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采购合同谈判的实用技巧在商业活动中，采购合同谈判是非常重要的环节，它直接关系到企业的采购成本、供应质量和合作关系。
因此，掌握一些实用的谈判技巧对于采购人员来说至关重要。
本文将介绍一些采购合同谈判的实用技巧，帮助采购人员在谈判中更加游刃有余。
首先，要做好充分的准备工作。
在进行采购合同谈判之前，采购人员需要对市场行情、供应商情况、产品质量等方面进行充分的调研和了解。
只有了解清楚了解情况，才能在谈判中把握主动，争取更好的条件。
其次，要设定明确的谈判目标。
在进行采购合同谈判时，采购人员应该明确自己的谈判目标，包括价格、交货期、质量标准等方面的要求。
只有设定了明确的目标，才能有针对性地进行谈判，避免在谈判中盲目妥协。
第三，要善于沟通和表达。
在采购合同谈判中，良好的沟通和表达能力是非常重要的。
采购人员需要清晰地表达自己的需求和要求，同时要倾听对方的意见和建议，尊重对方的立场。
通过有效的沟通，双方可以更好地达成共识，推动谈判的顺利进行。
第四，要灵活运用谈判策略。
在采购合同谈判中，采购人员可以灵活运用各种谈判策略，如争取时间、逐步让步、对比分析等。
根据实际情况选择合适的策略，以达到最终的谈判目标。
第五，要保持耐心和冷静。
在采购合同谈判中，双方可能会出现分歧和矛盾，这时采购人员需要保持耐心和冷静，不要被情绪左右。
只有保持冷静头脑清醒，才能做出明智的决策，确保谈判的顺利进行。
最后，要及时跟踪和落实。
在采购合同谈判结束后，采购人员需要及时跟踪和落实双方达成的协议，确保合同条款的执行和供应商的履约。
只有做好后续的跟踪和落实工作，才能保证采购合同的顺利执行，实现采购目标。
综上所述，采购合同谈判是一项复杂而又重要的工作，采购人员需要具备一定的谈判技巧和经验。
通过充分准备、明确目标、良好沟通、灵活策略、保持冷静和及时跟踪，采购人员可以在谈判中取得更好的效果，为企业的采购工作提供有力支持。
希望以上介绍的实用技巧能够对采购人员在日常工作中有所帮助。
如何有效进行采购合同谈判的技巧与策略引言在商业活动中，采购合同的谈判是至关重要的环节。
好的谈判不仅可以帮助企业降低成本，还能建立长期、稳定的合作关系。
本篇文章旨在探讨采购合同谈判中的技巧与策略，以帮助企业在实践中取得最佳结果。
一、前期准备1.市场调研在谈判之前，进行充分的市场调研是必不可少的。
了解行业趋势、竞争对手及其报价、供应商的信誉等信息，可以为谈判提供坚实的基础。
2.明确目标在谈判之前，明确自己的目标是成功的关键。
确定希望达成的价格、交货时间、质量标准等具体要求，有助于更有效地进行谈判。
3.构建谈判团队组建一个专业的谈判团队，确保每个成员都明确各自的角色与责任。
团队成员应具备丰富的行业知识和谈判经验，相互配合，形成合力。
二、谈判过程中的技巧1.运用心理战术在谈判过程中，心理战术往往能够起到意想不到的效果。
例如，可以适时地表现出对某些条款的坚持，以此来争取对方的让步。
2.灵活应变谈判过程中，必须保持灵活性。
若对方提出的条件与预期相符，可以适当做出让步，以促进达成共识。
然而，若出现不合理要求，需要坚决表态，维护自身权益。
3.建立信任关系在谈判中，建立与对方的信任关系是十分重要的。
坦诚沟通、尊重对方的立场，有助于创建良好的谈判氛围，促使双方更容易达成共识。
三、谈判策略1.底线策略在谈判中设定底线，明确可以接受和不可接受的条件。
这一策略可帮助谈判代表在关键时刻做出果断决策。
2.替代方案准备多个备选方案，以便在谈判中灵活运用。
如果对方拒绝某一条款，可以迅速提出替代方案，确保谈判进程不被中断。
3.阶段性总结在谈判过程中定期进行阶段性总结，明确已达成的共识和未解决的问题，有助于理清思路，减少双方的误解。
四、谈判后的跟进1.明确合同条款一旦达成协议，确保所有约定的条款在合同中清晰明确。
这不仅关系到交易的诚信，也有助于在未来的执行过程中避免争议。
2.保持沟通谈判结束后，应继续保持与对方的沟通，以便于协调后续事项，增强合作关系。
商务谈判技巧培训演讲大家好！非常高兴能够在这里和大家一起探讨商务谈判技巧。
在当今竞争激烈的商业世界中，商务谈判能力对于企业的成功至关重要。
无论是与供应商协商采购价格，与客户敲定合作条款，还是与合作伙伴划分利益，都离不开有效的谈判。
首先，我们来了解一下商务谈判的定义。
商务谈判，简单来说，就是双方或多方为了实现各自的商业目标，通过交流、协商和妥协，达成共识的过程。
它不仅仅是价格的讨价还价，还包括了产品质量、交货期、售后服务等多个方面的协商。
那么，成功的商务谈判需要具备哪些要素呢？第一，充分的准备是关键。
在谈判前，要对对方的需求、利益、底线有清晰的了解。
这就需要我们收集大量的信息，包括对方的企业背景、市场地位、财务状况等。
同时，也要明确自己的目标和底线，制定出详细的谈判策略。
比如说，如果我们是供应商，要清楚自己的成本结构，预估对方可能的出价范围；如果我们是采购方，要了解市场上同类产品的价格，以及我们能接受的最高价格。
第二，良好的沟通能力必不可少。
在谈判中，清晰、准确地表达自己的观点，同时认真倾听对方的意见，是建立互信、推动谈判进展的基础。
注意语言的简洁明了，避免使用模糊、歧义的词汇。
还要善于观察对方的肢体语言和表情，从中捕捉到更多的信息。
第三，学会换位思考。
站在对方的角度去思考问题，能够帮助我们更好地理解对方的需求和顾虑，从而找到双方的利益共同点，达成双赢的局面。
比如，当对方在价格上坚持不让步时，我们可以从其他方面提供一些优惠或增值服务，满足对方的需求。
第四，掌握谈判的节奏。
不要急于求成，也不要过于拖沓。
适时地提出问题，引导谈判的方向；在关键问题上要坚定立场，但也要懂得适时妥协，避免谈判陷入僵局。
接下来，我们具体说一说谈判中的一些技巧。
在报价环节，要合理定价。
如果报价过高，可能会吓跑对方；报价过低，又会损害自己的利益。
可以采用先高后低的策略，给对方留出一定的砍价空间，但也要注意不要让对方觉得我们的价格水分太大。
商务谈判技巧培训讲稿一、引言尊敬的各位听众，大家好！今天，我很荣幸能够在这里与大家一起分享商务谈判技巧的培训内容。
商务谈判是企业经营中至关重要的环节，而良好的谈判技巧则是成功的关键。
本次培训将重点介绍商务谈判的基本原则、策略和技巧，希望能为大家的商务谈判能力提升提供一些有益的帮助。
二、商务谈判的概念和重要性商务谈判是指在商业环境下进行的一种交流和协商活动，旨在为企业争取有利利益，解决合作过程中的问题。
商务谈判的结果直接影响企业的利益和发展，因此，掌握一定的商务谈判技巧至关重要。
三、商务谈判的基本原则1. 诚实守信原则在商务谈判中，双方应该本着真诚、坦率和守信的原则进行交流和协商。
不诚实和失信行为将损害商业合作的基础，影响谈判结果。
2. 互利共赢原则商务谈判的目的是实现双方的利益最大化，而不是一方的压倒性胜利。
双方应当尽力寻求互利共赢的解决方案，促成双方各自的利益都得到满足。
3. 灵活变通原则商务谈判是一个动态的过程，双方应该具备灵活变通的能力，在谈判过程中随时调整策略和立场，以期达成更好的协议。
四、商务谈判的基本策略1. 了解对方利益与需求在商务谈判之前，我们应该对对方的利益和需求做足够的了解。
只有了解了对方的底线和利益点，才能更好地制定谈判策略，并有针对性地提出建议和解决方案。
2. 制定自己的策略与目标商务谈判需要我们明确自己的利益点和底线，制定出明确的谈判目标和策略。
我们需要提前思考和准备，以充分发挥自己的主动权。
3. 寻找双方的共同利益点在商务谈判中，不同的利益点容易导致僵局和对立。
因此，我们应该主动寻找双方的共同利益点，在此基础上寻求解决方案，达成共识。
4. 强调合作与信任商务谈判是一个合作的过程，而不是对抗的过程。
我们应该通过加强合作与信任，建立良好的合作关系，为谈判的达成创造良好的氛围。
五、商务谈判的基本技巧1. 善于聆听聆听是一种重要的谈判技巧。
在商务谈判中，我们应该主动倾听对方的观点和需求，真正理解对方的意图，以便更好地回应和提出解决方案。
课程名称商务谈判的理论和技巧任课教师魏志魁商务谈判理论与技巧讲义魏志魁教案首页第一章商务谈判概论 1．1商务谈判的内涵及特征一、何谓谈判引例：亚世集团洛阳购地谈判。
谈判就是指人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需求，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。
简言之，谈判是人们为了改变相互关系而交换意见，为了取得一致而相互磋商的一种行为和过程。
我们可以从以下几个方面来理解和把握谈判的内涵。
第一，谈判的直接原因是因为谈判双方都有自己的需求，是基于一定的需求而进行的人类活动。
也就是说需求是谈判的内在动力。
谈判只有为了保护和寻求某种利益才会去谈判。
例如：中美关系。
谈判的内在动力是需求，而且，满足一方的需求会涉及或影响另——方需求的满足，任何一方都不能无视他方需求的满足。
也就是说，客观上谈判各方之间各自的需求是既统第一章 商务谈判概论 计划学时 3教学目的和要求：介绍商务谈判的内涵及特征，商务谈判的种类，商务谈判的基本原则，商务谈判的成功模式等内容，要求学生能够了解商务谈判的基本知识，掌握商务谈判的基本原则和评价标准。
重点：商务谈判的基本原则难点：商务谈判的成功模式 思考题： 如何评价一次商务谈判是否成功？一又矛盾的关系。
例如，中外双方经过磋商洽谈在中国境内建立一个合资企业，合资企业所需先进技术由外方提供。
显而易见，中外双方的目的和需求是既统一又矛盾的。
详细分析。
第二，参与谈判的各方必须有一定关系，不管是直接联系还是间接联系。
第三，谈判各方之间在需求上的既统一又矛盾的关系，使得各方必须通过信息交流、磋商来解决，通过协商来求得一致意见，满足各自的需求。
谈判不可能是单方面的，也不可能不通过信息传递这种方式来交换意见。
即使是发生在哑人之间的谈判，也会借助手势或文字来传递信息，交流意见，最终达成一致。
第四，谈判是人们为了确立、变更、发展或消除其相互关系而进行的一种积极的行为。
这种行为和活动要涉及到有关人的许多方面和领域。
合同谈判的方法和技巧1. 要知己知彼呀！在合同谈判前，你得像侦探一样把对方的情况摸得透透的，知道他们的底线和需求。
就好比你去打仗，不了解敌人怎么行？比如说，你要和供应商谈判，那你就得清楚他们的成本底线，不然怎么争取到最好的价格呢！2. 明确自己的目标可太重要啦！千万别稀里糊涂的，得清楚知道自己想要达成什么结果，这就像你去旅行要有个目的地一样。
比如说你希望合同里有更优惠的付款条件，那就咬住这点不放松呀，哎呀！3. 谈判时要保持冷静呀，别被情绪左右！不能对方一刺激你，你就火冒三丈或者立马服软，那可不行！就像下棋一样，要稳住心神。
比如对方故意说一些难听的话，你可不能被他带节奏，别慌嘛！4. 倾听也是关键哟！别老是自己说个不停，得听听对方在讲什么。
这就如同听音乐，你不能只听自己喜欢的旋律吧。
举个例子，对方提到他们的困难，说不定这就是你可以利用的点呢，是不是？5. 灵活应变很必要呀！不能死脑筋，计划赶不上变化的时候多着呢。
好比走路，遇到障碍你得绕过去呀。
比如谈判中对方提出新的条件，你得迅速思考怎么应对，不能呆呆地愣住呀！6. 别忘了运用谈判技巧呀！适当的时候给点小恩小惠，或者来个以退为进。
就像钓鱼，得有点策略才行。
比如说你可以先答应对方一个小要求，然后再让他在你关心的方面让步，多巧妙呀！7. 团队协作也不能忽视呀！一个人可干不了所有事。
大家一起商量，发挥各自的优势。
这就像打篮球，靠一个人可赢不了比赛。
比如你和同事一起去谈判，互相打配合，多厉害呀！我的观点是：合同谈判真的不是一件简单的事，需要我们做好充分准备，运用各种方法和技巧，并且保持良好的心态和状态，这样才能争取到对我们最有利的结果。
商务采购合同谈判技巧商务采购合同谈判技巧一、双方的基本信息甲方：（公司名称、法定代表人、地址、电话等信息）乙方：（公司名称、法定代表人、地址、电话等信息）二、各方身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任1、甲方的权利和义务甲方有权按照该合同的规定向乙方采购特定产品或服务，并按照约定的价格和数量支付采购款项。
甲方应按时履行付款义务，并在交付货物或完成服务后及时验收，并提供相关验收证明。
2、乙方的权利和义务乙方应确保所提供的产品或服务符合合同约定的要求，并按照合同规定交付或提供。
乙方有权获得采购款，并负责保证货物的合规性和质量。
乙方应在履行合同义务期内按时交付货物或完成服务，若不能履行合同，则应按照约定的违约条款承担违约责任。
3、履行方式和期限履行方式：根据合同条款履行义务期限：根据合同约定4、违约责任一方违约，应向对方承担相应的违约责任，违约方应赔偿另一方因此所遭受的损失，包括但不限于直接经济损失、实现合同目的所产生的收益等。
三、需遵守中国的相关法律法规本合同应遵守《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国物品出售法》等有关法律法规，并按照其规定执行。
四、明确各方的权力和义务在签订本合同的情况下，甲方和乙方均具备签订合同的权利和义务。
合同生效后，甲方享有采购权益，乙方享受销售权益并承担相应的履行义务。
五、明确法律效力和可执行性本合同具有法律效力，双方应共同遵守其规定，一旦任何一方违反本合同协议，另一方有权向法院提起诉讼。
六、其他1、本合同经甲乙双方协商一致，自签订之日起生效。
2、本合同正本一式两份，甲、乙双方各执一份。
3、本合同未尽事宜，由双方另行协商确定。
本合同在经过甲乙双方认真阅读、理解且无异议后签订，对甲乙双方具有法律约束力。
商务谈判技巧讲座引言商务谈判是一项关键的技巧，对于企业和个人来说都至关重要。
在商务谈判中，双方通过协商和讨论来寻求解决问题和达成协议。
本文将介绍一些商务谈判的关键技巧，帮助您在谈判中取得更好的结果。
准备工作在进行商务谈判之前，充分的准备工作非常重要。
以下是一些建议：1. 研究对方：了解对方的背景、需求和利益，这有助于制定合适的谈判策略。
研究对方：了解对方的背景、需求和利益，这有助于制定合适的谈判策略。
2. 明确目标：确定自己的谈判目标，并设定可接受的底线。
明确目标：确定自己的谈判目标，并设定可接受的底线。
3. 准备数据：收集和整理有关市场、竞争对手和相关数据的信息，以支持自己的谈判立场。
准备数据：收集和整理有关市场、竞争对手和相关数据的信息，以支持自己的谈判立场。
4. 评估风险：预测可能出现的障碍和风险，并制定对策。
评估风险：预测可能出现的障碍和风险，并制定对策。
谈判技巧在谈判过程中，以下技巧可以帮助您取得更好的结果：1. 积极倾听：倾听对方的观点和需求，表达关注和理解。
这有助于建立信任和良好的沟通。
积极倾听：倾听对方的观点和需求，表达关注和理解。
这有助于建立信任和良好的沟通。
2. 控制情绪：保持冷静和专业，不要被情绪左右。
冷静地分析问题，并寻找双方可以接受的解决方案。
控制情绪：保持冷静和专业，不要被情绪左右。
冷静地分析问题，并寻找双方可以接受的解决方案。
3. 灵活变通：在谈判中，灵活性非常重要。
尝试提出多种解决方案，并愿意做出让步以达成共赢。
灵活变通：在谈判中，灵活性非常重要。
尝试提出多种解决方案，并愿意做出让步以达成共赢。
4. 善于提问：通过提问来获取更多信息，并让对方更多地暴露其需求和底线。
这有助于调整自己的谈判策略。
善于提问：通过提问来获取更多信息，并让对方更多地暴露其需求和底线。
这有助于调整自己的谈判策略。
5. 展示价值：强调自己的优势和价值，以说服对方接受自己的提议。
展示价值：强调自己的优势和价值，以说服对方接受自己的提议。
利用外资与涉外经济合同基本知识2002年8月编写说明党的十一届三中全会以后，邓小平同志提出的改革开放政策，使我国经济和社会发展出现了生机勃勃的局面，也改变了我的人生道路和工作进程。
根据组织的安排，从1983年开始我从初步熟悉了的发电厂生产技术管理岗位转到电力工业利用世界银行贷款和使用外资进行电源开发的工作，十多年来，组织和参与了世界银行在我国第一个火电项目贷款的北仑发电厂、一些使用外资的燃气轮机工程的建设以及进口设备的引进，使自己有了不少的提高，为浙江省电力事业的发展作出了自己的努力。
在进入二十一世纪的时候，我将所经历过的利用外资与涉外经济合同的有关方面知识加以整理，编写了这本讲稿。
在所介绍的内容中举了一些例子，是为了说明问题，不代表所涉及到这个公司的全部，这是一个商业道德问题，请不要扩散，也不要引用；同时有些做法也可能很不规范，只是为了交流。
限于水平，纰缪挂漏在所难免，请批评指正。
对曾经关心、指导、帮助、支持过我的组织、单位和个人表示诚挚的感谢。
编者2002年8月目录前言 (1)第一章涉外经济合同的法律依据 (3)1.1什么是涉外合同 (3)1.2订立涉外经济合同应遵守的原则 (3)1.3涉外经济合同的成立 (7)1.4涉外经济合同有争议时运用的法律 (7)1.5涉外经济合同的无效 (7)1.6涉外经济合同的履约担保 (8)1.7违反涉外经济合同应负的法律责任 (9)1.8涉外经济合同中的不可抗力事件 (9)1.9涉外经济合同的转让 (10)1.10涉外经济合同的解除 (11)1.11涉外经济合同的终止 (11)1.12涉外经济合同的变更 (12)1.13涉外经济合同争议的解决办法 (12)第二章涉外经济合同的外资来源 (13)2.1利用外资在加快社会主义现代化建设中的作用 (13)2.2外资来源分类 (13)2.2.1对外贷款 (14)2.2.2外商投资 (14)2.2.3商品信贷 (14)2.3在电力工程常用的外资情况 (14)2.3.1外国政府贷款 (14)2.3.2国际金融组织贷款 (15)2.3.3国际商业贷款 (18)2.3.4外商投资 (19)第三章涉外经济合同的前期工作 (21)3.1项目的前期工作 (21)3.2涉外工程的招标与评标 (21)3.2.1招标的方式 (21)3.2.2招标的过程 (23)3.2.3在招标过程中几个极需重视的问题 (34)3.2.4使用世行贷款采购货物应注意的方面 (36)3.3涉外合同的对外谈判 (38)3.3.1什么是谈判？ (38)3.3.2谈判的理论基础 (38)3.3.3谈判的准备工作 (38)3.3.4轻松开局、愉快结局 (39)3.3.5商务合同谈判的主要内容 (40)3.3.6谈判的标准 (42)3.3.7谈判的策略 (42)3.3.8谈判的方式 (43)3.3.9谈判僵局的打破 (46)3.3.10合同价格的确定 (48)3.3.11合同谈判中应注意的问题 (53)3.3.12多年谈判中常常使用的做法 (56)第四章涉外设备合同的主要条款及注意点 (61)4.1设备采购的原则 (61)4.2涉外设备合同的组成 (61)4.3合同正文的主要条款及说明 (61)4.3.1定义 (61)4.3.2标的 (62)4.3.3合同价格 (62)4.3.4支付 (64)4.3.5交货和交货条件 (77)4.3.6包装和标记 (82)4.3.7设计联络和工程指导 (82)4.3.8标准和检验 (83)4.3.9安装、调试、性能考核与验收 (84)4.3.10保证与索赔 (84)4.3.11不可抗力 (85)4.3.12税和关税 (85)4.3.13仲裁 (86)4.3.14合同生效 (86)4.3.15合同中其它应注意点 (86)4.4合同附件 (87)4.4.1设备的分项价格 (87)4.4.2设备的规范和技术指标 (88)4.4.3设计资料及设计联络 (89)4.4.4设备及技术资料的交货进度 (89)4.4.5设备检验计划 (89)4.4.6业主有关人员去制造厂的规定 (89)4.4.7制造厂技术人员来工地进行服务的规定 (90)4.4.8保函 (90)第五章聘用国外咨询公司进行技术服务 (91)5.1聘用咨询公司是改革开放的必然趋势 (91)5.2咨询公司的特点及在工程建设中的任务和范围 (91)5.3选择咨询公司的注意点 (92)5.4技术服务咨询合同的主要特点 (93)第六章进口成套设备合同的管理 (95)6.1进口成套设备合同管理比较复杂 (95)6.2进口成套设备合同管理的内容 (95)6.2.1设计管理 (95)6.2.2图纸、资料的管理 (95)6.2.3设备管理 (96)6.2.4工程管理 (97)6.2.5生产准备 (99)附:1.进口设备合同的监理 (99)2.单项设备进口合同的管理 (101)前言合同合同是平等主体间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议；合同作为社会分工与商品交换的法律表现形式，随着社会不断进步而日趋完善。
商务谈判与合同管理技巧培训商务活动是现代经济生活的核心部分，而商务谈判和合同管理是确保这些活动顺利进行的关键要素。
无论是对于企业还是个人，掌握这些技巧都是至关重要的。
商务谈判的重要性商务谈判是商业活动中最常见也最重要的环节之一。
它涉及到商业决策的制定，资源的分配，以及风险的管理。
一个成功的商务谈判不仅能够帮助企业获得更多的商业机会，提高企业的竞争力，还能够帮助企业建立良好的商业关系，增强企业的信誉。
商务谈判的关键技巧包括：1.信息的收集和分析：在谈判之前，了解对方的背景，需求和底线是非常重要的。
2.目标的设定：明确自己在谈判中的目标，以及可以妥协的点。
3.沟通技巧：有效的沟通能够帮助双方更好地理解对方的需求和立场，从而找到更好的解决方案。
4.议价策略：如何在维护自己利益的同时，也能让对方感到满意，是一门艺术。
合同管理的重要性合同是商务活动中的另一个重要环节。
它是对双方权利和义务的约束，是确保商业活动能够按照预定方向发展的法律依据。
一个好的合同不仅能够保护企业的利益，还能够减少商业风险。
合同管理的关键技巧包括：1.合同的起草和审查：确保合同的内容完整，条款明确，没有遗漏。
2.合同的执行和监控：确保合同的条款得到遵守，及时处理合同执行中出现的问题。
3.合同的变更和终止：在合同执行过程中，可能会出现需要变更或终止合同的情况，如何处理这些情况，需要有专业的知识和技巧。
以上只是商务谈判和合同管理的一些基本知识和技巧，真正的专家需要不断的学习和实践，才能在这些领域取得成功。
商务谈判的策略与技巧在商务谈判中，策略与技巧的应用是至关重要的。
以下是一些在实际谈判中经常使用的策略与技巧：1.地位巩固：在谈判之前，了解自己的优势和劣势，以及如何在谈判中利用自己的优势，避免劣势被对方利用。
2.建立信任：在谈判中，建立双方的信任是非常重要的。
这可以通过坦诚的沟通，以及对对方的尊重来实现。
3.善于倾听：有效的谈判不仅仅是说服对方，更是理解对方。
（商务谈判）合同谈判技巧论合同谈判技巧合同谈判最重的是俩个字，即“理”和“势”，即谓理直才能气壮，势则指擅于借势、造势，这样讲话才具气势；借势，指借助于来自社会各方面有利于已方的舆论、政治等压力；造势，则指可借压力不足的情况下，通过已方有组织、有目的的做壹些宣传和准备工作，增强社会上有利于已方的这种舆论、政治等压力；上述工作做好了，则讲话自然底气足，就具有气势，要做到这几点，通常需要做好如下工作：壹、谈判前的准备工作要充分1、人员选择参和合同谈判的人员，层次要分明，权力要适当，组成结构要合理；首先要选择那些对情况熟悉、思路敏捷、口齿伶俐，不吃生、不俱生，为人沉稳，敢于发言，具有语言扇动能力的更好。
2、资料准备不仅要准备关于已方立论的所有证明材料，仍需要有关于对方立论的资料，对方可能提出的证明资料等等，壹定要全部准备到位，不遗漏，存放有序，使用方便。
3、熟悉资料孙子曰：“知已知彼，百战不殆”，所有谈判人员均必须要有不怕苦，不怕累的精神，务必将已方观点、证明依据及来源、存放位置和对方的论点及可能出现的证明依据详熟于心，烂熟于心，必须打有把握的仗。
4、立论要清晰、要准确正方立论要很明白、很清晰地表达出已方的目的和要求，且准备充分的证据；反方立论要找准对方立论的突破口，壹针见血，然后，旗帜鲜明地提出已方论点和论据。
5、要充分分析各种可能性谈判前，要和对方换位思考，站于对方的立场分析对方会提出的反对意见、理由及依据，从而准备出充足的澄清、反驳证据、依据，如无充足的反驳证据、依据，应能找出抽换话题、尽量回避的理由；实于不行，就应当改变上面的立论。
6、于社会上创造有利于已方观点的舆论，对外造势。
7、充分打听和谈判方有关联的社会关系和对我方观点有影响的单位，争取他们的支持，即对外寻可借之势。
8、最好能了解清楚对方的谈判人员的职别、权限、背景及习惯和嗜好。
二、谈判中的技巧1、首先观察对方谈判人员和已方掌握的情况是否有变化，如有变化，尽可能分析壹下，或托辞了解壹下变化的原因。
合同谈判技巧（）合同谈判技巧（完整版）合同谈判是商务活动中至关重要的一环，它关系到双方的权益和合作能否顺利进行。
本文将为您提供一份详尽的合同谈判技巧指南，帮助您在谈判过程中取得优势，达成满意的结果。
一、谈判前的准备1. 了解对方：在谈判前，充分了解对方的背景、企业文化、经营状况、谈判代表的特点和底线，以便在谈判过程中有的放矢。
2. 明确自己的目标：明确自己在本次谈判中的目标，包括价格、质量、交货期、付款方式、售后服务等，并确定这些目标的优先级。
3. 准备谈判资料：收集与合同相关的法律法规、行业标准、案例分析等资料，以便在谈判中引用和支撑自己的观点。
4. 制定谈判策略：根据对方的特点和谈判目标，制定合适的谈判策略，包括开局策略、应对策略和终局策略。
5. 培训谈判团队：确保谈判团队成员了解谈判目标、策略和技巧，提高团队的整体谈判能力。
二、谈判过程中的技巧1. 建立良好的沟通：保持与对方的良好沟通，倾听对方的意见和需求，尊重对方，建立信任。
2. 充分发挥同理心：设身处地地考虑对方的立场和需求，表现出理解和关心，有助于达成共识。
3. 适时表达自己的立场：在谈判中，既要充分表达自己的观点和需求，也要注意给对方留有表达的空间。
4. 灵活运用谈判策略：根据谈判进程和对方反应，适时调整谈判策略，以实现谈判目标。
5. 善于妥协和调整：在谈判中，要学会在不影响核心利益的前提下，适当妥协和调整，以促进谈判的顺利进行。
6. 控制谈判节奏：在谈判过程中，适时调整谈判节奏，给对方施加压力，引导谈判方向。
7. 善于使用沉默：在适当的时候使用沉默，可以给对方思考和决策的时间，也可以展示自己的坚定立场。
8. 引用法律法规和行业标准：在谈判中，合理引用法律法规和行业标准，以增强自己的谈判筹码。
9. 善于总结和归纳：在谈判过程中，及时总结和归纳已达成的共识和剩余的争议点，有助于推动谈判进展。
三、谈判后的跟进1. 整理谈判成果：谈判结束后，整理已达成的共识和协议，形成书面材料。
（商务谈判）合同知识讲座稿(含进口设备采购合同谈判方法技巧)利用外资与涉外经济合同基本知识2002年8月编写说明党的十一届三中全会以后，邓小平同志提出的改革开放政策，使我国经济和社会发展出现了生机勃勃的局面，也改变了我的人生道路和工作进程。
根据组织的安排，从1983年开始我从初步熟悉了的发电厂生产技术管理岗位转到电力工业利用世界银行贷款和使用外资进行电源开发的工作，十多年来，组织和参与了世界银行在我国第一个火电项目贷款的北仑发电厂、一些使用外资的燃气轮机工程的建设以及进口设备的引进，使自己有了不少的提高，为浙江省电力事业的发展作出了自己的努力。
在进入二十一世纪的时候，我将所经历过的利用外资与涉外经济合同的有关方面知识加以整理，编写了这本讲稿。
在所介绍的内容中举了一些例子，是为了说明问题，不代表所涉及到这个公司的全部，这是一个商业道德问题，请不要扩散，也不要引用；同时有些做法也可能很不规范，只是为了交流。
限于水平，纰缪挂漏在所难免，请批评指正。
对曾经关心、指导、帮助、支持过我的组织、单位和个人表示诚挚的感谢。
编者2002年8月目录前言 (1)第一章涉外经济合同的法律依据 (3)1.1什么是涉外合同 (3)1.2订立涉外经济合同应遵守的原则 (3)1.3涉外经济合同的成立 (7)1.4涉外经济合同有争议时运用的法律 (7)1.5涉外经济合同的无效 (7)1.6涉外经济合同的履约担保 (8)1.7违反涉外经济合同应负的法律责任 (9)1.8涉外经济合同中的不可抗力事件 (9)1.9涉外经济合同的转让 (10)1.10涉外经济合同的解除 (11)1.11涉外经济合同的终止 (11)1.13涉外经济合同争议的解决办法 (12)第二章涉外经济合同的外资来源 (13)2.1利用外资在加快社会主义现代化建设中的作用 (13)2.2外资来源分类 (13)2.2.1对外贷款 (14)2.2.2外商投资 (14)2.2.3商品信贷 (14)2.3在电力工程常用的外资情况 (14)2.3.1外国政府贷款 (14)2.3.2国际金融组织贷款 (15)2.3.3国际商业贷款 (18)2.3.4外商投资 (19)第三章涉外经济合同的前期工作 (21)3.1项目的前期工作 (21)3.2涉外工程的招标与评标 (21)3.2.1招标的方式 (21)3.2.2招标的过程 (23)3.2.3在招标过程中几个极需重视的问题 (34)3.2.4使用世行贷款采购货物应注意的方面 (36)3.3.1什么是谈判？ (38)3.3.2谈判的理论基础 (38)3.3.3谈判的准备工作 (38)3.3.4轻松开局、愉快结局 (39)3.3.5商务合同谈判的主要内容 (40)3.3.6谈判的标准 (42)3.3.7谈判的策略 (42)3.3.8谈判的方式 (43)3.3.9谈判僵局的打破 (46)3.3.10合同价格的确定 (48)3.3.11合同谈判中应注意的问题 (53)3.3.12多年谈判中常常使用的做法 (56)第四章涉外设备合同的主要条款及注意点 (61)4.1设备采购的原则 (61)4.2涉外设备合同的组成 (61)4.3合同正文的主要条款及说明 (61)4.3.1定义 (61)4.3.2标的 (62)4.3.3合同价格 (62)4.3.4支付 (64)4.3.5交货和交货条件 (77)4.3.6包装和标记 (82)4.3.7设计联络和工程指导 (82)4.3.8标准和检验 (83)4.3.9安装、调试、性能考核与验收 (84)4.3.10保证与索赔 (84)4.3.11不可抗力 (85)4.3.12税和关税 (85)4.3.13仲裁 (86)4.3.14合同生效 (86)4.3.15合同中其它应注意点 (86)4.4合同附件 (87)4.4.1设备的分项价格 (87)4.4.2设备的规范和技术指标 (88)4.4.3设计资料及设计联络 (89)4.4.4设备及技术资料的交货进度 (89)4.4.5设备检验计划 (89)4.4.6业主有关人员去制造厂的规定 (89)4.4.7制造厂技术人员来工地进行服务的规定 (90)4.4.8保函 (90)第五章聘用国外咨询公司进行技术服务 (91)5.1聘用咨询公司是改革开放的必然趋势 (91)5.2咨询公司的特点及在工程建设中的任务和范围 (91)5.3选择咨询公司的注意点 (92)5.4技术服务咨询合同的主要特点 (93)第六章进口成套设备合同的管理 (95)6.1进口成套设备合同管理比较复杂 (95)6.2进口成套设备合同管理的内容 (95)6.2.1设计管理 (95)6.2.2图纸、资料的管理 (95)6.2.3设备管理 (96)6.2.4工程管理 (97)6.2.5生产准备 (99)附:1.进口设备合同的监理 (99)2.单项设备进口合同的管理 (101)前言合同合同是平等主体间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议；合同作为社会分工与商品交换的法律表现形式，随着社会不断进步而日趋完善。
合同制度是理解商品经济社会的法锁；合同有好多种，如经济合同、民事合同等。
经济合同的管理是：经济合同的管理是指工商行政管理部门、业务主管部门、司法及金融机关机关等依照法律和行政法规，运用法律、行政、经济的手段经济合同的订立和履行进行指导、监督、检查，防止和制裁违法行为，处理经济合同的纠纷，保护经济合同当事人合法权益以及保护合同法规贯彻实际的一系列活动。
1、企业对经济合同的管理企业对经济合同的管理，直接关系企业订立和履行经济合同的质量、企业的商业信誉和企业的经济利益，是企业经营管理的一项重要内容。
企业对经济合同的管理一般包括以下内容：--组织学习合同法及相关法律、法规和经济合同的基本知识，加强法制观念，提高企业干部和业务人员的素质。
--在企业内部建立经济合同管理机构，配备具有一定合同知识，责任心强的专门人员，负责本企业经济合同的订立、履行和管理工作。
在组织上为经济合同提供保证。
--建立经济合同管理制度。
--聘请法律顾问协助管理经济合同。
--配合合同管理机关和其他部门，搞好经济合同管理；接受指导和监督管理。
2、业务主管部门对经济合同的管理业务主管部门对经济合同的管理是只对一定业务范围内的经济合同依职权进行检查、监督。
主要包括以下内容：--结合本系统各单位在合同管理中存在的问题和实际情况，制定具体的管理制度和办法，完善管理体制。
--指导各单位建立经济合同管理机构和配备专门的管理人员，从组织上保证济合同管理制度的贯彻和实施。
--检查监督各单位订立、履行经济合同的情况。
帮助解决在订立或履行合同中发生的问题，提高合同履约率。
--协调各单位之间的经济关系，处理经济合同中的问题调解合同纠纷。
--配合合同管理机关搞好经济合同管理。
3、工商行政管理部门对经济合同的管理工商行政管理部门对经济合同的管理是法律规定统一管理经济合同的机关。
主要负以下的职责：--贯彻宣传合同法及有关法规--建立健全经济合同管理制度--指导和督促业务主管部门和企业的经济合同管理--加强经济合同文本管理--监督经济合同的履行--经济合同鉴证--材料无效经济合同--查处违法经济合同还有金融机构对经济合同的监督管理，办理结算等。
4、经济合同公证经济合同公证是国家公证机关依照法定程序和有关法规，证明经济合同真实、合法的一种制度。
经济合同公证时，公证机构通过对合同当事人和合同内容的审查，能及时发现主体资格不合法和合同内容不合法的经济合同，并不于公证；如果发现合同条款不全、内容不明确、履行有困难等情况时，可建议当事人对合同条款进行修改、补充，以避免今后执行合同发生纠纷。
经济合同公证和经济合同鉴证在目的上是一致的，两者的区别是：--公证和鉴证的性质不同。
公证是国家公证机关对经济合同作出的司法管理行为；鉴证是工商行政管理机关对经济合同作出的行政管理行为。
--公证和鉴证的证明效力有所不同。
公证具有法定证据效力；而鉴证不具有法定证据效力。
--公证和鉴证的效力范围不同。
公证是国际上普遍采用的法律制度，我国公证机关公证的法律事实或文书，在我国境外也有证明效力；而鉴证是我国独特的合同管理制度，其证明的法律事实或经济合同，在我国境没有外有证明效力。
我们重点讨论有关企业对涉外合同管理的一些问题。
第一章涉外经济合同的法律依据1.1什么是涉外合同合同的三要素：主体、客体、内容涉外合同是针对主体而言，只有合同关系主体是涉外的，即合同一方是外国企业或其他经济组织或个人，才是涉外合同。
特殊地位关系：港、澳、台及海外华侨组织或个人为合同一方的也是涉外合同。
但是1、中国境内的中外合作（合资、独资）企业都是中国法人，和其订立的经济合同不是涉外合同。
2、国际运输合同的特殊性也不是涉外合同。
3、合同金额如果是以外币计算，也不一定是涉外合同。
涉外经济合同的特征：--主体涉外性。
涉外经济合同的一方当事人，必须是外国的企业、其它经济组织或者个人，而另一方当事人则是中华人民共和国的企业或者其它经济组织。
--内容的特定性。
涉外经济合同所涉及的经济关系，是中国的企业和其他经济组织与外国法人、非法人实体或者个人之间发生的国际贸易关系，合同的成立适用《合同法》和有关国际公约及国际惯例。
--处理合同争议所适用的法律不同于国内合同。
合同当事人可以选择处理合同争议所适用的法律；如果当事人没有选择，则适用与合同有最密切联系的国家法律。
这样，依据当事人的选择与合同的联系，可能适用对方国家的法律，也可能适用第三国的法律，还可能适用国际条约、国际公约或国际惯例。
如果当事人选择适用我国法律，但我国法律未作规定的，则还应选择国际惯例。
--涉外经济合同在争议处理的管辖权上有自己的特征。
争议可能由某外国法院审理或外国仲裁机构裁决，可以是当事人选择的，也可能是依据有关的规定和合同内容、合同的不同类型来确定，并非必须由我国受理。
1.2订立涉外经济合同应遵守的原则1、坚持平等互利、协商一致的原则；在涉外经济合同中，合同双方当事人的法律地位是平等的，因此，订立涉外经济合同必须贯彻平等互利、协商一致的原则。
双方当事人应当相互平等地对待和从事谈判及交易，一方不能滥用自己在技术上、经济上的优势，把自己的意志强加于对方；也不得使用胁迫、欺诈等手段把不公平、不合理的条款强加于合同中。
由于双方法律地位是平等的，合同的权利和义务也是对等的。
一方在从对方取得利益的同时，要付给对方相应的代价。
合同的内容应当公平互惠，体现双方的合理利益和要求。
2、主权原则所谓主权原则，是指在对外关系中要坚持维护社会主义国家主权，要从我国的根本利益和长远利益出发，独立自主地处理涉外关系。
因此在订立涉外经济合同时，要求当事人必须遵守我国的法律，如：合同法，海关法，中外合作（合资）经营企业法、进出口许可证法、涉外经济合同外汇管理条例等；不得损害我国的国家利益和社会利益；凡是我国法律、法规规定应当由国家有关部门批准的合同，只有经过批准，合同方能成立。
