玫琳凯的品牌资质分析报告

玫琳凯的领导特色080141077 刘雨丝玫琳凯在1963年退休后，才创办了玫琳凯化妆品公司。

玫琳凯回顾自己的职业生涯，觉得自己的付出和能力没有得到相应的回报。

她知道，就因为自己是个女人，失去了很多可以发挥潜能的机会，并且，她相信很多女性都有这种经历。

于是，玫琳凯创办了她的梦想公司——玫琳凯公司，赚钱并不是玫琳凯的主要目的，她更想为女性提供无可限量的事业机会，去做她们有能力做好的任何事情。

现在，玫琳凯成为全美最大的护肤品直销企业。

最为重要的是，玫琳凯在全球拥有一支80万人的美容顾问队伍，这些人基本都是女性。

很多人觉得玫琳凯是一个谜，其实玫琳凯的成功不是通过“大企业”普遍存在的“人吃人”的竞争实现的，而是通过关注他人需求来实现的。

如果没有对事业充满热情的女性和忠诚的员工，玫琳凯就不会发展到今天，玫琳凯的成功秘诀在于其独特的领导方式。

通过阅读玫琳凯的相关书籍，发现玫琳凯的领导方式是更人性化的，我选择几个最特别的领导方式进行探讨。

1黄金法则：你们愿意别人怎样对待你们，你们也要怎样对待别人在玫琳凯，公平、一视同仁是一直被强调的。

管理者在解决问题时，常想：“如果我是这个人，我希望受到什么养的待遇。

”玫琳凯真的把这一句话落实到具体行动中，而不是空喊一句口号。

有时玫琳凯要和上百人握手时，但她面对每一个人时，都打起精神，直视握手者的眼睛，尽可能地说些比较亲切的话，尽可能给予对方全然的注意。

玫琳凯每月会安排一批业务督导到总部参观，并接受培训，玫琳凯总会抽出一天时间和他们一起上课，邀请她们来家里做客。

管理者真正做到从员工、从客户的角度出发，用耐心、理解和同情心去包容他人。

为企业创造了安全的发展环境，和员工之间的相互信任就建立起来了。

2让员工感觉他是重要的每个人都有能力完成某些重要的事情，基于这种想法，玫琳凯认为每个人都是重要的。

管理人员应该对下属持这种看法，管理者必须相信每个人都是重要的。

在玫琳凯，一位优秀的管理者就是要让下属完全发挥她的潜力。

结 语
世界上存在着四种人： 第一种人，促使事情发生； 第二种人，看着事情发生； 第三种人，不清楚所发生的事情； 第四种人，完全不知道发生了任何事！ 玫琳凯很小的时候就一直想成为第一种人。她经常对自己说：“你能够做任何一件你想做的事，只要你极 度想要，并且愿意为它付出代价。” 在玫琳凯公司，大黄蜂是成就的基本象征。她们选择它是因为大黄蜂正代表着妇女们所共同具有的那一面—— 自信，坚信自己一定能做到。空气动力工程师们曾经研究过大黄蜂这种生灵，他们认为它根本就不应该会飞！ 因为它的翅膀太细弱，不足以让它过重的身体飞起来。这一切都似乎在告诉大黄蜂：“你永远不会飞行。” 但大黄蜂没有相信这种论调，它通过不断尝试，坚信自己的能力，终于飞了起来。这是玫琳凯公司最常听
成为美国第 一家完整介 绍一系列男 士皮肤保养 产品的公司
送出第一批 粉红色凯迪 拉克轿车给 前五名的督 导；玫琳凯 的达拉斯工 厂竣工。
成立第一家海 外分公司—— 澳大利亚分公 司
公司股票在 纽约股票市 场上市。
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玫琳凯公司简介
行业领域
玫琳凯是全球最大的护肤品和彩妆品直销企业之一，由玫琳凯· 艾施女士创办于1963年，总部位于美国德克萨斯州达拉斯市。
2009年，玫琳凯全球销售额达到25亿美元。玫琳凯业务遍布全球超过35个市场，拥有超过200万名销售队伍。
公司使命：
丰富女性人生： 我们谨以，提供顾客高品质产品 提供独立直销商财务收入机会，实现员工生涯规划 来达成我们的使命 我 们要感动女性的心灵与精神 使参与玫琳凯的女性能达到个人成长与自我实现之目标 我们要秉承玫琳凯公 司创立的精神 以热忱的关怀与正面积极的价值观 ，来实现我们的使命

大家知道玫琳凯的忠旨是什么吗？你们知道玫琳凯是多少爱美女性共同追求的品牌吗？为什么要相信玫琳凯吗？1、FDA 玫琳凯的原材料都通过美国药检局食检局的检验标准，并登记注册。

说明我们的起点高，定位高，安全保障是第一位的，高品质，是唯一一家化妆品公司通过此验证的。

2、产品的特点：1）100%全天然配方，所以用玫琳凯产品即使有不适现象，停了就好了，不会有任何后遗症。

就象有的人喝牛奶过敏，吃虾过敏一样，不会有任何后遗症，但牛奶、虾对人体是有益处的，通过一点点加量，慢慢就适应了。

有调试反应的皮肤比不过敏的皮肤效果更快，对于易过敏的皮肤要提前打预防针，这要靠经验（经验就是经历过后的体验）做多了就有经验了，玫琳凯的产品是到基底层修复细胞的。

有的人说我们的化妆品是“化学成份”，其实所有的东西是化学成份，水都是水分子组成的（H2O）；白开水不会过敏，但没有任何作用。

2）不含香料，添加香料是为了遮盖化妆品的异味，而且是皮肤过敏的源头，而玫琳凯的产品不含香料，都是原材料的味道，说明对原材料的采集、收集很严格，玫琳凯的原材料都是全球统一的指定的供应商，98%的原材料都是进口的，与达拉斯生产的产品质量是一样的，但价格却差很远，我们享受进口的化妆品，却享受国内的价格，一用就靓！3）绝不堵塞毛孔，说明（1）分子结构细，科技含量高，加工工艺高，同步领先世界潮流，所以它的价格虽然不高但也不是低档的价格；玫琳凯的产品都含维生素A（增加胶原蛋白）、E（抗老化）、C（美白还原），有的人用蜂蜜、黄瓜、珍珠粉做面膜，分子结构很粗，根本不被皮肤吸收，就象纸是木材做的，我们总不能把树皮撕下来写字吧！玫琳凯的产品都是“专利”配方，都是独家拥有，不可替代的；而且是任何一款新产品都有使用效果的数据对比，我们是美式公司，很严谨的，数据达不到会吃官司的。

盈白产品是赋活真皮层，把真皮层都调动起来，所以有刺、痒等现象，在基底层修护，在表皮层防护，如果顾客有反应，请告诉我，我告诉你加量还是减量！（2）渗透性好，它能到达真皮层，叫“保养品”能年轻肌肤，有效的改善，改变脸的轮廓，实质性的改变，我们的皮肤洗完脸更漂亮更通透！外面的叫“护肤品”只是表面的清洁和滋润，洗完脸就没有了，现在买的保健品吃个几千上万的很正常，而玫琳凯的产品摸摸就漂亮了，玫琳凯用人们可以接受的价格用到“保养品”。

玫琳凯注重科学研究，不断创新和改进产品，以满足不同人群的需求。
核心价值观
1 品质
我们致力于提供卓越的品质和令人满意的产品，以确保客户的信任和满意。
2 机会
我们相信每个人都有机会实现自己的梦想，并通过玫琳凯的事业机会实现财务自由。
3 合作
我们鼓励和支持团队合作，相互帮助，共同成长。
产品系列
护肤品
• 清洁产品 • 面部护理产品 • 抗衰老产品
彩妆
• 底妆 • 眼妆 • 唇妆
身体护理
• 沐浴产品 • 身体乳液 • 防晒产品
市场影响力
全球影响力
玫琳凯的产品畅销于全球多个国家 和地区，赢得了来自不同文化背景 的消费者的支持。
荣誉奖项
玫琳凯在美容行业赢得了多个重要 奖项，表彰我们对产品质量和创新 的持续追求。
慈善事业
玫琳凯积极参与慈善事业，回馈社 区，关注环境保护和妇女权益。
社会责任
环境保护
玫琳凯致力于减少对环境的影 响，采取可持续发展的经营方 式。
妇女赋权
玫琳凯通过经济独立的机会和 培训，帮助妇女实现自主创业， 提升他们的地位和能力。
社区参与
玫琳凯积极参与社区活动，支 持教育、健康和社会公益事业。
未来展望
1
创新科技
玫琳凯将继续投资于科学研究和创新技术，持续提供领先的美容产品。
《玫琳凯简介》
玫琳凯公司是一家全球知名的美容品牌，致力于为人们提供高质量的护肤和 彩妆产品。我们的宗旨是让每个人都能拥有自信和美丽。
发展历程
1
创立
玫琳凯于1963年在美国得克萨斯州创立，由玛丽·凯·阿什创办。
2
国际扩张
从美国起步，玫琳凯迅速扩展到全球多个国家和地区，成为一家国际化的公司。

www.nutanix .com公司背景玫琳凯公司是位于德克萨斯州的一家私营多层级销售和营销公司。

自 1963 年成立以来，玫琳凯的 350 万独立美容顾问目前每年可在全球售出超过 40 亿美元的高品质化妆品。

玫琳凯化妆品在中国非常受欢迎。

公司目前在上海有大量业务，拥有成千上万的美容顾问和 138 名全职员工。

戴成彬是玫琳凯中国的数据中心经理。

他负责管理玫琳凯在中国的两个数据中心的所有 IT 基础设施。

其中一处设施致力于生产数据，另一处则用于灾难恢复。

IT 挑战玫琳凯中国的 IT 团队管理着 1000 多台虚拟机，以及中国和亚太地区办公室工作人员和销售团队所使用的定制办公自动化和生产应用。

由于需要支持如此众多的终端用户和 IT 基础设施，管理的复杂性和运营成本迅速增加。

玫琳凯中国准备为其远程工作部署一个新的虚拟桌面基础设施 (VDI) 解决方案。

“根据我们的研究，采用传统的 3 层存储和服务器基础设施实现 VDI 的成本会太高，”戴成彬说道。

“使用这种方法，我们无法证明采用虚拟桌面替代我们员工的传统个人电脑是合理的。

”戴成彬和他的团队开始为计划中的 VDI 部署寻找更加高效和经济的解决方案。

“我们想要找到一个解决方案，它能够为虚拟桌面提供超高性能，”戴成彬解释道。

“方便管理也是至关重要的，通过一个统一的管理控制台管理所有硬件和软件。

可扩展性也是最高标准，因为我们需要能够迅速增加产能，以应对虚拟桌面的增长需求。

找到 Nutanix戴成彬和他的团队为新的 VDI 部署评估了几个存储和服务器选项。

“第一个选项是传统的 3 层存储基础设施方法，第二个是 NetApp FlexPod 和 Cisco UCS 解决方案，第三个也是最佳的选项是超融合技术平台，因为这在 VDI 领域十分受欢迎，”戴成彬如此透露。

戴成彬在阅读一项领先分析公司的研究时第一次听说了 Nutanix 。

“Gartner 将 Nutanix 评为超融合基础设施领域的一个引领者，”戴成彬说道。

肌 肤 的 基 础 保 养 ，是 走 向 美 丽 的 第一 步 ，玫 琳 凯 独 创肌 肤５ 步保 养 法 ，基 于 更 科 学 的 配 方 ，针 对 各 种 不 同
防 晒护肤 系列 嫩 肤 防 晒乳 ；艳 阳 防晒乳 。
玫 彩 彩 妆 系 列
肤 质 ，均 能达 到健 康肌肤 的效果 ，绝大部 分产 品通过过
敏 － 及 刺 激 ・－ 床 测 试 。 每 天仅 需 几 分钟 ， 就 会 令 肌 肤 ｔ ＃ － ｔ临 ＃
玫彩 系列，轻盈的厦地与细致 的色泽完美结合，带
来流行 与时尚的绚 丽 色彩 。流光溢彩 的唇 部 系列 ，流转
更健康 而 富有 光 泽 。
补 充 性 保 养 系 列
生辉 的眼部 系列 ，流粉郁嫩 的脸 部 系列 。一个现 代、时
利益等 ）不 超过 直销 员本人直 接向消费者销 售产品收入 的 ３ ％。 Ｏ
２ 、配合 各地政府 主管机关 的管理 工作， 严格 自律 ，强化 对直销 员 、服 务网点及 各地分支机 构 的管理 ， 抵制各 类非法经
物学 、微生物学 、分析化学 、药理学 、专机 学 、舡 二爱包
装 美术学筹 方面 专家担成
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维普资讯
直销产 品 目录
盈 白护 肤 系 列
保 存细胞修 复与再 生能 力，可 帮助肌肤减 缓衰老 ，令肌
肤年 轻 、新 活 、光 采尽现 。
２ ０ 年税柱 应中匡政府 西部太开发 的号召，为西 鄯开发投 ０１ 资教 育， 与北 京 车合作设立 了 “＝ 京大学玫取凯奖掣生一
专 门奖励来 自中国西部 晶学兼忧的女 生。２ Ｇ 年 ．公 又与 ０２ 衙江太学台 蝗设立了 浙江兀学玫舛 凯奖学垒 ，无 了为青 年提供 商业经营教 口 弯豹 国际成 就 置＿ ｌ 的二作 ， 并担 该 计划 中国韶 的副 董事 长 通过参 加在世界 各地 一系列公 益 玉动，攻 衅凯希望唤起 更 多的＾对文 性公益事 业和世乒环境 姜韵关注， 为全世界 的 妇女和环 袁保护提 侠援助＝ 玫琳 凯 有厦肤 保养品及彩梭 都采用最 先进豹科技 调

级重点实验室等多家知名科研机构展开
合作，进行 更深入研 究，研究结果将运 用在未来更多新产品中。
业形 象证 明了企 业对 消费者 的不变 承
诺， 以坚 持不懈的努力为 中国的广大消
厂， 今后将逐步承担起 向亚太地区供货 的责任 。此次通过 Ｔ Ａ Ｇ 认证意味着，由
玫琳 凯每年 斥资数百万美元， 以 用
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玫琳凯 产品质量是企业的立业之本
◎文 ／ 本刊记者 丁灵英
在 经历 了三鹿奶粉事件 、 黄连注 双 射 液事件等一系列 的产 品安全 事件后， 消费者 合法 权益受到严重危害， 对企 业
产 品质 量 产 生 “ 任 危 机 ” 处于 中国 直 信 。
销特殊行业环境和金融危机特殊的大背
持采用与全球标准完全一致的测试标准，
每年还对产品进行超过ｌ０次稳定『测试。 ｏＯ 生 ２ ０ 年， ０ ８ 玫琳凯亚太 生产 中心又通 过了世界上最严格的质量认证机构之一
— —
全方位的监督抽查 。 其抽查依据完全符
合国内 目前关于护肤化妆品的强制性国 家标 准及相 应产 品标准 规定 。玫琳 凯
（ 鳊辑 ： 刘辉光 ｌ ｕ ｈ 雷 ． ｏ ） ｉ ｌｇ ｌ ｃ ｍ
麦予甫先生对媒体表示 ：为消费者 “
方研发 、 品测 试乃 至售 后服务等各个 产
室完成， 实验室汇集 了毒理学 、 药理学 、
提供能够不断满足其需求的高质量产品，
是 企 业 必 须 承 担 的最 基 本 的 社 会 责 任 ，
环节都要做 到一丝不苟 。
在麦予甫先生看来， 一款好的产品 首先必须能够满足人们的需求 。 为了 了 解 目标消费者的真实需求，玫琳 凯 （ 中

玫琳凯中国化妆品STP分析姓名：李仕林学号：2010062107专业：工商管理本人承诺，这次作业是自己搜集资料，运用自己所学知识完成的。

诚信签名：一．化妆品背景介绍广义上来讲，化妆品的发展，从古到今一共经历了五次革命性发展。

而每次化妆品的革命，都体现了科技的发展和人类对美丽对健康的追求.古代化妆品时代【原始社会】矿物油时代【上世纪70年代】天然成分时代【上世纪80年代】零负担时代【2010年】基因时代【现在及以后】玫琳凯是全球最大的护肤品和彩妆品直销企业之一，由玫琳凯·艾施女士创办于1963年，总部位于美国德克萨斯州达拉斯市。

2009年，玫琳凯全球销售额达到25亿美元。

玫琳凯业务遍布全球35个市场，拥有超过200万名的销售队伍。

企业使命：丰富女性人生核心价值观：乐施精神【不求回报地帮助他人】黄金法则【希望别人怎样对你，你就怎么对待别人】让人感觉自己很重要生活优先次序【信念第一，家庭第二，事业第三】跟其他行业一样，化妆品行业也存在行销跟直销两种不同的销售渠道。

在中国化妆品市场，像妮维雅，旁氏，玉兰油等知名化妆品都采用行销的方式，做广告宣传，设立商场柜台出售等。

而玫琳凯化妆品却延续创始人玫琳凯·艾施女士的直销方式。

在全国雇佣数万的美容顾问，采用直销的方式，不仅仅是推销自己的产品，更多的是进行一对一的化妆辅导，同时也作为他们的私人美容顾问，美丽专家。

这也正是体现了玫琳凯的企业使命：丰富女性人生。

二．市场细分市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。

其客观基础是消费者需求的异质性。

进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质的市场中求同质。

市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。

影响市场细分的因素有：1.地理因素：即按照消费者所处的地理位置，自然环境细市场，具体变量包括国家，地区，城市规模，不同地区的气候及人口密度等。

新兴市场开拓
总结词
全球范围内，新兴市场的消费者数量 众多，消费潜力巨大，为玫琳凯提供 了广阔的市场空间。
详细描述
随着全球经济的发展，新兴市场的消 费群体不断扩大，消费能力逐渐增强 。玫琳凯可以通过在新兴市场开展业 务，满足当地消费者的需求，实现业 务的快速增长。
技术创新与应用
总结词
科技的进步为美妆行业带来了新的机遇，如智能美容、虚拟试妆等，玫琳凯可以借助技 术创新提升用户体验。
市场竞争压力
总结词
竞争对手众多，市场份额面临挑战。
详细描述
随着美容市场的日益竞争，越来越多的品牌涌现出来。这些品牌在产品创新、品 牌形象和市场策略上与玫琳凯形成了激烈的竞争。这使得玫琳凯在保持市场份额 上面临巨大的压力。
组织结构与决策效率
总结词
组织结构复杂，决策流程缓慢。
详细描述
玫琳凯的组织结构相对复杂，层级较多，这可能导致决策过程变得缓慢。在快速变化的市场环境中，决策的延迟 可能会影响公司的市场响应速度和竞争力。此外，复杂的组织结构也可能影响内部沟通效率和团队协作。
SWOT分析通过对企业内外部环境进行全面分析，识别出企 业的优势和劣势，以及面临的机会和威胁，从而为企业的战 略决策提供依据。
SWOT分析的重要性
有助于企业了解自身的竞争地 位，明确自身的优势和劣势， 从而制定出更具针对性的战略 计划。
有助于企业发现市场机会和潜 在威胁，及时调整战略方向， 保持竞争优势。
玫琳凯公司秉持“信念第一、家庭第 二、事业第三”的企业文化，注重员 工个人成长和家庭幸福，以激发员工 的积极性和创造力。
经过几十年的发展，玫琳凯已成为全 球知名的美容品牌之一，业务遍及全 球35个国家和地区，拥有数百万名美 容顾问。

走好品牌的第一步——记玫琳凯亚太生产中心的质量控制阮旭华女士是玫琳凯（中国）公司的质量副总监，近来她最高兴的一件事就是：位于杭州经济技术开发区的玫琳凯亚太生产中心，于2008年顺利通过了全球非常严格的澳大利亚GMP（良好生产规范）认证。

据阮女士介绍，GMP认证由澳大利亚政府专业机构TGA 来执行，企业为此准备了两年时间。

对方的专家要在工厂进行严格考察：阅读文件记录、观察操作流程、在不告知的情况下突击检查、在同一位置反复验证等，目的就是论证企业的生产规范程度和精确程度，还有对生产过程的控制能力。

获得TGA的GMP认证，为玫琳凯杭州工厂的产品进入当前标准严格的澳大利亚市场开了绿灯。

一个产品品质高低，要看研发水平，更要看制造过程的质量控制，这是创立产品品牌的第一步。

玫琳凯公司生产制造副总裁殷涛先生说：玫琳凯产品的质量控制是从摇篮就开始的。

公司产品的研发地在美国，设在达拉斯等地的7个研发中心从产品的原料选择、配方组合、稳定性试验、临床效果等多个方面，进行反复实验，使产品在研发阶段就达到高标准。

开发一个成熟的化妆品配方，需要5~10年。

到了制造环节，必须按照全球统一的质量标准，从原材料采购到生产线运行，实行全面质量管理。

1995年，企业引进国际通行的、由美国FDA(食品药品管理局)制定的GMP标准，对供应商、制造商、仓储运输企业和实验室等进行全面管控。

玫琳凯杭州工厂拥有现代化设备，分为制造和灌装两大部分。

其中，制造部分的装备在国内生产，自动化程度、结构、功效都高于美国工厂；灌装设备从国外采购，同样不低于美国工厂的标准。

此外，玫琳凯公司还对生产车间的微生物、污染物控制，对空气、水质地及员工个人洁净度，都有着严格规定和操作要求。

据介绍，产品从制造到消费，有始有终。

原材料的质量控制就是品质链条的第一步。

玫琳凯公司的原材料90%采自境外，有着全球统一的供应商。

对此，也有同行不理解，觉得这样会提高成本。

但玫琳凯管理层认为，这是保证产品质量必须的。

无论你确立了什么目标，你必须有想急切实现它的强烈欲望， 否则你不会成功。——玫琳凯语录
玫琳凯：人才管理是企业成功之道
我认为人才是奠定我成功基石的重要因素。 我对人才一向是精心管理的，我认为人才是我公 司中最宝贵的财富。
当你带着微笑恭维别人时，将回有更大的效力；而带 着微笑去央求别人帮忙时，也将使别人更难以拒绝 你。 ——玫琳凯语录
• 产品有经典保养品、补充性保养品、病逝 护肤系列、幻时系列、俏妍系列、香芬系 列、护体系列、母婴护理系列、防晒护肤 系列、玫彩彩妆系列 。
公司简介(三)
企业使命 丰富女性人生 核心价值观 乐施精神 黄金法则 让人感觉自己很重要 生活优先次序
为实现可持续发展而做出不变的承诺
• 对创始人玫琳凯女士承诺
粉红色的凯迪拉克
玫琳凯的区级指导员是红色的套装，再高一个层级是蓝色的套装，当你做到可以穿黑色套装的时候， 玫琳凯公司就会同时奖励你一部粉红色的凯迪拉克轿车。至今已有价值一亿多美元的一万多辆这样 的车辆，行驶在世界各地。玫琳凯粉红色轿车，还可以每三年换新车。在中国，已有十几名玫琳凯 优秀的业务顾问获得象征着事业成功的粉红色桑塔纳2000 或帕萨特轿车。
行官。 2003 美国健康联合会授予玫琳凯公司和玫琳凯· 艾施慈善基金会2003年度安森 诺健康领袖奖。 2005 迄今为止，玫琳凯· 艾施慈善基金会已捐款800多万美元为卓有成就的医务 人员进行治疗癌症的研究和为美国的妇女建立防止家庭暴力的庇难所。 玫琳凯公司被评为“2005年北德克萨斯州员工最佳工作场所”之一。
玫琳凯· 艾施· 瓦格纳（简介一）
• 玫琳凯· 艾施· 瓦格纳1918年出生在美国德克萨斯 州。玫琳凯一生得到许多商业荣誉。她在1985年 被评为美国25位最具影响力的妇女之一。 1987 年，玫琳凯· 艾施女士成为名誉主席 。1996 年成为美国国家商业名人纪念馆中的名人之一。 2001年11月，玫琳凯逝世。商业 专家评论玫琳凯是一位关心民生的 杰出的商业领导。

面临的挑战与机遇
市场竞争
随着美容市场的日益竞争，玫琳 凯需要不断创新和提升产品质量
以保持竞争优势。
消费者需求变化
随着消费者对美容产品的认知和需 求的不断变化，玫琳凯需要及时调 整产品策略和营销策略。
新兴市场
随着全球经济的发展，新兴市场的 消费者对美容产品的需求逐渐增加 ，为玫琳凯提供了新的市场机遇。
坚持诚信原则，遵守商业道德 ，赢得客户和社会的信任。
团队合作
倡导团队协作，发挥集体智慧 ，共同应对挑战。
创新发展
鼓励创新思维，不断探索新的 业务领域和发展机会。
企业文化氛围
尊重与包容
尊重员工的个性、差异和意见，营造包容开 放的工作氛围。
学习与成长
提供培训和发展机会，帮助员工不断提升自 身能力，实现个人价值。
激情与奉献
鼓励员工积极向上，充满激情地投入工作， 为事业奉献自己的力量。
快乐与分享
关注员工的工作和生活质量，分享公司的成 果和喜悦，增强员工的归属感。
对社会的贡献
创造就业机会
通过不断拓展业务，为社会创造更多 的就业机会，缓解就业压力。
公益事业
积极参与公益事业，关注弱势群体， 为社会做出积极贡献。
环保责任
高品质。
创新研发
公司不断投入研发，推 出适合不同肤质和需求
的创新产品。
安全可靠
产品不含有害成分，对 皮肤温和无刺激。
价格合理
相对于同类产品，玫琳 凯的产品价格更加合理
，更具性价比。
03
CHAPTER
公司文化与价值观
核心价值观
客户至上
始终将客户需求放在首位，提 供优质的产品和服务，满足客
户需求。
诚信经营

玫琳凯公司简介玫琳凯公司由创始人玫琳凯·艾施女士在45岁时（1963年）用5000美元在美国德克萨斯州达拉斯市创建，经过46年的发展，玫琳凯公司已经发展成为数十亿美元资产的全球化的化妆品公司，业务遍布五大洲30多个国家和地区、在全球拥有超过4500多名员工和180余万名销售人员，是全球最大的护肤品和彩妆品直销企业之一。

杭杭州州工工厂厂 中中国国行行政政中中心心玫琳凯（中国）化妆品有限公司是玫琳凯公司在中国的全资子公司。

1994年，玫琳凯在中国杭州经济技术开发区投资2000万美元，始建美国本土以外第一家工厂。

该工厂占地7.2 万平方米，年产量达1.8亿件，现成为高科技，环保型的亚太生产中心。

1995年，玫琳凯中国正式成立。

2006年12月1日，玫琳凯中国获得在华直销经营许可。

如今，玫琳凯中国已在全国40多个城市设立分支机构，在中国拥有600多名员工和40余万名美容顾问。

中国行政中心设立在上海恒隆广场，共有４个楼层。

玫琳凯公司独特的企业文化是公司在市场上占据竞争优势的关键，也是激励员工的重要力量。

它们包括：1. 黄金法则：你希望别人怎么对你，你也要怎么对别人。

2. 生活优先秩序：信念第一、家庭第二、事业第三。

如果树立了这样的观念，那么每个人都将乐意在段对中工作、贡献，把个人事业与公司发展结为整体，哪怕是对于那些超出本职的任务，也乐于承担。

3. 乐施精神：如果我有1个点子，你也有1个点子，我们互相分享，大家就有2个点子，否则自己永远只有1个。

4. 让我感觉自己很重要：在赞美使人成功！让人们知道你欣赏她们，以及她们的表现，她们会以做得更好来响应。

玫琳凯社会公益活动玫琳凯公司同时很注重企业对社会的责任，并且积极参与许多公益活动。

1.玫琳凯公司21F特别设有JA办公地；2.玫琳凯公司向妇女联合会捐资340万元，建立了“玫琳凯妇女创业基金”；3.玫琳凯公司向中国消费者协会捐资100万元，用于全国范围内开展不及消费教育项目；4.玫琳凯公司捐款160万元在北京大学和浙江大学设立玫琳凯奖学金；5.玫琳凯公司捐资设立玫琳凯春蕾小学，帮助失学女童重返校园等。

激励：大黄蜂引发的思考
曾经有人问玫琳凯·艾施成功的秘诀，她说了这样一段令人深 思的话：“从空气动力学的角度看，大黄蜂是无论如何也不会 飞 的，因为它身体沉重，而翅膀又太脆弱，可是大黄蜂不知道自己不 能飞，它拍着拍着翅膀居然就飞起来了。女性也是如此——虽然身 背家庭的各种负担，但只要给她们以机会、鼓励和荣誉，她们就能 展翅高飞。” 在玫琳凯·艾施看来，努力发挥自己的潜力，不去想太多，只 要独立前行、方法得当，就会有出乎意料的结果。所以，玫琳凯公 司总是设法激励员工去发现自己的价值 。
在玫琳凯的企业哲学中，处处流露出这种以人为本的思想。玫琳凯以“丰富女性人生” 为己任，致力于创建一个“全球女性共享的事业”，并开宗明义地公开承诺——“赚钱并 不是我们的唯一目的，我们的终极目标是：给广大女性一个比化妆更美丽的改变、一个比 成功更精彩的创造、一个比自信更丰富的提升。” 通过对员工的持续营销，帮助她们发掘自身价值，玫琳凯公司拥有了一支苦干、高 效、专业的员工队伍。现在，玫琳凯的美容顾问们遍布全球三十多个国家，成员包括社 会各个阶层的女性，不仅有下岗工人、医生、工程师、秘书、公司职员，还有大学教授、 律师、社会工作者等。
黄金法则——玫琳凯的文化基石
你希望别人怎样对待你， 你也要怎样对待别人。
◆ 寻找你的粉红色凯迪拉ห้องสมุดไป่ตู้。
◆ 梅林凯认为，每个人都是特别的，每个人都希望感觉到自己很出色。每当 玫琳凯见到某个人时，她就会想象对方身上带着一个看不见的讯号：让我感觉 自己很重要。玫琳凯就会立即回应这个讯号，结果每次都有意想不到的效果。
◆ 举个例子：玫琳凯的业务督导到总公司参观时，总部会铺红地毯欢迎她们， 公司的每一个人也会盛情招待她们。甚至，公司会给优秀的业务督导授予粉红 色凯迪拉克轿车的使用权。玫琳凯的逻辑是：“一开始，我就确定自己的销售 队伍要的是一流的东西，如果那种东西实在过于昂贵，我们就干脆不用，也不 会用二流的东西来替代。”

Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告玫琳凯（上海）管理咨询有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:玫琳凯（上海）管理咨询有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分玫琳凯（上海）管理咨询有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。

该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。

1.2 企业画像类别内容行业商务服务业-综合管理服务资质空产品服务业总部管理；信息咨询服务（不含许可类信息1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。

目录一、企业背景 (5)1.1 工商信息 (5)1.2 分支机构 (5)1.3 变更记录 (7)1.4 主要人员 (17)1.5 联系方式 (17)二、股东信息 (18)三、对外投资信息 (18)四、企业年报 (18)五、重点关注 (20)5.1 被执行人 (20)5.2 失信信息 (20)5.3 裁判文书 (20)5.4 法院公告 (21)5.5 行政处罚 (22)5.6 严重违法 (22)5.7 股权出质 (22)5.8 动产抵押 (22)5.9 开庭公告 (22)5.11 股权冻结 (24)5.12 清算信息 (24)5.13 公示催告 (24)六、知识产权 (24)6.1 商标信息 (24)6.2 专利信息 (25)6.3 软件著作权 (25)6.4 作品著作权 (26)6.5 网站备案 (26)七、企业发展 (26)7.1 融资信息 (26)7.2 核心成员 (26)7.3 竞品信息 (27)7.4 企业品牌项目 (27)八、经营状况 (27)8.1 招投标 (27)8.2 税务评级 (28)8.3 资质证书 (28)8.4 抽查检查 (31)8.5 进出口信用 (31)8.6 行政许可 (31)一、企业背景1.1 工商信息企业名称：玫琳凯(中国)有限公司工商注册号：330100400024961统一信用代码：91330100609167206N法定代表人：WENDY WANG组织机构代码：60916720-6企业类型：有限责任公司(外国法人独资)所属行业：化学原料和化学制品制造业经营状态：开业注册资本：2,200万(美元)注册时间：1994-04-26注册地址：浙江省杭州经济技术开发区14号大街（西）35号营业期限：1994-04-29 至 2044-04-28经营范围：一般项目：货物进出口；技术进出口；食品销售（仅销售预包装食品）；日用杂品制造；日用化学产品制造；广告制作；广告发布（非广播电台、电视台、报刊出版单位）；图文设计制作；办公服务；市场营销策划；企业管理；软件开发；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；知识产权服务；信息技术咨询服务；会议及展览服务；教育咨询服务（不含涉许可审批的教育培训活动）；健康咨询服务（不含诊疗服务）；自有资金投资的资产管理服务；企业总部管理；从事与外国（地区）企业相关的非营利性业务活动；化妆品零售；化妆品批发；日用百货销售；珠宝首饰零售；服装服饰零售；服装服饰批发；仪器仪表销售；电子产品销售；家用电器销售；皮革销售；箱包销售；第一类医疗器械销售；消毒剂销售（不含危险化学品）；卫生用品和一次性使用医疗用品销售；非居住房地产租赁(除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动)。

5.1 被执行人 ....................................................................................................................................................10 5.2 失信信息 ....................................................................................................................................................10 5.3 裁判文书 ....................................................................................................................................................10 5.4 法院公告 ....................................................................................................................................................10 5.5 行政处罚 ......................................................................................................Байду номын сангаас.............................................11 5.6 严重违法 ....................................................................................................................................................11 5.7 股权出质 ....................................................................................................................................................11 5.8 动产抵押 ....................................................................................................................................................11 5.9 开庭公告 ....................................................................................................................................................11