动机理论

心理学中八种关于动机的理论1、成就动机指个体在追求目标时所表现出的积极性和努力程度。

2、XXX：成就动机是人类需要层次中的一种，是指个体追求自我实现和发挥潜能的渴望。

3、XXX：成就动机是由于个体对于成功的需要和对于失败的恐惧而产生的。

4、成就动机的激发：4.1目标的明确性和挑战性，目标越明确和越具有挑战性，激发成就动机的可能性就越大。

4.2反馈的及时性和准确性，个体需要得到及时和准确的反馈，以便调整自身的行为。

4.3自主性和控制感，个体需要感到自己对于结果的控制权和决定权，才能更好地激发成就动机。

5、成就动机的应用：5.1制定明确和具有挑战性的目标，同时提供适当的支持和反馈。

5.2提高个体的自主性和控制感，让他们感到自己对于结果有一定的掌控能力。

5.3鼓励个体追求自我实现和发挥潜能的渴望，提高其对于成功的需要和对于失败的恐惧的认识。

五）期望理论1、期望理论指个体在决策时会考虑到行动的结果和可能性，并根据这些来选择最优的行动方案。

2、期望值的计算：2.1期望值=行动结果的价值×实现的可能性2.2价值和可能性的评估需要考虑到个体的主观感受和经验。

3、期望理论的应用：3.1提高个体对于目标实现的期望值，可以通过提高目标的价值或增加实现的可能性来实现。

3.2降低个体对于目标实现的期望值，可以通过降低目标的价值或减少实现的可能性来实现。

3.3激励个体采取最优的行动方案，需要提高个体对于行动结果和可能性的评估准确性，并提供适当的激励措施。

六）自我决定理论1、自我决定理论指个体在行动时需要感到自己对于行动的选择和结果有一定的掌控和决定权。

2、自我决定理论的三种基本需求：2.1自主性，个体需要感到自己对于行动的选择和结果有一定的掌控和决定权。

2.2能力，个体需要感到自己具有完成行动所需的能力和技能。

2.3关系，个体需要感到自己与他人之间的关系和互动是积极的和有意义的。

3、自我决定理论的应用：3.1提高个体的自主性，可以通过提供选择权和决策权等方式来实现。

动机理论的解释
动机理论是心理学领域的一种理论，用来解释为什么人们会产
生特定的行为动机。

这些理论试图揭示人类行为背后的动机和驱动力。

1. 驱动力理论:
驱动力理论认为，人的行为动机是由内部或外部刺激所引发的。

内部驱动力是指个体内部的欲望和需求，比如渴望成就、认可和自
我实现。

外部驱动力是指外界的奖赏和惩罚机制，比如工作报酬、
荣誉和罚款。

2. 需求层次理论:
需要层次理论由·马斯洛提出，它认为人的动机可以根据不同
的需求进行分类。

马斯洛将需求分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

个体的动机会随着不同的需求得到
满足而变化。

3. 期望理论:
期望理论由维克托·维尔斯提出，它认为人的动机是基于期望的。

个体会在行动前对行动结果的期望进行评估，从而决定是否去追求这个目标。

这个理论强调了个体对于达成目标的信心和能力评估的重要性。

4. 自我决定理论:
自我决定理论由理查德·瑞恩和爱德华·迪西发展而来，它认为人的动机是基于自我决定的。

这个理论强调个体对于自己行为的自主性和内在动机的重要性。

个体会追求符合自己兴趣、价值观和目标的行为。

动机理论的解释对于理解个体的行为动机和激励机制具有重要意义。

了解这些理论可以帮助我们理解人们的行为动机，从而更好地管理和激励团队成员，以达到组织的目标。

第三章 工作动机第一节 动机理论一、什么是动机？Motivation1．动机：引起个人行为，维持该行为，并将此行为导向某一目标（个人需要的满足）的过程。

动机：个体为了实现目标而付出的努力强度、方向和坚持性。

努力强度：个体试图付出多大的努力；方向：指向组织目标并与组织目标一致；坚持性：个体的努力可以维持多长的时间；2．动机的来源（1）内在需要：个人缺乏某种东西的状态。

个人缺乏这些东西，就会身心失去平衡，产生紧张状态，感到不舒服。

（2）外在条件：个人身外的刺激，如食物的香味、电视广告、优厚的报酬。

二、动机理论动机理论大致可以分为两种类型。

一种是内容型激励理论，一种是过程型激励理论。

前者着眼于满足人们需要的内容，如马斯洛的需求层次论、ERG 理论、Y 理论、双因素理论等；一种着重研究从动机的产生到人们采取行动的心理过程，如期望理论、公平理论、强化理论等。

1．需要层次论 hierarchy of needs（1）每个人有5种需要胜利需要：食物、水、栖身、性和其它身体需要安全需要：保护自己免受心理和生理伤害的需要社会需要：爱、归属、接纳和友谊尊重需要：自尊、自主和成就感；地位、认可和关注自我实现需要：使个体成为他可以成为的人的内驱力，包括成长、开发自我潜能和自我实现。

需要 动机刺激 行为 目标（2）当任何一种需要得到满足后，下一层需要就会成为主导需要。

评论：①直观逻辑性和易于理解；②缺乏实证材料。

2．ERG理论 ERG theory耶鲁大学的克莱顿〃奥尔德弗修改了需求层次论，提出了ERG理论。

（1）存在三类核心需求：存在需求Existence：关注于满足基本的物质存在要求，包括需求层次论的生理需求和安全需求。

关系需求Relatedness：维持人际关系的愿望，包括需求层次论的社会需要以及尊重需要中的外在部分。

成长需求Growth：对于个人发展的内在愿望，包括需求层次论的自我实现需要和尊重需要的内在部分。

（2）多种需要可以并存；（3）如果高层次的需要受到抑制而未能得到满足，那么满足低层次的需要的愿望会更强烈。

奥苏贝尔的动机理论奥苏贝尔认为,情感因素对学习的影响主要是通过动机在以下三个方面起作用①动机可以影响有意义学习的发生--由于动机并不参与建立新旧概念、新旧知识之间的联系,所以并不能直接影响有意义学习的发生,但是动机却能通过使学习者集中注意"、"加强努力"、"学习持久性"和"挫折忍受力"等方面发挥出更大潜能而加强新旧知识的相互作用,从而有效地促进有意义的学习;②动机可以影响习得意义的保持--由于动机并不参与建立新旧知识之间的联系和新旧知识的相互作用,所以也不能直接影响习得意义的保持,但是保持总是要通过复习环节来实现,而在复习过程中动机仍可通过使学习者在"集中注意"、"加强努力"、和"持久性"等方面发挥出更大潜能来提高新获得意义的清晰性和巩固性,从而有效地促进保持;③动机可以影响对知识的提取--动机过强,可能产生抑制作用,使本来可以提取的知识提取不了,考试时由于心理紧张,动机过强,影响正常水平发挥就是一个例子；反之,有时动机过弱,不能调动起学习者神经系统的全部潜力,也会减弱对已有知识的提取;他认为,动机是由三种内驱力组成的由于动机是驱使人们行动的内部力量,所以心理学家常把动机和内驱力视为同义词;奥苏贝尔认为通常所说的动机是由"认知内驱力"、"自我提高内驱力"和"附属内驱力"等三种成分组成的;认知内驱力是指要求获得知识、了解周围世界、阐明问题和解决问题的欲望与动机,与通常所说的好奇心、求知欲大致同义;这种内驱力是从求知活动本身得到满足,所以是一种内在的学习动机;自我提高内驱力是指儿童希望通过获得好成绩来提高自己在家庭和学校中地位的学习动机;随着年龄增长,儿童自我意识增强,他们希望在家庭和学校集体中受到尊重;这种愿望也可以推动儿童努力学习,争取好成绩,以赢得与其成绩相当的地位;自我提高内驱力强的学习者,所追求的不是知识本身,而是知识之外的地位满足,所以这是一种外在的学习动机;附属内驱力是指通过顺从、听话从父母和老师那里得到认可,从而获得派生地位的一种动机;这种动机也不是追求知识本身,而是追求知识之外的自尊满足家长和老师认可,所以也是一种外在的学习动机;上述三种不同成分的动机对每个人来说都可能具有,但三种成分所占的不同比例,则依年龄、性别、文化、社会地位和人格特征等因素而定;在童年时期,附属内驱力是获得良好学业成绩的主要动机；童年晚期和少年期,附属内驱力降低,而且从追求家长认可转向同龄伙伴的认可；到了青年期和成人,自我提高内驱力则逐渐成为动机的主要成分;。

动机理论概述一、本能理论弗洛伊德的精神分析心理学从本能出发解释人的行为动机。

他认为，人有两种本能：一是生的本能，弗洛伊德称之为“利比多”，它代表着爱和建设的力量，指向于生命的生长和增进。

二是死的本能，弗洛伊德称之为“达那多斯”，它代表恨和破坏的力量，表现为求死的欲望。

死的本能有内向与外向之分。

当冲动指向内部的时候，人们就会限制自己的力量，惩罚折磨自己，变成受虐狂，并在极端的时候毁灭自己；当冲动指向外部的时候，人们就会表现出破坏、损害、征服和侵犯他人的行为。

二、驱力理论所谓驱力理论，指的是当有机体的需要得不到满足时，便会在有机体的内部产生所谓的内驱力刺激，这种内驱力的刺激引起反应，而反应的最终结果则使需要得到满足。

例如，进食的需要得不到满足，便会产生内驱力刺激，推动有机体采取最终使食物摄入体内的行为。

一旦需要满足之后，也就使内驱力刺激平息。

所以驱力理论时常又被称之为驱力还原论或需要满足论。

这种理论观点认定：当有机体的生理需要得不到满足时，就会驱使有机体采取有意的行为去纠正这些身体的缺失或障碍。

可以认为，使驱力降低是行为发生的主要原因。

三、需要层次理论人本主义心理学家马斯洛坚持反对一切人类动机都可以用剥夺、驱力和强化来解释的观点。

他致力于对人的动机研究，认为人有5种基本的需要，按其满足的先后依次排列成一个层次。

在这一层次中，最基础的生理方面的需要，即对食物、水、空气等的需要；在生理需要得到基本满足之后，便出现安全或保护的需要；随后出现对爱、感情、归属的需要；接着出现对尊重、价值或自尊的需要；在上述这些低一级的需要得到基本满足之后，最后剩下的便是对自我实现的需要。

所谓自我实现，就是使自己更完备、更完美，能够更充分地使用自己具有的能力和技能。

马斯洛认为，人的绝大部分时间和精力都用于旨在实现最基本的但又尚未满足的需要上，当这些需要或多或少得以实现后，人才能越来越注意到更高层次的需要。

他认为，在这些需要中，前四种是缺失性需要，它们对生理和心理的健康是很重要的，必须得到一定程度的满足，但一旦得到满足时，由此而产生的动机就失消失。

心理学中八种关于动机的理论一、动机的理论（一）动机的本能理论1、本能概念：个体生而具有的，程序化的行为模式或行为倾向。

2、弗洛伊德：生的本能和死的本能。

2.1生的本能：力比多（libido），弗洛伊德用力比多这个词来概括一系列行为和动机现象。

如饮食、性、自爱、他爱等个人所从事的任何愉快的活动。

2.2死的本能：萨那托斯（thanatos），像仇恨、侵犯和自杀等都是死的本能。

3、弗洛伊德把心理结构比作冰山，露出水面的小部分为意识领域，水面下的大部分为无意识领域。

这个无意识的大部分是冲动、被压抑的愿望和情感。

4、弗洛伊德采用自由联想、释梦等方法来揭示无意识的动机过程。

（二）动机的驱力理论驱力是指由机体的生理需要所唤起的一种紧张状态，它能激发个体采取行动，恢复体内平衡。

1、1918年，伍德沃斯在《动力心理学》一书中首次提出了内驱力概念。

1、赫尔：原始性内驱力和继发性内驱力。

2.1原始性内驱力，同生物需要状态相伴随，并与有机体的生存有密切的联系。

2.2继发性内驱力，指情景而言，后天社会性需要而产生的驱力。

（三）动机的强化理论1、斯金纳正强化、负强化。

1.1正强化，积极强化，当在环境中增加某种刺激，有机体反映概论增加。

1.2负强化，消极强化，当某种刺激在环境中减少或消失，使行为反应概率增加，这种刺激便是负强化，是有机体力图避开的那种刺激。

2、强化的安排：2.1立即强化与延缓强化2.1.1立即强化，个体出现正确反应后，立即给予奖赏，其效果较佳。

2.1.2延缓强化，正确反应出现后，过一段时间再给奖赏，其效果较差。

2.2连续强化和部分强化2.2.1连续强化，只要个体做出正确反应，均给予强化，这种强化方式不仅不经济，而且一旦取消强化，其学到的行为很快消退。

2.2.2部分强化，只在部分正确反应之后给予强化，如果部分强化适度，就可以达到或超过连续强化的学习效果。

3、强化理论的应用。

3.1经过强化的行为趋向于重复发生。

3.2要依照强化对象的不同采用不同的强化措施3.3小步子前进，分阶段设立目标，并对目标予以明确规定和表述。

心理学中的动机理论与动力激励动机理论与动力激励是心理学中重要的研究领域，它们关注人类行为背后的内在驱动。

本文将详细探讨动机理论与动力激励的概念、重要性以及应用。

一、动机理论的概念1. 动机的定义：动机是指个体实现某种目标的内在驱动力。

它可以促使个体主动行动，并保持行动的持续性。

2. 动机理论的重要性：动机理论帮助我们理解人类行为的原因和动力，进而指导我们如何激励自己和他人提高工作效率和取得成功。

二、经典动机理论1. 马斯洛的需求层次理论：- 生理需求：食物、水、空气等基本需求。

- 安全需求：保护、安全、稳定等需要。

- 社交需求：关系、友谊、社会认同等需要。

- 尊重需求：自尊、自信、成就等需要。

- 自我实现需求：追求个人潜力、自我发展等需要。

2. 赫兹伯格的双因素理论：- 动机因素：为了满足内在需求，如成就感、认可等。

- 卫生因素：为了避免失去满足基本需求所带来的不满，如薪酬、工作条件等。

三、现代动机理论1. 自我决定理论：人们会在满足三个基本需求（自主性、能力、关联）的情况下更加积极主动地参与活动。

2. 期望理论：人们会基于期望和价值判断预期行为的选择。

预期行为的价值越高，动机越强烈。

3. 成就动机理论：个体在面临挑战和获得成就时产生内在动机。

四、动力激励的重要性1. 提高工作表现：动力激励可以增加个体的工作动力，提高工作表现和生产力。

2. 满足个体需求：通过激励措施满足个体的需求，如奖励制度、晋升机会等，可以提高员工满意度和忠诚度。

3. 完成目标：动力激励可以督促个体朝着目标努力，克服困难，实现自身发展。

五、动力激励的应用1. 奖励制度：建立公正且有吸引力的奖励制度，以满足个体的成就需求，鼓励个体积极投入工作。

2. 职业生涯规划：帮助个体制定明确的目标，并提供发展机会和培训，使其能够在事业中获得成长和晋升的动力。

3. 创造支持性的工作环境：建立支持性的领导风格、良好的团队氛围以及合理的工作压力，以激发员工的积极性和工作动力。

教育学中的学生动机理论学生动机是教育学中一个重要的研究领域。

了解学生动机能够帮助教师更好地理解学生的行为和学习过程，从而提供更有针对性的教学方法和策略。

本文将介绍几种常见的学生动机理论，包括马斯洛的需求层次理论、自我决定理论以及成就动机理论。

一、马斯洛的需求层次理论马斯洛的需求层次理论认为人的需求可以分为生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求和自我实现需求。

在教育学中，教师可以通过满足学生不同层次的需求来激发学生的动机。

学生在满足生理需求和安全需求之后，会追求归属感和尊重。

因此，教师可以通过创设良好的班级氛围和强调学生之间的合作，来满足学生的归属需求。

同时，给予学生充分的肯定和赞扬，可以满足学生的尊重需求，进而促进学生的学习动机。

此外，马斯洛的理论还强调了自我实现需求的重要性。

教师可以鼓励学生树立目标，培养学生的自信心和自主性，从而激发学生对学习的内在动机。

二、自我决定理论自我决定理论认为，人类天生具有内在动机。

这种内在动机源于个体对自身行为的主动控制和自主性的追求。

自我决定理论主要包含三个基本需求：自主性、能力和归属感。

为了满足学生的自主性需求，教师可以提供一些选择性任务，让学生在学习中有更多的自主权。

例如，给学生提供不同的学习项目，让他们选择自己感兴趣的课题进行研究。

此外，教师还可以鼓励学生参与决策，让他们参与到课堂规则的制定中。

满足学生的能力需求可以通过提供适当的挑战和反馈来实现。

教师可以为学生设计一些有一定难度的任务，使他们感到充满成就感。

同时，给予学生及时的反馈和认可也能够增强学生的动机。

最后，满足学生的归属感需求可以通过合作学习和团队活动来实现。

教师可以组织学生参与小组讨论和项目合作，让学生感受到集体的归属感，从而促进学习动机的提升。

三、成就动机理论成就动机理论强调了学生对于成功和成就的追求。

根据成就动机理论，学生的动机程度与他们对于成功的期望和对于失败的恐惧有关。

为了激发学生的成就动机，教师可以通过给予适当的挑战性任务来提高学生对成功的期望值。