卷烟零售客户盈利能力分析与提高教案

卷烟零售客户盈利能力分析与提高讲义卷烟零售客户盈利能力分析与提高盈利能力：盈利能力指企业获取利润的能力，也称为企业的资本或资金的增值能力，通常表现为一定时期内企业收益数额的多少及其水平的高低。

从一般意义上讲，零售客户经营能力就是指通过销售卷烟获取批零差额利润的能力，即盈利能力。

从广义的角度看，零售客户经营能力则是客户有效利用资金，通过合理规划、精细管理、甄别选择、热情服务等手段订购、库存、销售卷烟，使其资金周转率和卷烟销售收入成正比，能够引导市场消费、培育卷烟品牌、优化卷烟结构，维持较为忠实的卷烟消费群体的计划组织管理能力的总和。

盈利=销售收入—成本成本包括：店铺租金、水费、电费、人员管理费、税费、装修、交通费等，卷烟零售客户盈利水平低的原因：1：降低零售价格其他因素降低零售价格具体表现为：低于规定的零售价格售烟，表现为卷烟订购量较大，但是盈利水平低2：卷烟档次较低卷烟档次较低具体表现为：所购进卷烟，档次较低，众所周知，低档次卷烟，批零差价较低，表现出来的就是卷烟销量较好，甚至很大，但是盈利水平同样较低3：货源未能满足需求表现为卷烟规格较少且单一，顾客不能买到自己想买的烟，自然盈利水平较低4：其他因素：包括硬件和软件硬件表现为：商店所处位置，店面环境等。

软件表现为：零售客户自身的专业素质，如服务，营销能力等采取的措施：提高结构档次：即在允许的情况下订购价格较高的卷烟，提高批零差价高，以提高客户的盈利水平按照公司指导价格销售：明码实价，不低价卖烟，保证卷烟利润组织货源满足需求：提高卷烟组合宽度，提供多种选择，提高自己盈利能力客户分析经营环境分析：一个好的经营环境，谓之为黄金地带，其目的就在于大量的人流，且拥有多层次的消费能力，什么样的卷烟都可以卖掉，盈利水平的自然提高。

销售情况分析：客户对自己店面的资金流向，商品动销有一定的了解，对于不同的商品订购能够合理分配资金，达到资源的最大利用效率，能够合理的制定理财计划，以提高盈利能力。

烟草盈利水平提升措施方案引言烟草产业作为传统的重要农林业产业之一，在很长一段时间里都以其庞大的市场规模和盈利水平，为国家和地区的经济增长做出了巨大贡献。

然而，随着全球健康意识的不断增强和吸烟人口的下降，烟草行业面临着越来越大的挑战。

为了提升烟草盈利水平，我们需要采取一系列有效措施。

1. 产品创新烟草企业应该加大对产品创新的投入。

通过开发新型烟草制品，如低焦油、低尼古丁、无焦油、电子烟等，满足不同消费群体的需求。

同时，烟草企业还可以结合健康理念，研究开发一些辅助戒烟产品，帮助烟民逐步戒除烟草依赖。

2. 品牌营销建立强大的品牌形象是烟草企业提升盈利水平的关键。

通过加大营销力度，提升品牌知名度和美誉度。

研究和分析目标消费群体的需求，制定差异化的市场推广策略，加强与各大渠道商的合作，扩大企业的销售网络。

3. 深度拓展市场当前，国内烟草市场已经成熟饱和，因此拓展国际市场是提升烟草盈利水平的重要途径之一。

烟草企业应该利用品牌和技术优势，积极寻求海外市场合作机会，推动产品出口。

同时，还可以通过与国际知名烟草企业的合作，引进国外先进的烟草技术和管理经验。

4. 提高生产效率烟草行业是个劳动密集型产业，提高生产效率能够有效降低生产成本，从而增加盈利空间。

为了提高生产效率，烟草企业应该采用现代化的生产设备和自动化技术，优化生产流程，减少人工操作。

此外，还应加强与烟草种植者的合作，提高烟叶质量和产量，为企业提供更稳定的供应。

5. 加强科研与创新能力科研与创新能力是推动烟草产业发展的重要驱动力。

烟草企业应该加大对科研的投入，提升自主创新能力。

通过与科研院所、高校等机构的合作，加强烟草品种改良和培育，提高烟草的质量和附加值。

同时，还应注重技术人才的引进和培养，不断提高企业技术水平。

6. 加强监管与合规烟草行业作为特殊行业，需要加强监管与合规。

加强对烟草生产、销售和市场环境的监管，打击假冒伪劣烟草产品的生产和销售。

同时，烟草企业也需要积极配合政府相关政策的实施，遵守烟草行业的各项法规和标准，保证产品的质量和安全。

卷烟零售客户盈利能力分析与提高教案教案卷烟零售客户盈利能力分析与提高一、培训背景描述（一）培训对象零售客户（二）培训目标进一步明确卷烟零售客户卷烟销售盈利要义，通过对零售客户整体环境分析，找出客户经营管理中存在的问题，并提出针对性的对策，并运用切合实际的方法，使客户提升经营能力，促进盈利能力提升。

（三）培训课时1课时二、培训教学设计（一）教学目标通过客户和客户经理两个层面，结合客户销售的实际情况，对其盈利能力进行分析，进而引导客户找出盈利水平较低的原因，并对这些原因进行分类归纳，提出相应的解决措施。

理解并掌握提高卷烟盈利能力的要素，并运用到实际经营过程中，结合卷烟营销实际，提高零售客户经营水平和盈利能力。

（二）内容分析本次课程是针对零售客户日常营销工作中盈利能力的研究和指导，零售客户都有一定的卷烟经营基础，所以本次课程将会着重对重点和难点进行讲授。

重点：1：造成盈利水平低的原因分析。

（降低零售价格，卷烟档次低，公司所定价格不合理，货源未能满足需求，其他因素）2：所采取的措施（提高价差，提高结构档次，按照公司指导价格销售，组织货源满足需求）难点：目标经营客户分析（1，经营环境分析 2，销售情况分析 3，现有服务分析）（三）教学策略设计1.教学方法设计（1）讲授法。

对关键概念及需要注意的关键问题等采用讲授法。

如盈利能力以及盈利能力计算等内容均采用讲授法（2）探究法。

在对相关内容的引入、过渡等采用探究法。

如对盈利水平低的分析方面，通过学员发言等互动方式，启发学员思路，探究解决方法，得出提高盈利能力的方法，从而加深对相关内容的理解和记忆。

（3）案例分析。

对重点和难点内容结合工作中的实际案例进行分析。

如实际销售过程中，对客户经营环境的分析通过案例，使学员们能准确把握该部分的内容，提高学员们的实际理解运用能力。

如何提高卷烟客户盈利水平（写写帮推荐）第一篇：如何提高卷烟客户盈利水平（写写帮推荐）如何提高卷烟客户盈利水平一、课件背景：随着改革的不断深入,烟草专卖已由强调对零售户的“行政管理”逐步向“诚信等级管理”转变,管理手段、管理模式更加柔性化、人性化.作为他律的延续,卷烟规范经营自律小组的成立,无疑是对他律这种管理手段的补充.在烟草专卖制度的支持下,卷烟零售户通过相互监督、自我约束,自己来管理自己,提高诚信度.维护零售户合理的经营收入和切身利益,建立良好的客户关系,提高客户满意度、忠诚度、依存度,不断完善和深化网建工作水平.正所谓“烟草搭台,零售户唱戏”.姜成康局长高瞻远瞩地指出，“能否维护零售户的合理利益，能否真正与零售户建立长期合作的战略伙伴关系，必须作为一个方向性问题很好的加以解决”。

卷烟盈利的提升是实现零售户满意和忠实的有效保障。

要想企业健康、快速的发展，就必须要在提升客户盈利水平的基础上多做文章，从而有效的构建和谐烟草。

二、目前客户盈利状况及问题：目前，浮梁县卷烟零售客户的盈利状况如何呢?很多人认为，经营卷烟利润肯定很高，否则为什么每年都有那么多的人进行申领烟草证。

（讲个例子：我是从10年5月开始管辖县城这一片区已经由原来经手的163户增加至目前的193户，平均每月有2户新增户）。

其实不然。

当前浮梁县大部分地区的零售户卷烟经营利润不仅不高，甚至可以说是比较低。

远远达不到卷烟批零差率10%左右的水平。

乡镇的老街和农贸市场这些区域的卷烟盈利率往往最低，往往只有销售额的3%～4%。

原因是这些区域的商圈形成时间较长，竞争较为激烈，面对固定的消费群体，一些售点动摇了价格，而且整条销售较多。

我们拿其他各行业的经营毛利率和我们卷烟毛利率进行比对，发现药品经营14%～25%、食盐20%、副食品10%-15%。

卷烟销售毛利率整体偏低。

所以无论是公司自身改革还是成立自律小组，我们的目的只有一个就是尽最大的力度帮助客户提升其盈利水平，那我们应该如何做好这项工作呢？下面就城镇与农村市场差别谈谈几种方法：。

如何做好卷烟零售客户盈利能力分析与提升如何提高客户满意度，是客户经理进行客户管理的难题之一。

要提高客户满意度，就要提升客户的盈利水平，这就需要我们客户经理更好的识别客户的盈利水平，需要对客户盈利水平进行分析，确定其带来的预期收益，客户最大的目标是盈利，零售客户对烟草公司的满意度很大程度上取决于能否在经营卷烟中获取更多的利润。

因此作为一名称职的客户经理我们要替零售客户算好帐、帮助分析、进行经营决策指导、制定提升计划。

一、算好帐。

就是指导客户建立真实、准确的进、销、存台帐，准确的记录下每一笔交易的零售量和零售价格，让客户真正常握自已经营卷烟的毛利，帮助算好利润帐。

1、计算客户销售总额：卷烟零售客户单个卷烟的销售额=卷烟零售客户单个卷烟销售数量×该卷烟建议零售价。

各单个卷烟销售额相加得出该客户所有的卷烟销售总额。

2、计算客户成本总额：卷烟零售客户单个卷烟销售成本=卷烟零售客户单个卷烟销售数量×该卷烟的公司批发价。

各单个卷烟销售成本相加得出该客户所有的卷烟销售成本额。

3、计算卷烟的毛利总额：卷烟零售客户的毛利总额=卷烟零售客户的销售总额—卷烟零售户的卷烟销售成本额。

4、计算客户的销售毛利率：卷烟零售客户的销售毛利率=卷烟零售客户的毛利总额÷卷烟零售户的卷烟销售总额。

二、盈利分析。

对客户盈利水平的测算，主要目的是为了最终提高零售客户的盈利能力，要提高零售客户盈利能力，就必须对卷烟卷烟零售客户盈利水平进行分析。

1、了解造成零售客户盈利水平低的原因主要有：（1）卷烟零售客户没按照烟草公司所确定的统一零售指导价进行销售，降低了统一零售指导价；（2）卷烟零售客户所订卷烟结构档次较低，毛利率水平低；（3）公司所定卷烟批发价不尽合理，差价偏小；（4）没有进行完善的核算管理。

2、要提高零售客户盈利水平，作为烟草公司一是要提高卷烟的批零价格差；二是要尽量组织适销对路卷烟货源，满足卷烟零售客户需求。

卷烟盈利增幅方案随着社会的不断发展，卷烟市场竞争日趋激烈。

上市公司需要寻找增长途径来提高盈利水平，同时要注意在这一过程中合规合法经营。

以下提供了一些可能提高卷烟业盈利水平的方案。

产品品质的提升产品品质的好坏直接影响产品的销售率，因此企业应重视产品品质的提升。

可以通过以下方式来优化产品品质：•优化设计。

企业可以通过对市场需求的深入调研，在产品设计方面做出改进。

如增加用户友好性，强化功能性等。

•优化工艺。

企业可以通过改良工艺，提高生产效率和产品品质。

如改进卷烟的配比，或者使用更高质量的原材料制作卷烟等。

以上措施，都需要提高企业的技术力量和研发实力。

企业应该增加研发经费，培养更多的技术人才，提高公司的创新能力，从而提升产品品质。

加强品牌建设品牌建设是提高市场份额的必要条件，因此企业应重视品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。

品牌推广的方式包括：•广告推销。

通过创意、新颖的广告，提高品牌的知名度和美誉度。

可以针对不同细分市场进行广告投放，提高精准度。

•赞助活动。

通过赞助文化、体育、娱乐等活动，提高品牌知名度和美誉度。

在活动中，以产品展示、用户互动等方式吸引消费者。

•联合营销。

与其他品牌合作，共同打造营销活动，增加品牌影响力和美誉度。

经销渠道的提升提高经销渠道的数量和质量，可以在更多的地方销售企业的产品。

以下措施可以提升卷烟的经销渠道：•开拓新销售渠道。

通过开拓更多的销售渠道，如网店、便利店、超市等，增加销售地点。

•优化经销模式，提高供货效率。

如定期方便、订单配送等。

•单一大客户制定差异化策略。

为一些具有较大购买量的客户制定差异化销售策略，诱导他们选择公司产品购买。

加强市场营销市场营销策略非常重要，是企业获取客户、提高销售率、保持客户忠诚度的重要手段。

为了加强卷烟市场营销力度，企业可以采用以下策略：•活动营销。

通过举办促销、抽奖等活动，吸引更多客户。

如节日活动，新品上市活动等。

•社交媒体营销。

通过社交媒体等媒介推广企业产品，提高品牌知名度和美誉度。

卷烟盈利增幅方案
前言
国内卷烟行业竞争激烈，市场分布范围广，市场竞争强度高。

由于人们生活水平的提高，对卷烟的质量、品牌、外观、口感、价格、吸烟环境等有了更高的要求。

而在当前的经济形势下，如何保持卷烟行业的盈利增长是每个卷烟生产厂家和经销商所面临的问题。

方案
提高产品需求
•强化品牌意识：通过广告宣传、品牌活动、促销等方式提升品牌影响力和美誉度，增强品牌忠诚度。

•产品创新：卷烟行业的技术层面需要不断创新。

通过科技手段创建新的味道和外观，以提高产品的丰富性和高级性。

•质量保证：毫无疑问，卷烟行业的顾客有了更高的要求。

消费者越来越注重卷烟的质量，应该严格控制原材料的选择、加工等环节，确保卷烟的品质。

提高销售渠道覆盖率
•拓宽销售渠道：拓宽销售渠道，例如发展互联网，建立自己的网上销售平台、拓宽销售大渠道等多种方式来提高销售质量和覆盖率。

•提高营销效率：了解消费者对卷烟的需求，进行多样化的推广方式，提升客户满意度。

加强管理和整合资源
•管理信息化：卷烟公司应该拥有一套完善的信息系统，通过信息系统对企业生产、管理、市场等各方面进行全方位信息化监控和管理。

•整合资源：提高生产效率，整合渠道优势资源，多渠道节约成本，深入优化生产过程。

结语
卷烟市场很大，市场竞争也很大，随着市场和技术的变化，卷烟
生产商需要拓宽自己的销售和生产渠道，加强信息化管理，创新力度
加强，让卷烟行业继续保持产能和利润的增长。

卷烟盈利增幅方案近年来，随着国家烟草市场的深度改革，卷烟销售面临着诸多挑战。

因此，各大卷烟生产厂家需要从多个方面提升盈利能力，达到盈利增幅的目的。

本文将就此为大家提出一些可行的方案，以期在更加激烈的市场竞争中占据优势。

1. 加强品牌影响力建设品牌是卷烟行业中举足轻重的因素之一。

加强品牌影响力建设可以通过多渠道扩大品牌知名度，增强消费者品牌忠诚度，提升品牌价值和市场份额。

具体措施包括：•提高产品质量，注重产品的口感和烟气味道的升级，为消费者提供更好的购买体验，增强他们的忠诚度；•加大市场宣传力度，通过广告、电视购物、品牌活动等多种形式扩大品牌知名度，提高品牌美誉度；•充分利用互联网和社交媒体平台，加强在线营销，提高品牌曝光度，同时发挥消费者口碑传播的效应。

2. 推进产品多元化发展在满足市场主流需求的基础上，推进产品多元化发展不仅可以扩大市场份额，还可以提高销售利润。

具体措施包括：•根据消费者的需求，研发出不同类型的卷烟产品，如果味、香味等多元化产品，并考虑开发更低消费者群体的经济型香烟；•扩大商业渠道，将卷烟品牌延伸拓展到周边领域，开发相关周边产品，如打火机、烟嘴套等，加强自身品牌的整体竞争力。

3. 优化生产和销售成本卷烟生产销售的成本是直接影响产品盈利的重要因素。

通过不断优化生产销售成本，可以有效地提高产品的盈利能力。

具体措施包括：•优化生产和采购环节，充分利用自身资源，精简生产过程，降低生产成本；•加强物流管理，压缩流通环节，降低销售成本；•管控人力成本和工资水平，提高生产率，压缩管理费用，以此来减少人力成本。

4. 引进大数据技术随着技术的不断进步，大数据技术已经被广泛应用到多个行业，卷烟生产销售也可以通过引入大数据技术，优化销售策略和盈利模式。

具体措施包括：•进行市场分析和销售预测，深入研究消费者的消费习惯和偏好，结合互联网和移动互联网的烟草销售渠道，根据数据进行科学决策，制定更合理的销售策略；•对卷烟管理过程进行大数据分析，优化库存管理和销售管理，帮助生产厂家实现成本节省和效益提升，提高盈利能力。

卷烟营销效益提升方案卷烟销售是我国经济的主要组成部分之一，但受到了多个因素的影响，包括市场竞争激烈、政策法规限制以及社会环境变化等。

因此，应制定卷烟营销效益提升方案，以增加销售量和利润，并使企业实现可持续发展。

1. 因素分析卷烟销售市场受到多个因素的影响。

这些因素包括：1.1 市场竞争激烈当前，卷烟市场竞争非常激烈。

主要卷烟品牌互相竞争，新品牌和高端品牌在市场上不断涌现，加剧了市场竞争的激烈程度。

卷烟厂商需要制定明确的营销策略。

1.2 政策法规限制卷烟厂商需要遵守一系列政策法规，这些法规可能会对卷烟生产和销售产生影响。

例如，政府可能会规定卷烟包装必须标注警示语，并限制广告和促销活动。

1.3 社会环境变化随着社会环境的变化，人们认识的改变可能会影响他们对卷烟的看法。

卷烟厂商需要关注社会环境的变化，了解消费者的需求和认知，以制定更合适的营销策略。

2. 卷烟营销策略针对上述因素，卷烟厂商需要考虑以下营销策略：2.1 产品差异化在卷烟市场激烈竞争的情况下，产品的差异化是保持市场竞争力的重要因素之一。

卷烟厂商可以从原材料、加工、口味、包装等方面进行差异化设计，以满足消费者多样化的需求。

2.2 营销促销策略卷烟厂商可以通过提供优惠、促销活动等方式吸引消费者。

例如，在烟店购买卷烟时提供一定的折扣或商品赠送等方式，来提高顾客的购买积极性。

2.3 线上线下结合卷烟厂商可以通过网络和实体销售平台渠道的结合实现销售的多元化。

在线下，卷烟厂商可以将拓展购买渠道，提高消费者粘性，在社区架设专业卷烟店或推广卷烟自动售货机等方式拓展销售渠道。

在线上，卷烟厂商可以通过电商平台进行销售，以模拟销售场景、搭建营销平台、互动客户、提升用户体验等方式提升销售效益。

3. 营销效益评估对于卷烟厂商来说，必须制定明确的营销效益评估指标。

主要指标包括：3.1 卷烟销售额制定推广策略后，应将销售额作为一个核心指标进行测量。

较高的销售额表明卷烟品牌已获得了更多的市场份额。

卷烟营销效益提升方案随着人们生活水平的提高和经济的发展，卷烟行业的发展越来越重要。

而如今卷烟行业的竞争也越来越激烈，提高卷烟营销效益成为了厂家们赖以生存和发展的关键。

一、加强产品品牌建设在卷烟行业中，产品的品牌是非常重要的。

只有拥有好的品牌形象，才能让消费者对产品产生认同感，进而形成消费决策。

因此，在卷烟营销中，加强产品品牌建设是一个非常重要的方面。

品牌建设主要包括品牌形象塑造和品牌文化传播。

通过对品牌形象塑造和品牌文化传播的不断深入，让消费者对产品的品牌形象和优势有了更深刻的了解，对该品牌产生了信任和认可。

二、多渠道促销多渠道促销是卷烟营销中的一种非常有效的方式。

通过多种不同的渠道进行营销宣传，可以让更多的消费者接触到该产品，进而提高销售量和市场占有率。

多渠道促销可以通过电视、广播、报纸、杂志、电子媒体等多种方式进行传播，同时还可以通过优惠促销、参加一些大型活动等方式，吸引更多消费者。

通过不断推广和宣传，可以提高消费者对产品的认知度和好感度，从而提高产品的销量。

三、科技创新科技创新是一个企业不断发展和进步的源动力。

在卷烟行业中，科技创新同样是非常重要的。

对卷烟产品的质量、口感、味道等方面进行不断优化和改进，可以让消费者对产品的满意度和忠诚度进一步提高。

科技创新可以通过引进新的生产设备和加强研发投入来实现。

通过技术创新，可以不断提升产品的品质和口感，进而赢得更多的市场份额。

四、社交媒体营销随着社交媒体的崛起，社交媒体营销也逐渐成为卷烟行业中的一种新的推广方式。

在社交媒体上推广卷烟产品，可以通过一些烟友俱乐部等方式，来吸引更多消费者的关注。

同时，社交媒体上还可以通过一些互动营销、有奖活动等方式，来加强消费者和产品之间的互动关系，进而提高消费者对于该产品的认知度和好感度。

五、加强渠道管理卷烟行业的渠道管理是非常重要的。

通过加强对经销商的管理，并建立完善的渠道体系，可以提高产品的销售速度和销售量，进而创造更大的营业额。

卷烟营销效益提升方案在烟草行业，如何提升卷烟营销效益一直是企业们需要面对的重要问题。

在不断变化的市场竞争环境中，仅有一味地依靠产品降价或者广告投入，很难产生持续的市场优势。

那么，如何制定一个能够真正提升卷烟营销效益的方案呢？本文将从以下几个方面进行深入分析。

1. 卷烟品牌定位品牌定位是卷烟营销的基础，包括目标消费人群、品牌形象、价格定位等。

在确定品牌形象和价格定位时，需要对市场环境和竞争对手进行深入分析，在不断调整和优化中，建立起企业品牌的独特魅力。

值得注意的是，在定位中还需考虑到对应的烟草调制计划，并与之相匹配。

同时，在品牌定位后，不应过度追求产品自有特色，而是要更注重消费者对烟草品牌的感性认知和情感认同，从而在市场上营造出高度认同感。

2. 增加广告曝光率广告投入是促进产品销售的重要手段，可通过对多种广告形式的测试，迅速找到适合市场的广告形式及投放渠道，从而强化品牌的曝光度和认知度。

同时，市场运作需要积极拓展新的宣传渠道和场合，如微信、微博等网络营销方式，提高广告曝光面。

需要注意的是广告投入应在保证广告质量的前提下进行，直接推销明显的广告往往难以得到市场认可。

在广告制作过程中，要提高创意性和艺术性，吸引消费者的目光和兴趣，在广告宣传中体现出卷烟品牌的形象和特点。

3. 加强烟盒设计烟盒设计对于卷烟销售的影响是非常大的。

在经济时代，一个好的卷烟烟盒设计可以极大的提高卷烟的市场占有率，具有极好的促销作用。

而在现代市场中，卷烟的烟盒设计不仅跟着时间潮流走，还需要考虑到环境保护和消费者需求的特点。

根据目标客户的不同需求，以及产品品质特征，不断寻找新的烟盒设计方案，加强卷烟的宣传并提高产品质量的认同度。

4. 进行销售促销活动企业在销售环节中，者通常会进行促销活动，以刺激消费者增加购买量，提高产品的知名度和销售效益。

促销活动的力度要根据市场的需求及竞争环境做出调整，通过积极利用消费者观念的调整在潜意识中将广告宣传的影响力强化到极致。