经典实用有价值企业管理培训卓越的战略规划制定PPT课件

业 战
重要的任务和事业。
使命：说明企业的根本性质与存在的理由，说明企业 的宗旨、哲学、信念、原则。它根据企业服务对象的
略
性质提示企业长远发展的前景，为企业战略目标的确 定与战略制定提供依据。
管 目的：企业希望实现的一种广义的方向，具有最终的、
理
长期的、无限的属性，他可以在持续不断的基础上增
加新的内容。
注重企业的 社会责任
建设优秀 企业文化
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2.2.2.1 确定企业经营领域 上一页
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企 业 战 略 管 理
要用市场导向来确定 企业经营领域
➢企业经营必须看成一 个顾客满足的过程而不 是一个产品生产的过程 。
间的竞争范围不断扩大，激烈程度不断升级，节奏也
日益加快。竞争的巨大压力迫使企业从各个方向上寻
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上一页 案例-新旧“7S”理论概述
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在这样的大背景下，新的管理理论不断产生，以适应
和指导新时期的企业行为。其中达维尼提出的新7S分
企
析方法颇有新意，对于企业的战略实践有着很强的启
业 战
发意义。
达维尼（Richard A. D′Aveni）是在研究竞争环境变化 过程中短期竞争优势和持久竞争优势的关系时，提出
战 思考题：
略
对比新“7S”模式与原“7S”模式，并分析两者之
管
间的区别和联系？
理
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第二章 组织的愿景、使命和战
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略目标
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组织的愿景
企 业主要内容 战 略 管 理
组织的使命 组织的战略目标
章目录
上一页 2.1 .1组织愿景的概念
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企业愿景（shared vision ）是指组织成

第三章
战略管 理过程
第一节 战略分析（内外部环境及 组合分析）
3.1.2 内部环境分析（企业资源、能力及核心竞争力分析）
分析内容及目的：
从与竞争对手的比较中，分析企业的竞争优势，从竞 争优势的价值性、独特性，延展性及其难以模仿和取 代性来判断其核心竞争力，从核心竞争力与行业特点 的匹配判断企业是否需要建立新的核心竞争力或者进 入相关行业。
战1 外略部评环价境和分控析制（就宏是观将0环战1境略企、实微施业观的战环实境际略）结概果与述预定的战略目标进行比较，检查0两2者的战偏略差程管度理，并概采述取有效措施予以纠正重大偏差，以0保3 证战战略略目管标理的实过现程。
哈默的酒桶成为抢手货，获得了可观的盈利。 3、战略是企业经营管理成败的关键。 2 内部环境分析（企业资源、能力及核心竞争力分析） 互联网增值业务，占据其公司总收入的80%。 员工不做你想让他做的事情，只做你考核的事情。 IBM——无论是一大步，还是一小步，总是带动世界的脚步。 其次，负责建立能力的管理班子应保持相对稳定。 虚拟流通货币Q币、支付系统财付通。 主要是分析行业竞争结构的五种因素的变化，分析出产业的盈利性和产业的吸引力，在此基础上确认企业所面临的直接竞争机会与威胁。 战略管理被誉为是商业企业运作的“圣经”，战略管理课程是MBA和MPA，即工商管理硕士和公共管理硕士的核心课程，也是大部分现代管理者培训项目中的“保留节目”。 第一节 战略分析（内外部环境及 组合分析） 是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。 战略目标是对企业使命的进一步具体化，反映了企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平。
第三章
战略管 理过程
第一节 战略分析（内外部环境及 组合分析）

竞争战略
01 总结词
竞争战略是企业为了在市场竞 争中获得优势而采取的一系列 策略和措施。
02
详细描述
竞争战略的目的是通过提供更 好的产品或服务、降低成本、 提高品牌形象等方式来获得市 场份额和竞争优势。常见的竞 争战略包括成本领先战略、差 异化战略和集中化战略等。
03
总结词
04
竞争战略是企业在市场竞争中取 得胜利的关键因素之一，它需要 不断地调整和创新。
总结词
了解目标市场，识别市场机会和威胁 ，明确自身定位。
详细描述
通过市场调查、竞争分析和SWOT分 析等方法，了解目标市场的需求、竞 争态势和潜在机会，识别出自身的优 势和劣势，明确在市场中的定位。
产品策略
总结词
制定产品策略，满足市场需求，提升产品竞争力。
详细描述
根据市场定位和客户需求，制定产品策略，包括产品定位、功能设计、品质保 证等方面，确保产品能够满足市场需求，提升产品竞争力。
促进组织发展
有效的战略规划能够帮助组织在竞争中获 得优势，抓住机会，应对挑战。
战略规划能够促进组织的长期发展，提高 组织的适应能力和应变能力，使组织更好 地应对外部环境的变化。
战略规划的步骤
监控与评估
在实施过程中，对战略规划进行持续的监 控和评估，及时调整战略和计划，确保战 略规划的有效性。
环境分析
挑战
战略规划需要考虑外部环境的复杂性和不确定性，预测市场 变化趋势，同时协调内部资源与目标之间的矛盾。
机遇
通过战略规划，组织可以把握市场变化和新兴趋势，发掘新 的增长点和创新机会，实现跨越式发展。
如何成为一名优秀的战略规划师
拥有创新思维
具备敏锐洞察力
关注市场动态和行业趋势，能够 准确判断外部环境的变化和影响 。

根据需求分析结果，制 定详细的培训计划，包 括培训内容、时间、方
式等。
组织实施
按照计划组织培训活动 ，确保培训的顺利进行
。
效果评估
对培训效果进行评估， 总结经验教训，持续改
进。
培训时间安排
长期培训
针对新员工入职、转岗等长期需 求，安排数周或数月的培训计划
。
中期培训
针对特定技能或知识更新，安排数 天或数周的培训计划。
培养员工的团队协作 和沟通能力，促进企 业内部协作。
培训预期效果
员工个人能力得到提升，增强 职业竞争力。
企业整体运营效率得到提高， 实现可持续发展。
增强企业团队凝聚力和向心力 ，提高员工满意度和忠诚度。
02
培训内容与课程设计
课程内容
销售技巧培训
提高销售团队的销售技巧和谈判能力 ，包括客户需求分析、产品展示和跟 进技巧等。
员工能力提升需求
企业战略发展需要
企业为了实现长期可持续发展，需要 加强人才培养和队伍建设，打造高效 、专业的团队，提高整体运营效率。
企业员工在工作中需要不断学习和成 长，以适应快速变化的市场环境和工 作要求，提高个人职业发展水平。
培训目标
提高员工的专业技能 和素质，增强企业核 心竞争力。
建立完善的培训体系 ，提升企业人力资源 管理水平。
培训的有效性和实用性。
内容定制化
根据不同部门和岗位的需求， 定制个性化的培训内容，提高 培训的针对性和实用性。
教学方法多样
采用多种教学方法，包括讲座 、案例分析、角色扮演、团队 讨论等，以提高学员的参与度 和学习效果。
时间安排合理
合理安排培训时间，确保员工 能够充分参与培训，同时不影
响企业的正常运营。

4 5 3 2 1
市 场 增 长 率 （ % ）
Hold/ Harvest
Build/ Harvest /Divest
10
6 0 Cash cow 10x 7 Dogs 1.0x Divest/ Harvest 0.1x
8
图2.1 相对市场占有率的对数
Ch03 规划企业战略与市场营销管理 19
2.“多因素投资组合”矩阵 ——GE法
4.战略制定—— 波特的竞争战略模型
战略基础 成本 差别
差别化战略
全 市 部 场 范 围 局 部
总成本领先战略
集中化（市场聚焦）战略
第四节
市场营销管理过程
一、市场营销管理的一般过程
二、发展市场营销组合
市场营销管理过程

四大步骤（如图2.4所示）：


1.分析市场机会
2.选择目标市场


带有全局 性的决策和方案。用来描述一个组织打 算如何实现其目标和使命。

企业战略规划：指企业为实现自己的任务和目
标所指定的带有长期性、全局性、方向性的规划。

2.企业战略的特性(P57)

1．全局性 2．长远性 3．抗争性
4．纲领性
二、企业战略的层次结构
总体战略
经营战略A
经营战略B
经营战略„
市场 营销 战略
问题：

1.巨人集团衰退的原因？ 2.多元化战略在中国是一种可行的战略吗？
第三节 业务战略计划
一、业务战略（经营战略）
二、规划经营战略的过程
一、业务战略的定义
业务战略，又称经营战略，是各
个战略经营单位根据总体战略的要 求，开展业务、进行竞争和建立优 势的基本安排。

降低经营风险
合理的战略规划能够降低企业 在发展过程中面临的市场风险 、技术风险等，保障企业的稳
定发展。
战略规划的流程与步骤
分析环境
对企业所处的外部环境和内部条件进 行深入分析，包括市场、竞争者、政 策法规等方面。
评估与反馈
对战略实施效果进行评估，总结经验 教训，为企业未来的发展提供参考和 借鉴。
01
分析内外环境
评估企业面临的机遇与威胁。
制定战略规划
明确企业愿景、使命和目标。
战略变革的步骤与过程
实施战略计划
制定具体行动方案。
监控与评估
对实施过程进行监控，及时调整战略 。
战略变革的步骤与过程
变革准备阶段
变革巩固阶段
明确变革目标，建立变革团队，进行 宣传动员。
评估变革效果，持续改进，形成新的 组织文化。
企业战略的实施。
资源与能力分析
识别企业拥有的核心资 源和能力，以及这些资 源和能力在行业中的竞
争优势。
企业文化分析
了解企业的核心价值观 、使命和愿景，以及员 工对企业的认同程度。
人力资源分析
评估企业的人才储备、 员工素质和绩效，以及 员工激励和培训计划。
外部环境分析
01
02
03
04
行业趋势分析
研究行业的发展趋势、市场规 模和竞争格局，预测未来的变
详细描述
收缩型战略强调企业在面临困境或需要调整经营策略时，采 取缩小企业规模或退出部分市场的方式，以实现资源的优化 配置。这种战略需要企业具有较强的风险承受能力和决策能 力，能够迅速应对市场变化。
混合型战略
总结词
同时采用多种战略类型，以满足企业不同发展阶段和市场需求，实现多元化发展。