，你就进入了恍惚状态，也就是轻度至中度的催眠状态。

而我们在销售工作中运用的，正是要帮助顾客进入这样一种状态。

有人把销售的秘诀总结为四个字：销售买卖。

销的是自己(影响力);售的是好处;买的是感觉;卖的是价值。

顾客买的不是有形的东西，而是东西背后无形的感觉与价值。

有一个大王在他晚年的一个晚宴上透露他的商业机密：人们要买的不是一个产品，人家真正要的是——感觉。

一朵花并不值多少钱，可是一个少女会把男友送给她的花百般珍惜。

为什么呢?为的是感觉。

名牌的衣服真的就比一般中高档的衣服要好很多么?不一定。

但是人们要的是名牌，要的是穿在身上那种尊贵的感觉。

所以，仔细研究你的产品或服务。

把它能给顾客带来的感觉用图像、声音、味道、感受等方面描述出来。

他们拥有了这个产品之后会有什么好处?他们能听到什么(别人的赞扬等等)?他们能看到什么(流线形的身形、夏日最流行的色彩、梦一般美丽的容颜等等)?他们能感受到什么(一流人士的感受等等)?他们可以闻到什么或尝到什么(“家的咖啡，给你带来家的味道”等等)?建议：不要等到顾客上门了才开始思考你的用词，平时就要一百遍一千遍地研究与练习你创造恍惚状态的语言技巧，或称为创造感觉的语言艺术。

现在举一个例子让大家看看如何利用恍惚来做。

我们以推销汽车为例：作为一个老练的小汽车推销商，你可以让他看到自己跟着鲜红色的夏利车子跑;你可以让他看到当他驱车驶过大街时邻居们的回头张望;你可以让他看到在他的车驶进车道时妻子的微笑;你还可以让他闻到新车子和真皮坐的气味;你还可以让他感到自己仿佛驾车行驶在久无人烟的乡间时，路上小石子引起的轻颤和他手握方向盘的感觉，这种事是可以在你潜在客户进入车厢前就发生的!有一次，有个朋友告诉笔者一个营养品的效果，他绘声绘色地告诉笔者一个本来面色浅黄的女孩，是如何吃了一个营养品之后脸色开始变得红润娇嫩起来的，还有精神也开始变得振奋。

催眠式销售的十招秘诀第一招销售准备销售准备是十分重要的。

也是达成交易的基础。

销售准备是不受时间和空间限制的。

个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。

第二招调动情绪，就能调动一切良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。

积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。

营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。

无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。

因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。

什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。

可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。

其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。

比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。

那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌控这种状态呢？a)、忧虑时，想到最坏情况在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。

如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。

忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。

因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。

b)、烦恼时，知道安慰自我人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。

如果数数我们的幸福，大约有90％的事还不错，只有10％不太好。

那为什么不能让自己快乐起来呢？c)、沮丧时，可以引吭高歌作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。

没有经过锤炼的钢不是好钢。

沮丧的心态会泯灭我们的希望。

第三招建立信赖感一、共鸣如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。

在销售中运用催眠话术的技巧在现代商业竞争激烈的市场中，销售技巧成为了各大公司争相掌握和实践的重要工具。

为了能够更好地促成交易和提高销售量，销售人员不断尝试各种不同的方法和策略。

其中，催眠话术作为一种高效的销售技巧受到了越来越多销售人员的重视和采用。

本文将探讨在销售中运用催眠话术的一些技巧。

首先，催眠话术在销售中的应用是建立在对潜在客户心理和行为的深入洞察和理解的基础上的。

了解客户的需求和痛点是至关重要的。

因此，在进行销售前，销售人员需要进行足够的调研和了解潜在客户的背景信息。

通过收集和分析客户的消费习惯，兴趣爱好，年龄和职业等方面的信息，销售人员可以更好地了解客户的需求，从而有针对性地运用催眠话术。

催眠话术的第一步是建立良好的亲和力和信任关系。

销售人员需要通过语言和行为来表达出对客户的关心和尊重，建立起良好的人际关系基础。

在沟通中，志在销售的销售人员需要用聆听的态度去倾听客户的需求和问题，并及时给出积极的反馈和解决方案。

通过与客户的交流和互动，销售人员可以建立起与客户的联系和共鸣，从而为接下来的销售活动奠定基础。

其次，催眠话术的另一个重要技巧是使用暗示。

在销售过程中，销售人员可以巧妙地运用暗示性的语言和问题，引导客户进入一种放松和开放的心理状态。

例如，销售人员可以使用肯定的词汇和措辞来影响客户的决策，如“当您购买我们产品时，您将体验到一种绝无仅有的享受”，“这款产品将会成为您实现成功的得力助手”。

这些正面的暗示意味着购买这款产品将会给客户带来积极的体验和影响，从而激发客户的购买欲望。

此外，催眠话术中一种被广泛使用的技巧是建立身份认同感。

销售人员可以寻找和客户的共同点，并强调产品与客户需求的契合度。

通过直接或间接地将产品与客户的生活、价值观、兴趣爱好等联系起来，销售人员可以进一步增强客户的认同感和购买欲望。

例如，销售人员可以说：“像您这样注重品质和舒适度的人，这款产品的优势将更加符合您的需求。

”这样的表述会让客户觉得被了解和认同，从而更有可能接受销售人员的建议和推荐。

秒变销售高手的催眠式销售话术技巧在现代商业竞争激烈的时代，销售技巧成为了每一个销售人员必备的能力之一。

与客户进行有效的沟通和说服，使得他们心甘情愿地购买你的产品或服务，是销售人员追求的最终目标。

在这个过程中，催眠式销售话术技巧被越来越多的销售人员所认可和运用。

催眠式销售话术技巧是一种通过特定的言语和语气的运用，潜移默化地影响并控制客户的思维，从而在销售过程中取得更好的效果的技巧。

这种销售方式源于催眠疗法，它借鉴了催眠疗法中对潜意识和无意识的影响力，将其应用于销售领域。

下面将介绍几种常见的催眠式销售话术技巧，帮助你快速秒变销售高手。

首先，建立联系并引起共鸣。

了解客户的需求和期望，与客户建立良好的关系是成功销售的关键。

在与客户交流的初期，您可以通过使用一些开放性问题引导客户表达，例如：“您对我们的产品或服务有何期待？”或“您是如何看待市场上的其他竞争产品？”同时，积极倾听客户的话语，与其建立共鸣，让客户感觉到你对他们的理解和关注。

其次，利用积极的暗示语言。

催眠式销售话术技巧强调在言辞中潜移默化地影响客户的潜意识。

使用一些积极的暗示语言，可以增加客户对你话语的认同感和接受程度。

例如，您可以说：“您会发现使用我们的产品可以提高工作效率。

”或“购买我们的产品将为您带来更多的价值和回报。

”这些话语将潜移默化地引导客户产生积极的消费欲望。

第三，运用反射法。

反射法是一种高度催眠式的销售话术技巧，其核心思想是通过将客户的话语反射回去，让客户意识到他们对产品的需求和价值。

通过反射法，您可以让客户在他们自己的脑海中构建起对产品的肯定和需求，从而促使他们做出购买的决策。

例如，当客户说：“我需要一个完美的解决方案。

”您可以反射回去说：“是的，我们的产品正是为了提供完美的解决方案而设计的。

”这样一来，客户会自然而然地接受并认同您的观点。

最后，灵活运用个人形象建设。

作为销售人员，您对个人形象的塑造至关重要。

客户往往会根据您的外表、谈吐和气质来判断您的专业水平和可信度。

催眠销售培训总结引言催眠销售是一种独特的销售技巧，通过运用催眠术语和技巧，使潜在客户进入一种放松、信任和开放的状态，从而更容易产生购买决策。

随着市场竞争的加剧，越来越多的销售人员意识到，催眠销售是提高销售效果的一种有力工具。

本文将对我参加的催眠销售培训进行总结和回顾。

催眠销售的基本原理潜意识的作用催眠销售的核心在于潜意识的作用。

潜意识是个人心灵深处的一种力量，它负责很多我们并不察觉的行为和决策。

通过催眠销售的技巧，销售人员可以影响潜意识，使其对产品或服务产生兴趣和认可。

催眠术语的运用催眠销售中，使用特定的催眠术语可以引导潜意识进入放松、信任和开放的状态。

例如，使用“深呼吸”、“放松”、“沉浸感”的词汇，可以帮助潜在客户放松自己，放下戒备心理，更容易接受销售人员的提议。

声音和语调的重要性催眠销售中，声音和语调的运用是非常重要的。

柔和、舒缓的声音可以带给客户一种放松和安全感，促使其更加愿意与销售人员交流和合作。

同时，适当的节奏和语调转换也能够增加对话的吸引力，提高销售效果。

催眠销售的技巧建立良好的沟通氛围在催眠销售的过程中，建立良好的沟通氛围是至关重要的。

销售人员应该努力创造一个轻松、温馨和信任的环境。

可以通过与客户进行小聊、分享个人故事或提供一些有趣的信息等方式，来打破冰冷的局面，使客户更加愿意与销售人员交流。

运用催眠语言模式催眠语言模式是指一系列被证实可以影响潜意识的语言技巧。

通过使用这些技巧，销售人员可以从潜在客户的角度出发，激发其需求，并引导其产生购买决策。

常用的催眠语言模式包括：暗示、命令、反转语句等。

控制身体语言和微表情除了语言表达外，催眠销售还需要注重身体语言和微表情的控制。

销售人员应该保持自信的姿态，流露出友好和专业的气质。

此外，适当运用肢体动作和眼神交流，可以增加与客户的默契程度，帮助销售人员更好地理解客户的需求。

催眠销售的实践应用品牌推广在品牌推广中，催眠销售技巧可以帮助销售人员更加有效地传递品牌的价值和优势，潜移默化地影响受众对品牌的认知和态度。

催眠式出售五步曲催眠式出售五步曲在出售作业中，你有没有试过，遇到客户时却不知怎样开口？开了口之后却不知怎样引起客户的留意？引起留意之后，却不知怎样树立信赖感？而在进一步的出售作业中，你是否期望，很快地让客户开端倾听你的说话？找到客户的需求？让对方运用购买你的产品或服务的愿望？并且，终究成交？假如你需求这些，催眠式出售五步曲法，能够给你全面的支撑与帮忙，让你感到自己越来越有影响力与推进力了。

在开端这个奇特的办法之前，咱们必须先重复一些重要的观念，以此来厘清一些对催眠及销售的误解。

然后，咱们才能以从一个正确的起点上，开端咱们晋身杰出出售人的特训。

一、催眠式出售的观念●观念一、催眠是一种改动状况的办法，而不是让你睡觉。

咱们在电视上看到的催眠一般都是扮演式催眠（也叫舞台式催眠）。

而咱们在这儿介绍的催眠办法是源于攀谈式催眠。

什么是攀谈式催眠呢？攀谈式催眠便是经过攀谈使对方进入一种更简略承受你的影响的状况，一起你能够安排你的言语使你的说词更有招引力与推进力。

催眠不是让你睡觉。

一般来说，催眠的状况是进入一种留意力会集的，更简略承受定见的状况。

咱们在日子中常常使自己或别人进入不同程度的催眠状况。

如玩电子游戏、入神、做白日梦、核算一道算术题、聚神会神听一段音乐、考虑一项作业、回想一段往事等等都可以进入浅度或中度的催眠状况。

●观念二、不管你是否催眠师，你每天都在催眠，不管你是否推销员，你每天都在出售。

有的人说，催眠对我没有用，我并不需求。

事实上，不管你觉得自己是否需求，你每天都在催眠别人，或自我催眠。

当你不断地说：“催眠对我没有用”时，事实上便是在下一个催眠指令，而这个“催眠对我没有用”的指令，会让你开端信任自己不需求学习这门杰出的技能。

当你对自己说：“催眠式出售是什么？如同会对我有所帮忙耶”时，你同样在进行一次自我催眠，让自己愿意去承受新的事物。

一起，上面的进程，也是一个出售的进程，它们都是你把一个主意，推销给你自己的进程。

销售话术中的催眠术应用技巧销售是一门艺术，成功的销售人员往往具备一定的表达和沟通技巧。

在销售话术中，催眠术的应用技巧可以帮助销售人员更好地引导客户，提高销售效果。

然而，催眠术并不是指销售人员在销售过程中将客户完全控制住，而是通过技巧和语言的运用，激发客户的潜意识，并帮助他们做出决策。

接下来，我们将探讨几个在销售话术中应用的催眠术技巧。

首先，销售人员可以使用暗示和决策催眠技巧来引导客户做出决策。

暗示是用很有限的语言暗示或暗示客户的某种行为或反应。

例如，销售人员可以对客户说：“这个产品很多人都很受欢迎，您也一定会喜欢。

”这样的话语暗示了其他人选择该产品的情况，客户会对该产品的受欢迎程度产生认同感，提高购买的可能性。

另一种催眠术技巧是使用语言锚点。

语言锚点是通过特定的词语或句子来唤起客户的情感或记忆，从而引导他们做出某种决策。

例如，销售人员可以使用类似于“该产品可以让您回味无穷”这样的词句，唤起客户对美好回忆的情感体验，从而让他们对该产品产生好感和兴趣。

此外，销售人员还可以运用语速和节奏的催眠技巧来引导客户进入某种状态。

语速和节奏是通过调整口语速度和声调的高低来产生影响。

一般来说，较快的语速会增加紧迫感和冲动性，适用于推销抢购型产品；而较慢的语速则有助于营造放松和思考的氛围，适用于销售较为复杂的产品。

销售人员可以根据不同的销售情境和产品特点，灵活运用语速和节奏技巧。

除了以上几种催眠术技巧外，销售人员还可以利用情境切换来促使客户产生对产品的需求。

情境切换是将客户的思维从当前场景切换到未来的场景。

例如，销售人员可以问客户：“您可以想象一下，拥有这款产品后的生活会有怎样的改变？”这种问题使客户在思维上切换到未来，并开始想象拥有产品带来的好处和改变，从而增加对产品的兴趣和需求。

最后，催眠术在销售过程中的应用还需要销售人员具备一定的专业知识和人际技巧。

销售人员需要对所销售的产品了如指掌，充分了解产品的功能和优势，并且能够根据客户的需求量身定制产品的推荐和解决方案。

销售话术中如何运用催眠技巧销售是一门艺术，一个成功的销售员需要具备一系列的技巧。

在销售情况中，有一种技巧被广泛应用，那就是催眠技巧。

催眠技巧指的是通过言语和姿势来影响他人的思维和行为，从而引导他们做出购买决策。

下面将探讨销售话术中如何运用催眠技巧，以实现销售目标。

首先，销售人员需要掌握有效的沟通技巧。

有效的沟通是催眠技巧的基础，它可以帮助销售人员建立良好的关系，与客户建立信任。

在沟通过程中，销售人员可以通过语言和声音的节奏改变来引导客户进入一种放松和专注的状态。

例如，使用温和缓慢的语调，让客户感受到一种宁静和放松的氛围。

此外，通过倾听和积极回应客户的需求和问题，销售人员可以增强他们的说服力，进一步引导客户的思维。

其次，销售人员需要了解客户的心理需求。

催眠技巧的核心在于了解和满足客户的心理需求。

销售人员可以通过观察客户的面部表情、肢体语言和身体姿势等细节来判断客户的需求。

一旦客户的需求被发现，销售人员可以使用一些催眠词语来引导客户的思维。

例如，“您可以想象一下，拥有这款产品后的美好生活”、“这是一个独一无二的机会，您会后悔错过它的”等。

这样的词语可以激发客户的想象力，让他们对产品产生强烈的渴望。

此外，销售人员还可以运用一些隐性催眠技巧来引导客户的决策。

隐性催眠技巧是指在对话中巧妙地插入暗示性的话语，以潜移默化地影响客户的思维。

例如，销售人员可以使用类似“很多人都喜欢购买这款产品”、“您有什么理由不选择它呢？”等话语来激发客户的社会心理需求，让他们感觉自己与大多数人保持一致。

这种技巧可以增加销售人员的说服力，并促使客户作出购买决策。

最后，销售人员需要善于应对客户的反驳和抗拒。

在销售过程中，客户可能会提出各种疑虑和异议。

销售人员需要做好心理准备，并利用催眠技巧来应对这些情况。

例如，销售人员可以使用转移注意力的方式来化解客户的抵触情绪。

他们可以将客户的注意力引导到产品的优势和价值上，避免直接回答客户的疑虑。