2010年江西省商务策划师(必备资料)

初级商务策划师考试试卷一、选择题（共40分，每题2分，共20题）1.商务策划中的SWOT分析是指哪四个方面？ A. 机会、挑战、技能、威胁 B. 优势、劣势、机会、威胁 C. 优势、挑战、技能、威胁 D. 优势、挑战、机会、技能2.商务策划中的目标确定应符合SMART原则，其中的T是指？A. 可测量的B. 可实现的C. 可信任的D. 可比较的3.商务策划中的PPT制作技巧中，以下哪个不是推荐的做法？A. 简洁明了B. 使用大量图片C. 统一风格D. 注意排版4.商务策划的基本流程中，以下哪个不是正确的顺序？ A.环境分析 -> 目标确定 -> 策略规划 -> 实施和监控 B. 目标确定 -> 环境分析 -> 策略规划 -> 实施和监控 C. 环境分析 -> 策略规划 -> 目标确定 -> 实施和监控 D. 目标确定 -> 策略规划 -> 环境分析 -> 实施和监控二、简答题（共30分，每题10分，共3题）1.请简要说明商务策划的目的及重要性。

2.商务策划中的竞争分析包括哪些内容？以及在实际项目中如何进行竞争分析？3.商务策划中的预算编制是一个重要的环节，请结合实例说明商务策划中的预算编制过程和注意事项。

三、案例分析题（30分）某公司准备推出一款新产品，需要进行商务策划。

请根据以下信息，进行商务策划：1.产品简介：一款智能手环，具有心率监测、运动追踪、睡眠监测等功能。

2.市场分析：目标市场为年轻人和运动爱好者，竞争对手有三家同类产品。

3.目标：在一年内，占据本地市场份额30%。

4.策略：通过线上线下渠道推广，提高品牌曝光度。

5.预算：预算总额100万元，包括广告费用、推广费用和渠道费用等。

请按照商务策划流程，详细描述商务策划方案。

四、综合题（20分）在实际项目中，你担任了初级商务策划师的角色，请结合自身经验和实例，描述你在一个商务策划项目中的成功之处和值得改进之处。

商务筹划师题库1.开发者有关商务合作旳问题可在中国移动开发者小区论坛旳哪个专区发帖征询？MM合作业务征询2.应用公布上传图片时与否能上传中文名称旳图片否3.MobileMarket旳收费区间是多少0-15元4.开发者小区客服中心受理旳问题包括如下几类？（）签约结算测试认证政策及其他运行问题公布应用平台问题5.MobileMarket合作对象包括哪些？个人开发商企业开发商6.MobileMarket服务合作旳扶持方式重要有哪些?资金扶持创业扶持7.MobileMarketWAP门户旳合作资源有哪些？专题专区品牌店首页广告位热门下载推荐关键字搜索设置8.绿色通道旳申请需具有如下哪些条件之一？在MM上首发或MM重点营销推荐旳应用9.哪种措施不能下载MobileMarket客户端通过下载网站下载10.（）应用商品方能上线销售双方签订完毕后11.AP旳中文意思是什么？应用提供商12.符合哪种状况旳应用将不可在MobileMarket公布？具有任何病毒、木马等恶意代码或功能旳应用可导致终端硬件损坏或功能故障旳应用对中国移动企业形象、品牌、产品或业务导致损害旳应用内置医药、保健、美容类广告信息旳应用13.客户端软件测试认证中心在测试覆盖面上，包括（）等。

安全性测试兼容性测试性能测试功能测试可靠性测试14.哪个是直接支持开发者旳MobileMarket客服？15.客户端软件测试认证中心旳关键团体包括：（）。

测试运行团体测试执行团体资深测试团体测试客服团体16.开发者小区能满足开发者哪些需求？创业致富获取信息学习交流17.在测试内容方面，预测试旳专题内容审查重要是指与（）有关旳审查。

法律18.企业应用提供商资料登记内容包括()法人姓名、证件号码结算银行名称与账号企业、、电邮、、联络人资料企业全称营业执照注册号19.应用公布需要注意旳事项及时登录小区理解应用状态尽量多上传图片用IE内核旳浏览器20.MobileMarket旳开发者小区旳网址是？dev.10086.1008621.MobileMarket没有提供哪一种门户?彩信门户22中国移动开发者小区服务邮箱有哪些？()服务热线旳139邮箱（如)apservice@chinamobilcom23.开发者小区能完毕如下哪种功能？应用提交24.在移动开发者小区注册时分哪些顾客？个人顾客企业顾客25.如下哪项系统不属于开发？Chrome26.多种类周期性，详细是指哪几类？每周上传排行榜每周旳下载排行榜27.下述内容属于应用层面合作范围旳是：推出“世界杯专题”、“三国专题”、“世博会专题”等专区旳应用合作。

（营销策划）商务策划师（1）近几年，随着天然林资源的日渐枯竭，速生林建设已成为全球林业发展的重要趋势，我国林业发展面临着难得的历史机遇，党中央高度重视生态建设，不断加大林业投入，全社会对林业的认识也逐渐上升到新的层面，速生林产业也被我国列为二十一世纪的阳光产业和大力扶持的优势产业。

但是，国内园林市场的快速发展，带来的不仅仅是企业发展的新机遇，同时，也为苗圃场这样的企业带来了新难题。

在社会上，一些民营企业或个人参与开发林业的全新投资方式悄然兴起，狼烟四起。

作为国有林场，在体制、机制、经营管理方面还很不完善的情况下，该如何应对挑战，走出自己的创新发展之路呢？（2）2002年，作为湖南沅江市净下洲林场的场长，在面临林场苗木产品销路不畅的情况下，我首先进行了认真的搜集、整理工作。

（3）由于建国初期国民经济处于起步发展时期，社会对林业的主导需求主要是木材，把森林当作一种单纯的经济资源，把林业仅仅当作一项基础产业，以采伐天然林为主要生产方式。

改革开放以后，随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们才开始认识到林业既是一项重要的基础产业，又是一项公益事业。

中共中央、国务院《关于加快林业发展的决定》指出，加快林业建设是经济社会可持续发展的迫切要求，生态需求已成为社会对林业的第一需求。

并相继提出了开发建设林业六大工程。

而其中最典型的速生丰产用材林工程与其他工程最显著的差别在于：这项工程实施主体是各类企业，具体运作将以市场需求为导向，通过市场配置资源，采取以市场融资为主，政府适当扶持的投入机制。

（4）面对着民营资本投资的速生杨苗木抢滩沅江苗木市场，而作为国营苗圃林场的净下洲林场，所拥有的10万余株杨树苗，品种老化，上市貌不惊人，更由于在激烈的市场竞争格局下，沅江市场内的速生杨苗产品出现了供大如求的局面，致使销售工作无法顺畅开展，经济创收难以实现。

这是摆在我眼前的一道难题。

（5）经过搜集、整理后，我接下来进行了深入细致的判断工作。

商务策划师宣布日期：2010-7-19扫瞄次数：439本材料须要注册并登录后才能下载！您的账户余额为元。

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内容介绍>>三、案例分析题（共五题，满分50分）（一）分析哪些不雅点表现了躲避法、逆向法、背景转换法（8分）（二）分析哪些处所表现了知彼要素中的——政治、经济、科技、文化（12分）（三）哪些段落描述的是聚拢、整顿、确信、立异的内容，请分别标出（12分）（四）哪些段落描述的是策划、决定打算、履行的内容，请分别标出（10分）（五）试用策划案写作规范要乞降企业计策策划道理，找出本策划中存在的不足（8分）（要求：用文字说明，不克不及只写段落）湖南沅江净下洲林场“天赐杨”苗木营销策划案申报人：钟述先一、内容概要：策划背景：跟着天然林资本的日渐枯竭，速生林扶植已成为全球林业成长的重要趋势，速生林家当也被我国列为二十一世纪的阳光家当和大年夜力搀扶的优势家当。

国内园林市场的快速成长，带来的不仅仅是企业成长的新机会，同时，也为苗圃场如许的企业带来了新难题。

在区域市场内，当苗圃场速生杨苗产品显现了供大年夜如求的市场局面。

为使我场苗木产品营销渠道通顺，该若何改变传统发卖模式，在短时刻内灵敏晋升客户数量，以适应全部行业爆发性成长的趋势呢？策划思路：策划人认为，当本身所处的区域市场显现饱和状况，面对严格的市场竞争压力考查时，与其逝世守一隅困难生计，不如另辟空白市场，转战他方，采取“以退为进”的太极策划思路进行立异式营销。

因此，“以退为进”的“退”是手段和策略，“进”才是目标。

当本身的本地市场竞争加剧、而自身竞争优势不凸起的情形下，与其与竞争敌手拼得头破血流，还不如临时避其锋芒，转战空白市场。

这确实是所谓的“退”。

当本身进入所谓的空白市场时，作为策划人必须有清醒的熟悉到，那个空白，只是临时竞争没有达到白热化罢了，要站稳脚跟，必须应用策划立异手段，整合各类资本，多管其下，抢占制胜点。

商务策划师三级模拟试题——理论部分考试时间：8：30-10：00（共90分钟）一、单项选择题（每题1分，共50分）1、通用电气公司法认为，评估业务单位考虑的因素主要分为两类，下列属于行业吸引力因素的是（）。

(A)利润率 (B)相对市场占有率 (C)价格竞争力 (D)产品质量2、策划总监的主要任务是做好引导和（）工作。

(A)控制 (B)协调 (C)决策 (D)选人3、商务策划师应具备敏锐的观察力，其中（）是最有效的方法之一。

(A)借助他人了解策划的最终 (B)间接观察 (C)媒体观察 (D)直接观察4、下列哪项不属于按策划的对象划分（）。

(A)战略策划 (B)战术策划 (C)实施策划 (D)整体策划5、“希望工程”在策划中注意引起人们的爱心，这种策略属于（）。

(A)以情感人 (B) 名人效应 (C)宣传文化 (D)先期造势6、影片《满城尽带黄金甲》在上映之前，进行了大量的宣传，这种策略属于（）。

(A)一炮走红 (B) 名人效应 (C)宣传文化 (D)先期造势7、策划要有一定的步骤，一般在设计方案之前，首先要（）。

(A)选择方案 (B)制定目标 (C)实施方案 (D)修改方案8、在选择策划方案时，经常需要考虑投入与产出的比例是否合适，这种选择策划方案的原则为（）。

(A)目标原则 (B)可行性原则 (C)择优原则 (D)价值原则9、波士顿咨询矩阵中，市场增长率和相对市场占有率都低的业务单位称为（）。

(A)明星类 (B)金牛类 (C)问题类 (D)瘦狗类10、设法提高市场占有率的战略是（）。

(A)拓展战略 (B)维持战略 (C)收割战略 (D)放弃战略11、下列哪项不属于密集性增长战略的形式（）。

(A)市场渗透 (B)市场开发 (C)产品开发 (D)同心多角化12、美国学者波特认为，有三种一般性竞争战略，下列哪项不包括在内（）。

(A)成本领先 (B)差异化 (C)产品组合 (D)重点集中13、将旧产品的色彩由黄色改变为红色，在产品策划中属于（）。

初级商务策划师全国统一考试试题及答案一、单选题（共25小题，每题1分，满分25分。

请把对的答案写在括弧内）1、热得发烫国际油价，令中华人民共和国国内民营石油商们难觉得继，但却给外国石油巨擘们带来一种绝佳“收编”良机，跨国石油巨头壳牌集团决定将“不计形式”地收购中华人民共和国民营加油站，加速在中华人民共和国加油站布局，壳牌这种做法符合《三十六计》中（）。

A、上屋抽梯B、釜底抽薪C、反客为主D、趁火打劫2、格兰仕“中华人民共和国红”系列微波炉，采用了高贵明艳红色钢琴烤漆，将中华文化元素和工程设计结合，符合年轻人对潮流品位和个性化追求，受到了消费者青睐。

这个创意符合创意理论（）A、魔岛理论B、迁移理论C、变通理论D、元素组合理论3、如下哪项不是《三十六计》中计策（）。

A、抛砖引玉B、假痴不癫C、中流击水D、偷梁换柱4、7月，刘翔在瑞士洛桑田径超级大奖赛男子110米栏比赛中以12秒88成绩打破世界纪录，在刘翔破纪录当天，刘翔代言可口可乐、耐克、伊利等所有投放了网络广告，其中，耐克当天赶制出电子广告，在上海外滩震旦大厦户外电视屏幕上播放。

刘翔13日归国时，身穿耐克特意赶制印有“12.88”T恤，《北京晨报》和上海《东方体育日报》头版刊登了耐克12秒88广告。

当天下午，北京王府井大街和上海淮海路耐克户外广告，都换成了12秒88巨幅内容。

可口可乐在刘翔破纪录之后，也迅速召开了会议，但相比耐克，可口可乐只推出网络广告等某些内容，这与耐克“凶猛”营销无法比拟。

这次事件营销案例阐明了策划应具备基本特性之（）A、一定虚构性B、相对新颖性C、相对超前性D、可操作性5、上世纪50年代，日本汽车制造业实力并不强，因而美国汽车制造商主线不把日本厂商放在眼里，对美国顾客兴趣变化和自己忽视小型汽车生产弱点熟视无睹，日本人就正好抓主了美国汽车制造业偏重生产不灵便和油耗大大型豪华轿车弱点，研制出了为诸多美国人爱慕小巧灵便、油耗小、价格低、乘坐舒服小汽车，以迅猛速度占领了美国市场，美国汽车制造商由于无准备面对日本人突然袭击，因而一败涂地。

1、企业网上营销活动的一个重要课题是建立好数据库，目前我国企业在这方面存在的问题是( )A、资料太多，更新迟缓B、资料太多，更新太快C、资料太少，更新迟缓D、资料太少，更新太快2、网络OSＩ参考模型中第一层为物理层，第三层为( )A、数据链路层B、网络层C、传输层D、表示层3、计算机的主机是由( )组成的。

A、运算器和控制器B、中央处理器加存储器C、运算器和控制器、内存储器D、主板、CPU、硬盘、各种扩展卡4、在Internet上，完成“名字-地址”“地址-名字”映射的系统叫做（D）。

(A)地址解析(B)正向解析(C)反向解析(D)域名(E)系统5、以上不属于电子商务活动角色( )A、大型超市B、信用卡公司C、因特网D、持卡人6、在HTML语言中，当浏览器无法显示图片时，要显示该图片的相关属性可以使用（C）标记。

(A)align(B)scr(C)alt(D)default7、安全套接层协议SSL适合于( )模式。

A、B2BB、B2CC、C2CD、所有模式8、以下哪个类型的文件属于压缩文件？( )A、JPGB、AUC、ZIPD、AUI9、在HTML语言中，当浏览器无法显示图片时，要显示该图片的相关属性可以使用（C）标记。

(A)align(B)scr(C)alt(D)default10、关于LINUX操作系统下列说法正确的是(B)。

(A)单用户、多任务网络操作系统(B)多用户、多任务网络操作系统(C)多用户、单任务网络操作系统(D)单用户、单任务网络操作系统11、以下哪个选项不是流程改善遵循的基本原则？(B)(A)交叉处理(B)串行处理(C)分批处理(D)并行处理12、在浏览器中最常见的网络广告是( )A、BannerB、BBSC、E-mailD、Usernet News13、一台完整的计算机市由( )、存储器、输入输出设备等部件组成。

A、硬盘B、软盘C、键盘D、中央处理器14、数据库的结构类型分类中哪一个不属于“格式化模型”（C）(A)层次型(B)网络型(C)关系型(D)指针型15、在WinZip程序中，（A）可以用来制作自解压文件。

江西省人民政府办公厅关于转发省商务厅2010年全省重点产业招商引资工作意见的通知【法规类别】商贸物资综合规定【发文字号】赣府厅发[2010]15号【发布部门】江西省政府【发布日期】2010.03.19【实施日期】2010.03.19【时效性】现行有效【效力级别】XP10江西省人民政府办公厅关于转发省商务厅2010年全省重点产业招商引资工作意见的通知（赣府厅发〔2010〕15号 2010年3月19日）各市、县（区）人民政府，省政府各部门：省商务厅《2010年全省重点产业招商引资工作意见》已经省政府同意，现转发给你们，请认真贯彻执行。

2010年全省重点产业招商引资工作意见（省商务厅）为认真贯彻落实省委十二届十一次全会和全省经济工作会议精神，抢抓机遇，进一步推进全省重点产业招商，优化招商引资结构，提升招商引资水平，现就2010年全省重点产业招商引资提出如下工作意见：一、总体要求和主要目标以科学发展观为指导，认真贯彻落实省委十二届十一次全会和全省经济工作会议精神，抓住当前全球经济复苏的有利时机，围绕培育壮大我省特色优势产业，更加注重创新招商方式和调整引资结构，更加注重低碳经济和战略性新兴产业发展，更加注重与中央企业、跨国公司和大型民企的对接，积极承接国际及沿海地区产业转移，着力引进和发展一批支撑我省经济发展、在国际国内有影响的重大产业项目。

确保2010年全省实际利用外资增长8%以上，利用省外5000万元以上工业项目资金增长20%以上。

省政府办公厅文件二、招商重点产业和责任分工（一）太阳能光伏产业，由省发改委牵头，省工信委、省商务厅、省台办配合，新余、南昌、上饶、景德镇市政府负责。

（二）半导体照明（LED）产业，由省商务厅牵头，省国资委、省工信委、省台办配合，南昌、吉安、景德镇市政府负责。

（三）精深铜加工产业，由省国资委牵头，省商务厅、省台办、江西铜业集团配合，鹰潭、上饶市政府负责。

（四）汽车制造及其零配件产业，由省工信委牵头，省发改委配合，南昌、九江、景德镇市政府负责。

江西省商务厅关于组织申报丝绸企业营销网络及品牌建设项
目的通知
【法规类别】商贸物资综合规定
【发布部门】江西省商务厅
【发布日期】2010.06.10
【实施日期】2010.06.10
【时效性】现行有效
【效力级别】地方规范性文件
江西省商务厅关于组织申报丝绸企业营销网络及品牌建设项目的通知
各设区市商务主管部门：
财政部办公厅、商务部办公厅已下发《关于2011年流通领域放心肉服务体系等项目资金安排有关问题的通知》（财办建[2011]52号），我省被列为2011年丝绸品牌企业营销网络及品牌建设项目试点地区。

根据财政部、商务部要求，现就我省组织申报丝绸品牌企业营销网络及品牌建设项目的有关事项通知如下：
一、项目支持内容和标准
（一）支持内容
1、为开拓市场参与国内大型展会、召开发布会等活动。

2、为提升营销网络及品牌知名度所做的平面、视频、网络或其他形式的广告宣传。

3、产品专利、技术、设计等方面的注册认证，或制定领先于国标或行标的企业标准
等。

4、直营专卖店或专柜的建设改造升级。

5、与东部知名丝绸品牌企业在品牌建设方面的合作。

（二）支持标准
申报企业在2011年经营中完成以上全部或若干事项，且合并总投入不低于300万元。

江西商务厅事业单位真题及答案一、单选题（每题只有一个正确答案，答错、不答或多答均不得分）1.公文的主体部分是（）。

A.发文字号B.正文C.印发时间D.作者【答案】：B2.国家的竞争、区域的竞争，归根结底是人的竞争。

当前，重视人才、用好人才尤其重要。

下列关于人才的表述错误的是：A.人才是国家竞争力的重要体现B.人才为改革开放和现代化建设提供智力支持C.人才是第一资源和国家战略资源D.人才是先进生产力的集中体现【答案】：D3.从众是指个人的观念和行为由于群众的引导或压力而向多数人相一致的方向变化的现象，以下不是从众现象的是（）。

A.买彩票B.人云亦云C.入乡随俗D.足球赛后的骚乱【答案】：A4.“世界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀。

”这句话启示我们与人交往要（）。

A.热心助人，乐于扶危济困1/ 10B.尊重他人，学会推己及人C.学会宽容，力求胸怀豁达D.平等待人，树立合作意识【答案】：C5.垄断资本主义国家事实上的主宰者是（）A.工业资本家；B.银行资本家；C.商业资本家D.金融寡头；【答案】：D6.根据公文作用的活动领域，公文可分为（）A.规范性公文、领导指导性公文、公布性公文、陈述呈请性公文、商洽性公文、证明性公文B.通用公文、专用公文C.上行文、下行文、平行文D.收文公文、发文公文【答案】：B7.市政府办公厅要求各级各部门领导干部深入基层、走近群众开展节日慰问活动，为此秘书小章起草公文，他使用的公文文种应是（）。

A.通告B.公告C.通知D.公报【答案】：C8.孔子提倡的中庸之道的理论基础是：（）A.顺其自然B.道法自然C.阴阳五行2/ 10D.天人合一【答案】：D9.下列属于非意识形态的是（）A.语言学B.道德C.哲学D.艺术【答案】：A10.XX市财政局就港务局所问的关于“速遣费”收入是否征收工商税问题的答复，应该使用的文种是（）。

A.批复B.决定C.函D.指示【答案】：C11.吃年糕的习俗与下列哪位历史人物有关? （）A.伍子胥B.范蠡C.屈原【答案】：A12.电商售假，流量偷跑，“天价青岛大虾”等现象的治本之策在于（）。

江西商务厅事业单位考试真题一、单选题（每题只有一个正确答案，答错、不答或多答均不得分）1.为促进资金融通和商品流通，保障债权的实现，发展社会主义市场经济，我国《担保法》规定了五种法定的担保方式，下列各项表述正确的是（）。

A.抵押、质押、留置、出典和定金B.保证、抵押、质押、出典和定金C.保证、抵押、质押、留置和定金D.保证、抵押、留置、出典和定金【答案】：C2.倾销，是指一个国家或地区的出口经营者以低于国内市场正常或平均价格甚至低于成本价格向另一国市场销售其产品的行为，目的在于击败竞争对手，夺取市场，并因此给进口国相同或类似产品的生产商及产业带来损害。

下列行为中，属于倾销的是（）。

A.出口国的甲企业为了向进口国的乙企业推销商品，承诺给乙企业进货人员的回扣B.出口国的甲企业将3万元的商品以4万元的价格卖给了进口国的乙企业C.出口国的甲企业将成本价4万元的商品以1万元的价格卖给了进口国的乙企业D.出口国的甲企业将4万元的过季商品以3万元的价格卖给了进口国的乙企业【答案】：C3.太阳黑子有的年份多，有的年份少，其变化周期大约为（）。

A.10年B.11年C.5.5年D.9年【答案】：B4.诗句“丹霞夹明月，华星出云间”出自（）。

1/ 10B.曹丕C.曹植D.李白【答案】：B5.A市政府办公厅2016年所发的第66号公文，其发文字号的正确写法是（）。

A.A政办发（2016）第66号B.A政办发〔2016〕66号C.A厅发（16）六十六号D.A厅发的〔16〕第六十六号【答案】：B6.人们为了找到最适合自己爱好和技能的工作，而不断更换工作过程中造成的失业（）。

A.结构性失业B.周期性失业C.自然性失业D.摩擦性失业【答案】：D7.公孙龙的“白马非马论”的错误在于割裂了（）。

A.矛盾普遍性和特殊性的关系B.矛盾的主要方面和次要方面的关系C.矛盾同一性和斗争性的关系D.主要矛盾和次要矛盾的关系【答案】：A8.《新时代公民道德建设纲要》里面抓好重点群体的教育引导，重点群体不包括（）A.未成年2/ 10C.社会公众人物D.党员干部的道德操守【答案】：A9.市场供给是所有生产者供给的总和，影响供给的因素不包括（）。