商务助理转正工作总结范文.doc

商务助理试用期转正总结报告6篇篇1尊敬的领导：我于XXXX年XX月XX日成为公司的商务助理，经过三个月的试用期，现申请转为正式员工。

在试用期期间，我在公司的工作中取得了不错的进展，同时也获得了很多宝贵的经验。

以下是我转正的总结报告。

一、工作内容及完成情况在试用期内，我主要负责的工作内容包括：1. 协助公司领导处理商务事务，包括与客户的沟通、合同签订等；2. 负责公司商务信息的收集、整理和分析，为领导提供决策支持；3. 协助公司进行商务谈判，争取更多的商业机会；4. 负责公司商务合同的执行和跟踪，确保合同的顺利履行。

在试用期内，我完成了以下工作任务：1. 协助领导完成了与客户的沟通和合同签订工作，合同执行顺利，客户满意度高；2. 收集、整理和分析公司商务信息，为领导提供了有力的决策支持，促进了公司的业务发展；3. 参与了公司的商务谈判工作，成功争取到了多个商业机会，为公司带来了可观的收益；4. 负责公司商务合同的执行和跟踪工作，确保了合同的顺利履行，维护了公司的信誉。

二、工作心得体会在试用期内，我获得了以下宝贵的经验：1. 商务助理的工作需要细心、耐心和责任心，需要认真对待每一个细节，确保工作的准确性和效率；2. 在与客户沟通时，需要注重沟通和表达方式，以客户为中心，为客户提供优质的服务；3. 在收集、整理和分析商务信息时，需要注重信息的准确性和全面性，为领导提供有力的决策支持；4. 在进行商务谈判时，需要注重策略和技巧的运用，争取更多的商业机会；5. 在执行和跟踪商务合同时，需要注重合同的履行情况和客户反馈，及时解决问题和维护公司信誉。

三、对公司的建议和意见在试用期内，我对公司提出以下建议和意见：1. 加强员工培训和学习机会，提高员工的业务水平和综合素质；2. 完善公司的管理制度和流程，提高公司的运营效率和准确性；3. 加强团队建设和沟通机制，促进员工之间的合作和协作；4. 关注客户需求和反馈，不断改进产品和服务质量。

商务助理转正工作总结5篇总结就是把一个时间段取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它可以有效熬炼我们的语言组织力量，让我们好好写一份总结吧。

那么我们该怎么去写总结呢?以下是我为大家整理的商务助理转正工作总结通用范文5篇，欢迎阅读与保藏。

商务助理转正工作总结通用范文1从三月初至今，转瞬间试用期已接近尾声、在这三个月的时间里，在领导和同事们的关心和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我的工作状况作如下汇报、作为____的一员，主要负责的工作有：1、国际客户接洽事宜，包括接待、行程支配、联络反馈等;2、翻译工作，包括商务谈判实时翻译、日常接待沟通、合同文件书面翻译等;3、做好总经理重要会议的组织工作和会议纪录;4、管理归纳部门及项目信息，以便领导和同事便于使用;5、商务合同的起草、修改;6、公司介绍、宣扬册和营销资料的整理与更新，为今后国际营销工作的绽开作预备;7、_____项目主要联络员，确保项目沟通顺畅、信息同步;8、帮助总经理及同事参加国际其他项目的投标工作;9、帮助总经理日常行政事宜和其他交待事宜等、工作中取得的成果及问题：1、在现有___项目中，担当我方项目联络员，在近两个半月与客户的沟通沟通过程中，胜利得树立了公司形象，展现了公司实力，有效推动了商务合同的签订及项目的进度、2、责任感强，性格合群，乐于与同事沟通、协作，具有较好的团队合作精神及沟通协调力量、3、由于工作阅历及专业学问的缺乏，工作中有时会消失做事不够细心、虑事不够全面的错误和缺点、行业营销业务力量缺乏，需加强专业学问的学习、在今后的工作中，我盼望能够以一名正式员工的身份尽自己的所能为公司做出奉献，努力找准自己的定位，在做好本职工作的同时，不断地学习和积累，为公司制造真正的财宝，同时也为自身谋求一个更大的进步!商务助理转正工作总结通用范文2_年月加入物业公司团队，至今已有两个多月的时间，在领导和同事的指导和关怀下，学习公司产品及流程，了解公司动态及项目进程。

商务助理试用期转正总结6篇篇1时间飞逝，转眼间我的工作试用期已接近尾声。

这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。

在这段时间里大家给予了我足够的宽容、支持、鼓励和帮助，让我充分感受到了领导们的信念和同事们积极乐观的精神，在对大家收获敬佩的同时，也为我有机会成为公司正式员工而感到光荣和兴奋。

在这一个多月的工作中，我初步接触了国际贸易操作流程，学习了国际贸易知识，熟悉了国际贸易的结算方式以及国际货物买卖的具体流程。

在对外联系方面，学习了与外商如何交流，如何谈判，并且初步了解了国际商务合同的签订流程。

在增强自己专业知识的同时，我也接触到了一些外贸实务，比如：信用证的审核，单证的制作等等。

作为一个商务助理，我的工作可以说很琐碎，例如：合同的扫描、归档，客户资料的整理，相关文件的寄送以及快递的查询等等。

这些工作虽然很琐碎，但是我会把它们做得井井有条。

此外，我会主动帮助其他同事完成一些力所能及的工作，比如帮忙打印资料，帮忙寄送文件等等。

在这一个多月的工作中，我遇到了一些困难，也看到了自己的不足。

比如：对国际结算方式的理解不够深入，对单证的制作还不够熟悉等等。

为了更好地完成工作，我会在未来的工作中更加努力地学习专业知识，提高自己的专业素养。

同时，我也会继续保持积极乐观的工作态度，多向领导和同事请教问题，多参与团队合作，不断提高自己的团队合作能力和沟通能力。

在这段时间的工作中，我还发现了一些有待改进的地方。

比如：在处理客户资料时，有时候会因为不够细心而出现一些小错误；在制作单证时，有时候会因为不够熟练而浪费一些时间。

针对这些问题，我会在未来的工作中更加细心地处理客户资料，提高自己的专业技能，以更好地完成工作。

总之，这段时间的工作对我来说是一个宝贵的经历。

我不仅学到了专业知识，还培养了自己的团队合作能力和沟通能力。

在未来的工作中，我会继续努力，不断提高自己的专业素养和工作能力，为公司的发展贡献自己的力量。

商务助理试用期转正工作总结范文本年度担任后勤总公司总经理助理一职,主要协助公司领导处理公司的一些日常事务,具体分管饮服中心的工作并兼任饮服中心主任一职。

作为中层管理岗位的基层干部,仅管在具体的工作方法、工作经验上还存在许多的不足之处,但我始终兢兢业业地履行着自己的工作职责,把每一项工作作为对自己的挑战,作为自己进一步学习提高的动力,作为不断完善自我的大好机会,虚心学习,在各位领导同行的感召带动下,顺利完成了本年度的各项工作任务,通过具体的工作开展,在做人做事等到方面得到了一定的提高。

在今后的工作中,我将一如既往地努力工作、认真真学习,学习各位领导、同仁总揽全局的工作气度,游刃有余的工作能力,宽以待人的工作胸襟,不断提高自身的工作能力和综合素养。

过去的一年中,始终以____为指导,忠实贯彻学院领导的精神意图,在公司领导的直接领导和全院各相关部门的密切协作下,坚持三服务、两育人的宗旨,忠实履行自己的工作职责,从以下五个方面开展本部门的工作：1、以安全为本;始终把安全工作作为食堂工作的生命线,思想上高度重视,措施上保障得力,建立卫生安全责任制和就餐值班制度,发现问题,及时处理,同时规范采购程序,严格遵守采购索证制度,从源头上杜绝劣质原料流入校园。

2、以提高质量为核心;加强对采购环节的监控,努力降低伙食成本,加强内部的核算管理,节约运行成本,努力做到提供的饭菜质价相符,继续开展了炒好每一个菜,烧好每一锅汤,做好每一个点心,蒸好每一板饭,服务好每一位同学的五个好主题教育活动。

3、以确保卫生为重点;日常工作中狠抓食品、个人、环境三大卫生环节,并将责任明确到人,层层落实,有效防止了食堂食品中毒事故的发生。

4、以优质服务为宗旨;制订了食堂服务承诺制度,要求中员工在服务过程中要以人为本,想学生所想,急学生所急,提出服务从点滴做起的口号,要求员工从细小处做起,从规范化做起,有效化解了食堂就餐过程中出现的各类矛盾。

5、以队伍建设为保障：经过近风年的努力,目前已初步形成一支作风过硬、素质优良的稳定的员工队伍,特别是今年和南师经营食堂易位经营以来,f1一楼自营食堂的日均营业额高出二楼南师食堂____余元,而以往一楼南师食堂仅比二楼自营食堂高10-____元;f2二楼自营食堂日均营业额和一楼南师经营食堂基本持平。

商务助理试用期转正工作总结8篇第1篇示例：商务助理是公司中非常关键的职位，负责协助商务总监进行日常工作，提高公司的运营效率和管理水平。

在试用期结束后，助理需要根据自己的工作表现进行总结，寻求转正。

我的工作态度和责任心得到了提升。

在工作中，我始终秉持着敬业、认真的工作态度，对每一个工作任务都认真对待，尽力完成。

我始终牢记自己是整个团队中的一员，要为团队的利益着想，努力做好本职工作。

我在和同事之间的沟通中也有了很大的进步。

在团队合作中，沟通是非常重要的，能够及时有效地与同事沟通，协调工作进度，能够更好地完成工作任务。

在这段时间里，我不断地学习如何更好地沟通，如何更好地协调团队工作，取得了一些进步。

我也在工作效率和自我管理方面有了很大的提高。

在试用期中，我通过学习和实践，逐渐掌握了更多的知识和技能，提高了自己的工作效率。

通过合理的时间规划和自我管理，我能够更好地完成工作任务，提高工作效率。

在这段时间里，我也意识到了自己的不足之处，比如在处理突发事件时的应变能力还需提高，对公司业务的了解和把握还不够深入等等。

在未来的工作中，我会继续努力学习和改进，提升自己的综合素质，为公司的发展贡献自己的力量。

通过这段试用期的工作，我不断地成长和进步，也收获了很多。

我深知自己还有很多不足之处，但我会继续努力学习和改进，争取在未来的工作中取得更好的成绩。

希望公司能够看到我的努力和进步，能够给予我更多的支持和机会，让我能够更好地发挥自己的能力，为公司的发展贡献自己的力量。

愿我能顺利通过转正考核，成为公司中一名合格的商务助理，与公司一起共同成长。

第2篇示例：商务助理试用期转正工作总结一、工作概况我是一名商务助理，于去年加入公司开始了试用期工作。

在试用期内，我主要负责协助商务部门的日常工作，包括文件整理、资料汇总、会议安排等多项工作。

通过这段时间的工作经历，让我对商务工作有了更深入的了解，也提升了自己的工作能力。

二、工作总结1. 文件整理在试用期内，我负责整理文档、文件，保证文件的完整性和准确性。

2024年商务助理转正工作总结范例自本年初以来，时光荏苒，试用期即将画上句号。

在这三个月的时间里，承蒙领导的悉心指导和同事们的热情帮助，我通过坚持不懈的努力，在多个方面均实现了显著成长。

以下是我对工作情况的简要汇报。

作为贵公司的一员，我主要承担以下工作职责：1. 负责国际客户的接待事务，涵盖客户接待、行程安排以及沟通反馈等环节；2. 执行翻译任务，包括商务谈判实时翻译、日常接待交流以及合同文件书面翻译等；3. 负责组织总经理重要会议并做好会议记录；4. 管理和归纳部门及项目信息，确保领导和同事们能够便捷地获取和使用；5. 草拟和修订商务合同，同时整理和更新公司介绍、宣传册以及营销资料，为未来的国际市场推广活动做好准备；6. 担任____项目的主要联络人，保障项目沟通的顺畅和信息同步；7. 协助总经理及同事参与国际其他项目的投标工作；8. 处理总经理的日常行政事务以及其他交待的任务。

在工作的成绩与问题方面，以下是我的总结：1. 在现有____项目中，我担任项目联络员，通过与客户近两个半月的沟通与交流，成功塑造了公司形象，展现了公司实力，有效促进了商务合同的签订和项目进展；2. 我具备强烈的责任感，易于相处，乐于与同事沟通协作，展现出良好的团队合作精神和沟通协调能力；3. 由于工作经验和专业知识的不足，我在工作中有时表现出不够细致和全面考虑问题的缺点。

我期望以一名正式员工的身份，充分发挥自己的能力，为公司贡献力量。

我将努力找准自身定位，在履行好本职工作的不断学习和积累经验，为公司创造价值，并寻求个人职业生涯的更大发展。

2024年商务助理转正工作总结范例（二）自本年初以来，经过三个月的试用期，我深感在各位领导和同事的悉心指导与帮助下，个人能力和业务水平有了显著提升。

在此，我谨对三个月来的工作情况予以概述，并对未来工作进行展望。

作为公司的一份子，我主要承担以下职责：1. 负责国际客户的接待工作，包括安排行程、沟通协调以及及时反馈信息；2. 执行翻译任务，涵盖商务谈判同步翻译、日常交流翻译以及合同文件的书面翻译；3. 组织并记录总经理的重要会议；4. 管理和归纳部门及项目信息，以便于管理层及同事高效利用；5. 草拟和修订商务合同，以及整理和更新公司介绍、宣传册和营销资料，为国际市场推广活动做好准备；6. 担任关键项目的联络人，保障项目沟通的流畅与信息同步；7. 协助总经理及团队成员参与国际项目的投标工作；8. 处理总经理的日常行政事务以及其他指派的任务。

2024年商务助理试用期转正工作总结例文尊敬的领导：您好！感谢您对我的关注和支持。

经过一年的试用期，我有幸在2024年成功转正为商务助理，并获得了这次总结的机会。

在这封总结信中，我将回顾过去一年的工作情况，并对自己的工作进行总结和反思，希望能够得到您的指导和建议，为今后的工作更上一层楼。

首先，回顾过去一年的工作，我深感自己在很多方面都取得了进步和成长。

在商务助理的岗位上，我主要负责协助销售团队开展日常工作，包括客户沟通、销售数据分析等。

我在这一年中全身心地投入到工作中，努力克服自身的不足，并取得了以下几方面的进步：首先，沟通能力的提升。

在与客户沟通的过程中，我注重倾听和理解客户的需求，并积极提供解决方案。

我学会了与各种不同背景的人进行有效沟通，并能够清晰地表达自己的想法和意见。

这一能力的提升对于我后续的工作非常重要，我将继续加强自己在这方面的能力。

其次，数据分析能力的提高。

作为商务助理，数据分析是我日常工作中的重要一环。

在这一年中，我学会了使用各种工具和软件进行销售数据的统计和分析，并能够根据数据提供有针对性的建议和决策。

通过对销售数据的深入分析，我成功地帮助销售团队发现了一些问题，并提出了改进方案，这对于公司的业绩提升起到了积极的推动作用。

最后，团队协作能力的强化。

在过去一年的工作中，我充分认识到团队协作的重要性。

我与销售团队密切合作，互相支持和帮助，共同达成了许多目标和任务。

通过每周的团队会议和讨论，我深入了解了团队的工作流程和运作模式，并为团队的协作提出了一些建议和改进建议。

通过这一系列的努力，我与团队的凝聚力和合作能力得到了很大的提升。

总结起来，过去一年对我来说，是一段充实而有成长的时光。

这一年中，我不断学习和积累经验，不断提升自己的能力和素质，为公司的发展做出了自己的贡献。

然而，我也深知自己还有很多不足之处，还有很多需要提升和改进的地方。

因此，我希望能够得到您的指导和建议，帮助我更好地发展。

2024年商务助理转正工作总结一、工作概况我在2024年加入了一家知名企业，从实习生岗位开始了我的商务助理职业生涯。

经过一年的努力和锻炼，我成功地完成了转正评估，并在2024年底正式转正。

在这一年里，我负责协助公司的商务活动策划和执行，与客户进行沟通和合作，并根据需要提供各种商务支持。

下面将针对我在这一年工作中的成绩和不足进行总结。

二、成绩回顾（一）工作目标的实现在这一年中，我始终努力追求卓越，并设定了几个工作目标。

首先，我成功地完成了所有交付给我的任务，并且在规定的时间内完成。

不论是策划公司的年度会议，还是组织客户招待活动，我都能够很好地组织和协调各项工作，做到高效完成。

其次，我在项目管理方面取得了显著进展。

通过合理规划和管理，我能够提前预测和解决问题，确保项目的顺利进行。

最后，我在与客户合作方面取得了非常好的效果。

通过积极沟通和协调，我成功与多个客户建立了良好的合作关系，并获得了一些重要的商业机会。

（二）团队协作能力作为商务助理，与团队成员的紧密合作是必不可少的。

在这一方面，我非常积极主动，并且能够有效地与团队成员进行沟通和协作。

我总是乐于分享自己的知识和经验，帮助团队解决问题。

我也乐于承担一些额外的责任，比如制定项目计划或协助其他同事。

通过这样的一系列努力，我在团队中赢得了良好的口碑，并被认为是一个合作性强、可信赖的成员。

（三）专业知识和技能提升在这一年中，我不断学习和提升自己的专业知识和技能。

我经常参加公司内部的培训和外部的职业培训课程，以保持自己的竞争力和适应能力。

我也积极阅读相关领域的书籍和文章，提高自己的知识水平。

通过这些努力，我深入了解了商务助理的各项工作内容，熟练掌握了各种商务软件和工具的使用，以及市场分析和市场调研的方法论等。

这些知识和技能的提升，对我的工作表现和职业发展都起到了积极的促进作用。

三、不足总结尽管我在这一年的工作中取得了一定成绩，但也存在一些不足之处。

首先，我在项目管理方面仍然有待提高。

- 1 - 工作报告参考范本 商务助理转正工作总结(四篇) 目录： 商务助理转正工作总结一

商务助理转正工作总结二 商场保卫部终工作总结三 商场保卫部终工作总结四 2 / 9

商务助理转正工作总结一 我有幸来到xxxx公司从事总经理助理主管报批报建工作，在公司领导的关心和指导下，在同事们的热情帮助下，较快熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情况简要小结如下： 一、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，我认真学习了公司《员工手册》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。 二、主动学习、尽快适应，迅速熟悉环境，了解报批报建工作内容。主动、虚心向领导、同事请教、学习，基本掌握了相关的工作内容，工作流程、工作方法。 三、工作积极、认真、负责，通过不断学习、请教，总结积累，较好地完成了领导安排的各项工作任务。 1、在领导的安排下，与xx设计部积极沟通和联系，就xx项目与政府各相关部门积极沟通和征询，为方案的顺利进行提供了有效帮助。 2、凭工作经验和进度，结合公司实际，努力把工作计划与工作进度密切结合，使计划和进度有效、有序进行。 3、根据项目情况，结合公司一级计划，有预见性地开展工作，努力在条件成熟的情况下把所有与项目有关的事务提前进行并完成。 4、尽所能和所掌握的关系，配合并帮助其他部门完成相关工作，提供我所能提供的帮助。 5、在计划要求时间内，提前完成立项备案，为项目正常进行提供了条件。 6、提前把交通分析、日照分析和环境分析完成前期文本和制作，为下一步工作做好最充分的准备。 3 / 9

7、与土地部门积极沟通，加强联系，有效完成了地块高压线路迁移的说服，并在有效时间内敦促政府部门制定了高压线路搬迁方案，为项目进行提供了有利保障。 8、配合公司领导对土地交接工作进行积极的跟踪和有效监督，为领导做好参谋，为土地顺利和正常交接提供本人职责范围内所能进行的工作。 9、利用个人关系，积极为其他部门提供力所能及的帮助和支持，热情无怨言。与同事之间xx相处、加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。 四、存在问题及解决办法： 1、由于在原单位主要从事行政、经营和项目管理工作，对于房产公司的工作内容及流程还需要进一步的了解与熟悉。在试用期内还没有完全与公司的习惯和规章相融入，这需要领导和同志们的传帮带。 2、工作中有时过于自信，对有些复杂工作估量过于简单，造成了工作上的被动，有急于求成之状，求功心切。 在短短的三个月时间里，我个人以为取得了一点成绩，但离领导的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司认为我试用期内尚算合格并予以转正，我将进一步严格要求自己，克服不足，加强学习，努力提高业务水平，充分发挥所长，积极、热情、认真地完成好每一项工作。 4 / 9

2024年商务助理试用期转正工作总结范例今年作为商务助理，我在公司的试用期已经结束并顺利转正。

在这段时间里，我经历了许多学习和成长的机会，也遇到了一些挑战。

在这篇工作总结中，我将回顾我的工作表现和成果，并提出一些改进的建议。

一、工作内容和责任作为商务助理，我的主要工作职责包括与客户进行沟通，并协助销售团队完成销售目标。

我负责与客户进行电话和电子邮件沟通，并跟进他们的需求。

我还负责处理各种文件和数据，协助销售人员完成销售报告和合同。

此外，我还参与了一些会议和培训活动，以更新公司的商务知识并改进自己的能力。

在这段时间里，我努力保持高效率和高质量的工作。

我学会了如何更好地理解客户的需求，并及时向销售团队提供信息。

我还学会了如何分析数据并生成相关报告。

通过不断的学习和实践，我逐渐提高了自己的专业水平，并为公司带来了良好的业绩。

二、取得的成果1.客户关系管理：通过与客户的良好沟通，我建立了良好的客户关系，并帮助销售团队更好地满足客户需求。

在这一过程中，我不断学习客户管理和沟通技巧，并将其应用于实际工作中，取得了积极的反馈。

2.销售目标实现：通过与销售团队的密切合作和努力，我成功地帮助公司实现了____年的销售目标。

我积极参与销售活动，并主动寻找机会扩大销售渠道。

我还与销售团队共同制定销售策略和计划，确保团队的目标得以顺利完成。

3.数据分析和报告：在处理各种文件和数据的过程中，我学会了如何高效地收集、分析和整理信息。

我能够使用各种工具和软件来生成相关报告，并及时向销售团队提供数据支持。

这些报告对于销售决策和市场分析起到了重要的作用。

三、面临的挑战和改进的建议在实习期间，我面临了一些挑战，如时间管理和与团队的沟通。

我意识到自己在这些方面还有进一步提高的空间，并制定了具体的改进计划。

以下是我的一些建议：1.加强时间管理：我在工作中发现自己经常陷入无效的安排和分配时间的困境。

为了解决这个问题，我计划更加合理地安排自己的工作时间，并设立明确的工作目标和优先级，从而提高工作效率。

商务助理试用期转正总结报告6篇篇1尊敬的领导：我于XXXX年XX月XX日成为公司的商务助理，经过三个月的试用期，现申请转为正式员工。

在试用期期间，我在公司的工作中取得了不错的成绩，得到了领导的认可和同事的赞扬。

现在，我将对自己在试用期的工作进行总结，以便领导对我进行评估和决策。

一、工作内容及成果在试用期期间，我主要负责公司商务合同的撰写、谈判和执行工作。

通过与客户的沟通和协商，我成功地签订了多份合同，并确保了合同的顺利执行。

同时，我还协助公司完成了多个商务项目，包括市场调研、竞争对手分析等，为公司的决策提供了有力的支持。

在合同撰写方面，我注重细节和条款的准确性，确保每一份合同都符合公司的利益和客户的需求。

在谈判过程中，我灵活应对，积极争取公司的利益，同时兼顾客户的利益，达到了双赢的效果。

在合同执行方面，我密切关注合同的履行情况，及时解决合同执行过程中出现的问题，确保合同的顺利完成。

二、工作态度及表现在试用期期间，我始终以积极的工作态度投入到工作中，认真对待每一项工作任务。

我注重与同事的沟通和协作，积极参与团队工作，共同完成公司的各项任务。

同时，我还注重自身的学习和提升，不断丰富自己的商务知识，提高自己的工作能力。

在工作中，我遇到了许多困难和挑战，但我都积极面对，努力寻找解决问题的方法。

我深知，只有不断学习和提升自己，才能更好地适应工作的需要，为公司的发展贡献自己的力量。

三、存在的问题及改进措施在试用期期间，我也发现自己存在一些问题。

首先，在合同撰写方面，有时会忽略一些细节问题，导致合同条款不够完善。

为了解决这个问题，我会更加注重合同条款的细节问题，确保每一份合同都符合公司的利益和客户的需求。

其次，在谈判过程中，有时会过于注重公司的利益而忽略了客户的利益。

为了解决这个问题，我会更加注重平衡公司和客户的利益关系，以达到双赢的效果。

最后，在合同执行方面，有时会因为一些不可预测的因素导致合同执行出现困难。