国际商务谈判自考题模拟9

全国高等教育自学考试《国际商务谈判》试题简答题汇总及答案课程代码：00186四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）2008年10月30.简述PRAM谈判模式的构成。

1-17/1931.典型的谈判议程主要包括哪些内容？3-111/11232.打破谈判中僵局的做法有哪些？4-174/17533.说服谈判中的顽固者的技巧有哪些？5-232/23334.规避国际商务合作中风险的措施通常有哪些？7-3102009年1月30．简述谈判的入题技巧。

5-21431．简述影响国际商务谈判中群体效能的主要因素。

2-47/4932．迫使谈判对手让步的策略主要有哪些？4-155/15833．简述谈判的实际需求目标的特点。

3-10434．简述俄罗斯商人的谈判风格。

6-2712009年10月30.国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在哪些方面？1-531.谈判中，有效的防守策略主要有哪些？4-159/16032.简述影响国际商务谈判的政治状况因素。

2-26/2833.阐述的技巧包括哪些？5-216/22034.简述应对利率风险的技术手段。

7-3192010年1月30．国际商务谈判的特殊性有哪些?1-5/631．简述与国际商务谈判有关的财政金融状况因素。

2-33/3432．简述国际商务谈判队伍的人员层次及其分工。

3-69/7133．简述商务谈判中潜在僵局的间接处理法。

4-170/17134．简述商务谈判中提问的要诀。

5-208/2092010年10月30.国际商务谈判的特殊性有哪些?1-5/631.简述国际商务谈判中宗教信仰因素的影响。

2-2932.在谈判的开局阶段如何交换意见？4-13233.简述商务谈判中阻止对方进攻的策略。

4-159/16034.简述商务谈判中提问时应注意的问题。

5-209/2102011年1月30.国际商务谈判与一般贸易谈判有哪些共性？1-531.简述国际商务谈判的常见法律问题。

2-37/4032.开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？4-13533.简述适当的让步策略。

一、单项选择题1.按谈判中双方所采取态度，可以将谈判分为立场型谈判、原那么型谈判与软式谈判。

2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在法律上平等。

3.价格条款谈判应由商务人员承提。

4.市场信息语言组织构造包括文字式构造与数据式构造。

5.根据谈判者让步程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式与合作型模式。

6.在国际商务谈判中，有两种典型报价战术，即西欧式报价与日本式报价。

7.在缺乏谈判经历情况下，进展一些较为陌生谈判，谈判人员应采取等额让步方式。

8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理手段是问。

9.谈判中讨价还价主要表达在辩上。

10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂阶段是谈判中期。

、11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险与市场风险。

、12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物意义与感情价值。

13.谈判中以与别人保持良好关系为满足谈判心理属于是关系型。

14.英国人谈判风格一般表现为按部就班。

15.日本人谈判风格一般表现为集团意识强。

1.所有导致谈判僵局谈判主题中，价格是最为敏感一种。

2.谈判前，主要迎送人身份、地位与来者应该对等。

3.由买方主动作出发盘，国际上称为递盘。

4.谈判中表达难以承受或不满时，通常用升调。

5.预见风险与控制风险两者关系是成正比。

6. 意会最有可能成为无效信息传递方式。

7.假设某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，那么他最可能是美国人。

8.假设筹资时市场利率较低，并有上升趋势，那么应争取借入固定利率长期借款。

9.“打持久战〞时情绪型人最不适用。

10. 说明是谈判中最艰巨、复杂与富有技巧性工作。

11.在进展商务条款谈判时，商务人员是主谈人。

12. 让步型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。

13.对重要问题应争取在主场进展。

14.假设对方对本次交易行情不了解，那么我方可选择先报价。

15.“你看给我方折扣定为3%是否妥当〞这句话属于协商式发问。

学历类《自考》自考专业(营销)《国际商务谈判》考试试题及答案解析姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________1、国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为（ ）A 、个性B 、情绪C 、态度D 、印象E、知觉正确答案：ABCDE答案解析：暂无解析2、货物运输途中，货主要面临船沉货毁的风险。

这种风险按性质来分属于（ ）A 、纯风险B 、投机风险C 、汇率风险D 、市场风险正确答案：A答案解析：暂无解析3、贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。

这种答复谈判对手的技巧是（ ）A 、以问代答B 、避正答偏C 、答非所问D 、推卸责任正确答案：D答案解析：暂无解析4、在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为（ ）A 、初期僵局B 、执行期僵局C 、协议期僵局D 、中期僵局正确答案：B答案解析：暂无解析5、商务谈判中必须要实现的目标被称为（）A、最低目标B、实际需求目标C、可接受目标D、最优期望目标正确答案：A答案解析：暂无解析6、眉毛上耸，表示此人处于A、愤怒状态B、困窘状态C、戒备状态D、惊喜状态正确答案：D答案解析：暂无解析7、下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是（）A、乐于交际B、容易激动C、善于表达D、处世机灵正确答案：B答案解析：暂无解析8、国际商务谈判策略制定的第四步是（）A、寻找关键问题B、确定具体目标C、形成假设性方法D、形成具体谈判策略正确答案：C答案解析：暂无解析9、在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。

这体现的是商务谈判的（）A、平等互利原则B、灵活机动原则C、友好协商原则D、依法办事原则正确答案：C答案解析：暂无解析10、下列选项中，不属于应对利率风险的技术手段是（）A、利用远期交易B、利用平衡法C、利用期权交易D、利用利率期货市场正确答案：B答案解析：暂无解析11、按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于（）A、借助式发问B、探索式发问C、强调式发问D、澄清式发问正确答案：C答案解析：暂无解析12、在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸气浴的是（）A、中国人B、日本人C、韩国人D、芬兰人正确答案：D答案解析：暂无解析13、与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。

国际商务谈判自考试题第一章国际商务谈判概论一、单项选择1、谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调相互关系，赢得和维护（）的行为过程。

A、各自利益B、对方利益C、彼此利益D、经济权益2、国际商务谈判以（）为谈判目的A、经济利益B、个人利益C、合约达成D、贸易恰约3、国际商务谈判以（）作为谈判的主要评价指标A、成本核算B、经济利益C、机会成本D、互惠利益4、国际商务谈判以（）作为谈判核心A、成本B、利润C、价格D、收益5、（）是把一定的资本投入个运用于某一项以盈利为目的的事业A、投资B、经营C、管理D、创业6、（）是指我国企业从国外租用机器和设备而进行的谈判A、租赁谈判B、招商谈判C、投资谈判D、引资谈判7、谈判之前的（）要做到知己知彼，心中有事A、准备阶段B、开局阶段C、正式谈判D、签约阶段8、（）是一个调整双方利益，以求得妥协的过程A、谈判过程B、邀约过程C、计划过程D、协议过程9、把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，这种谈判被称为（）A．软式谈判B．硬式谈判C．原则型谈判D．价值型谈判10、下列各项中，属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是（）A．乐于交际B．容易激动C．情绪变化快D．见异思迁二、多项选择1、商务谈判的内容主要涵盖（）A、商品买卖B、投资C、劳务输出输入D、技术贸易E、经济合作2、谈判成本包括( )A．谈判桌上的成本 B．谈判过程中的成本C．合同的制作成本 D．谈判的机会成本E．履行合同的成本3、在合同出现争议的谈判中，其主谈人可以是( )A．项目经理 B．车间主任C．销售部经理 D．设计师E．合同执行经理4、形成信息沟通障碍的主要原因有( )A．文化差异 B．职业差异C．性别差异 D．心理因素差异E．教育程度差异5、关于法制风险,下列说法中正确的有（)A．风险是客观存在的B．风险只能回避，不能接受它C．风险越大收益越高D．国际商务活动风险比国内商务活动更大E．不要进行有风险的谈判6、在与法国商人签署纯记录性质的文件时，要严格区别的具体问题有( ) A．达成的协议点 B．分歧点C．专论点 D．论及点E．交易往来关系三、名词解释1、国际商务谈判2、PRAM谈判模式3、投资谈判4、原则型谈判5、立场型谈判6、让步型谈判7、客场谈判8、主场谈判四、简答题1、国际商务谈判的基本程序2、国际商务谈判准备阶段的内容3、进行谈判开局阶段的内容4、正式谈判阶段的内容、5、签约阶段的主要内容五、论述题1、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性有哪些？2、国际商务谈判与一般贸易谈判相比有什么特殊性？3、谈判、商务谈判、国际商务谈判的相同点与不同点。

全国自考（国际商务英语）-试卷9(总分：92.00，做题时间：90分钟)一、词组英译汉(总题数：10，分数：20.00)1.trade fairs（分数：2.00）填空项1:__________________ （正确答案：正确答案：贸易洽谈会）解析：解析：trade意为“贸易”；fair意为“展览会，洽谈会”。

2.production approach（分数：2.00）填空项1:__________________ （正确答案：正确答案：生产方式）解析：解析：production意为“生产”；approach意为“方式，方法”。

3.in bulk（分数：2.00）填空项1:__________________ （正确答案：正确答案：散装）解析：解析：bulk意为“散装的”。

weight（分数：2.00）填空项1:__________________ （正确答案：正确答案：净重）解析：解析：固定译法，专业商务术语，详见教材常见商务词语表。

5.confirmed letter of credit（分数：2.00）填空项1:__________________ （正确答案：正确答案：保兑信用证）解析：解析：同定译法，专业商务术语，详见教材第十二课单词表。

6.counter offer（分数：2.00）填空项1:__________________ （正确答案：正确答案：还盘）解析：解析：固定译法，专业商务术语，详见教材第八课单词表。

7.specific duty（分数：2.00）填空项1:__________________ （正确答案：正确答案：从量税）解析：解析：specific意为“具体的”；duty意为“税收”。

8.short-sea maritime transport（分数：2.00）填空项1:__________________ （正确答案：正确答案：近海运输）解析：解析：short-sea意为“近海的”；maritime意为“海事的”；transport意为“运输”。

2011年自考国际商务谈判模拟试题及答案2011年自考国际商务谈判模拟试题及答案2第一部分选择题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题l分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．根据谈判双方接触的方式，可以将谈判划分为口头谈判和 ( )A．正面谈判 B．直接谈判 C．书面谈判 D．通讯谈判2．如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用 ( )A．让步型谈判法或原则型谈判法 B．让步型谈判法或立场型谈判法 C．原则型谈判法或立场型谈判法 D．软式谈判法或价值型谈判法3．在国际商务谈判中，当双方就协议或合同条款发生争议时，正确的做法是 ( ) A．利用政治手段，使对方妥协 B．向对方妥协，达成协议 C．坚持友好协商的原则D．立刻终止谈判，另择对象4．美国企业的决策特点是 ( )A．只要高级主管拍板 B．集体拍板 C．上下左右全面沟通达成一致意见后由高级主管拍板 D．三分之二成员同意后由高级主管拍板5．与进取型谈判对手谈判时应 ( )A．支配他、控制他 B．压迫他做出让步 C．向他提出苛刻条件 D．在必要的情况下，对他做出让步6．通常情况下，谈判者较为适合的年龄是 ( )A．25～40岁之问 B．30～55岁之间 C．35～60岁之间 D．40～60岁之问7．在谈判人员的成才过程中，基本素质的奠定主要依靠 ( )A．社会的培养 B．企业的培养 C．个人的培养 D．家庭的培养8．若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言 ( ) A．卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱 B．买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱 C．买卖双方的谈判实力均较强 D．买卖双方的谈判实力均较弱9．下列关于最优期望目标的说法正确的是 ( )A．最优期望目标不可能达到 B．最优期望目标是有可能达到的 C．最优期望目标在每一次谈判中都能达到 D．最优期望目标很容易达到10．按照国际惯例，卖方报价中的交货期一般为 ( )A．签约后十天 B．签约后一个月 C．签约后两个月 D．签约后三个月11．在让步的最后阶段一步让出全部可让利益是 ( )A．坚定的让步方式 B．迟疑的让步方式 C．一次性让步方式 D．后期让步方式12．导致谈判僵局的谈判主题中，产生僵局频率最高的是 ( )A．价格 B．履约地点 C．验收标准 D．违约责任13．下列属于严重僵局处理办法的是 ( )A．反问劝导法 B．幽默方法 C．放弃谈判 D．调解和仲裁14．用第三者的意见来影响或改变对方意见的发问方式是 ( )A．强调式发问 B．探索式发问 C．借助式发问 D．协商式发问15．倾听时，瞪大眼睛看着对方是 ( )A．对其有很大兴趣的表示 B．试图掩饰的表现 C．对其不屑一顾的表现 D．对其厌烦的表现16．在与加拿大商人交往时，忌用的花类是 ( )A．白色的百合花 B．枫叶 C．杜鹃花 D．菊花17．意大利人的谈判风格一般表现为 ( )A．比较遵守约会时间 B．集体意识强 C．更看重商品的价格 D．出言谨慎，崇尚契约18．在非洲妇女面前不能提到的字是 ( )A．手 B．针 C．刀 D．肥19．下列风险中属于投机风险的是 ( )A．货物运输途中沉船货损的风险 B．房产所有者面临火灾的风险 C．出口某种产品，开拓海外市场的风险 D．房产所有者面临地震的风险20．下列选项中属于金融工具期货交易的是 ( )A．黄金期货交易 B．外汇期货交易 C．债券期货交易 D．金属期货交易二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分。

国际商务谈判模拟真题及答案2017国际商务谈判模拟真题及答案一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。

( )A.实力B.经济利益C.法律D.级别3.价格条款的谈判应由____承提。

( )A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。

( )A.图形式B.数据式C.表格式D.组合式5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( )A.合作型模式B.对立型模式C.温和型模式D.中立型模式6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( )A.中国式报价B.日本式报价C.东欧式报价D.中东式报价7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。

( )A坚定 B.等额 C.风险性 D.不平衡8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )A.问B.听C.看D.说9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。

( )A.叙B.答C.问D.辩10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( )A.初期B.中期C.协议期D.后期11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )A.技术风险B.市场风险C.经济风险D.素质风险12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( )A.进取型B.关系型C.权力型D. 自我型14.英国人的谈判风格一般表现为( )A.讲效率B.守信用C.按部就班D.有优越感15.日本人的谈判风格一般表现为( )A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强二、多项选择题(本大题共11小题，每小题1分，共11分)在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

全国10月高等教育自学考试国际商务谈判试题及答案解析全国2018年10月高等教育自学考试国际商务谈判试题课程代码：00186一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1.在对方所在地进行的商务谈判，叫做( )A.主场谈判B.客场谈判C.中立场谈判D.非正式场合谈判2.损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清( )A.损害的程度B.责任的归属C.赔偿范围D.赔偿的金额3.商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和( )A.交货B.法律C.信用保证D.技术服务4.有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于( )A.社会环境信息B.竞争对手信息C.产品信息D.本企业信息5.按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和( )A.合作型模式B.温和型模式C.中立型模式D.对立型模式6.市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和( )A.部分垄断B.垄断竞争C.部分竞争D.行业垄断7.谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于( )A.进取型谈判心理B.权力型谈判心理C.关系型谈判心理D.自我型谈判心理8.在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是( )A.西欧式谈判B.日本式谈判C.中国式谈判D.东欧式谈判9.在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为( )A.坚定的让步方式B.等额让步方式C.不平衡让步方式D.风险性让步方式10.谈判人员注意力最差的阶段是( )A.开局B.实质性谈判C.结束D.准备11.谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫( )A.执行期僵局B.协议期僵局C.合同期僵局D.履约期僵局12.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是( )A.贿赂B.求助C.“润滑策略”D.为了理解13.通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于( )A.转移风险B.自留风险C.完全回避风险D.风险损失控制14.法国人的谈判风格一般表现为( )A.人情味浓B.偏爱纵向式谈判C.对商品质量要求不严D.时间观念强15.递盘的发出者是( )A.卖方B.买方C.竞争对手D.客户二、多项选择题(本大题共11小题，每小题1分，共11分)在每小题列出的选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题干的括号内。

2011年自考国际商务谈判模拟试题及答案一、填空题（每小题1分，共10分）1、谈判不是__________的单一选择，而是__________的矛盾统一。

2、国际商务谈判既是一种商务交易的谈判，也是一项__________活动。

3、原则式谈判的目标是__________。

4、谈判中除了存在利益关系外，还存在__________。

5、国际商务谈判中的基本原则之一是尽量扩大__________。

6、在较长的付款期中，由于汇率的变动而造成__________的风险，叫做汇率风险。

7、谈判者最容易犯的错误是__________争执，也是造成僵局的最常见因素。

8、谈判双方的共同利益常大于__________利益，认识和发现这一点，将为谈判僵局的突破带来契机。

9、谈判陷于僵局时，找一位中间人来调解，这在谈判技巧中称为__________。

10、明确地在谈判桌上表明自己无退路，希望对方让步，否则宁可破裂的策略叫做__________。

二、单项选择题（在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题干中的括号内。

每小题1分，共15分）1、谈判是追求（）的过程。

A、自身利益要求B、双方利益要求C、双方不断调整自身需要，最终达成一致D、双方为维护自身利益而进行的智力较量2、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准3、原则式谈判的协议阶段是（）A、一再让步的结果B、双方都有利的协议达成结果C、最大利益满足的结果D、屈服于对方压力的结果4、硬式谈判者的目标是（）A、达成协议B、解决问题C、赢得胜利D、施加压力5、谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）A、自身分析，市场分析B、自身分析，对手分析C、市场分析，环境分析D、环境分析，对手分析6、櫩价格谈判中由商品生产、流通和服务成本为基础确定的价格称为（）A、合理价格B、合算价格C、实际价格D、相对价格7、谈判地点的不同，可将谈判分为（）A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判B、价格谈判，外交谈判，军事谈判C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判8、达成协议时，我方争取到英文起草合同机会，有以下有利方面（）A、避免对方不了解中国法规引起的误解，争取主动权，避免对方文本留下“伏笔”导致我方受损B、可以根据我方意思起草，争取主动，保障我方利益C、争取主动权，保障我方利益，避免对方留下“伏笔”D、根据我方利益拟条款，争取主动，可以自由解释条文含意9、所谓合理价格，是指能（）的价格。

全国2008年1月高等教育自学考试国际商务谈判试题一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）1．递盘的发出者通常是（）A．卖方B．买方C．竞争对手D．客户2．修改对方发盘条件的行为是（）A．询盘B．发盘C．还盘D．签约3．在谈判对方所在地进行的谈判是（）A．中立地谈判B．客场谈判C．主场谈判D．无宾主之分谈判4．从对手需要没有得到应有满足这个角度讲，何种谈判属于没有真正胜利者的谈判？A．让步型谈判B．原则型谈判C．价值型谈判D．立场型谈判5．在商务谈判中，双方平等关系是指（）A．利益平等B．职权平等C．地位平等D．实力平等6．培养谈判人员基本素质的方式是（）A．自我培养B．企业培养C．社会培养D．实践培养7．消费需求信息除了消费者对商品品种、数量、规格、价格、式样、色彩、口味等需求信息外，还包括（）A．消费者的购买行为B．消费者的购买动机C．商品的适用程度D．消费者的价值观8．按内容可将谈判信息分为政治环境信息、社会环境信息、竞争对手信息和（）A．语言信息B．文字信息C．经济信息D．市场细分化信息9．磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是（）A．执行期僵局B．协议期僵局C．合同期僵局D．履约期僵局10．谈判报价的基本原则是（）A．报价水平最高B．报价水平最低C．对方接受D．对方接受与自身利益相结合11．对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是（）A．软硬兼施B．利用竞争C．最后通牒D．示弱求全12．气氛最紧张、难度最大的谈判是（）A．履约中谈判B．实质性谈判C．定向谈判D．签约谈判13．最能体现谈判特征的技巧是（）A．听B．辩C．看D．问14．倾听艺术中最基本、最重要的问题是（）A．集中精力去听B．记笔记C．创造良好的谈判环境D．鉴别对方的发言15．先撇开有争议的问题，再转向另一个话题的做法为（）A．纵向式谈判B．横向式谈判C．混合式谈判D．立体式谈判16．纯风险是指（）A．利率风险B．价格风险C．政治风险D．技术风险17．下列哪一种做法不属于．．．风险规避？（）A．提高谈判人员素质B．请教专家主动咨询C．审时度势，当机立断D．让对方负担风险18．迎送礼仪中，主要迎送人的资格地位通常与来访者相比要（）A．高一些B．低一些C．老一些D．相应19．谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（）A．进取型心理B．关系型心理C．权力型心理D．自残型心理20．素有“契约之民”雅称的是（）A．德国人B．美国人C．英国人D．日本人二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）21．PRAM谈判模式的内容应包括（）A．制定谈判计划B．建立关系C．达成协D．协议的履行与关系的维持E．违约处理22．谈判中涉及商务方面的知识有（）A．交货B．支付条件C．技术规D．价格E．法律约束力23．谈判成交阶段的主要目标有（）A．力求尽快达成协议B．控制和影响对方C．争取最后的利益D．迫使对方作最后的让步E．尽量保证已取得的利益不丧失24．直接处理法中的具体做法有（）A．站在对方立场上说服对方B．先肯定局部，后全盘否定C．反问劝导D．场外沟通E．通过代理人谈判25．比较讲究效率与计划性的谈判者有（）A．印度人B．美国人C．阿拉伯人D．菲律宾人E．德国人三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分）26.国际贸易惯例27.模拟谈判28.西欧式报价战术29.谈判的价格风险四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）30.简述构成一个有效接受的条件。

自考（国际商务谈判）模拟试题及答案总分：102分题量：51题一、单选题（共42题，共0分）1.价值型谈判也叫（）A.软式谈判B.硬式谈判C.原则型谈判D.让步型谈判正确答案：C本题解析：暂无解析2.商务谈判中数量最多的一种谈判是（）A.货物贸易谈判B.劳务贸易谈判C.技术贸易谈判D.违约赔偿谈判正确答案：A本题解析：暂无解析3.在西方国家，送礼忌讳用的数字是（）A.3B.4C.13D.14正确答案：C本题解析：暂无解析4.以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是（）A.经济性信息B.自然环境信息C.社会环境信息D.消费心理信息正确答案：A本题解析：暂无解析5.商务谈判成交阶段的主要目标不包括（）A.力求尽快达成协议B.争取最后的利益收获C.力争获得更多的让步D.保证已取得的利益不丧失正确答案：C本题解析：暂无解析6.以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（）A.注重立场B.对事不对人C.尽可能让步D.不让对方获益正确答案：B本题解析：暂无解析7.喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（）A.中国人B.日本人C.韩国人D.巴西人正确答案：B本题解析：暂无解析8.国际商务谈判的人员风险包括（）A.政治风险B.市场风险C.自然风险D.沟通风险正确答案：D本题解析：暂无解析9.以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准则的是（）A.平等互利B.灵活机动C.友好协商D.依法办事正确答案：A本题解析：暂无解析10.对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（）A.马什所著的《谈判的艺术》B.马什所著的《合同谈判手册》C.尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》D.尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》正确答案：B本题解析：暂无解析11.X线信息影像转换成可见密度影像，转换介质不含A.观片灯B.荧光屏C.电影胶片D.影像增强器系统E.增感屏一胶片系统正确答案：A本题解析：暂无解析12.谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。

国际商务自考考试题目及答案一、单项选择题（每题1分，共10分）1. 国际商务中，跨国公司通常指的是在两个或两个以上国家设立分支机构的企业。

以下哪项不是跨国公司的特点？A. 产品多样化B. 市场全球化C. 管理集中化D. 资本国际化答案：C2. 在国际市场上，企业进行市场调研时，以下哪项不是市场调研的内容？A. 消费者偏好B. 法律法规环境C. 竞争对手分析D. 企业内部财务状况答案：D3. 以下哪种贸易术语不属于国际商会（ICC）制定的国际贸易术语解释通则（Incoterms）？A. EXWB. FOBC. CIFD. CPT答案：D4. 国际商务谈判中，以下哪项不是有效的沟通策略？A. 明确目标B. 避免文化差异C. 建立信任D. 准备充分答案：B5. 以下哪种支付方式不涉及银行信用？A. 信用证B. 汇付C. 托收D. 保函答案：B6. 国际贸易中，最常用的价格术语是哪种？A. FOB（Free On Board）B. CIF（Cost, Insurance and Freight）C. DDP（Delivered Duty Paid）D. EXW（Ex Works）答案：A7. 在国际商务中，以下哪项不是影响汇率变动的因素？A. 经济政策B. 利率水平C. 黄金价格D. 政治稳定性答案：C8. 以下哪种保险类型适用于国际货物运输？A. 车辆保险B. 人寿保险C. 海运保险D. 火灾保险答案：C9. 国际商务合同中，以下哪项不是合同的基本条款？A. 价格条款B. 质量条款C. 交付时间D. 促销策略答案：D10. 国际商务中，以下哪种组织不是国际性的经济组织？A. 世界贸易组织（WTO）B. 国际货币基金组织（IMF）C. 亚太经济合作组织（APEC）D. 美国商会答案：D二、多项选择题（每题2分，共10分）11. 以下哪些因素会影响国际市场的进入策略？A. 市场规模B. 法律法规C. 文化差异D. 技术标准答案：A, B, C, D12. 在国际商务中，以下哪些属于非关税壁垒？A. 进口配额B. 出口补贴C. 技术标准D. 关税答案：A, C13. 以下哪些属于国际商务中的直接投资方式？A. 独资B. 合资C. 特许经营D. 许可经营答案：A, B14. 以下哪些是国际贸易中的风险管理策略？A. 风险规避B. 风险转移C. 风险接受D. 风险预防答案：A, B, C15. 以下哪些因素会影响国际商务谈判的结果？A. 谈判策略B. 语言能力C. 市场信息D. 谈判环境答案：A, B, C, D三、简答题（每题5分，共20分）16. 简述国际商务中文化差异对谈判的影响。

2010年10月全国高等教育自学考试全国统一考试国际商务谈判试题课程代码：0018600055一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.企业对谈判人员的培养一般包括四个阶段，即( )A：打好基础，先交小担，亲身示范，再加重担B：打好基础，亲身示范，先交小担，再加重担C：亲身示范，先交小担，打好基础，再加重担D：亲身示范，打好基础，先交小担，再加重担2.在商务谈判中，往往不愿作出有责任性的决定，遇到问题时也常常喜欢找借口逃避责任的是( )A：印度尼西亚人B：新加坡人C：泰国人D：印度人3.合同的基本法律特征是( )A：合同是合法行为B：合同必须以书面形式出现C：合同是双方的民事法律行为D：订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果4.PRAM谈判模式中的“A”指的是( )A：制订谈判计划B：建立关系C：达成协议D：履行协议与关系维持5.与希腊商人谈话时，尽量不要提及( )A：比利时B：荷兰C：葡萄牙D：土耳其6.以取得成功为满足，对权力与成功的期望都很高，对友好关系的期望很低的谈判对手是() A：进取型对手B：权力型对手C：关系型对手D：顽固型对手7.如果某国以出口初级产品为主，则通常情况下该国的换汇能力( ) (1分)A：比较差B：比较强C：中等D：与出口产品结构无关8.商务谈判中数量最多的一种谈判是( ) (1分)A：投资谈判B：租赁谈判C：劳务谈判D：货物买卖谈判9.谈判中出现严重僵局，为争取达成协议而适当让步，让步的基本原则是( ) (1分)A：以小换大B：以大换小C：对等交换D：一次性让步10.日本人在谈判中往往不断点头并说：“哈依!”这常常是告诉对方他们() (1分)A：在注意听B：表示同意C：表示不同意D：表示高兴11.PRAM谈判模式中的“M”指的是() (1分)A：制订谈判计划B：建立关系C：达成协议D：履行协议与关系维持12.下列政治因素中对谈判影响最大的是( ) (1分)A：政府局势是否稳定B：总统大选是否与所谈项目有关C：谈判对方与邻国的关系是否紧张D：战争风险13.以未来利益上的让步换取对方近期利益上的让步称作( )A：互利互惠的让步策略B：予远利谋近惠的让步策略C：己方丝毫无损的让步策略D：利用竞争策略14.如美国谈判人员提出的条款意见是无法接受的，则应( ) (1分)A：含糊其辞，使对方存有希望B：迟迟不答，拖延对方C：直接说“是”或“否”D：婉转圆滑，不轻易说“不”15.商务谈判的核心内容是( ) (1分)A：质量B：数量C：付款形式D：价格16.旨在强调自己观点和己方的立场的问句是( ) (1分)A：借助式发问B：探索式发问C：证明式发问D：强调式发问17.基于己方的立场、观点、方案，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( )A：答B：问C：叙D：辩18.谈判中能体现谈判双方相互依赖、相互对抗的二重性的行为是() (1分)A：听B：辩C：看D：答19.既能带来受益机会又存在损失可能的风险是() (1分)A：人员风险B：非人员风险C：纯风险D：投机风险二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的。

国际商务谈判自考题模拟9(总分100, 做题时间90分钟)第Ⅰ部分选择题一、单项选择题在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。

1.商务谈判的谈判的目的是______SSS_SINGLE_SELA 政治利益B 经济利益C 价格D 质量分值: 1答案:B2.谈判中，强调“一时多用”的是______SSS_SINGLE_SELA 瑞士人B 中东人C 德国人D 北美人分值: 1答案:B3.决定商务谈判成败得失的关键是______SSS_SINGLE_SELA 谈判前的准备是否充分B 谈判过程中的气氛是否融洽C 谈判时间的长短D 谈判中交易条件订得是否明确分值: 1答案:A4.仲裁与诉讼的根本区别是______SSS_SINGLE_SELA 受理案件的依据不同B 审理案件的组织人员不同C 审理案件的方式不同D 处理结果不同分值: 1答案:A[考点] 本题主要考查的知识点是仲裁与诉讼的根本区别。

5.被加拿大人视为国宝和友谊的象征的是______SSS_SINGLE_SELA 百合花B 菊花C 枫叶D 蔷薇分值: 1答案:C6.筹建谈判队伍首先要考虑的问题是______SSS_SINGLE_SELA 确定主谈人B 确定适度的谈判组织规模C 确定技术人员D 确定翻译人员分值: 1答案:B[考点] 本题主要考查的知识点是谈判队伍的组织规模。

7.在国际商务谈判中实际的核心人员是______SSS_SINGLE_SELA 技术人员B 商务人员C 主谈人D 翻译人员分值: 1答案:D8.筛选谈判信息资料最简便的办法是______SSS_SINGLE_SELA 评估法B 类比法C 时序法D 查重法分值: 1答案:D[考点] 本题主要考查的知识点是对信息资料的筛选。

9.谈判者坚守的最后防线是______SSS_SINGLE_SELA 最低接受目标B 可接受目标C 实际需求目标D 最高目标分值: 1答案:C[考点] 本题主要考查的知识点是实际需求目标的特点。

国际商务谈判模拟试题说明：本试题依据刘园主编的《国际商务谈判》教材2008年3月笫2版为蓝本，依照国家自学考试大纲和国家自考标准试卷为标准，为我的自考学生所出的一套标准试卷，对即将参加2011年1月8号考试的朋友们具有一定参考价质，题中所标注的页码是题中的标准答案的出处。

（该出处见教材）一、单项选择题1、规避国际商务合作中可能出现的风险通常可以采取的措施有以下几种（）。

（p310 ）a、谘询专家法b、利用各种技术手段法c、自留风险d、获取风险收益的方法2妇女在社会中的地位较低，一般不允许参加与大公司的经营管理活动，所以在正式商务谈判中，一般不宜安排女性参加，否则会表示怀疑，甚至流露出不满的情绪。

（）（P275 ）a、北欧商人b、法国商人C、日本商人d、巴西商人3、在人与人的交往中，首先应当求同，随着谈话的深入，即使是陌生人，也会发现越来越多的共同点，商务谈判更是如此，寻找共同点可以从以下几个方面入手（）（P231 ）a、取得他人的信任b、消除对方的戒心C、寻找双方共同熟悉的第三方d、注意交谈中个人的举止4、古诗云“此时无声胜有声”此话在国际商务谈判是指（）的技巧。

（P221 ）a、听的技巧b、说的技巧C、看的技巧d、辨的技巧5、谈判者竭力谋求已方的最大利益，坚持对抗中的强硬立场，以迫使对方作出较大让步为直接目标的谈判方式是（）（p177 ）a、硬式谈判b、软式谈判C、立场式谈判d、原则式谈判6、谈判中出现僵局是在情理之中，并不可怕，可怕的是对僵局的出现缺乏认识，没有应对的招数，应对潜在僵局的直接处理方法是（）（p172 ）a、先肯定局部，后全盘否定b、以提问的方式促使对方自我否定c、站在对方的立场上说服对方d、及时答复对方的反对意见7、谈到双方的期望已相当接近时，就会产生结束谈判的愿望，这一阶段的谈判主要目标是（）（p161 ）a、最后让步b、场外交易C、尽量保证已取得的利益不丧失d、不忘最后获利8、谈判过程中，采用“软硬兼施”策略的情况是（）（p157 ）a、逼迫对方让步b、阻止对方进攻C、谈判难以继续d、以攻对守9、60—0—0—0—60让步的优点是（）（p147 ）a、起点恰当b、让步平稳C、获利较大d、让步为零10、对价格政策为“厚利少销”的商品，报价时应有（）（p140 ）a、越高越好b、越低越好C、较高的虚头d、较低的虚头11、开场陈述应是（）（p133 ）a、具体的b、模糊的C、原则的d、重点的12、开局阶段谈判人员的主要任务是（）（p129 ）a、确定具体目标b、确定抽象目标C、交换意见d、确定谈判议程13、商务谈判策略，从企业经营角度来说，是为了实现（）（p127 ）A、企业的物质利益b、企业的人才培养C、企业的经营目标d、企业的生存和发展14、影响商务谈判价格的客观因素是（）（p120 c）a 、市场因素b、决策因素C、产品因素d政策因素15、无论是哪一种假设，通常都有可能是错误的，要对假设产生的意外结果有充分的（）（p117 c）A、时间准备b、物质准备C、心理准备d、应变准备16、谈判班子的实力雄厚与否体现在（）（p113 ）A人员搭配b、人员分工C、业务实力d、法律实力17、一个成功的谈判方案制定的基本要求是（）（p109 ）A、谈判方案要实用b、谈判方案要科学C、谈判方案要灵活d、谈判方案要完整18、谈判方案中的主题，不必过于（）（p101 ）A、简单c、复杂C、机密d、保守19、对谈判信息资料的处理应注意（）（p96 ）A、保密与公开b、整理和分类C、交流与传递d、分析与评价20、无法人资格，无权签订合同的客商是（）（p84 ）A、零售商b、中间商C、皮包商d、承包商二、多项选择题21、市场信息的主要内容是（）（p79～80 ）a、国内外市场分布的信息b、消费需求方面的信息C、谈判对手的信息d、产品销售方面的信息E、产品竞争方面22、要达到谈判人员应当具备的善辩能力、业务能力、组织能力.交际能力等，主要通过以下（）科学方法进行自我培训。