北语15秋《市场营销学》作业4满分答案
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19春《市场营销学》作业1企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是()决策。
A.中间商类型B.渠道长度C.渠道类型的数量D.地区中间商正确答案:B企业根据市场情况和经营实力对产品组合的广度、深度和密度实行不同的有机组合称为()A.营销组合策略B.产品组合策略C.促销组合策略D.品牌组合策略正确答案:B日用消费品市场营销的主要促销工具是()A.广告B.销售促进C.公共关系D.人员推销正确答案:A认知价值定价法属于()A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.招标定价法D.成本导向定价法正确答案:A占有最大的市场份额,在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者,被称为()。
A.市场领导者B.市场跟随者者C.市场挑战者D.市场补缺者正确答案:A非整数定价一般适用于()的产品。
A.价值较高B.高档C.价值较低D.奢侈正确答案:C“酒香不怕巷子深”是一种()观念。
A.生产B.产品C.推销D.社会营销正确答案:B()是公司为了满足某个特定目标顾客群的需要,而加以组合的可控制的变量。
A.促销组合B.市场定位C.市场选择D.市场营销组合正确答案:D()是指企业利用多种信息载体,介绍产品的优点和说服目标客户购买其产品而进行的与目标市场沟通的传播活动,包括广告、人员推销、销售促进与公共关系等等。
A.产品B.定价C.促销D.分销正确答案:C产品导向的适用条件是()。
A.产品供不应求B.产品供过于求C.产品更新换代快D.企业形象良好正确答案:A“促销组合”包括四种以下主要方式:()A.广告B.人员推销C.公共关系D.销售促进E.产品正确答案:ABCD微观环境指与企业紧密相联,直接影响企业营销能力的各种参与者,包括()。
A.企业本身B.市场营销渠道企业C.顾客D.竞争者E.社会公众正确答案:ABCDE社会市场营销观念要考虑()。
A.增加产量B.提高产品质量C.顾客需求D.消费者和社会长远利益正确答案:CD确定企业目标时的要求是____A.层次化B.数量化C.现实性D.可行性E.一致性正确答案:ABCD对战略业务单位进行评价的通用电气公司法认为应该考虑的主要因素是____。
国开电大市场营销学形考任务4参考答案题目:传统实体书店是否还有存在的必要性?观点:我认为传统实体书店依然有存在的必要性。
首先,实体书店提供了一种不同于线上购书的购书体验。
在实体书店里,人们可以浏览书籍、翻阅书页、感受纸张质感,这些线上购书所无法提供的体验对于喜欢阅读的人来说是非常重要的。
此外,实体书店也可以成为社区文化的中心,举办读书会、签售会、讲座等活动,促进读者之间的交流和互动。
其次,实体书店也可以提供更加个性化的服务。
书店员工可以针对不同读者的需求,推荐适合他们的书籍,甚至可以为读者订购特定的书籍。
这种个性化服务可以帮助书店与线上购书平台区别开来,提高书店的竞争力。
最后,实体书店也可以成为文化的守护者。
传统实体书店通常会有自己的特色和风格,例如某些书店会专门收藏一些绝版书籍、艺术书籍等,这些书籍可能在线上购书平台上并不容易找到。
同时,实体书店也可以为本地作家、本土文化提供展示的平台,帮助他们获得更多的关注和支持。
综上所述,传统实体书店依然有存在的必要性。
尽管线上购书平台的兴起对实体书店造成了一定的冲击,但实体书店可以通过提供不同于线上购书的购书体验、个性化服务和文化保护等方式来保持自己的竞争力。
1.当消费者购买洗衣机时,他们的决策因素有所不同。
有些人会优先考虑洗衣机的洁衣能力和易操作性,而另一些人则更注重洗衣机的外观和售后服务。
研究消费者购买行为的这些特点对企业的营销策略有重要意义。
2.并非所有竞争对手都是企业的敌人。
实际上,竞争对手也可以为企业带来好处。
例如,竞争对手的存在可以激发企业的创新精神,促使企业不断提高产品质量和服务水平。
3.“高档产品才是优质产品”的观点并不完全正确。
尽管高档产品通常拥有更好的质量和更多的功能,但并不意味着低价产品就一定质量差。
消费者的需求因素不同,有些人可能更注重价格而非品质。
4.商品的降价竞争对于需求价格弹性较大的商品尤为适用。
这是因为当价格下降时,需求量会相应增加,从而提高销售量和市场份额。
北语15春《小说专题》作业4满分答案题号:1题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案)本题分数:1.47内容:澳门长篇小说《白狼》的作者是?A、苇鸣B、鲁茂C、周桐学员答案:B正确性:正确题号:2题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案)本题分数:1.47内容:被海外学者周策纵称为“香港稗史”的小说家是?A、李碧华B、亦舒C、梁凤仪学员答案:C正确性:正确题号:3题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案)本题分数:1.47内容:三苏的小说《香港二十年目睹之怪现状》模仿了清末四大谴责小说之一的《二十年目睹之怪现状》,那么《二十年目睹之怪现状》的作者是?A、曾朴B、李宝嘉C、吴沃尧学员答案:C正确性:正确题号:4题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案)本题分数:1.47内容:曾轰动港、台、内地的著名影片《火烧圆明园》的导演是?A、朱石麟B、李翰祥C、许鞍华学员答案:B正确性:正确题号:5题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案)本题分数:1.47内容:在电影创作方面被称为“东方好莱坞”的是A、香港B、新加坡C、台湾学员答案:A正确性:正确题号:6题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案)本题分数:1.47内容:香港科幻小说的代表是?A、林燕妮B、卫斯理C、张小娴学员答案:B正确性:正确题号:7题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案)本题分数:1.47内容:20世纪50年代美华作家自己创办的唯一的重要的文学刊物是?A、《天风》B、《绿洲》C、《新苗》学员答案:A正确性:正确题号:8题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案)本题分数:1.47内容:其作品被称为香港“新浪潮电影”的导演是?A、朱石麟B、李翰祥C、许鞍华学员答案:C正确性:正确题号:9题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案)本题分数:7.35内容:20世纪中国最负盛名的武侠小说作家是A、梁羽生B、金庸C、古龙D、宫白羽学员答案:B正确性:正确题号:10题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案)本题分数:7.35内容:电影《火烧红莲寺》是根据()的代表作《江湖奇侠传》而拍?A、尚恺然C、梁羽生D、李寿民学员答案:A正确性:正确题号:11题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案)本题分数:7.35内容:《胭脂扣》的作者是A、亦舒B、林艳妮C、李碧华D、梁凤仪学员答案:C正确性:正确题号:12题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案)本题分数:7.35内容:“她的小说有点散文化,用小说的形式来欢笑和叹息,但更多的是一些无可奈何的惆怅,许多排遣不了的愁闷。
国家开放大学市场营销学形考任务四最新答案国家开放大学市场营销学形考任务四最新答案一、案例设计与分析(15分)(请将答案以附件的形式提交,在在线输入框中输入“见附件”)请上网(或通过其他方式,如报纸、杂志等)查找一篇市场营销学方面的案例,将其复制在本次作业上,就你所选择的案例提出1~2个问题,并做出分析或判断。
(分析部分不少于500字)(评分标准:案例5分,问题5分,分析5分)【注:(1)学生可以自行采集案例,但须保证案例的真实性;(2)不得选用本课导学和网络课程提供的案例)】长城高级润滑油公司(以下简称长城公司)是一家属于中国石油化工总公司的大型高级润滑油调和企业。
其前身是1958年成立、生产含氟油脂的六二一厂。
1979年试产民用润滑油,1982年成立长城高级润滑油公司,并以“长城”为产品的注册商标。
经过十几年的生产、经营,“长城”牌润滑油已成为国内广大润滑油经销商及用户心目中公认的名牌产品。
由于润滑油产品的特殊性和我国计划经济体制下的市场封闭性,1992年以前的润滑油市场是几家国有企业的卖方市场。
但是,随着国家改革开放的深入进行,国外高新技术、机械、设备和车辆不断被引入我国,我国对润滑油的需求数量和质量迅速提高,国内润滑油市场呈现出了严重的供不应求的状态。
与此同时,市场经济体制的逐步建立和国内润滑油市场的开放,国内外润滑油厂商纷纷趁此时机进入市场,参与竞争。
一方面,除正规润滑油生产企业开始打破地域界限、参与全国竞争外,更由于国内润滑油市场的开放,导致数以千计的非正规润滑油生产厂商涌入市场。
这些非正规润滑油调和厂在利益驱动下,制造低劣产品或仿冒名牌产品,冲击润滑油市场的正常秩序,而长城公司不能有效遏止假油的泛滥。
另一方面,国外一些着名石油公司看好中国润滑油市场的发展前景,在大量向中国出口成品油的同时,携资金、技术、经营管理之优势,在中国各地建立独资、合资的生产和灌装基地。
据资料统计,从1991年到1996年,国外进口润滑油量已从6.79万吨增至20万吨左右,外资企业在中国境内的生产能力已达60万吨左右,接近当年中国润滑油年生产能力的20%。
国开【形考】《市场营销学》形考任务1-4答案形考任务1一、判断题(每小题2分,共40分)题目1、市场营销就是推销和广告。
(错)题目2、生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想,其区别在于前者注重质量,后者注重产量。
(错)题目3、从市场营销学的角度来理解,市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
(错)题目4、保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。
(对)题目5、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
(错)题目6、某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率,对它最适宜的投资策略是发展策略。
(错)题目7、香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水,这是运用了市场渗透策略。
(错)题目8、企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。
(对)题目9、“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。
(对)题目10、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎,现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
(错)题目11、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系,微观环境并不受制于宏观环境,各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。
(错)题目12、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
(错)题目13、随着经济的发展,人们的文化生活日益丰富,这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
(对)题目14、在无需求的状态下,企业营销的任务是进行刺激性营销;在需求下降的情况下,企业则应实行恢复性营销。
(对)题目15、恩格尔系数越高,人们的生活水平越高;反之,恩格尔系数越小,人们的生活水平越低。
(错)题目16、国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品,可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
(错)题目17、马斯洛的需求层次论认为,人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次,在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
(对)题目18、生产厂家对皮革的需求,取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求,有人把这种特征称为“引申需求”。
15秋《小说专题》作业4
一、单选题(共19 道试题,共95 分。
)
1. 澳门长篇小说《白狼》的作者是?
A. 苇鸣
B. 鲁茂
C. 周桐
正确答案:B
2. 其作品被称为香港“新浪潮电影”的导演是?
A. 朱石麟
B. 李翰祥
C. 许鞍华
正确答案:C
3. 李碧华的《霸王别姬》曾被改编成电影而获第46届夏纳国际电影节金棕榈大奖,这部电影的导演是?
A. 张艺谋
B. 田壮壮
C. 陈凯歌
正确答案:C
4. 反映台湾作家钟理和坎坷一生的传记片是
A. 《原乡人》
B. 《我这样过了一生》
C. 《老莫的第二个春天》
D. 《海滩的一天》
正确答案:A
5. 1991年欧洲华人作家协会成立,表明欧华文学“散居中聚合”的状态形成,那么,欧华作家协会成立于哪个城市?
A. 洛桑
B. 巴黎
C. 阿姆斯特丹
正确答案:B
6. 以“四大名捕系列”扬名于香港“武林”的作家是?
A. 金庸
B. 温瑞安
C. 梁羽生
正确答案:B
7. 下列不属于周桐作品的是()
A. 《错爱》。
《市场营销学》习题及答案市场营销学是一门研究市场行为和营销战略的学科,旨在帮助企业更好地理解消费者需求,并制定相应的营销策略来满足这些需求。
在市场营销学的学习过程中,习题是一个重要的学习工具,可以帮助学生巩固所学的知识并提高解决问题的能力。
本文将为大家提供一些市场营销学习中的常见习题,并附上答案,希望对大家的学习有所帮助。
1. 什么是市场定位?为什么市场定位对于营销战略至关重要?答:市场定位是企业根据市场需求和竞争对手状况,选择目标市场并确定产品在该市场的定位。
市场定位对于营销战略至关重要,可以帮助企业确定目标市场和目标消费者,并制定相应的营销策略,从而实现市场份额的增长和竞争优势的建立。
2. 请简要解释市场细分是什么,并列举出至少两种市场细分方法。
答:市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场,每个细分市场都有相似的消费特征和需求。
常见的市场细分方法包括地理细分、行为细分、心理细分等。
其中地理细分根据地理位置将市场划分为不同地区;行为细分根据消费者的行为习惯和购买行为将市场划分为不同群体;心理细分则根据消费者的心理特征和价值观将市场划分为不同细分市场。
3. 什么是市场调研?市场调研的作用是什么?答:市场调研是指通过系统性的调查和研究来获取市场相关的信息和数据。
市场调研可以帮助企业了解消费者需求和市场竞争情况,从而为企业制定营销策略提供可靠的依据。
它可以帮助企业了解市场的需求趋势、竞争对手的策略、消费者的购买行为等,为企业提供了详尽准确的市场信息,帮助企业做出明智的决策。
4. 请简要解释SWOT分析的概念,并说明其在市场营销中的应用。
答:SWOT分析是指对企业内部的优势、劣势以及外部的机会、威胁进行综合分析。
在市场营销中,SWOT分析可以帮助企业了解自身的优势和劣势,以及市场的机会和威胁。
企业可以基于SWOT分析的结果,制定相应的市场营销策略,充分利用自身优势,应对竞争威胁,并抓住市场机会,实现可持续的竞争优势。
市场营销学形考4试题及答案一、案例设计与分析(15分)(请将答案以附件的形式提交,在在线输入框中输入“见附件”)试题 1请上网(或通过其他方式,如报纸、杂志等)查找一篇市场营销学方面的案例,将其复制在本次作业上,就你所选择的案例提出1~2个问题,并做出分析或判断。
(分析部分不少于500字)(评分标准:案例5分,问题5分,分析5分)【注:(1)学生可以自行采集案例,但须保证案例的真实性;(2)不得选用本课导学和网络课程提供的案例)】参考答案:在80年代和90年代初,罐头在中国市场上有很大的销量,尤其是水果罐头,更是受到广大消费者的喜爱。
在汕头有一罐头厂,以生产橘子罐头出名,但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理,于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售,但依然十分困难。
他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究,他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途,可将其用做小食品,而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
以何种价格销售这一产品,经市场调查发现,妇女和儿童尤其喜欢吃零食,且在此方面不客花钱,但惧怕吃零食会导致肥胖,而珍珠陈皮正好解其后顾之忧,且市场上尚无同类产品。
于是,他们决定每15克袋装售价1元,合33元一斤,投放市场后,该产品销售火爆。
(1)该企业采取了何种定价策略?答:这一案例运用了新产品定价策略中的撤脂定价策略,撤脂定价是指产品在生命周期的最初阶段,把产品价格定得很高以搜取最大利润。
本案例中,罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元/斤的高价,能最大限度地为企业赚取利润。
(2)为什么要采用这种策略?答:采取撤脂定价是因为:1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短,生产技术一般比较简单,易被模仿,即使是专利产品,也容易被竞争者略加改进而成为新产品,故应在该产品生命周期的初期,趋竞争者尚未进入市场之前获取利润,来尽快弥补研制费用和收回投资。
2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撒脂定价策略,还因为有如下保证:①市场需求较大;②产品质量较高,配科和包装均较考究;②产品迎合了消费者追求健美的心理,既能防止肥胖,又可养颜:④产品是新产品。
XXX市场营销学形考任务四最新答案XXX是一家属于XXX的大型高级润滑油调和企业。
该公司成立于1982年,经过十几年的生产和经营,长城牌润滑油已成为国内广大润滑油经销商及用户心目中公认的名牌产品。
然而,随着国家改革开放的深入进行,国内润滑油市场呈现出了严重的供不应求的状态。
同时,国内外润滑油厂商纷纷进入市场参与竞争。
这些非正规润滑油调和厂在利益驱动下,制造低劣产品或仿冒名牌产品,冲击润滑油市场的正常秩序,而XXX不能有效遏止假油的泛滥。
问题:XXX如何应对非正规润滑油调和厂制造低劣产品或仿冒名牌产品的问题?分析:XXX应该加强监管和控制,采取更严格的措施打击非正规润滑油调和厂制造低劣产品或仿冒名牌产品的行为。
同时,XXX应该加强品牌宣传和营销,提高产品质量和服务水平,增强品牌影响力和市场竞争力。
此外,XXX也可以考虑与国外知名石油公司合作,共同开发和生产高档润滑油产品,提高产品档次和质量,满足消费者需求。
基于以上分析,XXX应采取以下竞争战略:首先,加大品牌宣传力度,提高广告曝光率,增强品牌形象和知名度。
其次,加强渠道政策,优化分销网络,加强与经销商的合作关系,提高服务质量,增强经销商忠诚度。
第三,提高产品质量和性能,树立长城油的品牌形象,满足用户需求,增强用户忠诚度。
最后,加强市场调研,关注竞争对手的动向,及时调整策略,抢占市场先机。
2、针对XXX存在的问题,应采取以下市场营销组合措施:首先,加强品牌营销,提高广告曝光率,增强品牌形象和知名度。
其次,优化渠道政策,加强与经销商的合作关系,提高服务质量,增强经销商忠诚度。
第三,提升产品质量和性能,树立长城油的品牌形象,满足用户需求,增强用户忠诚度。
最后,加强市场调研,关注竞争对手的动向,及时调整策略,抢占市场先机。
同时,XXX还应该制定明确的战略,加强组织上的保证,提高分销效率,建立完善的服务体系,以应对激烈的市场竞争。
以增加销售业绩。
同时,要加强对销售人员的培训,提高其专业素质和销售技巧,以更好地满足客户需求。
1.某商店经营以下四类产品,其中( )类适宜采用声望定价。
A.日常生活用品B.高档化妆品C.小食品D.文具用品【参考答案】: B2.寻求()是产品差别化战略经常使用的手段。
A.价格优势B.良好服务C.人才优势D.产品特征【参考答案】: D3.市场领导者保护其市场份额的途径是( )。
A.以攻为守B.增加使用量C.转变未使用者D.寻找新用途【参考答案】: A4.认知价值定价法属于( )A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.招标定价法D.成本导向定价法【参考答案】: A5.对于拥有良好声誉且生产的产品质量水平相近,这种企业宜采用的包装策略应是( )策略。
A.分等级包装B.类似包装C.差异包装D.附赠品包装【参考答案】: B6.影响消费需求变化的最活跃的因素是____ 。
A.个人可支配收入B.个人可任意支配收入C.个人收入D.人均国内生产总值【参考答案】: B7.在以下几种类型的零售商店中,产品线最深而长的是()。
A.百货商店B.超级市场C.专业商店D.便利商店【参考答案】: C8.对于专业性很强、性能复杂、价格昂贵的工业产品,最有效的促销方式是()A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系【参考答案】: B9.()是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。
A.供应商B.中间商C.广告商D.经销商【参考答案】: A10.()主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
A.社会文化B.政治法律C.科学技术D.自然资源【参考答案】: A11.微观环境指与企业紧密相联,直接影响企业营销能力的各种参与者,包括()。
A.企业本身B.市场营销渠道企业C.顾客D.竞争者E.社会公众【参考答案】: ABCDE12.对于产品生命周期衰退阶段的产品,可供选择的营销策略是( )。
A.集中策略B.扩张策略C.继续策略D.收缩策略E.放弃策略【参考答案】: ACDE13.对环境威胁的分析,一般着眼于()。
15秋《外国文学史》作业4
一、单选题(共20 道试题,共100 分。
)
1. ()奠定了马尔克斯在拉美文学界的重要地位。
A. 《百年孤独》
B. 《家长的没落》
C. 《周末后的一天》
D. 《枯枝败叶》
标准答案:A
2. 标志魔幻现实主义这一流派真正成熟的作品是()。
A. 阿斯图里亚斯的《总统先生》
B. 胡安.鲁尔福的《佩德罗.帕拉莫》
C. 卡彭铁尔的《人间王国》
D. 马尔克斯的《恶时辰》
标准答案:B
3. 《毛猿》的副标题是“古代和现代生活的八场喜剧”,其主题是()。
A. 表现人丑恶的私欲
B. 对人的价值的思考
C. 人与人的冲突
D. 表现作者无所顾忌的反抗精神
标准答案:B
4. 在《老人与海》中,海明威着力刻画的“硬汉”形象是___。
A. 杰克
B. 亨利
C. 曼诺林
D. 桑提亚哥
标准答案:D
5. 福克纳运用多角度叙述手法并且同意识流和显证手法结合起来创作的小说是()。
A. 《我弥留之际》
B. 《八月之光》
C. 《喧嚣与骚动》
D. 《押沙龙,押沙龙》
标准答案:C
6. 现代主义的主要标志是()。
A. 社会主义现实主义
B. 反传统和非理性
C. 有所创新的现实主义
D. 浪漫主义抒情和现实主义描绘相结合。
(单选题)1: 某商店经营以下四类产品,其中( )类适宜采用声望定价。
A: 日常生活用品
B: 高档化妆品
C: 小食品
D: 文具用品
正确答案: B
(单选题)2: 寻求()是产品差别化战略经常使用的手段。
A: 价格优势
B: 良好服务
C: 人才优势
D: 产品特征
正确答案: D
(单选题)3: 市场领导者保护其市场份额的途径是( )。
A: 以攻为守
B: 增加使用量
C: 转变未使用者
D: 寻找新用途
正确答案: A
(单选题)4: 认知价值定价法属于( )
A: 需求导向定价法
B: 竞争导向定价法
C: 招标定价法
D: 成本导向定价法
正确答案: A
(单选题)5: 对于拥有良好声誉且生产的产品质量水平相近,这种企业宜采用的包装策略应是( )策略。
A: 分等级包装
B: 类似包装
C: 差异包装
D: 附赠品包装
正确答案: B
(单选题)6: 影响消费需求变化的最活跃的因素是____ 。
A: 个人可支配收入
B: 个人可任意支配收入
C: 个人收入
D: 人均国内生产总值
正确答案: B
(单选题)7: 在以下几种类型的零售商店中,产品线最深而长的是()。
《市场营销学》习题及答案市场营销学是一门研究市场环境、市场需求和市场营销策略的学科,它对于企业的发展和竞争来说具有重要的意义。
本文将介绍一些市场营销学的习题,并提供相应的答案,以帮助读者更好地理解和应用市场营销学的知识。
一、选择题1. 市场营销学的核心是:a) 产品设计b) 价格策略c) 市场需求d) 广告宣传答案:c) 市场需求解析:市场营销学的核心是了解市场需求,只有深入了解顾客的需求和需求背后的动机,企业才能提供满足顾客需求的产品和服务。
2. 市场细分是指将市场分割成若干具有相似需求特征的群体,这些群体被称为:a) 顾客细分b) 市场细分c) 受众细分d) 特定群体细分答案:b) 市场细分解析:市场细分是将市场按照顾客的需求特征和行为进行划分,以便企业可以更加精准地制定市场营销策略,满足不同群体的需求。
3. SWOT分析是指:a) 市场调研方法b) 竞争对手分析c) 企业内部分析和外部环境分析d) 客户满意度调查答案:c) 企业内部分析和外部环境分析解析:SWOT分析是指对企业内部的优势和劣势以及外部环境的机会和威胁进行评估和分析,以发现企业在市场中的竞争优势和不足之处。
4. 市场营销的四个P指的是:a) 产品、价格、人员、渠道b) 产品、价格、渠道、推广c) 产品、人员、渠道、促销d) 产品、价格、人员、促销答案:b) 产品、价格、渠道、推广解析:市场营销的四个P分别指产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和推广(Promotion),这是企业制定营销战略时需要考虑的关键因素。
二、简答题1. 请简要解释市场定位的概念及其重要性。
答:市场定位是指企业确定自身产品或品牌在目标市场中的位置,即如何让顾客对企业的产品或品牌产生特定的认知和印象。
市场定位的重要性体现在以下几个方面:首先,市场定位有助于明确目标市场和目标客户群体,为企业提供精准的市场营销方向。
定位不同的市场和客户群体,企业可以根据他们的需求和喜好来开发和推广产品,提高销售的精准性和效果。
《市场营销学》形考任务四答案任务四一、案例设计与分析(15分)(请将答案以附件的形式提交,在在线输入框中输入“见附件”)答:1. 珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是什么?能否具体描述并分析其策略框架?答:珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是营销给珠江钢琴插上了腾飞的翅膀。
珠江钢琴厂取得自营进出口权后第一次到美国参展遭到冷遇之后,珠江钢琴之后的二十年不仅在产品上下足了功夫,最主要的是营销策略上重大的转变。
首先是创新的营销理念。
营销理念的创新带动了营销组织、营销技术的创新。
对自己的产品定一个合理的价格,运用合理的区域划分,珠江钢琴的本土化策略,通过聘请当地营销人员渗透进入,采用美国化的分销方式推销珠江钢琴将自己的产品销售至全美各地。
其次是市场调研,市场分析。
第一次的失败后珠江钢琴开始调研和了解欧美市场,认真的分析了欧美市场上钢琴产品和自己产品作比较,然后加以改进,为自己能够进入国际市场打下坚实的基础。
然后是正确的市场预测。
对市场做出了准确的判断,在全球金融危机的背景下,利用自己独特的嗅觉,利用这一时段成本的优势,一反常态的在这个时候建厂做大自己,节约成本,然后利用自己性价比优势在欧美市场竞争中快速占有市场份额,把危机化为真正的商机。
最后是质量、形象战略。
聘用了美国资深的钢琴维修大师大卫康贝尔先生作为自己的质量发言人,为自己的产品做广告树立产品形象。
提高自己产品的知名度和品牌价值。
2. 如果你是珠江钢琴的营销总裁,你将对珠江钢琴的进一步腾飞提出怎样的营销战略?答 :第一是良好的售后服务。
钢琴不是像生活的必需品那样,它价值不菲,使用周期长,肯定涉及到维修与维护。
所以在销售网点建立起售后服务中心,创新战略。
第二是根据顾客的需求把产品向多元化发展,把产品分成不同的等级,不在是单一的档次,向低、中、高三个档次发展,以满足更多顾客的需求,占据更多的市场份额。
第三是建立关系营销战略,对不同档次建立不同的顾客关系,对不同的顾客实现分级管理,比如会员制优惠制度,对于高级档次实现订制,中档次产品的多元化和低端产品的批量生产。
市场营销学 15春《市场营销学》作业4一,单选题1. 一般来说,高档食品、耐用消费品、娱乐支出会随着消费者货币收入的增加而()A. 增加B. 更大幅度地增加C. 减少D. 更大幅度地减少?正确答案:B2. 销售促进的目标通常是:()A. 了解市场情况,促进产品适销对路B. 刺激消费者即兴购买和经销商效益C. 降低成本,提高市场占有率D. 帮助企业与各界公众建立良好关系?正确答案:B3. 报纸媒体的优点是:()A. 形象生动逼真,感染力强B. 专业性强、针对性强C. 简便灵活、制作方便、费用低廉D. 表现手法多样、艺术性强?正确答案:C4. 企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是( )决策。
A. 中间商类型B. 渠道长度C. 渠道类型的数量D. 地区中间商?正确答案:B5. 选择性较强的日用消费品适宜采用以下策略:()A. 密集分销B. 选择性分销C. 独家分销D. 普遍性分销?正确答案:A6. 以市场为导向的现代组织模式的出发点是:()A. 产品设计B. 产品销售C. 顾客需要D. 企业资源和能力?正确答案:C7. 市场营销年度计划控制过程的第一步是:()A. 确定目标B. 评估执行情况C. 因果分析D. 改正行动?正确答案:A8. 对于专业性很强、性能复杂、价格昂贵的工业产品,最有效的促销方式是()A. 广告B. 人员推销C. 销售促进D. 公共关系?正确答案:B9. 网络营销的分销链比传统的要()。
A. 短B. 宽C. 长D. 一样?正确答案:A10. 玩具批发商不肯与玩具制造商合作,因制造商想越过他们直接销给玩具零售商。
这种矛盾冲突是()A. 水平渠道冲突B. 垂直渠道冲突C. 渠道竞争D. 渠道合作?正确答案:B二,多选题1. 企业营销控制的类型有()A. 年度计划控制B. 盈利能力控制C. 效率控制D. 战略控制E. 市场控制?正确答案:ABCD2. 生产服装的企业在运用人员推销策略时,可采用以下方式:()A. 做购买中有影响力的人的工作B. 做导演的工作使其成为演员服装的购买者C. 在人流较大的地方摆摊设点D. 上门推销E. 做电视广告?正确答案:AB3. “促销组合”包括四种以下主要方式:()A. 广告B. 人员推销C. 公共关系D. 销售促进E. 产品?正确答案:ABCD4. 企业营销组合中的4C是指()A. ConsumerB. CultureC. CostD. ConvenieneE. Commnunication?正确答案:ACD5. 哪些条件时,企业可选择直接式渠道()。
市场营销学形考4一、案例设计与分析(15分)(请将答案以附件的形式提交,在在线输入框中输入“见附件”)题干请上网(或通过其他方式,如报纸、杂志等)查找一篇市场营销学方面的案例,将其复制在本次作业上,就你所选择的案例提出1~2个问题,并做出分析或判断。
(分析部分不少于500字)(评分标准:案例5分,问题5分,分析5分)注:(1)学生可以自行采集案例,但须保证案例的真实性;(2)不得选用本课导学和网络课程提供的案例)】XXX抓住“她”经济发力女性市场XXX抓住市场需求,利用已有的真情卡平台,成立“LadyClub”真情俱乐部,为其会员持续提供美容美体、美容课堂、时装品牌新品发布会预览、美食大优惠等多元化的一站式服务。
第一阶段的俱乐部活动已于近期正式开启,例如,金钻会员可享受法国娇兰提供的免费面部护理和美容课堂、MAX MARA新品预览会等优惠;银钻会员可参加兰芝刷卡赠礼优惠及新品试用体验活动、西堤牛排刷卡买一送一优惠、XXX 鉴赏会等优惠;粉钻会员可专享法国娇兰、XXX刷卡赠礼、XXX优惠价美容护理及众多服饰品牌刷卡折扣。
其中,银钻会员能够同时享受粉钻会员的专属礼遇,金钻会员亦能够同时享受银钻、粉钻会员的专属礼遇。
结合案例分析以下问题:1)如何评价XXX捉住“她”经济进行市场开放的主要做法?(2)围绕该案例,试对金融营销STP的三个战略步调,即市场细分、选择目标市场和市场定位,加以论述。
二、就以上案例本人分析如下一)如何评价XXX捉住“她”经济进行市场开放的主要做法?“她经济”的抬头,吸引了资本的流入,从而激发了更大的市场。
让更多的创业者对准了“她经济”。
而业务模式创新更是不断地吸引资本涌入,从而形成现阶段的良性循环。
随着创业者与资本的双向涌入,“她经济”不但涉及到珠宝设想师、女性俱乐部、女性应用等各个细分消费服务领域,还包括一些创新的女性服务业务模式。
“‘她经济’从来都不是风口,但却蕴含着巨大的市场机会。
一、单选题(共 10 道试题,共 50 分。
)1. 能鼓励消费者购买或经销商销售产品及服务的种种短期诱因叫做()A。
广告B。
人员推销C。
销售促进D. 宣传满分:5 分2. 在以下几种类型的零售商店中,产品线最深而长的是()。
A. 百货商店B。
超级市场C。
专业商店D。
便利商店满分:5 分3. 通过试用或试销产品,分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( )A. 实验法B. 观察法C。
顾客意见法D. 询问法满分:5 分4. 独家经销一般不适合分销( )的产品。
A. 购买者较少B。
技术较为复杂C。
要求便利D。
单价较高满分:5 分5. 选择性较强的日用消费品适宜采用以下策略:()A。
密集分销B. 选择性分销C. 独家分销D。
普遍性分销满分:5 分6. 在特定的市场上,生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品,称为( )A。
密集分销B. 选择性分销C。
独家分销D. 经销和代销满分:5 分7。
市场营销中CRM是指()A。
关系营销B. 绿色营销C. 整合营销D. 客户关系管理满分:5 分8。
当生产量大且超过企业自销能力的许可时,其渠道策略应为:( )A。
直接渠道B. 间接渠道C. 专营渠道D. 都不是满分:5 分9。
经纪人和代理商属于:()A. 中间商B。
零售商C。
供应商D. 实体分配者满分:5 分10。
李宁服装公司向中国体育代表团提供资金及领奖服装,这种行为是( )A. 广告B. 销售促进C. 公共关系D. 宣传赞助满分:5 分二、多选题(共 10 道试题,共 50 分。
)1。
以下属于销售促进的促销方式是哪几种?()A. 订货会与展销会B。
优惠券C。
赠品促销D. 为残疾人举行义演E。
上门推销满分:5 分2。
市场营销执行中出现问题及原因主要是()。
A。
产品定价不合理B. 计划脱离实际C. 长期目标和短期目标相矛盾D。
因循守旧的惰性E. 缺乏具体明确的实施方案满分:5 分3. 企业营销控制的类型有()A。
北语15秋《市场营销学》作业4
一、单选题(共10 道试题,共50 分。
)
1. 能鼓励消费者购买或经销商销售产品及服务的种种短期诱因叫做()
A. 广告
B. 人员推销
C. 销售促进
D. 宣传
正确答案:C
2. 在以下几种类型的零售商店中,产品线最深而长的是()。
A. 百货商店
B. 超级市场
C. 专业商店
D. 便利商店
正确答案:C
3. 通过试用或试销产品,分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( )
A. 实验法
B. 观察法
C. 顾客意见法
D. 询问法
正确答案:A
4. 独家经销一般不适合分销( )的产品。
A. 购买者较少
B. 技术较为复杂
C. 要求便利
D. 单价较高
正确答案:C
5. 选择性较强的日用消费品适宜采用以下策略正确答案:()
A. 密集分销
B. 选择性分销
C. 独家分销
D. 普遍性分销
正确答案:A
6. 在特定的市场上,生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品,称为( )
A. 密集分销
B. 选择性分销
C. 独家分销
D. 经销和代销
正确答案:B。