业务员实习日记范文

业务员的实习周记（精选16篇）业务员的篇1很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢!慢慢习惯了保险部的生活也掌握了出单子的要领也能独自坚守岗位了!这就是最大的收获吧!这星期有顺利也有不顺利，月初的时候客户都接二连三地来续保可到了月末的时候人就少了，这个月店里订了48台任务，可到了今天才回来一半看来这个月完成任务很困难了!保险部又只能等着挨批了!该打的电话也打了，该说的也都说了，可是客户为什么不回来呢!只能抓紧给客户在打电话了，其实，我真的很恼给客户打电话，因为什么样的客户都有，我也受了很多打击可是"打电话"是一项重要的任务，我一定会把这件事情完成做好!挑战一切困难，让自己更加充实更加完善!为了，自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好!业务员的实习周记篇2XX年6月15日实习的第一个星期——“真诚”今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。

我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。

踏进办公室，只见几个陌生的面孔。

我微笑着和他们打招呼。

从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。

我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。

仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。

我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。

他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。

做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。

事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。

XX年6月23号实习的第二个星期——“主动出击”当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。

业务员实习手册周记〔最新5篇〕业务员实习手册周记〔最新5篇〕【篇一】为了使我们能将书本上学习到的理论知识和理论相结合，更一步学习和稳固进出口业务工作的根本知识和根本技能，学校为我们级国际经济与贸易专业的学生开设了外贸业务实习这门课程。

我觉得这是一门实操性很强的课程，通过学习，让我更熟悉进出口的业务流程和填单制单等的详细工作，为我将来从事与国际经济与贸易相关的工作打下坚实的根底。

与此同时，我也反省自己，深化认识到自己的缺乏。

我们这次的外贸业务实习主要是利用对外经济贸易大学开发的世格软件simtrade外贸实习平台和外贸单证教学系统进展的。

sintrade外贸实习平台主要是利用 simtrade 提供的各项资，做好交易前的准备工作，学会运用网络资宣传企业及产品，像发广告和信息等，然后通过邮件系统进展业务磋商，掌握往来函电的书写技巧，同时，还要掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。

在询盘、发盘、还盘、承受环节的磋商过程中，灵敏使用贸易术语cif、cfr、fob与结算方式l/c、t/t、d/p、d/a，正确核算本钱、费用与利润，以争取较好的成交价格，并根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

所以，我们需要熟悉四种主要贸易术语l/c、t/t、d/p、d/a的进出口业务流程，根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。

接着就是我较为薄弱的一个环节，正确填写各种单据，包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信誉证开证申请。

因为这是我第一次正真的填单，刚开场对于开证、审证、审单要点都不是很熟悉，需要对着操作指南一步步来。

心里想，假如如今真的是去工作，我这样的工作效率肯定是不合格的，所以要趁如今这个实习的时机，多熟悉各个环节，尽可能尽善尽美。

simtrade外贸实习平台是系统自动评分，评分标准包括根本资料、单据制作、财务状况、库存状况、供求信息、邮件管理、业务才能等七项，所以我们在模拟进展业务时，需要多找不同的交易对象和不同的产品，另外 4 种成交方式和 3 种价格术语要搭配使用，当然，你的利润越高，你的分数也会有相应的增长，所以在整个交易过程中，我必须合理利用各种方式控制本钱以到达利润最大化。

【导语】实习能帮助⼤学⽣树⽴市场意识，端正就业态度。

⼤学⽣通过实习才能认知社会中的优胜劣汰，培养竞争意识，才能在实习中了解⽤⼈单位的需求和要求。

本篇⽂章是⽆忧考为您整理的业务员实习⽇志【五篇】，希望可以帮助到您，欢迎分享！【篇⼀】业务员实习⽇志 实习第⼀个星期，实际算是适应期。

主要了解⼀些公司的背景、产品、发展⽅向和前景等。

另外，尝试跟同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西。

同事们都很热⼼，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之⼿，令我⾮常感动。

⼏天之后开始在同事的帮带下，做⼀些业务相关的⼯作，主要是在⼀旁协助处理⼀下简单的事情。

也就是打根基。

可别⼩看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都⾄关重要，因为它们都是互连的。

为了保证最后能够顺利，前⾯的每⼀步基础都要打好。

为了能够真正的使⽤知识，我很严格的要求⾃⼰去做好每⼀件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑⼏遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。

同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我⾃⼰去处理，同时还不时提供⼀些帮助。

等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺⼿了。

第⼀个礼拜的实习，我可以简单的总结为⼏个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考，多动⼿。

⼀⽅⾯要发扬⾃主思考问题的能⼒，在碰到问题的事情，⾃觉努⼒去独⽴解决，这样对问题便能够有⼀个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另⼀⽅⾯，要发扬团队精神。

公司是⼀个整体，公司产品是团队的结晶，每个⼈都需要跟其他⼈更好的沟通和交流，互相帮助，合⼒完成共同的⽬标，团结众⼈的智慧才能够发挥的效能。

【篇⼆】业务员实习⽇志 实习逐渐深⼊，我也已经逐渐进⼊状态。

开始独⽴接触⼀些业务，⽼板也知道我是⼀个很新的新⼿，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。

这就要求我对公司本⾝的⼀些业务流程和产品特点有相当的熟悉。

外贸业务员实习日记外贸业务员实习日记（精选7篇）时间过得真快，一天又将结束了，相信你会领悟到不少东西，这时候，最关键的日记怎么能落下。

那如何写一篇漂亮的日记呢？下面是小编整理的外贸业务员实习日记（精选7篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

外贸业务员实习日记13 月8 日周一小雨微风20xx年3月8号这是第一天上班的日子，也算是实习的日子。

6点45的闹钟，赖了几分钟挣扎眼睛后整起的床，七点半出门买早餐然后走几分钟的路去搭公交等了不一会儿就等到车了，上了车把早餐解决了下还好住得不是很远，坐了几站就到了第一次时间把握不是很好，到公司才八点，一个人都没有，门都还关着，很明显我是第一个到公司的，嘿嘿心想这是一个不错的开始，继续保持。

这是一家做出口贸易的外贸公司，我任命的职位是外贸客服第一天上班肯定少不了要认识公司里的员工，自我介绍是免不了的，新来的只能请大家多多指教了公司的员工都还不错，挺好相处的，对我这个新来一点都不会冷淡，个个都很热情，抢着要教我怎么熟悉客服的工作流程，看着我都乐客服的工作流程说简单挺简单的，说难也难。

开始真正实践了，先打开属于自己负责的网站俗话说没看不知道，一看吓一跳，所有的网站全都是英文版的，找不到半个中文，还好自己心里有点底，要不然肯定哭死，看到那密密麻麻的字母，就有一种想要放弃的冲动回复邮件更是要有底子和英语水准的，看到几个前辈熟练的在键盘上敲出一串又一串的英文单词，我心里不得不佩服起她们起来做的单子也是全英文，做单看似简单，做起来难，很多很多的小细节需要注意，很多小问题会出现，也是最容易出错的，光这个做单就费了我大半天的时间了。

前辈们说，这个正好符合你们专业，很适合我做，我在心里低估着：书到用时方恨少啊！课堂里学的东西早在考完期末考就基本还给老师了心想着回去还真得把书本拿出来好好地温习一下。

前辈们个个都很仔细地教着我就这样，在前辈们的谆谆教导下，实习第一天日子结束了希望接下来的日子，自己能很快适应这份自己还算喜欢的工作，然后好好把它做好来加油，加油，再加油！3月9日周二阴天微风今天的天有点阴，风不大，但迎面而来还是有点刺痛感。

业务员实习工作日志一.实习目的实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。

实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。

我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。

所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。

实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。

通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。

销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意!到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力!向那些老员工学习经验。

二.实习内容销售服装的实习内容主要有以下几个方面：1，实地销售只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力!还有让顾客满意而归!2，总结经验短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己!如此来提高自己的销售业绩。

3，学习管理到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的!从而扩展思维，学习企业的管理系统。

三. 实习收获在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。

介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验!在管理方面也有所收获!通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。

四.实习中存在的主要问题以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。

业务员工作日志范文简短(通用7篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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业务员实习周记15篇业务员实习周记1一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。

这些都不是信手拈来的`。

都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。

而对我来说，真正的就业也已经不远了。

我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。

同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安！至此，我的暑期社会实践圆满结束。

其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。

业务员实习周记2第一天去上班，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。

一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。

公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的'大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。

第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。

因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。

第一个礼拜我们就是这样的安排。

业务员实习周记3经过好几天的摸索，我对操作阿里巴巴平台逐渐熟悉起来。

这个星期经理给了我一个公司的阿里巴巴网站的子账号。

这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴巴。

由于公司很多的产品资料都不太齐全(没有work文档)，所以我得把产品目录册关于产品的介绍整理为word文档形式，这可花了我不少的时间和精神。

五金业务员实习日记（精选18篇）五金业务员篇1今天很开心。

因为今天经理夸我了，说我工作很认真。

我非常的开心啊。

原来认真的去做一件事而得到别人的认同就是一件这么开心的事。

就像通过自己的双手和努力，达到目标，得到了别人的认同和尊重，最后实现了自己的价值一样，就是件非常有成就感的事情。

通过几天的相处，我和同事还有经理都蛮熟了，还会时不时的开开玩笑。

大家都很好相处的。

有位同事姓张我就叫他张姐。

因为她比我大，对我很照顾，所以很感激她。

我有空的时候一有问题就会请教她，她也很会很耐心的教我，不会因为我就是新人什么都不懂就批评骂我。

我的指导老师就是林经理，她平时也就是个和蔼可亲的人，但就是只要说到工作上的事情的时候人就变的很严肃，有点怕怕的。

不过自己小心的做事就不会有事的，小心驶得万年船嘛，嘻嘻，美好的一天。

五金业务员实习日记篇2今天来到公司一个上午没什么事做，就就是和客户通通电话。

中午我们几个同事喊了外卖来办公室享受享受呵呵。

下午林经理一直没有来，也没有电话来安排什么工作给我，嘿嘿，我就忙里偷闲偷偷上了一段时间网，办同事复印文件，学会了使用复印件。

这一天过的很慢很慢，可能就是闲的吧。

今天的收获只有两个，自己都觉得又带领可笑，学会了使用复印件和传真机。

回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。

就是因为闲的?我笑了一下，真就是犯贱，身在福中不知福啊!忙的时候也就是累的晕头转向的，没事做居然也困的晕头转向，对自己真就是无语了。

算了，也许上班族都就是这样的吧。

又或者就是我自己的作息还没调整过来，还残留放假时的懒散细胞。

五金业务员实习日记篇3由于现在家搬得比较远，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不就是周日，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。

我多么希望也能像那些事业单位一周五天的工作日啊，虽然就多那么一天工作日，说长不长说短不短的，但就是谁会嫌休息时间长呢?没法了，领人薪水当然得准时到点给人家办事了。

外贸实习日记30篇篇一：外贸实习日记外贸实习日记xx年x月x日至15日两个星期间，我在xxxx经济贸易有限公司销售部业务员岗位实习,直接或间接地销售、宣传法国埃尔夫润滑油。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。

每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。

我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。

实习目的：国际贸易专业认识实习是教学内容的重要环节，通过专业认识实习可以使学生了解我国外贸改革、发展的状况，扩大知识面，增长见识并对涉外企业公司的业务内容、性质和流程有一个初步的感性认识，能初步将理论与实践相结合，培养发现问题、分析、解决问题的能力，从而在今后的专业课学习中做到有的放矢，提高学习的积极性、主动性和学习的兴趣，为将来更好地进行专业课学习、步入社打下一个坚实的基础。

同时通过专业认识实习，为学生提供一个了解社会、接触社会及与人沟通的机会。

让同学们学会在实践中学习，掌握第一手资料，从而增加学生的感性认识和亲身体会，为今后系统理论学习做好准备。

实习公司简介:xxxx经济贸易有限公司是专营进口汽车零件、润滑油和汽车养护用品的专业公司.是美国蓝牌、法国埃尔夫润滑油、泰国保赐利汽车养护用品的特约经销商.公司成立十多年来,一直致力于汽车服务领域,凭借良好的信誉和优质的服务赢得了广大客户的信赖和赞誉.目前公司的业务网络已遍布河南省内外,拥有一支高素质专业化的服务队伍。

所属行业：贸易/零售/批发/代理公司性质：私营实习内容和收获: 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。

在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。

我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。

业务员实习日志（精选5篇）业务员实习日志篇1业务员所从事的工作决定了必须与各种各样的人打交道，热情好客、广交朋友是工作的需要，诚实可信、谦虚有礼会受到别人的信赖和喜爱。

这些素质的提高，有助于客户的稳定的发展。

首先是别人信得过你这个人，觉得你是一个诚实的人，别人才能对你没有戒备心理，你尊重别人，对人有礼有节，别人和你打交道心里才觉得舒服。

这样不但他可能会成为你的客户，有可能还会将别的客户介绍给你。

这样你的客户会越来越多，你的业绩也随之会越来越好。

现今的社会，因为市场变化和人们生活质素的提高，反而导致人情关系变淡，而我们从事旅游、酒店、餐饮服务就是给人们创造一个能够弥补人际情感的空间，所以我们要时刻记住----顾客就是我们的朋友。

“顾客是朋友”与传统观念中的“顾客就是上帝”是有本质性的区别，“顾客就是上帝”实际上是一个很模糊的概念。

我们都知道现实中的“上帝”是一种抽象的、无形的、让人虔诚地敬拜的神，离我们相当遥远与陌生。

在服务中，如果我们将顾客作为上帝来伺候，实际上让我们自己永远以没有标准的标准来工作，也就是说使自己永远以下等人的心态服务于顾客，这样的服务理念就会使人际关系产生陌生与阶级的感觉。

试想一下，我们若整天对顾客唯唯诺诺，那么工作的压力就会很大、顾虑也很多，这样又怎能有好的工作心情呢?没有好的心情，又怎能有好的行为?没有好的行为，那么服务不就是空谈?“顾客是朋友”的概念就很真实，我们知道每个人在与朋友(此处指知心朋友)相处时，会很放松、很自然，那么在一种平等互助的环境下工作，我们又怎能觉得累呢?其实长隆集团能够发展到今天，靠的就是社会各界朋友的支持、帮助，因此凡到过长隆的顾客或未到长隆但知道长隆的人都是我们的朋友。

我们坚持以“顾客就是我们的朋友”为我们的服务理念，我们要成为顾客值得信赖的朋友。

要实现我们的服务理念，就要注意我们的服务过程的每一个细节，要在每一个系统性的服务动作完成后认真总结，好的要继续发扬下去，不好的要立即改变。

业务员的实习报告范文（精选5篇）业务员的实习报告范文（精选5篇）难忘的实习生活已经告一段落了，相信你积累了不少实习心得，是时候回头总结这段时间的实习生活了。

但是实习报告有什么要求呢？下面是小编为大家整理的业务员的实习报告范文（精选5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

业务员的实习报告1暑假两个月正是大学生们有机会在社会里得到锻炼的时期，机会不是每次都有的，错过了就永远失去了，所以为了不让眼前的机会白白的从身边溜走，我下定决心一定要在最短的时间内找到一份差不多的工作，不管是什么，累与不累，只要是能发展自己的平台，能让自己收获的平台，我们都应该去尝试，作为未来的创业青年，我们应该高瞻远瞩，累永远是最后一位，勇气是头，我们是先锋，放大胆，鼓起勇气去尝试一见自己从未做过的事，无论成与败都会收获不小。

我从家附近先找起，发现墙上贴的招聘启示，业务员和店员，我毫不犹豫选择了业务员这分工作，我由于有一定的销售经验加上自己自信的态度很快赢得了别人对我信任，就这样他们答应我去上班，每个月只有800，50块的电话补助和50块车补，100块生活补助，加起来也就1000，也许车费都不够，但我答应了，他们用一下午给我讲些有关产品和推销方面得知识，第二天我就开始工作了。

由于天气热，我选择了每天早上6：00到11：00，下午4：00到7：00，这个时间才出去工作，因为业务员的时间是自由支配的，只要你能完成一定量的业务量，不管你怎样跑，你最起码要给老板带去一定的收益，人家才会充分信任你，肯定你，自己才会感到自己存在的价值，我每天6：00准时起，搭公交去城市的每个可能接受我们产品的地方，小超市，卫生用品商店，一户户的进去推销，游说，直到让顾客相信我，相信我们的产品，当然，成功与失败并存，失败的时候我夜里都会反复的琢磨，反想，自己怎样才能让自己变的更有说服力，商家为什么不要自己销售的产品，存在什么问题，怎样才能很好的解决，以后基本上每天晚上我都会积累下一点小小的经验，凭借这些宝贵的财富，业务这一行我开始干的得心应手，慢慢变的老练了，失败没有挫伤我，反而使我越挫越勇，给了我更多的动力。

业务员实习日记（通用12篇）业务员篇1今天很开心。

因为今天经理夸我了，说我工作很认真。

我非常的开心啊。

原来认真的去做一件事而得到别人的认同就是一件这么开心的事。

就像通过自己的双手和努力，达到目标，得到了别人的认同和尊重，最后实现了自己的价值一样，就是件非常有成就感的事情。

通过几天的相处，我和同事还有经理都蛮熟了，还会时不时的开开玩笑。

大家都很好相处的。

有位同事姓张我就叫他张姐。

因为她比我大，对我很照顾，所以很感激她。

我有空的时候一有问题就会请教她，她也很会很耐心的教我，不会因为我就是新人什么都不懂就批评骂我。

我的指导老师就是林经理，她平时也就是个和蔼可亲的人，但就是只要说到工作上的事情的时候人就变的很严肃，有点怕怕的。

不过自己小心的做事就不会有事的，小心驶得万年船嘛，嘻嘻，美好的一天。

业务员实习日记篇2第十天今天是实习的倒数第二天，没想到就快要结束了。

我知道实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

业务员实习日记篇3第九天转眼间三周的实习时间过去了，今天是最后一周实习的第一天，像往常那样，打了卡，在公司逗留了一段时间，就出去见了昨天约好的一位客户。

不过来早了一点，客户还没到，所以自己就到处逛了一下。

还好，今天这位客户还蛮谈的，虽然还没有答应说要进货，可还是看得出他对我们公司的产品还是有一定的兴趣的，不像其他客户那样这么难说话，希望这个单能拿下来，加油！希望能为实习画上圆满的句号。

业务员实习日记篇4由于现在家搬得比较远，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不就是周日，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。

我多么希望也能像那些事业单位一周五天的工作日啊，虽然就多那么一天工作日，说长不长说短不短的，但就是谁会嫌休息时间长呢?没法了，领人薪水当然得准时到点给人家办事了。

业务实习周记范文（5篇）国际贸易专业即将毕业，为了更好地了解这一专业的理论知识在实际工作中的应用，我利用毕业之前的时间进行了实习，三个月的实习过程让我感觉收获非常多。

第一周我实习的单位是青岛市佳美外贸公司，是私营性质的，主要经营小饰品出口，包括手机挂饰，钥匙环挂饰等。

第一周我的工作主要是看，学，问。

具体来说就是了解公司的情况，业务流程等。

公司有一批业务员，都很年轻，有两个还是我的学长，他们都很忙，每天在公司的时间很少，但都很热心，很照顾我，大概因为都是年轻人，知道工作的不容易吧，只要我向他们请教，他们都会耐心指导我，这让我感觉很温暖，也更增加了我的干劲。

第二周我对公司的工作环境和时间安排都已基本熟悉，经理开始安排我做一些与业务有关的工作，当然主要还是协助性质的，像处理一些单据，这活看起来简单，也就是检查核对一些单据数据符合不符合，英语基本功这时派上了用场，但也还是有些专业术语不太明白，边学边问，工作起来小心翼翼，生怕出了漏子。

后来慢慢熟练了，效率也提高了。

第三周虽然课堂上学习过单证实务，之前一个星期的锻炼对实际操作中的各种单据也有了一定的了解，但当经理把一些单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等交给我让我填写时，仍然很紧张，担心因业务不够熟出错。

期间正好两个学长签了一单业务，在公司里做后期工作，给了我很多帮助。

通过填写单据，我了解业务流程实际操作，也为今后做好业务方面的工作打下了基础。

第四周有了前三周的铺垫。

我开始独立进行部分工作，即通过网络商业平台联系业务，主要是从一些已掌握的公司信息中，选择一些可能成为我们客户的公司，发邮件介绍公司的业务，了解对方的需求。

这个看起来也简单，在学校里也学过如何发商业信凼，但真正写起来，还是感觉有些万事开头难，好在有同事们之前发过的邮件可以借鉴。

感觉实习至此，每一步都实实在在检验了我的理论知识水平，让我掌握了很多实际的知识。

第七周接连三周都是在做给客户发邮件的工作，终于开始有客户回信询问产品和价格了，我很兴奋，像是工作中的付出有了回报，但不敢轻易回复，所有来信都要请经理亲自看过之后，再根据经理的意思予以回复。

业务员实习周记大全10篇篇一（实习第一周）时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。

因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。

师-父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。

第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。

刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。

这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。

不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。

篇二（实习第二周）这十来天，公司负责人并没有详细安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。

主要了解一些公司的背景、产品、开展方向等。

主要工作是负责销售公司自己的品牌。

几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。

也就是打基矗做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、得当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。

这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是浅笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关心，也让别人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。

业务实习日记4篇7月25日新生的一天放假快半个月了，眼看许多同学都已经或跟随学校的安排，或自己通过努力而找到了实习单位，我也开始有点着急了，终于皇天不负有心人，在××市××镇的××××金属有限公司我找到了一份为期差不多一个月的业务跟单员的实习工作，并且经理怕我们太辛苦，只是让我们负责一些业务单的后期处理。

第一天的工作，感到一切都很有新鲜感，也很好奇，面对新的同事，新的工作环境，觉得对这份工作充满了激情，但愿后面的实习日子有多姿多彩吧。

7月28日同事的教导已经来到实习的第三天了，也渐渐适应了早8晚5点30的工作作息时间了。

由于刚刚踏入实习的阶段，什么东西也还不熟悉和不清楚，今天我们部门的一位同事却十分耐心地将你收到那些订单或一些业务单据时应该如何进行交接，在后期整理单据的时候又应该要核对那些信息，记录那些重要的信息，如对方的要求，设计的金额等，应按怎样的规则处理等等，都一一让我弄个清楚明白，真的让我受益匪浅。

7月30 第一次实习的周末今天是一个放假的日子，心情无比放松，难得的周末，当然要好好享受，于是早上便和一起实习的同学和一两个同事早附近的商场逛了一下，通过与同事疯狂了一个周末，拉近了我们和同事的距离，也了解了更多有关××××公司的一些主要概况。

其实确实像别人的说的一样，在一个工作环境中，能与同事有个良好的工作关系，也是你的一种人际沟通能力的表现，也让你收获更多。

8月1日新的安排今天想着高高兴兴地去继续完成一直习惯的工作，但是部门的主管在上班的时候却说先在要让我们连续3天星期跟着一位业务员去学习怎样去跑业务，如何去为公司争取订单，一听到这个消息，我们顿时感到压力了，毕竟自己都从未接触过，不知道自己能否适应跑业务的工作呢?但无论如何，这个公司的安排，也是要遵守的了，加油吧!8月2日业务员的生活今天开始第一天的跟公司的业务员进行跑业务的生活，那个累啊!首先我们一早就开始搭乘×××公交到××××镇一间同样经营金属营造行业的公司来谈互相的订单合作，我们只是负责将一些产品的样品带去，然后给那边的主管看他们是否需要，或者让我们进行后期加工，最核心的一些谈判工作都由带队的业务员老手负责，虽然过程由于我们的一些准备不足而没有成功过，但是也学到和一些业务员的具体工作究竟是怎样的。

业务员实习工作日志（通用3篇）业务员实习工作日志篇1作为一名业务员，最主要的是掌握销售技巧。

这就是我们今天所要培训的内容。

如何做好一名业务员，首先，要遵守职业道德：1、销售员必须"以客为尊"，维护公司形象。

还必须遵守公司的保密原则，2、不得直接或间接透露公司策略、销售情况和其他业务秘密; 不得直接或间接透露公司客户资料，如客户登记卡上的有关信息;不得直接或间接透入公司员工资料。

3、必须遵守公司各项及部门管理条例。

其次，遵守公司礼仪仪表要求：1、男性皮鞋光亮，衣装整洁。

2、女员工要化淡妆，不要用刺激性强的香水;3、男性员工头发不盖耳部，不触衣领为宜。

4、在为客户服务时，不得流露出厌恶、冷淡、愤怒、紧张和僵硬的表情。

5、提倡每天洗澡，勤换内衣，以免身体发出汗味或其他异味。

最后，就是专业知识的要求——就是要对昨天培训的产品知识要熟悉掌握。

而最主要的就是掌握销售技巧:1、客户进门，每一个看见的人都要主动上前迎接;2、将自己的热忱和诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系;3、通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定应对策略;4、在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一户做试探型介绍; 根据客户喜欢的户型，5、在肯定的基础上，做更详尽的说明;6、针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍;7、在客户有 70%的认可度的基础上，设法说服他下定金购买;8、不要给客户造成销售不畅、死硬推销的印象。

业务员实习工作日志篇2周记(1) 20xx年2月2日-2月6日第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。

另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。

同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。

业务实习日记4篇*目录业务实习日记外贸业务员实习日记范文工商管理业务实习日记业务员实习日记7月25日新生的一天放假快半个月了，眼看许多同学都已经或跟随学校的安排，或自己通过努力而找到了实习单位，我也开始有点着急了，终于皇天不负有心人，在××市××镇的××××金属有限公司我找到了一份为期差不多一个月的业务跟单员的实习工作，并且经理怕我们太辛苦，只是让我们负责一些业务单的后期处理。

第一天的工作，感到一切都很有新鲜感，也很好奇，面对新的同事，新的工作环境，觉得对这份工作充满了激情，但愿后面的实习日子有多姿多彩吧。

7月28日同事的教导已经来到实习的第三天了，也渐渐适应了早8晚5点30的工作作息时间了。

由于刚刚踏入实习的阶段，什么东西也还不熟悉和不清楚，今天我们部门的一位同事却十分耐心地将你收到那些订单或一些业务单据时应该如何进行交接，在后期整理单据的时候又应该要核对那些信息，记录那些重要的信息，如对方的要求，设计的金额等，应按怎样的规则处理等等，都一一让我弄个清楚明白，真的让我受益匪浅。

7月30 第一次实习的周末今天是一个放假的日子，心情无比放松，难得的周末，当然要好好享受，于是早上便和一起实习的同学和一两个同事早附近的商场逛了一下，通过与同事疯狂了一个周末，拉近了我们和同事的距离，也了解了更多有关 ××××公司的一些主要概况。

其实确实像别人的说的一样，在一个工作环境中，能与同事有个良好的工作关系，也是你的一种人际沟通能力的表现，也让你收获更多。

8月1日新的安排今天想着高高兴兴地去继续完成一直习惯的工作，但是部门的主管在上班的时候却说先在要让我们连续3天星期跟着一位业务员去学习怎样去跑业务，如何去为公司争取订单，一听到这个消息，我们顿时感到压力了，毕竟自己都从未接触过，不知道自己能否适应跑业务的工作呢?但无论如何，这个公司的安排，也是要遵守的了，加油吧!8月2日业务员的生活今天开始第一天的跟公司的业务员进行跑业务的生活，那个累啊!首先我们一早就开始搭乘×××公交到××××镇一间同样经营金属营造行业的公司来谈互相的订单合作，我们只是负责将一些产品的样品带去，然后给那边的主管看他们是否需要，或者让我们进行后期加工，最核心的一些谈判工作都由带队的业务员老手负责，虽然过程由于我们的一些准备不足而没有成功过，但是也学到和一些业务员的具体工作究竟是怎样的。

外贸业务员实习日记6篇1.外贸业务员实习日记今天是第一天实习的日子。

6点45的闹钟，赖了几分钟挣扎眼睛后整起的床，七点半出门买早餐然后走几分钟的路去搭公交等了不一会儿就等到车了，上了车把早餐解决了下还好住得不是很远，坐了几站就到了第一次时间把握不是很好，到公司才八点，一个人都没有，门都还关着，很明显我是第一个到公司的，嘿嘿心想这是一个不错的开始，继续保持。

这是一家做出口贸易的外贸公司，我任命的职位是外贸客服第一天上班肯定少不了要认识公司里的员工，自我介绍是免不了的，新来的只能请大家多多指教了公司的员工都还不错，挺好相处的，对我这个新来一点都不会冷淡，个个都很热情，抢着要教我怎么熟悉客服的工作流程，看着我都乐客服的工作流程说简单挺简单的，说难也难。

开始真正实践了，先打开属于自己负责的网站俗话说没看不知道，一看吓一跳，所有的网站全都是英文版的，找不到半个中文，还好自己心里有点底，要不然肯定哭死，看到那密密麻麻的字母，就有一种想要放弃的冲动回复邮件更是要有底子和英语水准的，看到几个前辈熟练的在键盘上敲出一串又一串的英文单词，我心里不得不佩服起她们起来做的单子也是全英文，做单看似简单，做起来难，很多很多的小细节需要注意，很多小问题会出现，也是最容易出错的，光这个做单就费了我大半天的时间了。

前辈们说，这个正好符合你们专业，很适合我做，我在心里低估着：书到用时方恨少啊！课堂里学的东西早在考完期末考就基本还给老师了心想着回去还真得把书本拿出来好好地温习一下。

前辈们个个都很仔细地教着我就这样，在前辈们的谆谆教导下，实习第一天日子结束了希望接下来的日子，自己能很快适应这份自己还算喜欢的工作，然后好好把它做好来加油，加油，再加油！2.外贸业务员实习日记今天，公司奚经理(负责公司质量管理)，带我去南通启东的公司下属服装生产企业参观学习，一行五人，除了我这个纯粹的学习者外，其他人都有自己的办事任务——质量检验。

我们乘坐公司的商务车，中午到达启东，在当地一家饭馆吃过午饭后就直奔工厂而去了。

外贸业务员实习日志外贸业务员实习日志精选6篇（一）日期：XX年XX月XX日今天是我开始实习的第一天，我被分配到了外贸部门。

早上，我参观了公司的生产车间，了解了公司的产品生产流程和质量控制系统。

下午，我和我的导师一起整理了一些客户订单，学习了如何处理订单，在系统中录入和跟踪订单的流程。

在这个过程中，我学到了很多关于外贸业务的基础知识。

日期：XX年XX月XX日今天，我跟随导师参加了一个与客户的会议。

会上，我们向客户介绍了公司的产品和服务，并讨论了一些具体的订单细节。

通过这次会议，我学到了如何与客户进行有效的沟通，并且理解了客户的需求。

下午，我协助导师准备了一份报价单，学习了如何根据客户的要求进行报价。

这是我第一次参与到实际的业务工作中，感到非常兴奋和有成就感。

日期：XX年XX月XX日今天，我参与了一个新客户的开发工作。

我和导师一起进行了市场调研，了解了该客户所在行业的发展趋势和竞争状况。

然后，我们制定了一份销售计划，包括联系客户、制作销售文案等。

通过这个过程，我学到了如何寻找潜在客户和推销产品。

下午，我跟随导师拜访了几家潜在客户，学习了如何进行销售和洽谈。

日期：XX年XX月XX日今天，我将之前的工作总结整理成了一份报告，并向导师和部门经理进行了汇报。

他们对我的工作给予了肯定，并提出了一些建议和改进意见。

通过这次经历，我学到了如何进行工作总结和报告汇报，同时也提高了自己的表达能力。

下午，我和导师一起处理了一些客户投诉，学习了如何处理客户的不满和投诉，并寻找解决方案。

日期：XX年XX月XX日今天是我实习的最后一天。

我参与了一个重要合同的谈判过程，学习了如何与客户就合同条款进行逐一讨论，并达成一致。

这是我实习期间最具挑战性的任务，但也是我取得最大成就感的时刻。

在实习的这段时间里，我收获了很多关于外贸业务的知识和实践经验，同时也提高了自己的沟通能力和团队合作精神。

我深感自己在这段时间里得到了公司的支持和培养，为将来的职业发展打下了坚实的基础。