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万字总结：从0到1，SOP构建和策略设计前言对于运营人来说，SOP能力是一项基础能力，特别是在社群运营和用户运营这种重复度高的具体运营细分中更是如此。
SOP化不仅能提升运营效率，而且还是管理团队的利器。
本次内容将分享SOP从0到1，从构思到落地，从筹备期到公测期的方法论，并借由SOP，分享做好训练营，特别是低转高训练营的工作心得。
SOP搭建方法论SOP从0到1的过程，就像搭建一栋大楼，首先要了解地质，要设计好建筑图纸，然后打地基、搭建好主体、做屋面、装饰装修，最后要物业验收。
SOP也是一样，一方面，涉及到课程，增长，用户；另一方面，需要有内容，有动作，有迭代。
这一个系统工程，因此不是“制作”或“撰写”SOP，而是搭建。
关键动作的策略设计搭建SOP是为了实现运营或者转化的目标，为了达成这个目标，我们需要在每一个动作执行，每一次内容输出的背后，设计相应的策略。
SOP或者运营的成功，一定是策略的成功，idea的成功。
SOP落地和迭代SOP全部写好之后，就完事了吗？答案显然是不对的，这只是完成了第一步。
高质量的SOP，一定是在实战中逐渐打磨成型的，是在反复迭代，复盘中走向成熟的。
从写完SOP，到完全落地，还有一段距离。
社群运营中的那些坑结合自己带班，带团队，做项目的工作经历，说一说社群运营中常出现的那些坑。
第一部分：SOP搭建方法论写SOP前的三个须知SOP不是打开文档就开始写，它建立在我们经过一系列思考，调研之上的。
SOP，一头连接着课程，一头连接着用户，而用户又是经由不同的获客渠道而来。
所以在开始写SOP之前，应该先了解三个东西：课程，渠道，用户。
了解课程SOP，归根结底，是为核心数据服务的，首先，我们需要根据课程性质，确定好这一版SOP，需要提升什么数据。
你面对的是什么课程呢?从课程设置上来说，可以分为两种，引流课和正价课。
两种不同课程，也决定了SOP的侧重点是不一样的。
第一种是引流课。
从运营者的角度来说，绝大部分的引流课是以转化为目的。
产品彩页内容撰写模板1.写作要求产品彩页是一款产品或产品系列的简要介绍，是直接面向全体客户的营销资料。
目的是让客户了解产品的价值，以及产品能帮助客户解决什么问题、给客户带来什么利益。
写作时应注意以下几个方面：（1）用户痛点/传统（市面）安全产品弊端；（2）以客户为中心，重点突出与客户利益紧密关联的3-5个关键价值点。
（3）建议采用总分式结构。
包含但不仅限于几大核心优势、几大防护体系、几大功能、几大技术创新、几大荣誉等产品技术层面的内容。
第一时间让客户了解关键信息，再层层推进。
（4）采用通俗易懂的词语，避免使用过多的技术用语。
（5）结合整体服务体系；2.框架模板文档的标题必须采用“型号名称+中文名称+产品彩页”的全称方式，以便于客户查找。
包含的内容如下：（中文名称+型号名称）1、产品简介（1）行业背景-用户痛点/传统（市面）安全产品弊端；（2）用简洁的语言概括说明产品的主要价值及功能。
2、产品优势与价值产品价值要使用客户化的语言进行撰写，即用带给客户的利益描述产品价值。
3、产品功能4、典型应用/应用场景5、咨询、订购信息注意：模板中的章节序号在实际撰写时可以去掉，章节标题应根据实际内容进行客户化语言的转化。
3.样例例1：Cisco Catalyst 6500 系列交换机概述（统一标题格式）Catalyst 6500系列为企业园区网和电信运营商网络设立了新的IP 通信和应用支持标准，它不但能提高用户的生产率，增强操作控制，还能提供无与伦比的投资保护。
作为思科重要的智能多层模块化交换机，Catalyst® 6500 系列能够提供安全的端到端融合网络服务，其使用范围从布线室到核心，再到数据中心和广域网边缘。
（从整体层面介绍产品，并采用了客户化语言阐述主要产品价值，下面各段开始详细介绍产品价值）Cisco Catalyst 6500 系列能够通过多种机箱配置和LAN/WAN/MAN 接口提供可扩展的性能和端口密度，因而能帮助企业和电信运营商降低总体拥有成本。
家长建议反馈表怎么写家长建议反馈表是用来收集家长对学校的建议和反馈意见的一种评估工具。
根据具体情况，可以参考以下700字的家长建议反馈表样例：学校家长建议反馈表亲爱的家长：为了更好地改进学校的教育教学质量与管理服务水平，我们诚挚地邀请您花费几分钟宝贵的时间填写本调查问卷。
您的信息对我们非常重要，我们将根据您的反馈不断提高学校的工作。
请您对以下问题提出宝贵的意见和建议，谢谢您的支持和配合。
1. 学校管理与服务（1）您认为目前学校的管理服务水平如何？（2）您对学校的管理有哪些建议和意见？（3）学校是否提供了足够清晰的学生活动计划和课程介绍？2. 教师教学质量（1）您孩子的班主任对孩子的了解程度是否令您满意？（2）孩子的科目教师授课效果如何？（3）您是否认为学校的教学质量与课程安排满足了孩子的需求？3. 学生评价与活动（1）您认为学校是否足够关注学生的评价与反馈？（2）学校是否通过举办各类学生活动来培养孩子的兴趣爱好和社交能力？（3）您对学校组织的学生活动有哪些建议？4. 学校设施与环境（1）您认为学校的教学设施是否满足学生的学习需求？（2）学校的校园环境是否舒适、安全和整洁？（3）您对学校的设施和环境有什么建议和意见？5. 家校合作（1）您认为学校在与家长沟通、合作方面有什么优点和不足之处？（2）学校是否定期与家长进行沟通和交流？（3）您对学校与家长沟通合作方式和频率有何建议？6. 其他建议和意见请您简要描述对学校未提及的其他建议和意见。
感谢您的配合和宝贵意见，您的反馈将为我们改进学校的管理和服务提供重要参考。
我们将认真阅读每一份反馈，并结合实际情况进行改进。
如果您有任何其他建议或问题，请随时与我们联系。
再次感谢您的支持！- 学校管理部门对这份调查给予高度重视，期待与您共同努力，为学生提供更优质的教育服务。
（以上为家长建议反馈表700字样例，可根据实际情况进行修改和适当调整。
）。
初中信息技术第一课用python编程优质word复习知识点试卷试题一、选择题1．下列选项中，不属于Python语言基本数据类型的是（）A．strB．intC．floatD．char2．在python中，以下哪个选项a 的数据类型为整型（）A．a=5 B．a=input() C．a='5' D．a=5.03．以下Python程序运行后，变量x和st的值分别是（）。
A．801 123678 B．801 “123678”C．801 801 D．123678 “123678”4．下列不可以用来搭建本地服务器的软件是（）。
①Python ②Excel ③IIS ④ApacheA．①②B．③④C．①②③④D．①②④5．下列选项中，可作为Python变量名的是（）A．int B．Abc C．float D．Complex 6．Python不支持的数据类型有（）。
A．char B．int C．float D．list7．在Python中，下面程序段的输出结果是（）x=9Print（“x=”，x+1）A．9 B．10 C．x=9 D．x= 108．在Python中，表示跳出循环的函数是（）A．continue B．break C．ESC D．Close 9．Python中用来声明字符串变量的关键字是（）A．str B．int C．float D．char 10．以下哪种语言属于高级程序设计语言（）①python ②c++ ③visual basic ④javaA．①②③B．②③C．②③④D．①②③④11．以下python程序段运行后，y的值是（）x=3if x > 3 :y=2*xelse :y=3*x+1print(y)A．10 B．5 C．25 D．2612．在python中，运行下列程序，正确的结果是（）。
A．i=4 s=10 B．i=5 s=10 C．i=5 s=15 D．i=6 s=15 13．下列Python程序运行后的输出结果是（）。
Installshield 12 中文系列教程之配置服务（一）数据库在创建一个安装程序时，你可能会发现它需要目标系统中安装某些服务器端提供支持的技术。
InstallShi eld可以轻松的配置安装服务器端或者管理COM+应用程序服务和应用程序代理。
这个部分讨论了Instal lShield提供的IIS,SQL和组件服务支持。
配置SQL支持InstallShield为Microsoft SQLServer和MySQL databases提供了SQL支持。
SQL Scripts视图是为在用户界面通过服务器连接和设置来控制管理和组织所有的SQL脚本提供的控制模块。
InstallShield中的SQL支持可以让你完成下列内容：∙连接到SQL服务器∙导入数据库模型和（或）数据∙关联功能部件和SQL脚本∙设置所需的SQL服务器 / 脚本属性（服务器名称，数据库名称，验证方法等等）∙设置在安装或者卸载时执行的SQL脚本∙编辑SQL脚本∙目标所需的特殊的SQL 服务器版本∙定义SQL脚本文字替换∙在微软的SQL查询与分析器中打开脚本提示：导入数据库功能应用在MicrosoftSQL Server Database如何覆盖默认的SQL运行状态你可以通过定义下列WindowsInstaller属性来覆盖默认的运行状态。
Windows Installer Properties for SQL属性描述IS_SQLSERVER_CONNECTIONS_TO_VALIDATE当在SQLLogin对话框中点击下一步按钮时，将对配置的连接进行测试。
多个连接请用分号（；）分割。
默认的ISSQLConnection table中所有的链接都进行确认IS_SQLSERVER_DO_NOT_USE_REG指定不将存储的SQL Server登录信息写入到注册表中。
从此在维护或卸载时将不会出现SQLLogin对话框，InstallShield 将把这些登录信息存贮在安装中。
volcano测试⽤例实验笔记（⼀）-flink在CNCF:community bridge#1285Reading Material Update And Supplement的议题中，我们需要提供volcano⽀持北向框架的测试⽤例，这篇笔记主要⽤来记录实验环境的搭建和实验过程中踩的坑。
CCE环境部署1. 部署k8s(注意要分配公⽹ip)2. 安装插件volcano(huaweicloud的k8s v1.17暂时不⽀持volcano)3. 安装配置kubectl(针对华为云实验环境)(1)下载kubectl、kubtctl配置⽂件。
kubectl是k8s发布的软件包下的kubernetes/server/bin的可执⾏⽂件kubectl(2)进⼊客户端机器(集群的⼯作节点),执⾏如下代码cd /homechmod +x kubectlmv -f kubectl /usr/local/binmkdir -p $HOME/.kubemv -f kubeconfig.json $HOME/.kube/config4. 部署北向框架(kubeflow,spark,MPI,GAS)5. 部署⽤例6. schedulerName= volcano7. 提交作业检查job的状态kubectl get vcjob job-1 -oyaml关键字段schedulerName = volcanoFlink简介Apache Flink是由Apache软件基⾦会开发的开源流处理框架，其核⼼是⽤Java和Scala编写的分布式流数据流引擎。
Flink以数据并⾏和流⽔线⽅式执⾏任意流数据程序，Flink的流⽔线运⾏时系统可以执⾏批处理和流处理程序。
此外，Flink的运⾏时本⾝也⽀持迭代算法的执⾏。
前提条件需要已经部署创建好CCE集群，集群下⾄少有⼀个可⽤节点，集群内节点已经绑定了弹性公⽹IP、kubectl命令⾏⼯具。
安全活动台账目录样例参考模板范本 (一)随着现代社会发展，安全活动已经成为各个领域中非常重要的一个环节。
然而，在进行安全活动的过程中仍会遇到各种各样的问题和难点，如活动的安排、执行、检查等。
因此，建立一个严谨、完整、易操作的安全活动台账目录非常重要。
下面是一份安全活动台账目录样例参考模板范本。
一、事件警示1.事件名称：如“防盗”、“安全教育”等2.活动背景：描述该事件的发生背景和原因3.活动目的：明确该事件的目的和任务4.活动计划：规划该事件的安排和计划二、安全检查1.检查标准：制定该检查的标准和方法2.检查任务：明确需检查的内容、地点和时间3.检查记录：记录检查结果和问题三、安全培训1.培训主题：明确培训内容和目标2.培训方式：选择适合的培训方式和课程3.培训效果：评估培训效果，调整培训方案四、事故处理1.应急预案：制定应急预案和组织架构2.应急演练：定期演练应急预案，提高应急能力3.事故报告：及时向上级汇报事故情况，处理和分析事故五、巡视巡查1.巡视计划：制定每周、每月的巡视计划2.巡视记录：记录巡视情况和问题3.处理和落实：整改巡视中发现的问题，确保安全六、安全宣传1.宣传主题：选取合适的宣传主题2.宣传方式：设计合适的宣传方式，提高宣传效果3.宣传成果：评估宣传成果，调整宣传方案七、安全管理1.安全规章制度：制定规章制度和安全标准2.安全演练和培训：定期组织演练和培训3.安全检查和整改：落实检查和整改措施综上所述，建立一个安全活动台账目录非常重要。
这份安全活动台账目录样例参考模板范本可以提供给我们参考和借鉴，使我们更好地规划和安排安全活动，并有效地提高安全管理水平。
服务模板范本样本[Your Name][Your Address][City/State/Zip Code][Email Address][Phone Number][Date][Client's Name][Client's Address][City/State/Zip Code]Dear [Client's Name],Re: Service AgreementI am pleased to present you with the service agreement for [Service Name], which outlines the terms and conditions of our service. Please review the content below and let us know if any changes are required. Your satisfaction is our utmost priority.1. Scope of Services:1.1. [Define the scope of services to be provided and specify any limitations or restrictions]1.2. [Specify any additional services, if applicable]2. Service Duration:2.1. The service agreement will be valid for a period of [Duration] from the effective date mentioned below.2.2. Either party may terminate the agreement with a written notice of [Notice Period] prior to the desired termination date.3. Service Fees and Payment:3.1. The service fees are as follows: [Specify the fees or billing structure]3.2. Payment terms: [Describe the payment terms, including due dates, methods of payment, and any penalties or late fees]4. Responsibilities of the [Your Company Name]:4.1. [Specify the responsibilities of your company, including deliverables, timelines, and any other commitments]4.2. [Outline any warranties or guarantees offered by your company]5. Client's Responsibilities:5.1. [Specify the responsibilities of the client, including providing necessary resources or information]5.2. [Mention any cooperation required from the client]6. Confidentiality:6.1. Both parties agree to maintain the confidentiality of any proprietary or confidential information shared during the service period.6.2. Confidential information shall not be disclosed to any third party without prior written consent.7. Intellectual Property:7.1. Any intellectual property rights related to the services provided shall remain with [Your Company Name] unless otherwise agreed upon in writing.7.2. The client shall not reproduce, modify, or share any intellectual property without written permission.8. Dispute Resolution:8.1. Any disputes arising from this agreement shall be resolved through good-faith negotiation between the parties.8.2. If negotiation fails, the dispute shall be referred to mediation or arbitration as mutually agreed upon.9. Governing Law:9.1. This agreement shall be governed by and construed in accordance with the laws of [Jurisdiction].9.2. Any legal actions arising from this agreement shall be exclusively brought in the courts of [Jurisdiction].10. Entire Agreement:10.1. This agreement constitutes the entire understanding between [Your Company Name] and the client, superseding any prior agreements or understandings, whether written or verbal.11. Effective Date:This agreement shall become effective as of [Date].Please review the terms and conditions mentioned above. If you agree with the content, kindly sign below and return a copy to us. You can reach out to us anytime at [Your Contact Information] for any clarifications or amendments required.Thank you for choosing [Your Company Name] as your service provider. We look forward to providing you with exceptional service.Yours sincerely,[Your Name][Your Title][Your Company Name]I have read and understood the terms and conditions mentioned above, and I hereby agree to be bound by this service agreement.Signature: ____________________________Printed Name: _________________________Date: ________________________________。
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX本合同目录一览第一条合同主体及定义1.1 甲方名称及地址1.2 乙方名称及地址1.3 水泥的定义及规格第二条购销数量及价格2.1 水泥的购销数量2.2 水泥的单价及总价2.3 价格调整条款第三条交货及验收3.1 交货地点及方式3.2 交货时间及期限3.3 验收标准及程序第四条质量保证4.1 水泥的质量标准4.2 质量问题的处理方式4.3 乙方对质量问题的赔偿责任第五条支付方式及期限5.1 支付方式5.2 支付期限5.3 违约金计算方式第六条售后服务及维修6.1 乙方提供的售后服务内容6.2 乙方对产品进行维修的责任和义务第七条合同的变更和解除7.1 合同变更的条件7.2 合同解除的条件第八条违约责任8.1 甲方违约的责任8.2 乙方违约的责任第九条争议解决9.1 争议解决的方式9.2 争议解决的地域及法院第十条合同的生效、终止和续签10.1 合同的生效条件10.2 合同的终止条件10.3 合同的续签条件第十一条保密条款11.1 保密信息的定义及范围11.2 保密信息的保密义务及期限第十二条不可抗力12.1 不可抗力的定义及范围12.2 不可抗力事件的处理方式第十三条其他条款13.1 合同的修改及补充13.2 合同的解除及终止第十四条合同的签署及份数14.1 合同签署的时间及地点14.2 合同的份数及保存方式第一部分：合同如下：第一条合同主体及定义1.1 甲方名称：×××水泥有限公司地址：××省××市××区××路××号1.2 乙方名称：×××建筑工程有限公司地址：××省××市××区××路××号1.3 水泥的定义及规格：本合同所指水泥为普通硅酸盐水泥，强度等级为42.5级，符合国家现行标准GB/T 1752007《通用硅酸盐水泥》的要求。
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年跨境电商物流合作协议样例一本合同目录一览第一条合同主体1.1 甲方（跨境电商）1.2 乙方（物流公司）第二条合作内容2.1 物流服务范围2.2 物流时效要求2.3 物流费用结算第三条货物描述3.1 货物种类3.2 货物数量3.3 货物质量标准第四条物流过程管理4.1 货物打包4.2 货物运输4.3 货物清关4.4 货物派送第五条物流跟踪与信息沟通5.1 物流信息提供5.2 货物状态更新5.3 问题解决与反馈第六条风险与责任6.1 货物丢失或损坏6.2 延迟交货6.3 法律法规变动第七条违约责任7.1 甲方违约7.2 乙方违约第八条争议解决8.1 协商解决8.2 调解解决8.3 法律途径第九条合同的生效、变更与终止9.1 合同生效条件9.2 合同变更9.3 合同终止第十条保密条款10.1 保密信息范围10.2 保密义务10.3 例外情况第十一条法律适用与争议解决11.1 适用法律11.2 争议解决方式第十二条其他条款12.1 不可抗力12.2 合同的附件12.3 通知机制第十三条合同的签署与生效13.1 签署方式13.2 生效日期第十四条双方确认14.1 甲方确认14.2 乙方确认第一部分：合同如下：第一条合同主体第二条合作内容2.1 物流服务范围乙方同意为甲方提供跨境电商物流服务，服务范围包括但不限于订单处理、包装、运输、清关、国际物流、一公里配送等。
2.2 物流时效要求乙方应保证在甲方规定的时间内完成货物的运输、清关和派送工作。
具体时效要求由双方在附件一中详细规定。
2.3 物流费用结算双方按照附件二中的费率表进行费用结算。
费用结算周期为一个月，每月5日前，乙方应向甲方提供上一月的物流服务费用详细清单，双方确认无误后，甲方应在5个工作日内支付乙方费用。
第三条货物描述3.1 货物种类甲方销售的货物种类包括但不限于服装、电子产品、家居用品等。
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年标准IT运维服务协议样例一本合同目录一览1. 服务内容1.1 服务范围1.1.1 系统监控1.1.2 故障处理1.1.3 系统升级1.1.4 数据备份与恢复1.1.5 网络安全1.2 服务时间1.3 服务人员1.4 服务费用2. 客户义务2.1 提供必要的资源2.2 配合服务实施2.3 支付服务费用3. 供应商义务3.1 按照约定提供服务3.2 保障服务质量和效果3.3 保密客户信息3.4 定期报告服务情况4. 服务期限4.1 开始日期4.2 结束日期4.3 续约条款5. 服务费用5.1 费用构成5.2 支付方式5.3 费用调整6. 违约责任6.1 供应商违约6.2 客户违约7. 争议解决7.1 协商解决7.2 调解解决7.3 诉讼解决8. 合同的变更和终止8.1 变更条件8.2 终止条件8.3 终止后的处理9. 保密条款9.1 保密内容9.2 保密期限9.3 泄露后的处理10. 法律适用和争议解决10.1 法律适用10.2 争议解决11. 其他条款11.1 通知与送达11.2 合同的附件11.3 合同的生效12. 签署信息12.1 供应商信息12.2 客户信息12.3 签署日期13. 附件13.1 服务项目明细表13.2 服务费用明细表13.3 技术规范书14. 合同的完整性和修改14.1 合同的完整性14.2 合同的修改第一部分：合同如下：第一条服务内容1.1 服务范围1.1.1 供应商应提供24小时不间断的系统监控服务，确保客户关键信息系统正常运行。
1.1.2 对于发生的任何系统故障，供应商应在4小时内响应，并尽快恢复系统正常运行。
1.1.3 供应商负责客户信息系统的定期升级工作，提前通知客户升级时间及可能的影响范围。
1.1.4 供应商应定期进行数据备份，并在发生数据丢失或损坏时提供数据恢复服务。
1.1.5 供应商应负责客户信息系统的网络安全，防止网络攻击和数据泄露。
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX专用化学品销售协议样例一本合同目录一览1. 销售化学品1.1 化学品名称和规格1.2 数量和质量1.3 包装要求2. 价格和支付条款2.1 销售价格2.2 支付方式2.3 支付期限3. 交货和运输3.1 交货地点和时间3.2 运输方式3.3 风险转移4. 质量保证4.1 质量标准4.2 检验和验收4.3 违约责任5. 售后服务5.1 技术支持5.2 产品培训5.3 维修服务6. 知识产权6.1 知识产权归属6.2 许可使用6.3 侵权责任7. 保密条款7.1 保密义务7.2 保密期限7.3 泄露后果8. 违约责任8.1 卖方违约8.2 买方违约8.3 违约赔偿9. 争议解决9.1 协商解决9.2 调解解决9.3 仲裁解决10. 法律适用10.1 适用法律10.2 法律解释11. 其他条款11.1 合同的修改和补充 11.2 合同的解除11.3 合同的终止12. 合同的生效和终止日期12.1 生效日期12.2 终止日期13. 双方信息13.1 卖方信息13.2 买方信息14. 附件第一部分：合同如下：1. 销售化学品1.1 化学品名称和规格本合同项下的化学品名称为X，具体规格为X。
1.2 数量和质量卖方应按照合同约定的数量和质量交付化学品。
具体数量为X，质量标准为X。
1.3 包装要求卖方应按照买方提供的包装要求对化学品进行包装，确保化学品在运输过程中的安全。
2. 价格和支付条款2.1 销售价格本合同项下的化学品销售价格为X元/吨（人民币，下同），具体价格以合同签订时的市场价格为准。
2.2 支付方式买方应通过银行转账的方式向卖方支付货款。
2.3 支付期限买方应在验收合格后个工作日内支付货款。
3. 交货和运输3.1 交货地点和时间卖方应将化学品交付至买方指定的交货地点，交货时间为年月日。
3.2 运输方式卖方应选择合适的运输方式将化学品运输至买方指定的地点。
