品类规划工作 PPT
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万科地产产品细分及品类规划
创新性策略
不断引入新技术、新材料和新设计理 念，推动产品创新，提高产品的附加
值和市场竞争力。
高端化策略
在住宅和商业地产领域，注重高端产 品的研发和推广，提高品牌形象和市 场影响力。
合作共赢策略
与优秀的设计、施工、销售团队合作， 共同研发和推广地产产品，实现资源 共享和优势互补。
品类优化
优化产品线结构
万科地产产品细分及品类规划
目录
• 万科地产产品概述 • 产品细分 • 品类规划 • 市场定位与竞争分析 • 产品创新与差异化
01 万科地产产品概述
万科地产简介
01
万科企业股份有限公司成立于1984年，是中国最大 的房地产开发商之一，总部位于深圳。
02
万科致力于提供优质的居住空间和城市生活服务， 秉承“让生活更美好”的企业愿景。
商业产品
购物中心
集购物、休闲、娱乐于一体的商业中心，提供全方位的消费体验。
商业街区
具有独特风貌和历史文化的商业街区，吸引游客和消费者。
写字楼
为企业提供现代化、高效的办公环境，促进商务交流和发展。
酒店
提供高品质的住宿服务，满足商务和旅游需求。
产业园区
高新技术产业园
吸引高新技术企业入驻，促进科技创新和产 业发展。
05 产品创新与差异化
产品创新
绿色建筑
万科积极推广绿色建筑理念，采用节能、环保材料和 先进技术，打造高效节能、低碳排放的建筑。
智能化居住体验
万科将智能化技术融入产品中，提供智能家居、智能 安防等服务，提升居住便捷性和安全性。
定制化服务
万科提供定制化服务，根据客户需求量身定制户型、 装修风格等，满足个性化需求。
THANKS FOR WATCHING
不断引入新技术、新材料和新设计理 念，推动产品创新，提高产品的附加
值和市场竞争力。
高端化策略
在住宅和商业地产领域，注重高端产 品的研发和推广，提高品牌形象和市 场影响力。
合作共赢策略
与优秀的设计、施工、销售团队合作， 共同研发和推广地产产品，实现资源 共享和优势互补。
品类优化
优化产品线结构
万科地产产品细分及品类规划
目录
• 万科地产产品概述 • 产品细分 • 品类规划 • 市场定位与竞争分析 • 产品创新与差异化
01 万科地产产品概述
万科地产简介
01
万科企业股份有限公司成立于1984年，是中国最大 的房地产开发商之一，总部位于深圳。
02
万科致力于提供优质的居住空间和城市生活服务， 秉承“让生活更美好”的企业愿景。
商业产品
购物中心
集购物、休闲、娱乐于一体的商业中心，提供全方位的消费体验。
商业街区
具有独特风貌和历史文化的商业街区，吸引游客和消费者。
写字楼
为企业提供现代化、高效的办公环境，促进商务交流和发展。
酒店
提供高品质的住宿服务，满足商务和旅游需求。
产业园区
高新技术产业园
吸引高新技术企业入驻，促进科技创新和产 业发展。
05 产品创新与差异化
产品创新
绿色建筑
万科积极推广绿色建筑理念，采用节能、环保材料和 先进技术，打造高效节能、低碳排放的建筑。
智能化居住体验
万科将智能化技术融入产品中，提供智能家居、智能 安防等服务，提升居住便捷性和安全性。
定制化服务
万科提供定制化服务，根据客户需求量身定制户型、 装修风格等，满足个性化需求。
THANKS FOR WATCHING
服装品牌策划PPT课件
• 2、品牌LOGO
M指Magnolia：木兰，L指Lady：女士。同时 M、L又是木兰中文拼音的缩写。简洁的设计， 突出女性的干练又不失花色的柔美。
• 3、吊牌、洗水唛、购物袋及VIP卡 3.1吊牌：
• 3.2洗水唛：
• 3.3购物袋：
• 3.4VIP卡：
二、市场细分
• 人文因素
人口是构成市场的第一要素，我们针对的消 费群体是年龄段在25～38岁的年轻女性，此 消费群体是服装消费的主力军，教育文化水 平较高，收入相对稳定，具有冲动、感性、 讲究个性、追求时尚等特点，开拓此消费群 体的需求，是成功迈向市场的第一步。
三、环境分析与流行预测
• 2、流行预测 2.1色彩
• 在2014-2015巴 黎各大秀场中 各大知名品牌 发布中，单色 系里面流行色 为：牡丹紫、 宝石红、孔雀 蓝、薄荷蓝、 辣椒红、紫红 色、太妃糖色、 巧克力色、酒 红色、橄榄绿
• 色彩主题一：工业革命 • 职业灰及薄荷蓝为这一工业色彩组合奠定了坚实的基础，
而黄褐色则起到了温暖亮色的作用。深红色与金属色调呈 现了夸张、奢华与极简的格调。工业革命着眼于设计中的 形式、瑕疵及直觉。本季休闲装则在这一趋势中加入了强 烈的实用元素。
• 色彩主题二：神话新说
• 浓郁的色调与偏冷色调形成撞色，营造现代与实用兼具的 色彩组合，再层搭以不同的面料及图案，打造出触觉与视 觉的蒙太奇效果。神话新说色彩组合是休闲装与针织衫的 一大抢眼趋势，而印花及图案的搭配则更带来和谐美感。
三、浓郁的植物染色效果 浓烈、饱和的植物染色条纹具有强劲的流行潜力。 这些植物染色效果同时还搭配日式绞染及扎染效果， 或单独使用用于打造醒目的套染条纹 。
四、无瑕金属感 完美无瑕的金属感表面应用于奢华的纤维以及合成平 纹针织面料，搭配采用金箔安插图案以及满底印花。
产品线规划PPT课件
消费者很难分清其中的优劣），在不久的未来，高端水进入未来同质化市场后，市场竞争更多地体现在品牌传播、渠道扩张及创
新市场的开发上。
散点市场
块状同质化市场
团状异质化市场
描述
集中度曲线 解释
策略意义
行业处于萌芽期，较低的市场集 中度，市场规模还未真正形成。
前三名和前十名的市场集中度迅速 上升。
前三名市场份额有所下降，但前十 名的市场集中度继续上升。
第20页/共49页
竞 争 市场增量 创市场主体 新市 场
（三）产品规划启示
第7页/共49页
系列 普通装 （PE）
玻璃装
规格 330ml 500ml 1.5L 330ml 750ml
（一）竞争品牌产品分析
1、依云
计量单位 市场售价
渠道
24支/箱
5.8 元/支 138.9元/箱
24支/箱
6.90 元/支 159元/箱
全渠道覆盖
12支/箱
22.3元/瓶 268元/箱
• 产品的包装设计，在材料选择上以PE为主，玻璃装或其他材质的包装需考虑成本、物流、品牌力等因素， 在产品进入市场初期需慎重考虑；
• 在产品的功能开发上，应根据产品本身的优势进行开发，创新市场中的美容市场和母婴市场目前存在一定 的市场机会，进入与否取决于产品力和品牌力打造是否满足了一定程度的积累；
• 产品的价格制定，应根据整体的营销战略及品牌定位，进行梯度开发；
高端水
说服客户该品牌的水源 地更好，水质更优。
工艺
泡茶专用
价格 品牌
… 海拔
…
活动 富含矿物质
冰川
母婴专用 …
弱碱
代言
传播
软性水
保健品销售工作计划书PPT
互动与转化
积极回应粉丝的评论和 问题，提高粉丝互动率 ，引导粉丝转化为实际 购买行为。
口碑传播和客户关系管理
01
口碑传播策略
鼓励满意客户分享购买经验和产品评价，扩大品牌知名度和影响力。
02
客户关系维护
建立客户档案，定期回访和关怀客户，提高客户满意度和忠诚度。
03
客户反馈处理
及时处理客户投诉和反馈，改进产品和服务质量，提升客户满意度。
及时将调整策略传达给销售团队，确 保策略的有效执行。
针对业绩不佳的产品线或区域，深入 分析原因，制定相应的调整策略，如 加大市场推广力度、优化产品组合、 改进销售策略等。
总结经验教训，持续改进工作计划
在每个销售周期结束后，总结本 次销售过程中的经验教训，分析
成功和失败的原因。
针对存在的问题和不足，提出具 体的改进措施和建议，以便在下
一个销售周期中加以改进。
将总结的经验教训和改进措施纳 入下一阶段的工作计划，不断完 善和优化销售计划，提高销售业
绩。
THANKS
感谢观看
线下渠道整合
1 2
实体店合作
与保健品专卖店、大型超市等实体店建立合作关 系，将产品融入线下销售网络，提升消费者购买 便利性。
社区推广
深入社区开展保健品知识普及和产品推广活动， 提高居民对产品的认知度和信任度。
3
会销活动
定期组织保健品会销活动，邀请潜在消费者参加 ，通过现场讲解、体验等方式促进产品销售。
竞品分析
深入了解市场上同类竞品的特点、 优劣势，为自身品类规划提供参考 。
品类创新
结合市场趋势和消费者需求，挖掘 新的保健品品类，打造差异化竞争 优势。
核心产品选择及定位
积极回应粉丝的评论和 问题，提高粉丝互动率 ，引导粉丝转化为实际 购买行为。
口碑传播和客户关系管理
01
口碑传播策略
鼓励满意客户分享购买经验和产品评价，扩大品牌知名度和影响力。
02
客户关系维护
建立客户档案，定期回访和关怀客户，提高客户满意度和忠诚度。
03
客户反馈处理
及时处理客户投诉和反馈，改进产品和服务质量，提升客户满意度。
及时将调整策略传达给销售团队，确 保策略的有效执行。
针对业绩不佳的产品线或区域，深入 分析原因，制定相应的调整策略，如 加大市场推广力度、优化产品组合、 改进销售策略等。
总结经验教训，持续改进工作计划
在每个销售周期结束后，总结本 次销售过程中的经验教训，分析
成功和失败的原因。
针对存在的问题和不足，提出具 体的改进措施和建议，以便在下
一个销售周期中加以改进。
将总结的经验教训和改进措施纳 入下一阶段的工作计划，不断完 善和优化销售计划，提高销售业
绩。
THANKS
感谢观看
线下渠道整合
1 2
实体店合作
与保健品专卖店、大型超市等实体店建立合作关 系，将产品融入线下销售网络，提升消费者购买 便利性。
社区推广
深入社区开展保健品知识普及和产品推广活动， 提高居民对产品的认知度和信任度。
3
会销活动
定期组织保健品会销活动，邀请潜在消费者参加 ，通过现场讲解、体验等方式促进产品销售。
竞品分析
深入了解市场上同类竞品的特点、 优劣势，为自身品类规划提供参考 。
品类创新
结合市场趋势和消费者需求，挖掘 新的保健品品类，打造差异化竞争 优势。
核心产品选择及定位
陈列培训资料ppt课件
34
THANKS
谢谢
2024/1/25
35
适用范围
适用于服装、鞋帽、家居用品 等需要展示商品款式和特色的 品类。
注意事项
保持陈列台或货架整洁有序， 避免过于拥挤和杂乱。
9
悬挂式陈列法
定义
利用吊杆、挂钩等工具将商品悬挂在空中或 墙壁上，节省空间且醒目。
适用范围
适用于服装、围巾、帽子等轻便且适合悬挂 的商品。
2024/1/25
优点
充分利用空间资源，提高商品展示效率；方 便顾客一目了然地了解商品信息。
33
保持新鲜感和吸引力方法探讨
创新陈列方式
尝试不同的陈列方式和手法，如立体陈列、动态 陈列等，增加视觉冲击力和吸引力。
营造互动体验
增加互动环节和体验设施，让消费者更直观地感 受产品特点和优势。
ABCD
2024/1/25
定期更换展品
定期更换展品和展示内容，保持新鲜感和时效性 。
强化品牌形象
通过统一的视觉设计和品牌元素，强化品牌形象 和认知度。
01
陈列定义：将商品以一定的方式展示在销售场所，以吸引 消费者注意并促进购买的过程。
02
陈列作用
03
提升品牌形象
2024/1/25
04
吸引消费者注意
05
促进商品销售
06
提高商品附加值
4
陈列设计原则
突出主题
根据销售目标和商品特 点，确定陈列主题，使
陈列内容更加聚焦。
2024/1/25
色彩搭配
运用色彩心理学原理， 合理搭配色彩，营造舒 适、和谐的购物环境。
22
动线规划理论介绍
设置主通道和辅助通道，形成合理的交通网络
THANKS
谢谢
2024/1/25
35
适用范围
适用于服装、鞋帽、家居用品 等需要展示商品款式和特色的 品类。
注意事项
保持陈列台或货架整洁有序， 避免过于拥挤和杂乱。
9
悬挂式陈列法
定义
利用吊杆、挂钩等工具将商品悬挂在空中或 墙壁上，节省空间且醒目。
适用范围
适用于服装、围巾、帽子等轻便且适合悬挂 的商品。
2024/1/25
优点
充分利用空间资源，提高商品展示效率；方 便顾客一目了然地了解商品信息。
33
保持新鲜感和吸引力方法探讨
创新陈列方式
尝试不同的陈列方式和手法，如立体陈列、动态 陈列等，增加视觉冲击力和吸引力。
营造互动体验
增加互动环节和体验设施，让消费者更直观地感 受产品特点和优势。
ABCD
2024/1/25
定期更换展品
定期更换展品和展示内容，保持新鲜感和时效性 。
强化品牌形象
通过统一的视觉设计和品牌元素，强化品牌形象 和认知度。
01
陈列定义：将商品以一定的方式展示在销售场所，以吸引 消费者注意并促进购买的过程。
02
陈列作用
03
提升品牌形象
2024/1/25
04
吸引消费者注意
05
促进商品销售
06
提高商品附加值
4
陈列设计原则
突出主题
根据销售目标和商品特 点，确定陈列主题，使
陈列内容更加聚焦。
2024/1/25
色彩搭配
运用色彩心理学原理， 合理搭配色彩，营造舒 适、和谐的购物环境。
22
动线规划理论介绍
设置主通道和辅助通道，形成合理的交通网络
药店下半年工作计划PPT
风险防范意识和应对措施培训
风险防范意识培训
组织员工学习财务风险知识，提高风险防范 意识。
应对措施制定
针对可能出现的财务风险，提前制定应对措 施。
模拟演练
进行财务风险应对模拟演练，确保员工在实 际操作中能够迅速应对。
THANKS
感谢观看
定期对比实际财务数据与预算数据，关注差异， 分析原因。
3
及时调整
根据实际情况，适时调整预算方案，确保预算与 实际业务相符。
成本节约途径挖掘和实施方案制定
成本结构分析
深入了解药店成本构成 ，识别潜在的成本节约 环节。
实施方案制定
针对识别出的成本节约 途径，制定具体的实施 方案。
方案执行与监督
按照实施方案，严格执 行成本节约措施，并定 期评估执行效果。
药店下半年工作计划
目录
• 引言 • 商品管理优化 • 销售提升策略部署 • 人员培训与团队建设举措 • 客户服务质量改进方案 • 财务管理与成本控制要求
01
引言
药店现状概述
01
02
03
药店数量与分布
目前市场上药店数量众多 ，但分布不均，部分地区 竞争激烈。
药品销售情况
受医保政策、消费者需求 等因素影响，药品销售额 增长放缓。
定期盘点
定期对库存进行盘点，确保库存数 据准确，及时发现并解决库存差异 问题。
建立预警机制
设定库存预警线，当库存量低于预 警线时及时补货，避免缺货现象发 生。
采购策略制定与实施
分析采购成本
01
与供应商进行充分沟通，了解商品价格、质量、供应周期等方
面的信息，降低采购成本。
制定采购计划
02
根据销售预测、库存状况和市场动态，制定合理的采购计划。
品类管理(ppt文档)
品类定义 品类角色 品类评估 品类策略 品类战术 品类执行
根据消费者需求和购买行为定义品类和分类。
21
1）品类定义的概念
品类应为在消费者心目中在某一或某些特性上 一致的，能够相互替代的同类商品，且这些同 类商品能让销售者更好地锁定目标消费者，更 好地对该商品管理以便促进销售。
指品类的结构，包括次品类，大分类，中分类， 小分类等。领导性的供应商都可以提供相关品 类甚至非相关品类的品类定义
• 评估市場产品銷售 • 淘汰低回转商品 • 评估货架空间是否給予
回转快的商品足够的空间 • 评估促销次数与其他零售商作法 • 与领导畅销品一起做促銷 • 增加毛利
• 保持目前对产品的策略 • 增加促销支援 • 评估货架空间以避免缺货 • 增加銷售市场中畅销品但目前未进货者 • 评估产品价格及毛利,并评估降价是否能
2．4．3 品类评估
品类评估不仅是对商品销售情况的评估，而是对消费 者的消费特性与品类商品的联系性、商品以往的销售 记录与特点等各个方面对品类商品进行评估，通过品 类评估能够保证品类管理的后续作业流程有一个合理 的逻辑起点，所有的品类管理作业流程建立在一个对 品类商品正确认识的基础上
2．4．4 零供合作关系
市场成长率 40
品类评分表
品类评分表配合品类评估，对经营者的品类经营 进行全面评价。各零售商的品类评分表设计各不 相同，应根据自身品类特点、品类策略、品类管 理目标来设计
41
三.品类管理的过程
3.4 品类策略
品类定义 品类角色 品类评估 品类策略 品类战术 品类执行
目的: 3.4.1 确保目标品类及品类角色和品类战略一致 3.4.2 合理分配资源
12
2．4 品类管理的支撑要素
根据消费者需求和购买行为定义品类和分类。
21
1）品类定义的概念
品类应为在消费者心目中在某一或某些特性上 一致的，能够相互替代的同类商品，且这些同 类商品能让销售者更好地锁定目标消费者，更 好地对该商品管理以便促进销售。
指品类的结构，包括次品类，大分类，中分类， 小分类等。领导性的供应商都可以提供相关品 类甚至非相关品类的品类定义
• 评估市場产品銷售 • 淘汰低回转商品 • 评估货架空间是否給予
回转快的商品足够的空间 • 评估促销次数与其他零售商作法 • 与领导畅销品一起做促銷 • 增加毛利
• 保持目前对产品的策略 • 增加促销支援 • 评估货架空间以避免缺货 • 增加銷售市场中畅销品但目前未进货者 • 评估产品价格及毛利,并评估降价是否能
2．4．3 品类评估
品类评估不仅是对商品销售情况的评估，而是对消费 者的消费特性与品类商品的联系性、商品以往的销售 记录与特点等各个方面对品类商品进行评估，通过品 类评估能够保证品类管理的后续作业流程有一个合理 的逻辑起点，所有的品类管理作业流程建立在一个对 品类商品正确认识的基础上
2．4．4 零供合作关系
市场成长率 40
品类评分表
品类评分表配合品类评估，对经营者的品类经营 进行全面评价。各零售商的品类评分表设计各不 相同，应根据自身品类特点、品类策略、品类管 理目标来设计
41
三.品类管理的过程
3.4 品类策略
品类定义 品类角色 品类评估 品类策略 品类战术 品类执行
目的: 3.4.1 确保目标品类及品类角色和品类战略一致 3.4.2 合理分配资源
12
2．4 品类管理的支撑要素
品类管理实施之一-品类定义及商品组合规划
即商品属性，并依据商品属性对消费者的重要程
度做出购买决定。
讨论：餐具品类
大分类 33-家居 33-家居 33-家居 33-家居 33-家居 33-家居 33-家居 33-家居 中分类 3302-餐具 3302-餐具 3302-餐具 3302-餐具 3302-餐具 3302-餐具 3302-餐具 3302-餐具 品类 330201-陶瓷餐具 330202-密胺餐具 330203-玻璃餐具 330204-不锈钢餐具 330205-刀/叉/勺 330206-筷子 330208-木制餐具 330299-其他餐具
品类管理实施之一
品类定义及商品组合规划
超市品类管理部 2014年06月
一、品类定义
品类定义是指确定品类的商品组成和品类
结构的过程。是品类管理的基础，直接影响到
消费者的满意程度。 品类定义包括： 1、品类描述：用文字说明该品类的特点，其
涵盖的范围以及不包括的商品。
2、品类结构：将品类商品进行分类管理。
常规性
季节性
便利性
选择品牌 主要的品牌 主要的规格
客层需求分析是商品组合的核心。站在顾客需 求的角度，通过对目标客层的分析、细分与定位， 确定商品结构及组合定位。 应清晰地判断我们的主流顾客是谁？他们的主 要消费需求是什么？这是确定商品结构、商品组合 的唯一标准。要明确做谁的生意，不做谁的生意。
思考：
通过商圈顾客调查，了解目标顾客群构成（年 龄、职业、收入……），从而分析、确定目标顾 客群的购物需求。 针对目标顾客群需求，通过品类结构的设定， 满足消费需求并激发、引导其潜在需求。
依据目标顾客群定位确定品类结构，实现门店
的差异化经营。
3、方便管理，提高管理效率
通过商圈顾客调查，了解目标顾客群构成（年 龄、职业、收入……），从而分析、确定目标顾 客群的购物需求。 针对目标顾客群需求，通过品类结构的设定， 满足消费需求并激发、引导其潜在需求。
度做出购买决定。
讨论：餐具品类
大分类 33-家居 33-家居 33-家居 33-家居 33-家居 33-家居 33-家居 33-家居 中分类 3302-餐具 3302-餐具 3302-餐具 3302-餐具 3302-餐具 3302-餐具 3302-餐具 3302-餐具 品类 330201-陶瓷餐具 330202-密胺餐具 330203-玻璃餐具 330204-不锈钢餐具 330205-刀/叉/勺 330206-筷子 330208-木制餐具 330299-其他餐具
品类管理实施之一
品类定义及商品组合规划
超市品类管理部 2014年06月
一、品类定义
品类定义是指确定品类的商品组成和品类
结构的过程。是品类管理的基础，直接影响到
消费者的满意程度。 品类定义包括： 1、品类描述：用文字说明该品类的特点，其
涵盖的范围以及不包括的商品。
2、品类结构：将品类商品进行分类管理。
常规性
季节性
便利性
选择品牌 主要的品牌 主要的规格
客层需求分析是商品组合的核心。站在顾客需 求的角度，通过对目标客层的分析、细分与定位， 确定商品结构及组合定位。 应清晰地判断我们的主流顾客是谁？他们的主 要消费需求是什么？这是确定商品结构、商品组合 的唯一标准。要明确做谁的生意，不做谁的生意。
思考：
通过商圈顾客调查，了解目标顾客群构成（年 龄、职业、收入……），从而分析、确定目标顾 客群的购物需求。 针对目标顾客群需求，通过品类结构的设定， 满足消费需求并激发、引导其潜在需求。
依据目标顾客群定位确定品类结构，实现门店
的差异化经营。
3、方便管理，提高管理效率
通过商圈顾客调查，了解目标顾客群构成（年 龄、职业、收入……），从而分析、确定目标顾 客群的购物需求。 针对目标顾客群需求，通过品类结构的设定， 满足消费需求并激发、引导其潜在需求。
品类管理实施之一-品类定义及商品组合规划
商品组合的变化可以反映市场需求的变化和竞争状况的调整，为品 类管理提供重要的参考依据。
支持品类策略的实施
通过商品组合的调整和优化，企业可以更好地实施品类策略，提高 品类管理的效果和效率。
如何实现品类管理与商品组合的协同
1 2 3
建立跨部门的协同机制
品类管理和商品组合涉及多个部门，需要建立跨 部门的协同机制，确保各部门之间的有效沟通和 协作。
品类的划分标准
商品特征
商品用途
根据商品的外观、材质、 功能等特征进行分类。
根据商品的使用目的、 场合、使用者等进行分
类。
商品功能
根据商品所具备的功能 进行分类，如食品、家
电、服装等。
其他因素
如品牌、价格、销售渠 道等也可以作为品类划
分的标准。
品类划分的步骤
01
02
03
04
确定分类标准
根据企业实际情况和市场需求 ，选择适当的分类标准。
品类管理实施之一-品类定义 及商品组合规划
目录
• 品类定义 • 商品组合规划 • 品类管理与商品组合的关系 • 品类定义及商品组合规划的实施 • 案例分析
01
品类定义
品类的定义
品类定义
指根据商品的特征、用途、功能 等因素，将商品进行分类，形成 不同的品类。
品类定义的作用
帮助企业更好地了解商品，制定 合理的商品组合和营销策略，提 高商品的销售和利润。
02
商品组合的概念旨在帮助企业全 面了解其产品线，以便更好地满 足市场需求和实现经营目标。
商品组合的策略
01
02
03
差异化策略
通过提供独特的产品和服 务，满足消费者对个性化、 差异化的需求，从而在市 场上获得竞争优势。
支持品类策略的实施
通过商品组合的调整和优化，企业可以更好地实施品类策略，提高 品类管理的效果和效率。
如何实现品类管理与商品组合的协同
1 2 3
建立跨部门的协同机制
品类管理和商品组合涉及多个部门，需要建立跨 部门的协同机制，确保各部门之间的有效沟通和 协作。
品类的划分标准
商品特征
商品用途
根据商品的外观、材质、 功能等特征进行分类。
根据商品的使用目的、 场合、使用者等进行分
类。
商品功能
根据商品所具备的功能 进行分类，如食品、家
电、服装等。
其他因素
如品牌、价格、销售渠 道等也可以作为品类划
分的标准。
品类划分的步骤
01
02
03
04
确定分类标准
根据企业实际情况和市场需求 ，选择适当的分类标准。
品类管理实施之一-品类定义 及商品组合规划
目录
• 品类定义 • 商品组合规划 • 品类管理与商品组合的关系 • 品类定义及商品组合规划的实施 • 案例分析
01
品类定义
品类的定义
品类定义
指根据商品的特征、用途、功能 等因素，将商品进行分类，形成 不同的品类。
品类定义的作用
帮助企业更好地了解商品，制定 合理的商品组合和营销策略，提 高商品的销售和利润。
02
商品组合的概念旨在帮助企业全 面了解其产品线，以便更好地满 足市场需求和实现经营目标。
商品组合的策略
01
02
03
差异化策略
通过提供独特的产品和服 务，满足消费者对个性化、 差异化的需求，从而在市 场上获得竞争优势。
第3章 货品规划
品属性覆盖表
（3）产品系列规划 通过分析叶子类目成交额分布及叶子类目下的关 键属性的成交额分布，就完成了货品的类目覆盖 及属性覆盖，整个产品开发的布局也已经明确。 接下来要对现有的产品进行开发布局，将产品系 列化。
店铺商品系列分布
3.2.2 产品测试
• 产品测试的意义
通过产品短期的市场投放，快速获取市场反馈数
（2）建立产品矩阵 ④ 形象款产品 • 提高品牌调性和拉动品牌的溢价能力 • 选择客单价相对比较高的产品，同时产品 特点突出，符合店铺的部分目标客户群的 需求。 • 产品并不需要带来太多的销售额，也不需 要有太深的库存深度，其目的就是提高店 铺的品牌形象。
（2）建立产品矩阵 ⑤边缘产品
一般就是为了补齐店铺的整个产品线，
货类目覆盖表
（2）货品属性覆盖 完成货品类目覆盖之后，还需要对覆盖的每 个类目进行属性覆盖；每个类目下会很多不同的 属性，在同一个叶子类目下的产品，某一项属性 不同，就可能会有极大的差距。
货品目属性表
复合维生素/物质剂型全年销售额分布
从关键属性覆盖的层面上来说，要对关键属性 的最优属性进行覆盖，在资源预算充足的情况 下，对于主力品类也可以采取多属性覆盖策略， 加强单个品类的竞争力。 在类目足够大的情况下，也可以用长尾思路去
• 一般来说，主流品牌和一些竞争力相对比较强 的企业可以选择“头部市场”作为重点覆盖品 类，结合企业自身的品牌度及营销能力往往可 以在红海市场中占有一席之地。但是一些中小 型电商企业进入红海市场，面对相对比较激烈 的竞争明显是不合适的。建议中小型电商企业 可以选择“长尾市场”作为重点覆盖品类进行 突破。
3.2.3 产品营销定位
（1）产品使命
产品的使命分为获取客户和获取利润： • 对于获取客户，可以通过搜索渠道获得客户，也 可以通过在活动平台中曝光获得客户。 • 对于获取利润，可以通过高毛利率的产品来获取 利润，也可以通过降低推广成本的方式来获取利 润，还可以通过提升品牌的调性，增强品牌的溢 价能力，获取更多的利润。
品类企划职业规划书
晋升方向
中级品类企划。
中级品类企划
01
岗位职责
负责制定品类策略、规划产品线 、推进新品上市等工作，对销售
结果负责。
03
经验要求
一般要求有相关工作经验3-5年， 或在初级岗位上表现优秀且有晋
升机会。
02
技能要求
具备较强的市场敏锐度、数据分 析能力、沟通协调能力，熟悉品
类管理相关理论和方法。
04
晋升方向
品类企划职业发展
07
规划实施计划
制定短期目标及行动计划
01
02
03
04
了解行业与市场
深入研究所在行业的趋势 、市场动态和竞争对手， 为品类企划提供有力依据 。
掌握基本技能
学习并掌握品类企划所需 的基本技能，如市场分析 、产品规划、营销策略等 。
实践经验积累
通过实际项目参与，积累 品类企划实践经验，提高 自己的实操能力。
03
积极参加行业活动和交流会议，拓展人脉资源，提升
企业品类企划的知名度和影响力。
品类企划职业案例
06
分享
成功案例介绍及启示
案例一
某快时尚品牌通过精准定位和目标市场分析，成功推出新品类并占领市场。启示：重视市场调研和数据分析，挖 掘消费者需求，制定符合市场趋势的品类策略。
案例二
一家餐饮企业通过创新菜品和特色服务，打造差异化竞争优势，实现品类升级。启示：关注消费者体验和服务升 级，以创新和特色为驱动，推动品类发展。
保持持续学习的态度，关注行业动态和技术趋势，不断提升自 己的专业水平和综合素质。
关注行业动态与技术趋势
了解行业发展趋势
关注所在行业的发展趋势和竞争格局，及时 调整品类企划策略，确保企业处于行业领先 地位。
中级品类企划。
中级品类企划
01
岗位职责
负责制定品类策略、规划产品线 、推进新品上市等工作，对销售
结果负责。
03
经验要求
一般要求有相关工作经验3-5年， 或在初级岗位上表现优秀且有晋
升机会。
02
技能要求
具备较强的市场敏锐度、数据分 析能力、沟通协调能力，熟悉品
类管理相关理论和方法。
04
晋升方向
品类企划职业发展
07
规划实施计划
制定短期目标及行动计划
01
02
03
04
了解行业与市场
深入研究所在行业的趋势 、市场动态和竞争对手， 为品类企划提供有力依据 。
掌握基本技能
学习并掌握品类企划所需 的基本技能，如市场分析 、产品规划、营销策略等 。
实践经验积累
通过实际项目参与，积累 品类企划实践经验，提高 自己的实操能力。
03
积极参加行业活动和交流会议，拓展人脉资源，提升
企业品类企划的知名度和影响力。
品类企划职业案例
06
分享
成功案例介绍及启示
案例一
某快时尚品牌通过精准定位和目标市场分析，成功推出新品类并占领市场。启示：重视市场调研和数据分析，挖 掘消费者需求，制定符合市场趋势的品类策略。
案例二
一家餐饮企业通过创新菜品和特色服务，打造差异化竞争优势，实现品类升级。启示：关注消费者体验和服务升 级，以创新和特色为驱动，推动品类发展。
保持持续学习的态度，关注行业动态和技术趋势，不断提升自 己的专业水平和综合素质。
关注行业动态与技术趋势
了解行业发展趋势
关注所在行业的发展趋势和竞争格局，及时 调整品类企划策略，确保企业处于行业领先 地位。
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尽量争取更多产品市区范围内能够 独家在大德生药房销售。
增加代销商品的采购比例。
成分
综合 收益率
价格带
毛利 区间
品类结构研究与分析
置换低毛 利商品
用高毛利商品
明确置换低毛 利商品
培养销售
业 务
扩充品类销售、
提升商品
动
扩大铺货门店
作
淘汰无优 势单品
联系厂家退货、 商品卖完为止
通过品类分析，找出新的品类增长点，增加商品的深度及 宽度，丰富门店商品线，提升商品毛利率。
品类结构研究与分析
1、寻找新高毛利商品替代低毛利商品
品牌厂家毛利率在50%以上，非品牌厂家毛利率在70%以上， 同成份比较有优势；
通过直接向生产厂家或总代理商采购等方式 ，2015年引进的 1354SKU新品中，毛利率达44.8%，其中毛利率达到50% 以上的品种数达936SKU。
商品编 商品名
码
毛利
毛利率
2014年
121035 血塞通 0片
50mg*20T
盒
云南维 和
213645 (4337) -2.0%
2、在品类分析的基础上，优化品类结构，丰满剂型， 价格带
无税销售 162.80 216.13 227.87 182.29 11.99 85.17 24.85 1.74 912.84
毛利 49.16 98.23
115.28 94.92 2.52 36.62 11.76 0.90
409.40
毛利率 30.2% 45.4% 50.6% 52.1% 21.0% 43.0% 47.3% 51.9% 44.8%
ZA1 总部集采商品，静态毛利率在60%以上或同成分（同小类）单品毛利额最高商品
ZA2 总部集采商品，静态毛利率在50-60%
ZA3 总部集采商品，静态毛利率在40-50%
TZA1 淘汰的总部集采商品，卖完为止，不再引进
TZA2 淘汰的总部集采商品，卖完为止，不再引进
TZA3 淘汰的总部集采商品，卖完为止，不再引进
称
规格
单位
生产厂 家
无税销售 金额
毛利
毛利率
2015年
207415 血塞通 9 胶囊
0.1g*10S*2 板
盒
云南维 和
569889 238154 41.8%
205880 血塞通 5片
0.173g*12T 盒
云南维 和
254518 103614 40.7%
商品编 商品名
码
称
规格
单位
生产厂 家
无税销售 金额
2015年实际引 进1354SKU， 达成率为 90.3%。
新品2015实现 无税销售 912.84万元， 毛利409.4万元， 毛利率达
44.8%
新品引进
新品按照中类，小类，成分，价格 带，采购毛利区域，综合收益率各 类因素，规划引进。填补价格带和 采购毛利区域的缺失。 提升商品宽度，增加商品的多 样性 与竞争门店形成差异化的新品 品牌厂家、有广告支持的新品
N 新品：刚引进的商品，前面加的数字表示引进月份
TZP 赠品
TD 专柜商品：有顾客需求，不保留大库库存，仅供专柜销售的商品
新品引进
商品大类 处方药 非处方药 中药饮片 保健食品 便利食品 家庭健康用品 个人护理品 家居便利品
SKU 342 224 217 93 62 176 198 42 1354
（以上均不包含中药饮片、专柜商品）
SKU数规划
商品大类
处方药
非处方药 保健食品 中药饮片 家庭健康用 品 个人护理品 便利食品 家居便利品 总计
2015 2073 1799 471 2262 934 432 162 135 8268
2016 2180 1890 490 2380 980 450 170 140 8680
单品配置系数=销售数量/平均值*30%+销售额/平均值 *30%+毛利额/平均值*40%
商品线 A B C D X
动销门店数 >=60 >=40 >=30 >=15 >=0
单品系数 >=1.5 >=0.8 >=0.5 >=0.3 >=0
SKU数规划
A 类店型可配置A、B、C、D类商品和部分X类商品，商品SKU在 3000-4000之间 B 类店型可配置A、B、C类商品和部分D类商品，商品SKU在 2500-3000之间 C类店型可配置A、B类商品和部分C类商品，商品SKU在21002500之间 D类店型可配置A类商品和部分B类商品，商品SKU在1800-2100 之间
品类规划工作
品类规划工作
店型的管理及划分； 数规划； 定位管理及跟踪； 引进； 结构研究与分析；
KU规划及品项组织工作；
店型的管理及划分
目 的: 规范门店的商品经营，控制不同店级的商品SKU数及商品目录。
门店分类依据：
根据分部的销售额和门店经营面积将门店划分为”A”、”B”、 ”C”、”D”四种店型； 店型分类系数=店营业额/平均值*0.6+店面积/平均面积*0.4
2017 2290 1980 510 2500 1030 470 180 150 9110
2015年实际经
营品规数为
8268，规划 2016个经营品 规数达到8680； 2017年经营品 规数达到9110。
商品定位管理及跟踪
定位标示
定位说明
M 重点商品，重点合作供应商或总部重点品种
Y 营养素，Y1表示康麦丽威，没有数字表示其他营养素
A1 地采营销品种，静态毛利率在70%以上或同成分（同小类）单品毛利额最高商品
A2 地采营销品种，静态毛利率在60-70%
A3 地采营销品种，静态毛利率在50-60
TA1 淘汰的地采营销品种，卖完为止，不再引进
TA2 淘汰的地采营销品种，卖完为止，不再引进
TA3 淘汰的地采营销品种，卖完为止，不再引进
片区
A
B
C
D
总计
白玉兰
1
1
宝应
1
2
2
10
15
高邮
1
7
9
10
27靖江33 Nhomakorabea4
6
16
市二区
2
4
7
8
21
市一区
1
5
2
4
12
仪征
1
3
4
5
13
总计
10
24
28
43
105
SKU数规划
目的： 满足顾客需求——商品齐全度、价格带分布 合理配置品类角色组合，提升客流、提高利润
依据 ： 同成分优势商品，历史数据中销售数量、销售金额、毛利额 门店商品动销率效果
B1 重点品种：顾客认可度高的、知名品牌的商品
B2 常规品种：有顾客需求，但并不一定选择品牌或生产厂家的商品
B3 医院品种：有医院明确处方，并且只做医院、有一定量的、严格供货渠道的商品
B4 冷淡品种：有顾客指定需求，但需求量极少的商品。
T 淘汰商品：由于某种原因不再经营了，但还可以卖的商品，有库存不进货
增加代销商品的采购比例。
成分
综合 收益率
价格带
毛利 区间
品类结构研究与分析
置换低毛 利商品
用高毛利商品
明确置换低毛 利商品
培养销售
业 务
扩充品类销售、
提升商品
动
扩大铺货门店
作
淘汰无优 势单品
联系厂家退货、 商品卖完为止
通过品类分析，找出新的品类增长点，增加商品的深度及 宽度，丰富门店商品线，提升商品毛利率。
品类结构研究与分析
1、寻找新高毛利商品替代低毛利商品
品牌厂家毛利率在50%以上，非品牌厂家毛利率在70%以上， 同成份比较有优势；
通过直接向生产厂家或总代理商采购等方式 ，2015年引进的 1354SKU新品中，毛利率达44.8%，其中毛利率达到50% 以上的品种数达936SKU。
商品编 商品名
码
毛利
毛利率
2014年
121035 血塞通 0片
50mg*20T
盒
云南维 和
213645 (4337) -2.0%
2、在品类分析的基础上，优化品类结构，丰满剂型， 价格带
无税销售 162.80 216.13 227.87 182.29 11.99 85.17 24.85 1.74 912.84
毛利 49.16 98.23
115.28 94.92 2.52 36.62 11.76 0.90
409.40
毛利率 30.2% 45.4% 50.6% 52.1% 21.0% 43.0% 47.3% 51.9% 44.8%
ZA1 总部集采商品，静态毛利率在60%以上或同成分（同小类）单品毛利额最高商品
ZA2 总部集采商品，静态毛利率在50-60%
ZA3 总部集采商品，静态毛利率在40-50%
TZA1 淘汰的总部集采商品，卖完为止，不再引进
TZA2 淘汰的总部集采商品，卖完为止，不再引进
TZA3 淘汰的总部集采商品，卖完为止，不再引进
称
规格
单位
生产厂 家
无税销售 金额
毛利
毛利率
2015年
207415 血塞通 9 胶囊
0.1g*10S*2 板
盒
云南维 和
569889 238154 41.8%
205880 血塞通 5片
0.173g*12T 盒
云南维 和
254518 103614 40.7%
商品编 商品名
码
称
规格
单位
生产厂 家
无税销售 金额
2015年实际引 进1354SKU， 达成率为 90.3%。
新品2015实现 无税销售 912.84万元， 毛利409.4万元， 毛利率达
44.8%
新品引进
新品按照中类，小类，成分，价格 带，采购毛利区域，综合收益率各 类因素，规划引进。填补价格带和 采购毛利区域的缺失。 提升商品宽度，增加商品的多 样性 与竞争门店形成差异化的新品 品牌厂家、有广告支持的新品
N 新品：刚引进的商品，前面加的数字表示引进月份
TZP 赠品
TD 专柜商品：有顾客需求，不保留大库库存，仅供专柜销售的商品
新品引进
商品大类 处方药 非处方药 中药饮片 保健食品 便利食品 家庭健康用品 个人护理品 家居便利品
SKU 342 224 217 93 62 176 198 42 1354
（以上均不包含中药饮片、专柜商品）
SKU数规划
商品大类
处方药
非处方药 保健食品 中药饮片 家庭健康用 品 个人护理品 便利食品 家居便利品 总计
2015 2073 1799 471 2262 934 432 162 135 8268
2016 2180 1890 490 2380 980 450 170 140 8680
单品配置系数=销售数量/平均值*30%+销售额/平均值 *30%+毛利额/平均值*40%
商品线 A B C D X
动销门店数 >=60 >=40 >=30 >=15 >=0
单品系数 >=1.5 >=0.8 >=0.5 >=0.3 >=0
SKU数规划
A 类店型可配置A、B、C、D类商品和部分X类商品，商品SKU在 3000-4000之间 B 类店型可配置A、B、C类商品和部分D类商品，商品SKU在 2500-3000之间 C类店型可配置A、B类商品和部分C类商品，商品SKU在21002500之间 D类店型可配置A类商品和部分B类商品，商品SKU在1800-2100 之间
品类规划工作
品类规划工作
店型的管理及划分； 数规划； 定位管理及跟踪； 引进； 结构研究与分析；
KU规划及品项组织工作；
店型的管理及划分
目 的: 规范门店的商品经营，控制不同店级的商品SKU数及商品目录。
门店分类依据：
根据分部的销售额和门店经营面积将门店划分为”A”、”B”、 ”C”、”D”四种店型； 店型分类系数=店营业额/平均值*0.6+店面积/平均面积*0.4
2017 2290 1980 510 2500 1030 470 180 150 9110
2015年实际经
营品规数为
8268，规划 2016个经营品 规数达到8680； 2017年经营品 规数达到9110。
商品定位管理及跟踪
定位标示
定位说明
M 重点商品，重点合作供应商或总部重点品种
Y 营养素，Y1表示康麦丽威，没有数字表示其他营养素
A1 地采营销品种，静态毛利率在70%以上或同成分（同小类）单品毛利额最高商品
A2 地采营销品种，静态毛利率在60-70%
A3 地采营销品种，静态毛利率在50-60
TA1 淘汰的地采营销品种，卖完为止，不再引进
TA2 淘汰的地采营销品种，卖完为止，不再引进
TA3 淘汰的地采营销品种，卖完为止，不再引进
片区
A
B
C
D
总计
白玉兰
1
1
宝应
1
2
2
10
15
高邮
1
7
9
10
27靖江33 Nhomakorabea4
6
16
市二区
2
4
7
8
21
市一区
1
5
2
4
12
仪征
1
3
4
5
13
总计
10
24
28
43
105
SKU数规划
目的： 满足顾客需求——商品齐全度、价格带分布 合理配置品类角色组合，提升客流、提高利润
依据 ： 同成分优势商品，历史数据中销售数量、销售金额、毛利额 门店商品动销率效果
B1 重点品种：顾客认可度高的、知名品牌的商品
B2 常规品种：有顾客需求，但并不一定选择品牌或生产厂家的商品
B3 医院品种：有医院明确处方，并且只做医院、有一定量的、严格供货渠道的商品
B4 冷淡品种：有顾客指定需求，但需求量极少的商品。
T 淘汰商品：由于某种原因不再经营了，但还可以卖的商品，有库存不进货