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目前关于不同程度患者的平均用药量数据缺乏，有待进一步深入调
研与统计；
3）就医人口数量与医院用药量；
就医人口数量 = 总人口 X 女性人口比例 X 目标年龄群体比例
医院用药人口 = 就医人口数量 X （20%~30%）
医院用药量 = 医院用药人口 X 平均用药量
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4）自疗人口数量与OTC市场用药量；
津
1
提案说明：
一、提案依据：
1、太阳方面调查资料——
1）慧聪国际ADS：《中国市场妇科疾病用药/保健食品（含更年期产品） 2001/7-2002/6平面媒体监测报告》；
2）《 2001年IMI消费行为与生活形态年鉴》； 3）2002年最新及部分2001年全国/城市统计年鉴； 4）专业医学与医药市场网站文献若干； 5）《2001年中国医药统计年报（中药分册）》； 6）《中华人民共和国药典2000年版及2002年增补本》； 7）央视索福瑞ADS：《2001-2002年更年期产品电视广告监测报告》； 8）北京新生代市场监测公司：《中国20城市中老年生活状况报告》； 9）《中国医药企业大全》； 10）《北京医药股份有限公司经营目录（药品）》； 11）天津市药监局药品管理文件若干；
更年期产品用药需求量约等于： OTC市场用药量 + 医院用药量 + 特殊通路用药量 具体数额有待进一步调研统计；
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注：
1、更年期疾病正在随着人们生活与工作压力地增加而日趋中轻年化，未统计
进入的35-39岁市镇女性人口仍有450万人之众；
2、基于中药产品的特性及“乐仁堂更年安片”的方解，该产品的医疗适用性 人物生平
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3）按照中医辨证理论，在更年期症状显现初期，服用中成药可以减轻
很多症状，缩短发病时间，滋阴潜阳，镇静安神，调整脏腑功能，
改善血液循环，调节内分泌，促进新陈代谢，比利用汤剂治疗显效
十、市场推广前准备工作提示
人物生平 文学成就
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一、人口统计与市场容量分析
1、人口统计
1）中国人口结构；
总数、性别比、年龄比、城镇与农村人口比——详见附件2； 2）更年期人口概念与更年期人口的比例；
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A、更年期疾病表现在以植物神经系统功能紊乱为主的症候群，
因此称为更年期综合症；
B、更年期综合症的诊断标准： 多发生于45岁以上女性，多为月经不规则或闭经，以及出现潮 热、出汗、心悸、抑郁、易激动与失眠等症状；第二性征可有
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2、企业提供资料——
1）更年安产品基本介绍及临床疗效分析；
2） 1999年—2001年更年安全国市场销量统计及销量较高的地
区统计； 3）更年安片市场前景概况；
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4）更年安片基本情况及营销目标；
3、乐仁堂更年安片市场拓展前专家恳谈会（天津区）——附件1； 4、太阳广告已往行业经验与营销实践；
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2、西医与中医治疗更年期综合症的优劣势比较分析 1）西医对于更年期疾病的治疗以激素代替为主，可有效地预防缓解更 年期症状，还可以预防许多远期疾病；但激素代替疗法是因人而异 的；针对于不同年龄、不同症状的女性用药、显效都是不同的，如 人物生平 果长期服用会出现乳房胀痛，阴道流血等反应，而且如果有妇科肿 文学成就 瘤、乳腺肿瘤就不适合做替代治疗，因此服用性激素必须严格按照 医嘱； 2）中医在更年期疾病临床治疗中首先要辨证，可发挥中医治疗多环节、 多层次、多角度、多靶点作用的特点。滋阴补肾，壮骨填髓的治本 之法，疏肝解郁，健脾和胃对证之策，益气化痰，活血化瘀，是防 止病情进一步发展的必要措施，且疗效显著；
64189
女性人口 市镇女性人 40-59 岁市镇女 （万人） 口（万人） 性人口（万人）
61720
11060
1256
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数据来源：《2000年中国社会统计资料》
更年期品类产品的整体容量约为： 1005万人； 更年期品类产品的中度消费者容量为：754万人； 更年期品类产品的重度消费者容量为：377万人；
不同程度的退化； 生殖器官可有不同程度的萎缩，有时发生老
年性阴道炎；血、尿FSH（促卵泡素）及LH（黄体生成素）值
明显升高；
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3）更年期人群在哪里；
从病理方面寻找更年期产品主要市场区域；
严格地说，每个人的更年期开始时间都可因——
地域、气候、种族、经济、营养、初潮年龄、婚姻及分娩经过以及 人物生平
还
文学成就
可以扩散到所有“肾阴虚、肝瘀型”患者，但因为后再予考虑；
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二、更年期综合症及患者的行为分析
1、更年期综合症发病率与社会变革的内在联系 社会的变革提高了对人们各方面能力的要求，优胜劣汰、适者生存已经 成为一种竞争的公理，因此，来自于生活、工作、学习与家庭等各方面 人物生平 的心理压力日渐繁重，而这种种压力的发生、发展将直接诱发适龄人群 文学成就 更年期综合症的产生与症状加重，甚至在年龄上更年期综合症有逐渐下 降的趋势；
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2、目标市场未进行个案调查； 3、品类市场细分资料缺乏； 4、整体作业时间过紧，无比效性分析；
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提案内容说明：
一、人口统计与市场容量分析 二、更年期综合症及患者行为分析 三、目标市场选择方案及目标市场描述 四、更年期综合症常用药物介绍及竞品分析 五、更年安片介绍及品类市场分析 六、中新药业成药公司渠道介绍及终端管理 七、SWOT分析与定位研究 八、营销策略 九、市场区割与营业目标分析
OTC市场用药人口 = 就医人口数量 X （50%~80%）
OTC市场用药量 = OTC市场用药人口 X 平均用药量
目前关于不同程度患者的平均用药量数据缺乏，有待进一步深入调 人物生平
研与统计；
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3、综述
更年期产品受众人数——
年份
年底总人口 （万人）
男性人口 （万人）
1999
125909
避孕方法的不同而稍有不同；
文学成就
但基于此方面资料非常缺乏，故有待进一步深入调查；
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2、市场容量分析
1）更年期发病率分析；
女性在进入更年期后会出现更年期症状的人数约为70%-80%，其
中50%-60%症状较轻，另外20%-30%症状比较严重，需要到医院就 人物生平
诊；
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2）更年期用药数量预估；