国际业务部总经理岗位说明书

国际业务经理职位工作说明书一、岗位介绍国际业务经理是负责公司在海外市场的拓展与发展的关键岗位。

他/她需要具备全球市场的敏锐洞察力和出色的销售能力，以帮助公司扩大国际影响力和市场份额。

这份工作说明书旨在详细阐述国际业务经理的工作职责、需求和期望，以便应聘者能够了解并胜任这个职位。

二、工作职责1. 制定并执行国际市场拓展战略，包括新市场进入计划、销售目标、市场份额提升等；2. 负责国际业务团队的组建和管理，包括人员招聘、培训和绩效管理等；3. 协调跨部门合作，确保国际业务与产品研发、供应链和市场营销等部门的衔接和协同工作；4. 开展市场调研，分析竞争对手和目标市场的动态，为公司制定相应战略提供数据支持；5. 拓展和维护与海外客户和合作伙伴的关系，建立长期稳定的业务合作；6. 协助制定销售预算和年度业绩目标，并定期汇报业务进展和风险情况给上级领导；7. 处理国际业务相关的法律事务和合规要求；8. 及时处理突发事件和客户投诉，维护公司声誉和客户关系。

三、任职要求1. 本科及以上学历，国际贸易、国际商务管理等相关专业背景优先；2. 具备出色的销售和谈判技巧，在国际商务领域有丰富的经验和成功案例；3. 深入了解全球市场和行业动态，能够准确判断市场需求并制定相应策略；4. 具备优秀的团队管理和领导能力，能够激励团队成员并推动团队实现目标；5. 卓越的沟通能力和跨文化交际能力，能够与不同国籍和文化背景的人合作；6. 具备良好的分析和问题解决能力，能够快速应对市场变化和挑战；7. 良好的英语水平，能够流利地进行商务谈判和撰写专业文档；8. 能够接受经常出差和适应多时区工作安排。

四、福利待遇1. 薪资：根据个人能力和经验面议；2. 弹性工作制度；3. 完善的社会保险和福利体系；4. 提供国内外培训和职业发展机会；5. 公司提供专业的国际商务交流平台；6. 提供国际商务差旅费和住宿津贴。

五、申请方式如果您对该职位感兴趣并符合上述要求，请将个人简历和求职信发送至公司人力资源部，我们将尽快与您取得联系并安排面试。

国际业务部总经理职务描述战略规划：国际业务部总经理负责制定和实施公司在国际市场上的战略规划。

这包括市场调研分析、竞争对手分析、目标市场的选择和市场定位等工作。

国际业务部总经理需要与其他部门合作，确保公司的国际业务与公司整体战略保持一致。

业务拓展：国际业务部总经理需要通过建立和维护与国际客户、合作伙伴和供应商的关系，拓展公司在国际市场上的业务。

国际业务部总经理需要对客户需求进行分析，做出正确的商业决策，并确保公司在国际市场上获得可持续的业务增长。

团队管理：国际业务部总经理需要领导和管理一个国际化的团队，包括销售人员、市场人员和客户服务人员。

国际业务部总经理需要制定团队目标和计划，并监督团队执行，确保团队成员充分发挥自己的能力，实现团队绩效目标。

风险管理：国际业务部总经理需要分析国际市场上的风险和机会，做出正确的商业决策，减少公司在国际市场上的风险。

国际业务部总经理需要与其他部门密切合作，确保公司的国际业务符合相关法规和标准，同时保护公司的商业利益和声誉。

市场推广：国际业务部总经理需要制定和执行公司在国际市场上的市场推广策略，包括品牌推广、广告宣传、公关活动和市场营销活动等。

国际业务部总经理需要了解不同国家和地区的商业文化和消费习惯，制定针对性的市场推广策略，提高公司在国际市场上的知名度和美誉度。

业绩评估：国际业务部总经理需要定期评估公司在国际市场上的业绩，包括销售业绩、市场份额、客户满意度和公司形象等。

国际业务部总经理需要根据评估结果制定调整和改进策略，确保公司在国际市场上保持竞争优势。

合规管理：国际业务部总经理需要确保公司在国际市场上的活动符合相关法规和标准，确保公司的国际业务活动合法合规。

国际业务部总经理需要与法律顾问和监管机构合作，及时了解和应对国际市场上的法律风险和挑战，保护公司的利益和声誉。

以上是国际业务部总经理的职责描述，国际业务部总经理需要具备领导能力、商业智慧、国际视野和跨文化沟通技能，以确保公司在国际市场上取得持续的成功。

国际贸易公司总经理岗位说明书篇一：国际贸易部经理职务说明书所在部门国际贸易部经理直接上级：总经理直接下级：外贸业务员单证储运、外贸内勤、客户服务职位描述：负责海外参展、考察的业务策划，产品包装与市场推广方案的策划与执行，负责国贸部全面业务工作开展的领导工作，负责外贸合同的管理与审核，负责外贸单证制作的技术支持以及单证人员及业务资料存档人员的培训。

职责与任务一：职责表述：（1）负责海外参展、考察的业务策划、包装与市场推广与执行。

（2）负责国贸部全面业务工作开展的领导工作（3）负责外贸合同的管理与审核（4）负责各类外贸单证制作的技术支持以及单证人员及业务资料存档人员（5）完成总经理交办的工作任务。

二：工作任务（1）负责公司产品参展及公司对外考察的各项工作安排。

（2）负责公司产品包装及市场推广的策划与审核。

（3）协助客户信息的收集，归档及客户信用的调查。

（4）负责本人外贸业务的开发及拓展，并制定本部门业务开发计划等。

（5）协助业务人员开展业务，确保进出口工作的顺利进行。

（6）负责外贸合同各项条款的审核，以确保公司利益不受侵害。

（7）负责外贸合同的管理，保证合同的正常执行。

（8）负责为外贸单证制作提供技术支持，以确保单证的质量及各项条款的正确性。

（9）负责单证人员及业务资料存档人员的培训，确保国贸部各项工作的顺利进行。

工作权限1、外贸工作规划审核2、市场推广方案、调研方案审核权3、对所属下级的工作的监督、检查权4、对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权、考核评价权5、对所属下级的工作争议有裁决权6、其它经总经理批准赋予的权限协作关系内部协调关系：总经理，营销总监，各部门经理外部协调关系：相关海关、外管、商检、客户、物流等任职资格教育水平：大专及以上学历专业：国际贸易、市场营销、管理和其他相关专业经验：5年以上工作经验，2年以上本行业或相近行业营销管理经历培训经历：市场营销管理、品牌管理、公共关系培训知识：精通市场营销管理知识，通晓品牌管理、公共关系、法律等知识，了解相关公司产品的专业知识技能技巧：熟练使用woRd,EXcEL 等办公软件和SPSS等统计软件，具备基本的网络知识，具备熟练的英语应用及对话能力个人素质：具有相当的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力考核指标KPi指标：产品推广工作的有效性、产品的市场占有率、参展活动的效果、销售额、销售利润率、重大任务完成情况边际指标：预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理、部门合作满意度能力指标：领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划执行能力、备注岗位名称外贸业务员岗位编号所在部门国贸部岗位分析日期20XX年10月直接上级国贸部经理职务代理人无直接下级无代理权限无职位描述负责本人业务工作的开展，负责产品报价工作的进行，负责客户合同的签订及跟进工作，负责各项招标和招投标工作的进行及订单接洽。

国际业务部经理职责
●主要负责本部门的长期规划，带领本部门人员开辟国际市场。

●负责对本部门人员的直接领导。

●负责抽查部门订单情况
●负责草拟本部门的业务规划
●负责草拟展会计划并落实确定展会的执行
●经常检查部门订单进展情况
●负责重要客户的跟踪和维护
●负责向总经理汇报各项工作及销售情况
外贸业务员职责
●熟悉产品，对产品有所掌握
●熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同
●能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能
给客户及时的答复
●能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单
●生产过程应跟踪、验货，做到质量保证
●妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档
●提交季度业务汇总和年度总结
●注意提升自身产品知识、英语和业务能力
处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态。

商贸公司国际业务部业务经理岗位说明书编号：0803
岗位名称：国际业务部业务经理
所在部门：国际业务部
工作关系：
1.上级：国际业务部经理/副经理
2.下级：无
3.内部联系：计供部、商务部、市场部、财务部、用户服务中心
4.外部联系：银行、外商及其国内办事机构、货代公司、运输、快递公司、商检局
工作任务：
负责完成分管市场的销售任务。

工作职责：
1、负责分管市场的对外产品营销工作，完成个人销售目标；
2、直接联络、处理和协调客户，建立客户档案并上报，与客户建立良好的关系；
3、了解客户对公司产品及质量等方面的意见和建议，并及时收集、传递和反馈于上级或相关部门，记录并处理客户的投诉；
4、采集、分析海外市场的有关信息、了解最新需求动态，及时向上级领导汇报；
5、合理有效地控制业务费用；
6、完成上级及公司领导交办的其他工作。

考核内容（初定）：
1．个人销售目标完成率。

2．海外市场分析报告质量。

3．客户满意度。

4．费用控制有效性。

5．上级领导综合评价。

聘用条件：
1.知识技能：具备市场营销、国际贸易和国际经济法规知识，熟练掌握外语，了解公司产品情况。

2.工作经历：从事外贸工作两年以上。

3.所需学历：本科以上。

国际业务部部门总经理岗位职责1.制定和实施国际市场战略：负责制定并实施企业的国际市场开拓战略，根据企业的发展目标和市场需求，确定国际市场的定位和发展方向。

2.进行市场调研和分析：对国际市场进行深入调研和分析，了解目标市场的特点、竞争对手的情况、市场需求等信息，为制定市场营销策略提供支持。

3.拓展国际业务渠道：与国际客户建立和维护良好的合作关系，开拓国际业务渠道，寻找新的销售和合作机会，提高企业在国际市场的市场份额。

4.开展国际业务谈判：参与国际业务谈判，对合同进行谈判并达成双方满意的合作协议。

确保合同的签订和执行，同时监督合同履行的情况。

5.管理国际业务团队：负责国际业务团队的组建、培养和管理，制定团队目标和工作计划，分配和协调团队资源，保证团队的运作效率和绩效。

6.监督国际业务运营：监督国际业务部门的日常运营，包括订单处理、物流运输、售后服务等。

确保业务流程的顺畅和客户满意度的提高。

7.跟踪国际市场动态：关注国际市场的发展动态和趋势，及时调整市场策略和业务模式，提出发展建议和改进方案，以保持企业在市场中的竞争力。

8.维护国际业务合规：了解国际贸易法律法规和国际商务惯例，确保企业的国际业务合规性，遵守当地法律法规和商业道德，规避风险，维护企业声誉。

9.提供国际业务报告：向高层管理层提供国际业务相关的报告，包括市场分析报告、业务拓展报告、团队绩效报告等，为决策提供数据和建议。

10.加强国际业务协作：与其他部门紧密合作，共同推动国际业务发展。

协调内部资源，解决问题，提供支持和协助，确保国际业务的顺利进行。

总之，作为国际业务部部门总经理，其职责是从战略层面管理和运营国际业务部门，制定和实施国际市场发展策略，拓展国际业务渠道，管理和带领团队，监督业务运营和合规等，为企业在国际市场取得成功和提高竞争力提供支持。

国际部总经理岗位职责
国际部总经理是企业的高级管理人员之一，主要负责企业的国
际业务发展和管理工作。

其主要职责如下：
1. 制定企业国际战略规划和实施方案，制定目标和计划，确保
企业在国际市场上的稳健发展。

2. 与各方洽谈，协调内外部资源，为企业发展提供支持和保障。

3. 负责国际业务营销策略的制定和实施，包括市场调研、产品
定位、市场推广等。

4. 负责国际市场的销售和业务拓展，开拓新的国际市场、扩大
现有市场份额。

5. 领导组织国际业务团队各成员的工作，优化团队合作模式和
协调管理规程，确保国际业务顺利开展。

6. 开展国际业务风险管理和控制，较为全面地考虑企业在国际
市场活动中的各种风险，提前做好应对规划和预案。

7. 维护企业的国际形象和声誉，与各方建立良好的长期合作关系。

8. 领导人员培养和管理，制定团队发展规划，并指导及时调整
和协调各岗位间的工作关系，优化团队协同效率。

国际部总经理需要具备较为全面的管理知识，以及与国际业务
相关的经验和视野。

同时，其还需要具有卓越的判断力、人际沟通
能力、团队协作能力和领导能力，能够快速的适应市场需求，为企
业的国际发展打好牢固基础。

国际业务部部门总经理岗位职责一、职责概述国际业务部部门总经理是公司国际业务部门的负责人，主要负责国际业务部门的整体规划、组织、管理和运营工作。

总经理需要具备丰富的国际业务经验和管理能力，能够有效领导团队实现部门的战略目标和业务发展。

二、工作职责1. 制定国际业务部门的发展战略和目标，制定年度和季度业务计划，并确保执行落实；2. 进行国际市场调研和分析，了解国际市场的变化和趋势，为产品开发和市场推广提供支持；3. 领导国际业务团队，负责人员招聘、培训和管理，并激励团队成员发挥其最大潜力；4. 协调各部门资源，确保国际业务部门与其他部门的合作顺畅，达到协同效应；5. 拓展海外客户资源，建立并维护国际业务的客户关系，促进业务合作和发展；6. 确保国际贸易合规，遵循国际贸易法规，处理贸易纠纷和风险；7. 制定并执行市场策略，确保公司产品在国际市场上的品牌知名度和市场占有率；8. 根据市场反馈和客户需求，对产品进行调整和优化，以提高产品在国际市场上的竞争力；9. 报告国际业务部门的运营情况和业务成果，向公司高层汇报并提出建议；10. 处理和解决国际业务部门的日常工作中出现的重大问题和突发事件。

三、任职资格1. 本科及以上学历，国际商务、国际贸易、国际经济等相关专业；2. 丰富的国际业务经验，熟悉国际市场、贸易规则和惯例，具备丰富的实战经验；3. 具备较强的团队管理能力和组织协调能力，能够有效领导和激励团队；4. 具备较强的市场洞察力和分析能力，能够根据市场需求进行产品定位和推广策略制定；5. 良好的跨文化沟通和谈判技巧，能够处理和解决国际业务中的文化差异和交流障碍；6. 具备较强的风险识别和应对能力，能够有效处理国际业务中的风险和问题；7. 有较强的团队领导和吸引人才的能力，能够塑造高效的团队和工作氛围。

以上是国际业务部部门总经理的岗位职责，总经理需要具备丰富的国际业务经验和管理能力，有效领导团队实现部门的战略目标和业务发展。

外贸总经理岗位职责（7篇）外贸总经理岗位职责（通用7篇）外贸总经理岗位职责篇11、根据公司营销战略组织制定国际市场销售的.年度规划;2、搜集国际市场行情和产品销售信息、国家风土人文、礼仪礼节等,分析市场发展趋势;3、根据年度销售目标,制定本部门工作计划和预算,并组织执行;4、组织国外市场开发工作,执行公司渠道政策,完成部门的销售目标;5、对客户的管理工作,负责维持重要客户,与客户保持良好关系;6、定期、准确向总经理/总裁和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收账款等反映公司销售工作现状的信息,为公司重大决策提供信息支持;7、负责审核产品报价,参与合同谈判、合同签订等工作;8、领导部门成员及时回收货款、清收超期应收账款,协助财务部门完成结算工作;9、参与新产品市场推广,参加海外产品展销活动,组织新产品销售;10、负责部门内部的组织管理及团队建设。

外贸总经理岗位职责篇21、全面负责外贸公司的总体营运及管理，制定公司发展规划及发展战略，完成总公司下达的.营销指标;2、根据总公司对国际市场的战略规划和营销目标，制定具体的中长期发展计划和方案、营销战略、营销计划及分解营销目标;3、组织建立公司整体营销网络，全面制定并实施营销策略、运作方案、市场及人员的配置、政策及流程，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制;4、制定公司管理规范和考核细则，完成对下属部门的人员招聘、考核、日常工作管理及督导。

外贸总经理岗位职责篇31、建立科学规范的内部管理制度和运营管理流程并根据实际情况调整,规范内部管理,控制各项风险;2、负责国际事业部的全面管理工作,制定事业部的发展策略,规划,政策等,并根据公司发展及市场情况进行动态调整;3、召集、主持经营管理会议,检查、督促和协调各部门的工作进展,对重大事项进行决策。

4、根据公司的发展策略,配合人力资源部门要求,招聘,选拔,培养合适的人才,对员工进行绩效管理;5、根据集团下达的'年度经营目标编制、修改年度经营计划并带领团队完成年度指标,对经营结果负全责,处理重大突发情况并向集团汇报。

国际事业部总经理岗位职责1.制定国际业务发展战略：国际事业部总经理负责制定公司的国际业务发展战略，包括拓展新的市场和产品线，制定目标销售额和市场份额等。

2.国际市场拓展和市场调研：国际事业部总经理需要进行市场调研，分析不同国家和地区的市场需求和竞争环境，以确定最适合的市场进入策略和定位。

3.管理国际销售团队：国际事业部总经理需要领导和管理国际销售团队，包括设定销售目标，制定销售策略和计划，监督销售活动并评估销售绩效。

4.寻找和管理国际合作伙伴：国际事业部总经理需要与国际市场上的合作伙伴进行接触和洽谈，寻找合适的销售代理商、经销商或合作伙伴，建立和维护良好的合作关系。

5.管理国际供应链和物流：国际事业部总经理需要与供应链和物流团队合作，确保产品在国际市场上的供应和物流运作能顺利进行，同时优化供应链的效率和成本。

6.监督国际业务运营：国际事业部总经理需要监督国际业务运营，包括业务流程、销售数据、市场情报等，及时调整策略和计划，以确保公司在国际市场上的竞争力和市场份额。

7.风险管理和合规性：国际事业部总经理需要识别和管理在国际市场上的风险，包括政治、经济和法律方面的风险，确保公司的业务行为符合当地法律法规和国际商业道德。

8.战略合作和谈判：国际事业部总经理需要与国际公司或组织进行战略合作和谈判，包括跨国并购、合资合作、技术转让等，以促进公司国际业务的发展和增长。

国际事业部总经理作为公司国际业务的决策和执行者，需要具备广泛的商业和领导能力。

同时，也需要具备跨文化沟通和谈判技巧，理解国际市场的特点和要求，并能够灵活应对市场变化和挑战。

总之，国际事业部总经理的职责是确保公司在国际市场上取得持续增长和优势地位的重要角色。

国际事业部总经理岗位职责一、职责概述国际事业部总经理是公司在国际市场上的负责人，负责国际业务的运作和管理。

国际事业部总经理需要协调国际业务部门的工作，制定国际市场的发展战略，提供有效的领导和管理，确保国际业务的顺利运转和健康发展。

二、具体职责1. 制定国际业务发展战略和计划，确保公司在国际市场上的竞争优势和持续发展。

2. 负责国际市场的布局和拓展，寻找新的国际业务机会，开拓新的市场。

3. 拟定国际业务预算，确保国际业务的资金运作和支出控制。

4. 领导和管理国际事业部的团队，制定明确的工作目标和任务分配，确保团队成员的高效运作。

5. 招聘、培训和激励国际业务人员，建立高素质的团队，提高国际业务人员的综合素质和业务能力。

6. 监督国际业务运作，确保国际业务的正常运转和顺利发展，及时调整国际业务运作策略。

7. 与国际业务相关的合作伙伴和客户进行沟通和协商，维护和发展良好的客户关系。

8. 研究和分析国际市场的发展动向和竞争情况，提供有针对性的市场情报，指导公司决策。

9. 确保国际业务的合规运作，遵循国际市场的相关法律法规和公司政策，提高公司在国际市场上的声誉和形象。

10. 参与公司的战略决策和规划，提供国际市场的专业建议和意见，推动公司国际业务的战略方向和目标的实现。

三、任职要求1. 本科以上学历，国际贸易、国际经济、市场营销等相关专业。

2. 具有丰富的国际业务管理经验，熟悉国际市场的运作规律和发展特点。

3. 优秀的领导和管理能力，能够有效管理团队，调动团队积极性和创造力。

4. 出色的沟通和协调能力，善于与不同背景和文化的人合作。

5. 优秀的市场分析和预测能力，能够准确把握市场机会和风险，制定有效的战略和方案。

6. 有较强的组织协调能力，能够带领团队独立完成国际业务的布局和拓展。

7. 具有较强的抗压和应变能力，能够在复杂多变的国际市场环境下调整战略和应对挑战。

8. 具备良好的英语听说读写能力，能够进行国际业务相关的沟通和协商。

国际贸易部经理岗位说明书岗位名称：国际贸易部经理岗位概述：国际贸易部经理是企业国际业务部门的负责人，负责制定和执行国际市场拓展战略、管理海外客户关系、协调国际物流、跟踪产品导出进程、监督国际市场销售和质量服务等工作。

是公司对外部市场的主要联系人，负责公司与海外客户的业务洽谈和合作协议签署。

岗位职责与要求：1. 制定和执行国际市场拓展战略，负责开拓国际市场，完成公司年度的出口交货量目标。

- 要求：具有丰富的国际贸易经验，了解国内外市场行情和竞争对手情况，有较强的市场洞察力和市场开拓能力。

2. 管理海外客户关系，协调客户订单和产品生产进程，保证交货时间和质量。

- 要求：具有良好的沟通和协调能力，能够与海外客户保持良好的合作关系，及时解决客户问题和纠纷。

3. 协调国际物流，负责海外产品运输、报关和清关工作，保证货物顺利运达客户手中。

- 要求：熟悉国际贸易运输、保险、报关、清关等程序，具有较强的物流管理能力。

4. 跟踪产品出口进程，及时跟进国际市场变化和客户需求，调整出口政策和策略。

- 要求：熟悉国际市场需求，能够灵活调整出口策略和政策，提升出口竞争力。

5. 监督国际市场销售和质量服务，保证产品出口质量和售后服务的满意度。

- 要求：具有良好的品质管理和售后服务意识，能够积极解决国际客户的质量和服务问题，提升客户满意度。

6. 组织和参与国际市场的营销、展览和推广活动，提升品牌知名度和市场份额。

- 要求：具有丰富的市场推广经验，能够制定和执行国际市场的推广策略和活动，提升品牌知名度和市场份额。

7. 协助公司领导制定国际业务发展规划和政策，提供国际市场情报和建议，为公司国际化发展提供支持。

- 要求：具有较强的战略规划和决策能力，能够为公司领导提供有价值的国际市场情报和建议。

8. 管理国际贸易部团队，培养和管理员工，提升团队合作和工作效率。

- 要求：具有较强的团队管理和领导能力，能够有效地管理和协调国际贸易部团队。