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新能源的策划书3篇篇一新能源策划书一、策划背景随着全球对环境保护和可持续发展的意识增强，新能源的发展成为了当今社会的热门话题。
新能源具有清洁、可再生、低碳等优点，对于缓解能源危机、减少环境污染、推动经济发展具有重要意义。
本策划书旨在推动新能源的发展，为社会和环境做出贡献。
二、策划目标1. 提高公众对新能源的认知度和接受度。
2. 促进新能源技术的创新和应用。
3. 推动新能源产业的发展，增加就业机会。
4. 减少对传统能源的依赖，降低能源消耗和环境污染。
三、策划内容1. 新能源推广活动举办新能源展览和研讨会，展示新能源技术和产品，邀请专家学者和企业代表进行演讲和交流。
开展新能源科普活动，通过宣传册、海报、视频等形式向公众普及新能源知识，提高公众对新能源的认识和兴趣。
组织新能源体验活动，让公众亲身感受新能源的应用和优势，如新能源汽车试驾、新能源家庭能源系统展示等。
2. 新能源投资与合作建立新能源投资基金，吸引社会资本投入新能源产业，支持新能源技术研发和项目建设。
加强与新能源企业的合作，推动企业之间的技术交流和合作项目，促进新能源产业的发展。
搭建新能源国际合作平台，加强与国际新能源组织和企业的合作与交流，引进先进的技术和管理经验。
3. 政策支持制定和完善新能源相关政策，包括财政政策、税收政策、价格政策等，鼓励新能源的发展。
加大对新能源研发的投入，支持新能源技术的创新和产业化。
建立新能源监测和评估体系，加强对新能源产业的监管和管理。
4. 人才培养加强新能源专业人才的培养，开设新能源相关专业和课程，提高人才培养质量。
建立新能源人才交流平台，促进人才的流动和合作。
鼓励企业与高校合作，开展人才培养和科研合作项目。
四、执行计划1. 第一阶段（启动阶段）：时间为[具体时间]，主要任务是完成策划书的制定和策划团队的组建，确定策划的目标和内容，制定详细的执行计划。
2. 第二阶段（宣传推广阶段）：时间为[具体时间]，主要任务是开展新能源推广活动，包括举办展览、研讨会、科普活动等，提高公众对新能源的认知度和接受度。
新能源的策划书3篇篇一新能源的策划书一、活动主题绿色新能源，未来新动力二、活动背景随着全球气候变化和能源危机的加剧，新能源的开发和利用已经成为全球关注的焦点。
为了推广新能源技术，提高公众对新能源的认识和理解，我们计划举办一场新能源的策划书活动。
三、活动目的1. 推广新能源技术，提高公众对新能源的认识和理解。
2. 展示新能源的应用成果，促进新能源的推广和应用。
3. 加强新能源领域的国际合作与交流，推动新能源技术的发展。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[具体活动地点]六、活动内容1. 主题演讲：邀请新能源领域的专家学者、企业家等进行主题演讲，介绍新能源的发展现状、未来趋势、技术创新等。
2. 展览展示：设置新能源展览展示区，展示新能源的应用成果、技术创新、产品展示等。
3. 技术交流：举办新能源技术交流会，邀请新能源领域的专家学者、企业家等进行技术交流，分享新能源技术的最新进展和应用经验。
4. 现场体验：设置新能源现场体验区，让公众亲身体验新能源产品的应用效果，如新能源汽车试驾、新能源家电展示等。
5. 互动活动：举办新能源互动活动，如新能源知识问答、新能源游戏等，增加公众的参与度和趣味性。
七、活动宣传1. 通过电视、报纸、网络等媒体进行广泛宣传，提高活动的知名度和影响力。
2. 制作活动宣传海报、宣传册等，在公共场所进行张贴和发放。
3. 利用社交媒体进行宣传，如微博、等，扩大活动的传播范围。
八、活动组织与实施1. 成立活动组织委员会，负责活动的策划、组织、实施和协调工作。
2. 设立活动执行小组，负责活动的具体执行和管理工作。
3. 邀请专业的策划公司和媒体机构进行合作，提高活动的专业性和影响力。
九、活动预算活动预算主要包括场地租赁、设备租赁、人员费用、宣传费用等，预计总预算为[X]万元。
十、活动效果评估1. 通过问卷调查、现场访谈等方式，对活动的参与度、效果等进行评估。
十一、注意事项1. 活动现场要设置安全警示标识，确保活动的安全性。
天能营销活动策划文案一、活动背景随着社会经济的不断发展，天能作为一家领先的新能源企业，一直致力于提供清洁、可持续的能源产品和解决方案。
为了更好地推广天能的品牌形象，提升市场知名度和影响力，我们决定举办一场大型营销活动，吸引更多消费者关注和认可。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和影响力，树立天能在新能源领域的领先地位；2. 吸引更多目标客户的关注和参与，增加销售额及市场份额；3. 提升客户满意度和忠诚度，建立稳固的客户关系。
三、活动主题"清洁能源，天能相伴"——让更多的人了解和体验天能产品的独特魅力。
四、活动时间2023年4月1日至4月30日，为期一个月。
五、活动策划1. 宣传推广：（1）通过线上线下多渠道广告投放，包括社交媒体、户外广告、电视广告等，提前预热活动，吸引公众关注。
（2）与权威媒体合作，进行专访报道和新品发布，提升品牌形象和产品认知度。
（3）利用微信、微博等社交平台搭建活动专页，定期发布活动信息，与用户互动，增加活动曝光度和参与度。
2. 活动内容：（1）产品展示：在各大商场、购物中心等热门场所搭建天能产品展示区，展示公司最新产品和技术，吸引观众参观并体验。
（2）赠品活动：推出购买天能产品即送礼品的活动，吸引消费者购买；同时进行抽奖活动，增加趣味性和互动性。
（3）主题活动：举办新能源科普讲座、品牌分享会等主题活动，邀请行业专家和知名人士分享经验和见解，吸引更多受众参与。
（4）线上线下联动：通过线上线下活动相结合，扩大活动影响力和覆盖范围，提高活动效果和反响。
3. 品牌建设：（1）推出限量版纪念品，增加产品附加值和独特性，提升用户购买意愿和收藏价值。
（2）举办"天能品牌之夜"盛大发布会，邀请明星代言人和知名嘉宾出席，打造一场独特的品牌推广活动，提升品牌形象和知名度。
4. 客户服务：（1）建立全天候客服中心，提供专业咨询及售后服务，提高客户体验和满意度。
BYD策划方案1. 引言本文档旨在为BYD（比亚迪）公司提供一个全面的策划方案，以增强公司的发展和市场竞争力。
本策划方案包括公司分析、目标设定、市场定位、产品策划、推广方案和执行计划等方面的内容。
通过有效的策划和市场推广，BYD将能够巩固其在电动汽车行业的领先地位，并进一步扩大市场份额。
2. 公司分析2.1 公司背景BYD是一家总部位于中国的汽车制造公司，专注于研发、生产和销售新能源汽车。
公司成立于1995年，自成立以来，BYD一直致力于创新和可持续发展。
2.2 公司优势•技术领先：BYD在电动汽车技术方面具有较强的研发实力，其自主研发的电池技术在行业内处于领先地位。
•品牌知名度：BYD作为中国电动汽车行业的领军企业，具有较高的品牌知名度和市场认可度。
•生产规模：BYD拥有庞大的生产基地和生产能力，可以快速响应市场需求并扩大产能。
2.3 公司挑战•市场竞争激烈：随着电动汽车市场的快速发展，竞争对手不断涌现，给BYD带来了激烈的挑战。
•品牌核心价值的传达：尽管BYD品牌在中国市场已经得到认可，但在国际市场仍面临着品牌形象和核心价值的传达问题。
•创新能力提升：随着技术的快速发展，BYD需要不断提升自身的创新能力，以满足更加个性化和多样化的市场需求。
3. 目标设定根据公司分析，我们为BYD制定了以下目标：1.在全球范围内巩固BYD在电动汽车市场的领导地位。
2.提升国际市场的品牌知名度和声誉。
3.推出一系列创新的新能源汽车产品，满足消费者的多样化需求。
4.改善客户体验，提供优质的售后服务和用户支持。
4. 市场定位基于目标设定和公司优势，我们将BYD的市场定位确定为“创新领先、低碳环保”的新能源汽车制造商。
•目标客户：注重环保、追求创新科技、具有一定购买能力的消费者群体。
•市场定位：提供高品质、可靠性和创新性的新能源汽车产品，以满足消费者对环保和节能的需求。
5. 产品策划基于市场定位和核心竞争力，BYD将推出以下几类产品：5.1 纯电动汽车纯电动汽车是BYD的核心产品之一，我们计划推出一系列不同价格和配置的纯电动轿车和SUV，以满足不同客户群体的需求。
新能源汽车营销策划书一、市场背景分析随着环保意识的提高和能源危机的加剧，新能源汽车已经成为了未来汽车行业的发展方向。
我国政府也出台了一系列政策支持新能源汽车的发展。
因此，新能源汽车市场前景广阔，具有巨大的商业价值。
二、竞争对手分析目前，新能源汽车市场上主要竞争对手有特斯拉、宝马、奥迪等国际知名品牌以及比亚迪、吉利等国内企业。
这些企业在技术研发、品牌影响力、渠道建设等方面都有较为成熟的经验和优势。
三、产品定位本公司旗下新能源汽车品牌“EcoDrive”，致力于打造高端智能化新能源汽车。
产品定位为高端消费人群，注重科技感和环保意识。
四、市场营销策略1.品牌推广：通过大规模广告投放和赞助活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
2.线上推广：运用社交媒体平台进行营销推广，增加用户关注度。
3.线下推广：在商场、车展等场合进行产品展示和销售，提高用户的购买欲望。
4.促销活动：通过优惠券、礼品赠送等方式吸引消费者购买。
5.渠道建设：与汽车经销商合作，建立完善的销售渠道和服务体系。
五、市场推广方案1.品牌推广（1）大规模广告投放：在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，提升品牌知名度。
（2）赞助活动：赞助国内外知名汽车比赛和文化活动，增加品牌曝光率。
2.线上推广（1）社交媒体营销：在微信、微博等社交媒体平台上开设官方账号，发布新闻资讯和产品信息，吸引用户关注。
（2）搜索引擎营销：通过搜索引擎优化(SEO)技术，在搜索引擎结果页面中获得更高的排名，提高用户点击率。
3.线下推广（1）商场展示：在高档商场中设置产品展示区域，并配备专业的销售人员进行介绍和销售。
（2）车展展示：参加国内外各种汽车展览会，在现场向消费者展示产品，增加曝光率。
4.促销活动（1）优惠券：发放优惠券，吸引消费者购买。
（2）礼品赠送：在特定时间内，赠送精美礼品，提高用户的购买欲望。
5.渠道建设（1）与汽车经销商合作：与国内外知名汽车经销商合作，建立完善的销售渠道和服务体系。
新能源策划方案背景概述随着全球能源需求的不断增长和对环境保护的日益关注，新能源已成为解决能源供应和环境问题的重要途径。
新能源是指相对于传统的化石能源而言的，包括太阳能、风能、水能、地热能等可再生能源，以及核能等清洁能源。
为了推动新能源的进一步发展和应用，本文提出了一份新能源策划方案，旨在促进新能源技术的创新研发、推广应用，加快能源结构调整进程，为可持续发展做出贡献。
目标与目标本方案旨在实现以下目标：1.提高新能源技术的研发水平：通过增加研发投入、加强国际合作等方式，提高新能源技术的研发水平，推动技术创新。
2.加快新能源市场化进程：通过建立完善的市场监管机制、制定优惠政策等手段，加快新能源市场化进程，提升新能源在能源结构中的比重。
3.降低新能源成本：通过技术进步、规模效应等方式，降低新能源的生产成本，提高新能源的经济性。
4.推动环境保护与可持续发展：新能源是清洁、可再生的能源，通过推动新能源的发展和应用，可以减少化石能源的使用，降低环境污染，实现可持续发展。
主要内容技术研发与应用推广为了提高新能源技术的研发水平，本方案将采取以下措施：1.增加研发投入：加大国家财政对新能源技术研发的支持力度，鼓励企业增加技术研发投入。
同时，鼓励高校、科研机构与企业开展合作研发，共享资源，提高研发效率。
2.加强国际合作：促进与国际先进技术研发机构的合作，吸引国外优秀科研人才来华工作，加快新能源技术的引进和消化吸收。
3.推广应用成熟技术：对于已经成熟的新能源技术，通过政府购买电力、补贴政策等方式，推广其应用，扩大市场规模，降低生产成本。
市场机制与政策支持为加快新能源市场化进程，本方案将采取以下措施：1.建立健全市场监管机制：设立专门机构负责新能源市场的监管，加强对市场主体行为的监督，维护市场秩序，保护消费者权益。
2.制定优惠政策：对于新能源企业，给予税收减免、贷款优惠、节能补贴等政策支持，降低其经营成本。
3.加强能源市场信息公开：通过建立信息发布平台，及时公布新能源市场的相关信息，提供企业和消费者参考，提高市场透明度。
新能源车数字营销方案数字营销是利用互联网和数字技术手段来推广产品和服务的一种营销方式。
对于新能源车来说，数字营销是非常有效的，可以通过以下方案来进行数字营销：1.建立社交媒体存在：新能源车可以注册并建立在各大社交媒体平台上的账号，如微博、微信公众号、抖音等。
通过发布有关新能源车的资讯、车型展示、用户评价等内容，吸引用户关注，传递产品信息。
2.打造专业网站：新能源车可以建立自己的官方网站，展示产品特点、参数、价格等详细信息，并提供购车咨询、预约试驾等服务。
同时，网站应具备良好的用户体验和易用性，方便用户浏览和操作。
3.搜索引擎优化：通过优化网站结构和内容，提高在搜索引擎结果页的排名，增加网站流量和曝光度。
可以通过关键词研究、内容更新、外部链接等手段来提高搜索引擎的可见度。
4.线上广告投放：新能源车可以通过投放在线广告来增加曝光量。
可以选择在各大互联网平台，如百度、腾讯等进行广告投放，以吸引用户点击和了解产品。
5.营销活动策划：通过策划线上营销活动，如抽奖、优惠券等，吸引用户参与和关注新能源车。
在活动中可以要求用户填写个人信息，以进行后续的营销和客户关系维护。
6.合作推广：可以与其他相关企业合作，如能源供应商、充电桩厂商等，在其渠道和平台上进行合作推广。
通过共同推广、广告位交换等方式，提高产品的曝光度和知名度。
7.数据分析和优化：通过收集用户数据和分析用户行为，可以了解用户需求和偏好，对数字营销进行优化和调整，提高投入产出比。
综上所述，新能源车数字营销方案包括社交媒体存在、专业网站建立、搜索引擎优化、线上广告投放、营销活动策划、合作推广以及数据分析和优化等方面。
通过这些手段，可以提高新能源车的知名度和销售量，促进新能源汽车产业的发展。
埃安新能源车促销方案策划随着全球气候变暖问题的日益凸显，环境保护成为了全球关注的焦点。
为了应对这一挑战，许多国家推动发展新能源车，以减少对传统燃油车的依赖。
在这个背景下，埃安汽车公司决定制定一项新能源车促销方案，以推广其新能源车型并提高销售额。
首先，我们将关注新能源车的优势。
新能源车具有环保、经济、安全等多重优点。
我们将通过广告宣传和社交媒体推广，重点强调新能源车的减排优势、低能耗、免费充电等特点，以吸引消费者的关注和兴趣。
其次，我们将制定一系列的促销活动。
首先，为了提高消费者的购买意愿，我们将提供一定的优惠政策，比如降低售价、提供分期付款等方式，以减轻消费者的经济负担。
其次，我们将组织试驾活动，让消费者亲身体验新能源车的驾驶感受和性能优势。
此外，我们还将与银行合作，为购车者提供有利的贷款利率和灵活的还款方式，以吸引更多消费者参与购车。
此外，我们还将加强与相关政府部门和企事业单位的合作。
政府部门可以提供一定的财政补贴和优惠政策，以鼓励消费者购买新能源车。
企事业单位可以购买新能源车作为企业车辆，以树立企业环保形象，并享受相关的税收优惠政策。
我们将积极与政府部门和企事业单位合作，共同推动新能源车的发展和推广。
最后，我们将加强售后服务，提高用户满意度。
埃安汽车公司将建立完善的售后服务体系，提供定期免费保养、24小时道路救援等服务，以提高用户购车后的满意度和忠诚度。
此外，我们还将建立用户交流平台，鼓励用户分享使用心得和建议，以不断改进产品和服务。
通过以上策划，我们相信埃安新能源车促销方案能够有效推广新能源车，并提高销售额。
新能源车的环保优势和经济性将吸引更多消费者的关注和购买意愿。
同时，优惠政策、试驾活动和与政府部门、企事业单位的合作将进一步激发消费者的购车热情。
我们将以高质量的产品和良好的服务，为消费者提供更好的出行选择，为环境保护事业做出应有的贡献。
推广新能源利用的策划方案新能源的开发与利用是当前社会发展的重要课题，不仅能够缓解传统能源的短缺问题，还可以减少对环境的污染，实现可持续发展。
本文将提出一系列推广新能源利用的策划方案，旨在引导社会各界关注并参与到新能源的推广与应用当中。
1. 加强宣传教育为了有效推广新能源的利用，我们需要加强对新能源的宣传和教育工作。
可以通过各种渠道，如电视、广播、报纸、网络等，向公众普及新能源的定义、特点、优势以及利用方式。
此外，还可以组织专家学者进行讲座、举办论坛、展览等活动，加大对新能源研究成果的宣传和推广，激发公众的兴趣和参与度。
2. 建立示范项目在推广新能源利用的过程中，建立示范项目是非常关键的一步。
通过在一些具有代表性的领域建设新能源利用示范项目，如太阳能发电示范项目、风能利用示范项目等，向社会各界展示新能源的应用效果和经济效益，同时吸引各方参与到新能源利用中来。
这些示范项目的成功运营将成为新能源推广的典范，为其他地区的新能源利用提供借鉴和经验。
3. 制定激励政策为了推动新能源的发展与利用，政府部门可以制定一系列激励政策，以吸引更多的企业和个人参与其中。
例如，对于采用新能源技术的企业给予税收优惠、补贴和贷款支持；为新能源产业链提供一揽子扶持政策，如土地使用、技术研发、市场开拓等方面的支持。
这些激励政策将为新能源的发展提供良好的环境和条件，进一步推动新能源的推广与利用。
4. 加强国际合作新能源的推广与利用是全球的共同问题，各国之间应加强合作，共同探索新能源的开发与利用，共享技术和经验成果。
可以通过组织国际会议、研讨会等活动，促进各国之间的交流与合作。
此外，还可以成立新能源合作机构，通过合作研究和项目实施，推动新能源技术的跨国应用，打破技术壁垒，实现新能源在全球范围内的推广与利用。
5. 培养人才队伍为了加快新能源技术的研发和应用，需要培养专业化的人才队伍。
政府可以设立专门的奖学金、助学金计划，吸引更多的学生从事新能源领域的学习和研究；同时，各大高校和科研机构应增加新能源相关专业的开设，培养更多的专业技术人才。
新能源汽车推广宣传活动方案一、举办新能源汽车展览会1. 策划一场大规模的新能源汽车展览会，邀请各个汽车品牌的新能源汽车进行展示和试驾。
2. 邀请各大媒体、汽车附件商家和相关专业人士参与展览会，扩大影响力和知名度。
3. 通过展览会宣传新能源汽车的优势，例如环保、经济、智能等，吸引更多消费者关注和倾向购买。
二、推出新能源汽车购买优惠政策1. 针对购买新能源汽车的消费者，推出购车优惠政策，例如减免购车税、免费的充电桩安装等。
2. 宣传这些优惠政策，鼓励消费者购买新能源汽车，减少对传统燃油汽车的依赖。
三、组织新能源汽车巡回推广活动1. 在各个城市举办新能源汽车巡回展示和体验活动，让更多的消费者能够亲自体验新能源汽车的驾驶感受。
2. 在活动中派发宣传资料，详细介绍新能源汽车的优势和购买方式。
3. 邀请当地政府和媒体参与活动，增加活动影响力和可信度。
四、与大型企业合作推广1. 与大型企业合作，推出购买新能源汽车的员工福利政策，例如购车补贴、免费的充电设施等。
2. 通过企业内部宣传，向员工介绍新能源汽车的优势，并邀请专业人士进行讲座和解答疑惑。
3. 引导企业通过安装充电桩等举措，为员工提供便捷的充电服务，鼓励他们购买新能源汽车。
五、开展新能源汽车知识普及活动1. 组织新能源汽车知识普及讲座，向消费者介绍新能源汽车的原理、技术和发展前景。
2. 制作宣传视频和海报，通过社交媒体广泛传播，提高公众对新能源汽车的认知和关注度。
3. 鼓励学校开设相关课程，培养学生对新能源汽车的兴趣和了解，使其成为普及新能源汽车的推动者。
六、举办新能源汽车节日活动1. 在新能源汽车节日举办庆祝活动，吸引更多的消费者和媒体的关注。
2. 在活动中进行新能源汽车的展示和试驾，让消费者亲自了解新能源汽车的性能和优势。
3. 对购买新能源汽车的消费者进行奖励，例如免费的充电设备、维修保养等，增加购买动力。
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XX光伏品牌推广策划方案
一、前言
节能减排绿色发展是国家的大略方针，新能源领域的发展恰逢其时，尤其进入21世纪，再生能源的开发十分迅速，水能、风能、核能以及太阳能都得到了进一步的开发利用，但相比水能开发比例26.53%、风能开发比例1.59%，太阳能的开发比例不足0.03%，这意味着未来太阳能的开发潜力巨大，尤其能就地应用、规模可变并写入“十三五规划”的分布式光伏具有无限机遇，前景大好。
当然，机遇背后充满挑战，如何掘金分布式光伏领域，需要投资者运筹帷幄，抓住机遇，谋求发展。
二、市场分析
1.行业前景分析
（1）光伏产业
机遇：近年来，我国光伏产业快速发展，光伏电池制造产业规模迅速扩大，市场占有率位居世界前列，光伏电池制造达到世界先进水平，多晶硅冶炼技术日趋成熟，形成了包括硅材料及硅片、光伏电池及组件、逆变器及控制设备的完整制造产业体系。
光伏发电国内应用市场逐步扩大，发电成本显著降低，市场竞争力明显提高。
根据中国光伏行业协会秘书长王勃华1月21日披露的数据，2015年我国太阳能电池组件产量约为43GW，同比增长20.8%;2015年中国新增光伏发电装机约15GW，同比增长逾40%;全国光伏发电累计装机量达到约43GW，超越德国跃居世界首位。
由此可见，2015年我国光伏产业延续了2014年以来的回暖态势。
王勃华并预计，在政策引导和市场驱动下，2016年我国光伏产业发展将继续向好。
挑战：当前，在全球光伏市场需求增速减缓、产品出口阻力增大、光伏产业发展不协调等多重因素作用下，我国光伏企业普遍经营困难。
同时，我国光伏产业存在产能严重过剩、市场无序竞争，产品市场过度依赖外需、国内应用市场开发不足，技术创新能力不强、关键技术装备和材料发展缓慢，财政资金支持需要加强、补贴机制有待完善，行业管理比较薄弱、应用市场环境亟待改善等突出问题，光伏产业发展面临严峻形势。
（2）分布式光伏
优势：就地应用、规模可变。
相比于其他在远期方能体现出的不可比拟的优点，我们认为，分布式光伏可以按照任意大小分布式利用，是近期体现在光伏发电上的最大优势。
同时，由于太阳能分布区域广泛，全球大部分地区的太阳能都具备就地开发利用的潜力。
劣势：分布式光伏是未来光伏发展的重要方向。
不过，“政策热情、市场冷淡”，工商业主及房屋业主参与开发积极性不高，屋顶、场地协调难度大，售电收益不确定和优质资源少, 成本比较高，并网程序执行存在障碍，融资难等问题仍制约了其发展。
2.消费者分析
（1）分布式光伏主要面向工商业主及家庭业主，随着国家倡导绿色发展理念及媒体的大势宣传，他们的环保理念有了进一步提升，但目前他们对光伏发电还缺乏完整的认知，需要进一步引导与强化。
（2）工商业主及家庭业主更在乎现实利益，也就是更关心投入的成本以及产生的效益，他们对目前的投资成本感觉偏高，产品技术方面还存在顾虑，产出的效益对他们来说不具有吸引力。
3.竞争者分析
（1）品牌竞争
2016年度中国光伏品牌排行榜企业名单
英利：掌握从高纯硅材料制备、高质量晶体硅生长、超薄硅片切割、高效太阳能电池、长寿命光伏组件到光伏发电应用系统各个环节的核心技术，光伏组件产品和技术研发代表了行业最高水平。
由国家863计划支持自主开发的"熊猫"二代MWT高效太阳能电池规模化生产效率达到21.5%，发电量比常规组件高出30%。
采用拥有完全自主知识产权的"新硅烷法"生产的太阳能级和电子级高纯硅料，具有闭环式生产、无污染、高纯度、低能耗的特点；所有产品质量可
控制、可追踪，提供25年的质量承诺；为客户提供项目咨询、并网申请、系统设计、融资服务、EPC总包、运营托管等"一站式"服务。
阿特斯：阿特斯阳光电力建立的省级电池片研究中心江苏省太阳能电池片工程技术研究中心，重点研究特殊的高效电池结构及生产流程和工艺，与国外研究机构合作研制生产的MWT 背接触单晶电池的转换效率达到19%以上。
光伏产品可靠、经济、高效，是世界光伏产业发展最快的企业之一。
天合光能: 天合光能有限公司（TSL）是全球最大的光伏组件供应商和领先的系统集成商。
天合光能在2011-2013年间的综合排名连续三年位列全球前二名，中国第一。
天合光能始终将科技创新作为推动太阳能电力早日步入“平价时代”的基础。
天合光能率领中国光伏企业开启制定国际标准的先河，成为全球太阳能行业的创新领导者和标准制定者，发明专利数居中国光伏行业之首。
（2）区域竞争
本土的光伏生产企业，在技术、产品、品牌方面并不占优势，但地方政策相对会对他们倾斜，服务在地理上也更具有一定的优势，对大名牌的经销商来说，具有技术、产品的优势，服务、公共关系却是挑战。
三、品牌战略(CIS)
1.企业文化（MI理念）
核心价值观：诚信务实合作责任
企业愿景：让每一个屋顶都成为“绿色电站”
企业使命：做自然的守护者、给老人一个保障
短期目标：成为最好的光伏经销商。
2.企业战略
依靠大品牌优势，精耕销售渠道，“双线作战”，实施“快鱼”战略，以快致胜，快干快上，力争五年内在经销区域市场份额达到30%，在行业内具有一定的影响力。
3.客户定位
（1）组织机构：医院、学校、；
（2）家庭户主：农村居民、小区别墅等。
4.品牌定位（双品牌战略）
（1）骏强光伏（组织机构）：实用高效
广告语：阳光品质，高额回报
这是一项回报率超10%的投资，
这是一个保护自然环境的善举。
政策托底，保险护航，让你无后顾之忧；
科技领先，服务周到，让你百分百满意。
阳光品质，高额回报——XX光伏
（2）骏强家庭光伏（家庭户主）：自然温馨
广告语：爱家爱自然，有爱才有家
蓝天，白云，庭院，
勾勒出了我们最美的家。
家是我们心灵的港湾，
它需要有自然的温度。
和家人一起沐浴在阳光下，
尽情享受着大自然带来的惬意与温馨。
爱家爱自然，有爱才有家。
——XX家庭光伏
备：有一种生活，叫阳光。
天空的颜色源于你的选择。
5.产品定位
（1）组织机构：性价比高。
（2）家庭户主：性价比高、美观自然。
6.BI识别系统
（1）组织制度（管理制度）
（2）行为规范（员工手册）
四、推广策略
1.产品定价
根据产品定位，价格应该突出性价比高的差异性，展示成本低、回报高的特征，从而赢得更多的客户，占领更多的市场份额。
（3.6w-10w）
2.销售模式
（1）政府主导+银行支持+企业合作+业主自愿的合作模式，开展示范性项目。
（2）建立营销队伍，直接面对客户，抢占销售市场。
3.宣传促销
（1）媒体宣传：采用宣传册、微信、网站、论坛、客户QQ群加大品牌宣传力度，提高品牌影响力，挖掘潜在客户或增强企业与客户的黏性。
（2）举办促销活动，提高品牌影响力，挖掘潜在客户或增强企业与客户的黏性，为节约成本，操作上尽量考虑与物业公司、房产公司合作，“借船出海”。
（3）参加展会，展示品牌形象，寻找潜在客户，并收集潜在客户资料，为开发新客户打下基础。
（4）与理财公司挂钩，推出光伏养老项目，吸引更多老年客户。
（5）推出实体店铺，招代理商，推出投资理财观点。
4.公共关系
（1）能与当地2-3家权威媒体保持良好关系，与市科技局、市科协、区科技局、区科协等政府机构保持良好关系。
（2）建立危机公关流程，遇到危机时能从容应对。
五、具体执行
1.品牌宣传册的编写
（1）内容：品牌文化、产品介绍、服务流程、知识介绍等。
（2）形式：4p折页，纸张32k
（3）时间：x月x日-x月x日
2.宣传平台的建立
（1）微信公众号：建立时间x月x日，更新频率，一天一次。
（2）论坛：大型论坛，包括天涯、百度等；专业论坛，包括新能源网、光伏网等；本地论坛，中国宁波网、宁波社区等（主要关注目标）。
（3）客户QQ群：建立时间x月x日。
(4)百度、360等词条链接，需找针对性客户
（5）网站（因投入较大，待定）。
注：任何平台所发布的内容尽量链接其他平台，彼此联系构成一个系统。
3.举办开业庆典、科技周等促销活动
（1）开业庆典（x月份）。
（2）xx镇科技周促销活动（具体时间可询问镇科技办或科协）。
（3）与物业公司或房产公司开展国庆促销活动（10月份）。
4.参展环保科技等展会
具体参见各地方现实情况
5.与政府机构合作开展示范项目
（1）与xx政府合作，选择一个村开展光伏示范项目，利润其次，主要是影响力，不赔钱的基础上尽量赚吆喝。
（2）请专家（或公司个人）开展光伏知识普及讲座（待定、）。
（3）结合农村电影放映工程加大品牌宣传。
六、结束语
如今在中国，分布式光伏的市场还是一块处女地，但随着国家政策的支持，其被开发的速度将十分迅速，行业竞争也将变得更加激烈，所以对于行业投资者来说，机不可失，失不再来，必须立即行动，抢抓机遇，迅速占领市场高地，方可在未来立于不败之地，对于经销商同样如此。
