商品定价原则与价格战略

企业的价格决策包括五个步骤：（1）明确定价目标；（2）测定需求弹性；（3）估算成本费用；（4）分析竞争状况；（5）选择定价方法。

（一）明确定价目标一个企业通过价格决策，要达到的目标大致如下：1、维持企业生存。

当企业遇到生产力过剩、产品积压、竞争激烈或者要改变消费者需求时，特别是面临目前严重的经济危机时，往往把维持企业生存作为它们定价的主要目标。

为避免倒闭，企业必须制定一个低的价格，借助于大规模的价格折扣，以保本价格、甚至以低于成本的价格出售产品，以期迅速收回资金，维持营业，争取研制新产品的时间，重求生机。

——企业处于不利环境中的缓兵之计。

2、市场份额领先。

这是很多企业普遍采用的一种定价目标。

较高的市场份额可以保证企业产品的销路，便于企业掌握消费需求变化，易于企业形成控制市场和价格的能力。

拥有最大的市场份额后企业将享有最低的成本和最高的长期利润。

为争取市场份额领先，企业需要制定一个尽可能低的价格，广开销路。

3、产品质量领先。

企业必须制定一个高的价格来保证高的产品质量，弥补高额的研究及开发费用4、当期利润最大化。

追求当期利润最大化，并不等于制定最高售价。

一般而言，定价越高，需求就会减少；需求量越小，单位产品成本就越高，从而影响利润最大化的实现；而定价越低，需求量越大，单位成本就越低，但由于单位产品利润低，就不一定能当期利润最大化。

所以企业要做的是找到其中的平衡。

5、企业形象最佳化。

良好的企业形象是企业的无形资产。

企业形象好，能得到消费者的长期依赖，获得较好的长期利益，此时的制定的价格与企业整体定位要一致，与目标市场顾客的需求相一致，并遵循社会和职业的道德规范，负起相应的社会责任。

企业不可能以暴利来制定价格策略二）测定需求弹性一般规律：价格提高，市场需求减少；反之增加。

需求弹性是测算市场需求对价格变动的反应的一个指标。

当市场需求对价格变动反应不大时，我们认为需求弹性小；反之则认为大从需求弹性的大小来考虑企业的定价策略，有三种类型：1、需求弹性等于1。

商品定价规则一、市场调研在制定商品定价规则之前，首先要进行市场调研，了解市场需求、竞争状况以及目标客户群体等信息。

通过市场调研，可以分析出消费者对产品的认知和接受程度，以及市场上类似产品的价格水平，从而为制定合理的定价策略提供依据。

二、成本计算成本是商品定价的重要因素之一。

在制定价格时，需要充分考虑产品的生产成本、管理费用、营销费用等成本因素。

通过对成本的合理计算和控制，可以确保商品的定价既能覆盖成本，又能保证企业的盈利空间。

三、利润目标商品的定价需要设定明确的利润目标。

利润目标可根据企业的战略规划和市场定位来制定，同时考虑产品的差异化优势和市场竞争情况。

合理的利润目标有助于企业保持可持续发展，并为股东创造长期价值。

四、价格策略价格策略是商品定价的核心内容，主要包括价格定位、折扣政策、捆绑销售等策略。

价格定位可根据市场调研结果和目标客户群体的需求来确定，以确保商品价格与市场需求相匹配。

折扣政策和捆绑销售等策略则可根据市场竞争状况和企业营销策略进行调整，以促进销售和提高市场份额。

五、价格调整在商品定价过程中，企业需要具备一定的灵活性，根据市场变化和竞争态势及时调整价格。

价格调整可以是提价、降价或折扣等形式。

在调整价格时，企业需权衡各方利益，确保价格调整既能满足市场需求，又能维护企业形象和品牌价值。

六、促销活动促销活动是商品定价的重要组成部分。

通过促销活动，企业可以在短期内提升销量和知名度。

常见的促销方式包括限时折扣、满减优惠、赠品等。

企业在设计促销活动时，应充分考虑促销成本和目标客户群体的需求，以达到最佳的促销效果。

七、品牌形象品牌形象是企业在市场中建立起来的认知度和美誉度。

商品的定价应与品牌形象相符合，以确保消费者对品牌的信任和忠诚度。

如果商品定价过高，可能会损害品牌的形象和信誉；如果定价过低，可能会降低消费者对品牌的期望和评价。

因此，企业应结合品牌定位和目标客户群体需求，制定合理的定价策略。

八、法律法规企业在制定商品定价规则时，还需遵守相关法律法规的规定。

货品定价管理制度一、概述货品定价是企业经营中的一个重要环节，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。

科学合理的货品定价管理制度，有助于企业提高盈利能力，增强市场竞争力，提升品牌价值。

本文将重点介绍货品定价管理制度的建立与实施。

二、货品定价的原则1.市场定价原则：根据市场需求、竞争状况和产品特性，确定合理价格。

2.成本定价原则：在保障企业成本回收的前提下，合理确定产品价格。

3.差异定价原则：根据不同的买方群体和市场需求，进行差异化定价。

4.价值定价原则：根据产品的独特价值和质量特点，合理确定产品价格。

5. 客户需求定价原则：根据客户需求和消费能力，量身定制价格。

三、货品定价管理制度建立1.确定货品定价策略：根据企业发展战略和市场需求，确定不同产品的定价策略，包括高价策略、中价策略和低价策略等。

2.建立定价决策机制：制定定价委员会或者定价小组，负责审查和决定产品定价，确保定价决策的科学合理。

3.建立定价政策：制定明确的定价政策，包括折扣策略、促销策略和积分策略等，确保价格的稳定和透明。

4.建立定价标准：制定明确的定价标准，包括成本计算方法、定价依据和定价公式等，确保定价合理、公平、公正。

5.建立定价流程：制定完整的定价流程，包括产品定价的审批流程、报价流程和价格调整流程等，确保定价过程的规范化和透明化。

四、货品定价管理制度实施1.定期定价审查：定期对产品定价进行审查，根据市场需求和成本变化，适时调整产品价格，确保产品价格的市场竞争力和盈利能力。

2.监督实施：监督实施货品定价管理制度，建立健全定价监督机制，确保定价过程的公平、公正。

3. 定价培训：定期对员工进行定价相关知识的培训，提高员工的定价能力和水平，提高企业的定价精准度。

4. 定价数据分析：定期对产品销售数据、成本数据和竞争对手信息进行分析，优化定价策略，提高产品的销售额和盈利能力。

五、货品定价管理的挑战与对策1.市场需求快速变化：不同市场的需求变化快，企业需要及时调整产品价格，提高定价反应速度。

浅谈超市商品的定价策略以家乐福和沃尔玛为例商品价格带与价格线的合理确定，一方面可以使超市商品的立场清晰，目标明确；另一方面可以使顾客对超市商品的选择立场分明。

价格带与价格线中国的连锁企业已进入一个突出个性化的时期，为了反映企业的特色，组织好商品群的供应至关重要。

而对于商品群的定价，重要的一点就是合理确定价格带与价格线。

价格带是由商品群的上限价格和下限价格形成的。

它的确定是为了使顾客对商品群的选择有一个明确的目标。

商品的价格线是由商品价格带中的商品高、中、低价格集合而成的。

价格线一般由企业所确定的目标顾客收入来决定。

一般来说，由于不同业态的连锁超市目标顾客不同，商品群定价也就不同。

例如，对于大型综合超市，其商品价格大多集中在中、低价格带；而对于便利店，其商品价格带大多集中在高、中价格带。

商品价格带与价格线的合理确定，一方面可以使超市商品的立场清晰，目标明确；另一方面可以使顾客对超市商品的选择立场分明。

另外，它可以使企业在毛利率与毛利额的掌握上，由于事先进行过划分，使企业获得整体的利润比均一利润高。

品种别定价方法所谓商品的品种别就是把超市中的商品分成性质完全不同的两大类型，一类是为企业带来主要利润的商品；另一类是适应顾客“一次性完成购买”条件的企业形象商品。

这里所说的反映企业形象，就是反映超级市场是专门提供给顾客价廉、省时、便利商品的企业形象。

商品品种别定价方法就是将企业形象产品，如蔬菜、水果、主副食品等按较低的毛利率加成出售，对其中一些消费者使用量大、购买频率高、最受欢迎的商品按进价甚至低于进价出售，这些商品称之为“拳头产品”。

而对于一些为企业带来主要利润的商品，如调味品、休闲食品等则加以比企业形象商品高的利润定价出售。

在陈列上，以“拳头商品”为核心，在它周围大量陈列能带来利润的商品，使“拳头商品”引来顾客，集中顾客，同时顾客在购买“拳头商品”时，也带来其他商品的销售。

商品品种别定价法是一种典型的招徕定价与贵贱组合定价的集合方法。

产品定价流程图定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。

以下是店铺为大家整理的关于产品定价流程图，给大家作为参考，欢迎阅读!产品定价流程图产品定价的原则1、成本加成定价历史上，成本加成是最常用的定价方法。

这种定价法将每种产品成本加上一个合理的利润额作为该种产品的价格。

成本加成定价的基本逻辑是：首先，确定产品销售量。

然后，计算出产品的单位成本和利润目标，进而确定产品的价格。

广告资源的价值往往与电视节目的制作成本关系不大，至少没有直接的关系，因此，电视广告价格的制定一般不会重点考虑这一原理。

2、客户导向定价(价值导向定价)客户导向定价也叫价值导向定价，就是说价格的制定是根据产品的价值以及市场需求来制定的。

客户的需求、广告资源的价值是决定电视广告价格的重要因素，因此客户导向定价(价值导向定价)是电视广告定价所依据的主要原理之一。

在其他行业的定价中，许多公司现在已认识到以成本为基础的定价法的局限及其对公司获利性的负面效应，并意识到定价应当反映市场状况。

于是，它们开始将定价权从财务经理手中转移到销售经理或产品经理手中。

从理论上讲，这种趋势与价值定价法相符。

因为营销部门是公司中最了解客户对产品价值评价的部门。

然而，从实践上看，如果为了追求短期销售目标而滥用定价权，则最终会损害公司的长期获利性。

以价值为基础定价的目的并不是简单地寻求客户满意。

事实上，客户满意通常可通过一定的折扣来获得。

但是，如果营销者认为最大销售额就意味着经营成功的话，那无异于自欺欺人。

以价值为基础定价的目的在于通过获取更高产品价值来实现更高的获利性。

而这并不意味着必须扩大销售额。

一旦营销者将以上两个目标混为一谈，他就掉进了一个陷阱，即，按客户愿意支付的金额定价不是看产品对客户到底值多少来定价。

尽管这样定价能完成销售目标，但从长远看却会损害公司的获利性。

3、竞争导向定价随着市场营销学的发展，出现了一种根据竞争状况确定价格的定价方法。

物品定价规定及流程(参考模板)物品定价规定及流程一、背景和目的为了确保公司产品的定价公正、合理，并提供明确的流程指导，制定本物品定价规定及流程。

本规定适用于公司所有物品的定价，包括但不限于商品、服务、设备等。

二、定价原则1. 公平原则：定价应公平合理，无歧视，不得侵犯任何个人或组织的权益。

定价应充分考虑市场需求、竞争对手价格、产品质量、成本和利润等因素。

2. 透明原则：定价信息应对内部员工公开，并在购买前向用户提供明确的价格信息。

3. 灵活原则：根据市场需求和策略调整定价，确保公司在市场竞争中具有竞争力。

4. 利润原则：定价应考虑公司的运营成本和预期利润，并保持合理的利润率。

三、定价流程1. 产品定价准备阶段- 调研市场：了解市场需求、竞争对手的产品及定价策略，分析市场趋势。

- 成本估算：综合考虑原材料、生产成本、人工及运输等成本因素，估算每个产品的制造成本。

- 利润设定：根据公司战略目标和市场情况，设定预期利润。

2. 定价策略制定阶段- 竞争定价：根据竞争对手价格水平，决定是否选择竞争定价策略。

- 市场定价：根据市场需求、产品性质、品牌定位等决定价格水平。

- 定价调整：不断监控市场反馈和竞争状况，根据需要进行价格调整。

3. 定价实施阶段- 定价决策：公司经理层根据定价策略评估定价方案，并进行决策。

- 定价执行：根据决策结果，对产品进行定价，并在官方发布的渠道上公示价格。

4. 定价监控阶段- 市场反馈：通过销售数据、市场调研等方式，了解市场对产品定价的反馈情况。

- 定价调整：根据市场反馈情况，及时调整产品价格，以适应市场变化。

四、定价的责任和授权1. 定价责任：公司高层管理人员负责制定产品定价策略和监督定价流程的实施。

2. 定价授权：公司应委托专人或专业团队负责具体的产品定价和调整工作，确保执行的及时性和准确性。

五、定价的管理与监督公司应设立定价委员会，由高层管理人员和相关部门负责人组成，负责制定、审核和监督定价策略和流程的实施，保证定价的公正与合理。

定价标准案例：沃尔玛1.低价渗透，努力营造价格低廉的第一印象第一印象是指人们对某种事物所形成的初步印象，它对于人们认识事物有非常重要影响。

沃尔玛深知这一道理，他们在开业之初实行低价渗透的战略，即超市的商品实行普遍价，给消费者传达超市商品普遍低价的信号，使消费者形成沃尔玛商品价格低廉的第一印象，引大量的顾客前来光顾，并通过这些顾客口碑相传，使其知名度迅速上升。

2.尾数定价策略尾数定价策略是指在确定零售价格时保留价格尾数，这可以对消费者产生如下的心效果：首先，可以使消费者产生便宜的心理错觉，例如9.9元的拼图，就是比10元的拼图好销；其次，可使消费者相信企业是在科学、认真的定价，制定的价格是合理、精确、有根据的；再次，给消费者一种数字寓意吉祥的感觉。

如8代表发，9代表最高，最好。

3.错觉定价策略错觉定价就是让消费者对价格产生心理错觉，沃尔玛主要将这一策略应用于促销之中。

消费者一方面希望商品低价出售，另一方面又有“便宜没好货”的心理。

这一心理在特价促销中表现尤为明显。

面对这一情况，沃尔玛采取“货币错觉策略”。

在两家超市经常会看到100元购买110元商品的促销活动。

表面看来，这种方案和打9折没有区别，都是让利10%，但仔细分析，会发现100元购买110元商品的促销方案的绝妙之处。

打九折，给消费者的直观感觉是在降价，这时“便宜没好货”的心理会影响消费者的购买决定，而“100元购买110元商品”却使消费者觉得自己的货币价值在提高。

4.整数定价策略对于一些质量较好的高档商品，耐用消费品以及贵重的礼品和刚上市的新产品多数超市采用整数定价策略。

对于这类商品，要准确的判断其质量极不容易。

因此，人们在购买时，见到价格较高且为整数就会认为质量很好。

顾客都有“一分钱一分货”，“价高货才好”的心理，所以如果对于这类商品采取尾数定价策略，消费者就会认为“商品的档次不够高，质量不够好”，反而影响商品的销售。

5.招徕定价策略招徕定价策略是指沃尔玛利用部分顾客求廉价的心理，特意将某几种商品的价格定的非常低，有时甚至低于成本价以吸引顾客。

商品定价策略——最佳价格不等于最低价格一个美国商人从国外购进了一批做工精细，质量上乘的礼帽，为了增加竞争力，商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准，可销路并没有比别人的更好，这让他很奇怪，因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮，于是他降低价格来销售，但是销路也没有明显提升。

一天，这个商人生病了，他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽。

但是，这个邻居在销售时把那个商人写的价格：12美元错看成了120美元，结果礼帽被一抢而空。

原来，高价吸引来了大家的目光，而精美的商品让大家觉得值这个价钱，这个价格又使大家更相信商品的品质——物有所值。

还有一点就是他们卖货的地点是在富人区，这里的顾客对价值感兴趣，而非价格。

于是，合适的商品在合适的地点以合适的价格顺利地卖出了好价钱。

从这个故事中可以看出，商品定价不是越便宜越好，那样不但赚不到应得的利润，还可能费力不讨好，让顾客低估了商品价值。

因此，把降价当做促销杀手锏的商家该反思一下了，因为你降价的同时失去的不仅仅是利润，还有宝贵的品牌形象。

可能很多读者会说，不少企业都是以低价来获得市场份额及竞争力的，如格兰仕、纳爱斯、神州等。

没错，他们是以低价取胜，但是他们的低价是以企业经营战略为基础的，因此，他们低价并没有失掉利润，也没有损伤到品牌形象。

比如格兰仕，他们低价是因为他们成本控制的好，即使低价也有足够的利润空间，同时他们在其它方面，如产品质量、宣传推广等方面都做的很成功，因此并未对品牌形象造成损伤。

低价是他们企业经营战略中的一部分，是经过深思熟虑的，而非盲目定价，因此，价格成了他们有力的竞争武器。

现在商家多注重产品定位、品牌塑造、传播方式等，却忽视了商品价格的制定，其实，商品定价是很有学问的，合理的定价可以让你获得更高的利润与市场认同。

笔者总结以下8点定价技巧，帮助企业在商品定价时，定出最适合的价格，既能赚足利润，又能提升品牌的形象。

1、比较定价参考替代商品价格来定价是最简便可行的定价方式。

常见的几种定价策略来源：互联网定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。

（一）新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。

它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。

目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。

1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。

其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。

案例1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70 年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。

到了80 年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。

对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。

他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2 的价格推销柯达胶片。

经过 5 年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。

2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。

3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。

由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。

产品正确定价5个基本原则自从人类从事商业活动以来，定价一直是个难题。

古罗马作家普布利乌斯·塞勒斯对商品价格有一个初始定义：“一件货品的价值是买家愿意为它支付的价格”。

当今商业竞争激烈，顾客面临无数选择，切实可行的定价方式要以竞争对手为主要考量。

产品正确定位应该遵循以下五个原则：第一、需要确保定价在合理区间。

市场一旦成熟，价格标准很快被顾客认识与接受。

正如我们的罗马作家所说“买家愿意为它支付的价格已定。

如果定价过高，就会招致风险。

顾客质疑是否多付了，这会使得竞争对手有机可乘。

第二、人们愿意为可认知的价值多付些钱。

在合理定价范围内，只要让顾客觉得物有所值，他们愿意多支付一些。

人们愿意为更好的商品多支付一些，但高品质要在产品上有所体现。

如果想让顾客多花点钱买一件北面户外夹克的话，最好衣服上挂有戈尔特斯面料的标签，并带有“保证干爽”的挂标，这样顾客会更乐意购买。

一块昂贵的劳力士手表应该结实耐用，但很多价格只有劳力士几分之一的手表，看起来也一样结实耐用，这就涉及下一条原则了。

第三、高价产品应彰显身份。

如果你戴了一块几万甚至是十几万的劳力士手表，你希望邻居都知道，这样他们才知道你是成功人士。

豪华车也是如此，顾客从不承认，买奔驰宝马的真正原因其实是为了在朋友或邻居面前炫耀。

高价说明什么？说明贵的价格带来产品附带的优势。

雷克萨斯比英菲尼迪卖得多，因为雷克萨斯被认知为是更高档的豪华车。

这里要注意的是，必须慎重地为高价寻找一个购买理由。

雷克萨斯宣称“完美制造”，劳力士强调“每块手表的制作需要耗时一年”。

所以顾客在选购高价商品时，他们需要一个合理的理由。

此外，新的竞争者往往会利用低价做诱饵闯入某一个行业，因为领导者强大且地位牢固，新的竞争者通常会采用低价策略。

我们不能任由它们抢占市场，而应该尽快找到一种方法来反击他们的价格战，这就是下面要说的一条定价原则——高价格和高利润会吸引竞争对手加入。

一旦企业获得成功，竞争就会蜂拥而至，企图分得一杯羹的企业大有人在。

论商品的需求价格弹性与企业定价战略价格变化是影响商品需求量变化的重要原因，而商品需求量的变化进而会影响企业的利润。

价格的调整与确定旨在实现企业利润的最大化，而在现实生活中，价格的调整并非总会引起企业利润的增加。

为了实现企业利润的最大化目标，就需要考虑商品的价格与需求量之间的关系，也就是商品的需求价格弹性。

一、商品的需求价格弹性市场需求则表示消费者在一定时期内，在各种可能将的价格水平下愿而且能出售的某种商品的数量。

市场需求并不等同于纯粹的须要，而是存有意愿且存有出售能力，也即为有效率市场需求。

影响一种商品的市场需求存有多种因素，包含这种商品的价格、消费者收入水平、有关商品价格、消费者偏好和消费者对商品的价格预期等。

在影响商品市场需求的众多因素中，商品价格占有非常关键地位，也就是经常用以分析商品需求量的变量。

弹性概念在经济学中意指两个相关变量变动比例的对比，即一个变量对另一个变量变化的敏感程度。

需求价格弹性定义为一定时期内，商品的需求数量的变动相对于其价格变动的反应程度，其数学公式表达如下：其中表示商品的需求价格弹性，则表示商品需求量的变化量，则表示商品的需求量，表示商品价格的变化量，表示商品价格。

表达式中的负号是由于大多数的商品其价格与需求量就是呈现出逆向变化，也就是说价格下降，商品需求量上升，价格下降，商品的需求量下降，因此依次公式求出的商品市场需求价格弹性均为正值。

（一）、需求的价格弧弹性市场需求的价格弧弹性就是所指在商品的市场需求曲线上，两点之间需求量的变动相对于两点价格变化的反应程度。

弧弹性特别强调的就是一段弧之间的变化，所以这里的用的都就是前后两点的均值。

根据数值的大小，将需求的价格弧弹性分为五类。

1.缺乏弹性此时，市场需求对价格缺少弹性，即为市场需求的变化幅度大于价格的变化幅度。

此时当价格上升时，需求会下降，但价格上升的幅度会大于需求下降的幅度，因此价格上升时，总收益会增加；价格下降时，需求会上升，但价格下降的幅度会大于需求上升的幅度，因此价格下降时，总收益会先下降。

工业软件企业产品定价原则及策略制定与实施手册一、概述随着信息技术的发展和工业4.0的兴起，工业软件企业在市场竞争中占据着重要地位。

产品定价作为营销战略中的关键环节，直接影响着企业的市场地位和盈利能力。

工业软件企业在进行产品定价时需要考虑一系列的原则和策略，并且要将这些原则和策略转化为实际操作，以确保企业能够实现可持续发展。

二、产品定价原则1.市场定位原则工业软件企业在进行产品定价时，首先要根据市场定位来确定定价策略。

不同的市场定位将决定产品的不同定价策略。

在高端市场，可以选择高价定价策略，以体现产品的高品质和高附加值；而在中低端市场，可以选择低价定价策略，以便获取更多的市场份额。

2.成本导向原则成本导向原则是指企业应该根据产品的生产成本来确定产品的定价水平。

这意味着企业需要对产品的生产成本进行详细分析，并确定合理的利润率，以确保产品的定价能够覆盖成本并实现盈利。

3.竞争定价原则竞争定价原则是指企业应该通过对竞争对手的定价策略进行分析，确定自身产品的定价水平。

企业可以选择与竞争对手价格相抗衡，或者通过差异化的定价策略来提高产品的竞争力。

4.价值定价原则价值定价原则是指企业应该根据产品所提供的附加价值来确定产品的定价水平。

在实践中，企业需要通过市场调研和顾客需求分析，来确定产品所提供的附加价值，并将这种价值转化为定价水平。

5.灵活定价原则灵活定价原则是指企业在进行产品定价时，需要根据产品的生命周期、市场环境以及顾客需求的变化，对产品的定价策略进行灵活调整，以确保产品的市场适应性。

三、产品定价策略制定1.定价目标的确定企业在制定产品定价策略时，首先要明确定价的目标。

是追求最大化利润，还是追求市场份额？企业需根据自身的实际情况来确定定价目标，以指导后续的定价策略的制定。

2.定价策略的选择企业可以根据产品的定位、市场需求、成本结构等因素来选择不同的定价策略，比如高价定价策略、低价定价策略、差异化定价策略等。

浅谈企业市场营销中的定价方法与价格策略摘要:市场营销学在在现代化历程中经历过多次的理论蜕变和实践转型。

而定价方法与价格策略作为市场营销学中的传统重大课题，其理论内容与实践方法都在继承传统的基础上表现出浓厚的现代性色彩。

这两者最关键的因素都是价格，价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。

企业定价的目标是促进销售，获取利润。

这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。

价格的制定和调整不仅直接影响消费者的购买行为,而且对市场竞争的格局产生重大影响，从而影响企业的利润目标及生存发展。

价格是企业市场营销活动中最复杂也最灵活的一个因素，是企业确定市场营销策略的重要依据,不管是生产企业还是服务企业,定价方法与价格策略是企业应对竞争、扩大销售的重要手段，是影响企业产品交易成败的关键。

基于此，本文旨在研究定价的依据与影响因素、定价方法和价格策略。

关键词：定价依据定价方法价格策略目录一．企业定价依据与影响因素 (1)1。

1市场需求及其变化 (2)1.2市场竞争状况 (2)1。

3政府的干预程度 (2)1.4商品的特点 (2)1。

5 企业自身的状况 (3)二．企业定价方法 (3)2.1 侧重成本的定价方法 (4)2.2。

侧重需求的定价方法 (4)2。

3 侧重竞争的定价方法 (4)2.4 中国的企业定价 (4)2。

5各种定价方法的运用 (5)三．企业价格策略 (5)3.1以顾客心理为导向的价格策略 (6)3。

2以市场实际为导向的价格策略 (6)3。

3 以企业让利为导向的价格策略 (6)结论 (7)参考文献 (7)一．企业定价依据与影响因素按照西方经济学的观点，成本是价格的基础，因为没有任何厂商愿意长期以低于平均成本的价格销售，因而企业正确地核算出包括机会成本在内的完全成本,是科学定价的前提和关键。

价格形成及变化是商品经济中最复杂的现象之一，除了价值这个形成价格的基础因素外,现实中企业价格的制定和实现还受到多方面因素的制约和影响,企业定价的影响因素主要包括：1。

商品定价策略有哪些商品定价策略在企业中的运用一、商品定价策略的概述（一）商品定价策略的内涵商品定价策略是充分考虑企业的业务影响，以及影响价格的内部和外部的因素，在以实现业务目标预定价格的基础上，而采用的定价策略。

它不仅要求企业成本核算，分析、控制和预测，还要求商业判断及考虑，在国家法律和政策因素、市场供求、竞争及客户选择等多种因素的基础上制定的切实可行的价格。

（二）商品定价策略的意义影响交易成功或者失败的一个重要因素往往是价格，同时它也是组合营销中最难确定的因素，它最根本的目的是获得收益，这就要求企业不仅要考虑补偿成本，还要考虑消费者的接受能力。

此外，价格仍然是最灵活的营销组合因素，它可以敏感的反应市场。

二、影响商品定价的因素面对不同的销售市场，企业的定价目标不可能是一成不变的，对企业商品定价策略同时具有显著影响的不仅有供求关系，还有企业针对不同市场所设定的不同目标。

举个例子来说，国外快速发展的市场，公司有可能更注重的是临时排减利润以增长市场份额，低价渗透策略就是企业的首选，而国外低速发展的市场，公司可能更多的是考虑资金的回收利用，那么高价撇脂策略则是首选，在与当地企业合资的过程中，不仅要考虑合作伙伴的要求，更重要的则是考虑目标本身的价格。

能够对企业商品定价造成影响的因素有以下几种。

（一）定价目标1.维持生存。

为了维持一个开放的目标和保持物价的稳定。

面对激烈竞争的现代市场，企业因产能过剩导致的出口业务，以保证公司的持续经营和销售库存，企业必须制定一个比较低的价格，来扩大销售市场。

在此基础之上，维持生存必须是公司运营的首要目标。

2.最大利润目标。

为了追求最满意的利润目标，达到预期的投资回收，企业走出经济形势复杂的目标市场等方面的因素，希望开拓最快的速度恢复市场的初始投资和利润最大化，基于该商品的成本是已知的条件下，来确定产品的最高价格，以求在短期内最大限度地获得利润。

这种定价策略会使公司面临两种不同的风险：一是当前的利润可能会破坏企业的长期发展。